Поставщики пообщались с руководителями категорий в новом подкасте.

▶️Диалог X5 выпустил первый сезон подкаста "Диалог Pro", в котором байеры X5 ответили на вопросы FMCG-производителей и рассказали о тонкостях ритейла в нестандартной для себя обстановке. Это пока единственный на рынке подкаст про ритейл изнутри — от людей, которые решают, кто встанет на полки крупнейших сетей.

▶️Среди гостей — представители компании X5, производители и дистрибьюторы, а также эксперты из отрасли. А в новом году зрителей ждут не только новые гости, но и обновленная студия.

За десять эпизодов первого сезона накопилось уже много инсайтов:

🔘Какие тренды ждут ритейл в ближайшее время и как они изменят полку?

🔘От какого предложения поставщика точно не откажется руководитель категории?

🔘Как готовиться к переговорной кампании с сетями?

🔘Правда ли, что офлайн-магазинам приходит конец?

🔘Интуиция или данные? Хайп или традиции? Стратегическое партнерство или товары с большой маржой?

▶️Считаем, что открытый (в прямом смысле) диалог поставщиков с закупщиками — отличная идея. Вопрос о попадании на полку стоит для поставщиков острее всего, и новый формат может помочь найти на него ответ.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Великолукский мясокомбинат может стать банкротом из-за долга в 258 млн рублей.

⚫️Один из крупнейших мясопереработчиков страны оказался в центре корпоративного спора. Юридическая фирма "Армалекс" разместила на Федресурсе сообщение о намерении подать заявление о банкротстве компании.

Причина — непогашенная задолженность в размере 258,5 млн рублей на основании решения Арбитражного суда Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

Позиции сторон

⚫️Гендиректор комбината Ольга Кузьмина называет происходящее попыткой давления перед рассмотрением дела в кассации. По её версии, "Армалекс" через цепочку посредников получила несуществующее право требовать деньги, используя двусмысленные трактовки договора.

⚫️В самой юрфирме настаивают, что это рядовой коммерческий спор в рамках правового поля.

Что ждёт предприятие

⚫️Банкротства как минимум до 11 июня не случится — суд удовлетворил ходатайство комбината о кассации, и первое заседание назначено на эту дату. Однако ситуация остаётся напряжённой.

Тревожные сигналы

⚫️Выручка ОАО "Великолукский Мясокомбинат" в 2024 году выросла на 17,9%, до 55,95 млрд рублей. А вот чистая прибыль, напротив, сократилась на 12%, составив 2,28 млрд рублей. Совокупный долг — 50,52 млрд рублей.

Финансовой отчетности за 2025 год пока нет.

⚫️В конце 2024 года комбинат закрыл свою розничную сеть — на рынке это объяснили невозможностью конкурировать с федералами. А в январе 2026-го предприятие выставило на продажу колесо обозрения в парке "Диво-остров" за 60 млн рублей.

Ситуация в отрасли

⚫️Рентабельность мясопереработки сейчас под мощным давлением: свинина подорожала на 25% за год, говядина — на 11–26%, курица — на 13%, ФОТ вырос на 32%, электроэнергия — на 20%, оболочка для колбас и специи — на 13–20%.

Перенести все эти издержки на конечную цену получается не всегда. Как отмечают аналитики, даже крупные игроки сейчас работают в режиме повышенной чувствительности к долгам и ликвидности.

™️ Агрономика в Telegram | в MAX

МСП-производителям газировки вернули господдержку.

🔘Президент подписал соответствующий федеральный закон, он опубликован на портале правовых актов.

🔘Документ вступает в силу со дня публикации, поэтому участники рынка смогут воспользоваться мерами поддержки уже сегодня.

🔘Речь идет о субсидиях, инвестициях, гарантиях и прочих мерах финансовой поддержки из государственного, региональных и местных бюджетов.

🔘Единственное исключение — производители энергетиков: им в поддержке отказали еще на этапе подготовки законопроекта ко второму чтению.

🔘Напомним, что новый закон был нужен, поскольку акциз на сахар поместил газировку в список подакцизных товаров, производители которых не могут рассчитывать на господдержку.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

"Объединенные кондитеры" вышли на прибыль. Продолжаем публиковать финансовые результаты крупных FMCG-компаний по данным сервиса Rusprofile.

🔘Суммарная выручка управляющих и производственных компаний холдинга выросла на 5,5% г/г до 193,3 млрд руб.

🔘В сумме эти юрлица получили 500 млн руб. прибыли, хотя в прошлом году их общий убыток составлял 32 млн руб.

🔘В плюс вышли пять юрлиц, хотя другие два, наоборот, ушли из зеленой зоны в красную.

🔘Выручка увеличилась у всех производственных площадок, кроме трех.

Результаты основных юрлиц холдинга:

🔘ООО "Холдинговая компания "Гута": выручка 800 млн руб. (-58%), убыток 297 млн руб. (против прибыли 290 млн в 2024);

🔘ООО "Объединенные кондитеры": выручка 113,2 млрд руб. (+5%), прибыль 514 млн руб. (-67%);

🔘ОАО "Рот Фронт": выручка 27,1 млрд руб. (+6%), убыток 251 млн руб. (против убытка 636 млн в 2024);

🔘ПАО "Красный Октябрь": выручка 21,5 млрд руб. (-0,01%), прибыль 110 млн руб. (против убытка 1,3 млрд в 2024);

🔘ОАО "Воронежская кондитерская фабрика": выручка 6,8 млрд руб. (+32%), прибыль 41 млн руб. (против убытка 61 млн в 2024);

🔘АО "Сормовская кондитерская фабрика": выручка 6,2 млрд руб. (+17%), прибыль 102 млн руб. (+53%);

🔘ЗАО "Пензенская кондитерская фабрика": выручка 5,6 млрд руб. (+29%), прибыль 71 млн руб. (против убытка 145 млн в 2024);

🔘ОАО "ТАКФ": выручка 3,9 млрд руб. (+29%), прибыль 60 млн руб. (против убытка 13 млн в 2024);

🔘ОАО "ТКФ "Ясная поляна": выручка 2,4 млрд руб. (+3%), прибыль 54 млн руб. (+2447%);

🔘ЗАО Шоколадная фабрика "Новосибирская": выручка 1,8 млрд руб. (-2%), прибыль 5 млн руб. (+257%);

🔘АО "Кардымовский МКК": выручка 1,2 млрд руб. (+28%), прибыль 11 млн руб. (+312%);

🔘ООО "Южный кондитер": выручка 1,1 млрд руб. (+10%), прибыль 94 млн руб. (+15%);

🔘ООО "Благовещенская кондитерская фабрика "ЗЕЯ": выручка 989 млн руб. (-28%), убыток 40 млн руб. (против прибыли 28 млн в 2024);

🔘ООО "Крымский кондитер": выручка 734 млн руб. (+2%), прибыль 26 млн руб. (-60%).

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Платформа для создания ИИ-агентов от Яндекса стала решением года по версии Data Fusion – конкурса передовых российских проектов в сфере искусственного интеллекта и анализа данных.

🔘Yandex AI Studio победила в номинации "Решение года: ИИ-агенты" премии Data Fusion Awards.

🔘Эта платформа позволяет бизнесу, в т.ч. малому, создавать собственных ИИ-агентов без необходимости писать код.

🔘Ей пользуются компании из FMCG, ритейла, финтеха и страховой отрасли для создания и масштабирования ИИ-сервисов.

Подробнее о Yandex AI Studio:

🔘включает более 30 генеративных моделей, включая модели Яндекса (Alice AI LLM, YandexART и др.) и нейросети с открытым кодом (Qwen3-235b);

🔘более 40 тыс. клиентов, включая 25% компаний из рейтинга РБК ТОП-500;

🔘почти половина трафика нейросетей приходится на крупный бизнес;

🔘в сумме клиенты запускают более 450 агентских решений в день;

🔘в 2025 спрос на генеративные модели вырос в десятки раз.

Общая выручка Yandex Cloud в прошлом году приблизилась к 2 млрд руб. — почти вдвое больше, чем в 2024.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Экологичность и не только: смотрим, какие тренды будут заметнее всего влиять на рынок бытовой химии, в нашей регулярной рубрике #тренды_брендов.

Как всегда, мы собрали данные сразу из нескольких отчетов и выделили те тренды, которые отметили сразу многие участники рынка. В сегодняшнем посте мы использовали отчеты от NielsenIQ, Unilever, Innova Market Insights, Mintel, O&3, Züriclean, Artfullife, Ultrus, Berlin Packaging и Hangar12.

Состав

🔘Нежная химия: потребители все чаще предпочитают средства без агрессивных компонентов и волатильных соединений, не лучшим образом влияющих на здоровье.

🔘Зеленые составы: меняющиеся требования к компонентам также продиктованы заботой об окружающей среде — растет популярность нейтральных и биоразлагаемых средств.

🔘Пробиотики и энзимы: эти вещества можно добавлять не только в еду, но и в химию, чтобы сделать ее еще более экологичной и эффективной за счет контроля микробиоты поверхностей.

🔘Ароматы: бренды стирают грань между бытовой химией и парфюмерией, поскольку запах средств становится одним из важнейших факторов при выборе.

🔘Растительные ингредиенты: в качестве ароматизаторов и действующих веществ производители выбирают различные эссенции без фталатов, такие как масло чайного дерева, эвкалипта, лимона и др.

🔘Для человека и его друзей: бренды стараются создавать гипоаллергенные формулы, одинаково безопасные как для людей-аллергиков, так и для питомцев.

🔘Универсальность: вместо специальных средств для кухни, ванной и т.д. потребители склоняются к универсальным средствам и целым наборам для очистки.

🔘Защита: в премиальном сегменте наличие компонентов, обеспечивающих защиту от воды, царапин, запотевания и налипания пыли, становится способом выделиться.

Форматы и упаковка

🔘Крупные форматы: они позволяют потребителям экономить в долгосроке, особенно если упаковки оснащены качественными дозаторами.

🔘Рефиллы: люди выбирают упаковки, поддерживающие многократное использование за счет перелива средств из более крупных форматов или покупки их на розлив.

🔘Эстетика: поскольку модель повторного использования превращает тару из-под бытовой химии в постоянный элемент интерьера, эта тара должна быть красивой, чтобы служить декором.

🔘Компактность: потребители и производители стремятся сократить количество упаковки и занимаемого места с помощью концентратов, твердых средств, таблеток, порошков, паст и картриджей.

🔘Экологичность: как и в случае с самими средствами, в составе тары не должно быть опасных для окружающей среды материалов, таких как пластик.

🔘Умные системы: распространение автоматических устройств для дозирования бытовой химии заставляет компании адаптировать тару для использования в таких системах.

Продвижение

🔘Дезинфекция: спустя половину десятилетия после пандемии сохраняется спрос на средства, обещающие уничтожение микробов и поддержание стерильности поверхностей.

🔘Подтвержденные клеймы: в качестве драйвера потребительского доверия брендам стоит размещать на этикетках доказательства экологичности, этичности, натуральности и т.д. своих средств.

🔘Подписка на средства: бытовая химия может регулярно доставляться покупателям на дом "балком" — вместо продажи новой тары бренды могут просто заполнять средствами пустую тару клиентов.

🔘Ритуалы: некоторые парфюмированные средства, включая различные диффузоры и спреи-освежители, позиционируются как часть повседневных ритуалов, направленных на расслабление или, наоборот, энергетическую подзарядку.

🔘ИИ-таргетинг: в случае бытовой химии ИИ сможет предлагать рекламу экологичных средств борцам за окружающую среду, гипоаллергенных — аллергикам, безопасных для животных — владельцам питомцев и т.д.

🔘Социальная коммерция: сегмент отлично подходит для продаж через соцсети, в т.ч. через инфлюенсеров, учитывая популярность видео с уборкой и в целом "чистой" эстетики.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Парадокса российского потребления не существует, выяснили экономисты из Института народнохозяйственного прогнозирования РАН и НИУ ВШЭ.

▶️Как считалось, этот парадокс состоит в том, что, несмотря на двукратный рост потребления в России, доля трат на еду в стране не менялась с начала нулевых. Она оставалась на уровне 30%. По идее, это нарушает закон Энгеля, описывающий приоритет трат при росте доходов. Динамику объясняли трансформацией потребительской корзины. Все оказалось проще: т.н. "парадокс" — ошибка в расчетах.

Почему Россия не выбивается из общемирового тренда

🔘Значительную роль играют цены. С 2005 по 2023 продукты подорожали в 4,2 раза, а все товары и услуги в среднем — только в 3,4 раза. Т.е. продуктовая инфляция компенсировала сокращение доли еды в физическом выражении. Без учета дефлятора оно составило с 52,7% в 2001 до 35,9% в текущих ценах и до 27,5% в постоянных. Примерно в полтора-два раза.

🔘Предыдущие подсчеты использовали выборочные исследования наподобие тех, которыми пользуется Росстат. Теперь ученые перешли к агрегированным данным и обнаружили, что разница в тратах между крайними доходными группами составляет почти 20 раз, причем обеспеченные россияне тратят на еду 37,3% своего бюджета. Этот показатель сильно "вытягивает" общероссийскую долю вверх при том, что в доходных группах пониже она снижается.

🔘Необходимо учитывать важный компонент — питание вне дома. Без него доля расходов на продукты в России составляет 27,9% — на 6-10 п.п. выше, чем у других стран с сопоставимым уровнем доходов. А с учетом питания вне дома и без учета аренды различия сглаживаются, и наша страна прекрасно встраивается в кривую Энгеля.

🔘На микроуровне все тоже работает иначе. Внутри каждого отдельно взятого российского домохозяйства доля трат на еду падает параллельно росту доходов — ровно так, как предусматривает логика закона Энгеля.

▶️При этом ранее мы писали, что, по данным Росстата, доля расходов россиян на еду в начале 2026 превысила 39% — рекорд с кризисного 2008. Но в том же посте поясняли: показатель хоть и растет, но ненамного. Что касается разницы между абсолютными значениями долей расходов на еду у Росстата и авторов рассматриваемых исследований, то она объясняется особенностями методологии. У последних она точнее.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

➡️2-й встреча "Рыбного клуба" началась с весьма тревожного вывода от "Ромира": покупатель стал переключаться на более доступный белок. В натуральном выражении потребление от рыбы начало перетекать в сторону курицы и свинины. Впрочем, в денежном выражении перетоки пока не отрицательные.

🐠 Рыбная полка в Telegram | в MAX