Юристы в переговорах для меня - боль и обида за коллег.
Как ни странно, в том числе и для себя самого, но я не считаю юристов лучшими переговорщиками
Казалось бы, взгляд на ситуацию с разных точек зрения, креативное мышление и постоянная адаптация к изменяющимся событиям должна создать из юриста монстра общения, но, к сожалению, коммуникативные навыки у большинства коллег оставляют желать лучшего.
Хотя, если сравнивать с сферами, где не требуется эффективная коммуникация, то юристы прям, молодцы.
Управленцы из всех приведенных вариантов для меня на последнем месте, так как их проф. деформация в большинстве своем зашкаливает и слишком сильно отражается на личности.
Как правило, у них есть сценарии, в которых они очень хороши и виртуозно существуют, но как только ситуация выходит за пределы привычного большинство теряются и становятся беззащитными.
Профессиональных переговорщиков специально оставляю за скобкой, как редкий вид, как правило они выходцы из других сфер и становятся таковыми вследствие обстоятельств.
Все так же на обратной связи
Дмитрий
Фрадкин
Как ни странно, в том числе и для себя самого, но я не считаю юристов лучшими переговорщиками
Казалось бы, взгляд на ситуацию с разных точек зрения, креативное мышление и постоянная адаптация к изменяющимся событиям должна создать из юриста монстра общения, но, к сожалению, коммуникативные навыки у большинства коллег оставляют желать лучшего.
Хотя, если сравнивать с сферами, где не требуется эффективная коммуникация, то юристы прям, молодцы.
Управленцы из всех приведенных вариантов для меня на последнем месте, так как их проф. деформация в большинстве своем зашкаливает и слишком сильно отражается на личности.
Как правило, у них есть сценарии, в которых они очень хороши и виртуозно существуют, но как только ситуация выходит за пределы привычного большинство теряются и становятся беззащитными.
Профессиональных переговорщиков специально оставляю за скобкой, как редкий вид, как правило они выходцы из других сфер и становятся таковыми вследствие обстоятельств.
Все так же на обратной связи
Дмитрий
Фрадкин
👍6💩1
Напишите в комментариях, как правильно где Ф сверху или Д?
👍5❤1💩1
Возвращаюсь после долгого перерыва, планирую и дальше делиться происходящим.
По объективным причинам не всем и не целиком могу делиться, но лучше частично, чем никак, наиболее прозорливые поймут эзопов язык, а те, кто помнят старые части историй сопоставят их и дорисуют полную картину.
1) В заметке «Новые тревожные веяния в делах о банкротстве. + лайфхак» (можно найти по ключевым словам) о чудесной практике по ст.61.1 ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)».
Если кратко, то, когда Ваш контрагент окажется в стадии банкротства, Вы должны будете доказывать, что до того, как было подано заявление о признании его банкротом он был полон жизненных сил и творческих планов и ничего не предвещало его проблем.
Бремя доказывания оказывается на Вас и документы, в том числе первичные подписанные контрагентом и проведенные оплаты ничего не значат, большинство таких сделок отменяют.
Если что-то чисто гипотетически может произойти, это обязательно произойдет и ни одно настоящее веселье не может обойти нас стороной.
Итак: одно из самых крупных банкротных дел за последние годы и конечно мы оказались в этом замесе, сделки моих клиентов стали оспаривать.
Честно говоря, для меня по этой статье был первый опыт. Арбитражные управляющие, с которыми я работаю и дружу сразу предложили заворачиваться в простынку и ползти в сторону морга, иными словами, не тратить силы, не морочить голову клиентам и попрощаться с деньгами.
Обсудив с клиентами безнадежность мероприятия и сложившуюся негативную для нас судебную практику мы решили, что надо однозначно принимать бой и пробовать.
Суд первой инстанции выслушивал меня, откладывая заседания и как будто, издеваясь запрашивал новые доказательства, скепсис был нескрываем и на примере других сделок (их было около 300), которые отменяли одну за другой и суд апелляционной и кассационной инстанции закреплял негативную для нас судебную практику.
Свершилось - наши сделки ожидаемо отменили. Фразы от соратников и доброжелателей: «я же говорил», «выеб@@@ся?» и прочие менее политкорректные комментарии меня сопровождали, но я решил унижаться до конца.
С лозунгом: «и не такие проекты заваливали!» я пошел дальше и в апелляционной инстанции определения первой инстанции были отменены и сделки сохранены.
Кредитор не стал оспаривать эти постановления, чтобы не привлекать к ним дополнительное внимание, так как практика была обратная.
Самое обидное для меня, что в судебных актах нет моей фамилии и придется верить на слово.
2) И снова к ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)».
Раньше писал, о том, как собирал с «забывчивых» контрагентов деньги за оплаченные, но не оказанные услуги.
Один из контрагентов оказался особенно несговорчивым и отказался возвращать деньги, а после поступления претензий направил акты выполненных работ, а потом даже фирму продал и снял с себя полномочия генерального директора.
Прошло несколько лет, и из долга юридического лица в размере без малого 9 миллионов, долг стал долгом физического лица, но теперь он должен чуть более 19 миллионов.
