🛒 Как попасть в ТОП на WB

Недавно Wildberries в очередной раз обновил свои правила ранжирования в справке из кабинета продавца, а сегодня опубликовал ряд пояснений, откуда я сделал 2 ключевых вывода:

✅ персонализация становится важнее всего, поэтому конкуренты с небольшим числом отзывов или большими сроками доставки могут быть выше вашего товара с тысячами положительных оценок и остаткам на 6 складах.

Да, Wildberries наконец официально признался, что выдача в поиске персонализирована, а значит непредсказуема и мало управляема — в итоге, разные пользователи видят разные товары в зависимости от своих предыдущих покупок, истории просмотров, региона, интересов и ряда других факторов. Дополнительно на ранжирование могут влиять тесты, которые маркетплейс проводит вообще без каких бы то ни было уведомлений.

✅ нет заказов = нет показов.

Отвечая на вопрос: "Почему мои товары, которые люди покупают по 50–100 раз в день, ниже в органической выдаче, чем конкуренты с 1–2 заказами?" - Wildberries прямо говорит:

Мы не можем раскрывать статистику продаж других продавцов, поэтому данные сторонних расширений и плагинов могут быть неточными или неполными. Временные изменения позиций возможны из-за А/Б-тестов, алгоритмических экспериментов и персонализации поисковой выдачи. Если карточка стабильно получает заказы, это означает, что алгоритм оценивает её как востребованную. Такие карточки, как правило, занимают устойчивые позиции в поиске, даже если в отдельных случаях могут наблюдаться краткосрочные колебания.

Остается один вопрос без ответа: "Как получить первые заказы на новинку?" - с учетом всех этих изменений, потому что даже многолетние хиты рано или поздно заканчиваются.

Если интересно, то напишите в комментариях и я соберу 2-3 рабочих схемы на эту тему в одном из следующих постов.

🔴🔴🔴 Практикум по анализу продаж

Вы проголосовали, поэтому в понедельник, 15 декабря в 15:00 по Москве делаю разбор реальных кейсов по продажам из разных ниш, чтобы на примерах научить вас находить причины роста и падения.

Обязательно разберем один кейс на Wildberries, другой - на Ozon. Если есть желающие дать свои цифры, чтобы я сделал расчеты и дал рекомендации конкретно на вашем примере - пишите в комментариях или в личку @ilykotov 🤝

Не будет никакой теории! Только отчеты в кабинете продавца, таблицы и ответы на вопросы, так что обязательно приходите на эфир.

Чтобы вы не ленились подключаться, запись отдам только за мешок конфет.

Ну и главное 👇

Чтобы не пропустить практикум в случае неполадок в работе Telegram, запланируйте себе время в календаре и сохраните ссылку на трансляцию ➡️ https://stream.wb.ru/room/praktikum_po_analizu_prodazh

Вопросы для разбора жду в комментариях.

🛒 89% клиентов на WB не думают перед покупкой

На конференции в Минске представители Wildberries озвучили цифру, которая о многом заставляет задуматься:

11% заказов остаются в корзине день и более.

И маркетплейс из этого сделал вывод, что пользователи стали тратить БОЛЬШЕ времени на принятие решения, пока сравнивают разные товары и читают отзывы. А я хочу обратить внимание на другое:

✅ с одной стороны, этот показатель ВЫРОС, и это хорошо, потому что у нас есть возможность довести переход в карточку до заказа за счет контента, отработки возражений в отзывах и рекламы

❌ с другой, это всего 11%

Другими словами, просто задумайтесь на минутку, что:

💥 только 1 из 10 покупателей думает перед тем, чтобы оформить заказ. Я может и утрирую, но это факт. А значит отсутствие необходимости оплачивать заказ до покупки и возврат обратно в случае отказа на большинство категорий товаров снял последние ограничения перед трендом на осознанное потребление, и сам маркетплейс стимулирует рост % невыкупа = расходы продавцов = свою прибыль

