🏪 Почему у всех просели заказы на Ozon сегодня?

Нет, не потому что наступило 1 сентября, и все ушли на праздничные линейки.

Сегодня Ozon полностью изменил принципы отображения цен в кабинете продавца, поэтому на главной странице, где на графике вы обычно видите заказы за 7 или 14 дней, теперь все суммы показаны со скидками за счёт маркетплейса. А значит оборот уменьшились на размер соинвеста или СПП.

Как посмотреть сумму заказов в тех ценах, по которым вы продаёте товары?

1️⃣ нажать на график или сразу перейти в меню Аналитика > Продажи моих товаров

2️⃣ выбрать нужный период

3️⃣ сменить цены реализации в подзаголовке на «предельные цены»

А теперь подробнее 👇

7 сентября в разделах «Цены и акции», «Продажи моих товаров», а также в графике заказов на главной Ozon окончательно перейдет на новый подход к терминам и расчётам. 

Для этого маркетплейс ввел 2 ключевых понятия, на которых строится вся логика:

🔵Цена на сайте (вместо цены для покупателя) — стоимость товара, которую покупатели видят в карточках с учётом всех акций и дополнительных скидок, за которые Ozon начисляет вам баллы.

🔵Предельная цена (вместо вашей цены с учётом акций) — выше этого значения цена на сайте не поднимается. 

Другие термины поменялись так:

➡️Ваша цена → Предельная цена без акций

➡️Минимальная цена → Ограничение для акций и стратегий

➡️Цена до скидки → Зачёркнутая цена

➡️Скидка от вашей цены → Скидка.

Зачем? Для прозрачности по мнению площадки.

Комментировать не буду, просто обращаю внимание и объясняю, что случилось, потому что вопросы с утра идут потоком от клиентов.

⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️ Как стать брендом #1 на Wildberries

Представитель бренда, о котором я писал вчера и сегодня буду рассказывать на эфире, уточнил, что они номер 1 на одном из 10 крупнейших маркетплейсов в мире! Представляете?

О чем ещё расскажу на реальных цифрах и фактах

✅ как забрать секреты успеха с Wildberries в личный блог и социальные сети

✅ как один ChatGPT может закрыть все потребности маркетолога без плагинов и дорогих подписок

✅ что сделать сегодня, чтобы завтра про вас написал Т-Банк на своем сайте

Начинаем в 18:00.

Ссылка на канале появится за 15 минут до начала, и если вы никак не успеваете, но очень хотите посмотреть в записи, напишите об этом в комментариях.

🔴🔴🔴🔴🔴 Как расти в продажах

Начинаем! Ссылка для участия 👇

Update. Мы закончили.

Вопросы можно оставлять в комментариях здесь или в чате зума.

⚡️ Видео: Как взломать продажи в 2026 году

Делюсь записью закрытой встречи о трендах в продажах и маркетинге на реальных кейсах от брендов из ТОП 10 на Wildberries и Ozon:

✅ как приводить клиентов на маркетплейсы или куда вам нужно из ВК и ТикТок за 0 ₽

✅ как можно стать экспертом Т-Банка и попасть в СМИ

✅ как добавить на 1-ю страницу в Яндексе свой личный бренд или компанию

✅ как дожимать клиентов до покупки без лишних скидок

✅ как с помощью ИИ делать пачками хоть карточки для товаров, хоть посты в социальных сетях БЕЗ дизайнера, SMM менеджера и вайб-кодинга

По отзывам зрителей, было актуально и для товаров, и для услуг, и для компаний, и для личного бренда!

Не удобно смотреть тут, тогда 👇

Смотреть на YouTube

Смотреть в ВК

В комментариях жду отзывы и предложения с темами для следующего эфира на канала + там же оставил презентацию с эфира для тех, кто спрашивал!

🛒 Как настроить скидку по промокоду на Wildberries и оценить эффективность

Возвращаюсь с новостями к этому инструменту, потому что сейчас на Wildberries он может давать кратные приросты в заказах до 7-значных цифр, о которых рассказывал на лекции из поста выше ☝️

Новость 1️⃣

Wildberries добавил ограничение при создании новой акции и предупреждает, что после её завершения промокод будет действовать еще 72 часа. Внимание! Даже если вы запускаете акцию на один день или несколько часов.

Новость 2️⃣

Сейчас никак нельзя понять, сколько оформлено заказов с промокодов, а можно только постфактум увидеть, какие акции были применены для выкупленных товаров из финансового отчета, что вообще непоказательно с учетом того, что срок доставки в среднем превышает 2 недели.

Однако, скоро всё изменится!

Некоторые селлеры в отчёте «Воронка продаж» во вкладке «Промосервисы» уже могут посмотреть статистику по заказам, выкупам и отменам не только со скидкой для участников WB Клуба и от юрлиц, но и по промокодам и собственным акциям, а такая аналитика будет доступна всем. Бесплатно.

Хотите полной ясности?

Тогда в том же отчете ищите новый столбец «Средняя цена покупателя». В нём можно увидеть среднее значение цены за товар с учётом всех скидок, которые использовал покупатель при заказе. Правда, Wildberries умалчивает, будет ли включена СПП или Скидка WB в этот показатель, так что нам придется разобраться самостоятельно.

Но всё это не так интересно, как возможность с помощью промокодов наращивать свою маржинальность и повышать СПП для товаров стоимостью до 1000 руб.

Расскажу про эту схему, если под постом наберется хотя бы десять 🔥

Вы знаете, что делать!

Ещё 2️⃣ способа увеличить СПП на Wildberries

Хотя вы неохотно голосуете в посте выше, но в личных сообщениях уже второй день самый частый вопрос, как нарастить скидку от маркетплейса на товары стоимостью до 1500 ₽, где обычно СПП не больше 3%, поэтому рассказываю:

1️⃣ если один товар стоит условные 800 руб., то два - сами понимаете, а с такого комплекта Wildberries обычно дает СПП около 23%. Понятно, что делать?

2️⃣ вторая схема посложнее, но с хорошим потенциалом!

Для её повторение придётся воспользоваться ошибкой у Wildberries, которую давно починил Ozon:

✅ сперва увеличиваем НАШУ цену в 2 раза, тогда она будет больше 1500 руб и выше, а значит ВБ даст СПП от 22%

✅ потом даем от себя промокод на 50% скидку и проверяем сами, срабатывает в корзине с сохранением СПП или нет.

Я проверил, работает!

В итоге, мы с вами продаем товар по той же цене, что и была, а клиент получает более выгодные предложения на сайте и в приложении.

Если есть вопросы, жду в комментариях, а завтра расскажу о том, что ждёт нас в ближайшее время на Wildberries и Ozon с точки зрения маркетинга для увеличения продаж.

🛒 Опрос: Какие знания и навыки вам нужны по Ozon

Все чаще ко мне стали обращаться селлеры за обучением по продвижению на Ozon, но индивидуальный формат не всем подходит, поэтому задумался, а стоит ли провести групповое обучение из 2-3 вебинаров с

✅основными ошибками при запуске магазина на маркетплейсе,

✅ готовыми схемами по выводу карточек в ТОП и запуску рекламы под ДРР не выше 5%,

✅а также - секретами сохранения маржи при участии в бесконечных акциях, которые работают по абсолютно не так, как на Wildberries.

Делал подобный мини-курс по Wildberries год назад, и вы потом возвращались ко мне с отличными отзывами, поэтому прошу тех, кто собрался выходить на Ozon или уже продает, но хочет больше прибыли, оставить под этим постом любую реакцию, если вам такое нужно, и написать в комментариях, в чем конкретно нужно разобраться.

🏪 💜 4 новых инструмента для роста продаж на маркетплейсах

Чтобы отвлечь внимание от более важных вещей мы с вами могли наращивать оборот еще быстрее, оба маркетплейса как сумасшедшие прокачивают рекламные кабинеты с начала сентября, и вот что я советую вам протестировать уже завтра:

💜 Wildberries пока в режиме тестирования для части селлеров добавил аукцион второй цены, но только для кампаний с оплатой за клик. Обещают, что в такой настройкой фактическая стоимость клика будет ниже вашей ставки, а в таблице по ссылке можно посмотреть, для каких категорий уже раскатали эту возможность.

Важно!

Если за место в поиске конкурирует несколько товаров, его займёт тот, у которого выше ставка. При этом, если покупатель кликнет по товару, спишем ставку ниже. Она рассчитывается так: ставка ближайшего конкурента + символическая надбавка (0,1 ₽). В конечном итоге ставка с надбавкой не сможет быть выше той, которую вы указали.

Аукцион второй цены работает только в поиске и каталоге. В рекомендациях, как и прежде, действует только аукцион первой цены.

💜 напомню, что у Wildberries уже лучший на рынке инструмент для А/Б тестов, а скоро станет еще круче, потому что маркетплейс начал также с части селлеров раскатывать возможность показывать разные обложки разным покупателям, но не для того, чтобы выбрать наиболее конверсионную, а за тем, чтобы сделать персональное обращение к отдельным группам клиентов. Например, мужчинам транслировать выгодные преимущества, а девушкам - красоту и смыслы.

Важно!

Такая возможность доступна только подписчикам «Джема» и на ограниченное количество карточек. А персонализировать обложки можно будет, создав сегменты для показа с фильтром по полу, возрасту, семейному положению и региону.

🏪 со своей стороны, Ozon наконец-то разрешил не резать трафик и запускать рекламные кампании с оплатой за клик без лимита по бюджету. Зачем сливать деньги, скажете вы? А как иначе понять, сколько вы можете "окучить" трафика с определенной ставкой?!

Напомню, что с текущими лимитами маркетплейс пытается равномерно распределить ваши расходы на целую неделю, и сложно спрогнозировать, насколько можно вырасти, заплатив за рекламу.

🏪 и вишенка на торте для тех, кто "балуется" с баннерами на Ozon - пока без официальных анонсов, но я нашел переключатель "авто" при запуске новых кампаний, который обещает собрать максимально релевантную аудиторию под ваш оффер на основе, видимо, анализа товаров и креатива.

В чем подвох?

Пока эта штука не работает. По крайней мере за сутки с тестами у меня не запустилась ни одна кампания, а значит - либо аудитория собирается очень медленно, либо механизм пока сбоит. Жду новостей от площадки и буду держать вас в курсе!

А что из рекламных инструментов вы попробовали недавно на Wildberries или Ozon, чтобы рекомендовать для тестов другим? Напишите в комментариях