🛒 Как вернуть 4% от комиссии на Wildberries

Как и обещал, Wildberries запустил уровни лояльности для продавцов с 1 декабря, а это значит, что появился легальный способ уменьшить свою комиссию на 4%, но, разумеется, есть нюансы.

Это программа запущена пока в рамках бета-тестирования, а значит в любой момент могут быть изменения, но пока ориентируемся на то, что для сокращения своих расходов продавцу надо:

✅ инвестировать определенный процент от продаж в рекламу

✅ подключить опций из Конструктора тарифов на определенный процент

✅ подписаться на Джем

✅ выполнить цель по Индексу локализации - читай, платить за хранение

В общем, подключить тот же продвинутый Джем через Конструктор и радоваться не получится, а других полезных тарифов я для своих клиентов пока не нашёл, а вы?

Если не знаете, где посмотреть цели, которые поставил вам Wildberries на декабрь, чтобы снизить комиссию, пишите в комментариях - подскажу.

📣 Отвечаю на вопросы

Решил посвятить декабрь тому, чтобы разобрать максимум ваших вопросов и ситуаций на эфирах, в постах и ответах на комментарии, поэтому спрашивайте и пишите, что хотите получить:

✅ инструкцию
✅ скринкаст
✅ консультацию
✅ подкаст
✅ расчёт

Обещаю ответить всем в рамках своих компетенций, а если мы не знакомы ещё, то вот коротко, чем я могу быть вам полезен:

🔍вывел 8 брендов в ТОП 10 на Wildberries и Ozon как аналитик и маркетолог

🔍разрабатываю стратегии продвижения, запускаю рекламу, занимаюсь ценообразованием, обучаю и консультирую

🔍за более, чем 20 лет в электронной торговле и маркетинге сотрудничал с Orby, SOKOLOV, Яндекс, ТБанк, ВкусВилл, Шинсервис и RealWeb

Уже планирую сделать разбор актуальных трендов по продажам на маркетплейсах с прицелом на 2026 год, обновить шаблон по юнит-экономике, провести эфир по презентациям для переговоров и выступлений, проанализировать 2-3 категории и раскрыть пару кейсов, включая один мощный факап, который позволил кратно вырасти на правильно сделанных выводах.

А теперь мяч на вашей стороне! Спрашивайте.

🛒 Как снизить комиссию в 4 раза

Несколько лет назад Ozon объявил, что будет инвестировать в то, чтобы стать номером 1 по продаже одежды в рунете, где первенство всегда держал Wildberries, и поэтому появились комиссия в 13%, бесплатное хранение, модные выходные со скидками за счёт маркетплейса и большие рекламные кампании. Получилось? Нет. Но рывок позволил Ozon стать уверенным номером 2 и обойти Lamoda, что уже достижение!

В этом году Ozon много говорил на своих конференциях, что растёт спрос на Premium сегмент, и для его покорения запустил отдельное приложение "Селект", где собраны только оригинальные товары известных брендов из категорий: мода и красота, дом и декор, техника для ухода за собой и условный lifestyle.

Зачем это нам? Высокая маржинальность и не только потому, что за качество и любимые марки люди готовы доплачивать.

Для товаров, которые будут продаваться только на платформе "Селект"

✅ действует сниженный тариф на продажу - просто посмотрите в сравнительную таблицу на скриншоте выше ☝️

✅ среднее время доставки до покупателя не влияет на стоимость логистики

✅ ну и очевидно, что Ozon будет инвестировать в развитие проекта

Громкие слова и сомнительные перспективы? Поживём увидим, но несколько подводных камней я уже нашёл. Если интересно, какие есть риски для выхода в "Селект", пишите в комментариях, а если нет, то, чтобы подключиться:

1️⃣ проверьте, входит ли ваш товар в число категорий и брендов из списка

2️⃣ если да, то загрузите документы, подтверждающие права на бренд

Всё! Остается ждать решения по вашей заявке и скачивать приложение, чтобы смотреть, что делают конкуренты.

➡️ Скачать Ozon Селект

Вопросы?

