🏦 Меня цитирует Т-Банк

Поговорили с редактором "Бизнес-секретов", а точнее СМИ, которое создал Т-Банк, о том, как отличать хайповые товары от трендовых и на чём сегодня реально заработать на Wildberries и Ozon без долгой раскачки интереса к новинкам.

Полностью статью можно прочитать по ссылке 🫲

А если хотите, чтобы я провел эфир по анализу новых ниш на маркетплейсах, ставьте 🔥 под этим постом и включайте уведомления о публикациях, чтобы не пропустить анонс.

5️⃣ нейросетей для роста продаж на маркетплейсах

Собираюсь на обучение к международному консультанту по AI и автору статей в Forbes, чтобы получить 20 новых инструментов для работы в нейросетях, а вам отдаю 5 своих проверенных помощников для повседневных задач на маркетплейсах.

Всеми ими можно пользоваться абсолютно бесплатно, ну иногда потребуется регистрация или ВПН, зато выгоды очевидны.

Итак …

1️⃣ не игнорируйте нейронки в кабинетах продавца. Например, при редактировании карточки на Ozon есть отличный конструктор для создание видео даже из одной фотографии, а каждое видео на Ozon повышает среднюю позицию вашего товара в поиске. Знаете, где найти эту нейронку или показать?

2️⃣ нейросеть Grok отлично справляется с перекрашивания товара на фотографии, если у вас было кольцо из золота, а нужна картинка с таким же из серебра;

3️⃣ китайская нейросеть Kling AI имеет встроенную виртуальную примерочную, куда вы можете загрузить фотку модели или даже самого себя и все вещи, которые надо на неё примерить. Справляется на отлично даже со сложными силуэтами, тканями и рисунками. Примеры я показывал выше на канале ⬆️

#нейронкиТОП

Если вам интересно узнать, как и в какой нейросети можно быстро сделать инфографику для А/Б теста и провести анализ продаж, то оставьте сердечко под этим постом, и я выложу две оставшиеся нейронки в следующем посте.

🛒 Почему без рекламы на Ozon больше ничего не продать

Продавцы на Wildberries уже привыкли к тому, что до 100 из 100 товаров на первой странице по популярному запросу в поиске - это реклама. Видимо, скоро это станет реальностью и на маркетплейсе №2.

Цитирую новость, которая прилетела сегодня в кабинет ко всем селлерам на Ozon:

Чем больше товар соответствует запросу клиента, тем выше он будет в поисковой выдаче — и это могут быть товары как с платным продвижением, так и без него. Позицию товара в поиске будем рассчитывать по новой формуле, единой для всех товаров — с продвижением и без. Поэтому товары с платным продвижением — в том числе из кампаний «Вывода в топ» — будут попадать не только на первые 12 плиток первой страницы в поисковой выдаче.

Не доверяю, но проверяю, и в отчете "Что влияет на место в поиске" всего 11 мест из первых 36 в моей любимой категории остались без рекламы, хотя раньше таких было больше половины.

Ок, идем дальше! Проверяю самый популярный запрос на сегодня, и по словам "платье женское летнее" свободны от рекламы всего 16 мест из первых 36. Для сравнения по запросу "футболка мужская" - 15, а по сезонной фразе "вентилятор напольный" - 14.

Что делать, если без рекламы пробиться в ТОП становится практически невозможно?

1️⃣ закладывать в расходы (читай, цену) не менее 15% от суммы выкупов;

2️⃣ тестировать разные связки с инструментами в рекламе, понимая, что "Оплата за заказ" сама по себе больше не работает, а "Трафареты" сильно расширяют показы за счет рекомендательных полок, с одной стороны, а с другой - больше никак на эти полки не попасть, потому что "Вывод в ТОП" работает только в поиске;

3️⃣ делать ставку не на захват максимальной доли от общего трафика, а на специализацию, потому что Ozon повысил зависимость места в поиске от текстовой релевантности до 40%. То есть важнее не то, что ваш товар лежит на всех возможных складах, а то насколько он точно описан в карточке.

С каждого 😢 кто собирается не в первый раз менять стратегию продвижения на Ozon за этот год.

🛒 Как отменить плату за логистику на Wildberries

А вы знаете, что клиенты на Wildberries могут вернуть любой товар - да! Даже нижнее белье или продукты питания - или просто не прийти за ним. К чему это ведет? Правильно! К росту расходов на оплату покатушек или возвратов для продавца, а следовательно - к росту цен для покупателя.

Раз и навсегда:

✅ запретить покупателям оплачивать заказы после покупки, а ещё

✅ СНИЗИТЬ комиссию в среднем на 5%

✅ и перестать платить за хранение и логистику в принципе …

можно если перейти на продажу на новый формат доставки от Wildberries.

Как это возможно, рассказал в комментариях.

🛒 Wildberries сделал Ozon

Кто бы мог подумать, что Wildberries настолько прокачает свою аналитику, что первым добавит в неё тот показатель, который скрывают ВСЕ российские маркетплейсы, а это иногда не менее важно знать, чем количество добавлений в корзину.

Чтобы аналитика была точнее, в отчёт «Воронка продаж» добавлен новый показатель «Добавили в „Отложенные“». Наконец-то мы сможем сравнить, куда покупатели на Wildberries чаще добавляют наши товары - в корзину или Избранное, но есть один нюанс ...

Эта метрика пока доступна только некоторым продавцам, и мне повезло - в одном из кабинетов посмотрел, как это работает, и показываю вам на скриншоте выше ☝️

А какого вам показателя не хватает в отчетах на Wildberries, чтобы не вести собственную аналитику в таблицах?

ещё 2️⃣ нейросети для роста продаж на маркетплейсах

Выше вы накидали рекордное количество огней под постом, где я описал 3️⃣ нейросети, которые можно использовать для быстрого создания качественного контента на Wildberries и Ozon, а главное - абсолютно бесплатно.

Рассказываю, где можно быстро сделать инфографику для карточки товара и провести анализ продаж БЕЗ навыков дизайнера и миллиона табличек в Excel.

4️⃣ Chat GPT на бесплатном тарифе, а значит и любой бот в Telegram уже отлично справляется с картинками и текстами.

Например, ему можно делегировать сбор лучших отзывов, чтобы добавить соответствующую карточку. Достаточно попросить:

Ты - лучший маркетолог для [впишите свою нишу] на маркетплейсах. Твоя задача - увеличить продажи [впишите точное и полное название твоего товара с назначением]. Проанализируй отзывы на странице [дайте ссылку на страницу с отзывами у конкретного товара на Wildberries] и выбери цитаты, которые лучше всего убедят новых покупателей сделать заказ на этот товар.

А потом дайте задачу задизайнить картинку под требования маркетплейса и дайте картинку от конкурента в качестве референса или собственную, чтобы нейросеть обучилась вашему фирменному стилю.

Если же мне нужна новая инфографика, потому что старая стала хуже конвертироваться в клики и добавления в корзину, то я нахожу конкурента, который продаёт лучше, и пишу в Chat GPT:

Ты - лучший маркетолог для продвижения товаров на маркетплейса в России. Изучи эту фотографию из карточки товара по ссылке [копируем ссылку и название товара с Wildberries], проанализируй все выгоды от покупки этого товара и отзывы покупателей. Выбери самое важное, о чем надо рассказать новым покупателям на первой фотографии в карточке товара, и напиши что это такое.

А потом отдаю старую фотку своего товара со словами:

Изучи фотографию и всю информацию по ссылке о другом товаре [копируем ссылку и название товара с Wildberries], а потом вырежи товар с фотографии и сделай для него новую картинку для карточки товара по рекомендациям, которые дал выше.

Вуаля! Если хотите увидеть все фотки, которые получились в процессе, пишите в комментариях.

Кстати, вы же знаете о том, что Chat GPT позволяет бесплатно создавать до 5 картинок в день, а ещё может конвертировать их в макеты для Photoshop для редактирования?

5️⃣ удивительно, но тот же Chat GPT можно научить забирать у меня табличку из отчета "Воронка продаж" на Wildberries и делать факторный анализ, определять причины, почему выручка растёт и падает, а потом отдавать список того, что надо проверить и можно улучшить. Скрипт с подробной инструкцией есть у ребят, которые проходили у меня обучение - если вам надо, пишите @ilykotov. Что-нибудь придумаем 😉

#нейронкиТОП

Уже во вторник, 24 июня иду на курс к международному AI эксперту, чтобы делегировать больше задач нейросетям. Инсайты обещаю выкладывать на канал, если вам интересно. Интересно же?

26.06 в 19:00 📈 Эфир: Анализ новых ниш на маркетплейсах

Вы проголосовали, и я решил!

В четверг, 26 июня собираемся на этом канале в 19:00 по Москве, чтобы разобрать на примерах:

✅ как оценивать новые тренды и всяких лабубу, чтобы понимать, заводить их в продажу или лучше пропустить;

✅ как выбирать новую нишу на маркетплейсах и по каким параметрам оценивать потенциал заработка;

✅ какими отчетами для этого можно пользоваться, чтобы за быстро и просто получить нужную информацию.

