Гений переговоров | Ольга Грищенко
43.1K subscribers
1.08K photos
180 videos
537 links
Разбираем конфликтные ситуации и переговорные техники.

🎁 Журнал «Гений переговоров»: https://f5game.site/forma/day_book

Автор – основатель фабрики бизнес-игр F5GAME.RU

https://www.gosuslugi.ru/snet/676bec734e740947beb76b8c
Контакт: @EgorGrish
Download Telegram
Что делать в конфликтных ситуациях из примера выше
ТРИ УЖАСНЫХ ВИЗАЖИСТА

1. Специалист по телефону выясняет отношения с молодым человеком.

Отстраниться, отойти в сторону и показать, что вы ждёте, пока человек завершит разговор.

Так, вы без ненужных замечаний дадите время для завершения звонка. Понимая, что работа стоит, специалист завершит разговор и продолжит взаимодействие в клиентом без помех.

2. Визажист пришла раньше оговоренного времени, когда клиент еще спит.

В этой ситуации стоит перехватить управление и с заботой о себе и мастере и сказать:

— Отлично! Смотрите, в холле есть диван, там можно заказать чай/кофе, мне нужно ещё полчаса, ровно в 7 часов я вас жду.

И опять – без претензий, они в такой ситуации никому не сделают жизнь лучше — ни клиенту, ни визажисту.

3. Мастер рассказывает гадости о конкурентах

Личные границы нужно отстаивать: если вы не хотите что-либо слушать, всегда можно от этого отказаться, но чем корректнее это сделать – тем лучше.

Позиция учительницы, отчитывающей плохого ученика, – верный путь к явному или скрытому конфликту.

В этом случае дам вам один вариант, который сложен для большинства, но в диалоге – очень эффективен.

Взять вину на себя:

— Павел, я вас заболтала совсем, я понимаю, что говорить и делать макияж не очень комфортно.

Понятно, что не вы его «заболтали», но как только вы берете на себя вину – заявляете, что неправильно делали, так как вы так или иначе участвовали в этом диалоге, становится понятно, что дальше так делать не нужно, что вам не нравится такое совмещение.

При этом вы не обвиняете собеседника, а берете огонь на себя.

🔥 – если вы понимаете, почему для большинства людей этот прием сложен в исполнении.

Говорите про себя, а не про другого человека, так вы сохраняете хорошие отношения и добиваетесь того, чтобы человек вел себя так, как вам будет комфортно и удобно.

Систему практичных примеров и приемов по решению конфликтных ситуаций и мою авторскую формулу решения конфликтов в свою пользу вы найдете в мастер-классе «Любовь к конфликту». Успейте купить свой билет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥91❤28👍8🕊5
Итак, ребята, у вас есть два варианта:

1. Мячик-антистресс
2. Мастер-класс "Любовь к конфликту" 😃

Успейте зарегистрироваться здесь.
😁24🔥12❤4👏1
Почему вы избегаете конфликтов?

У меня главная причина — это то, что не всегда срабатывает сила безразличия. Человек мне нравится, но пакость сделал. Думаю... ну ерунда же, можно и потерпеть, жаль же такими чудесными отношениями рисковать?

Как с ложками — конфликт пройдёт, а осадочек останется!

Понятно, что если сразу не решить, то потом становится хуже, и конфликт все равно случается. Только вот уже совсем не конструктивный, а с очень печальными последствиями.

Конфликты, даже при всей нашей к ним нелюбви, могут быть судьбоносными для достижения целей. А в переговорах, если относиться к ним, как игре, и вовсе могут превратиться в новые возможности.

Приходите на мастер-класс «Любовь к конфликтам», чтобы открыть для себя светлую сторону конфликта и использовать ее для достижения больших целей.

Вас ждут:

— 5 лучших способов вскрыть конфликт и найти решение, устраивающее все стороны,

— формула управления конфликтом,

— золотые принципы ведения диалога, которые максимально снижают вероятность конфликта,

— стоп-факторы, позволяющие не дать эмоциональной бомбе взорваться,

— лучшие сценарии продуктивных конфликтов.

Купить свой билет🔥
❤15👍13🔥10🎉1
Секреты управления конфликтами

Безразличие

Многие не вступают в конфликты, потому что плохо себя в них чувствуют. Для того, чтобы безболезненно и без эмоций вступить в конфликт, нужно его мысленно в голове проиграть.

Спокойствие

Конфликт — это не скандал. И это важно помнить. Действовать, говорить нужно спокойно, если и добавлять эмоции, например, гнев – то управляемые вами. Спокойствие дает уверенность и огромную силу.

Разрыв шаблона

Когда мы оказываемся в ситуациях, где нам совсем сложно, можно попробовать сделать что-то нестандартное, например, энкоды (🔥- если про них рассказать).

Оружие оппонента

Отзеркаливайте приемы, используемые против вас.

Переключение

Если вы вошли в конфликт и видите, что он развивается не в вашу пользу, постарайтесь как можно скорее из него выйти, прервать. Вы сможете продолжить, когда будете более уверены в своих силах.

Юмор

Если вы вызвали улыбку у другого человека, посмеялись вместе над ситуацией, то и договориться вам будет гораздо проще.

Если вы боитесь любого конфликта и при первом намеке на острую ситуацию выходите из диалога, то приходите на мастер-класс «Любовь к конфликту», там, на практических примерах, мы разберем бесценные работающие техники управления конфликтами, которые нигде больше получить невозможно.

Успейте купить билет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥63❤14👍13👏2
Как реагировать на оскорбление?

Одно дело, если в кто-то написал гадость в соцсетях, можно ее просто удалить и перестать поддерживать связь с обидчиком. Но что делать, когда получаешь оскорбления от человека, с которым общаешься в реальной жизни? Конечно, без конфликта здесь не обойтись.

Разберем на примере кейса «Мама – дура?».

Мама, везя дочку в садик, не заподозрила, что девочка взяла у нее в сумочке новую помаду. В садике малышка накрасила себе губы и, очень довольная результатом, в хорошем настроении пошла в группу. Встретив ребенка в группе с накрашенными губами, воспитатель Тамара Васильевна (60 лет, строгих нравов) была возмущена и громко произнесла в спину удаляющейся маме:

— У тебя что, мама – дура?


Как бы вы отреагировали в такой ситуации?

Советы, упреки, скандалы, ответные оскорбления еще больше усугубят зарождающийся конфликт.

Открытая и спокойная просьба извинений при ребенке. Возможно, внешне ситуация разрешится, но внутренне конфликт и недовольства останутся.

Вопросы — вот, что поможет. Это один из самых эффективных инструментов, позволяющих отстоять нашу позицию и дать возможность обидчику изменить свою и извиниться. В таком случае конфликт будет с улучшением отношений.

‼️Важно! Не вешаем ярлыков, не отчитываем, не оскорбляем в ответ, но задаем очень точный вопрос, который показывает наше неравнодушие к подобным явлениям.

Как можно ответить с помощью вопроса в данной ситуации, я расскажу на мастер-классе «Любовь к конфликтам». Успейте купить свой билет.
❤18🔥11👍8👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Три способа перевернуть «Нет» в «Да»

«Нет» — слово-конфликтоген, оно сразу делает напряженными отношения и ставит точку в диалоге. Многие боятся негатива, поэтому, сразу услышав отказ, теряются и прекращают разговор.

Но что делать, если вам говорят«Нет», а вы чувствуете, что могли сказать «Да»?

Способ 1.
Предложите собеседнику подумать и позже дать ответ. Так вы получаете еще один шанс.

Способ 2.
Расскажите, почему вы очень хотели получить ответ «Да» и вызовите эмоцию у собеседника.

Способ 3.
Просто задайте вопрос: «А что я могу сделать, чтобы вы сказали «Да»?

Как оставаться спокойным, справиться с эмоциями во время важного разговора и комфортно вести диалог в любой ситуации, разберемся на мастер-классе «Любовь к конфликтам».

Вы еще успеваете купить билет.
❤26🔥25👍14👌2🤩1
Как использовать энкоды в конфликте?

Слово энкоды (от англ. encode – закодировать) придумали Алексей Ходорыч и Вадим Петровский

Энкоды
– многозначительные фразы, которые сталкивают собеседника с неожиданностью, снижают энергию нападения и позволяют превратить беседу в настоящую увлекательную игру.

Собрала для вас несколько фраз-энкодов для использования в конфликтных ситуациях:

— Как бы растопить лед между нами?


Попытка сделать заход на сохранение отношений. Если собеседник улыбнется — уже отлично, дальше будет общаться легче.

— Все, что не делается, делается к худшему.


Неожиданная концовка привычной фразы. Удивляет, заставляет рассмеяться и, главное, показывает, что не так уж все плохо сейчас.

— Ну, неужели, все подались в злодеи?


Вопрос + разрыв шаблона + показываем свое отношение к ситуации.
Опасный энкод, но, если сказать его с верной интонацией, с добрым юмором – дает возможность собеседнику посмотреть, как он выглядит со стороны и скорректировать свое поведение.
👍24❤20🔥14🤩2
Перекинем карту?

На выступлении Вадима Демчога — известного актера, бывшего ведущего «Фрэнки-шоу» и руководителя проекта «Арлекиниада», спросили из зала про «Игру в бисер» Германа Гессе.

Вопрос был абстрактный, непонятный, Демчог проборматал:

— Что это за коан такой?..


И мгновенно нашелся:

— А давайте я перекину карту и расскажу вам о ... своём приложении!


Зал расхохотался над резким поворотом событий и зааплодировал.

И Вадим Демчог как ни в чем не бывало выдал рекламу: как можно найти его приложение и что в нем можно скачать.
🔥24❤14😁7👍4
РЫБЫ ЛЕТАЮТ,
или "Мистическое совпадение"


В сериале "Домашний арест" есть момент, когда муж хочет вернуть любовь и внимание жены, увлекшейся другом детства, и идет ва-банк: объявляет о разводе.

Жена не верит в серьёзность его намерений и, смеясь, заявляет:
– А ещё рыбы летают!


На помощь незадачливому мужу приходит опытный политтехнолог с мощным планом действий, кульминацией которого служит пункт "Мистическое совпадение".

Когда жена уже начинает чувствовать, что всё не так смешно, как казалось, на улице мимо неё проходит девочка с шариком в виде огромной летящей рыбы в руках.

И эта рыба становится переломным моментом в истории — это же ЗНАК! Рыбы полетели!!!

Удивительно, что, принимая все решения эмоционально, мы искренне верим, что мы разумные рациональные люди.

🔥 – если умеете использовать знаки для достижения своей цели.
🔥49❤19🥰6
Используете ли вы юмор в ответ на словесные удары?

🔥 – да
🐳 – нет
🔥48🐳23😁18❤6
— Переговоры — это вам не Comedy Club, там юмор не уместен!


Если вы придерживаетесь этого утверждения и до сих пор считаете, что шутить на переговорах неуместно, что нужно держать покерфейс и быть серьезным, то у меня для вас сюрприз!

Шутить не просто можно, но и нужно, потому что юмор:

— вызывает доверие,
— создаёт позицию на равных,
— даже в самых серьезных ситуациях помогает управлять диалогом,
— дарит невероятные впечатления и позволяет создать дружеские отношения.

Можно использовать лайтовые шутки, чтобы разрядить обстановку и двигаться к своей цели.

Главное правило использования юмора — никогда не шутить над собеседником!

Даже если очень смешно, никто не любит, когда над ними шутят. Можно пошутить либо над собой, либо над ситуацией. Вот примеры нейтральных фраз, сказанных с юмором, и которые могут разрядить обстановку:

— А жизнь полна сюрпризов!

— Одно из преимуществ моей работы, что не перестаешь удивляться.
🔥20❤13👍9😍1
Мой путь от покерфейса в переговорах к использованию юмора.

Почему никто не верит, что я – интроверт?

Как возникла идея использовать юмор в переговорах, и к чему это привело?
❤22👍9🔥9
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Крутейший прием от Мерил Стрип, как можно использовать юмор в общении

Юмор выручает не только в переговорах, если вы им владеете – вы будете центром притяжения в любой компании, легко сможете влюблять в себя аудиторию во время публичных выступлений.

Мерил Стрип задают банальный вопрос о её ролях, и она могла ответить на него также банально, как это сделало бы большинство людей:

— Когда мне исполнилось 40 лет, я стала замечать, что мне больше не дают ролей красавиц – все из-за возраста.


Но вместо этого Мерил шутит про ведьм, и мы мгновенно влюбляемся в неё.

Удар юмора – просто 🔥

И обратите внимание на мастер-класс от Марка Руффало, как делать комплименты с ударом юмора. Не ролик, а арсенал приемов от звезд Голливуда😂
❤22🔥16👍8😁4🏆1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
– А ведь мне сегодня приснилось, что вы пытались меня убить!


Что будете делать, если услышите на важной для вас встрече такую фразу от собеседника? 😃

Разбираем эту ситуацию и находим выход с помощью игры "Удар юмора".

🔥 - если найдете для себя крутой вариант ответа с юмором.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥29❤11👏5👍1
Пельменями, спокойствием и доброжелательностью наполнится ваш внутренний мир.
⠀
На завтраке читаю вслух предсказание из конфеты:

— Твой внутренний мир наполнится спокойствием и доброжелательностью.

⠀
Смеюсь, ну какая же ерунда, разве можно делать такие глупые и пустые предсказания?
⠀
— И пельменями, – добавляет муж, вытаскивая их для себя из кастрюли.

— ???

— И пельменями внутренний мир наполнится!

— Даже это звучит уже гораздо лучше! 😂
2😁32❤12💯7🔥5🕊2
– Продолжайте!


Суперслово, которое способно стать палочкой-выручалочкой во многих ситуациях:

Когда вы не знаете, что сказать на заявление собеседника
→ Даёт возможность собраться с мыслями, не прерывая диалог.

Когда собеседник возмущен
→ Позволяет ему выговориться, снижая напряжение, а вам — понять корень проблемы.

Когда нужно подтолкнуть партнера к раскрытию позиции
→ Чем больше говорит ваш собеседник, тем больше "бобов" он рассыпает, вы можете ухватиться за любой и развернуть ситуацию в свою пользу.

Когда собеседник замолкает, но явно хочет добавить
→ Это способ дать ему говорить больше без неловкости за то, что он отнимает много вашего времени.

Когда вы хотите продемонстрировать эмпатию и искренний интерес к собеседнику
→ Показывает, что вы внимательно слушаете и заинтересованы в его точке зрения.

Это слово работает как «мягкая сила» — вы управляете разговором, при этом оставаясь в тени, ведь говорит, активничает ваш собеседник.

🔥 – если берете на вооружение.
🔥114❤17💯6👍2