💥 Wildberries не зря, в отличие от Ozon, игнорирует добавление инструментов на возвращение тех, кто добавил товар в корзину и не купил, или тех, кто мог бы стать вашими постоянными клиентами, потому что возвращать некого, так как решение принимается в моменте, а там важнее цена + срок доставки + рейтинг при прочих равных

💥 карточка товара должна быть выстроена так, чтобы продавать здесь и сейчас, поэтому сейчас столько разговоров о конверсии и местах в поисковой выдаче

Отсюда - тяга у больших и малых брендов к постоянным экспериментам с первой фотографией, фокус на удержание высокого рейтинга через всевозможные подарки и рост присутствия на складах самого маркетплейса. Вопрос к вам, а есть вообще ресурс на всё это или выбираете фокус и прорабатываете по очереди каждую новость от Wildberries?

↗️ Анализ продаж в прямом эфире

Сегодня в понедельник, 15 декабря в 15:00 по Москве буду не только разбирать реальные кейсы, но и:

✅ покажу готовый шаблон, как можно вести такую аналитику

✅ отдам рабочий алгоритм по факторному анализу

✅ если успеем, покажу, как автоматизировать этот процесс с помощью нейросетей и ОДНОГО промпта.

Ну и главное 👇

Чтобы не пропустить практикум в случае неполадок в работе Telegram, запланируйте себе время в календаре и сохраните ссылку на трансляцию ➡️ https://stream.wb.ru/room/praktikum_po_analizu_prodazh

Вопросы для разбора жду в комментариях.

🔖 Инструкция по анализу продаж

Выкладываю рабочий алгоритм по поиску причин роста или падения продаж в ритейле, которая отлично работает на маркетплейсах, и благодарю всех, кто пришел на эфир про факторный анализ!

Пишите в комментариях, если хотите получить презентацию с этой инструкцией целиком, а главное - запись встречи, где всё это объяснено на цифрах и примерах.

🛒 Ozon запретил акции

Я, конечно, был готов ко многому, но не к тому, что Ozon в декабре запретит скидки, а точнее создавать собственные акции в кабинете продавца, чтобы не участвовать в глобальных от маркетплейса, но получать перечеркнутые цены для покупателей.

Если кто-то пропустил, то с 11 декабря 2025 года нельзя запустить новую акцию с механикой «Скидка» не получится, потому что её заменила «Скидка с продвижением», которая работает только вместе с медийной рекламой.

Да, вы буквально выбираете товары для акции и включаете её, запустив продвижение через баннеры, а это минимум 1000 рублей в сутки с оплатой за клики (минимальная ставка - 10 рублей) дополнительно к расходам на маркетинг, зато:

✅ запуск и акции, и рекламной кампании с баннером происходит просто и легко по шагам с подсказками

✅ сам баннер для вас Ozon создать бесплатно через нейросеть, и вполне приличный

✅ таргетинг для показов тоже настроится автоматически

Есть возможность показывать рекламу неизвестно кому за 1000 руб/сутки вас не прельщает, а заходить в акции самого Ozon наценки не хватает, то вот, что можно сделать:

💙 потихоньку поднимать цены для того, чтобы рано или поздно Ozon пустил вас в свои акции на тех условиях, которые вас устроят + пересчитать юнит-экономику на новинки, которые еще не попали в продажу, чтобы сразу был запас на двойную скидку

💙 вспомнить о том, что можно давать скидку через другие механики:

- дополнительная скидка от суммы
- скидка по купону или промокоду
- рассрочка для дорогих товаров
- скидка за оплату Ozon картой

💙 посчитать, что вам даст увеличение расходов на 1000 руб в сутки, потому что в ОДНУ акцию можно загнать ВСЕ товары, а скидка НЕ перестанет действовать, если бюджет на баннер закончится, или Ozon пока об этом молчит

Так или иначе Ozon вслед за Wildberries встал на путь "очищения" рынка от тех, кто не хочет разбираться во всех особенностях работы на площадке - увы, не пряником, а кнутом, но зато быстро и действенно.