Поделюсь своими лайфхаками, секретными ссылками и реальными цифрами! Кто придет?

🤣 Только неправильные ответы

Напишите, в комментариях, что можно рекламировать на Wildberries по этим ☝️ поисковым запросам, а это скриншот из АРК для одного товара.

🛒 Как Wildberries делает цены ниже

Вы заметили за последний месяц, что привычные товары в поиске или корзине на Wildberries стали вдруг дешевле, хотя их к вам везут с дальнего склада, а при оплате заказа по непонятной причине списывается немного, но больше денег, чем было в карточке товара?

Я вам больше скажу, некоторые продавцы даже стали получать не самые приятные вопросы и отзывы от клиентов на этот счет, а дело вот в чем!

Wildberries нашел способ сделать товары "дешевле", чем на Ozon без дополнительных скидок за счёт продавца. Но как? Объясняю ниже 👇

Из стоимости товара в поиске и в карточке теперь убрана доставка или её часть, если товар едет не с вашего "домашнего" склада, а из другого города, региона или даже страны.

И если за доставку из Москвы в Кострому возьмут всего 3 рубля при средней стоимости негабаритного товара ок. 1500 рублей, то за транспортировку кофемашины уже 700, и от получения заказа нельзя будет отказаться.

Думаю, что стоимость доставки скоро станет ещё и персональной с учетом истории выкупов, удалённости пункта выдачи, погоды и настроения разработчиков.

Так что ставьте себя почаще на место покупателя и смотрите, что происходит с вашим товаром в кластерах, которые делают вам от 80% продаж.

🛒 Почему без толку объединять товары на Wildberries

По крайней мере объединять товары для того, чтобы забрать рейтинг у одной карточки для другой, где пока нет отзывов, больше нет смысла.

Чтобы объясниться, цитирую новость на Wildberries:

Чтобы рейтинг товара точнее отражал мнение покупателей, которые заказали конкретный вариант, меняем общую оценку на индивидуальные. Рассчитываем, что это поможет покупателям быстрее принимать решения о заказе.

Чтобы всё прошло плавно, будем постепенно подключать каждого продавца к обновлённой системе. Обязательно предупредим вас в уведомлении в «колокольчик» о том, что у ваших карточек появились индивидуальные оценки.

Напомним, как работает индивидуальный рейтинг. Например, у вас есть карточка с 3 вариантами футболок: зелёными, красными и фиолетовыми. Раньше покупатели видели их общий рейтинг — 4,8. Теперь для каждого цвета отобразится только индивидуальная оценка: например, 4,9 для зелёных, 5,0 для красных и 4,5 для фиолетовых.

Что делать, если нет желания рисковать и связываться с самовыкупами, но надо раскачать новинку, а продажи не идут без отзывов, рассказал в посте выше ☝️

Вам уже разделили рейтинг у товаров в склейках или ещё нет?

Мне скоро ... 🎂 Подарки всем!

Автору канала, то есть мне, исполняется 41 год в эту пятницу, 27 июня. По такому случаю хочу сделать подарок самой большой и тёплой компании моих друзей, то есть вам, дорогие читатели этого канала. Ну и по традиции не один! Вот они:

🎁 в четверг, 26 июня мы соберёмся в прямом эфире, чтобы провести анализ новых ниш на Wildberries и Ozon. Покажу доступные всем инструменты и простые алгоритмы, как это сделать за несколько минут, чтобы разобраться, заказывать в Китае новую лабубу или лучше делать дома пряники с дубайским шоколадом. Тут все подробности и время трансляции. Возможно, даже запись после встречи залью на канал, если будет много огоньков под этим постом ...

🎁 если вам нужна волшебная таблица для расчёта лучшей цены для продажи в плюс на маркетплейсах с учётом всех последних изменений в логистике, комиссиях и рекламе, то её можно забрать на этом сайте по цене чашки кофе из Шоколадницы. Там в подарок добавлена запись эфира с разбором всех этих нововведений, чтобы вы точно во всём разобрались!

🎁 ну и царский подгон, я считаю! Только на 3 дня даю 41% скидку по промокоду ИЛЮХАЛУЧШИЙ на запись моего лучшего курса по продвижению на Wildberries. Да, и там внутри есть скрипт для анализа продаж через Chat GPT с пошаговой инструкцией по использованию.

Зачем мне эти деньги? Скажу честно. Я куплю на них кофемашину, чтобы было больше энергии на посты, подкасты, видео и кейсы - это моя давняя мечта, которую вы можете исполнить. Представьте, если каждый подписчик на этом канале отправит 27 рублей, то один человек на планете Земля поверит в чудо и станет счастливее. Так, что, если вам не нужны подарки из списка выше, можете просто сделать свой вклад в мою мечту по ссылке 🫲

Каждого, кто дочитал и не отписался, обнял изо всех сил!

С искренним уважением и любовью, Илья Котов.

Кейс: как увеличить CTR в 3 раза на 🛒

Не будет сложных схем и длинных алгоритмов, донесу до вас одну простую мысль.

А для начала разберём кейс.

Товар для продвижения - уходовая косметика с хорошим составом и доказанной эффективностью по цене выше среднего. Бренд новый, продукт тоже, поэтому и рейтинга, и доверия пока у клиентов мало, и это нормально.


Что было сделано?

Были запущены трафареты для теста и начались эксперименты со ставками - в результате, через неделю нет корзин и CTR около 0.55% даже с подключением оплаты за заказ.

Ок, завершаем рекламную кампанию и создаём на те же товары новую через Вывод в ТОП. Результат через 3 дня - CTR вырос в 3 раза и появились корзины, а потом и заказы, хотя затраты на продвижение не увеличились.

Давайте разберёмся, почему?

Вывод в ТОП - это не очень дорогие трафареты, а самый быстрый способ выйти на первые места в поисковой выдаче.

И не потому что ставки выше или приоритезация, а потом что трафареты обеспечивают показы рекламы не только в поиске, но и на рекомендательных полках или другими словами, в блоке "Смотрите также" из конкурентных карточек, на главной и подборке с товарами на странице после заказа. Да, как АРК на Wildberries, а Вывод в ТОП работает как Аукцион - только в поиске и нигде больше.

Значит мои товары не подходят для рекомендательных полок так же хорошо, как массовая косметика по доступным ценам и нужно нишевание, которое в текущих реалиях может обеспечить только Вывод в ТОП на старте продаж.

Следующая цель - выйти в ДРР не выше 10% от заказов в одной из самых популярных категорий на маркетплейсах.

А у вас какая доля рекламных расходов на Ozon?

🛒 Wildberries изменил условия склейки для товаров

25 июня Wildberries выпустил новость о том, как "подготовиться" к изменениям, которые коснутся ВСЕХ продавцов и начнутся 25 июня... Уловили иронию?

Но у меня больше вопрос не к срокам для анонса, а к реализации этого новшества. Итак, что же изменится?

Wildberries протестировал склейку товаров, как на Ozon (я поймал, как это было, и показал вам на канале выше), и позволяет перейти на неё, но - важно - это не обязательно, а главное - катастрофически не удобно. Почему? Потому что для того, чтобы покупателям было удобно переключаться по разным цветам, материалам изготовления и объемам одного товара, нельзя просто объединить эти варианты - надо создать их с нуля вручную. Да, никакой прозрачности и автоматизации!

А кому это было бы полезно? Да, почти всем:

✅ продавцам одежды перед школьным сезоном, чтобы покупатель четко отличал черный, серый и синий цвет вне зависимости от своего монитора и качества съемки;

✅ продавцам продуктов питания, чтобы покупатель быстро находил любимый вкус или добавку;

✅ продавцам товаров для дома, чтобы покупатель сразу видел размеры постельного белья или размер сковородки.

Я проверил - выделить несколько товаров в общем списке и объединить пока тоже нельзя, как на Ozon. То есть все плюшки достанутся только новым продавцам, а точнее новым товарам - раскатать их на товары, которые генерят сейчас выручку для маркетплейса не получится.

Ждем, когда станет можно склеивать "старые" товары по-новому, или для вас это бесполезное изменение?

🔤🔤🔤🔤🔤🔤 Анализ новых ниш в прямом эфире

Начинаем в 19:00 по Москве, а пока можете накидать в комментарии свои вопросы и ответы на мой вопрос, какие товары вы думаете запускать в продажу и на каком маркетплейсе? Разберём эти кейсы в прямом эфире, а запись потом выложу на канал.

⚡️ Запись эфира: Анализ ниш на WB и Ozon

Поговорили и разобрали на примерах:

1️⃣ как подобрать товар с высоким потенциалом для продаж, в том числе надо ли гнаться за хайпом;

2️⃣ какие есть ограничения для разных товаров;

3️⃣ как спрогнозировать объем для первой поставки и подсортировки.

Презентация со всеми ссылками и обещанный отчет для конкурентного анализа на Wildberries оставляю в комментариях 👇

———————————————

Записи всех эфиров можно найти по хэштегу #смотриИучись@idiuchis

———————————————

С вас лайки, если хотите больше таких эфиров!