Банкротство оно при грамотном подходе вскрывает многие вещи о которых ты догадываешься или знаешь, но не можешь официально подтвердить, теперь это подтверждение есть.
Дальше только рост суммы долга и уголовное преследование, ну или погашение задолженности.
3) ВНП.
Для большинства предпринимателей, юристов и тем более бухгалтеров эта аббревиатура вызывает массу неприятных эмоций и является предвестником огромных неприятностей, как минимум затрат.
Так случилось, что эта участь настигла очередного моего клиента, не могу сказать, что я оказался в восторге от погружения в этот процесс, но как говорится в бородатом анекдоте: «… постарайтесь расслабиться и получить максимум удовольствия!»
На протяжении всей проверки мы максимально оттянулись, а я тестировал коммуникативные гипотезы на работниках налоговой.
По объективным причинам не всем и не целиком могу делиться, но лучше частично, чем никак, наиболее прозорливые поймут эзопов язык, а те, кто помнят старые части историй сопоставят их и дорисуют полную картину.
1) В заметке «Новые тревожные веяния в делах о банкротстве. + лайфхак» (можно найти по ключевым словам) о чудесной практике по ст.61.1 ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)».
Если кратко, то, когда Ваш контрагент окажется в стадии банкротства, Вы должны будете доказывать, что до того, как было подано заявление о признании его банкротом он был полон жизненных сил и творческих планов и ничего не предвещало его проблем.
Бремя доказывания оказывается на Вас и документы, в том числе первичные подписанные контрагентом и проведенные оплаты ничего не значат, большинство таких сделок отменяют.
Если что-то чисто гипотетически может произойти, это обязательно произойдет и ни одно настоящее веселье не может обойти нас стороной.
Итак: одно из самых крупных банкротных дел за последние годы и конечно мы оказались в этом замесе, сделки моих клиентов стали оспаривать.
Честно говоря, для меня по этой статье был первый опыт. Арбитражные управляющие, с которыми я работаю и дружу сразу предложили заворачиваться в простынку и ползти в сторону морга, иными словами, не тратить силы, не морочить голову клиентам и попрощаться с деньгами.
Обсудив с клиентами безнадежность мероприятия и сложившуюся негативную для нас судебную практику мы решили, что надо однозначно принимать бой и пробовать.
Суд первой инстанции выслушивал меня, откладывая заседания и как будто, издеваясь запрашивал новые доказательства, скепсис был нескрываем и на примере других сделок (их было около 300), которые отменяли одну за другой и суд апелляционной и кассационной инстанции закреплял негативную для нас судебную практику.
Свершилось - наши сделки ожидаемо отменили. Фразы от соратников и доброжелателей: «я же говорил», «выеб@@@ся?» и прочие менее политкорректные комментарии меня сопровождали, но я решил унижаться до конца.
С лозунгом: «и не такие проекты заваливали!» я пошел дальше и в апелляционной инстанции определения первой инстанции были отменены и сделки сохранены.
Кредитор не стал оспаривать эти постановления, чтобы не привлекать к ним дополнительное внимание, так как практика была обратная.
Самое обидное для меня, что в судебных актах нет моей фамилии и придется верить на слово.
2) И снова к ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)».
Раньше писал, о том, как собирал с «забывчивых» контрагентов деньги за оплаченные, но не оказанные услуги.
Один из контрагентов оказался особенно несговорчивым и отказался возвращать деньги, а после поступления претензий направил акты выполненных работ, а потом даже фирму продал и снял с себя полномочия генерального директора.
Прошло несколько лет, и из долга юридического лица в размере без малого 9 миллионов, долг стал долгом физического лица, но теперь он должен чуть более 19 миллионов.
Банкротство оно при грамотном подходе вскрывает многие вещи о которых ты догадываешься или знаешь, но не можешь официально подтвердить, теперь это подтверждение есть.
Дальше только рост суммы долга и уголовное преследование, ну или погашение задолженности.
3) ВНП.
Для большинства предпринимателей, юристов и тем более бухгалтеров эта аббревиатура вызывает массу неприятных эмоций и является предвестником огромных неприятностей, как минимум затрат.
Так случилось, что эта участь настигла очередного моего клиента, не могу сказать, что я оказался в восторге от погружения в этот процесс, но как говорится в бородатом анекдоте: «… постарайтесь расслабиться и получить максимум удовольствия!»
На протяжении всей проверки мы максимально оттянулись, а я тестировал коммуникативные гипотезы на работниках налоговой.
👍5
В конце года мы получили акт ВНП с восьмизначными цифрами и на разборе акта мы продолжили кураж и веселье.
После озвучивания нами перспектив для ФНС по этой проверке начальник инспекции спросил, что мы хотим, чтобы мы не переходили к дальнейшей реализации своей концепции, мы предложили максимально мягкое решение, дать нам спокойно ликвидировать фирму.
Естественно, после этого чудесного совещания материал ВНП отправили на доработку, а проверку формально продлили.
Теперь я вижу два варианта развития событий:
- они постараются устранить все те ошибки, которые есть в акте и материалах проверки, но это невозможно, так как они неустранимы, а появились они благодаря тому самому «куражу» и коммуникативным уловкам, ну и немного знанию материала.