А вы вообще пользовались своими акциями, и если да, то зачем?

🛒 Как вернуть 2% от комиссии на WB

Сегодня разбирался с Уровнями лояльности, чтобы трезво оценить, стоит ли участвовать, чтобы получить скидку на комиссию (если интересно, что узнал, пишите в комментариях), а здесь и сейчас хочу поделиться, как сэкономить на полезных фишках для вашего бизнеса:

🤩🤩🤩🤩🤩🤩

Адвент-календарь в кабинете продавца сложно было не заметить, но если вы всё пропустили, то заходите по ссылке и забирайте:

🤩 50% скидку на АБ тесты, если вы не подключали подписку "Джем", куда они включены по умолчанию

🤩 первые 20 дней бесплатного использования на любой пакет опций из Конструктора тарифов

Однако, если покопаться в Конструкторе, то можно ещё один подарок!

🤩🤩 🤩🤩🤩🤩

А точнее 1500 приветственных баллов, за которые можно на 10 дней подключить любую опцию бесплатно, разумеется, чтобы потом ещё минимум 20 дней платить по полному тарифу, но хотя бы за ОДНУ опцию, а не целый пакет, где все остальные, как правило, вообще не нужны.

Запутались? Понимаю, но давайте включим шопоголика и прикинем, как выйти победителем из этого "аттракциона" невиданной щедрости. Для этого придётся вспомнить, что 👇

Wildberries даёт 3% скидку на комиссию в тех категориях, где она от 14,5% и выше, за подключение одной опции и одного пакета + удержание ещё 2% на наружную рекламу

И с этим условием можно практически ничего НЕ платить за кучу плюшек от Wildberries сверх вашей комиссии, если она, например составляет 30%, а вы хотите подключить безлимитную генерацию описания для карточек с помощью ИИ и пакет опций, включая объединение рейтинга между разными товарами, как раньше!

Давайте посчитаем, что получается:

За комиссию
+ 30%

За участие в акции
- 3%

За генерацию на 10 из 30 дней бесплатно
+ 0.5% / 30 * (30 - 10)

За опцию на 20 из 30 дней бесплатно
+ 2.5% / 30 * (30 - 20)

За наружную рекламу
+ 2%

Итого 30,17% вместо 32 ровно. По-моему, круто и эффективно!

Остается один вопрос, сработает ли такая схема или потом еще 2 месяца придется проверять финансовые отчеты и переписываться с поддержкой?

🔴🔴🔴 Эфир: ИИнфографика без дизайнера

Я сейчас изучаю ВСЕ нейросети от Google (да, их гораздо больше, чем 2!) на курсе у резидентов Сколково, а вы проголосовали как раз за мастер-класс, как делать продающие карточки без дизайнера с помощью ИИ, поэтому в понедельник, 22 декабря в 15:00 по Москве встретимся и разберём, как без платных подписок и сложных промптов прокачать свои товары для выхода в ТОП.

Если конкретно, то разберем ключевые ошибки при создании инфографики для Wildberries и Ozon, а потом покажу, как делать из фотографии слева в шапке поста - картинку справа за 1 минуту!

Таким образом разберём плюсы и минусы таких нейросетей, как ChatGPT, Perplexity, Gemini, Алиса Про и GigaCHAT от Сбера на самых важных задачах для селлера на маркетпейсах.

Ну а главное - покажу, как упростить все процессы по созданию продающей карточки: от описания до фото и видео - до работы в 1 окне БЕЗ кучи нейросетей и БЕСПЛАТНО.

👇👇👇

Чтобы не пропустить практикум в случае неполадок в работе Telegram, запланируйте себе время в календаре и сохраните ссылку на трансляцию ➡️ https://stream.wb.ru/room/iinfografika_bez_dizaynera

С каждого 🔥 кто хочет прийти на мастер-класс!

Вопросы можно оставлять в комментариях.

