"Просто затянуть пояса не получится" — выбрали главное о кризисе отрасли и не только из выступления гендиректора Infoline Михаила Бурмистрова на конференции Яндекс Рекламы "ИН:Ритейл".
Симптомы кризиса
🔘 Ни ритейлеры, ни поставщики не фиксируют роста потребления FMCG-товаров в физическом выражении.
🔘 При этом снижение инфляции означает, что рост себестоимости (входящую инфляцию) нельзя переложить в отпускные и розничные цены.
🔘 Потребители пока не стали беднее, но перешли в режим максимально рационального потребления. Официальный прогноз по росту реальных доходов россиян на 2026 — 0,8%.
🔘 Восстановление не будет быстрым, как в случае кризисов последних нескольких лет: участникам рынка необходимо менять стратегию.
Тренды рынка
🔘 Растёт доля дорогих калорий (продуктов с высокой добавленной ценностью), разнообразие рациона, доля покупателей-мужчин, доля закупок на одного человека и траты молодого поколения 15-20 лет.
🔘 Это долгосрочные тренды, которые сохранятся вне зависимости от улучшения ситуации в экономике.
🔘 По мнению самих пищевиков, ключевыми трендами в отрасли стал рост цен на товары и услуги (54%), фокус на здоровье (42%) и приоритет локальных брендов (31%).
🔘 Завершается цикл смещения спроса в регионы. Доля Москвы в РТО продуктов исторически падала, но теперь падение замедлилось.
🔘 Снижение рентабельности заставляет ритейлеров уходить от прямой ценовой конкуренции в эксклюзивный ассортимент.
🔘 Успех "Самоката" и "Яндекс Лавки" говорит о том, что расти можно не за счёт цены, а за счёт эксклюзивных трендовых продуктов.
🔘 Несмотря на то, что цена становится главным фактором выбора, ассортимент остаётся важным: россияне — гедонисты с ограниченным бюджетом.
🔘 Производители планируют развивать ассортимент в основном за счёт функциональных продуктов (42%), ЗОЖ-продуктов (38%) и производства СТМ (36%).
🔘 Краткосрочные промо трансформируются по двум направлениям: с одной стороны они переходят в EDLP, с другой — становятся персонализированными.
🔘 В b2b-сегменте ритейлеры вытесняют классических дистрибьюторов.
🔘 Дефицит поставщиков в сегменте готовой еды лишил рынок 100 млрд руб. выручки в 2024-2025.
Прогнозы на год
🔘 В 2026 темпы роста рынка составят 6-6,5%, в деньгах.
🔘 Инфляция останется умеренной до IV квартала, когда произойдёт её активизация.
🔘 Доля готовой еды в расходах на питание вырастет с 1% в 2025 до 1,2-1,4% к 2030 и до 1,4-1,9% к 2032.
Директор направления "Потребительские товары" Яндекс Рекламы Евгения Кодолова о партнёрствах:
🔘 В 2025 число каналов покупки продуктов выросло с 9 до 11.
🔘 65% решений о выборе бренда в FMCG-сегменте происходят под влиянием онлайн-опыта.
🔘 66% готовы попробовать новый бренд, если он сделал коллаборацию с уже известным ими брендом.
🔘 Поэтому стратегия одиночного игрока устарела: необходимо выстраиваться в покупательский путь с помощью партнёрств в рамках экосистем.
™️ FMCG Report в Telegram | в MAX
Симптомы кризиса
Тренды рынка
Прогнозы на год
Директор направления "Потребительские товары" Яндекс Рекламы Евгения Кодолова о партнёрствах:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Кажется, в интернете появился новый мем.
▶️ И кажется, что произошло это еще давно по меркам интернет-культуры. Но пока он дошел до рунета, пока о нем узнали маркетологи FMCG-компаний...
▶️ В общем, "Чистая линия" выпустила мороженое под названием "67". Почему эти две цифры стали подростковым мемом, рассказывать долго — проще принять это как факт. Как и то, что производитель, активно подстраивающийся под культуру поколения альфа, первым в России поместил этот мем на упаковку продукта. Правда, вкус у мороженого хоть и сложносоставной, все же без отсылок.
▶️ Среди российских потребительских компаний первенство "Чистой линии" может оспорить только "Додо пицца". Одно из заведений сети предложило посетителям воспроизвести мем 67 в обмен на скидку. Недавно "Пятерочка" устроила акцию с ценниками по 67 рублей. А на Западе таких мемных продуктов уже великое множество. Даже сам "автор" мема, баскетболист и блогер Тайлен Кинни, еще полгода назад выпустил под "брендом" 67 питьевую воду в банках.
#бредыбрендов
™️ FMCG Report в Telegram | в MAX
#бредыбрендов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Активы Reckitt Benckiser может выкупить российский инвестор.
🔘 Сразу несколько источников сообщили, что владелец "Фармстандарта" Виктор Харитонин интересуется покупкой российского бизнеса британской компании.
🔘 Производитель Cillit Bang, Vanish, Tiret, Calgon, Durex, и Contex еще весной 2022 объявил о намерении уйти из России, но процесс, видимо, затянулся.
🔘 Активы Reckitt Benckiser могут стоить 30-40 млрд руб., но продажа иностранного бизнеса предполагает дисконт 60% и взнос в бюджет 35%.
🔘 Знакомые с ходом переговоров источники полагают, что интерес у покупателя вызывают в основном бренды Reckitt Benckiser.
🔘 При этом британская сторона просит за активы слишком высокую цену и не готова передавать права на торговые марки.
🔘 Reckitt Benckiser между тем формирует локальный портфель брендов и регистрирует локальные товарные знаки в России: Fiesto, Brillit Blast и Resolve.
🔘 Впрочем, Харитонина устроил бы и вариант продажи по модели Henkel — с русификацией брендов.
🔘 Ранее он выкупил часть Henkel через Augment Investments в составе консорциума инвесторов за 54 млрд руб., так что опыт управления активами в сегменте у него есть.
🔘 Синергия между активами Henkel и Reckitt Benckiser помогла бы структурам инвестора усилить позиции на рынке бытовой химии.
™️ FMCG Report в Telegram | в MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
"Доширак" заедет в офис "Трансаэро" и организаторов ЧМ-2018.
🔘 ООО "Доширак си джи" приобрело БЦ "Дом Парк культуры" на Зубовском бульваре в Москве у ЗПИФК "Акация" под управлением УК "Космос капитал".
🔘 Этот офис площадью 8 тыс. кв. м. в разные периоды занимали авиакомпания "Трансаэро", оргкомитет ЧМ по футболу "Россия-2018", "Мосэнерго" и ГК "Транслом".
🔘 Здание было выставлено на продажу еще в 2014, а в 2017 появлялись неподтвержденные данные, что "Доширак" планирует его приобрести.
Позиция участников рынка
🔘 Бизнес-центр мог обойтись "Дошираку" в 3,5-5 млрд руб., согласно оценкам Business Club, CORE.XP и NF Group.
🔘 Близкий к сделке источник сообщает, что сделка имеет инвестиционный характер, с чем согласны в Bright Rich | Corfac International.
🔘 При этом в Commonwealth Partnership не исключают, что в будущем "Доширак" сможет использовать здание как свой офис.
🔘 Производитель лапши получил в управление привлекательный актив, но, возможно, требующий дополнительных вложений в реновацию.
™️ FMCG Report в Telegram | в MAX
Позиция участников рынка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Бизнес попросил Путина отказаться от запрета вейпов на уровне регионов.
🔘 "Опора России" обратилась к президенту в преддверии второго чтения законопроекта о лицензиях на торговлю табачной продукцией.
🔘 Организация попросила его исключить из документа поправку о праве регионов запрещать продажу вейпов, которую правительство добавило после первого чтения.
🔘 В апреле "Опора России" обращалась с подобной просьбой к первому вице-премьеру Денису Мантурову, но, видимо, не нашла у него поддержки.
Аргументы бизнеса
🔘 Право отдельных регионов запрещать вейпы приведет к дроблению экономического пространства России и затруднит работу бизнеса.
🔘 В регионах с запретом на ЭСДН вырастет серый рынок, а добросовестным игрокам придется закрывать точки.
🔘 При этом само лицензирование торговли никотиносодержащей продукцией уже позволит регионам эффективно регулировать ее оборот.
Позиция регуляторов
🔘 В Минфине заявили, что региональный запрет вейпов — это пятилетний эксперимент, направленный на защиту здоровья россиян.
🔘 В правительстве утверждают, что эта мера изначально разрабатывалась как компромисс: власти проанализируют итоги эксперимента и решат, что делать дальше.
Ситуация в регионах
🔘 Нижегородская область, пионер практики, предложила 1,9 тыс. точкам по продаже вейпов добровольно закрыться, и 600 уже приняли предложение.
🔘 В Пермском крае 1 марта запретили торговлю вейпами, жидкостями для них и системами нагревания табака, а на днях запрет расширили на хранение и распространение.
🔘 В Вологодской области, следуя "лучшим" практикам в алкогольной сфере, закрыли уже 316 вейп-шопов.
Позиция участников рынка
🔘 В Союзе участников оборота никотиносодержащей продукции (СУОН) сообщили, что бизнес спешно возвращает и уничтожает ЭСДН и сопутствующие товары.
🔘 Вместо этого продавцы вынуждены пополнять ассортимент обыкновенной табачной продукцией, что противоречит логике снижения вреда.
🔘 В СУОН обратили внимание, что доля нелегальных продаж вейпов уже составляет 65-85%, а сбор акцизов с жидкостей в 2025 сократился вдвое, практически прекратившись в части регионов в начале 2026.
🔘 Неназванный представитель табачного рынка добавил, что в мире не существует примеров эффективного регулирования рынка вейпов.
™️ FMCG Report в Telegram | в MAX
Аргументы бизнеса
Позиция регуляторов
Ситуация в регионах
Позиция участников рынка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Функциональные продукты стали базовым минимумом.
▶️ Позавчера редакция сходила на научно-образовательную конференцию "Стратегия стабильности: эффективные решения "Эфко". Выбрали главное из презентации Нурии Диановой, исполнительного директора НИЦ "Здоровое питание".
Контекст
🔘 К 2030 количество людей на Земле старше 60 превысит 1 млрд — вырастет потребность в сохранении здоровых функций организма в старшем возрасте.
🔘 В России уже сейчас 83% детей и 86% взрослых страдают от дефицита микроэлементов — витаминов D, B9, B12, A, C, E, а также омега-3, железа, йода, ценка, клетчатки, фтора и селена.
🔘 Одновременно растет важность первичной профилактики, то есть комплекса практик, предотвращающих возникновение заболеваний.
Основные тренды функционального питания:
🔘 продукты с высокой нутритивной плотностью — высокая насыщаемость при малых объемах потребления;
🔘 частичная замена животного белка растительным;
🔘 ограничение потребления сахара, в т.ч. за счет подсластителей, и снижение гликемического индекса продукции;
🔘 увеличение потребления клетчатки (более половины из 102 сертифицированных функциональных продуктов — именно с пищевыми волокнами);
🔘 улучшение пищеварения с помощью пребиотиков и пробиотиков;
🔘 обогащение продуктов витаминами и прочими микроэлементами;
🔘 продукты с высоким естественным содержанием полезных веществ;
🔘 продукты с искусственно пониженным содержанием вредных для здоровья ингредиентов;
🔘 более "здоровые" версии обычных продуктов, составляющих часть жизненных ритуалов (напр., вечерний чай с конфетами) — они важны для снижения стресса.
Ключевой тренд — сочетание сразу нескольких факторов.
🔘 Этому тренду соответствуют продукты с браззеином от "Эфко" — это не только напитки, о которых мы писали вчера, но и сладости, которые нам удалось продегустировать.
🔘 В этих продуктах сахар заменен на сладкий белок, а разница в объеме компенсируется пищевыми волокнами.
🔘 Получается более полезная версия конфет, которая как раз позволяет следовать ритуалам, не потребляя ничего лишнего.
🔘 Мы попробовали две такие конфеты — с гречишным чаем и с матчей и апельсином (на фото — крайние снизу). По вкусу не отличить от обычных сахарных.
🔘 Также "Эфко" дала нам на пробу новый продукт — шоколадно-арахисовую пасту с мальтитом, олигофруктозой и браззеином. Особенно нас порадовала ее кремовая текстура.
А еще мы испекли пирожное брауни из шоколада компании. И оно тоже получилось отменным.
™️ FMCG Report в Telegram | в MAX
Контекст
Основные тренды функционального питания:
Ключевой тренд — сочетание сразу нескольких факторов.
А еще мы испекли пирожное брауни из шоколада компании. И оно тоже получилось отменным.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Россияне ожидают роста расходов на продукты (данные НАФИ).
▶️ Почти две трети потребителей (65%) считают, что их траты на покупку молочных продуктов в ближайший год вырастут. На снижение надеются всего 5%, а 30% полагают, что они продолжат тратить столько же, сколько и всегда. Особенно обеспокоены увеличением расходов мужчины, а чем богаче респонденты, тем более они склонны ожидать пессимистичный сценарий.
▶️ В случае овощей и фруктов диспропорция еще более выраженная: 70% прогнозируют рост затрат на покупку продуктов в этой категории, 7% — снижение, а 24% — стабильный уровень. Здесь негативный прогноз скорее характерен для женщин, а коррелирует он не только с высоким доходом, но и с уровнем образования.
▶️ В категории безалкогольных напитков все более спокойно: по 42% ждут повышения или стагнации трат, а 15% — сокращения. Причем мужчины чаще надеются на снижение расходов а связь уровня зарплаты и инфляционного сценария сохраняется.
™️ FMCG Report в Telegram | в MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
ProteinREX стал более заметным.
▶️ Агентство Depot разработало для бренда протеиновых сладостей новый яркий дизайн. Ребрендинг назрел, поскольку более 100 SKU ProteinREX выходили в разное время и сильно отличались друг от друга по стилю оформления.
▶️ В Depot создали единую дизайн-систему для всего портфеля, оттолкнувшись от красного цвета и самой популярной позиции — брауни. Эта система сохраняет узнаваемость продуктов, разделяет бренд на линейки Pro (Strong, Energy, Beauty), Joy и др., а также позволяет производителю масштабировать ассортимент и дальше.
▶️ Главный результат — повышенная заметность на полке, что хорошо видно на примере. Она достигается за счет сквозных красных элементов с яркими акцентами и более фактурной и реалистичной фуд-зоны.
™️ FMCG Report в Telegram | в MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Такими наполеоновскими планами поделилось Роскачество.
🔘 По мнению организации, к 2030 производство вина в России превысит 650 млн л в год.
🔘 Это значит, что за пять лет показатель вырастет на 16% — по 3% в год.
🔘 При сохранении потребления на текущем уровне в 800 млн л в год отечественная продукция займет 80% рынка — прямо как сейчас в сегменте баночных вин.
🔘 Оставшиеся 20% импорта будут покрывать нишевый спрос, например на вино из Пино Гри или Совиньон Блан, а также на некоторые игристые.
🔘 В Роскачестве считают, что такое соотношение внутреннего производства и импорта оптимально для винодельческой страны — оно сохранялось в СССР в 1970-х и первой половине 1980-х.
▶️ Основная проблема в том, что потребление вина в России падает из-за высоких цен. А цены растут в т.ч. за счет импортных пошлин, которые и позволяют наращивать долю российских напитков. В этих условиях виноделы могут упереться в потолок, когда произведенное вино будет некому пить. Хотя сам по себе рост на 3% в год весьма реалистичный.
™️ FMCG Report в Telegram | в MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Свободная касса (ритейл & e-com)
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Секрет простой: напиток хранится при минусовой температуре, но ему не дают замерзнуть. Сначала бутылку открывают, делают глоток, закручивают крышку и резко переворачивают – начинается кристаллизация, и кола мгновенно превращается в ледяную крошку.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM