2/4

Телега

1. Самое простое - снова прогрев в постах. По необходимости/желанию добавляем эфиры. Прелесть метода - ну реально самый простой. Проще только ничего не делать, но тогда ничего и не произойдёт)) Подходит и для теплой, и для холодной аудитории.

2. Связка канал+бот. В канале прогреваем на целевое действие № 1 (это бесплатное или прям дешёвое - лидмагнит или трипваер) и просим подписаться на канал. В канале активно не продаём, ибо незачем - есть же ботик. А в ботике прогреваем на основной продукт - целевое действие № 2.

Прелесть бота в том, что при правильной настройке при разных командах он может выдавать разные лидмагниты и запускать разные воронки прогрева. Плохая новость - это всё надо сделать и настроить)))))

Если у тебя просто один продукт (консультации или расклады Таро), ботик тебе не нужен. Просто посты по цепочке прогрева и всё.

Если у тебя лидмагнит - диагностики, они же инструмент продаж. Неприятная новость - никто уже не верит в диагностики. Ну разве что незамутнённые личности в поисках волшебных таблеток. Все манипуляции по поводу кастдевов (которые для продаж), "я за полчаса дам тебе решение" уже надоели.
Для меня намного проще, комфортнее и этически приятнее честно говорить - вот, у меня разбор, на нём ты 100% получишь вот такую и такую пользу (скрины отзывов - да, точно получишь), и если тебе подойдёт мой основной продукт, я буду тебе его предлагать. А могу и не предложить, но свою пользу ты получишь в любом случае.

И да, собирайте отзывы с диагностик. На скрине пример, и обратите внимание на подчеркивания. Рекомендую ключевые штуки также выделять в любых отзывах.

Кстати, на диагностиках не только консы и наставничество продаются. Комплексные услуги в b2b тоже так продаются. Копирайтинг тот же или закуп трафика прекрасно можно продавать на аудитах.

3/4

ВК

1. Снова - самый простой способ это прогрев на стене. Та же самая воронка из минимум 6-7 постов.
Подсказочка: можно использовать одну цепочку постов для ВК, тг и инсты. У нас же нет задачи постоянно генерить контент, так? Наоборот, лучше меньше заниматься контентом, но чтоб он работал.
А месяца через 3-4 можно снова использовать эту же вороночку. Хоть на той же площадке, хоть в других местах, например, в тг-боте.

2. Можно вести из ВК на тг-бота, но зачем, если у тебя группа? В ВК есть сенлер, прекрасный сервис рассылок. Схема та же, что в тележке: на стене прогрев на действие 1, в сенлере - на действие 2. Или греть и там, и там к действию 1. Зависит от твоей продуктовой линейки.

Человек переходит по ссылке и подтверждает рассылку, взамен обычно ему даём лидмагнит. Это может быть какой-то готовый материал, или же регистрация на закрытый эфир (я провожу эфиры на Ютубе, можно использовать вебинарные площадки типа Бизона, но ютуб для большинства экспертов проще и бесплатнее).

3. Ну вообще можно и в бота вести - это если у тебя нет группы, а есть личная страница. С неё постами ведёшь в бота, но учти - ВК в 10 с лишним раз режет охваты на постах со ссылкой на телегу. Вот такой ревнуля. Я пишу обычно коммент со ссылкой или предлагаю уйти в личку.

4. Ладно, в ВК есть ещё один крутой инструмент. Это статьи. Смотри, делаешь так: пишешь несколько прогревающих статей. В настройках страницы указываешь, чтобы показывали их. И из постов ведёшь на них.

Твои статьи будут видны в самом верху страницы после обложки. И на них можно давать ссылки в других публикациях. А в самих статьях можно безнаказанно прикреплять ссылки на внешние ресурсы, в т.ч. на телеграм))

5. Также в ВК есть сюжеты - аналог хайлайтсов в инсте. Их смотрят крайне редко, но смотрят. Особенно если ты в постах будешь прямо говорить - "подробнее о том, как сделать Х и получить Y, я описала вот в таком сюжете". Но имхо сложновато.

Если выбирать, я бы использовала для групп связку "стена + статьи + сенлер", а для личных страниц "стена + статьи + тг".

4/4

Есть внешние источники, где ты можешь публиковать свои материалы. Это различные блог-платформы, типа Дзэна или vc.ru, это ютуб и т.д.

С них лучше заводить в тг-канал.
Почему не в ВК? Потому что обычно те, кто читают ВК, его и читают.
Инсту ставить не везде можно - запрещёнка же.
ТГ самый простой и удобный инструмент, как ни крути.

Почему не в ТГ-бот? Потому что есть связка - "бот - ага, значит меня там будут на что-то прогревать". Если нет крутого лидмагнита, в бот не пойдут. А в канал, если он интересный и полезный, пойдут.

НЮАНС: канал должен быть реально полезный. Если в него приходит холодная аудитория, убирай лайфстайл и добавляй пользы. Нет, не надо прогревать сразу и давить на боли. Сначала покажи, что ты в своей теме вообще разбираешься. Успеешь ещё прогреть)))

Неплохо, если при этом в канале висит закреплённое сообщение с кнопочкой на бота, который раздаёт лидмагнит и заводит дальше в воронку. У меня так висел бот Денежка с бесплатным курсом, когда весной тестировали связки и запускали мини-движи. Сейчас лето и Денежка в отпуске))

ЕЩЁ НЮАНС: если продаёшь прям дорогое, прям премиальное (100К+), может быть надо 2 и более лидмагнитов. Например, какой-то гайд, затем вебинар или серия эфиров, затем недорогой продукт, потом уже премиум. Причём недорогой продукт может быть первой ступенью премиума. Например, у меня кто на консультации приходит, могут потом зайти в личную работу, и тогда стоимость консы засчитается в оплату лички.

Разные нюансы могут быть, когда ты продаёшь консультации, когда у тебя есть ознакомительная консультация (у психологов или коучей есть), когда у тебя монопродукт или наоборот широкая продуктовая линейка.

Вот тут в комментах можно позадавать вопросы по поводу площадок и воронок. Отвечу👇

Чтоб из соцсетей были клиенты, надо вот что (3 шага):

1.Выясняем, за что тебе будут готовы платить, и создаём продукт.
2.Упаковываем всё вкусно-красиво.
3.Делаем контент, который в клиентах рождает желание купить.

КОНТЕНТ - ТРЕТИЙ!

То есть сначала создаём продукт под аудиторию а не из своих фантазий. Потом упаковка. Если всё ок и есть хоть какое-то количество целевых - будет реакция. Может не сразу деньги принесут, но будут писать - как купить, а сколько стоит, а сколько длится и т.д.

Если глухо вообще, то не поможет контент, потому что дело не в нём.

Набора аудитории в этих трёх шагах нет, потому что он нужен уже когда ты точно понимаешь, что у тебя востребованный продукт и за него готовы платить.
Тесты проводим на свою базу, иначе риск слить бабло крайне велик.

Востребованный продукт и упаковка - 80% прогресса к продажам. Вот примеры где у нас были результаты только с упаковочных действий.

- продажи индивидуальных туров и вывод их в систему
- повышение цен у стилиста и запуск новых продуктов
- запуск марафона по психосоматике
- запуск клуба художников
- выход копирайтеров на стабильные заказы на входящем трафике
- запуски благотворительных проектов
- запуски комплексных продуктов в нишах психология, коучинг, эзотерика
- открытие зимнего направления спортивной школы с нуля


Причём не надо сначала блин таргет пускать или что там. Помним, да? Тест продукта на свою аудиторию. Даже если мало. Тестируй продукт тестируй контент. С хорошей упаковкой и нужный продукт проще продавать.

На маленькую аудиторию. Не хочешь в сторис - не надо. Без эфиров. Или наоборот, только эфирами. Это контент, третий шаг вообще. Сначала убедись, что твой продукт хотят, и упакуй его хорошо (продукт, себя, блог).

ТАК, вижу сильную ошибку в описании кейсов у многих экспертов.

Вот такая структура:
Пришёл Олег, задача такая-то, сделали то-то, результат такой-то - работает НА ТЁПЛУЮ!!! Прям тёплую, когда у вас люди целенаправленно ищут кейсы. Идеально по этой структуре на сайты кейсы писать или в презентации, ничего лишнего.

❌❌❌НА ХОЛОДНУЮ НЕ РАБОТАЕТ!

Холодная аудитория просто не будет читать про Олега, ей это неинтересно.

Поэтому добавляем в структуру кейса драмы.

ОБЩАЯ ПРОБЛЕМА КЛИЕНТОВ - тут пиши симптомы, как у них это проявляется
ПОЧЕМУ ВООБЩЕ ЭТО СЛУЧИЛОСЬ - тут пиши причину, которая вызвала симптомы
И ЧТО БУДЕТ ЕСЛИ НЕ ПОЧИНИТЬ - вероятно, ничего хорошего: описывай последствия
ВОТ НАПРИМЕР, был у меня клиент Олег - и тут пишем симптомы Олега, включая эмоциональные переживания, страхи и пр. Почему такое случилось. Что сделали. Что получили. Как радуется Олег.

<<обратите внимание на результат второго порядка: Олег получил Х, а ещё испытал Y, не надо недооценивать эмоциональный результат, люди ЕГО покупают вообще-то>>

Ну и призыв к действию, потому что без него у вас фиг чего купят))

______________
И да, это всё точечные методы, а если прям охота стратегию - иди на консультацию. За 1,5 часа сделаем с тобой максимально подробный план по захвату мира.
А если хочешь чтоб я тебя по этому плану за руку провела - жду тебя в личной работе.
В любом случае - пиши @localibre

Итак, у нас атака ботов
Канал пришлось закрыть, сейчас будем думать как выплывать из прекрасного коричневого 😂

Такое себе отличное завершение четверга, у кого что-то подобное было, маякните как чинили @localibre

Upd: всех печенегов вычистила, канал побудет закрытым, посидим в интимной атмосфере😂

1/3

Пока канал на самоизоляции, хочу напомнить о важном.

В чате на этой неделе поднималась тема агрессивных продаж и токсичных диагностик. А личке тоже поднималась, а в чате выпускников обсуждали токсов-клиентов))

Так вот. Сейчас практически во всех нишах, вплоть до товарки, проще всего продавать через посыл "ты не норм, пока не купишь мой продукт".

👉На диагностиках тебя смешивают с говном и говорят, что ты закончишь свои дни в коллекторе бомжом, если не купишь наставничество за 300 тыщ.
⠀
👉Все вокруг миллионеры и продают на 10 лямов с одной сторис, я одна как дура без Бэнтли.
⠀
👉Кругом все с большими бизнесами, а у тебя блог, который возмутительно медленно растёт, и приходится быть многоруким Шивой, потому что об ассистенте пока только мечты.
⠀
👉В кого ни ткни, у всех проекты один другого круче, и с ноги в масштаб заходят. А если ты попробовала и у тебя не получилось с первого раза, то твой путь прямиком в коллектор (см. п.1)
⠀
Индустрия мерянья письками на пике. Если ты не нахватал всех атрибутов успеха, которые приняты в обществе (Дубай, Картье, сотка тыщ на бэг LV) - ты неудачник и позорище.

2/3
⠀
Мне тоже в какой-то момент стало грустненько. Как ни крути, я плохо подхожу под эталон "наставника миллионеров", потому что не даю "100% работающую связку выхода на миллион за неделю". Я сама так не умею, что тут говорить.

И если смотреть на других и слушать других, то получается "я не норм".
⠀
У всех миллионы за три дня, а я вытаскиваю из жопы микро-аккаунты и помогаю экспертам делать их первые запуски и первые 200-300 тыс без бюджетов.
Миллион одним чеком так и не сделала.
На выходные в Канны не летаю, да и нехер мне там делать если честно.
⠀
Мы делаем ремонт в доме, смета на который выросла уже раза в 4 и растёт покруче битка в доброе время.
У меня собака, с которой никуда не поедешь, потому что он блюёт в машине.
Не бэнтли, а аккорд (хоть и на тюнинге).

А ещё у меня в инсте визуал не премиальный, я ругаюсь матом, на разборах даю пользу а не смешиваю человека с грязью и на полном серьёзе могу сказать "тебе не ко мне, потому что ты сейчас в выгорании и вряд ли сможешь эффективно пройти наставничество" (так тоже говорить не принято, ибо какая на фиг разница в выгорании клиент или нет, лишь бы платил).

3/3

Короче, предыдущие месяцев 10 я жила с ощущением "все лакшери а я с алиэкспресса" и бодренько пыталась поменять себя. Это было примерно как "не буду больше собакой буду кошкой".

⠀
А потом я разозлилась и послала всё это обесценивание в жопу.
Потому что я, знаете ли, дофига молодец, учитывая бэкграунд в спальном районе Новосибирска с наркоманами на улицах и детство практически за чертой бедности.

За 10 с хвостиком лет я выросла из дешёвого копирайтера в крутого эксперта по контент-маркетингу, получила профессию коуча, выпустила кучу учеников и несколько десятков подопечных с наставничества, провела сотни конс и помогла куче экспертов и фрилансеров изменить их жизни. С хера ли это я не норм???
⠀
Нам слишком активно со всех сторон внушают, что мы не норм. Это вжжж неспроста. Когда ты не норм, у тебя работает рептильный мозг, он в рациональное не очень, зато всего боится. Когда ты уверена, что ты не норм, тебе проще продать.

Наставничество за 300 тыс, бэг LV и бэнтли.
Секретик: ты всё равно будешь чувствовать себя не норм, потому что где-то есть наставничество за лям, сумки Биркин и мозератти.
⠀
Так вот. Выдыхай. Ты норм. Ты всё можешь и умеешь. Ты молодец, каких поискать. Потому что больше 90% экономически активного населения заняты нытьём и деградацией, а ты активно меняешь свою жизнь так, как ты можешь.

Идёшь к своим результатам в своём темпе, где-то косячишь, где-то откатываешься, но это ТВОИ результаты и ТВОЙ опыт. Лучшее, что ты можешь сделать в данный момент - отъ*баться от себя и перестать себя жрать.
⠀
Ты норм❤️

1/2
Прикольная штука со страхом продаж

Там даже не страх продаж как таковых.
Никто бы не боялся продавать, если бы знал, что будут покупать как у рок-звезды: с одной сторис все такие повалили толпой и всё раскупили и пищат от радости.

Ну согласитесь же? Тогда точно не страшно.

Поэтому там не страх продаж.

Там страх "я не хочу продавать так ЯВНО, я хочу продавать так, чтобы это не было похоже на продажу, чтобы никто не ОСУДИЛ". Чтобы они САМИ ХОТЕЛИ купить и даже возможно ПОУГОВАРИВАЛИ меня.

А ещё страшно, что не купят. И там извилистая цепочка изначально неверных выводов. "У меня не купили - значит, мой продукт никому не нужен - значит, я никому не нужен как эксперт - значит, я и как человек ничего не стою".
Не продал продукт = неудачник

Ну камон.

Снова любимый пример. Люди приходят в магазин, чтобы купить, целенаправленно, потратить деньги. Ну почему бы тогда магазину не спрятать все товары, всю рекламу, они же УЖЕ ХОТЯТ купить?
Как в советских магазинах. "А подскажите цену на молоко?" "ВСЕ ЦЕНЫ НАПИСАНЫ пошёл в жопу".

Нет. В магазинах витрины, ценники, реклама, мерчандайзинг, акции и пр.

Но нет, эксперты ищут кто их научит "продавать не продавая".

