→ Ищем рычаги влияния
Которые смогут убедить клиента купить именно вашу услугу.
a/ Если клиент обратился к вам за информацией об услуге, это значит, что у него уже есть желание решить какую-то проблему, — позитивный рычаг влияния в ваших руках. А если вы понимаете, что действительно сможете ему помочь — расскажите, как работа с вами поможет ему реализовать его желание.
b/ Если клиент не будет работать с вами, что он потеряет? Что он уже потерял, двигаясь самостоятельно по этому пути? Это негативные рычаги влияния: риск потери чего-то значимого.
c/ Не стесняйтесь задавать вопросы, которые помогут вам лучше понять запрос клиента либо сомнения, которые удерживают его от покупки.
d/ Если проблема в цене и вам интересна дальнейшая работа с клиентом — предложите вместе поискать варианты решения. Например, возможна ли рассрочка оплаты? Есть ли какие-то более дешевые (но приемлемые для вас) тарифы оказания услуги.
→ Фиксируем договоренности
Ура! Вам удалось договориться с клиентом о продаже. Далее важно отразить договоренности: просим предоплату (если это уместно, за первую сессию или несколько сессий), обозначаем время следующей встречи или заключаем договор, чтобы клиент не исчез после разговора.
Чтобы узнать больше о переговорах, подписывайтесь на мой телеграм-канал, и до встречи на тренинге 3 июня!
#ipdc_насвязи
Которые смогут убедить клиента купить именно вашу услугу.
a/ Если клиент обратился к вам за информацией об услуге, это значит, что у него уже есть желание решить какую-то проблему, — позитивный рычаг влияния в ваших руках. А если вы понимаете, что действительно сможете ему помочь — расскажите, как работа с вами поможет ему реализовать его желание.
b/ Если клиент не будет работать с вами, что он потеряет? Что он уже потерял, двигаясь самостоятельно по этому пути? Это негативные рычаги влияния: риск потери чего-то значимого.
c/ Не стесняйтесь задавать вопросы, которые помогут вам лучше понять запрос клиента либо сомнения, которые удерживают его от покупки.
d/ Если проблема в цене и вам интересна дальнейшая работа с клиентом — предложите вместе поискать варианты решения. Например, возможна ли рассрочка оплаты? Есть ли какие-то более дешевые (но приемлемые для вас) тарифы оказания услуги.
→ Фиксируем договоренности
Ура! Вам удалось договориться с клиентом о продаже. Далее важно отразить договоренности: просим предоплату (если это уместно, за первую сессию или несколько сессий), обозначаем время следующей встречи или заключаем договор, чтобы клиент не исчез после разговора.
Чтобы узнать больше о переговорах, подписывайтесь на мой телеграм-канал, и до встречи на тренинге 3 июня!
#ipdc_насвязи
🔥5❤1👍1
ПЕРВЫЙ НАБОР В 2023 ГОДУ
Уже 7 июня стартует новый поток на программу «Психология группы и Лидерство», где вы можете стать экспертом по работе с группами и применять свои знания почти в любых областях психологии и бизнеса.
Если вы давно хотели сменить профессию и выбираете направление для обучения:
🔵 Посмотрите видео с Дня Открытых Дверей, где преподаватели IPDC из США рассказывают о своем пути в работе с группами и делятся ценным опытом.
🔄
ЗАПИСАТЬСЯ на бесплатную консультацию и больше узнать про программу вы можете
⏺ на сайте
⏺ или написать нашему менеджеру Анне в телеграм
Уже 7 июня стартует новый поток на программу «Психология группы и Лидерство», где вы можете стать экспертом по работе с группами и применять свои знания почти в любых областях психологии и бизнеса.
Если вы давно хотели сменить профессию и выбираете направление для обучения:
ЗАПИСАТЬСЯ на бесплатную консультацию и больше узнать про программу вы можете
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍2⚡1
НАВЫКИ РАБОТЫ С ГРУППОЙ В БИЗНЕСЕ
Можно применять в большом количестве областей.
Например, при различных нововведениях в организации, групповые процессы могут помочь сотрудникам лучше понять и принять изменения, а также улучшить коммуникацию между участниками.
Как навыки работы могут помочь еще?
🔼 Смотрите в нашей таблице🔼
#ipdc_пишет
Можно применять в большом количестве областей.
Например, при различных нововведениях в организации, групповые процессы могут помочь сотрудникам лучше понять и принять изменения, а также улучшить коммуникацию между участниками.
Как навыки работы могут помочь еще?
#ipdc_пишет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3
РАЗБОР СУПЕРВИЗИОННОГО КЕЙСА ОТ ДИРЕКТОРОВ IPDC
💬 28 мая в 09:30 МСК
Екатерина Белокоскова-Михайлова и Мария Шумихина — директора и преподаватели IPDC, групповые аналитики и коучи — проведут для вас разбор актуального и интересного кейса, чтобы вы могли погрузиться в глубину бессознательных процессов группы!
🔥 Описание
Клиент со склонностью обрывать отношения строит бизнес с нуля в новой стране, сталкиваясь с личными и бизнес-вызовами. Как помочь ему остаться в терапии и создать устойчивый альянс с терапевтом?
🚀 Стоимость участия
1100 рублей
ОПЛАТИТЬ ПО ССЫЛКЕ
📌 Правила
Одна из задач групповой супервизии — создать безопасное пространство для участников:
⏺️ материал группы конфиденциален
⏺️ супервизия не записывается
⏺️ в процессе разбора мы не даем никакую личную информацию о героях кейса
До встречи в воскресенье!
Екатерина Белокоскова-Михайлова и Мария Шумихина — директора и преподаватели IPDC, групповые аналитики и коучи — проведут для вас разбор актуального и интересного кейса, чтобы вы могли погрузиться в глубину бессознательных процессов группы!
Клиент со склонностью обрывать отношения строит бизнес с нуля в новой стране, сталкиваясь с личными и бизнес-вызовами. Как помочь ему остаться в терапии и создать устойчивый альянс с терапевтом?
1100 рублей
ОПЛАТИТЬ ПО ССЫЛКЕ
Одна из задач групповой супервизии — создать безопасное пространство для участников:
До встречи в воскресенье!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤2
СНЫ, БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ И ГРУППОВАЯ РАБОТА
Работа со снами в групповой терапии может быть полезной для понимания бессознательных процессов участников и исследования проблем и конфликтов.
🔆 Во-первых, содержание сна может помочь понять поведение конкретного участника в группе.
Например, сон о конфликте с родителями может подсветить проблемы в отношениях с авторитетными фигурами и влиять на поведение участника в группе, если там есть аналогичные динамики.
🔆 Во-вторых, обсуждение снов может стать ключом к решению внутренних препятствий, которые затрудняют личностный рост и блокируют эмоциональное развитие.
Например, участник группы мечтает, что он находится в театре и пытается найти свое место, но не может. Ему кажется, что все занято, и он чувствует себя беспомощным и потерянным. Этот сон может отражать его ощущение неуверенности в группе, отсутствию собственного места.
🔆 В-третьих, сны могут содержать информацию о бессознательных процессах в группе.
Например, сон об агрессии одного участника по отношению к другому может указывать на конфликтную динамику, которую нужно разрешить для движения группы к поставленным целям.
→ Разговор о сновидениях может помочь членам группы лучше понимать друг друга и создать более глубокую связь между ними. А еще выразить чувства и мысли, которые могут быть трудно высказать в других контекстах.
Узнайте больше, из чего состоят слои наших снов, в этом коротком видео.
🔺 И ждем вас завтра в 11:00 на нашем бесплатном вебинаре «Тайны группы. Сновидения и другие бессознательные истории в групповой динамике»🔺
#ipdc_пишет
Работа со снами в групповой терапии может быть полезной для понимания бессознательных процессов участников и исследования проблем и конфликтов.
Например, сон о конфликте с родителями может подсветить проблемы в отношениях с авторитетными фигурами и влиять на поведение участника в группе, если там есть аналогичные динамики.
Например, участник группы мечтает, что он находится в театре и пытается найти свое место, но не может. Ему кажется, что все занято, и он чувствует себя беспомощным и потерянным. Этот сон может отражать его ощущение неуверенности в группе, отсутствию собственного места.
Например, сон об агрессии одного участника по отношению к другому может указывать на конфликтную динамику, которую нужно разрешить для движения группы к поставленным целям.
→ Разговор о сновидениях может помочь членам группы лучше понимать друг друга и создать более глубокую связь между ними. А еще выразить чувства и мысли, которые могут быть трудно высказать в других контекстах.
Узнайте больше, из чего состоят слои наших снов, в этом коротком видео.
#ipdc_пишет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9🥰2👏1
ЗАПИСЬ ВЕБИНАРА «ТАЙНЫ ГРУППЫ»
→ Что Фрейд говорил про сны
→ Как работать с бессознательным группы
→ Разбор примеров сновидений и их скрытая символика
Смотреть видео👀
Записывайтесь на нашу годовую программу «Психология группы и Лидерство», старт 7го июня✔️
→ Что Фрейд говорил про сны
→ Как работать с бессознательным группы
→ Разбор примеров сновидений и их скрытая символика
Смотреть видео
Записывайтесь на нашу годовую программу «Психология группы и Лидерство», старт 7го июня
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4
ЗАЧЕМ НУЖНЫ ГРУППОВЫЕ СУПЕРВИЗИИ
Групповая супервизия — это мощный и ценный инструмент, который позволяет психологам, психотерапевтам, коучам и всем, кто работает с людьми, развивать свои навыки и повышать профессиональную компетентность.
→ А еще групповое бессознательное может дать настолько глубокий уровень понимания и трансформации, что супервизанту становится намного легче работать даже с самыми сложными клиентами.
Ниже мы дадим несколько примеров, как групповые супервизии могут помочь вам раскрыть свой потенциал. И предлагаем прочитать отзывы наших студентов о нашем подходе.
💬 Обратная связь
Групповая супервизия предоставляет возможность получить обратную связь от коллег и опытных супервизоров. Это помогает осознавать и анализировать свои профессиональные сильные стороны, а также обращать внимание на области, требующие улучшения.
📈 Поддержка и развитие
Групповая супервизия создает поддерживающую и стимулирующую среду, где вы можете развиваться как специалист и личность. Вы делитесь трудностями, проблемами и успехами с коллегами, получая эмоциональную поддержку и вдохновение.
💡 Профессиональное самоосознание
Участие в групповой супервизии способствует развитию рефлексии и самоанализа. Вы более осознанно принимаете решения и подходите к своей практике и эмоциональным реакциям, что способствует повышению качества клиентской работы.
📊 Разнообразие опыта
В групповой супервизии вы сможете взаимодействовать с коллегами, имеющими различный профессиональный опыт. Это дает возможность получить новые идеи, перспективы и подходы, которые могут обогатить вашу личную практику.
🏆 Обретение уверенности
Групповая супервизия предоставляет возможность ощутить себя как профессионала и начать практику в вашей области. Что может привести к новым возможностям для сотрудничества, обмену знаниями и ресурсами.
В воскресенье мы получили колоссальный отклик на нашу открытую супервизию, будем делать больше подобных мероприятий. Спасибо вам💙
#ipdc_пишет
Групповая супервизия — это мощный и ценный инструмент, который позволяет психологам, психотерапевтам, коучам и всем, кто работает с людьми, развивать свои навыки и повышать профессиональную компетентность.
→ А еще групповое бессознательное может дать настолько глубокий уровень понимания и трансформации, что супервизанту становится намного легче работать даже с самыми сложными клиентами.
Ниже мы дадим несколько примеров, как групповые супервизии могут помочь вам раскрыть свой потенциал. И предлагаем прочитать отзывы наших студентов о нашем подходе.
Групповая супервизия предоставляет возможность получить обратную связь от коллег и опытных супервизоров. Это помогает осознавать и анализировать свои профессиональные сильные стороны, а также обращать внимание на области, требующие улучшения.
Групповая супервизия создает поддерживающую и стимулирующую среду, где вы можете развиваться как специалист и личность. Вы делитесь трудностями, проблемами и успехами с коллегами, получая эмоциональную поддержку и вдохновение.
Участие в групповой супервизии способствует развитию рефлексии и самоанализа. Вы более осознанно принимаете решения и подходите к своей практике и эмоциональным реакциям, что способствует повышению качества клиентской работы.
В групповой супервизии вы сможете взаимодействовать с коллегами, имеющими различный профессиональный опыт. Это дает возможность получить новые идеи, перспективы и подходы, которые могут обогатить вашу личную практику.
Групповая супервизия предоставляет возможность ощутить себя как профессионала и начать практику в вашей области. Что может привести к новым возможностям для сотрудничества, обмену знаниями и ресурсами.
В воскресенье мы получили колоссальный отклик на нашу открытую супервизию, будем делать больше подобных мероприятий. Спасибо вам
#ipdc_пишет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥2👍1
ПРОКАЧАЙТЕ ВАШ ПОТЕНЦИАЛ
На тренинге «Конфликт интересов. Скрытая динамика организации»
Уже в эту субботу, 3 июня, вы:
✔️ Изучите передовые стратегии разрешения конфликтов
✔️ Разовьете навыки урегулирования сложных ситуаций
✔️ Научитесь управлять эмоциями и строить конструктивный диалог
Для профессионалов, менеджеров и всех, кто хочет достигать высоких результатов в бизнесе при работе с группами.
📌 Запись по ссылке📌
И до встречи!
На тренинге «Конфликт интересов. Скрытая динамика организации»
Уже в эту субботу, 3 июня, вы:
Для профессионалов, менеджеров и всех, кто хочет достигать высоких результатов в бизнесе при работе с группами.
И до встречи!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤1
ПРО УВЕРЕННОСТЬ
в личной, бизнес- или любой другой практике
Одним из методов, который может помочь коучу, групповому терапевту и другим специалистам в обретении внутренней опоры, является «Упражнение в самоутверждении».
Эта практика основана на принципах диалектической поведенческой терапии (ДБТ) и может быть полезной для улучшения самооценки и уверенности в профессиональной деятельности.
Она состоит из следующих шагов:
1️⃣ Сформируйте цели
Определите конкретные области, в которых вы хотите почувствовать большую уверенность. Это могут быть ситуации, когда вы ведете группу, тренинги или коучинговые сессии.
Например: «Я хочу чувствовать себя увереннее как ведущий групп»
2️⃣ Идентифицируйте ваши инструменты
Составьте список своих личных и профессиональных качеств, достижений и навыков, которые подтверждают вашу компетентность и экспертизу в выбранных областях.
Например: «У меня пятилетный предпринимательский опыт», «Я закончил(закончила) международные коучинг-курсы»
3️⃣ Работайте с утверждениями
Напишите или вербализируйте ваши сильные стороны.
Например: «Я обладаю глубокими знаниями и опытом в данной области», «Я способен(способна) эффективно вести группу и достигать результатов», «Я ценю и доверяю своим профессиональным навыкам»
4️⃣ Практикуйте самоутверждение
Регулярно повторяйте эти утверждения вслух или в мыслях, представляя себя в ситуациях, требующих уверенности. Таким образом, у вас постепенно начнет крепнуть внутренняя вера в себя.
Например: «Перед важной встречей я буду проговаривать внутри себя все утверждения»
5️⃣ Развивайте рефлексию
После важных событий, взаимодействий с клиентами или участниками группы, обдумывайте свои достижения и успехи. Важно осознавать прогресс и практиковать позитивное отношение к себе.
Например: «Я молодец, что провел(провела) этот тренинг на 50 человек», «Мне приятно, что участники отметили интересные задания и были вовлечены в процесс»
Интересно ваше мнение!
Ставьте реакции, если:
❤️ – знаю про эту практику
🔥 – не слышал(а), но очень интересно
#ipdc_пишет
в личной, бизнес- или любой другой практике
Одним из методов, который может помочь коучу, групповому терапевту и другим специалистам в обретении внутренней опоры, является «Упражнение в самоутверждении».
Эта практика основана на принципах диалектической поведенческой терапии (ДБТ) и может быть полезной для улучшения самооценки и уверенности в профессиональной деятельности.
Она состоит из следующих шагов:
Определите конкретные области, в которых вы хотите почувствовать большую уверенность. Это могут быть ситуации, когда вы ведете группу, тренинги или коучинговые сессии.
Например: «Я хочу чувствовать себя увереннее как ведущий групп»
Составьте список своих личных и профессиональных качеств, достижений и навыков, которые подтверждают вашу компетентность и экспертизу в выбранных областях.
Например: «У меня пятилетный предпринимательский опыт», «Я закончил(закончила) международные коучинг-курсы»
Напишите или вербализируйте ваши сильные стороны.
Например: «Я обладаю глубокими знаниями и опытом в данной области», «Я способен(способна) эффективно вести группу и достигать результатов», «Я ценю и доверяю своим профессиональным навыкам»
Регулярно повторяйте эти утверждения вслух или в мыслях, представляя себя в ситуациях, требующих уверенности. Таким образом, у вас постепенно начнет крепнуть внутренняя вера в себя.
Например: «Перед важной встречей я буду проговаривать внутри себя все утверждения»
После важных событий, взаимодействий с клиентами или участниками группы, обдумывайте свои достижения и успехи. Важно осознавать прогресс и практиковать позитивное отношение к себе.
Например: «Я молодец, что провел(провела) этот тренинг на 50 человек», «Мне приятно, что участники отметили интересные задания и были вовлечены в процесс»
Интересно ваше мнение!
Ставьте реакции, если:
❤️ – знаю про эту практику
🔥 – не слышал(а), но очень интересно
#ipdc_пишет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9❤6👍2
ПОЧЕМУ ВАЖНО УКРЕПЛЯТЬ СВЯЗИ В ГРУППЕ
Мы создаем единое целое и запускаем групповые процессы, когда вовлекаем людей в общение друг с другом через разговор и обмен своими чувствами и эмоциями.
→ Так, мы разрушаем барьеры и строим мосты между ними.
Выше в карточках разобрали три полезные техники, которые помогут вам проложить путь к более эффективному взаимодействию, и вы можете использовать их как инструмент для работы с группами.
Подробнее про то, в каких областях важно построение мостов, расскажем в следующем посте🏎️
#ipdc_пишет
Мы создаем единое целое и запускаем групповые процессы, когда вовлекаем людей в общение друг с другом через разговор и обмен своими чувствами и эмоциями.
→ Так, мы разрушаем барьеры и строим мосты между ними.
Выше в карточках разобрали три полезные техники, которые помогут вам проложить путь к более эффективному взаимодействию, и вы можете использовать их как инструмент для работы с группами.
Подробнее про то, в каких областях важно построение мостов, расскажем в следующем посте
#ipdc_пишет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👏1
СТАРТ УТРЕННЕЙ ПРОЦЕССУАЛЬНОЙ ГРУППЫ
И ваша уникальная возможность обрести глубокое понимание себя, проработать важные вопросы, научиться работать с чувствами и эмоциями и улучшить навыки взаимодействия.
🔥 Ведущая: Екатерина Белокоскова-Михайлова, директор IPDC
📌 Начало: 14 июня 2023 года
🔥 Стоимость: 3000 руб.
Группа будет проходить в 10:00 по средам (онлайн в Zoom), количество участников ограничено!
Больше информации читайте на сайте.
⬇️ Пишите, что вы хотите записаться в комментарии⬇️
И ваша уникальная возможность обрести глубокое понимание себя, проработать важные вопросы, научиться работать с чувствами и эмоциями и улучшить навыки взаимодействия.
Группа будет проходить в 10:00 по средам (онлайн в Zoom), количество участников ограничено!
Больше информации читайте на сайте.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥2