Сейчас есть четкая воронка, через которую проходят все новички. У нас есть пул гео, находящихся в постоянной работе, и мы имеем четкое понимание какие ROI в среднем можно достать.

На старте каждый новичок должен создать свой креатив. Это позволяет понять, есть ли у него креативная жилка и сможет ли он развиваться дальше или будет обычной "заливалой", т.е. руками. Далее мы оцениваем результаты заливов, где основная задача — выйти хотя бы в ноль. Профит на данном этапе мы не ждем.

Если говорить про бюджеты, то это до 3к$ на все проливы.

К нам приходят самые разные люди: кто-то только закончил университет, а кто-то переходит из сфер, никак не связанных с арбитражем.

В новички стараемся не брать людей с опытом. Почему? – такие кандидаты еще не устали от арбитража и потенциально могут привнести свежие идеи в команду.

Тренд формируется уже последние два года. Сейчас арбитраж — это серьезный многоуровневый бизнес. Прошли времена, когда можно было просто зайти, залить и масштабнуться.

Если смотреть на текущую ситуацию, на рынке остались в основном большие и средние команды.

- Большие команды (холдинги)

включают сразу несколько команд, которые масштабируются за счет инфраструктуры холдинга.

- Средние команды

также успешно работают, благодаря развитию различных сервисов, которые позволяют работать без больших инвестиций в инфраструктуру. Это позволяет направлять деньги в оборотку и конкурировать с большими командами.

Для успешной работы важно грамотно распределять бюджеты команды в рамках месяца. Необходимо избежать ситуации, когда деньги в оборотке закончились, и трафик лить просто не на что.

Чтобы рассчитать стартовый бюджет, я бы отталкивался от средних холдов, которые составляет 30 дней. Далее определяем средний спенд в день и получаем необходимую сумму.

Если экспертизы еще не так много, я бы не советовал гнаться за высоким спендом. Лучше сосредоточиться на оптимизации воронок/креативов.

Лично я считаю, что для старта небольшой команды (2 байера, тимлид, технарь) потребуется от 30 до 50к$.

Если говорить о выборе между моделями оплаты, то выбор всегда идет в пользу CPA-модели, а спендовый аналог идет как опция для диверсификации рисков.

Мы открыли обучение новичков в рамках нашего баинга в формате 2-х недельной стажировки, и сейчас активно его обкатываем. Лично я ставлю на это большую ставку, т.к. конкурировать за оставшиеся кадры на рынке не вижу смысла: кандидаты зачастую завышают свои реальные кейсы. Проще работать с "ограненными алмазами".

Перед стартом обучения мы четко распланировали воронку, по которой будут идти новички. Благодаря этому удалось выйти из этапа обработки кандидатов "первой волны". Сейчас все делегировано тимлидам и HR-отделу. Я же осуществляю больше модерацию всего процесса и финально апрувлю кандидатов, которые успешно пройдут 2-х недельную стажировку.

Как я говорил ранее, арбитраж сейчас — это многоуровневый бизнес, и распределять задачи в тг уже невозможно.

В какой-то момент была большая волна банов известных сервисов, и мы остановились на таск-менеджере Shtab. Там организована работа баинг-отдела и ПП.

В рамках проектов всегда есть спринты, в которых участвуют тимлиды отделов. Если взять баинг, то это реализуется следующим образом:
В тест берется гипотеза по тесту аркадных игр. Назначается спринт длиной в 2 недели, в котором участвуют дизайн-отдел, биздев-отдел и баинг-отдел. На первых этапах дизайн и биздев прорабатывают почву для теста гипотезы и устанавливают дедлайны. Одни готовят капы, другие — креативы с разными подходами.

После завершения подготовительных этапов баинг-отдел запускает трафик. Далее идут доработки. Это базовый формат работы в рамках отделов.

Тир-1, 2, 3 — понятно, что везде будут разные цифры.

Закупка трафика — это тоже казино. Ни одна команда не может гарантировать, что на 20 игроков у тебя будет качественный трафик. Качество трафика команды проявляется на дистанции.ФБ "насыпал" не самых хороших аудиторий, ты сразу становишься плохим вебмастером.

Чтобы избежать этого, мы всегда просим у рекламодателей несколько потоков и распределяем их между баингом. Это помогает диверсифицировать риски плохих аудиторий и обеспечивать усредненное качество на старте.

Повторюсь: за 20фд ты практически ничего не сможешь понять о трафике.
Для меня сейчас показатель правильной тестовой капы — это 50фд. В таком случае риски "залетных" игроков снижаются, и у рекламодателя появляется дата, с которой работать.

Недавно читал статью от одного бурж-продукта по тир-1, где говорилось о казино со стороны бизнеса. Один из абзацев касался хайроллеров и их важности для казино на дистанции. Там приводилась средняя статистика по закупу игроков и соц медиа источников: на каждые 50 игроков приходится один хайроллер, который является самым целевым игроком для продукта. Своего продукта у нас нет, апрувнуть это не могу, но если опираться на наши выгрузки по качеству, то эта информация выглядит вполне правдоподобной.

Здесь все индивидуально. Базово смотрим на всю информацию, предоставленную кандидатом. Один из важных, но неочевидных моментов — количество мест работы за текущий год. Если за год человек сменил несколько команд — для нас это "ред флаг". Мы стараемся не брать таких кандидатов, т.к. не сторонники текучки кадров.

Также анализируем кейсы, но и тут есть нюансы: завышение реальных цифр в надежде понравиться. Многие байеры думают, что если укажут побольше ROI, то их точно возьмут. Однако это легко проверяется, и такие кандидаты либо отклоняются сразу, либо в первую неделю работы.

Гораздо круче быть честным, показывать желание работать и расти. Это лучше, чем выдавать себя за того, кем ты не являешься.