Россия восстанавливает экспорт водки.

🔘В январе-июле экспортная выручка увеличилась на 9% г/г до $34 млн (данные "Агроэкспорт").

🔘Динамика замедлилась: за первые семь месяцев прошлого года она составляла +36% до $31 млн.

🔘Объем поставок за указанный период достиг 4,5 млн л, в то время как в 2025 "Агроэкспорт" приводил показатель в тоннах — 20 тыс. т (+18% к 2024).

🔘По сравнению с 2023 Россия поставила за рубеж на 17% больше водки в объеме и в 1,5 раза больше в деньгах.

🔘Основными покупателями стали Казахстан ($10,6 млн), Азербайджан ($4,6 млн) и Грузия ($4,2 млн).

🔘Общее число экспортных направлений выросло до 30.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Потребительских FMCG-активаций стало меньше (данные коммуникационного агентства tma).

🔘Их количество в I полугодии 2026 сократилось на 4% г/г — с 228 до 219.

🔘Зато средняя продолжительность одной кампании выросла на 2% — с 9 недель до 9,2.

Расклад по видам кампаний:

🔘монобрендовое продвижение — 68% активаций (против 77% годом ранее);

🔘клиентские активации — 65% (доля кампаний с национальным покрытием снизилась с 42% до 35%);

🔘активации с использованием инфраструктуры ритейла — 50%;

🔘промо-упаковка — 47% (против 39% в 2025);

🔘активации с вовлекающими надстройками (напр., игры) — 30%;

🔘кампании с селебрити — 8%.

Подробнее об отдельных инструментах продвижения

🔘Категории-драйверы мультибрендовых кампаний — кондитерка, напитки, бытовая химия, средства гигиены, молочка и корма для животных.

🔘На рост кампаний в ритейле влияет активизация глобальных игроков с ограниченным набором каналов продвижения, развитие ритейл медиа и стремление производителей и ритейлеров укреплять партнерские отношения.

🔘Присутствие в ритейле превращается из конкурентного преимущества в базовое условие успеха FMCG-активации.

🔘Также производители объединяют различные механики и точки контакта на собственных цифровых площадках.

🔘Упаковка стала точкой входа в глубокое взаимодействие с брендом — с помощью игровых механик и стимулирования создания UGC-контента.

🔘Сотрудничество с селебрити снова набирает обороты после падения доли таких кампаний с 35% в 2021 до 1% в 2022 (в 2025 — 3%).

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Альтернативное "молоко" сдает позиции.

🔘В США продажи таких альтернатив падают примерно на 5% в год уже третий год подряд, в то время как спрос на коровье молоко растет (данные Circana).

🔘Заметнее всего упала реализация миндального "молока", но даже наиболее популярные позиции, такие как овсяные напитки, замедлили рост.

🔘Единственные перспективные категории — кокосовое и высокобелковое соевое "молоко".

🔘Аналогичные тренды прослеживаются в Британии и на некоторых европейских рынках.

Причины динамики:

🔘высокая цена молочных альтернатив — разница с молоком достигает 100%;

🔘тренд на короткие составы и отказ от ультраобработанных продуктов;

🔘низкое содержание белка по сравнению с обычным молоком;

🔘неудовлетворительный вкус, с которым потребители раньше мирились ради мнимой пользы категории.

Реакция производителей

🔘Danone сменила главу своего североамериканского растительного подразделения из-за слабых продаж и представила высокобелковую линейку под маркой Silk.

🔘В Британии компания Arla оказалась от развития своего бренда молочных альтернатив Jörd, а производитель смузи Innocent Drinks вывел с полок линейку продукции с растительным "молоком" в составе.

🔘Oatly настаивает на продвижении своих напитков с помощью повышения качества и просвещения потребителей, даже несмотря на то, что капитализация компании упала c $10 млрд в 2021 до $450 млн.

🔘Европейский бренд Oddlygood поддерживает продажи благодаря регулярным запускам напитков для бариста с различными вкусами.