В этом случае они попробуют с нас получить указанное в акте, но они осознают бесперспективность этого мероприятия и негативные последствия для них, очень уж много всего «хорошего» там есть.
- материал ВНП затеряется в дебрях папок и нам дадут спокойно ликвидировать компанию, не поднимая лишнего шума и эта история станет одной из тех о которой все давно забыли, хотя отлично помнят.
Все так же на обратной связи
Дмитрий
Фрадкин
После озвучивания нами перспектив для ФНС по этой проверке начальник инспекции спросил, что мы хотим, чтобы мы не переходили к дальнейшей реализации своей концепции, мы предложили максимально мягкое решение, дать нам спокойно ликвидировать фирму.
Естественно, после этого чудесного совещания материал ВНП отправили на доработку, а проверку формально продлили.
Теперь я вижу два варианта развития событий:
- они постараются устранить все те ошибки, которые есть в акте и материалах проверки, но это невозможно, так как они неустранимы, а появились они благодаря тому самому «куражу» и коммуникативным уловкам, ну и немного знанию материала.
В этом случае они попробуют с нас получить указанное в акте, но они осознают бесперспективность этого мероприятия и негативные последствия для них, очень уж много всего «хорошего» там есть.
- материал ВНП затеряется в дебрях папок и нам дадут спокойно ликвидировать компанию, не поднимая лишнего шума и эта история станет одной из тех о которой все давно забыли, хотя отлично помнят.
Все так же на обратной связи
Дмитрий
Фрадкин
👍8
Всем добрый вечер.
Стал писать новую заметку, но все крутится вокруг наставничества. Вопрос: интересна заметка на тему наставничества и моего видения этого процесса? Или не стоит об этом писать?
Стал писать новую заметку, но все крутится вокруг наставничества. Вопрос: интересна заметка на тему наставничества и моего видения этого процесса? Или не стоит об этом писать?
Anonymous Poll
88%
Интересно
4%
Не интересно
8%
Свой вариант в личку
Про наставничество
На днях, меня в очередной раз пригласили на мероприятие для юристов и предпринимателей в роли спикера/ участника. Основная тема мероприятия посвящена наставничеству.
Для меня тема наставничества очень неоднозначна, у меня никогда не было наставника как такового, о чем я очень жалею. Возможно, если бы мне повезло с достойным наставником из меня получилось бы нечто более приличное и адекватное.
Сказать, что ничему ни у кого не учился будет лицемерием, но я извлекал уроки из ситуаций, особенно неприятных, в которые с успехом попадал, а не от мудрого гуру, которого увы моей жизни не было. На мой взгляд, это скорее тянет на самообразование.
Сам я несколько раз становился, как сейчас принято говорить «наставником», но это были штучные продукты. Под мое шефство попадали молодые специалисты, которые ко мне приходили через хороших знакомых, которым мне было тяжело отказать.
Само собой, после беседы я понимал, смогу ли вообще взаимодействовать с этим человеком, если после моих уговоров потенциальный падаван не отказывался, я брал его с собой.
В моем варианте наставничество выглядело следующим образом:
- брал падавана с собой, практически везде, за исключением мест, куда по ряду причин его не стоило брать,
- после мероприятия брал у него обратную связь, спрашивал, что было и как он понимает и оценивает происходящее (естественно, потом делился своим видением),
- задавал ему те задачи, которые стояли передо мной и предлагал их решить, после получения решений делился своим видением и вариантом решения,
- знакомил с командой и давал возможность советоваться не только со мной, но и с коллегами и партнерами (сам открыт для стажеров и помощников своих соратников),
- периодически, давал мелкие задания, по мере развития, задания становились все сложнее и объемнее,
- после того, как подопечный шел своим путем я всегда отвечал на его вопросы и советовал,
- и т.д.
Так получалось, что я никогда не брал за наставничество оплату, более того, еще и кормил наставляемого при случае.
Когда начал писать эту заметку поговорил с товарищами и коллегами, получил интересную обратную связь.
Коллега адвокат с кем работаем никогда не берет себе никого в помощь, ни стажеров, ни помощников, но люди, которым не хочется отказывать очень попросили и появился стажер. Стажер радости не добавляет, а скорее вызывает головную боль.
Товарищ предприниматель, узнав о том, что мне предлагают стать наставником с удивлением, спросил почему я игнорирую этот прекрасный способ заработка.
Сам он регулярно берет себе подопечных с не маленькой оплатой и постоянно возит их с собой/ делает своей тенью на время обучения.
Когда-то моя первая и самая любимая учительница сказала моей маме, что не обещает, что научит меня чему-то хорошему, но гарантирует, что не научит меня ничему плохому.
В любом обучении этот подход должен быть главенствующим.
Для меня самое сложное в наставничестве - ответственность за то, что ты даешь человеку и личная ответственность за то, чему он от меня научится.
Моя деятельность отличается от 99% юристов и, на мой взгляд, не может служить адекватным примером для подражания, учитывая специфику моей деятельности и «веселый» климат в моем окружении, в том числе среди партнеров и коллег для меня это особо тревожно.
Не верю в массовое наставничество и тем более наставничество по удаленке, возможно я не дорос до этого, но по мне в варианте дистанционного контакта это очередное «инфоцыганство» и как говорил классик «сравнительно честный способ отъема денег у населения».
По моему опыту, наставничество довольно сложный и штучный продукт, который не может быть с гарантированным результатом и возможен только в очном формате.
Что Вы по этому поводу думаете?
Все так же на обратной связи
Дмитрий
Фрадкин
На днях, меня в очередной раз пригласили на мероприятие для юристов и предпринимателей в роли спикера/ участника. Основная тема мероприятия посвящена наставничеству.
Для меня тема наставничества очень неоднозначна, у меня никогда не было наставника как такового, о чем я очень жалею. Возможно, если бы мне повезло с достойным наставником из меня получилось бы нечто более приличное и адекватное.
Сказать, что ничему ни у кого не учился будет лицемерием, но я извлекал уроки из ситуаций, особенно неприятных, в которые с успехом попадал, а не от мудрого гуру, которого увы моей жизни не было. На мой взгляд, это скорее тянет на самообразование.
Сам я несколько раз становился, как сейчас принято говорить «наставником», но это были штучные продукты. Под мое шефство попадали молодые специалисты, которые ко мне приходили через хороших знакомых, которым мне было тяжело отказать.
Само собой, после беседы я понимал, смогу ли вообще взаимодействовать с этим человеком, если после моих уговоров потенциальный падаван не отказывался, я брал его с собой.
В моем варианте наставничество выглядело следующим образом:
- брал падавана с собой, практически везде, за исключением мест, куда по ряду причин его не стоило брать,
- после мероприятия брал у него обратную связь, спрашивал, что было и как он понимает и оценивает происходящее (естественно, потом делился своим видением),
- задавал ему те задачи, которые стояли передо мной и предлагал их решить, после получения решений делился своим видением и вариантом решения,
- знакомил с командой и давал возможность советоваться не только со мной, но и с коллегами и партнерами (сам открыт для стажеров и помощников своих соратников),
- периодически, давал мелкие задания, по мере развития, задания становились все сложнее и объемнее,
- после того, как подопечный шел своим путем я всегда отвечал на его вопросы и советовал,
- и т.д.
Так получалось, что я никогда не брал за наставничество оплату, более того, еще и кормил наставляемого при случае.
Когда начал писать эту заметку поговорил с товарищами и коллегами, получил интересную обратную связь.
Коллега адвокат с кем работаем никогда не берет себе никого в помощь, ни стажеров, ни помощников, но люди, которым не хочется отказывать очень попросили и появился стажер. Стажер радости не добавляет, а скорее вызывает головную боль.
Товарищ предприниматель, узнав о том, что мне предлагают стать наставником с удивлением, спросил почему я игнорирую этот прекрасный способ заработка.
Сам он регулярно берет себе подопечных с не маленькой оплатой и постоянно возит их с собой/ делает своей тенью на время обучения.
Когда-то моя первая и самая любимая учительница сказала моей маме, что не обещает, что научит меня чему-то хорошему, но гарантирует, что не научит меня ничему плохому.
В любом обучении этот подход должен быть главенствующим.
Для меня самое сложное в наставничестве - ответственность за то, что ты даешь человеку и личная ответственность за то, чему он от меня научится.
Моя деятельность отличается от 99% юристов и, на мой взгляд, не может служить адекватным примером для подражания, учитывая специфику моей деятельности и «веселый» климат в моем окружении, в том числе среди партнеров и коллег для меня это особо тревожно.
Не верю в массовое наставничество и тем более наставничество по удаленке, возможно я не дорос до этого, но по мне в варианте дистанционного контакта это очередное «инфоцыганство» и как говорил классик «сравнительно честный способ отъема денег у населения».
По моему опыту, наставничество довольно сложный и штучный продукт, который не может быть с гарантированным результатом и возможен только в очном формате.
Что Вы по этому поводу думаете?
Все так же на обратной связи
Дмитрий
Фрадкин
👍13
Новый способ развода предпринимателей от юристов
Недавно столкнулся с одной интересной схемой работы юристов по безнадежным долгам предприятия банкрота.
Ни для кого не секрет, что с предприятий банкротов, особенно крупных, практически, не реально получить свои деньги, особенно если не ты начал это банкротство и не ты им управляешь, примем это за аксиому.
Итак: к компании кредитору у которой безнадежный долг приходят юристы, которые предлагают за процент от пришедшей на счет суммы в счет безнадежного долга вернуть тот самый долг.
Комиссия составляет от 10 до 50%, при выборе что-то или ничего предприниматель в абсолютном большинстве случаев выбирает деньги.
Деньги поступают компании кредитору от сторонней организации в том объеме, который должен безнадежный должник, как порядочный человек кредитор рассчитывается с юристами.
А дальше происходит «Упс!», компания, которая перевела деньги требует их обратно, формально юридическая компания выполнила свои обязательства, она обеспечила кредитору поступление денежных средств с указанным назначением платежа и комиссию не вернуть, работы выполнены/ акты подписаны.
Расходная часть найти необходимую сумму денег и потом вернуть ее, мне схема показалась интересной.
Про цену и ценность
Практически, никогда не даю скидки на свои услуги, хоть адекватно отношусь к торгу и сам при любой возможности торгуюсь.
За свои услуги беру столько сколько это стоит (без скидок и снисхождения к тяжелому финансовому положению доверителя), в отдельных случаях не беру ничего, но при таком решении мне нужно понимать, что в моей системе координат доверитель:
- однозначно прав,
- у него нет реальной возможности оплатить мои услуги,
- если я не помогу, то последствия будут очень негативными для доверителя,
- мне симпатичен этот человек по совокупности факторов и я хочу ему помочь.
Часто, когда люди обращаются за помощью, даже если их жалко и они в очень неприятной ситуации, есть полное понимание почему они там оказались и это «почему» на все 100% связано с их поведением.
Недавно через добрых товарищей и замечательных клиентов ко мне обратилась женщина, которую муж выгоняет из квартиры и оставляет ни с чем, а если по его первоначальной идее, то еще с долгами.
После разбора ситуации и формирования позиции все складывается «с точностью до наоборот», он должен покинуть их квартиру, остаться с долгами и еще ей доплачивать.
После нескольких встреч с этой женщиной у меня четко сложилось понимание почему у нее конфликт с ее мужем и напрочь отпало желание ей помогать, тем более безвозмездно, хоть для нее и ее мужа цена моих услуг неподъемная.
Жертва абьюзивных отношений не только активно пыталась использовать меня в своих целях (не знаю, осознанно или нет), столкнуть с ее мужем, чтобы я поставил его на место, нарушала данное мне слово и все разы, когда мы встречались с ней, просила ее отвезти в нужное ей дальше место.
Само собой, я не брал с нее ни копейки и всегда закрывал счет выбранного ей заведения, где мы встречались.
На языке крутиться старая присказка: «так кушать хочется, что переночевать негде!»
А если получится?
Раньше постоянно сталкивался, если можно так назвать, со «страхом», что делать, если не получится, не выгорит или дело прогорит.
Сейчас все чаще стал встречаться, если так можно сказать с обратным «страхом»: «а если получиться».
Сам в настоящий момент столкнулся с этим вопросом: «готов ли я двигаться дальше, когда желаемый результат будет достигнут? И что мне с этим делать»
Чрезвычайно интересный букет ощущений.
Про эффект подброшенной монеты
Знакомая, спросила совета, как ей поступить с молодым человеком.
Он проявляет к ней признаки внимания, но она, флиртуя его отшивает, но при этом он ей нравится.
На вопрос зачем она его отшивает, если он ей нравится, ответ был, что она хочет, чтобы он ее добивался.
Сразу вспомнился старый анекдот про курицу и петуха:
- О чем думает петух, гонясь за курицей?
- Не догоню, хоть согреюсь!
- О чем думает курица, убегая от петуха?
- Не слишком ли быстро я бегу!
Недавно столкнулся с одной интересной схемой работы юристов по безнадежным долгам предприятия банкрота.
Ни для кого не секрет, что с предприятий банкротов, особенно крупных, практически, не реально получить свои деньги, особенно если не ты начал это банкротство и не ты им управляешь, примем это за аксиому.
Итак: к компании кредитору у которой безнадежный долг приходят юристы, которые предлагают за процент от пришедшей на счет суммы в счет безнадежного долга вернуть тот самый долг.
Комиссия составляет от 10 до 50%, при выборе что-то или ничего предприниматель в абсолютном большинстве случаев выбирает деньги.
Деньги поступают компании кредитору от сторонней организации в том объеме, который должен безнадежный должник, как порядочный человек кредитор рассчитывается с юристами.
А дальше происходит «Упс!», компания, которая перевела деньги требует их обратно, формально юридическая компания выполнила свои обязательства, она обеспечила кредитору поступление денежных средств с указанным назначением платежа и комиссию не вернуть, работы выполнены/ акты подписаны.
Расходная часть найти необходимую сумму денег и потом вернуть ее, мне схема показалась интересной.
Про цену и ценность
Практически, никогда не даю скидки на свои услуги, хоть адекватно отношусь к торгу и сам при любой возможности торгуюсь.
За свои услуги беру столько сколько это стоит (без скидок и снисхождения к тяжелому финансовому положению доверителя), в отдельных случаях не беру ничего, но при таком решении мне нужно понимать, что в моей системе координат доверитель:
- однозначно прав,
- у него нет реальной возможности оплатить мои услуги,
- если я не помогу, то последствия будут очень негативными для доверителя,
- мне симпатичен этот человек по совокупности факторов и я хочу ему помочь.
Часто, когда люди обращаются за помощью, даже если их жалко и они в очень неприятной ситуации, есть полное понимание почему они там оказались и это «почему» на все 100% связано с их поведением.
Недавно через добрых товарищей и замечательных клиентов ко мне обратилась женщина, которую муж выгоняет из квартиры и оставляет ни с чем, а если по его первоначальной идее, то еще с долгами.
После разбора ситуации и формирования позиции все складывается «с точностью до наоборот», он должен покинуть их квартиру, остаться с долгами и еще ей доплачивать.
После нескольких встреч с этой женщиной у меня четко сложилось понимание почему у нее конфликт с ее мужем и напрочь отпало желание ей помогать, тем более безвозмездно, хоть для нее и ее мужа цена моих услуг неподъемная.
