Wildberries начал бороться только с маркетинговым текстом, а не с инфографикой в целом.
Речь о рекламных словах-пустышках, которые нельзя проверить.
С 11 марта WB начнет понижать внутренний рейтинг карточки с такими словами на фото и, полагаю, сами карточки в выдаче.
📗Импровизированный словарик нежелательных маркетинговых слов на фото, за которые рейтинг понизится:
— Ликвидация
— Распродажа
— Топ
— Бестселлер
— Хит
— Скидка
— Акция
Возможные слова, которые пока вне основного списка, но могут в нем оказаться позже:
— Sale
— Ограниченное количество
— Низкие цены
— Супер
— Premium
Не обошлось без казусов. От них вечно кто-то незаслуженно страдает на WB 😃🙌🏻
На сей раз досталось ТОПАМ, — тем, что можно надевать на себя. Алгоритм снижает рейтинг за фото и рекомендует убрать слово вовсе.
Речь о рекламных словах-пустышках, которые нельзя проверить.
С 11 марта WB начнет понижать внутренний рейтинг карточки с такими словами на фото и, полагаю, сами карточки в выдаче.
📗Импровизированный словарик нежелательных маркетинговых слов на фото, за которые рейтинг понизится:
— Ликвидация
— Распродажа
— Топ
— Бестселлер
— Хит
— Скидка
— Акция
Возможные слова, которые пока вне основного списка, но могут в нем оказаться позже:
— Sale
— Ограниченное количество
— Низкие цены
— Супер
— Premium
Не обошлось без казусов. От них вечно кто-то незаслуженно страдает на WB 😃🙌🏻
На сей раз досталось ТОПАМ, — тем, что можно надевать на себя. Алгоритм снижает рейтинг за фото и рекомендует убрать слово вовсе.
Wildberries сообщил, что улучшил точность метрики "Добавления в корзину". Это позволит продавцам более детально анализировать воронку продаж и оптимизировать рекламные кампании.
Новые возможности:
Оценка заинтересованности покупателей: CTR покажет, насколько привлекательно главное фото товара.
Анализ разрыва воронки: сравнение CTR и количества добавлений в корзину поможет выявить проблемы на разных этапах пути покупателя.
Улучшение контента: анализ причин низкого количества добавлений в корзину поможет оптимизировать описание, отзывы и другие элементы карточки товара.
Оценка уникальности товара: если добавлений в корзину много, но продаж мало, это может означать, что покупатели не видят уникальности товара в сравнении с конкурентами.
Дополнительная метрика:
CPM (фактическая стоимость тысячи показов): эта метрика уже доступна через плагины, но ее отображение в отчетах WB может быть полезно для некоторых пользователей.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1👍1🔥1
⚡️⚡️Wildberries: точность корзины и новые рекламные форматы!
Wildberries активно работает над повышением точности своей системы подсчета товаров в корзине. Она должна научиться корректно
считать добавления товаров в корзину со всех платформ.
Это особенно важно, потому что платформа Wildberries внедряет по сути новый рекламный формат.
В коде страницы форматов три: CPM, CPO и CPC(CPC (Cost Per Click) — оплата за клики).
На сайте WB напомню пока их два:
CPM (Cost Per Mille) — классическая оплата за 1000 показов.
CPO (Cost Per Order) — оплата за фактические заказы.
Формат CPO уже доступен тестовой группе продавцов. Из всплывающего окошка в ЛК мы узнаем, что 30% бюджета кампании
замораживается на неделю после ее проведения.
Предположительно, если пользователи добавят товар из вашей рекламы в корзину, а закажут его, например, на следующий день —
списание средств произойдет из удержанной суммы.
Интересные вопросы:
Что будет, если слишком много людей добавят товар из рекламы в корзину и купят его? 🤔
Образуется ли минус и долг, или система не даст добавить слишком много товаров при ограниченном бюджете?
Насколько точнее станет система подсчета товаров в корзине?
Ведь мы будем вынуждены оплачивать все, что она посчитает заказом из рекламы.
Wildberries активно работает над повышением точности своей системы подсчета товаров в корзине. Она должна научиться корректно
считать добавления товаров в корзину со всех платформ.
Это особенно важно, потому что платформа Wildberries внедряет по сути новый рекламный формат.
В коде страницы форматов три: CPM, CPO и CPC(CPC (Cost Per Click) — оплата за клики).
На сайте WB напомню пока их два:
CPM (Cost Per Mille) — классическая оплата за 1000 показов.
CPO (Cost Per Order) — оплата за фактические заказы.
Формат CPO уже доступен тестовой группе продавцов. Из всплывающего окошка в ЛК мы узнаем, что 30% бюджета кампании
замораживается на неделю после ее проведения.
Предположительно, если пользователи добавят товар из вашей рекламы в корзину, а закажут его, например, на следующий день —
списание средств произойдет из удержанной суммы.
Интересные вопросы:
Что будет, если слишком много людей добавят товар из рекламы в корзину и купят его? 🤔
Образуется ли минус и долг, или система не даст добавить слишком много товаров при ограниченном бюджете?
Насколько точнее станет система подсчета товаров в корзине?
Ведь мы будем вынуждены оплачивать все, что она посчитает заказом из рекламы.
🔥2👍1
Как подготовиться к персонализированной выдаче на Wildberries
Мы заметили, что обновления Wildberries порой идут следом за нововведениями в Ozon. Будет ли WB копировать функционал, мы не знаем, со временем посмотрим. Но уже сейчас можно обратить внимание на опыт первопроходцев.
Персонализация в Ozon — это привязка результатов поисковой выдачи к каждому отдельному покупателю с учетом особенностей его покупок, приоритетов, интересов и других параметров.
В Ozon продавцы могут влиять на место своих товаров в поисковой выдаче пользователей. Тем продавцам, кто может предоставить хорошую цену, качественные товары и быструю доставку, Ozon предлагает бесплатные механизмы продвижения в выдаче. То есть качественные предложения от проверенных продавцов находятся в выдаче выше, они получают больше трафика и продаж.
Как работает поиск на Ozon
За поисковым запросом покупателя следует несколько этапов работы поисковой выдачи:
1. Формирование запроса и отбор товаров-кандидатов. Когда приходит поисковый запрос, система начинает искать слова из него в таких полях и атрибутах товаров, как:
• название товара;
• категория товара;
• бренд;
• описание;
• цвет, размер, материал, тип и другие атрибуты.
Для каждого запроса в этом списке может оказаться до 500 000 товаров. В список не входят отзывы и вопросы о товаре.
2. Базовый слой ранжирования. На этом этапе происходит сортировка по текстовой релевантности. Поисковая система ориентируется на:
• Факт текстового соответствия товара запросу. Сначала определяется количество попаданий слов из поискового запроса в поля и атрибуты товара по каждому отдельному слову в запросе. Затем суммируется количество попаданий по всем словам из запроса.
• Рейтинг товара. Рейтинг используется на этом этапе как повышающий коэффициент. Чем выше рейтинг товара, тем больше этот коэффициент.
В итоге все товары-кандидаты получают оценку базовой релевантности и система отбирает 2 000 товаров с наибольшей текстовой релевантностью.
3. Средний слой ранжирования (машинно обученная формула). Для полученных 2 000 товаров необходимо оценить, с какой вероятностью покупатели приобретут именно их. Ранжирование этих товаров зависит от того, какие свойства оказались наиболее важными для покупателей в прошлом. Вычисляются все свойства (их около тысячи) каждого отдельного товара, которые могут повлиять на факт продажи.
В основные смысловые блоки свойств входят:
• популярность по запросу;
• продажи товара;
• цена;
• отзывы;
• доставка;
• текстовая релевантность;
• персонализация.
Чтобы оценить вероятность покупки, Ozon сопоставляет свойства товаров и покупательское поведение. В результате формируется оценка каждого товара по шкале от 0 до 1.
4. Бустинги. К 2 000 товаров, которые после предыдущего шага ранжированы по оценке от 0 до 1, применяются заранее определенные повышающие коэффициенты. Например, к товарам с платным продвижением в поиске, с гарантированной доставкой на следующий день и с хорошей ценой.
5. Отображение товаров. 2 000 товаров с финальными оценками отдаются на поисковую выдачу. Покупатель видит страницы с товарами в заданном порядке. Когда он просмотрит 2 000 товаров, система подгрузит следующие 2 000 товаров.
Как поднять свои товары в персонализированной выдаче
На место товара в поиске Ozon влияют:
• платное продвижение;
• размещение товаров на локальных FBO-складах;
• отзывы от покупателей;
• полностью заполненные атрибуты товаров.