🔴🔴🔴Как делать продающие презентации без ИИ

... и стать экспертом на проектах Сбера и Т-Банка

На эту тему ☝️ в пятницу, 5 декабря с 15:00 до 16:00 прочитаю лекцию на канале, чтобы разобрать на реальных кейсах:

✅ как вырасти в профессии и в доходе через выход в публичное пространство через блог и выступления

✅ как получить работу в Яндексе и SOKOLOV

✅ зачем ещё стоит идти в медийность и становиться спикером.

Кому будет полезно?

Нет, не только селлерам и маркетологам на маркетплейсах, а всем, кто занимается менеджментом, продажами, продвижением и аналитикой.

В том числе дам готовые инструкции и чек-листы:

☑️ Как собрать презентацию на 100 слайдов за 1 час, чтобы их все захотели сфоткать;

☑️ Как заставить всех слушать и подписываться на твой канал;

☑️ Как не выгореть во время 8-часовой лекции, а вернуть себе еще больше энергии!

Интересно? Приходите и отправьте этот пост друзьям, которые хотят, чтобы про них писал Т-Банк в своих СМИ.

↗️ Как продавать дорогие товары, в точнее - когда, разобрался МегаМаркет.

Маркетплейс проанализировал покупки своих клиентов и подтвердил ещё раз то, что давно уже известно:

Более 40% покупок россияне совершают в рабочее время.

Более того, из ранних исследований известно, что пик приходится на обеденное время, но есть нюанс!

МегаМаркет уточнил, что днём в будни чаще всего заказывают продукты, лекарства и товары первой необходимости, поэтому средний чек в это время снижается.

А нам интересно, когда он растёт, и это происходит в выходные, поэтому, если вы работаете с товарами НЕ первой необходимости и настраиваете показы рекламы по времени, протестируйте эту гипотезу!

❌ Лекция про продающие презентации переносится из-за сложностей в работе Telegram и сервисов для видеоконференций.

Кто хотел попасть на лекцию, ставьте ❤️ под этим постом, и тогда найдем новое время для встречи.

🛒 Инструкция: Как расти на WB в 2026 году

Изучил новые правила ранжирования в поиске на Wildberries, проверил всё это на разных категориях с рекламой и без, а потом еще изучил опыт других селлеров и пришел к выводу, что для роста продаж в 2026 году нужно сфокусироваться на 3-х вещах:

1️⃣ КОНВЕРСИЯ

Я много лет учил в проектах Сбера и Яндекса, говорил и доказывал на примерах, что можно продать один дорогой товар на Wildberries и попасть в ТОП, потому для этого маркетплейса важнее сумма продаж в рублях, а не количество в штуках, как всегда было на Ozon, но принципы ранжирования в поиске изменились, и теперь наверху самые доступные товары, потому что конверсия важнее всего, и у дешевых аналогов она в большинстве случаев выше.

Что в таком случае делать:

✅ вместо подбора ставок для рекламы заняться SEO и отслеживать, как меняются места по ключевым запросам в этом отчете в зависимости от разных названий, характеристик, описаний и фото, потому что Wildberries в том числе научился сканировать инфографику и контекст на изображениях

✅ сознательно резать охваты в пользу наиболее конверсионных запросов - другими словами, удалять из карточки и рекламы те фразы, которые не дают корзин и заказов

✅ заливать бюджет, в первую очередь, не в рекламу, а в скидку для участия в акциях, потому что они дополнительно бустят ваш товар в поиске, где с недавних пор сильно выросла доля органического трафика

2️⃣ ДОСТАВКА

Ключевым фактором отказа от товара при получении становится долгая доставка, точнее более долгая, чем у конкурента, а это рост расходов на логистику с падением выкупов. Поэтому взвесьте, чего вам будет стоить закрыть все основные склады с наибольшим спросом, и ни в коем случае не распределяйте остатки равномерно, а ориентируйтесь на свои "Продажи по регионам" и у конкурентов согласно отчета "Сравнение карточек" - да, там теперь можно увидеть, как распределены остатки по складам не только у вас!

3️⃣ ВАРИАТИВНОСТЬ

2025 год доказал и показал, что нельзя складывать все яйца в одну корзину: одну схему продаж, один маркетплейс и уж тем более один товар. Дайте выбор себе и покупателям, чтобы подстраховаться на случай нового роста комиссий, введения новых налогов или маркировки.

Главное, помните, что каждый новый товар в идеале должен быть:

✅ малогабаритным, не скоропортящимся и всесезонного спроса

✅ комплиментарным к другому ассортименту в вашем магазине, чтобы допродавать одного к другому и делать комплекты для экономии на логистике и комиссии

✅ с четко выраженным ответом на вопрос: "Почему я это должен купить?"

Уверен, что расчету цен, чтобы продавать всегда в плюс, вас не надо учить, но если нужна готовая таблица, как заложить все расходы и нужную маржинальность в стоимость товара на полке, забирайте шаблон с инструкцией по ссылке 🫲

Остались вопросы или надо какой-то момент разложить подробнее? Жду в комментариях.

🤩 секретов успеха от продавца из ТОП 2 на Wildberries

Вместо лекции по продающим презентациям в пятницу получилось пообщаться с продавцом из ТОП 2 в одной из самых быстро растущих категорий на Wildberries, и вот 5 слагаемых его успеха, которыми я хочу поделиться с вами, потому что они подходят для любых товаров:

✅ не экономить на рекламе, если конкуренция высокая, и речь не про слив бюджета за первые места, а о жесткой зависимости вашей выручки от количества мест на первой странице в поисковой выдаче - как только вы выпадаете из поля зрения у большинства покупателей, сразу начинается спад

✅ при этом надо помнить, что контент, а точнее конверсионность важнее, чем ставка в рекламе, и поэтому усиливать продвижение стоит только на те товары, где CTR выше среднего в категории, а значит дополнительный трафик точно оправдает ваши инвестиции

✅ не бояться поднимать цены с ростом комиссий, логистики или себестоимости, если вы предлагаете не массовую штамповку, которой уже завален весь рынок, и делаете ставку на качество, а как это лучше делать, расскажу, если напишите в комментариях, что это вам интересно

✅ лучше крупно прошить свой бренд в инфографику вместо того, чтобы платить за его продвижение, оформлять витрину магазина и т.п.

✅ не экономить на упаковке и делать 2 защитных слоя даже для крупногабаритных товаров, потому что пусть лучше помнется или порвется пакет, коробка или пленка, чем то, что внутри

С чем согласны, а с чем бы поспорили? Напишите в комментариях.

Россияне любят 🛒 больше 🛒

И это не я решил, а результаты большого исследования которые проводятся уже не первый год, и в 2025 помимо появление наших любимых маркетплейсов в топ-10 есть ещё более интересные результаты:

✅ Сбер уже третий год занимает одну и ту же позицию. Это стабильность или стагнация с учётом того, что вперёд вырвались три других бренда со своими банками?

🍏 Можно по-разному относиться к складным смартфонам, но, видимо, это один из факторов, благодаря которому Samsung прочно удерживает лидерство, ну и официальное присутствие на рынке, конечно

🛒 Где Авито? Это ключевой вопрос у меня к составителям рейтинга и тем, кого они опрашивали. При этом рост брендов O`stin и Gloria Jeans не удивляет от слова совсем, потому что оба смогли круто приспособиться к новым реалиям: первый запустил доступный суббренд FunDay, который в том числе можно купить на маркетплейсах, а второй завоевал подростков с супер успешной линейкой Ready! Set! Go

А что вас удивило в рейтинге за 2025 год?