Жертва абьюзивных отношений не только активно пыталась использовать меня в своих целях (не знаю, осознанно или нет), столкнуть с ее мужем, чтобы я поставил его на место, нарушала данное мне слово и все разы, когда мы встречались с ней, просила ее отвезти в нужное ей дальше место.
Само собой, я не брал с нее ни копейки и всегда закрывал счет выбранного ей заведения, где мы встречались.
На языке крутиться старая присказка: «так кушать хочется, что переночевать негде!»
А если получится?
Раньше постоянно сталкивался, если можно так назвать, со «страхом», что делать, если не получится, не выгорит или дело прогорит.
Сейчас все чаще стал встречаться, если так можно сказать с обратным «страхом»: «а если получиться».
Сам в настоящий момент столкнулся с этим вопросом: «готов ли я двигаться дальше, когда желаемый результат будет достигнут? И что мне с этим делать»
Чрезвычайно интересный букет ощущений.
Про эффект подброшенной монеты
Знакомая, спросила совета, как ей поступить с молодым человеком.
Он проявляет к ней признаки внимания, но она, флиртуя его отшивает, но при этом он ей нравится.
На вопрос зачем она его отшивает, если он ей нравится, ответ был, что она хочет, чтобы он ее добивался.
Сразу вспомнился старый анекдот про курицу и петуха:
- О чем думает петух, гонясь за курицей?
- Не догоню, хоть согреюсь!
- О чем думает курица, убегая от петуха?
- Не слишком ли быстро я бегу!
👍10🔥2
После долгих расспросов она сказала, что для нее важно понять свое отношение к нему и его отношение к себе.
Я предложил решение: при живом общении, задать ему резкий очень провокационный вызывающий вопрос в лоб и исходя из реакции и своего ощущения и впечатления принимать решение о необходимости/ целесообразности начала отношений с этим молодым человеком.
(Среди моих читателей есть несовершеннолетние, поэтому не буду прописывать этот вопрос, если необходимы подробности, готов в личные сообщения написать. По мне и так все очевидно.)
Возникла ассоциация, с способом принятия решения через подбрасывание монеты: нет, это не орел или решка и что выпадет, то и решать, полностью полагаясь на удачу и теорию вероятности.
Суть способа несколько сложнее: когда связываешь с орлом или решкой вариант решений, то в момент подбрасывания монетки можно услышать себя и понять выпадение какой из сторон ты ожидаешь больше.
У меня срабатывает, почти всегда, часто на стадии присваивания монете вариантов решений еще до подъема ее в воздух.
А девушка выслушала мой вариант, взвесила и решила не связываться с этим молодым человеком, раз от нее требуется столько усилий.
Что Вы думаете по этим темам?
А если получится?
Все так же на обратной связи
Дмитрий
Фрадкин
Я предложил решение: при живом общении, задать ему резкий очень провокационный вызывающий вопрос в лоб и исходя из реакции и своего ощущения и впечатления принимать решение о необходимости/ целесообразности начала отношений с этим молодым человеком.
(Среди моих читателей есть несовершеннолетние, поэтому не буду прописывать этот вопрос, если необходимы подробности, готов в личные сообщения написать. По мне и так все очевидно.)
Возникла ассоциация, с способом принятия решения через подбрасывание монеты: нет, это не орел или решка и что выпадет, то и решать, полностью полагаясь на удачу и теорию вероятности.
Суть способа несколько сложнее: когда связываешь с орлом или решкой вариант решений, то в момент подбрасывания монетки можно услышать себя и понять выпадение какой из сторон ты ожидаешь больше.
У меня срабатывает, почти всегда, часто на стадии присваивания монете вариантов решений еще до подъема ее в воздух.
А девушка выслушала мой вариант, взвесила и решила не связываться с этим молодым человеком, раз от нее требуется столько усилий.
Что Вы думаете по этим темам?
А если получится?
Все так же на обратной связи
Дмитрий
Фрадкин
👍14
Про горящие глаза
В абсолютном большинстве случаев ко мне обращаются люди с проблемами. Последнее время при общении, особенно с новыми знакомыми люблю заводить разговор на темы, которые важны для собеседника и зажигают его.
Указанный прием хорош с точки зрения формирования положительного раппорта, изучения реального диапазона эмоций и понимания особенностей собеседника, в том числе его базовой линии поведения.
Этим дело не ограничивается, мне очень нравится смотреть на то, как у человека преображается лицо и начинают светится глаза, попробуйте, это действительно здорово.
Про руководство
Сейчас в стадии запуска несколько проектов и направлений. В ходе формирования, столкнулся с любопытной штукой: никто из команды не хочет руководить и принимать на себя административные обязанности, а те кто хочет и рвется руководить, мягко говоря, не имеет отношения к команде и не будет ей воспринят.
Сразу в голове стали всплывать анекдоты о руководстве и руководителях)))
Самое любопытное, что и мне не хочется руководить, видимо, в свое время наигрался.
Про делегирование и прием в семью
Если до этого момента дочитали, значит, реально интересно то, что я пишу и чем занимаюсь, это радует: «спасибо!»
В настоящий момент, в связи с расширением команды и систематизацией/ расширением сфер деятельности, рассматриваем юристов и не только, возможно студентов в команду, обучение гарантирую.
Все условия индивидуальны, но при попадании в команду гарантирую нетипичные задачи, общение с высококвалифицированными специалистами, очень веселое времяпрепровождение и достойный доход.
Горящие глаза будут преимуществом.
По всем вопросам и желании сотрудничать, обращайтесь в личные сообщения)))
Все так же на обратной связи.
Дмитрий
Фрадкин
В абсолютном большинстве случаев ко мне обращаются люди с проблемами. Последнее время при общении, особенно с новыми знакомыми люблю заводить разговор на темы, которые важны для собеседника и зажигают его.
Указанный прием хорош с точки зрения формирования положительного раппорта, изучения реального диапазона эмоций и понимания особенностей собеседника, в том числе его базовой линии поведения.
Этим дело не ограничивается, мне очень нравится смотреть на то, как у человека преображается лицо и начинают светится глаза, попробуйте, это действительно здорово.
Про руководство
Сейчас в стадии запуска несколько проектов и направлений. В ходе формирования, столкнулся с любопытной штукой: никто из команды не хочет руководить и принимать на себя административные обязанности, а те кто хочет и рвется руководить, мягко говоря, не имеет отношения к команде и не будет ей воспринят.
Сразу в голове стали всплывать анекдоты о руководстве и руководителях)))
Самое любопытное, что и мне не хочется руководить, видимо, в свое время наигрался.
Про делегирование и прием в семью
Если до этого момента дочитали, значит, реально интересно то, что я пишу и чем занимаюсь, это радует: «спасибо!»
В настоящий момент, в связи с расширением команды и систематизацией/ расширением сфер деятельности, рассматриваем юристов и не только, возможно студентов в команду, обучение гарантирую.
Все условия индивидуальны, но при попадании в команду гарантирую нетипичные задачи, общение с высококвалифицированными специалистами, очень веселое времяпрепровождение и достойный доход.
Горящие глаза будут преимуществом.
По всем вопросам и желании сотрудничать, обращайтесь в личные сообщения)))
Все так же на обратной связи.
Дмитрий
Фрадкин
👍12🔥6
О совете
Сегодня мне позвонил один старый клиент, в свое время, довольно успешно разгребал их проблемы, которые появились не только от их безграмотности, но и от их инициативности, ведь как говорилось, в старой присказке: «не так страшен дурак, как дурак с инициативой, особенно если эта инициатива законодательная».
В порядке предыстории, они несколько раз приходили ко мне с проблемами, как правило очень запущенными. При изучении ситуаций у меня всегда возникало два вопроса, один к ним: «как можно было влезть в такую о…пу?» и второй уже к себе – «вытащу или нет?»
К своей гордости могу сказать, что всегда вытаскивал и позволял выходить сухими из воды и даже без штрафов из проверок с признательными показаниями по нарушениям.
Несколько раз вытаскивал их в суде уже на стадии второй и даже, третьей инстанции полностью отменяя ранее вынесенные судебные акты.
Эти клиенты всегда были профессиональным вызовом и очень тяжелой работой, но к их чести всегда достойно оплачиваемой.
Итак, позвонил мне этот старый клиент, далее постараюсь воспроизвести диалог максимально близко к тексту.
- Дмитрий, хотел, попросить тебя посмотреть документы и высказать свое мнение о ситуации и перспективах ее развития.
- А что за ситуация?
- Та о которой мы разговаривали Х месяцев назад, с трудовой инспекцией, прокуратурой и «министерством добрых дел», помнишь я приезжал к тебе в офис с документами?
- Да, помню, даже помню, что дал конкретные рекомендации о том, что надо делать, а чего не стоит делать категорически. А еще сказал, что готов при соблюдении определенных условий взяться разрешить эту ситуацию.
- Мы решили сами все сделать, я сходил дал показания и сейчас меня снова вызывают, и я не знаю, что мне там говорить… Можешь сходить со мной?
- Правильно понял, что Вы не выполняли мои рекомендации, раз дело зашло туда, где сейчас находится и сделали все по-своему?
- Да, мы решили, что твои советы слишком жесткие и мы поссоримся с проверяющими и будет только хуже.
- Так что от меня сейчас хотите, раз не только не привлекли меня к разрешению этой ситуации, но и не выполняли моих рекомендаций? А сейчас ситуация в корне поменялась и усугубилась.
Зачем мне идти с Вами, если я не только не в курсе ситуации, но и не имею к ней никакого отношения. Тем более Вы полностью ее усугубили своими действиями.
- Если ты пойдешь разговаривать вместе со мной, ты сможешь разрулить ситуацию.
- Не готов в этой ситуации с Вами никуда идти.
- Почему? Мы заплатим сколько ты скажешь.
- Потому, что не готов снова влезать в эти головняки, где я даю рекомендации, а Вы делаете все по-своему, а мне надо расхлебывать ситуацию, максимально запущенную Вашей самоуверенностью и заниматься разливанием того, что можно было не допускать.
Дальше мы обсудили то, что я не вижу смысла разговаривать, когда ко мне пришли за советом/ рекомендацией, а услышав мое мнение со мной начинают спорить и доказывать, что их мнение имеет право на существование и они хотят сделать по-своему.
Пришли к тому, что в таком формате я не готов им помогать, но если они все же решатся на полную передачу мне и команде дела, то возможно я возьмусь, но предварительный стартовый размер гонорара их очень напугал.
Мне было очень неприятно отказывать и до сих пор ощущаю дискомфорт, так как за все время сотрудничества они не только создавали одни из самых сложных и интересных задач-вызовов, но и были приятными людьми.
Еще одна ситуация по теме
Во время этого разговора я вспомнил еще одну ситуацию, которая со мной происходила.
У меня есть клиент, он известный бизнесмен и блогер. У него есть юристы и в основном бизнесе юридический отел, который он несколько раз предлагал мне возглавить.
Так получилось, что «моя свобода» для меня важнее любого материального предложения, в итоге мы пришли к тому, что я буду его советником и он может ко мне обращаться за помощью.
С самим хозяином у меня теплые отношения и мы находимся в одном круге общения, иногда оказываемся в одной компании/ тусовке.
Сегодня мне позвонил один старый клиент, в свое время, довольно успешно разгребал их проблемы, которые появились не только от их безграмотности, но и от их инициативности, ведь как говорилось, в старой присказке: «не так страшен дурак, как дурак с инициативой, особенно если эта инициатива законодательная».
В порядке предыстории, они несколько раз приходили ко мне с проблемами, как правило очень запущенными. При изучении ситуаций у меня всегда возникало два вопроса, один к ним: «как можно было влезть в такую о…пу?» и второй уже к себе – «вытащу или нет?»
К своей гордости могу сказать, что всегда вытаскивал и позволял выходить сухими из воды и даже без штрафов из проверок с признательными показаниями по нарушениям.
Несколько раз вытаскивал их в суде уже на стадии второй и даже, третьей инстанции полностью отменяя ранее вынесенные судебные акты.
Эти клиенты всегда были профессиональным вызовом и очень тяжелой работой, но к их чести всегда достойно оплачиваемой.
Итак, позвонил мне этот старый клиент, далее постараюсь воспроизвести диалог максимально близко к тексту.
- Дмитрий, хотел, попросить тебя посмотреть документы и высказать свое мнение о ситуации и перспективах ее развития.
- А что за ситуация?
- Та о которой мы разговаривали Х месяцев назад, с трудовой инспекцией, прокуратурой и «министерством добрых дел», помнишь я приезжал к тебе в офис с документами?
- Да, помню, даже помню, что дал конкретные рекомендации о том, что надо делать, а чего не стоит делать категорически. А еще сказал, что готов при соблюдении определенных условий взяться разрешить эту ситуацию.
- Мы решили сами все сделать, я сходил дал показания и сейчас меня снова вызывают, и я не знаю, что мне там говорить… Можешь сходить со мной?
- Правильно понял, что Вы не выполняли мои рекомендации, раз дело зашло туда, где сейчас находится и сделали все по-своему?
- Да, мы решили, что твои советы слишком жесткие и мы поссоримся с проверяющими и будет только хуже.
- Так что от меня сейчас хотите, раз не только не привлекли меня к разрешению этой ситуации, но и не выполняли моих рекомендаций? А сейчас ситуация в корне поменялась и усугубилась.
Зачем мне идти с Вами, если я не только не в курсе ситуации, но и не имею к ней никакого отношения. Тем более Вы полностью ее усугубили своими действиями.
- Если ты пойдешь разговаривать вместе со мной, ты сможешь разрулить ситуацию.
- Не готов в этой ситуации с Вами никуда идти.
- Почему? Мы заплатим сколько ты скажешь.
- Потому, что не готов снова влезать в эти головняки, где я даю рекомендации, а Вы делаете все по-своему, а мне надо расхлебывать ситуацию, максимально запущенную Вашей самоуверенностью и заниматься разливанием того, что можно было не допускать.
Дальше мы обсудили то, что я не вижу смысла разговаривать, когда ко мне пришли за советом/ рекомендацией, а услышав мое мнение со мной начинают спорить и доказывать, что их мнение имеет право на существование и они хотят сделать по-своему.
Пришли к тому, что в таком формате я не готов им помогать, но если они все же решатся на полную передачу мне и команде дела, то возможно я возьмусь, но предварительный стартовый размер гонорара их очень напугал.
Мне было очень неприятно отказывать и до сих пор ощущаю дискомфорт, так как за все время сотрудничества они не только создавали одни из самых сложных и интересных задач-вызовов, но и были приятными людьми.
Еще одна ситуация по теме
Во время этого разговора я вспомнил еще одну ситуацию, которая со мной происходила.
У меня есть клиент, он известный бизнесмен и блогер. У него есть юристы и в основном бизнесе юридический отел, который он несколько раз предлагал мне возглавить.
Так получилось, что «моя свобода» для меня важнее любого материального предложения, в итоге мы пришли к тому, что я буду его советником и он может ко мне обращаться за помощью.
С самим хозяином у меня теплые отношения и мы находимся в одном круге общения, иногда оказываемся в одной компании/ тусовке.
👍4