🗣 Работа с возражениями клиентов по ипотеке
«Дорого», «а вдруг откажут», «подожду, пока ставки упадут» — разобрали главные страхи заёмщика и как отвечать, чтобы клиент не ушёл «думать» навсегда.
Читать: https://ipoteka.center/blog/article/rabota-s-vozrazheniyami-klientov-po-ipoteke
#блог
«Дорого», «а вдруг откажут», «подожду, пока ставки упадут» — разобрали главные страхи заёмщика и как отвечать, чтобы клиент не ушёл «думать» навсегда.
Читать: https://ipoteka.center/blog/article/rabota-s-vozrazheniyami-klientov-po-ipoteke
#блог
🗓 Главное за август: что изменилось в банках
Дайджест не выходил шесть недель. Собрали то, что действует на сегодня: отменённое и перекрытое в подборку не вошло.
⏳ Меняется с 1 сентября
МКБ: у Дальневосточной и Арктической заканчивается окно со взносом от 20,01% — договоры, заключённые по 31.08 включительно, идут по нему, дальше базовый взнос 50%. Исключение — зарплатные клиенты МКБ и сотрудники Роснефти, у них 20% остаётся.
📉 Ставки вниз
• МКБ с 24.08 снизил все рыночные ставки ровно на 1 п.п.: квартиры и рефинансирование 17,9%, дом с ЗУ, коммерция и кредит под залог 18,9%, рефи с допсуммой 18,25%. Скидки «За быстрый выход на сделку» больше нет ни на первичке, ни на вторичке.
• ПСБ с 12.08 снизил и базу, и категорийные ставки. Квартиры: база 18,05% (было 18,39% на вторичке и 18,69% на новостройке), готовый дом и ИЖС — 19,20% вместо 19,60%. Зарплатным и Orange Premium Club 17,45%, сотрудникам банка 17,35%. Разрыв до 0,7 п.п. — про зарплатный проект спрашивайте до расчёта.
📈 Ставки вверх
• Совкомбанк со 2.08 поднял рефинансирование квартир и апартаментов на 0,5 п.п.: 17,49% с Халвой, 17,99% без неё — при доп. сумме или консолидации меньше 50%. Июльские расчёты пересчитайте.
• ДОМ.РФ с 14.08 — надбавка +1 п.п. при взносе меньше 50%: квартиры 18,3%, ИЖС 19,0%, дом с участком 19,2%. У границы взнос дешевле добрать. Там же скидка «Большие суммы» −0,5 п.п. (от 18 млн ₽ в Москве и МО, 12 млн в СПб и ЛО, 8 млн в регионах) — складывается с остальными, минимум по новостройке 16,6%. Коммерция подешевела сразу на 3 п.п., до 18,8%.
⚠️ Что закрылось
• Ак Барс с 8.08 приостановил приём по классике, госпрограммам и кредиту под залог, срок возобновления не объявлен. Работает только «Исламская ипотека»: квартира и дом с участком, взнос от 20,01%, до 20 лет; стоимость банк не раскрывает.
• ПСБ: апартаменты, целевой и нецелевой кредит под залог временно закрыты. Комнаты, доли и отдельный участок шли только через залог — маршрута под них нет. Остальная линейка живая и как раз подешевела.
• МКБ с 19.08 приостановил Семейную под 6% без субсидирования застройщиком. Субсидированные варианты работают.
• Дом с участком в залог по нецелевому кредиту не принимают ни Уралсиб, ни Альфа — подтвердили 10.08. Это уточнение условия, а не августовское изменение: дату введения банки не называли. Целевая ипотека на дом у обоих работает.
✅ Что открылось
• МКБ с 24.08 снизил минимум второго договора по Семейной со Сверхлимитом: Москва, МО, СПб и ЛО — с 5 до 4 млн ₽, регионы — с 3 до 1,5 млн ₽. При субсидировании застройщиком небольшое превышение льготного лимита проходит: оба договора — 3,5% и от 11,9%, только первый — 3,5% и 17,9%.
• ДОМ.РФ снял срок годности со свидетельства о регистрации ребёнка по Семейной — бессрочно для договоров с 01.08.
• Уралсиб: при рефинансировании готовой квартиры, таунхауса и апартаментов отчёт об оценке не нужен, с доп. целями — экспресс-оценка. Исключение: Сочи.
• Уралсиб начал кредитовать ИП на патенте, до 15 млн ₽: доход подтверждается патентами за текущий год и за 12 месяцев плюс выпиской по счёту.
📋 Документы
• ДОМ.РФ с 21.08 ужесточил справку о доходе: доход до вычета налога с указанием удержанной суммы, из реквизитов работодателя — только ИНН. Справки по июньским правилам не пройдут. В тот же день отдельным бюллетенем продавцу-юрлицу отменили четыре документа, включая выписку ЕГРЮЛ и доверенность.
• МКБ с 7.08: у ИП выписка по расчётному счёту обязательна всегда, плюс один документ на выбор — КУДиР, книга учёта доходов или справки по АУСН.
• Примсоцбанк: по нецелевому кредиту под залог свыше 3 млн ₽ нужно подтвердить, куда ушли деньги. За неподтверждение — надбавка 5 п.п.
📋 Полная лента изменений: https://ipoteka.center/changes
💬 Проверить условия под клиента: https://ipoteka.center/chat
#изменения
Дайджест не выходил шесть недель. Собрали то, что действует на сегодня: отменённое и перекрытое в подборку не вошло.
⏳ Меняется с 1 сентября
МКБ: у Дальневосточной и Арктической заканчивается окно со взносом от 20,01% — договоры, заключённые по 31.08 включительно, идут по нему, дальше базовый взнос 50%. Исключение — зарплатные клиенты МКБ и сотрудники Роснефти, у них 20% остаётся.
📉 Ставки вниз
• МКБ с 24.08 снизил все рыночные ставки ровно на 1 п.п.: квартиры и рефинансирование 17,9%, дом с ЗУ, коммерция и кредит под залог 18,9%, рефи с допсуммой 18,25%. Скидки «За быстрый выход на сделку» больше нет ни на первичке, ни на вторичке.
• ПСБ с 12.08 снизил и базу, и категорийные ставки. Квартиры: база 18,05% (было 18,39% на вторичке и 18,69% на новостройке), готовый дом и ИЖС — 19,20% вместо 19,60%. Зарплатным и Orange Premium Club 17,45%, сотрудникам банка 17,35%. Разрыв до 0,7 п.п. — про зарплатный проект спрашивайте до расчёта.
📈 Ставки вверх
• Совкомбанк со 2.08 поднял рефинансирование квартир и апартаментов на 0,5 п.п.: 17,49% с Халвой, 17,99% без неё — при доп. сумме или консолидации меньше 50%. Июльские расчёты пересчитайте.
• ДОМ.РФ с 14.08 — надбавка +1 п.п. при взносе меньше 50%: квартиры 18,3%, ИЖС 19,0%, дом с участком 19,2%. У границы взнос дешевле добрать. Там же скидка «Большие суммы» −0,5 п.п. (от 18 млн ₽ в Москве и МО, 12 млн в СПб и ЛО, 8 млн в регионах) — складывается с остальными, минимум по новостройке 16,6%. Коммерция подешевела сразу на 3 п.п., до 18,8%.
⚠️ Что закрылось
• Ак Барс с 8.08 приостановил приём по классике, госпрограммам и кредиту под залог, срок возобновления не объявлен. Работает только «Исламская ипотека»: квартира и дом с участком, взнос от 20,01%, до 20 лет; стоимость банк не раскрывает.
• ПСБ: апартаменты, целевой и нецелевой кредит под залог временно закрыты. Комнаты, доли и отдельный участок шли только через залог — маршрута под них нет. Остальная линейка живая и как раз подешевела.
• МКБ с 19.08 приостановил Семейную под 6% без субсидирования застройщиком. Субсидированные варианты работают.
• Дом с участком в залог по нецелевому кредиту не принимают ни Уралсиб, ни Альфа — подтвердили 10.08. Это уточнение условия, а не августовское изменение: дату введения банки не называли. Целевая ипотека на дом у обоих работает.
✅ Что открылось
• МКБ с 24.08 снизил минимум второго договора по Семейной со Сверхлимитом: Москва, МО, СПб и ЛО — с 5 до 4 млн ₽, регионы — с 3 до 1,5 млн ₽. При субсидировании застройщиком небольшое превышение льготного лимита проходит: оба договора — 3,5% и от 11,9%, только первый — 3,5% и 17,9%.
• ДОМ.РФ снял срок годности со свидетельства о регистрации ребёнка по Семейной — бессрочно для договоров с 01.08.
• Уралсиб: при рефинансировании готовой квартиры, таунхауса и апартаментов отчёт об оценке не нужен, с доп. целями — экспресс-оценка. Исключение: Сочи.
• Уралсиб начал кредитовать ИП на патенте, до 15 млн ₽: доход подтверждается патентами за текущий год и за 12 месяцев плюс выпиской по счёту.
📋 Документы
• ДОМ.РФ с 21.08 ужесточил справку о доходе: доход до вычета налога с указанием удержанной суммы, из реквизитов работодателя — только ИНН. Справки по июньским правилам не пройдут. В тот же день отдельным бюллетенем продавцу-юрлицу отменили четыре документа, включая выписку ЕГРЮЛ и доверенность.
• МКБ с 7.08: у ИП выписка по расчётному счёту обязательна всегда, плюс один документ на выбор — КУДиР, книга учёта доходов или справки по АУСН.
• Примсоцбанк: по нецелевому кредиту под залог свыше 3 млн ₽ нужно подтвердить, куда ушли деньги. За неподтверждение — надбавка 5 п.п.
📋 Полная лента изменений: https://ipoteka.center/changes
💬 Проверить условия под клиента: https://ipoteka.center/chat
#изменения
ИЦ | Ипотека и недвижимость
🗣 Работа с возражениями клиентов по ипотеке «Дорого», «а вдруг откажут», «подожду, пока ставки упадут» — разобрали главные страхи заёмщика и как отвечать, чтобы клиент не ушёл «думать» навсегда. Читать: https://ipoteka.center/blog/article/rabota-s-vozrazheniyami…
💳 Три спящие карты по 300 тысяч — и заявка не проходит
Новая статья в журнале: что реально двигает решение банка. Материал для разговора с клиентом за 2–3 месяца до подачи.
• Доступный лимит по карте банк считает как потенциальный долг, а не остаток. Обнулить баланс мало — карту нужно закрыть и взять справку. Часто это сдвигает ПДН сильнее, чем попытки «дообъяснить» доход.
• Самозапрет на Госуслугах ипотеку не блокирует: Банк России прямо указывает, что на неё запрет не распространяется. Снимать его ради заявки не нужно.
• Заёмный первоначальный взнос банки запрещают и умеют вычислять: свежий потребкредит перед ипотекой — красный флаг, и вдобавок он входит в ПДН.
Отдельный блок — почему отказ одного банка не равен «не проходит по ипотеке» и как подавать компактную серию заявок по заранее подходящим банкам, а не веером.
📖 Читать: https://ipoteka.center/blog/article/kak-povysit-shans-na-odobrenie-ipoteki-2026
#журнал
Новая статья в журнале: что реально двигает решение банка. Материал для разговора с клиентом за 2–3 месяца до подачи.
• Доступный лимит по карте банк считает как потенциальный долг, а не остаток. Обнулить баланс мало — карту нужно закрыть и взять справку. Часто это сдвигает ПДН сильнее, чем попытки «дообъяснить» доход.
• Самозапрет на Госуслугах ипотеку не блокирует: Банк России прямо указывает, что на неё запрет не распространяется. Снимать его ради заявки не нужно.
• Заёмный первоначальный взнос банки запрещают и умеют вычислять: свежий потребкредит перед ипотекой — красный флаг, и вдобавок он входит в ПДН.
Отдельный блок — почему отказ одного банка не равен «не проходит по ипотеке» и как подавать компактную серию заявок по заранее подходящим банкам, а не веером.
📖 Читать: https://ipoteka.center/blog/article/kak-povysit-shans-na-odobrenie-ipoteki-2026
#журнал
🏠 Клиенту нужен нецелевой под залог дома. Куда вести?
Уралсиб и Альфа не берут жилой дом с участком в залог по нецелевому кредиту. Дату введения банки не называли — на сегодня ограничение действует. На покупку дома оно не распространяется.
Берут: Банк Санкт-Петербург 17,50%, МКБ 18,9% плюс 1% за жилой залог, АТБ 20,8% плюс 0,4% за дом, ТКБ 20,85%, МТС Банк от 23,0%, Примсоцбанк 23,1%. Газпромбанк тоже берёт, но подача только прямым каналом.
Свернули нецелевой под залог: ПСБ, Ак Барс, Абсолют, ВТБ. У Т-Банка и БЖФ дома в перечне объектов нет.
Клиент — собственник ООО или ИП? Смотрите ещё бизнес-кредит под залог у Альфы: розничное ограничение на него не распространяется.
Прогнать клиента по 19 банкам → https://ipoteka.center/chat
#кейс
Уралсиб и Альфа не берут жилой дом с участком в залог по нецелевому кредиту. Дату введения банки не называли — на сегодня ограничение действует. На покупку дома оно не распространяется.
Берут: Банк Санкт-Петербург 17,50%, МКБ 18,9% плюс 1% за жилой залог, АТБ 20,8% плюс 0,4% за дом, ТКБ 20,85%, МТС Банк от 23,0%, Примсоцбанк 23,1%. Газпромбанк тоже берёт, но подача только прямым каналом.
Свернули нецелевой под залог: ПСБ, Ак Барс, Абсолют, ВТБ. У Т-Банка и БЖФ дома в перечне объектов нет.
Клиент — собственник ООО или ИП? Смотрите ещё бизнес-кредит под залог у Альфы: розничное ограничение на него не распространяется.
Прогнать клиента по 19 банкам → https://ipoteka.center/chat
#кейс
❤1
🎯 «Хотите возможность погашения без штрафа?» — вопрос, который вводит клиента в заблуждение
Разобрали первую консультацию по блокам: цель, бюджет, доход и обязательства, объект, условия кредита, план Б. Что забрать даже без перехода:
• Штраф за законное досрочное погашение не может быть платной опцией. Спрашивать надо про порядок в договоре: срок уведомления, даты списания, способ подачи заявления, пересчёт графика.
• Сравнивать по номинальной ставке бессмысленно — в разговор идут полная стоимость кредита и все расходы по сделке, обязательные и добровольные.
• Паспорт, справки и выписки — не в открытом групповом чате. Для первичной беседы хватает диапазонов и общей структуры.
Консультация, закончившаяся рекомендацией снизить бюджет или сначала проверить БКИ, — тоже результат.
📖 Читать: https://ipoteka.center/blog/article/voronka-voprosov-ipotechnomu-klientu
#журнал
Разобрали первую консультацию по блокам: цель, бюджет, доход и обязательства, объект, условия кредита, план Б. Что забрать даже без перехода:
• Штраф за законное досрочное погашение не может быть платной опцией. Спрашивать надо про порядок в договоре: срок уведомления, даты списания, способ подачи заявления, пересчёт графика.
• Сравнивать по номинальной ставке бессмысленно — в разговор идут полная стоимость кредита и все расходы по сделке, обязательные и добровольные.
• Паспорт, справки и выписки — не в открытом групповом чате. Для первичной беседы хватает диапазонов и общей структуры.
Консультация, закончившаяся рекомендацией снизить бюджет или сначала проверить БКИ, — тоже результат.
📖 Читать: https://ipoteka.center/blog/article/voronka-voprosov-ipotechnomu-klientu
#журнал
❤1
🗓 Что изменилось в банках · 29 августа — 4 сентября
📉 Ставки вниз
• Совкомбанк: рефинансирование квартиры или апартаментов с дополнительной суммой либо консолидацией долгов теперь от 18,49% с Халвой — если не менее 80% нового кредита идёт на погашение прежней ипотеки. Раньше при любой доле было 22,49%. Обычное рефинансирование без доплаты не менялось.
📈 Ставки и взносы вверх
• Уралсиб: Комбоипотека 7,54–15% вместо 7,23–13,8%. По «Сверхлимиту» рыночная часть второго договора — 19,99%; при ПВ от 20,01%, но менее 30% добавляется 0,5 п.п.
• Семейная ипотека Уралсиба вне «Сверхлимита» и Комбоипотеки: ПВ по ДДУ — от 50%, по ДКП у застройщика — от 30%. Внутри акций остаётся от 20,01%. Новые условия действуют и для заявок с одобрением.
✅ Процессы
• Альфа-Банк: одобрение клиента — только по паспорту, простого готового объекта — по адресу и стоимости без оценочного альбома. Справку о доходах можно предоставить после одобрения. Физический износ объекта должен быть менее 65%; объекты под снос и в программе реновации не подходят. Цепочка сделок через эскроу-счета — 3 500 ₽, электронная регистрация — до 11 000 ₽. Ставки и лимиты не менялись.
🏷 Программы
• ДОМ.РФ: по Дальневосточной и арктической ипотеке для сотрудников государственных и муниципальных образовательных организаций добавлен ОКВЭД 85.42.3 — обучение населения мерам пожарной безопасности.
🔎 Проверки и справочники
• ДОМ.РФ обновил перечень работодателей по ИТ-ипотеке и порядок проверки дохода. Учитывается средний доход до НДФЛ за последние 3 календарных месяца, включая совместительство в аккредитованной ИТ-компании. Сами условия программы не менялись.
• В стоп-лист подрядчиков ИЖС ДОМ.РФ добавлены две организации. Проверяйте подрядчика по ИНН перед договором и перед сделкой.
📋 Полная лента изменений: https://ipoteka.center/changes
💬 Проверить условия под клиента: https://ipoteka.center/chat
#изменения
📉 Ставки вниз
• Совкомбанк: рефинансирование квартиры или апартаментов с дополнительной суммой либо консолидацией долгов теперь от 18,49% с Халвой — если не менее 80% нового кредита идёт на погашение прежней ипотеки. Раньше при любой доле было 22,49%. Обычное рефинансирование без доплаты не менялось.
📈 Ставки и взносы вверх
• Уралсиб: Комбоипотека 7,54–15% вместо 7,23–13,8%. По «Сверхлимиту» рыночная часть второго договора — 19,99%; при ПВ от 20,01%, но менее 30% добавляется 0,5 п.п.
• Семейная ипотека Уралсиба вне «Сверхлимита» и Комбоипотеки: ПВ по ДДУ — от 50%, по ДКП у застройщика — от 30%. Внутри акций остаётся от 20,01%. Новые условия действуют и для заявок с одобрением.
✅ Процессы
• Альфа-Банк: одобрение клиента — только по паспорту, простого готового объекта — по адресу и стоимости без оценочного альбома. Справку о доходах можно предоставить после одобрения. Физический износ объекта должен быть менее 65%; объекты под снос и в программе реновации не подходят. Цепочка сделок через эскроу-счета — 3 500 ₽, электронная регистрация — до 11 000 ₽. Ставки и лимиты не менялись.
🏷 Программы
• ДОМ.РФ: по Дальневосточной и арктической ипотеке для сотрудников государственных и муниципальных образовательных организаций добавлен ОКВЭД 85.42.3 — обучение населения мерам пожарной безопасности.
🔎 Проверки и справочники
• ДОМ.РФ обновил перечень работодателей по ИТ-ипотеке и порядок проверки дохода. Учитывается средний доход до НДФЛ за последние 3 календарных месяца, включая совместительство в аккредитованной ИТ-компании. Сами условия программы не менялись.
• В стоп-лист подрядчиков ИЖС ДОМ.РФ добавлены две организации. Проверяйте подрядчика по ИНН перед договором и перед сделкой.
📋 Полная лента изменений: https://ipoteka.center/changes
💬 Проверить условия под клиента: https://ipoteka.center/chat
#изменения
❤1
🏦 Новый партнёр — «Реалист Ипотека»
В ассистенте Ипотека.Центр появился новый партнёр. Теперь ассистент учитывает «Реалист Ипотеку» при консультации и подборе, выдаёт актуальную анкету и отдельное согласие.
Что можно рассмотреть:
• покупку квартиры или другой недвижимости;
• кредит под залог недвижимости;
• разные виды дохода и занятости без требований к стажу;
• отдельные случаи со сложной кредитной историей;
• первые и последние этажи, перепланировки, выкуп последней комнаты или доли до целой квартиры, сделки по доверенности и между родственниками.
Ставка, срок, лимит и платёж согласовываются индивидуально. Ассистент не подставляет неподтверждённые цифры: помогает собрать данные и передать кейс куратору.
💬 Опишите клиента: https://t.me/IpotekaCenterBot или https://ipoteka.center/chat
#инструмент
В ассистенте Ипотека.Центр появился новый партнёр. Теперь ассистент учитывает «Реалист Ипотеку» при консультации и подборе, выдаёт актуальную анкету и отдельное согласие.
Что можно рассмотреть:
• покупку квартиры или другой недвижимости;
• кредит под залог недвижимости;
• разные виды дохода и занятости без требований к стажу;
• отдельные случаи со сложной кредитной историей;
• первые и последние этажи, перепланировки, выкуп последней комнаты или доли до целой квартиры, сделки по доверенности и между родственниками.
Ставка, срок, лимит и платёж согласовываются индивидуально. Ассистент не подставляет неподтверждённые цифры: помогает собрать данные и передать кейс куратору.
💬 Опишите клиента: https://t.me/IpotekaCenterBot или https://ipoteka.center/chat
#инструмент
🧩 У клиента просрочки и долги у приставов. Куда вести?
Кредитная история — частый тупик подбора. Предметно со сложной историей работают два банка.
БЖФ построен на этом: категория считается по скоринговому баллу НБКИ, и уже на стандартных программах допустимы долги ФССП — просрочку по самому кредиту банк смотрит отдельно. При балле 0–99 включается «Зелёный коридор»: любая категория истории, возраст до 85 лет вместо 75, ориентир от 26% на покупку. Отсутствие кредитной истории здесь тоже не стоп-фактор.
Реалист: тариф «Страйк» под залог смотрит сложную историю, долги по кредитам и ФССП, любой доход и занятость. «Бридж» анализирует историю только за последние 3 месяца.
Банкротство: БЖФ берёт по «Зелёному коридору», если с завершения процедуры прошло 3 месяца и по НБКИ нет действующих кредитов.
Ипотечные просрочки, взыскания и суды по ипотеке — в обоих банках отдельная проверка. Условия банк подтверждает по конкретной истории.
Прогнать клиента по 20 банкам → https://ipoteka.center/chat
#кейс
Кредитная история — частый тупик подбора. Предметно со сложной историей работают два банка.
БЖФ построен на этом: категория считается по скоринговому баллу НБКИ, и уже на стандартных программах допустимы долги ФССП — просрочку по самому кредиту банк смотрит отдельно. При балле 0–99 включается «Зелёный коридор»: любая категория истории, возраст до 85 лет вместо 75, ориентир от 26% на покупку. Отсутствие кредитной истории здесь тоже не стоп-фактор.
Реалист: тариф «Страйк» под залог смотрит сложную историю, долги по кредитам и ФССП, любой доход и занятость. «Бридж» анализирует историю только за последние 3 месяца.
Банкротство: БЖФ берёт по «Зелёному коридору», если с завершения процедуры прошло 3 месяца и по НБКИ нет действующих кредитов.
Ипотечные просрочки, взыскания и суды по ипотеке — в обоих банках отдельная проверка. Условия банк подтверждает по конкретной истории.
Прогнать клиента по 20 банкам → https://ipoteka.center/chat
#кейс
📄 Анкета банка — всегда актуальная, прямо в чате
Не нужно искать бланк по почте и рабочим чатам: попросите анкету нужного банка — ассистент отдаст файл действующей редакции. В каталоге 45 бланков по 16 банкам: анкеты-заявления, согласия на обработку данных, запросы в БКИ.
• ассистент сам назовёт, какие бланки нужны под вашу сделку
• подберёт версию под клиента: у ПСБ своя анкета по военной ипотеке, у Альфы — под коммерцию
• анкета для ИП и собственников бизнеса идёт вдобавок к основной, а не вместо неё
• в имени файла — редакция, чтобы не перепутать версии
💬 Попробуйте: https://ipoteka.center/chat
#инструмент
Не нужно искать бланк по почте и рабочим чатам: попросите анкету нужного банка — ассистент отдаст файл действующей редакции. В каталоге 45 бланков по 16 банкам: анкеты-заявления, согласия на обработку данных, запросы в БКИ.
• ассистент сам назовёт, какие бланки нужны под вашу сделку
• подберёт версию под клиента: у ПСБ своя анкета по военной ипотеке, у Альфы — под коммерцию
• анкета для ИП и собственников бизнеса идёт вдобавок к основной, а не вместо неё
• в имени файла — редакция, чтобы не перепутать версии
💬 Попробуйте: https://ipoteka.center/chat
#инструмент
👍2
🗓 Что изменилось в банках · 5–11 сентября
⏳ До 30 сентября. ДОМ.РФ с 1 октября отменяет короткую скидку от застройщика на 1–5 лет — останется только на весь срок кредита. Банк считает дату выдачи, а не подписания: не выдали до 30-го — заявку переделывать.
📉 Т-Банк: залог квартиры 19,9% вместо 21,9%. Паспорт и СНИЛС, без подтверждения дохода, до 30 млн ₽.
📉 ДОМ.РФ: новая скидка 0,1 п.п. по Семейной — 5,9% вместо 6% при ДДУ у застройщика на финансировании банка.
📈 БСПБ: +1% на вторичке при небольшом кредите — до 3 млн ₽ в столичных регионах, до 2 млн в остальных.
🏷 МКБ напомнил о скидках: зарплатному до 0,5%, за повторный кредит 0,3%, за крупный чек до 0,4%.
🔎 ДОМ.РФ обновил перечень подрядчиков ИЖС: +6 за неделю. Проверяйте по ИНН перед договором подряда.
📋 Все подробности: ipoteka.center/changes
💬 Проверить под клиента: ipoteka.center/chat
#изменения
⏳ До 30 сентября. ДОМ.РФ с 1 октября отменяет короткую скидку от застройщика на 1–5 лет — останется только на весь срок кредита. Банк считает дату выдачи, а не подписания: не выдали до 30-го — заявку переделывать.
📉 Т-Банк: залог квартиры 19,9% вместо 21,9%. Паспорт и СНИЛС, без подтверждения дохода, до 30 млн ₽.
📉 ДОМ.РФ: новая скидка 0,1 п.п. по Семейной — 5,9% вместо 6% при ДДУ у застройщика на финансировании банка.
📈 БСПБ: +1% на вторичке при небольшом кредите — до 3 млн ₽ в столичных регионах, до 2 млн в остальных.
🏷 МКБ напомнил о скидках: зарплатному до 0,5%, за повторный кредит 0,3%, за крупный чек до 0,4%.
🔎 ДОМ.РФ обновил перечень подрядчиков ИЖС: +6 за неделю. Проверяйте по ИНН перед договором подряда.
📋 Все подробности: ipoteka.center/changes
💬 Проверить под клиента: ipoteka.center/chat
#изменения
👥 Каждый клиент — в своём чате
Ведёте несколько сделок одновременно? Не нужно держать их в одной переписке и надеяться, что ассистент не перепутает. Каждый диалог хранит свой профиль: переключились на чат — вернулись ровно к тому клиенту.
• список чатов в боковой панели, заголовок присваивается сам по теме разговора
• чат можно переименовать под фамилию клиента и удалить, когда сделка закрыта
• новый чат — чистый лист: параметры прошлого клиента в него не попадут
• если сделка уже собрана в другом вашем чате, ассистент назовёт его и даст ссылку
💬 Открыть: https://ipoteka.center/chat
#инструмент
Ведёте несколько сделок одновременно? Не нужно держать их в одной переписке и надеяться, что ассистент не перепутает. Каждый диалог хранит свой профиль: переключились на чат — вернулись ровно к тому клиенту.
• список чатов в боковой панели, заголовок присваивается сам по теме разговора
• чат можно переименовать под фамилию клиента и удалить, когда сделка закрыта
• новый чат — чистый лист: параметры прошлого клиента в него не попадут
• если сделка уже собрана в другом вашем чате, ассистент назовёт его и даст ссылку
💬 Открыть: https://ipoteka.center/chat
#инструмент
⚖️ «Через пять лет после банкротства ипотеку дадут» — это миф
Новая статья в журнале: что в банкротстве регулирует закон, а что остаётся на усмотрение банка.
• Пятилетний срок — про обязанность сообщать о банкротстве при обращении за кредитом, а не про период ожидания. Закон не устанавливает для банков срока, после которого заявку положено одобрить.
• Отсутствие законодательного запрета не обязывает банк выдать ипотеку: кредитор оценивает историю, текущие обязательства, подтверждённый доход и долговую нагрузку по своим правилам.
• «Повторное банкротство невозможно» — упрощение. Закон ограничивает повторное самостоятельное обращение и освобождение от обязательств, но при основаниях процедуру может инициировать кредитор.
📖 Читать: https://ipoteka.center/blog/article/ipoteka-posle-bankrotstva-2026
#блог
Новая статья в журнале: что в банкротстве регулирует закон, а что остаётся на усмотрение банка.
• Пятилетний срок — про обязанность сообщать о банкротстве при обращении за кредитом, а не про период ожидания. Закон не устанавливает для банков срока, после которого заявку положено одобрить.
• Отсутствие законодательного запрета не обязывает банк выдать ипотеку: кредитор оценивает историю, текущие обязательства, подтверждённый доход и долговую нагрузку по своим правилам.
• «Повторное банкротство невозможно» — упрощение. Закон ограничивает повторное самостоятельное обращение и освобождение от обязательств, но при основаниях процедуру может инициировать кредитор.
📖 Читать: https://ipoteka.center/blog/article/ipoteka-posle-bankrotstva-2026
#блог
🏗 Клиент строит дом. Куда вести?
ИЖС — узкий рынок: продукт есть не у всех, а у части банков свёрнут. МКБ приостановил Семейную и ИТ на ИЖС, Ак Барс и ВТБ — рыночное строительство. Вести туда льготную сделку бесполезно.
Рыночное ИЖС: БСПБ от 17,5%, ДОМ.РФ от 18,0% при взносе от 50%, АТБ и ПСБ от 18,5%, Уралсиб от 19,49%, Сбербанк от 20,1%, Примсоцбанк от 21%.
Льготное: ДОМ.РФ — Семейная от 6% и Дальневосточная от 2%; ВТБ — Семейная 7,23% в Москве, Подмосковье, Петербурге и Ленобласти и 7,46% в остальных регионах; Альфа — ИТ от 6%.
С 8 сентября ДОМ.РФ вывел ИЖС из «проектного» сегмента: опция «Ставка ниже» для строительства подорожала. Заявки, заведённые до 8 сентября, идут по прежним условиям.
И до договора подряда проверьте подрядчика по ИНН — перечень ДОМ.РФ обновляется еженедельно.
Прогнать клиента по 20 банкам → https://ipoteka.center/chat
#кейс
ИЖС — узкий рынок: продукт есть не у всех, а у части банков свёрнут. МКБ приостановил Семейную и ИТ на ИЖС, Ак Барс и ВТБ — рыночное строительство. Вести туда льготную сделку бесполезно.
Рыночное ИЖС: БСПБ от 17,5%, ДОМ.РФ от 18,0% при взносе от 50%, АТБ и ПСБ от 18,5%, Уралсиб от 19,49%, Сбербанк от 20,1%, Примсоцбанк от 21%.
Льготное: ДОМ.РФ — Семейная от 6% и Дальневосточная от 2%; ВТБ — Семейная 7,23% в Москве, Подмосковье, Петербурге и Ленобласти и 7,46% в остальных регионах; Альфа — ИТ от 6%.
С 8 сентября ДОМ.РФ вывел ИЖС из «проектного» сегмента: опция «Ставка ниже» для строительства подорожала. Заявки, заведённые до 8 сентября, идут по прежним условиям.
И до договора подряда проверьте подрядчика по ИНН — перечень ДОМ.РФ обновляется еженедельно.
Прогнать клиента по 20 банкам → https://ipoteka.center/chat
#кейс
🏡 Дом, дача, таунхаус — что банк вообще возьмёт
Новая статья в журнале: загородные объекты разобраны по категориям — от жилого дома на землях ИЖС до садового дома в СНТ.
• Садовый дом в СНТ — самая сложная категория. После реформы 2019 года его можно перевести в жилой при соблюдении условий, но требования к объекту у каждого банка свои.
• Таунхаус банк нередко рассматривает как квартиру — от этого зависят и продукт, и ставка.
• Единого порога износа не существует: оценщик фиксирует состояние, а допустимый предел каждый банк применяет свой.
• Семейная на дом — это строительство по договору подряда с расчётами через эскроу либо покупка готового дома у застройщика, который является первым собственником.
📖 Читать: https://ipoteka.center/blog/article/ipoteka-na-dachu-i-zagorodnyj-dom-2026
#блог
Новая статья в журнале: загородные объекты разобраны по категориям — от жилого дома на землях ИЖС до садового дома в СНТ.
• Садовый дом в СНТ — самая сложная категория. После реформы 2019 года его можно перевести в жилой при соблюдении условий, но требования к объекту у каждого банка свои.
• Таунхаус банк нередко рассматривает как квартиру — от этого зависят и продукт, и ставка.
• Единого порога износа не существует: оценщик фиксирует состояние, а допустимый предел каждый банк применяет свой.
• Семейная на дом — это строительство по договору подряда с расчётами через эскроу либо покупка готового дома у застройщика, который является первым собственником.
📖 Читать: https://ipoteka.center/blog/article/ipoteka-na-dachu-i-zagorodnyj-dom-2026
#блог
🗓 Что изменилось в банках · 12–18 сентября
Неделя спокойная: новых ставок, взносов и программ в ленте нет. Есть одно важное обновление по ИЖС.
🏗 ДОМ.РФ: стоп-лист подрядчиков
Что изменилось:
• добавлены 3 позиции — 2 организации и 1 физлицо;
• исключены 3 позиции — 1 организация и 2 физлица;
• у 8 записей появился ИНН;
• удалены 25 дублей.
Что проверить:
• подрядчика по ИНН — перед подписанием договора;
• повторно — перед выходом на сделку.
Теперь ИНН есть у каждой записи. Но отсутствие подрядчика в перечне не подтверждает его аккредитацию и не гарантирует одобрение объекта.
📋 Полная лента изменений: https://ipoteka.center/changes
💬 Проверить подрядчика: https://ipoteka.center/chat
#изменения
Неделя спокойная: новых ставок, взносов и программ в ленте нет. Есть одно важное обновление по ИЖС.
🏗 ДОМ.РФ: стоп-лист подрядчиков
Что изменилось:
• добавлены 3 позиции — 2 организации и 1 физлицо;
• исключены 3 позиции — 1 организация и 2 физлица;
• у 8 записей появился ИНН;
• удалены 25 дублей.
Что проверить:
• подрядчика по ИНН — перед подписанием договора;
• повторно — перед выходом на сделку.
Теперь ИНН есть у каждой записи. Но отсутствие подрядчика в перечне не подтверждает его аккредитацию и не гарантирует одобрение объекта.
📋 Полная лента изменений: https://ipoteka.center/changes
💬 Проверить подрядчика: https://ipoteka.center/chat
#изменения
🏢 Вся команда агентства — в одном кабинете
Руководитель может создать агентство в Ипотека.Центр и пригласить сотрудников по подтверждённому номеру телефона. Дополнительное согласование не требуется.
В кабинете можно:
• назначать руководителей и сотрудников;
• видеть рабочие чаты команды с сайта, Telegram и Max;
• назначать ответственного и передавать ему чат;
• открывать документы только по доступным чатам;
• отвечать клиенту самостоятельно, а затем возвращать ассистента.
Личные переписки до вступления в агентство остаются личными. После отключения сотрудник теряет доступ, а рабочая история сохраняется у агентства.
👉 Создать агентство: https://ipoteka.center/account/profile?tab=agency
#инструмент
Руководитель может создать агентство в Ипотека.Центр и пригласить сотрудников по подтверждённому номеру телефона. Дополнительное согласование не требуется.
В кабинете можно:
• назначать руководителей и сотрудников;
• видеть рабочие чаты команды с сайта, Telegram и Max;
• назначать ответственного и передавать ему чат;
• открывать документы только по доступным чатам;
• отвечать клиенту самостоятельно, а затем возвращать ассистента.
Личные переписки до вступления в агентство остаются личными. После отключения сотрудник теряет доступ, а рабочая история сохраняется у агентства.
👉 Создать агентство: https://ipoteka.center/account/profile?tab=agency
#инструмент
🔥1
🤖 ИИ ускоряет работу. Но не заменяет проверку
Что можно поручить:
• черновик памятки или чек-листа;
• варианты заголовков и постов;
• разбор обезличенного учебного кейса;
• проверку структуры собственного текста.
Что нельзя отправлять в публичный ИИ-сервис:
• паспорт, СНИЛС и справки о доходах;
• кредитные отчёты и банковские анкеты;
• переписку и записи звонков клиента;
• логины, пароли и коды подтверждения.
Ставки, законы и банковские требования всегда перепроверяйте по первоисточнику.
📖 Чек-лист безопасной работы:
https://ipoteka.center/blog/article/kak-ipotechnomu-brokeru-i-rieltoru-ispolzovat-iskusstvennyj-intellekt
#блог
Что можно поручить:
• черновик памятки или чек-листа;
• варианты заголовков и постов;
• разбор обезличенного учебного кейса;
• проверку структуры собственного текста.
Что нельзя отправлять в публичный ИИ-сервис:
• паспорт, СНИЛС и справки о доходах;
• кредитные отчёты и банковские анкеты;
• переписку и записи звонков клиента;
• логины, пароли и коды подтверждения.
Ставки, законы и банковские требования всегда перепроверяйте по первоисточнику.
📖 Чек-лист безопасной работы:
https://ipoteka.center/blog/article/kak-ipotechnomu-brokeru-i-rieltoru-ispolzovat-iskusstvennyj-intellekt
#блог