Автоматизация SEO с 🔍

Это фрагмент кода ☝️ который стал частью моей первой домашки на курсе у резидентов Сколково по нейросетям от Google. Да! Их гораздо больше, чем 2.

С помощью этого кода я решаю задачу по росту продаж через следующую гипотезу:

по правилам Wildberries, товар будет выше в поиске, если у него выше конверсия в целевое действие, чем у конкурентов, а если товар выше в поиске, то у него больше показов и продаж, как следствие.

Согласны?

Отсюда появилась задача, которую я решаю на курсе, с помощью нейросети Gemini от Google - найти в описаниях те поисковые запросы для всех карточек, которые дают показы без конверсии в переходы или добавления в корзину.

В чем трудность и почему не сделать ручками:

❌ у меня несколько тысяч товаров в продаже и на каждый до 100 поисковых запросов в отчете от Wildberries с воронкой продаж - массовая обработка неизбежно приведет к ошибкам из-за "человеческого фактора"

❌ при ручной обработке сложно объединить однокоренные слова и сопоставить с другим источником данных, поэтому нужны навыки аналитика данных, лемматизации и т.п.

❌ сложно оценить влияние той или иной нестыковки в общей массе, а показов без кликов может быть сотни тысяч

Как выяснилось, со всем этим отлично справляются нейросети, если подцепить Диск с нужными таблицами в Google Drive и среду для анализа данных в Google Collab. Звучит непросто, но скорость решения и результат впечатляют.

Через 3 дня проб и ошибок написал идеальный промпт для автоматизации SEO на Wildberries и с его помощью нашел несколько сотен точек для роста конверсии, трафика и продаж.

Хотите встретимся на эфире и покажу, как всё это работает?

🏦 Что ждет селлеров в 2026 году: Прогноз для Т-Банка

В конце прошлого года дал интервью Т-Банку для их медиа, посвященного продажам и маркетингу. Вместе с экспертами финтеха сформулировал 8 ключевых трендов и рекомендаций по работе на маркетплейсах в 2026 году, и вот первые 3:

🤩 Маркетплейсы останутся основной зоной роста в eCommerce — даже с учетом роста платы за вход и продажи. Селлерам предстоит вырасти от любителей до профессионалов, чтобы не сливать прибыль, а забирать то, что могут дать только самые крупные игроки на рынке: возможность построить бренд и доступ к международной логистике для своих товаров в один клик.

🤩 Новичкам стоит выходить на маркетплейсы, если надо сбыть товар за бесценок или хочется строить продажи вдолгую. Прийти и получить пассивный доход с минимальными усилиями больше не получится. На мой взгляд, еще на старте продаж предпринимателям надо находить схемы и площадки для оптимального баланса между расходами и возможностями роста. С другой стороны, важно понимать риски: комиссии маркетплейсов иногда меняются по три раза в месяц. Поэтому селлерам придется уравновешивать продажи другими каналами сбыта, чтобы перераспределять спрос между ними. Отсюда вывод: больше нет хороших и плохих маркетплейсов, есть разные задачи.

🤩 Объяснить покупателям конкурентное преимущество своего товара — задача со звездочкой. В конце 2025 года площадки сделали ставку на конверсию как на основной фактор ранжирования товаров в поиске. Если у селлера не самая низкая цена на рынке, ему придется поработать, чтобы выстроить воронку без ущерба для CTR и CR, а значит - рассказать покупателям, чем его товар лучше товара конкурентов. Если не заниматься ни тем ни другим, не стоит заходить на Wildberries или Ozon.

Прочитать полностью статью про прогнозы и советы для селлеров на 2026 год, чтобы узнать оставшиеся 5 пунктов и мнения других специалистов можно по ссылке 🤩 https://secrets.tbank.ru/trendy/chto-zhdet-sellerov-2026/

Напишите в комментариях, с чем согласны, а с чем вы поспорили из того, что ждете в Новом году.