Мы заметили, что обновления Wildberries порой идут следом за нововведениями в Ozon. Будет ли WB копировать функционал, мы не знаем, со временем посмотрим. Но уже сейчас можно обратить внимание на опыт первопроходцев.
Персонализация в Ozon — это привязка результатов поисковой выдачи к каждому отдельному покупателю с учетом особенностей его покупок, приоритетов, интересов и других параметров.
В Ozon продавцы могут влиять на место своих товаров в поисковой выдаче пользователей. Тем продавцам, кто может предоставить хорошую цену, качественные товары и быструю доставку, Ozon предлагает бесплатные механизмы продвижения в выдаче. То есть качественные предложения от проверенных продавцов находятся в выдаче выше, они получают больше трафика и продаж.
Как работает поиск на Ozon
За поисковым запросом покупателя следует несколько этапов работы поисковой выдачи:
1. Формирование запроса и отбор товаров-кандидатов. Когда приходит поисковый запрос, система начинает искать слова из него в таких полях и атрибутах товаров, как:
• название товара;
• категория товара;
• бренд;
• описание;
• цвет, размер, материал, тип и другие атрибуты.
Для каждого запроса в этом списке может оказаться до 500 000 товаров. В список не входят отзывы и вопросы о товаре.
2. Базовый слой ранжирования. На этом этапе происходит сортировка по текстовой релевантности. Поисковая система ориентируется на:
• Факт текстового соответствия товара запросу. Сначала определяется количество попаданий слов из поискового запроса в поля и атрибуты товара по каждому отдельному слову в запросе. Затем суммируется количество попаданий по всем словам из запроса.
• Рейтинг товара. Рейтинг используется на этом этапе как повышающий коэффициент. Чем выше рейтинг товара, тем больше этот коэффициент.
В итоге все товары-кандидаты получают оценку базовой релевантности и система отбирает 2 000 товаров с наибольшей текстовой релевантностью.
3. Средний слой ранжирования (машинно обученная формула). Для полученных 2 000 товаров необходимо оценить, с какой вероятностью покупатели приобретут именно их. Ранжирование этих товаров зависит от того, какие свойства оказались наиболее важными для покупателей в прошлом. Вычисляются все свойства (их около тысячи) каждого отдельного товара, которые могут повлиять на факт продажи.
В основные смысловые блоки свойств входят:
• популярность по запросу;
• продажи товара;
• цена;
• отзывы;
• доставка;
• текстовая релевантность;
• персонализация.
Чтобы оценить вероятность покупки, Ozon сопоставляет свойства товаров и покупательское поведение. В результате формируется оценка каждого товара по шкале от 0 до 1.
4. Бустинги. К 2 000 товаров, которые после предыдущего шага ранжированы по оценке от 0 до 1, применяются заранее определенные повышающие коэффициенты. Например, к товарам с платным продвижением в поиске, с гарантированной доставкой на следующий день и с хорошей ценой.
5. Отображение товаров. 2 000 товаров с финальными оценками отдаются на поисковую выдачу. Покупатель видит страницы с товарами в заданном порядке. Когда он просмотрит 2 000 товаров, система подгрузит следующие 2 000 товаров.
Как поднять свои товары в персонализированной выдаче
На место товара в поиске Ozon влияют:
• платное продвижение;
• размещение товаров на локальных FBO-складах;
• отзывы от покупателей;
• полностью заполненные атрибуты товаров.
👍4🔥1
На Wildberries появятся кабинет заданий для продавца
Цели на месяц до Золотого Уровня
Награды
Все это нашли в разделе «лояльность», массово у всех продавцов должно появиться скоре)
С с появлением аналитики — логичным шагом станут подсказки селлерам, над чем им стоит работать и как улучшать показатели. В той или иной мере, это видно у ОЗОН и Яндекс Маркет.
Теперь будет и на ВБ.
Возможно, система достижений — один из способов влияния на действия селлеров.
Допускаю, что получение наград будет активировать бонусы — повышенное СПП или дополнительные рекламные бонусы.
Цели на месяц до Золотого Уровня
Награды
Все это нашли в разделе «лояльность», массово у всех продавцов должно появиться скоре)
С с появлением аналитики — логичным шагом станут подсказки селлерам, над чем им стоит работать и как улучшать показатели. В той или иной мере, это видно у ОЗОН и Яндекс Маркет.
Теперь будет и на ВБ.
