🔤🔤🔤🔤🔤🔤 МК по ИИ

Это пост для ваших вопросов!

Начало ровно в 15:00 по Москве.
Трансляция будет в Яндекс Телемост.

Ссылка на эфир [удалено]

📈 Видео: Как снизить ДРР на 41% для Wildberries с помощью ChatGPT

7 ноября я провел мастер-класс по работе с большим количеством товаров на Wildberries для анализа через нейросети, а именно - ChatGPT.

Мы с вами разобрали в прямом эфире реальный кейс, когда пришлось подключить ИИ для управления рекламой на Wildberries, чтобы обработать до 100 индивидуальных воронок продаж по более, чем 6000 товаров!

Выкладываю запись эфира, где показал, как снизил ДРР с 8 до 5% от суммы привлеченных заказов, а главное - как выстроил работу в маркетинге, когда условия продаж постоянно меняются и самый дефицитный ресурс у специалиста по продвижению - это время.

▶️ Смотреть на YouTube

💬 Смотреть в ВК Видео

Запись эфира разделена на 3 части, которые я для вас собрал в один плейлист, чтобы удобно было смотреть.

Остались вопросы или нужна презентация, пишите в комментариях.

🤩 способа разориться на рекламе на Wildberries

Покопался в новостях о рекламе на Wildberries и собрал всё, что маркетплейс пишет между строк, а это - потенциальные дыры в бюджете на маркетинг.

🤩 Да, рекламу с оплатой за клик раскатали уже практически на все категории, и средний CTR там заметно выше по сравнению с привычными объявлениями по Единой и Ручной ставке, но:

🤩 внутри нет никаких настроек, поэтому вы не сможете никак ограничить показы, и вообще не узнаете, где они были

🤩 при запуске каждой новой кампании WB предлагает закинуть денег в 3 раза больше необходимого и согласовать ставку в 2 раза выше минимальной, поэтому для теста меняйте цифры и там, и там

🤩 при этом бюджет на минимальной ставке обычно откручивается крайне медленно, и надо ручками найти баланс между расходами и эффектом

🤩 с 14 ноября ко всем рекламным кампаниям будет добавлена новая точка показа - это продвижение в каталоге, а отключить его или выбрать вместо поисковой выдачи и рекомендаций вы сможете только в объявлениях, запущенных на Ручной ставке.

🤩 Вывод: бюджет будет расходоваться быстрее без жёсткого контроля, поэтому искренне советую ограничить ежедневный расход и пополнение через любой доступный биддер.

🤩 Продвижение по низкочастотным запросам умирает. Wildberries постепенно перекрывает возможность как видеть фразы, которые набирают меньше 100 показов, так и настраивать показы по ним, хотя для многих это была не просто эффективная стратегия продвижения, но и отличный способ поднять конверсию в целевое действия, а как следствие - товар в ТОП.

А какие изменения в рекламе на Wildberries для вас стали самыми значимыми за последнее время?

💅 ИИ вместо дизайнера

Никто не спорит, что хороший дизайнер в большинстве случаев сделает лучше инфографику или соберёт продающее видео для карточки товара, но что делать, когда:

✅ товаров тысячи, а дизайнер один

✅ пришло такое же пальто, но с перламутровыми пуговицами, а отправлять его на съёмку нет времени, потому что поставку уже отправили на маркетплейс

✅ или дизайнера вообще нет в штате?

Конечно, нейросети выручают. Какие из них могут быстро заменить пуговицы на пальто, какие - не поменяют текст на картинке при создании видео, а какие - сами решат, что лучше написать, разберём на эфире в пятницу, 14 ноября в 15:00 по Москве.

Да, это продолжение того мастер-класса по ИИ, который мы с вами начали в прошлую пятницу.

Ставьте 🔥 если придёте.

Или ❤️ если нужна запись.

А вопросы для обсуждения на встрече жду традиционно в комментариях!

📊 Будущее маркетплейсов

Вы только посмотрите, с кем я буду выступать и обсуждать тренды в электронной торговле уже завтра в центре Еревана:

✅ Айк Карапетян, генеральный директор, Ozon Армения

✅ Тигран Парсегян, директор по маркетингу, EasyPay

✅ Анна Ковтун, маркетолог, бренд-стратег, основатель AI сервиса Voronka

✅ Елена Козубская, диджитал бренд-менеджер I'M Restaurants (бывший McDonald's Казахстан)

✅ Антон Сиземин, коммерческий директор, маркетплейс WEE.ae (ОАЭ)

И это не полный список спикеров в рамках Международного ПЛАС-Форума FinnoWay Armenia, который начался сегодня при поддержке Центрального Банка Республики Армения.
 
Будем обсуждать такие темы, как:

➕ тренды электронной коммерции, изменение поведения клиентов, тенденции в бизнесе и регулирование рынка

➕ внедрение платформ искусственного интеллекта в e-Commerce

➕ социально-культурный контекст как важнейший драйвер роста

А ещё B2B, финтех, мировые тренды и всё, что определяет работу маркетплейсов в 2025 года с прицелом на будущее.

Кто в Ереване, вот сайт с программой для регистрации 👉https://fa.plus-forum.com/
 
Пошел готовиться.

❌ Почему не растут продажи на 11.11

Быстрый чек-лист, что нужно проверить:

❌ соинвест или СПП - если, например, Wildberries уменьшил скидку за свой счет, когда вы увеличили, то клиент от этого ничего не выиграл, не нашел улучшений в корзине и отложил покупку до лучших времен

Что делать: завести привычку отслеживать СПП и размер скидки по ВБ Кошельку или Ozon карте (они тоже могут сильно менять цену на полке для покупателя) и проверять гипотезы по влиянию разных факторов на размер скидки за счет маркетплейса, вкл. стоимость товара, наличие стоков на разных складах, запуск рекламы или участие в акции. Главное - не менять свою цену или скидку чаще 1 раза в сутки.

❌ индекс цен - если маркетплейс нашел аналог у конкурента дешевле, то он может понижать ваш товар в поисковой выдаче

Что делать: минимум раз в неделю проверять, корректно ли подтянуты сравнения в индекс цен и "жаловаться" на "косяки"

❌ скидка дана через акции или просто так - если вы просто снизили цену в карточке на Ozon, то у вас не будет перечеркнутой цены для покупателя, а значит и скидки как таковой

Что делать: создавать свои акции и делать скидки через них, если вы не проходите по наценке в акции от Ozon

А у вас 11.11 растут продажи по сравнению с обычным вторником или нет?

⚡️ Как создать карточку, которая продает

Провел день на международной конференции, обсудил новости с генеральным директором Ozon Армения и познакомился с очень интересными людьми:

✅ автором сервиса, который создает инфографику не просто с помощью ИИ, а на основе полноценного маркетингового анализа, чтобы клиент проходил через карточку, как через воронку до продажи

✅ командой, которая вывела "Золотое яблоко" в ОАЭ и может создать маркетплейс в нуля более, чем в 10 странах мира

✅ человеком, который не только занимается цифровизацией железных дорог в России, но и помогает развиваться таким стартапам, как автоматическая ретушь фотографий с помощью ИИ для самых сложных товаров в обработке - это ювелирные украшения!

Как вы понимаете, все контакты взяты, и завтра я начинаю тестировать, чтобы о первых результатах рассказать вам на эфире в пятницу, 14 ноября. Кто придет?

🛒 Инсайты: Как хакнуть ТОП на WB

Целую неделю общаюсь с разными селлерами, читаю экспертов, провожу эксперименты на высоком трафике к 11.11 и пришел к следующим инсайтам при работе с рекламой на Wildberries:

✔️ если планируете бюджет на 2026 год или хотя бы цены, то:

- не покупайте подписку на внешнюю аналитику или автобиддер дольше, чем на полгода, т.к. всё идет к тому, что маркетплейс заберёт внутри себя все нужные инструменты, а остальные просто перестанут работать, если не предложат ничего нового

- не надейтесь, что рост возможностей по управлению рекламой внутри Wildberries позволит вам сэкономить на покупке подписки у MPSTATS! Закладывайте аналитику в цену товара

- имейте в виду, что дополнительно придется тратить деньги на рекламу - есть способы сократить эти затраты, но удерживать место в ТОП, где выше конверсия в заказ, без инвестиций в маркетинг не получится

✔️ ключевым фактором выхода в ТОП становится конверсия (при прочих равных), поэтому Wildberries пошел в управление ставками отдельно для каждого запроса (кластера) и оценивает привлекательность наших товаров, начиная с релевантности тому, что ищет покупатель - понимаете, к чему веду?

✔️ новинки будет выводить на рынок всё сложнее, потому что у них нет ни конверсий, ни рейтинга - ничего, поэтому ждём анонса новых инструментов от Wildberries, потому что даже "Отзывы за баллы" доступны еще не во всех странах, где работает маркетплейс.

А что вы ждёте от рекламы на Wildberries в 2026 году?