🛒🛒 Эти товары надо СРОЧНО убрать из акций и рекламы

В круговороте отгрузок, пересчета цен и вопросов от покупателей можно легко забыть о главном правиле работы на маркетплейсах:

Если товар с текущей скоростью продаж закончится до поставки, то надо вывести его из акций и рекламы. А если его там и не было, то можно смело уменьшить базовую скидку, которую вы скорей всего просто так, или даже поднять на 5% перечеркнутую цену.

Почему?

✅ потому что на Wildberries и Ozon есть "хвост" или окно атрибуции, а значит еще несколько дней после завершения рекламы с вашего баланса будут списывать деньги за оформленные заказы, если была выбрана такая модель оплаты

✅ потому что спрос явно повышает предложение, а значит товар может быть более маржинальным и продаваться дороже, пусть и не более ограниченный круг покупателей

✅ потому что даже отсутствие одного размера из склейки по артикулу понижает товар в поиске

Если согласны, ставьте 👍 - если нет, то жду с аргументированными возражениями и кейсами в комментариях.

🛒 Почему Поддержка продаж не работает

Не зря мы с вами на эфире обсуждали, какую стратегию реагирования можно выбрать с учетом скорости, с которой Wildberries ломает кабинет продавца вносит изменения в работу своих селлеров. В очередной раз убедился, что стратегия "Подождём твою ..." - всё ещё самая эффективная! Просто посмотрите, чего мы боялись, и, как оказалось, лучше было просто бездействовать:

✅ во-первых, Wildberries так и не доказал эффективность вступления в акции типа "Поддержка продаж" кроме того, что покупатели получают дополнительную скидку за счёт продавца, потому что маркетплейс добавляет от себя всего 1-2% по сравнению с товарами, которые не участвуют в этом аттракционе щедрости.

При этом зашевелился Ozon и уже часть продавцов получила возможность увеличить бустинг в поиске до 55% за снижение цены, но тут четко видно и понятно, что дашь и что получишь в ответ. Вы получили приглашение принять участие в этой акции?

✅ во-вторых, Wildberries отложил внедрение Индекса цен на 22 сентября, а там глядишь и отменит, потому что общественный резонанс дошел до угроз уйти на Ozon, судя по чатам селлеров. Но расслабляться рано, потому что с 15 сентября подорожает логистика для большинства продавцов. Вы уже видели эту новость?

✅ в-третьих, наконец-то Wildberries перешел от слов к делу с переходом на оплату в рекламе за клик, но опять же для сильно избранной группы продавцов, которые торгуют в категориях «Бюстгальтеры», «Лонгсливы», «Чайники электрические» и «Шампуни». Ставки вменяемые, так что улыбаемся и машем, пока нас не коснется.

А какая новость от Wildberries за последние пару месяцев вас больше всего зацепила? Напишите в комментариях.

🛒 WB отменил Поддержку продаж

Моя фирменная стратегия "Подождем твою ..." работает как швейцарские часы. Цитирую пресс-службу Wildberries:

В разделе «Цены и скидки» появился новый инструмент — «Привлекательная цена». Для каждого товара он рассчитывает цену, которая могла бы привлечь покупателей. Инструмент уже доступен всем продавцам.

Если ваши цены будут соответствовать тем, которые рассчитал инструмент «Привлекательная цена», мы дополнительно поддержим ваши товары с помощью повышенной скидки WB. Если цены будут выше, повышенная скидка WB не применится. При этом повышенная скидка WB за сохранение привлекательной цены не заменяет, а дополняет скидку WB.

«Привлекательная цена» — это следующий этап развития инструмента, который мы тестировали в конце августа и начале сентября в рамках календаря акций. Там он назывался «Поддержка продаж (beta)». Сегодня мы убрали его из календаря и в доработанном виде перенесли в раздел «Цены и скидки».

Принимаю ставки и прогнозы в комментариях, что будет дальше и как быстро?

🛒 Ozon поднимает комиссию на FBO

Планировал сделать вебинар по пересчету цен с обновленным шаблоном по юнит-экономике на основе всех изменений за 2 месяца, но уже сил никаких не хватает его переделывать!

Сегодня официальный канал Ozon для селлеров выкатил новость о том, что с 25 сентября 2025 года увеличат комиссию в среднем на 1,75% в зависимости от категории при продаже со СВОИХ складов. Исключений всего три:

🫱 на зимние товары для спорта и отдыха будет снижена комиссия на 4,5%

🫱 на товары из категории Fashion тарифы тоже изменятся, но поэтапно:

🔵 с 25 сентября комиссия вырастет в среднем на 4,1%

🔵 с 15 октября ещё в среднем на 5,5% от значений 25 сентября.

🫱 Ozon обещает сохранить плату за продажу на уровне 14% для товаров до 100 ₽ и 20% для продукции стоимостью от 100,01 до 300 ₽.

Таблицы с расценками по всем категориям 🫲 можно скачать по ссылке слева и поплакать.

Думаете, это все изменения с расчете цен на логистику, хранение и рекламу до высокого сезона или будет ещё?

🛒 От каких товаров отказываются до отправки

Как старовер и любитель Excel, я долго отрицал пользу от мобильных приложений для продавцов на маркетплейсах. По крайней мере для маркетологов, но наконец-то нашёл такое, чего, во-первых, нет на сайте, а, во-вторых, в чём можно найти мощные инсайты для прокачки продаж.

Вот вы знали, что только в приложении WB Партнёры видно отказы по заказам, которые сделаны ещё до начала их обработки? То есть отмены сразу после оформления без штрафа и т.п.

При чём анализировать такие отмены можно сразу в 2-х направлениях:

1️⃣ виджет о продажах на главной странице в приложении показывает сумму из ВСЕХ заказов за день, включая такие отмены, а аналогичный виджет в кабинете продавца, который можно открыть на сайте через браузер - только активные уже за вычетом отказов сразу после оформления, значит простым вычитанием можно увидеть долю "передумавших" и по динамике показателя понять, с чем связаны рост или падение: изменения в ценах, продвижении, остатках или рейтинге;

2️⃣ ниже в том же приложении есть "Лента заказов" и там в режиме реального времени видно статус по каждому товару, а значит можно проанализировать ассортимент и понять, что клиенты чаще перезаказывают в вашем же магазине, а что - явно у конкурентов.

❤️ с каждого, кто не знал про такую возможность в приложении, а если остались вопросы - жду в комментариях!

🛒 Ozon начал скрывать наши скидки

Кто торгует на 2-х маркетплейсах, заметили, что трафик и заказы с недавних пор лучше растут на Wildberries, чем на Ozon? Так вот, дело не только в повышенной СПП за ваши "привлекательные" цены.

Мало кто читает все уведомления от Ozon, а он предупреждал и начал скрывать ваши перечеркнутые цены, если товар не добавлен в глобальные акции.

Другими словами, если вы какой-то товар не добавили в акции Ozon, то в у него в карточке и в поиске больше нет скидки - как это выглядит, показал на скриншоте выше. Видите? У сиропа справа есть перечеркнутая цена, а у корма слева - нет, и поэтому он кажется ещё дороже.

Так Ozon намекает на то, о чем я устал говорить всем своим партнерам и студентам на курсах в Яндекс Практикум и на проектах Сбера:

Не давайте скидки просто так - только через акции, чтобы получать двойной бустинг в поиске и дополнительный трафик за счет пушей и рассылок от Ozon на свои распродажи, а теперь ещё и перечеркнутые цены.

А вы ещё небось создаете свои собственные акции, да?

🛒 Товары нах… или пуш ми

Воскресный маркетинг от Wildberries явно на чилле и расслабоне, но внимание цепляет, а это главное.

Знаете, как отправлять свои пуши от имени маркетплейсов и не платить?

🛒 отправляет пуши про ваши товары в 2-х случаях:

1️⃣ когда ваш товар подешевел в корзине у покупателя, отсюда вывод: результат от любой рекламы можно и нужно дожимать - трафик ведем на цену с запасом под продвижение, а потом, если заказов набрали недостаточно, отключаем рекламу и дожимаем скидкой;

2️⃣ когда вы собрали рассылку в кабинете ВБ.Медиа, и для неё можно сформировать сегмент из наиболее интересных вам покупателей (например, смотрели ваши товары и не купили или делали то же самое у конкурентов), но придется заплатить от 200.000 руб.

Рассказать, как такие же рассылки делать на Ozon? Там ещё больше вариантов, включая возможность отправлять до 50.000 писем каждый месяц бесплатно! Если интересно, как это делать, пишите в комментариях.

⚡️ Как за 15 минут запустить продажи ... и почему на маркетплейсах

Ура! Я договорился с основателем закрытого клуба для 200+ предпринимателей, что отдам все инструкции и чек-листы со своей лекции, а главное, что можно будет пустить всех желающих послушать о том:

Как за 15 минут БЕСПЛАТНО запустить в продажу всё, угодно: от расчесок и квартир до собственных курсов - и почему на маркетплейсах.

Разберём на примерах:

5️⃣ почему все деньги в 2026 году будут на маркетплейсах или главные тренды в e-commerce

5️⃣ почему НЕЛЬЗЯ выходить на маркетплейсы как Sunlight, чтобы не обанкротиться или то, о чем молчат Wildberries и Ozon

и несмотря на это

5️⃣ почему, маркетплейсы - это самый простой и прибыльный способ выхода на рынок с новым брендом или продуктом - на примере MIXIT и VOIS

В том числе покажу на брендах ТВОЁ и Яндекс, как посчитать, сколько можно заработать именно вам, и объясню, как продавцы с брендами, которые вчера не знал никто, выходят в ТОП, и продолжают расти.

... но только по записи.

Да! Сам отправлю ссылку на Zoom за 5 минут до начала каждому в личные сообщения, потому что это не публичное мероприятие, и только для тех, кому нужны реальные кейсы, инструкции и чек-листы.

А перед тем, как написать ХОЧУ в комментариях под этим постом и записаться, учтите, что лекция начнется в субботу, 20 сентября в 08:00 по Москве, и записи в открытом доступе не будет, зато в эфире можно будет задавать вопросы, разбирать ваши ситуации и выжимать всю пользу из спикера.

Кто придёт?

🛒 Как сделать оборот за 1 день больше, чем за месяц

Пришла пора раскрыть правду, как я делал рекордную выручку одному из партнеров на Wildberries почти целый год, месяц за месяцем увеличивая сумму заказов и сокращая расходы на рекламу.

В итоге, только за одну прошлую пятницу сделали выручку больше, чем за прошлый ноябрь!

А почему раскрываю схему? Потому что она перестала работать, и надо менять стратегию продвижения.

Wildberries больше не показывает через биддеры и плагины:

⚠️ ставки в кампаниях
⚠️ динамику позиций
⚠️ типы рекламных кампаний.

Что делать:

✅ тщательней работать с кластерами - например, как я показывал выше, через отчет «Поисковые запросы» вместе с ChatGPT, если у вас большая матрица

✅ использовать информацию, которую дают биддеры, о позициях в выдаче в разрезе фраз с разметкой на ваши и чужие товары

✅ жестко контролировать оборачиваемость и бюджет, включая ежедневный расход на раскачку новинок и поддержание хитов

✅ работать на минимальных ставках - собственно, это и была моя стратегия, так как ещё пару дней назад без рекламы невозможно было попасть на первую страницу в выдаче, а даже копейка на продвижение позволяла поднять товар с хорошими ценой, оборачиваемостью и рейтингом в ТОП 10.

Сегодня, судя по всему, на первой странице в результатах поиска стало много товаров без продвижения, но надолго ли?

Ждём новостей от Wildberries и в частности возможности управлять ставками отдельно для каждого кластера внутри рекламной кампании, как было недавно обещано.

А у вас реклама работает по-прежнему эффективно или начала хуже откручивать бюджет и бустить товары в поиске?

🏪 Как отправить 50.000 сообщений потенциальным покупателям бесплатно

Часто получаете пуш- рассылки из приложений Wildberries и Ozon? Да, их можно отключить, но по-прежнему такие уведомления приходят миллионам покупателей, и вы тоже можете до них достучаться - при чем совершенно бесплатно!

Выше мы уже разобрали, как такие рассылки можно делать на Wildberries - ниже рассказываю, как пушить ваших действующих и потенциальных клиентов с Ozon:

1️⃣ самое простое - включить «Заявки на скидку», потому что они срабатывают не только тогда, когда кто-то нажимает кнопку «Хочу скидку» в карточке вашего товара, но Ozon ещё автоматически отправляет такие заявки за тех, кто добавил ваши товары в корзину, но не оформил заказ. Да, чтобы пуш ушёл к покупателю надо будет дать дополнительную скидку, но если правильно рассчитать юнит-экономику и скорректировать скидку в процессе согласования, то инструмент, однозначно, рабочий!

2️⃣ сделать рассылку бонусов для тех, кто добавил товар в корзину и не купил или сделал месяц назад первую покупку у вас и не вернулся, например. Сценариев много, таргетировать аудиторию можно даже по среднему чеку, но удовольствие не бесплатное! Цена за отправку зависит от размера базы (не больше 20.000 писем) и количества бонусов, которыми можно оплатить до 25% от стоимости товара.

Ключевое преимущество инструмента в том, что платите вы за одну рассылку, а Ozon отправит от 1 до трёх уведомлений каждому получателю!

У меня конверсия в заказ из таких рассылок доходит до 21%, а доля рекламных затрат с учётом стоимости рассылки и самих бонусов - до 5%, поэтому настоятельно рекомендую изучить этот инструмент и протестировать.

3️⃣ по сути тем же инструментом можно воспользоваться, во-первых, не выдавая никакие бонусы, а во-вторых, абсолютно бесплатно!

Если вы так платите за подписку Premium Plus для продавца, значит вы можете безвозмездно отправлять 50 000 писем каждый месяц со своими акциями, подборками из новинок или товаров со скидками. Нужна ссылка, где это можно настроить и включить? Пишите в комментариях.

4️⃣ ещё одно преимущество от подписок для продавцов на Ozon - это возможность писать покупателям в чат сразу после оформления заказа, ну это трудно затратно, когда продажи идут круглосуточно и в большом количестве, поэтому умельцы научились автоматизировать такие рассылки по готовым сценариям.

Например, сразу после оформления заказа в чат уходит благодарность за покупку с просьбой оставить честный отзыв после получения, а после выкупа клиент получает персональный промокод на комплектный товар. Да, и всё это можно настроить без вашего участия!

Есть только один нюанс - Ozon запретил создавать такие чаты с покупателями, которые заказывают товары со складов маркетплейса, а вот если ваша основные продажи идут по схеме FBS, то писать клиентам - это самый короткий путь к высоким рейтингам и оборотам.

С каждого 🔥, кто узнал новый способ для общения с покупателями на Ozon из этого поста, а если остались вопросы - жду в комментариях.

🛒🛒 Что поменять в ценах, чтобы не уйти в минус

За ночь и Wildberries, и Ozon анонсировали

🛒 Wildberries

⚠️ с 24 сентября повышает комиссию на 3.5% для тех, кто работает по схеме FBS или продаёт со своего склада

⚠️ с 22 сентября будет считать индекс локализации не на весь магазин, а отдельно для каждого товара и суммировать в общий показатель для продавца - другими словами, подорожает логистика

⚠️ с 2 октября заработает обновленный принцип расчета для Индекса остатка, и в этом мы с вами будет разбираться отдельно, как только откроют отчёты для анализа, но уже сейчас понятно, что надо быстрее оборачивать залежавшиеся товары, чтобы Wildberries не распродал их со своими скидками или не накинул хороший процент на хранение.

Как на этом фоне рассчитывать затраты на маркетинг, когда ставки в рекламе подорожали вдвое, заработали новые "привлекательные" цены и за склейку рейтинга между карточек Wildberries теперь берёт деньги, напишу в отдельном посте.

🛒 Ozon

⚠️ в два этапа поднимает комиссию на товары со своих складов: первый рост запланирован на 25 сентября и в среднем процентов на 5, а второй - на 1 октября;

⚠️ также с 1 октября вырастут тарифы на доставку товаров объёмом больше 3-х литров. Если ваш случай, читайте уведомления от Ozon в кабинете продавца!

⚠️ и всё с того же 1 октября все возвраты для товаров без брака будут возвращаться на склады Ozon при первичной отправке с заказом по схеме FBS, а это прямое влияние на расходы за логистику, упаковку и хранение.

С учётом всех этих изменений обновляю таблицу для расчёта цен на маркетплейсах и у субботу на закрытой лекции для клуба из 200+ предпринимателей будем считать юнит-экономику на реальных товарах. Получить ссылку для участия ещё можно, оставив комментарий ХОЧУ под постом по ссылке 👇👇👇

https://t.me/idiuchis/1875

А в комментариях этому напишите, я ничего не потерял из того, за что Wildberries и Ozon хотят взять с нас ещё больше денег?

🟣🔹 Что будет с продажами на маркетплейсах в 2026 году

Остались сутки, чтобы переделать презентацию для лекции про маркетплейсы в клубе для 200+ предпринимателей со всего мира, потому что в свете новостей, который Wildberries и Ozon опубликовали за 3 дня, возникают сомнения, что все деньги в 2026 году будут у них, и отток продавцов уже начался!

Wildberries уже сократил вступительный взнос для новых селлеров в 6 (шесть!) раз, а Ozon заявил об аренде огромного склада под Москвой, чтобы решить проблемы с задержками в доставке. Это шаг на встречу продавцам или попытки тушить пожар из пипетки? Поговорим об этом завтра на цифрах и примерах.

Что ещё будет:

⚠️ посчитаем все расходы на маркетплейсах, чтобы понять, а есть ли смысл заходить с новым продуктом под рыночные цены

⚠️ посмотрим, как следить за динамикой продаж на Wildberries и Ozon, когда ни Mpstats, ни Маяк и один другой внешний сервис для аналитики больше не могут работать

⚠️ обсудим, что надо сделать и сколько реально вложить, чтобы вывести товар в ТОП и начать зарабатывать!

Чтобы ничего не пропустить и задать самые важные для вас вопросы:

1️⃣ Прямо сейчас записывайтесь на встречу в комментариях к этому посту 👉 https://t.me/idiuchis/1875

Потому что ссылка на лекцию будет отправлена индивидуально каждому в личные сообщения!

2️⃣ Включайте будильник завтра, 20 сентября на 08:00 по Москве, потому что повтора не будет!

Вопросы?