Возможно, система достижений — один из способов влияния на действия селлеров.
Допускаю, что получение наград будет активировать бонусы — повышенное СПП или дополнительные рекламные бонусы.
❤5👍1😁1
Бонусы за просмотр витрины на OZON
Если пользователь интересовался вашими товарами, вы можете подтолкнуть его к покупке, начислив бонусы.
Бонусы можно подарить на первую покупку тем, кто изучал витрину — они увидят баннер с предложением забрать их и приобрести товар. Селлеру нужно выбрать, сколько бонусов он готов начислить при покупке.
Потратить их можно в течение 3 дней на заказ в вашем магазине.
Опция “Приветственные бонусы” работает, только если подключена программа лояльности “Бонусы продавца”. За приветственные бонусы не начисляют комиссию. Расходы селлера в этом случае — 9% от суммы тех бонусов, которые он начислит при заказе товаров.
Поможет мотивировать новых покупателей заказать товар быстрее именно в вашем магазине.
Если пользователь интересовался вашими товарами, вы можете подтолкнуть его к покупке, начислив бонусы.
Бонусы можно подарить на первую покупку тем, кто изучал витрину — они увидят баннер с предложением забрать их и приобрести товар. Селлеру нужно выбрать, сколько бонусов он готов начислить при покупке.
Потратить их можно в течение 3 дней на заказ в вашем магазине.
Опция “Приветственные бонусы” работает, только если подключена программа лояльности “Бонусы продавца”. За приветственные бонусы не начисляют комиссию. Расходы селлера в этом случае — 9% от суммы тех бонусов, которые он начислит при заказе товаров.
Поможет мотивировать новых покупателей заказать товар быстрее именно в вашем магазине.
👍5🔥2
WB ранее опубликовал документ с возможными факторами ранжирования — какой степени каждый параметр может повлиять на позиции.
В файле для нас указаН возможный диапазон значимости в процентах — от и до.
Участие в промо акциях — от 1 до 10%
Каждая акция прямо влияет на позиции товара от 1 до 10%
Где-то сильнее, где-то менее ощутимо.
Ситуации, когда влияние акции на позиции менее 1% или отсутствует вовсе — не существует.
Итоговая позиция товара складывается из суммы факторов.
Товар может находиться на 10 месте по запросу «белый свитшот женский» из-за веса следующих параметров:
Объем продаж — 10%
Быстрая доставка 40%
Конверсия — 20%
Заполнение карточки — 10%
Рейтинг продавца — 5%
Рейтинг товара — 10%
Индекс цены — 5%
Представьте, что конверсия нашей карточки по конкретному ключу ниже, чем у 9 конкурентов, а другие параметры равны.
9 товаров лучше нас. Мы — десятые.
Когда входим в акцию, влияние на позиции у которой 10% — любой из факторов может потерять свое значение и вес.
Конверсия —
Акция — 10%
Объем продаж — 10%
Быстрая доставка 40%
…
Акция компенсирует нам конверсию — поскольку сам факт участия влияет на 10% на ранжирование и итоговые позиции.
Если конкуренты в акцию не войдут — мы их опередим и окажемся на первом месте.
Конверсия стала менее значимой.
Акция способна скомпенсировать сразу несколько параметров, позволяя карточкам улучшать позиции.
Поскольку стандартное влияние акции на позиции — от 1 до 10%, Wildberries использует эти цифры как маркетинговый трюк.
Как только влияние выше средних 10% — WB сразу отражает это в новости.
Вот и с 18 по 24 марта проходит акция, где доля значимости участия товара в акции в ранжировании составит до 12%
Предстоящая акция не сильно будет отличаться по своему влиянию от стандартного (12% вместо 10%) — продавать без акции тоже будет можно. Обязательно входить в нее не считаю нужным.
Можем попробовать составить грейд влияния акции. Как сильно будут «прыгать» позиции конкурентов в зависимости от процентов, которые вам будут показывать перед стартом.
Так вы сможете понять, стоит ли участвовать или можно обдумать альтернативную стратегию.
1-10% — стандартное влияние, ощущается на товарах со статистикой.
11-19% — умеренно ощущается на позициях. Выдача подвижнее, чем обычно.
20-29% — сильно ощущается на позициях. Изменения в выдаче ощутимые.