3 причины заводить новинки на 🛒

Обычно у всех продавцов в декабре жёсткий фокус на продажи и подсортировки, поэтому о создании новых карточек речь не идёт, но я нашёл 3 причины заняться этим здесь и сейчас:

🤩 Маркетплейсы по-прежнему бустят новинки в поиске и дают на них дополнительные скидки за свой счёт, а это нужный трафик на весь магазин, если у вас правильно настроен перелив трафика

🤩 Не надо забывать, что Ozon в отличие от Wildberries по-прежнему объединяет рейтинг по отзывам между карточками в одной склейке. Да, не стоит таким образом забирать высокую оценку у хитов для лузеров, но добавлять новинки к таким товарам стоит, если они дополняют бестселлер по каким-то характеристикам и дают возможность выбора не дают покупателю уйти от вас без заказов

🤩 Сейчас новинки могут получать продвижение от Ozon бесплатно, если вы получили такое уведомление в кабинете продавца:

Каждую неделю добавляйте новые товары на Ozon или Ozon Селект, а мы начислим бонусы на их продвижение, чтобы вы быстрее получили первые заказы.

Полные условия акции можно узнать, если перейти по ссылке из такого уведомления.

Получили этот анонс в кабинете или нет? Напишите в комментариях и поделитесь, как вы продвигаете новинки на Ozon?

⚠️ Как упаковать товар, чтобы не вернули

Эту же задачу ⬆️ вы решаете упаковкой, потому что "покатушки" с возвратами обходятся слишком дорого, верно? Тогда давайте разберём на конкретном примере, что надо сделать, чтобы продать товар на последней миле самому требовательному клиенту.

Доброволец из числа подписчиков скинул ссылку на свой товар, поэтому буду разбирать масло в стеклянной (!) таре, и вот 3 правила, которые надо соблюсти не только при упаковке хрупкой тары, но и вообще любой продукции:

1️⃣ Начнем с того, что сделать для того, чтобы вернуть свои деньги, если побьют, помнут, испачкают или вообще подменят ваш товар?

Ответ один. Видеофиксация каждой отправки по всем правилам от Wildberries и Ozon. Не важно, это отгрузка по FBO или FBS.

Например, для бутылки масла в идеале надо показать запечатанную крышку, пропечатанный срок розлива или годности, целую бутылку и весь процесс упаковки, вплоть до заклейки в транспортный пакет с QR кодом от Ozon.

2️⃣ Чтобы любой товар в принципе доехал из точки в точку Б, надо как минимум обеспечить упаковку по требованиям маркетплейса, иначе поставку могут не принять к доставке, а как максимум - двойную защиту:

✅ от дурака, а точнее от грязи, пыли и воды - обычно с этим в большинстве случаев прекрасно справляется внешний транспортный пакет, куда вы наклеете стикер с QR или штрих-кодом

✅ от перепадов высоты, давления и настроения у курьеров - вот тут нужен дополнительный антистрессовый слой из пупырки, картона или хотя бы второго слоя пленки

В случае со стеклом, конечно, жизненно необходимы фиксирующая коробка для самой бутылки, где она не будет болтаться, и желательно с лентой "Осторожно! Хрупкое" + внешний транспортный пакет. Так сейчас большие бренды фасуют даже пластиковые тюбики с косметикой, чего говорить про продукты питания в бьющейся таре.

3️⃣ Чтобы у клиента реальность оказалась хотя бы на уровне ожиданий, задумайтесь вот о чем:

❌ нельзя ожидания завышать или не оправдывать. Если вы продаете адвент-календари с праздничных коробках, то никак нельзя не упаковать из сверху в дополнительную прочную конструкцию, чтобы не смять будущий подарок, потому что здесь внешний вид может оказаться важнее содержания

❌ стоит заранее подумать про условия доставки и хранения для разных схем доставки - если то же самое масло не выдерживает перегрева или переохлаждения, то нельзя отправлять его на склад маркетплейса, где вы не проконтролируете ни температуру, ни влажность

❌ будьте реалистами! Если вы продаете одежду или любой другой товар, который часто примеряют и возвращают, то упаковка должна быть многоразовой, а до косметики и продуктов питания должно быть легко добраться, не разворачивая 6 слоев картона, перемотанных скотчем - просто для проверки, не истек ли срок годности. Так или иначе - четко пропишите и покажите, как будет упакован товар ещё в карточке, чтобы приземлить покупателя.

Если остались вопросы, жду в комментариях! Отблагодарить можно любой реакцией на этот пост.