🥇 Кейс: Как вырасти х3 на Ozon

Сегодня о***л, когда открыл аналитику по одной из категорий, где делаю продвижение для продавца на Ozon, и увидел, что общий оборот за год вырос в 3 раза и пробил 1 миллиард рублей, а мы утроили продажи вообще за 3 месяца и вышли в ТОП 10 вместе с крупнейшими производителями в СНГ.

Да, мой клиент - это международная компания, и, увы, раскрыть название, цифры в абсолюте и нишу мне запрещено договором, но рассказать, что сработало, а что нет - можно, поэтому начну с формулы успеха, которая в нашем случае сложилась из 3-х компонентов:

✅ бескомпромиссное удержание минимальной цены без демпинга и акций ради акций - другими словами, мы давали скидку за покупку 2-х и более товаров только после того, как поднимали стоимость за заказ единичек. В итоге, это правило позволило нам наращивать среднюю цену и прибыль даже во время Чёрной пятницы!

✅ не стоит при этом заблуждаться и думать, что продажи росли исключительно благодаря росту цен. Нет! Так мы наращивали прибыль, а переломным моментом стала мощная инвестиция в рекламу. Что это значит?

Я как специалист получил карт-бланш по бюджету и полную свободу в выборе инструментов, товаров и стратегий для продвижений. Да, пока мы с командой прорабатывали карточки и искали самые конверсионные связки, ДРР от продаж на пару месяцев был выше 10%, но потом ещё быстрее я сократил его вдвое.

✅ это всё? Конечно, нет. Самой сложной задачей для бизнеса стало выстраивание поставок под растущую потребность, зато в созданной рекламной модели мы научились получать первые продажи на новинки в течение недели после ввода в ассортимент.

Если интересно и вы напишите об этом в комментариях, то в отдельном посте расскажу, что конкретно сработало в маркетинге, а что я не стал масштабировать из-за низкого КПД.

⚠️ Как увеличить чек х5

А главное - свой чек на консультации, сопровождение или любые другие услуги, если вы работаете на Wildberries или Ozon и не только.

Вот об этом в субботу, 20 декабря буду читать лекцию для 270 предпринимателей. Мероприятие закрытое, но если вам очень надо послушать, пишите @ilykotov

Покажу пошаговый план с реальными примерами из жизни, не скрывая ни одной цифры:

✅ как вырасти в профессии и в доходе через выход в публичное пространство через блог и выступления

✅ как получить работу в проектах Т-Банка, Яндекса, Сбера и SOKOLOV

✅ зачем вообще создавать свой блог и становиться спикером.

Кому будет полезно?

Нет, не только селлерам и маркетологам на маркетплейсах, а всем, кто занимается менеджментом, продажами, продвижением и аналитикой.

В том числе дам готовые инструкции и чек-листы:

☑️ Как собрать презентацию на 100 слайдов за 1 час, чтобы их все захотели сфоткать;

☑️ Как заставить всех слушать и подписываться на твой канал;

☑️ Как не выгореть во время 8-часовой лекции, а вернуть себе еще больше энергии!

Записи, увы, в открытом доступе не будет, как и повтора.

Но если есть вопросы по теме продвижения себя на рынке, пиши в комментариях.

🛒 Реклама на Ozon за 1Р

Да, это не шутка, не фотошоп, не ошибка системы или нейросетей, а реальный скриншот из настройки рекламной кампании с оплатой за заказ сегодня утром.

Принимаю в комментариях ваши прогнозы, сколько показов соберёт эта кампания с минимальной ставкой за 3 дня? В понедельник проверим, кто оказался ближе к истине.

🔤🔤🔤🔤🔤🔤 ИИ вместо дизайнера

Сегодня в 15:00 по Москве встречаемся по ссылке из этого поста 👇 чтобы разобрать на примерах, какие новые возможности дают нам нейросети, чтобы упростить, ускорить и улучшить работу с инфографикой, фото и видео.

ПОДРОБНОСТИ 🫲

Вопросы жду в комментариях!