30-40% — без входа в акцию продавать не получится у большинства продавцов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3👏2
Как попасть в подарочные запросы на Wildberries? 🎁
Этот вопрос я слышу очень часто. Запрос "подарок маме" кажется привлекательным, но попасть в него можно только алгоритмически, SEO и продвижение здесь не помогут.
Система работы Wildberries с обезличенными запросами основана на принципе квот для топ-100 товаров.
"Подарок маме" - запрос с неясным интентом. Подарок может быть любым, поэтому Wildberries формирует максимально разнообразную выдачу, добавляя в ранжирование товары из разных подкатегорий.
На скриншотах 1 и 2 видно, сколько разных товаров ранжируется по запросам "подарок маме" и "Гарри Поттер".
Если по запросу уже ранжируется товар из вашей подкатегории на первой странице, стать вторым будет сложно. Wildberries выделяет одно место, и чтобы его занять, ваш товар должен быть чем-то лучше. Критерии этого "лучше" неизвестны.
Часто в топ попадают самые продаваемые товары (с хорошим оборотом), но бывают и исключения. Решение принимает алгоритм.
Ставить самоцелью попадание в топ по такому запросу не стоит. Это утопично и, скорее всего, невыполнимо. Мы не можем знать все критерии отбора наверняка.
Поэтому, когда в SEO мы указываем, что товар подходит в качестве подарка маме, папе и любимой собаке, мы делаем это скорее для самоуспокоения. Алгоритм может ранжировать товар, который просто подходит по критериям, даже без упоминания всех членов семьи. Но это стандарт, которому мы следуем. По запросам с длинными хвостами такое ранжирование работает.
Продолжение ниже....
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤2
Что же делать?
Сфокусируйтесь на SEO-оптимизации карточки товара. Убедитесь, что название, описание, характеристики и изображения товара максимально релевантны запросу.
Используйте все доступные инструменты SEO. Укажите все возможные релевантные категории, теги и бренды.
Запустите рекламную кампанию. Реклама может помочь вашему товару попасть в топ выдачи по подарочным запросам.
Наберитесь терпения. Алгоритм Wildberries постоянно меняется, поэтому может потребоваться время, чтобы ваш товар попал в топ выдачи.
Помните: попасть в топ выдачи по подарочным запросам на Wildberries непросто, но возможно. Используйте все доступные инструменты и методы, и тогда ваши шансы на успех значительно возрастут.
Сфокусируйтесь на SEO-оптимизации карточки товара. Убедитесь, что название, описание, характеристики и изображения товара максимально релевантны запросу.
Используйте все доступные инструменты SEO. Укажите все возможные релевантные категории, теги и бренды.
Запустите рекламную кампанию. Реклама может помочь вашему товару попасть в топ выдачи по подарочным запросам.
Наберитесь терпения. Алгоритм Wildberries постоянно меняется, поэтому может потребоваться время, чтобы ваш товар попал в топ выдачи.
Помните: попасть в топ выдачи по подарочным запросам на Wildberries непросто, но возможно. Используйте все доступные инструменты и методы, и тогда ваши шансы на успех значительно возрастут.
❤3👍2
marketplace_services_rates_01-04-2024.xlsx
378 KB
🤬🤬Повышение тарифов на Яндекс Маркет с 1 апреля
Яндекс вчера не порадовал новостями, опять повышение тарифов...
Новые комиссии за продажу во вложение - повышение по большей части категорий +2%.
Например, автохимия по FBS была 17%, станет 19%
Актуальные тарифы во вложение.
Убирают льготные транзитные поставки!
Теперь, чтобы поддерживать хороший индекс локализации придется много платить. Например, за отправку 1 палллеты из Софрино в ЕКБ Яндекс возьмет 4900 рублей!
Повышают плату и за прием товара на ПВЗ!
В Москве будет особый тариф для небольших сортцентов — 20 ₽ за заказ.
В других регионах, а также в московских Царицыно и Строгино останется прежний тариф — 10 ₽ за заказ.
Во всех ПВЗ тариф составит 30 ₽ за заказ независимо от объёма отгрузки (сейчас 25 рублей)!
И вишенка на торте, которая затронет всех продавцов, - перевод платежей увеличивают на 0.3%!
В общем, как всегда успей пересчитать юнит-экономику, чтобы не оказаться в минусе!
Яндекс вчера не порадовал новостями, опять повышение тарифов...
Новые комиссии за продажу во вложение - повышение по большей части категорий +2%.