🛒 Что НЕ дает вырасти Х3 на Ozon

Кейс, как вырасти х3 в продажах за 3 месяца на Ozon, вызвал у вас большой отклик, и по комментариям я понял, что вам ещё интереснее узнать, а что не сработало из тех гипотез в продвижении, которые я успел проверить на 8-мизначном обороте в одной из самых быстро растущих ниш на маркетплейсе. Ок, рассказываю:

❌ рассылки бонусов

Вы знаете, что Ozon позволяет отправлять дополнительную скидку только тем, кто добавил ваши товары в корзину и не купил, а также настраивать при этом дополнительные таргетинги (например, по полу и среднему чеку) или вообще создавать собственные сценарии для рассылок, и эта опция круто работает, более того - её можно автоматизировать, чтобы получать плюсом до 1 млн к выручке каждый месяц, но не в этом кейсе. Тесты с разным бюджетом показали, что этот инструмент не подходит конкретно для той ниши, в которой работает бренд. Почему?

- если товары подходят для покупки как штучно, так и комплектами, то крайне сложно подобрать универсальную скидку, привлекательную для широкого сегмента

- нельзя настроить списание бонусов только на выделенную группу артикулов, и это создает ограничения при работе с узким ассортиментов, как в этом кейсе

- клиенты в категории не склонны откладывать надолго покупку и легко переключаются на товары у конкурентов при сопоставимых качестве и цене, ориентируясь на индивидуальные нюансы: скорость доставки, нюансы в дизайне или упаковке

По сути это 3 пункта, которые я рекомендую проверить, если вы решите протестировать рассылку бонусов на Ozon.

❌ оплата за заказ

Этот вид рекламы на Ozon практически для всех категорий уже давно перестал был эффективным из-за самой долгой атрибуции на маркетплейсах, в том числе у нас после остановки всех кампаний деньги за заказы потом списывались еще больше месяца, хотя не буду отрицать, что в момент роста и захвата доли на рынке это классный "усилитель" для продвижения практически в любой категории.

❌ акции на средний чек

Мы посчитали, что наши покупатели в среднем заказывают 3-4 товара в одном чеке, и попробовали нарастить штуки за счет дополнительной скидки, благо Ozon позволяет селлерам настраивать свои акции практически с любой механикой. Однако, несколько разных тестов показали, что нужно расширять ассортимент за счет комплиментарных товаров, чтобы оправдать дополнительные расходы, так как обычная скидка не мотивирует клиентов добавлять еще 1-2 продукта того же вида в корзину.

С другой стороны, такая механика круто показала себя, например, в косметике за декабрь, когда все ведущие производители ей воспользовались, чтобы нарастить продажи. Если интересно, кто и как запускает акции на увеличение среднего чека и в целом - оборота - пишите в комментариях, расскажу в одном из следующих постов!

Как пользоваться Gemini и ChatGPT без ВПН и регистрации 🎁

Для всех, кто активно пользуется нейросетями или собирается начать для анализа продаж, создания контента и поиска идей для роста на маркетплейсах, я нашел самый простой способ использовать 2 самые популярные модели среди ИИ:

✅ бесплатно
✅ без регистрации
✅ без ВПН

а главное - отправлять запрос сразу в 2 разных чата и сравнивать результаты!

Это сервис 🫱 lmarena.ai

Он специально создан для того, чтобы сравнивать не только результаты генераций в Gemini от Google и ChatGPT от OpenAI, но и Grok, Claude, Qwen, DeepSeek, Mistral и т.п.

Важно только учитывать, что:

❌ ваши промпты и результаты генераций в этом сервисе становятся общественным достоянием, поэтому используйте всегда обезличенные данные

❌ доступность разных моделей зависит от задач и настроек

❌ количество генераций без регистрации ограничено

Если интересно, что можно получить из промпта:

проанализируй инструкцию для создания страниц с товарами (карточек) на маркетплейсе Wildberries и как опытный маркетолог составь ТТ для дизайнера, что можно и нельзя делать при подготовке фотографий с инфографикой

читайте комментарии.

🛒 Как автоматИИзировать ответы на отзывы и вопросы с Wildberries

Конечно, с помощью нейросетей, а точнее целого сервиса, который заточен именно под ответы на любые вопросы, даже если информации для решения поставленной проблемы у ИИ нет!

Неудивительно, что сразу при регистрации этот сервис дает возможность сразу выбрать как задачу - автоматизацию ответов на маркетплейсах, а настройки поддерживают прямую интеграцию с Wildberries по API.

А главное для таких гуманитериев, как я, что всё это можно сделать за несколько часов с хорошим наставником, и потом просто допиливать по потребности.

Лично мне, чтобы собрать работающего бота в Telegram, хватило три вечера после работы на Интенсиве по промпт-инжинирингу от Университета Зерокодер, где учатся сотрудники ГазпромБанка, Кофемании, X5% Retail Group, T2 и РЖД.

Вместо бота можно было подключить Wildberries, Битрикс, Авито, Ozon, социальные сети или Яндекс Маркет, а главное - буквально за 3 шага:

1️⃣ надо через любую доступную нейросеть собрать системный промпт, где будут цели, задачи и ограничения - в общем, ничего сложного 👇

Например, я собрал бота, который отдает полезные видео, чек-листы, кейсы и лайфхаки с моего канала по запросу или сразу находит ответ на нужный вам вопрос.

2️⃣ через ту же нейросеть нужно собрать всю нужную информацию в один файл - например, описание компании, ваших товаров или услуг, а потом заставить её написать 50 вопросов и ответов, чтобы убедиться, что предоставленных данных хватает, и ИИ ничего не придумывает сам.

Тут очень полезно обучить нейросеть на тех вопросах, отзывах и ответах, которые уже есть у вас или у конкурентов на аналогичные товары.

3️⃣ эти 2 файла можно загрузить в любой сервис для автоматизации (я пользовался suvvy.ai и мне очень понравилось) и настроить интеграцию хоть с маркетплейсами, хоть с Telegram (чтобы в том числе получать уведомления о каждом действии), хоть с Google Календарем, если вы хотите, чтобы бот записывал людей на консультации, к примеру.

Зачем нужен такой сервис на ИИ, если уже полно других без?

✅ нейросеть может решать большинство вопросов без человека с той долей креативности, которую вы укажите

✅ нейросеть честно будет обозначать свои рамки по ответственности за предложенное решение или отказываться от ответа, чтобы позвать человека

✅ нейросеть может отвечать круглосуточно, тогда как покупатели часто хотят принимать решение здесь и сейчас, а ваш режим работы и worklife баланс никого не ...

А ещё это бесплатно, по крайней мере для небольшого бизнеса. Я, например, не потратил ни рубля ни за оплату обучения у Зерокодера, ни за создание бота, ни за работу с нейросетями, так как ребята с курса посоветовали китайский qwen.ai, где разработчики дают какое-то бесконечное количество токенов и возможностей вплоть до создания игр в браузере.

Но нам важнее другое ...

Как ещё можно использовать такие сервисы при работе на маркетплейсах?

➕ создать "службу заботы", куда можно приводить покупателей по QR кодам на упаковке для ответа на вопросы о продукте, решения гарантийных случаев и выдачи полезных "ништяков" за подписку на канал бренда, например

➕ автоматизировать работу с описаниями и характеристиками, если покупатели в отзывах и вопросах буду указывать на несоответствие реальности ожиданиям

➕ создавать рассылки на Ozon через личные сообщения после оформления заказа - знали о такой опции?

В общем, короткие интенсивы с профессионалами и прикладные навыки за пару вечеров - это моё вместо многомесячных обучений по устаревшим записям.

Ставьте 🔥 если хотите собраться и разобрать, как собрать и использовать такого бота на практике. Если наберется много желающих, проведу эфир!

🛒 Как снизить расходы на доставку

Это ключевой вопрос для всех селлеров на Wildberries, когда стоимость логистики влияет не только на расходы продавца благодаря повышающим коэффициентам на разных складах и индексу локализации, но и на его выручку в целом через ранжирование товаров в поиске и желание клиентов получать свои заказы быстрее.

Поэтому Ozon для многих предпринимателей всегда был более привлекательным, где можно буквально по каждому заказу узнать сроки обработки и доставки, а еще - кластеры отгрузки и назначения, в том числе для того, чтобы управлять временем от оформления до получения каждого товара.

Увы, на Wildberries такого подробной информации не было и нет, но маркетплейс сделал шаг навстречу своим селлерам 👇

В кабинете продавца на Wildberries и даже без платной подписки стал доступен виджет «Движение товаров» в отчёте «Поставки по регионам», где можно увидеть, сколько товаров и за какое среднее время доставляются из одних регионов в другие от момента заказа до прибытия в ПВЗ. Более того - ниже информация в том же подразделе разбита по номенклатуре, и её можно выгрузить в Excel.

Вы спросите, а зачем вообще знать время доставки? Отвечу:

1️⃣ Во-первых, что отлавливать аномалии и разбираться с ними. Например, у вас большинство товаров лежит на складе в Москве, где - по всем отчетам - живёт и подавляющее большинство покупателей, но расходы за логистику всё равно неадекватно высокие. Из-за перезагруженности склада ваши товары могут отправляться в Москву с другого склада в дальнем регионе, если в момент оформления заказа расчётное время доставки оттуда будет меньше, чем с терминала в столице.

2️⃣ Во-вторых, чтобы не доверять, а проверять зависимость своей выручки от скорости доставки и трезво оценивать, что покупателю важнее: склад поближе или цена пониже?

3️⃣ В-третьих, чтобы отслеживать в динамике, как меняется это время в зависимости от всех ваших действий, включая подсортировки, запуски рекламных кампаний и попытки поднять медианную цену для входа в акции.

Ну и вы слышали, наверное, что клиенты теперь делают с доставкой для того, что получить дополнительную скидку, а эти "махинации" могут ещё больше увеличить наши расходы на логистику... Если же вы всё пропустили, пишите в комментариях - расскажу все актуальные лайфхаки от шопоголиков и обсудим, чем они могут аукнутся селлеру.

🛒 Инструкция: Как бесплатно вернуть покупателей на Ozon

Да, именно покупателей и только их, так что листайте дальше, если вы продаете товары разового спроса без комплектующих, расходников и комплиментарных вариантов типа топа к брюкам или косметики, которая имеет свойство заканчиваться.

Для всех остальных сегодня с утра Ozon в 3-й раз переименовал раздел, где скрыта возможность бесплатно возвращать своих клиентов за повторными покупками ☝️ и откуда я собрал заказов уже на несколько миллионов рублей для одного из своих партнеров.

Но обо всём по порядку.

Теперь в меню "Покупатели" находится вкладка "Рассылки", откуда можно дотянуться до всех тех, кто делал у вас заказы за последние 90 дней. Более того, Ozon позволит выбрать из них тех, кто с большей долей вероятностью вернётся к вам, но этих людей скорей всего будет так мало, что лучше сосредоточиться на первых, а это будет непросто, потому что по умолчанию база для отправки сильно сужена.

В общем, если вы хотите сделать рассылку, которая уйдет в приложение Ozon, отобразится как push уведомления или будет отправлена на почту к покупателям из вашего магазина за 90 последних дней, то:

✅ перейдите по ссылке

✅ нажмите "Создать рассылку или баннер" и посмотрите на вкладки

✅ выберите в конце справа пункт "Удерживайте постоянных"

✅ под заголовком "Создайте рассылку или баннер с нуля" нажмите кнопку "Создать рассылку или баннер"

✅ выберите блок "Мои покупатели" и снизу из выпадающего списка найдите сегмент "Все ваши покупатели за 90 дней"

✅ нажмите "Далее" и "Товар" на следующем шаге, что не тратиться на дополнительные скидки

✅ всё, теперь можно собирать рассылку, ссылка из которой будет вести на конкретную карточку товара, созданную вами подборку (например, из новинок) или бесплатно оформленную витрину магазина - вы же сделали её, да?

Непросто, но вы получите возможность раз в месяц догонять своих покупателей с рассылками про новую серию товаров или ликвидацию последних размеров. Почему так редко? Потому этот сервис не позволяет "пушить" одних и тех же людей чаще, а значит нужно время, чтобы собрать новую базу.

Более того, с таким условием успешные рассылки можно повторять из месяца в месяца, потому что получатели у большинства продавцов будут как минимум на 90% абсолютно новыми людьми.

Нужен отдельный пост с проверенными заголовками для таких рассылок, которые генерят максимум выручки? Если да, напишите в комментариях.

🛒 Что рекламирует Wildberries

Вечерний интерактив ☝️

Угадайте по списку поисковых фраз на скриншоте выше, какой товар пытается продвигать Wildberries в рекламной кампании по Единой ставке?

Более того, это "Топ поисковых кластеров", а не какие-то рандомные запросы, которые я сам решил добавить для продвижения, как можно было сделать раньше.

Жду ваши ответы в комментариях (если нужны подсказки, тоже пишите), а завтра расскажу, почему нельзя доверять рекламному кабинету на Wildberries после обновления.

Что же рекламирует Wildberries 💜

Отвечаю на загадку из предыдущего поста - это позолоченное кольцо с аметистами, и мне тоже очень интересно, что надо было сделать, чтобы в рекламные кампании для ювелирных украшений не подтягивались лошадь и резиновый коврик, хотя, возможно, для Wildberries у них гораздо больше общего, чем всем нам кажется.

Откуда, например, маркетплейс может подтянуть контекст для таких запросов:

❌ инфографика - да, если бы на первом фото некий юноша протягивал то самое кольцо с аметистами своей девушке, то Wildberries мог считать обоих как дополнительный контекст для формирования семантического ядра или списка запросов, по которым можно находить и продвигать наш товар;

❌ комплектные товары из той же коллекции, которые многие селлеры настойчиво продолжают добавлять в описание и характеристики - не делайте этого! Wildberries считывает все существительные из карточки как слова для поиска этого товара. Без вариантов и ваших иллюзий на этот счет;

❌ избыточные варианты (например, с чем надеть и куда носить) в том же описании дают богатую почву для экспериментов со стороны Wildberries. Так слова "можно надеть на свадьбу" автоматически добавляют ключевой запрос "обручальный" для кольца, даже если это православный перстень с надписью "Спаси и сохрани".

Пишите в комментариях, если нужен чек-лист, как проверить, будет ли карточка товара собирать "мусорные" запросы.

3 формулы для продающего названия на 🛒

После того, как я опубликовал инструкцию, как бесплатно делать рассылки и возвращать покупателей на Ozon, вы просили сделать пост с проверенными заголовками, которые генерят максимум выручки - вот они:

✅ 3 дня до повышения цен!

✅ [Что-то из чего-то] от 2275 руб.

✅ Эксклюзив! ВАУ цены на [что-то из чего-то]

При этом вместо [что-то из чего-то] можно подставить любую категорию товаров с четким и понятным УТП, которое определяет ценность: например, платья из 100% льна, кольца из золота 585 пробы, аэрогриль №1 в России, 100% натуральная косметика и т.п.

Другими словами, лучше всего конвертируются в покупку те рассылки, где есть:

✅ короткий срок (не больше 7 дней) действия БЕЗ упоминания процентов и скидок

✅ может и не самая низкая, но выгодная цена за хороший товар (примеры выше)

✅ фокус на уникальность предложения, которая говорит о его ограниченности и подталкивает к покупке

Напишите в комментариях, что ещё, по вашему мнению, работает НЕ так эффективно в заголовках для рассылок от Ozon 👇 потом сверимся в отдельном посте, если будет интересно!

🛒 Почему нельзя верить рекламе на Wildberries

Wildberries наконец-то добавил самую важную статистику в свою рекламу сразу после открытия каждой кампании, а именно:

✅ долю затрат от суммы привлеченных заказов за указанный период, который можно менять

✅ сумму этих затрат

✅ ну и сумму заказов

Однако, этим данным нельзя доверять, если вы хотите понять, сколько вернули в заказах за каждый потраченный рубль на продвижение конкретно этого товара, потому что площадка подтягивает в отчет продажи не только по SKU из рекламной кампании, но и по ассоциированным конверсиям.

Это когда покупатель кликает по рекламе одной позиции, а заказывает другую из склейки или вашего магазина, провалившись в полный ассортимент — и WB приписывает этот успех одной и той же рекламной кампании.

Как заметить подвох и отделить продажи разных товаров, чтобы оценить реальную эффективность рекламы?

1️⃣ Сравните количество привлечённых заказов в блоке со статистикой и по поисковым кластерам ниже - чаще всего расхождение можно увидеть уже там, но это может свидетельствовать о том, что вы получаете клиентов по не самым популярным фразам, которые собирают меньше 100 просмотров

2️⃣ провалитесь в расширенную статистику по соответствующей кнопке внутри рекламной кампании и посмотрите на таблицу под графиком: там будут отделены заказы и по продвигаемому товару, и по ассоциированным конверсиям - более того, можно посмотреть разные воронки из каталога, поиска и рекомендаций, переключая настройки

3️⃣ скачайте файл с расширенной статистика по кнопке справа и на разных вкладках увидите, что и на какую сумму заказано из рекламной кампании, а также воронку по каждому кластеру и динамику товара по местам в каталоге с разбивкой по дням.

Удобно всё это делать, когда у вас больше 100 рекламных кампаний? Нет.

Можно скачать сводный отчет по всем рекламным кампаниям за какой-то период? Тоже нет, потому соответствующий раздел уже несколько месяцев выдает ошибку.

В общем, без биддеров, сводных таблиц и смекалки никуда, если вы хотите расти на Wildberries.

А вы что используете для управления рекламой на маркетплейсах после того, как большинство сервисов потеряли возможность следить за конкурентами и нормально просить позиции в поиске? Напишите в комментариях.

🛒 Как выйти в ТОП 10 на Ozon

Пост гордости. Вот и всё.

Но если вам интересно, как это повторить и выйти в ТОП 10 на Ozon за неделю, ставьте любые реакции на этот пост и пишите в комментариях - будет много желающих, напишу пост или даже поведу эфир на эту тему.

🛒 Как бесплатно увеличить позиции в поиске на Wildberries

Проще некуда!

Достаточно в своем кабинете на Wildberries добавить API-ключ с Ozon или Яндекс Маркет, чтобы получить +1% к росту позиций в поиске
и каталоге для товаров с индексом цены «Выгодно»

Похоже на легализованную разведку данных у конкурентов... но можно посмотреть на эту схему как на новую точку роста, если у вас пока нет магазина на Ozon - тогда достаточно открыть его, добавить те же товары, что и на Wildberries, по менее выгодным ценам и пролить минимальный сток по схеме FBS, чтобы не нести лишних затрат, и вуаля! Теоретически в итоге можно получить рост позиций в поиске на Wildberries.

Вам надо? Тогда делаем:

1️⃣ В личном кабинете Ozon Seller перейдите в «Настройки» → «Seller API»

2️⃣ Скопируйте Client ID и вставьте в соответствующее поле в этом окне

3️⃣ Сгенерируйте ключ с типом Admin read only. Затем скопируйте его и вставьте в поле «API-ключ»

Будете делать? Напишите в комментариях.

🛒 Кейс: Рост х2 на Ozon

Это график одного бренда на Ozon по заказам за 2025 год, и он не входит даже в топ-30 из своей категории, но справедливости ради надо заметить, что это ниша, возможно, с самой высокой конкуренцией на рынке.

Я давно за ними наблюдаю и, чего скрывать, стал поклонником бренда, но всё равно под впечатлением от роста при том их средняя цена в 2-3 раза ниже, чем у лидеров в категории, а значит нельзя рассчитывать, что клиент начнет покупать по более высокой стоимости, и задача одна - мотивировать людей заказывать чаще и больше.

Как они это делают, а значит вы тоже можете повторить?

✅ кропотливая работа с рейтингом, когда ваши цены немного выше, чем в масс маркете, но существенно ниже, чем у известных лидеров рынка при плюс минус тех же потребительских свойствах, а значит - обещаниях и ожиданиях

✅ четко выстроенная продуктовая стратегия через все товары, которая строится на 2-х китах:

1️⃣ каждый продукт - это решение всё-в-одном для конкретного потребителя

2️⃣ каждый продукт лучше работает в связке с другими, и об этом есть информация в инфографике, в описании, на упаковке и везде, где только можно

✅ все акции выстроены так, чтобы подчёркивать важность и экономичность покупки комплектом

В итоге, бренд со второй половины 2025 года демонстрирует идеальную технику работы с акциями внутри Ozon от промокодов до реализации сложных механик типа 2=3.