▶️В России реализация альтернативного "молока" пока растет — "Нильсен" отчитывался о росте на 16,9% за 2025 при еще более быстрой динамике всего сегмента растительных альтернатив молочки (+18,4%). Но до нашей страны мировые тренды всегда доходят, просто с опозданием. Пик популярности растительных продуктов у нас запоздал на несколько лет, поэтому не исключено, что к 2030 он пройдет.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Российские сайты рискуют перестать открываться в иностранных браузерах (данные АППЭ).

🔘С июня западные центры сертификации массово отзывают сертификаты безопасности у российских ресурсов — об этом говорится в письме ассоциации, которое есть у “Газеты.Ru”.

🔘Причина — новые требования CA/Browser Forum, вступившие в силу 4 мая: объединение центров сертификации и разработчиков браузеров обязало проверять клиентов по санкционным спискам США, ЕС и других стран.

🔘Попадание организации под ограничения = отзыв сертификата.

Последствия для онлайн-продаж:

🔘Без действующего сертификата браузер показывает предупреждение о небезопасном соединении либо вовсе блокирует доступ к сайту.

🔘Покупатель с высокой вероятностью закрывает страницу и уходит на другую площадку.

🔘Платежные системы могут не пропустить оплату через незащищенное соединение.

🔘Для небольших продавцов, у которых интернет-магазин остается основным каналом сбыта, ограничения могут оказаться критическими.

Варианты решения:

🔘Взамен бизнес бесплатно получает отечественный TLS-сертификат НУЦ Минцифры через "Госуслуги" — но иностранные браузеры по умолчанию его не признают.

🔘Покупателю остается вручную поставить корневой сертификат на каждое устройство либо открыть сайт в браузере со встроенной поддержкой — например, в Яндекс Браузере.

🔘АППЭ рекомендует продавцам разместить на сайтах и в приложениях инструкции для покупателей, подготовить ответы для служб поддержки и рассказать о доступных вариантах в соцсетях и мессенджерах.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Совладелец производителя Fresh Bar хочет отсудить товарные знаки BAT.

🔘Дистрибьютор табачных изделий ООО "ВДС" хочет отсудить у транснациональной компании шесть ТЗ.

🔘Он подал шесть исков к юрлицам BAT со всего мира по поводу брендов Silk, Silk Cut, Samson, Silk by Shuangxi, Carlton, Winfield и Lord Extra.

🔘Компания пыталась зарегистрировать соответствующие заявки еще в апреле, а теперь настаивает, что зарубежный правообладатель не использует товарные знаки.

Контекст

🔘ООО "ВДС" было зарегистрировано в 2022 и до 2025 не получало выручки — тогда она составила 56 тыс. руб. при чистом убытке 16 млн руб.

🔘Юрлицо полностью принадлежит Олегу Фарафонову, который также владеет 42% ООО "Глобал Фанкшнл Дринкс Рус" (GFD), выпускающего напитки Fresh Bar и Tornado Energy.

🔘В 2022 доля в GFD была у Андрея Осаволюка — бывшего бенефициара АО "И.Т.М.С" (бывш. АО "БАТ-Спб) и BFI Holding, которому перешли российские активы BAT.

🔘Также СМИ связывают Осаволюка с дистрибьютором BAT в России ГК "СНС".

Позиция участников рынка

🔘В Lidings утверждают, что если BAT не использовал свои ТЗ в России в течение трех лет, то закон позволяет досрочно прекратить их охрану.

🔘При этом, добавляют в бюро "Косенков, Суворов и партнеры", истец должен подтвердить заинтересованность в использовании чужих брендов.

🔘Например, ООО "ВДС" требуется лицензия на выпуск табачной продукции, договоры поставки табака и производственные мощности (как минимум лицензии у компании нет).

🔘В агентстве "Русский табак" предполагают, что суды — часть урегулирования прав на интеллектуальную собственность после ухода BAT из России.

🔘Там поясняют, что оспариваемые бренды популярны в мире, но в нашей стране они не представлены, и перспектив у них на нашем рынке нет.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Алкогольная отрасль показала худший результат с 2023 (данные РАТК по производству за январь-август 2026).

🔘У спиртного в целом падение выпуска ускорилось более чем в два раза до -7,2%: всего было произведено 6,84 млрд л алкоголя.

🔘У напитков крепче 9% темпы тоже почти удвоились, но оказались еще хуже: -13,1% до 907 млн л.

🔘Напитки брожения также показали обострение отрицательного тренда: -6,3% до 5,93 млрд л.

🔘В отдельных категориях, кроме вина и пуаре, наблюдается аналогичная ситуация — в два-три раза более быстрое снижение, чем в I полугодии.

🔘Единственные категории с положительной динамикой — ЛВИ, сидр и медовуха, но и у них она настолько медленная, что легко может перейти в красную зону до конца года.

Крепкий алкоголь:

🔘спиртные напитки крепче 9%: -10,9% до 598 млн л.

🔘водка: -12,1% до 396 млн л;

🔘коньяк: -16,8% до 40 млн л;

🔘ликеро-водочные изделия: +0,1% до 114 млн л.

Вино:

🔘тихие вина: -14,8% до 204 млн л;

🔘игристые вина: -14,6% до 89 млн л;

🔘ликерные вина: -42,6% до 4,8 млн л.

Напитки брожения:

🔘пиво: -6,2% до 5,08 млрд л;

🔘пивные напитки: -7,9% до 759 млн л;

🔘сидр: +0,8% до 70 млн л;

🔘пуаре: -15,5% до 1,3 млн л;

🔘медовуха: +2,4% до 27 млн л.

Производство слабоалкогольной продукции сократилось более чем вдвое до 5 млн л.

Причины динамики

🔘Основные остались прежними — рост цен, в т.ч. из-за акцизов, на фоне снижения покупательской способности россиян, а также рост запасов на складах из-за низкого спроса.

🔘Есть и сезонная причина, портящая статистику г/г — слабый туристический сезон на Черном море по понятным причинам.

🔘В июле-августе добавилась новая проблема: изменились правила сбора акциза на спирт, что больше всего ударило по водке и ЛВИ даже несмотря на отсрочку.

🔘В сегменте вина августовский результат оказался заметно хуже июльского из-за сбоев в электроснабжении в Крыму, где зреют проблемы с выпуском и вывозом продукции.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

В Госдуме предложили ввести самозапрет на вкусняшки.

🔘Известный своими многочисленными и иногда спорными идеями депутат Чернышов выступил с новой инициативой.

🔘Он направил главе Роспотребнадзора Анне Поповой письмо с предложением предоставить пользователям онлайн-ритейлеров возможность отключать персональные рекомендации вкусных, но не самых полезных категорий продуктов — сладостей, кондитерки, сладких напитков, чипсов, снеков и т.д.

▶️Идея в том, что покупатели смогут самостоятельно управлять рекомендациями. Ее предлагается распространить на рекомендательные блоки, страницы рекомендаций перед оплатой, персональные подборки и push-уведомления в интернет-магазинах, маркетплейсах, и сервисах доставки. Особенно функция пригодится тем, кто следит за фигурой.

▶️Интересно, что мера не предполагает никаких запретов. Клиенты онлайн-ритейлеров по-прежнему смогут найти любой товар, а если рекомендации тортов и чипсов им не мешают, они просто не будут отключать их. Еще любопытно, что в качестве обоснования инициативы Чернышов не привел заботу о детях и достижение целей каких-нибудь нацпроектов, хотя тут оно отлично бы подошло.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Вот так выглядит идеальный фруктовый лед.

▶️Китайский производитель, название которого мы так и не смогли выяснить, добавляет в мороженое крупные кусочки ягод и фруктов. Некоторые вкусы почти полностью состоят из этого натурального ингредиента. В основном сам фруктовый лед и его начинка одного вкуса, но встречаются и контрастные варианты.

Как вариант, подобным образом можно запасаться летними ягодами на зиму — не все же варенье закатывать.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX