Дайджест Wildberries
07.04.2025–13.04.2025

🔶 На портале протестировали новый дизайн главного меню. Количество разделов сократили с 13 до 6. Пока новая версия на тесте, но скоро появится у всех.

🔶 В сборочных заданиях по моделям DBS и EDBS начали тестировать чаты. Продавцы из пилотной группы могут первыми писать покупателю и уточнять детали доставки.

🔶 Изменили требования к карточкам товаров в категории «Протеин». Теперь обязательно нужно заполнять поля «Свидетельство о регистрации СГР» и «Торговое наименование». Это нужно для соблюдения санитарных норм.

🔶 Исправили ошибки в работе калькулятора прибыли. Теперь он точнее считает логистику для КГТ+.

Сегодня во многих ТГ каналах публикуются выдержки из статьи в "Ведомостях" о проблемах с налоговой у продавцов маркетплейсов.
Многие допускают неточности и упускают важные моменты из статьи - читайте, чтобы избежать ошибок.
А вот сама статья в оригинале https://telegra.ph/Prodavcy-marketplejsov-stolknulis-s-trebovaniyami-FNS-utochnit-deklaracii-04-17

💡 Как зафиксировать более выгодную цену от WB в акции

Коллеги, лайфхак по работе с акциями:
при открытии доступа не спешите принимать цену от WB в первый же день.

📊 Алгоритмы часто пересчитывают условия спустя ~24 часа. И новая цена нередко оказывается на 10–15% выше.

Рекомендуемый алгоритм:

Доступ к акции открыт — цену не принимаем

Ждём сутки

Проверяем — если цена выше, фиксируем её

✅ Работает не на 100%, но часто даёт прибавку к марже без лишних телодвижений.
Просто дождались — и заработали больше.

WB повышает комиссии с 9 июня на большую часть категорий на целых 5%!
Вот как WB анонсирует:

На фоне стремительно растущего рынка электронной коммерции мы вынуждены принять сложное, но экономически обоснованное решение, и увеличить комиссию с продаж на 5 процентных пунктов.
Повышение не коснётся:
• моделей «Витрина экспресс» (EDBS) и «Самовывоз из магазина продавца» (C&C),
• категорий «Автомобили», «Транспортные средства», «Алкогольная продукция», «Фарма» и предмета «Садовые тракторы и райдеры» в категории «Садовая техника» при продажах по любым моделям,
• категорий «Продукты» и «Детское питание» при продажах по модели «Витрина» (DBS),
• товаров по модели «Витрина» (DBS), на которые мы недавно снизили комиссию, чтобы поддержать вас в дачный сезон.
Проверить уровень комиссии, который будет действовать с 9 июня, можно в специальной таблице. Подготовили её для вас и прикрепили к оферте — она доступна по этой ссылке.

ВБ запустил тестирование сервиса частных продаж между покупателями

Клиенты маркетплейса могут размещать объявления о продаже товаров, которые ранее купили на ВБ, и находить покупателей среди других пользователей платформы.

• Сервис доступен для части российских пользователей через сайт и мобильное приложение;
• Товары представлены в отдельном разделе «Ресейл»;
• Доступна только 100% предоплата;
• Забрать заказ можно из любого ПВЗ.

Условия продажи:  
- Чтобы выставить товар на продажу, пользователь должен пройти верификацию — его уровень «WB Кошелька» должен быть максимальным.
- Не допускаются к продаже крупногабаритные товары, техника, ювелирные изделия, фармацевтическая продукция, продукты питания, растения, алкоголь и товары 18+.
- Габариты товара — не более 60×40×40 см, стоимость — от 50 до 25 тыс. рублей.

Пока еще не упразднили УСН для ИП, торгующих на маркетплейсах (все к этому и идет) успей зарегистрироваться на Яндекс Маркет и забрать 20.000 бонусов!

MARKET_TX097 промокод для регистрации на Яндекс Маркет даст вам целых 20.000 рублей на продвижение!!!

Подходит всем новым продавцам, а также тем, у кого не было продаж в течение 90 дней на Яндекс Маркет (можно реанимировать магазин)

!Регистрируйтесь на Яндекс Маркет и применяйте наш промокод MARKET_TX097

После регистрации напишите нам в комментарии - мы технологический партнер Яндекс Маркет, бесплатно сопровождаем продавцов (заведение карточек, продвижение, консультации) +доступ к аналитике по Яндекс, Вб и ОЗОН (мпстат корп тариф)

Очередное повышение тарифов - теперь WB.

С 9 июля изменяется работа рк «Аукцион» и увеличивается минимальная ставка во всех рк

В качестве эксперимента включат продвижение через рк «Аукцион» на всех страницах поиска.

Увеличение мин ставки:

• «Аукцион» - старая 190 ₽, новая 250 ₽;
• «АРК» - снизится для 9 категорий:
- Аксессуары для волос - 50₽ вместо 100₽,
- Бижутерия - 50₽ вместо 118₽,
- Декор интерьера - 60₽ вместо 112₽,
- Аксессуары - 70₽ вместо 118₽,
- Головные уборы - 70₽ вместо 118₽,
- Аксессуары для малышей - 70₽ вместо 112₽,
- Рукоделие - 70₽ вместо 112₽,
- Для праздника - 80₽ вместо 138₽,
- Посуда и инвентарь - 80₽ вместо 125₽.
Если в рк будут товары со ставкой ниже, чем новая минимальная, то ставка не изменится. Но в настройках кампании покажут новую минимальную ставку. Если вы приостановите и снова запустите кампанию, поменяете её настройки или пополните бюджет, ставка автоматически поднимется до новой минимальной.

Все маркетплейсы WB, OZON, Яндекс Маркет шаг за шагом повышают комиссии за продажи, тарифы на логистические и складские услуги, а также ставки на рекламное продвижение. Можно смело сказать, что это “новая нормальность” в бизнесе на маркетплейсах. Если раньше площадки стремясь привлечь, как можно больше продавцов, делали субсидированные ультра низкие тафифы, а иногда даже давали и бонусы на старте продаж, то сейчас ситуация кардинально изменилась. ОЗОН - публичная компания, по открытой бухгалтерской отчетности можно видеть, что на протяжение многих лет маркетплейс остается убыточным бизнес-юнитом, хотя и с хорошими темпами роста год к году. Можно сказать, что из-за достаточно непростой экономической ситуации (высовая ключевая ставка, дорогие кредиты, падение потребительского спроса, стагнация рынка) маркетплейсы в текущем году перешли к модели наращивания доходов, а о старой модели экспоненциального роста и поддержки было решено забыть.

ВБ выходит на рынок доставки готовых блюд из ресторанов

В тестовом режиме запустили услугу экспресс-доставки готовых блюд из ресторанов и кафе. Пользователи смогут заказать готовую еду прямо на витрине маркетплейса, которая будет приготовлена и доставлена силами партнеров в течение часа.

Первым к тесту подключился сервис доставки Dostaевский в определенных районов Москвы и Санкт-Петербурга - в зонах доставки ресторана. На след. этапе доставка заработает в городах: Краснодар, Сочи, Новосибирск, Ярославль, Уфа, Тюмень и др.

🔥 Владельцы ПВЗ начали бить тревогу из-за реформы УСН – но они не одни такие

Точки выдачи заказов хотят выделить себя в отдельную категорию бизнеса. И причина проста: если изменения в УСН примут, их бизнес-модель окажется под ударом. Ведь они получают вознаграждение за каждую выданную посылку, а включить налог в стоимость услуги не выйдет.

Но вот сюрприз: если реформа УСН пройдёт, в зоне риска окажется добрая половина малого бизнеса, а не только ПВЗ.

Среднему бизнесу на маркетплейсах (2,5–5 млн/мес оборот в месяц)
Раньше можно было не заморачиваться с НДС, но теперь придётся. Это значит рост расходов, пересчёт цен и жёсткая конкуренция с теми, кто уже давно на налоге и по-любому придется конкурировать с небольшими магазинами с оборотами менее 2,5 млн рублей.

Вы готовы к новым налоговым реалиям? Или думаете, что вас это не коснётся? 💸

Где- то еще осталась ведь еще бесплатная аналитика?

На Авито появился раздел с аналитикой популярных поисковых запросов покупателей

Там можно посмотреть статистику по просмотрам, контактам, количеству продавцов и объявлений, отследить конверсию из просмотра в контакт или настроить параметры по конкретному слову. Доступ к аналитике бесплатный и открыт для всех.

🔥 Понедельник — идеальное время, чтобы прокачать продвижение товаров на маркетплейсах.

Сейчас на маркетплейсах побеждают не те, у кого дешевле, а те, кто умеет «продавать через контент».

Что это значит на практике:

🔹 Контент — это двигатель продаж. Алгоритмы Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета любят карточки с SEO-описанием, видео и UGC-контентом. Чем больше «питательной среды» для алгоритма, тем выше выдача и больше трафика.

🔹 Контент = доверие. Фото-инфографика отвечает на вопросы, видео показывает товар «вживую», а отзывы с фото и видео дают реальное подтверждение качества.

🔹 Контент снижает возвраты. Ozon, например, фиксирует -41% возвратов, если в карточке есть видео. А качественный визуал повышает средний чек.

📌 По сути, хорошая карточка — это не просто «описание», а мини-лендинг, продающий на автомате 24/7.

💬 А теперь к вам:
— Какие форматы контента используете вы?
— Что работает, а что — нет?
— С какими трудностями сталкиваетесь?

🔍 Wildberries тестирует новые возможности в «Аукционе» — теперь с рекомендательными полками

Маркетплейс добавил выбор зоны показа в рекламном кабинете:

только поиск,

только рекомендательные полки,

или оба варианта одновременно.

📊 Для каждого типа размещения можно выставить отдельную ставку.
📉 При показах в рекомендательных полках применяется понижающий коэффициент, как в «Автоматической кампании».

🔬 Функция пока доступна ограниченной тестовой группе.

💬 Комментарий:
Это важное изменение. Возможность выделять ставки отдельно под поиск и под рекомендательные блоки — шаг к более точному управлению ставками. Особенно это актуально, если в нише высококонкурентный поиск и сравнительно дешёвые показы в рекомендациях.
Совет: если получите доступ — тестируйте оба сценария раздельно, замеряйте ROI и поведение покупателей в разных зонах показа. Это может сильно повлиять на стратегию закупки трафика в ближайшие месяцы.

Ради такого и работают селлеры на WB:

Wildberries построит себе самую высокую башню в России — 400 метров в Москва-Сити. Компания получила разрешение и начала снос моста «Багратион». Пока здание возводят, до 2031 года штаб-квартира временно переедет в Чертаново

💥 ChatGPT становится новым маркетплейсом
OpenAI тестирует интеграцию с Shopify: теперь пользователи смогут прямо в чате искать товары, оплачивать и оформлять заказы — без захода на сайт, без маркетплейса, вообще без лишнего клика. Новости - https://www.ft.com/content/449102a2-d270-4d68-8616-70bfbaf212de

Старт запланирован на 4 квартал 2025, и это уже не тест — это прямой вызов Amazon, Ozon, Wildberries и всем, кто работает в e-commerce.

Что это значит?
🔹 ChatGPT станет «новым поиском» — но сразу с покупкой
🔹 Алгоритмы начнут давать персональные товарные рекомендации
🔹 Дальше — запуск рекламной модели и борьба за трафик

📉 Маркетплейсам придется несладко — трафик начнет утекать в нейросети, а бренды и продавцы пойдут напрямую.

🚀 Кто выиграет в этой гонке?
Те, кто:
✅ умеет в логистику и быструю доставку
✅ строит свой сайт и продает напрямую
✅ уже сегодня тестирует новые каналы

E-commerce меняется прямо сейчас. Не проспи.

Пока OZON и WB только внедряют генерацию текста с помощью ИИ, Amazon уже запускает Project Starfish в 2025 году — генеративный ИИ для создания идеальных карточек товаров, который позволит компании зарабатывать как на комиссиях с продаж, так и на подписках для доступа к этому инструменту, с прогнозируемым доходом в $7,5 млрд. Ждем появления в скором времени на WB и OZON - дизайнеры будут не нужны?

Слоты на WB стали появляться, но все равно мест на складах не хватает. Вот бесплатная онлайн таблица для отслеживания в реальном времени доступности мест на складах.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/16RKOu7ALQY805E1FX-aX9a1sLV27J1bQf1r431FIk8E/edit?gid=879880291#gid=879880291