Если угадаете, о какой категории товаро идёт речь, то открою название бренда и покажу, какие механики в акциях позволили им добиться таких впечатляющих результатом. Интересно? Жду ваши версии в комментариях.

📈 Кейс: Как вырасти x2 на Ozon

Загадку, в какой категории можно вырасти в два раза за год на Ozon, несмотря на сумасшедшую конкуренцию, из предыдущего поста вы разгадали с первой попытки. Браво!

Да, это уходовая косметика, где постоянно появляются новые интересные продукты, а успешные производители запускают новые бренды, лимитированные коллекции и перепаковывают старые хиты.

Но бренд, график роста продаж для которого я показал на скриншоте, никто не угадал, хотя они после успеха на маркетплейсах уже зашли на полки в магазины Магнит Косметик и Золотое яблоко.

Это бренд Likato, который стал популярен благодаря средствам все-в-одном и качественной косметики по более доступным ценам, чем корейские аналоги.

Напишите в комментариях, знаете этот бренд или впервые видите?

А вот секреты их феноменального роста на Ozon:

🤩 сложные акции на увеличение среднего чека в поддержку легенды, что у каждого средства есть от 2 до 4 других продуктов, которые его идеально дополняют - примеры на скриншоте в шапке этого поста

🤩 продуманное ценообразование, где стоимость товара выше, чем на аналоги в масс маркете, но можно получить сопоставимую цену, если воспользоваться акцией и купить несколько продуктов сразу вместе - этот простой трюк помогает повысить ценность от покупки и наращивать количество положительных отзывов. Мы же все хотим экономить на качественных товарах?

🤩 отказ от дорогих инструментов в продвижении типа баннеров и спецпроектов, которыми пользуются такие лидеры как Гельтек, Aravia и MIXIT, в пользу акций и товарной рекламы

🤩 большое количество разнообразных бандлов или комплектов, в которые собраны в средства одного типа от двух штук и целые комплексы по уходу за собой из нескольких продуктов. Это позволяет экономить на логистике, рекламе и хранения, а значат снижать цену на полке и получать ещё более довольных клиентов. Понимаете, к чему я веду?

🤩 фокус на качество, а не дизайн во всём: от инфографики (простое фото товара крупно на чистом фоне с выделением основного полезного свойства) до упаковки, где каждая единица всегда завернута в пупырчатые плёнку, а также в дополнительную защитную картонную коробку, чтобы что? Да, превзойти ожидания клиента и получить максимально высокий балл от отзывах.

В общем, благодаря всему этому я стал адвокатом бренда и регулярно покупаю их продукты. Нет, нравится далеко не всё, потому что всё не может подходить каждому, но с учётом цены, упаковки и того, что 2 из 3х товаров становятся любимчиками, у меня нет никаких претензий.

Рассказать, как собирать такие акции и правильно рассчитывать цены для них, чтобы оставаться с прибылью, а главное - какой во всём в этом есть большой подвох для других категорий товаров? Накидайте любых реакций на этот пост, чтобы я понял, что вам интересно об этом знать.

🏦 Инструкция: Как выйти в топ на Wildberries

Вместе с редакцией «Т-Бизнес секретов» от Т-Банка разложил ВСЕ факторы ранжирования на Wildberries по степени влияния на место в поисковой выдаче и описал 5 проверенных способов, как продвинуть карточки в ТОП - получилась готовая инструкция к применению в 2026 году. Забирайте по ссылке и сохраняйте себе в Избранное, чтобы не потерять.

А ниже хочу поделиться 2-мя ключевыми цифрами из недавнего исследования ВЦИОМ, которые определяют сейчас покупательское поведение, а значит влияют на ваши шансы попасть в ТОП:

🤩🤩

Это впечатляет! 90% пользователей постоянно сравнивают предложения на разных сайтах, перед тем как сделать заказ. Если цена будет слишком высокая, клиент уйдет к конкуренту. Если слишком низкая — заподозрит, что товар некачественный, и тоже предпочтет сделать заказ у другого продавца.

🤩🤩

Просто задумайтесь! 88% покупателей при выборе товара ориентируются на отзывы других людей. Просите у клиентов делиться впечатлениями о товаре, собирайте живые фотографии и видео.
Как мотивировать покупателей оставлять отзывы.

С каждого по 🔥 кто хочет больше инструкций и чек-листов на канале, а вопросы жду в комментариях!

🛒 Почему WB скрывает отмены заказов

Если вы не знали, то Wildberries скрывает из своих отчетов те заказы, которые покупатель отменяет ещё до отправки.

Да! У клиентов есть на это право БЕЗ штрафных санкций, если отказ происходит в течение часа после оформления, пока продавец или сотрудники склада не начали готовить товары к отгрузке, а эта крайне важная информация, чтобы понять, где мы с вами:

❌ можем проигрывать конкурентам по цене или срокам доставки

❌ обманываем ожидания клиента, который отказывается от заказа, копнув поглубже в карточку товара

❌ теряем сток на полке, если таких "заморозок" становится критически много в период активной рекламной кампании, распродажи или пика спроса

А по факту этих заказов нет ни в отчете "Воронка продаж", ни в одном отчете из одноименного раздела. Они пропадают даже из виджета на главной странице сразу после отмены. Замечали, что иногда сумма уменьшается в течение дня? Вот это влияние тех самых отмен.

На наше счастье, Wildberries не только перенес из мобильного приложения для продавцов свой отчёт «Лента заказов» в обычный кабинет продавца. но ещё серьезно доработал его возможности и сделал доступным для всех без подписок и т.п.

Зачем заходить в "Ленту заказов", если есть "Воронка продаж"?

1️⃣ Сюда заказы попадают заметно быстрее, чем в другие отчеты - более того можно просмотреть их в порядке оформления или смены статусов в доставке за последние 30 дней

2️⃣ Только тут можно увидеть номера заказов и сгруппировать по ним товары, чтобы понять, что с чем заказывают, а также узнать статус каждого отправления:

⏺ «создан»
⏺ «выкуплен»
⏺ «возврат» — если покупатель вернул товар после выкупа
⏺ «возврат: брак»
⏺ «отказ» — если покупатель отказался от заказа при получении

С учетом того, что видно все временные отметки, можно проанализировать и скорость обработки заказов на разных складах, и всю логистику: от момента доставки в ПВЗ до момента выкупа или возврата.

3️⃣ Всё это можно скачивать, группировать по брендам, категориям и артикулам, чтобы делать выводы.

Не можете найти отчет в своем кабинете? Вот прямая ссылка.

Не понимаете, что с этим делать и как пользоваться? Вот ссылка на инструкцию.

Хочется верить, что однажды Wildberries позволит нам просто выгружать заказы за нужный период, как это сделано на Ozon, где можно найти ещё больше инсайтов для бизнеса.

Отправьте любую реакцию на пост, если хотите список самых важных вещей, ради которых надо выгружать заказы с Ozon каждую неделю! Будем много желающих, соберу его в отдельный пост.

🛒 5 ключевых отчетов на Ozon

Активно изучаю с начала года, чем нейросети могут помочь в ежедневной работе лично мне и коллегам в росте продаж на маркетплейсах, и уже делился:

✅ как автоматизировать ответы на отзывы и вопросы

✅ как пользоваться ChatGPT и Gemini без ВПН

✅ как делать идеальную инфографику с помощью нейросетей

А сейчас разбираюсь в возможностях NotebookLM от Google, где галлюцинации сведены к минимуму и результаты можно получать в виде готовых отчетов, презентаций и даже в виде инфографики.

Делюсь с вами одной из своих презентаций, которая, считаю, многим будет полезной, так как здесь мы вместе с нейросетями от Google выбрали 5 ключевых отчетов в кабинете продавца для ежедневного мониторинга - один из них оставил на скриншоте в шапке этого поста, а полный отчет можно забрать в комментариях.

Так как презентация составлена на основании тех обучающих видео, которые сам Ozon записывал для продавцов и выкладывал на YouTube, то часть инструментов уже переименованы или как-то изменились, но со списком показателей я абсолютно согласен.

А вы? Напишите в комментариях.