Если вы из тех, кто не понимает почему 12storeеz существует столько лет и активно развивается, ответ в одной этой фразе из интервью Ивана Хохлова.
Дальше Оскар говорит, что мыслить перспективой 80 лет сейчас может не каждый, а Иван рассказывает о стратегии.

В интервью вообще много о стратегии и о том, что вне зависимости от обстоятельств важно осознавать куда движется бренд. В том числе, в долгосрочной перспективе, что включает неудачные идеи и даже слитые бюджеты, но это не уничтожает бизнес, а является частью его истории.
Конечно, чтобы так рассуждать нужно иметь серьезные ресурсы. Но это не отменяет того, что схема рабочая, потому что поиск ресурсов тоже часть пути.

Уважаемый Иван Хохлов, возьмите меня к себе в академию, буду рада быть полезной.

Полное интервью тут, рекомендую посмотреть.

Что я на самом деле думаю про коллекцию Джона Гальяно для Zara

Я, честно говоря, думаю, что это гениальный ход с момента объявления сотрудничества до сегодняшнего дня.

Бренд в очередной раз показал нам, что при любых изменениях рынка он не просто легко адаптируется к среде, но и создает абсолютно новые решения для своего развития.

Эту стратегию можно использовать буквально как методичку, если вы планируете ощутимо повышать цены и хотите избежать негативной обратной связи от клиентов.

Что именно нужно делать?

1. Привлеките яркую фигуру индустрии.
Масштаб фигуры имеет значение.
Когда речь идет о переходе в более высокий ценовой сегмент, хорошо бы, заполучить для коллаборации фигуру гораздо более значимую, чем желаемый ценовой сегмент.
Стоит ли говорить о том, что фигура должна быть уважаемой в индустрии и иметь высокий творческий потенциал.

2. Анонсируйте, что это не разовая коллаборация, а долгосрочное сотрудничество.
Желательно сильно заранее до того, как первая коллекция увидит свет.

3. Правильно определите ценовую политику.
Цены должны быть значительно выше, чем текущие цены бренда и даже выше, чем желаемый ценовой сегмент, в который бренд заходит.
Так средний рост цен на основную коллекцию будет восприниматься целевой аудиторией легче.

4. Позвольте мастеру творить.
Продукт должен иметь яркую идентичность привлеченной фигуры.
Это могут быть очень сложные, но знаковые и поэтому желанные вещи.
Тут как раз без высокого творческого потенциала ничего не выйдет.

5. Создайте дефицит.
Эти коллекции должны стать таким объектом желания, чтобы люди были готовы тратить время и силы на покупку. Ограничьте доступ к коллекции настолько насколько это возможно. Покупка не должна быть простой, она должна стать охотой.
Но это сработает только при достаточном маркетинге.
Ажиотаж создается не фактом присутствия товара в одном магазине, а долгим ожиданием коллекции.

#что_я_думаю

Есть такая проблема в модных брендах - переносить старый товара в новый сезон

Как это должно быть в идеальном мире?
1. Бренд планирует столько товара, сколько нужно клиенту с учетом небольшого товарного запаса (15-20%) на разные непредвиденные ситуации.
2. К концу сезона продает 80-85% товара.
3. Остаток допродает в следующие месяц-два.
Если новая коллекция опаздывает - по полной цене или с низкой скидкой, если новая коллекция успевает - на более глубокой распродаже.
4. Все это время у бреда может быть NOS (no season collection) - товар, который есть в ассортименте круглый год.
Важно, что часть NOS товара может быть рождена в предыдущих коллекциях, но это не нераспроданный остаток, а продукт который зарекомендовал себя, как успешный.

Как происходит в реальной жизни?
1. Планируют не все, не всё и не всегда реалистично (особенно, в условиях не стабильной экономики).

2. К концу сезона продается, как продается.
Причина в пункте выше.

3. Остаток копится из сезона в сезон и либо сливается на распродажах с минимальной маржой, либо перетекает в следующий сезон и висит в продажах вечно.

4. Такой продукт в магазине или на сайте могут называть внесезонным или бестселлером, хотя по факту он таким не является.

Что делать если вы поняли, что впредь планировать надо качественно, но остатки старых коллекций уже лежат мертвым грузом на складе?
1. Не стесняйтесь давать глубокие скидки, но следите за тем, чтобы не продавать хотя бы ниже себестоимости.

2. Чтобы определить адекватную глубину скидок, проведите ревизию остатков, разделите их на релевантные и не релевантные.
Первые можно продавать дольше и по более или менее эффективным ценам, вторые нужно беспощадно и быстрого сливать.

3. Если есть базовый продукт, который можно перенести в новый сезон сделайте это.
Но лучше продавать его по полной цене или с минимальной скидкой. Это значит, что в течении своего сезона он не должен уходить на глубокие скидки.
Снимать скидку и выставлять продукт по полной цене в новом сезоне = давать клиенту повод ждать скидок снова и не покупать по полной цене сейчас.

4. Проанализируйте продажи в разных каналах и догрузите их остатками.
Часто бывает, что у партнеров продается одно, а на собственных площадках другое. Возможно, у вас на складе магазина пылится то, что с руками заберут на Lamoda.

4. Не меняйте сезон в отчетности.
Если вы переносит продукт в новый сезон, это не отменяет того факта, что деньги заморожены в товаре еще в прошлом.
Перенос сезона в отчетности усложняет анализ данных.

#ваш_модный_бренд

Уважаемые джинсологи,

Подскажите, пожалуйста, тот факт, что широкие джинсы буквально всегда минимум сантиметров на 5 тащатся по земле, а джинсы клеш не дотягивают хотя бы до классической длины до середины подошвы (делаю акцент именно на подошве, о каблуке и речи нет) это какой-то заговор?

В этом есть особая логика, или производители джинсов таким образом пытаются не допустить распространения клеш в массы?

*я пытаюсь купить джинсы клеш уже год, у меня среднестатистический рост - 168 см.