🎙️ Обзор интервью Александра Каменецкого: как рынки прогнозов запустили на букмекерской лицензии ч.1

В комментарии для SiGMA News директор по операциям SOFTSWISS Sportsbook Александр Каменецкий и руководитель продуктовой линейки N1 Partners Даниил Королько рассказали, как прошел запуск рынков прогнозов на решении SOFTSWISS — первом на рынке продукте такого рода, встроенном в букмекерскую лицензию оператора.

Масштаб сегмента

🔵 Объем торгов на рынках прогнозов вырос с $32 млн в январе 2024 года до $12,6 млрд в январе 2026 года
🔵 Аудитория, следящая за финансовыми рынками и политическими событиями, тратила деньги вне букмекерских платформ — предложения операторов не отвечали ее запросу

Легальный, высокообъемный сегмент ставок сформировался полностью вне традиционной экосистемы операторов. Большинство участников рынка предпочли наблюдать, а не действовать

— Александр Каменецкий

Почему биржевая модель не подошла операторам

🔴 В классической модели рынков прогнозов (например, Polymarket) игроки торгуют друг с другом бинарными контрактами «да/нет» стоимостью от $0 до $1 — оператор здесь площадка, а не сторона сделки
🔴 Проверка игроков в P2P-модели сложнее, чем в обычном беттинге, и не вписывается в существующие процессы букмекеров
🔴 При биржевой модели маржа оператора зависит от объема торгов и активности игроков, а не от его собственных решений

Регулирование остается фрагментированным и неопределенным в США, Великобритании и Европе, что делает такой уровень рисков неоправданным для большинства операторов

— Александр Каменецкий

Что создали вместо биржи

🔵 Ставка заключается с оператором, а не с другим игроком — коэффициент устанавливает букмекер, как в классическом беттинге
🔵 Расчеты идут через ту же систему, что и обычные спортивные ставки, без изменения бизнес-модели оператора

Фиксированные коэффициенты — это не компромисс, а модель, которая делает рынки прогнозов операционно жизнеспособными в рамках B2B-спортбука

— Александр Каменецкий

Эффект на аудиторию

🔴 Игроки, пришедшие ради рынков прогнозов, начинают пробовать традиционные ставки на спорт на той же платформе
🔴 Часть неактивных игроков возобновила ставки после запуска рынков прогнозов

Мы ожидали приток новой аудитории, но не ожидали, что продукт так сильно "разбудит" уже существующих пользователей

— Даниил Королько

Мы стабильно наблюдаем три основных эффекта: реактивация игроков, кросс-продажи в спортбук и значительно более низкий барьер входа для аудитории онлайн-казино

— Александр Каменецкий

Вывод

Каменецкий и Королько продемонстрировали обход основной проблемы классических рынков прогнозов — фрагментированного регулирования. Вместо биржи они встроили рынки прогнозов в букмекерскую лицензию, сохранив прежнюю механику ставок. Игрок ставит на новые события, оператор управляет рисками как всегда.

На деле это расширение ассортимента. Но результат показал, что это сработало как маркетинговый ход — реактивировали неактивных игроков, подняли кросс-продажи, привлекли казино-аудиторию. Рынки прогнозов наконец нашли свой способ войти в букмекерский сегмент, минуя регуляторные препятствия.

#PredictionMarkets #iGaming #Interview

🔵 iGR