Например, автохимия по FBS была 17%, станет 19%
Актуальные тарифы во вложение.
Убирают льготные транзитные поставки!
Теперь, чтобы поддерживать хороший индекс локализации придется много платить. Например, за отправку 1 палллеты из Софрино в ЕКБ Яндекс возьмет 4900 рублей!
Повышают плату и за прием товара на ПВЗ!
В Москве будет особый тариф для небольших сортцентов — 20 ₽ за заказ.
В других регионах, а также в московских Царицыно и Строгино останется прежний тариф — 10 ₽ за заказ.
Во всех ПВЗ тариф составит 30 ₽ за заказ независимо от объёма отгрузки (сейчас 25 рублей)!
И вишенка на торте, которая затронет всех продавцов, - перевод платежей увеличивают на 0.3%!
В общем, как всегда успей пересчитать юнит-экономику, чтобы не оказаться в минусе!
👎5😁1
Сегодня узнали, что WB открыл трансграничную торговлю для продавцов не только из Китая, но и из Турции (правда тут пока один пункт в Стамбуле)
Приемка на большинстве пунктов в Китае платная, срок доставки долгий от 300 до 400 часов. Из Стамбула самое быстрое - 240 часов (10 суток). Большая часть покупателей, конечно, так долго посылку ждать не будет, если конечно, там не будет прям супер демпинга.
Приемка на большинстве пунктов в Китае платная, срок доставки долгий от 300 до 400 часов. Из Стамбула самое быстрое - 240 часов (10 суток). Большая часть покупателей, конечно, так долго посылку ждать не будет, если конечно, там не будет прям супер демпинга.
🤔3😁1
Wildberries готовится к внедрению новой системы, призванной оптимизировать работу селлеров с инструментом АРК (Автоматическое Рекламной Компании).
Новая система будет:
Предлагать рекомендованную ставку для каждого товара, основанную на комплексном анализе данных.
Прогнозировать прирост трафика при установке ставки выше рекомендуемой.
Разберем пример:
Рекомендуемая ставка: 250
Ваша ставка текущая: 200
Прогноз прироста трафика: 150%
Прогноз будет рассчитываться с учетом органических показов товара, а также суммы различных параметров, пока не разглашаемых Wildberries.
Предположительно, одним из ключевых параметров станет средняя позиция товара в выдаче, на которую влияет совокупность факторов ранжирования.
Рассмотрим пример:
Текущая позиция в выдаче поиске: 100 (условно 60 баллов)
Ставка АРК: +15 баллов (итого 75 баллов)
Прогнозируемая позиция: 50
Прогноз: +150% (увеличение трафика на 50-й позиции по сравнению с 100-й)
Внедрение новой системы позволит селлерам:
Оптимизировать расходы на АРК.
Повысить эффективность рекламных кампаний.
Увеличить продажи товаров.
Wildberries не перестает совершенствовать свои инструменты, предоставляя селлерам все больше возможностей для развития бизнеса.
#Wildberries #АРК
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3👍2
🔍Сегодня мы с вами познакомимся с ключевыми терминами юнит-экономики, которые помогут нам лучше понять, как работает бизнес на маркетплейс.
Итак, приступим:
Цена за одного покупателя (CAC):
Рекламный бюджет на канал / Количество клиентов с одного канала.
Стоимость регистрации (CPR):
Рекламный бюджет / Число регистраций с конкретного канала.
Средний чек (ARPC):
Сумма покупок / Количество покупок.
Жизненный цикл клиента (LTV):
Средний чек * Число покупок за период * Прибыль от покупки.
Другими словами, это средняя продолжительность "совместной жизни" клиента и компании.
Среднее число покупок от одного покупателя (APC):
Показывает, сколько в среднем покупок совершает один клиент.
Расходы на одного посетителя (CPA):
Стоимость одного клиента
Конверсия (CV):
Отношение количества совершивших целевое действие пользователей к общему числу посетителей.
Стоимость проданного товара (COGS):
Запасы (начало периода) + Расходы на производство – Запасы (конец периода).
Операционные расходы (OE):
(ОР за период / Выручка от продаж за период) * 100%.
Средние затраты на удержание клиента (ARC):
Бюджет на удержание посетителей / Число посетителей.
Помните: юнит-экономика – это динамичный инструмент, помогающий анализировать бизнес-модель и принимать стратегические решения.
Используйте эти термины, чтобы:
Оценивать эффективность рекламных кампаний.
Прогнозировать будущие расходы и доходы.
Оптимизировать бизнес-процессы.
Помните: изучение юнит-экономики – это инвестиция в будущее вашего бизнеса!
Итак, приступим:
Цена за одного покупателя (CAC):
Рекламный бюджет на канал / Количество клиентов с одного канала.
Стоимость регистрации (CPR):
Рекламный бюджет / Число регистраций с конкретного канала.
Средний чек (ARPC):
Сумма покупок / Количество покупок.
Жизненный цикл клиента (LTV):
Средний чек * Число покупок за период * Прибыль от покупки.
Другими словами, это средняя продолжительность "совместной жизни" клиента и компании.
Среднее число покупок от одного покупателя (APC):
Показывает, сколько в среднем покупок совершает один клиент.
Расходы на одного посетителя (CPA):
Стоимость одного клиента
Конверсия (CV):
Отношение количества совершивших целевое действие пользователей к общему числу посетителей.
Стоимость проданного товара (COGS):
Запасы (начало периода) + Расходы на производство – Запасы (конец периода).
Операционные расходы (OE):
(ОР за период / Выручка от продаж за период) * 100%.
Средние затраты на удержание клиента (ARC):
Бюджет на удержание посетителей / Число посетителей.
Помните: юнит-экономика – это динамичный инструмент, помогающий анализировать бизнес-модель и принимать стратегические решения.
Используйте эти термины, чтобы:
Оценивать эффективность рекламных кампаний.
Прогнозировать будущие расходы и доходы.
Оптимизировать бизнес-процессы.
Помните: изучение юнит-экономики – это инвестиция в будущее вашего бизнеса!
❤2
💡👑Похоже уходят в прошлое истории, когда продавец случайно снизил цену на Wildberries и весь товар его раскупили за копейки.
Все мы знаем такие истории, а иногда и сами были их участниками - обидных и досадных фейлов, которые приводили к многотысячным, а иногда и миллионым убыткам.
Истории про загадочный бот выкупщик от Вайлдберриз, думаю знает почти каждый продавец.
И вот спустя после стольких лет просьб ВБ наконец-то вводит "Карантин цен".
Если вы или ваши коллеги по ошибке уменьшите цену товара в 3 раза, новая стоимость не применится, пока вы не подтвердите изменение.
Еще одно из приятных нововведений на Вайлдберриз, которые делают его еще более комфортным для продавцов!
Все мы знаем такие истории, а иногда и сами были их участниками - обидных и досадных фейлов, которые приводили к многотысячным, а иногда и миллионым убыткам.
Истории про загадочный бот выкупщик от Вайлдберриз, думаю знает почти каждый продавец.
И вот спустя после стольких лет просьб ВБ наконец-то вводит "Карантин цен".
Если вы или ваши коллеги по ошибке уменьшите цену товара в 3 раза, новая стоимость не применится, пока вы не подтвердите изменение.
Еще одно из приятных нововведений на Вайлдберриз, которые делают его еще более комфортным для продавцов!
👍1
🛒 Магнит Маркет появился в Москве
KazanExpress принципиально не работал в Москве (как и когда-то Магнит), но после поглощения крупнейшим ритейлером не мог дальше игнорировать столичный рынок. И вот в Москве открылись первые ПВЗ на базе обычных офлайновых Магнитов.
Покорять столицу начали с её северо-западной части. Довезти заказы из Казани обещают за сутки.
Чтобы их получить, нужно обратиться к кассирам. Для площадки это хорошо: почти никаких костов на открытие ПВЗ. Для покупателей может быть не очень удобно. Например, там нет примерочных. Зато есть контрольные весы и овоскопы, для кого-то это может быть важным.
KazanExpress принципиально не работал в Москве (как и когда-то Магнит), но после поглощения крупнейшим ритейлером не мог дальше игнорировать столичный рынок. И вот в Москве открылись первые ПВЗ на базе обычных офлайновых Магнитов.
Покорять столицу начали с её северо-западной части. Довезти заказы из Казани обещают за сутки.
Чтобы их получить, нужно обратиться к кассирам. Для площадки это хорошо: почти никаких костов на открытие ПВЗ. Для покупателей может быть не очень удобно. Например, там нет примерочных. Зато есть контрольные весы и овоскопы, для кого-то это может быть важным.