Ожидание - "я буду просто делать свою работу а клиенты по магии сами будут ко мне в очередь вставать"

Реальность - создай спрос на свои продукты, вот и всё. Спрос - это маркетинг, ВХОДЯЩИЙ маркетинг. Когда ты ТАК рассказал о своем продукте, что к тебе приходят люди, готовые купить. Но чтобы они были готовы купить - им и надо предварительно и выгоды, и условия, и всё остальное показать..

2/2

В копирайтинге я смогла наладить систему привлечения входящих заявок, даже не имея никаких познаний в маркетинге. Работала упаковка, портфолио и сарафан + я активно давала интервью. Поэтому мне всегда было сложно, когда у меня просили совет "где вы ищете клиентов". Да понятия не имею, я не ищу их, я интроверт и социофобушек, мне каждый отклик давался физически тяжело, а в день их рассылать приходилось десятками.

Мне проще стало сделать так, чтобы они сами меня находили. И так было уже не сильно страшно.

Потом в соцсетях чуть сложнее стало, потому что аудитория изначально всё же идет развлекаться, а тут я. Сначала тупила, потом адаптировалась.
И для себя идеальную пропорцию продающего блога вывела такую:

- интересный блог (за счёт интересного личного и полезного контента)
- прикольный блог (проявленность, юмор, ну короче надо быть классным)
- вдохновляющий блог (вдохновляет на покупку, потому что как ни крути, глобальная цель наших продуктов - изменить жизнь клиента к лучшему, а это очень вдохновляет)

Нельзя продавать не продавая, сказки это, манипуляции. Но можно продавать так, чтобы к вам приходили готовые купить.
И нет, это не про полезный экспертный контент. В рецепте продающего блога нет слова "полезный", потому что это на фиг никому не нужно.

Это стратегия контента.
Она начинается с упаковки. Упаковку и стратегию делаем за одну консультацию, серьезно. За ручку веду в личной работе, бережно и нежно)) В любом случае, сначала напиши мне @localibre что у тебя за запрос, и выясним, какой формат моей работы тебе подойдёт.

Не было никогда и вот опять.
"Ты меня не знаешь, я тебе не буду делать никакой оффер, я даже не напишу в личке чем я занимаюсь, не сломаешься сходишь и посмотришь на странице.

Ну всё, бывай".

Где их блин такому учат?!?!?!?!?

P.S. У меня куча глины в лесочке у дома лежит, всё руки не доходят. Пусть раскидает, а? Тоже помощь.

Есть мысль в чатике, который прикреплен к этому каналу, сделать на следующей неделе небольшую движуху. Каждый день простые задания, обсуждение в чате, как обычно короче.
Вопрос, что интересно? Упаковка продукта или упаковка эксперта?

(я понимаю что должно быть в идеале и то и то, но на движе так чтоб было просто и быстро - что-то одно)


Если что чатик тут https://t.me/+TAGYhO5OSxTVkQWl

Оставила коммент под постом девушки в threads о том, что у некоторых "достигаторов" достигаторство - признак навроза. И попала в какой-то душный пузырь, она мне давай термины цитировать, "а что вы имеете в виду под словом невроз" и тд.

В итоге я ей написала что уже пожалела, что коммент оставила, и закончила диалог. Девушка обрадовалась, типа она меня ни то победила ни то напугала. Девушка копирайтер, кстати, и гордо заявила что она душнила.

Так вот, я как эксперт в принципе ЦА копирайтеров (не все же эксперты одновременно и копирайтеры). И я бы НИ В ЖИЗЬ к такой душной не пришла.
Быть скрупулёзной и педантичной в работе - ок, хорошо. Душнить в диалогах с ЦА - помилуйте, не надо.

"У меня есть аккаунт в инсте/ВК/тг, я его веду, но клиентов нет"
"О чем писать, чтобы были продажи? Сейчас пока не покупают особо"
"В инсте всё как-то работало, а как перешла в ВК/телегу, больше не покупают"
⠀
Как правило, тут есть ряд общих проблем
⠀
Это:
👉Мутный оффер. Когда клиент не понимает, что ты ему можешь дать. Или понимает, но ему это не надо.
👉Каша в позиционировании / описании / продуктах.
👉Каша в контенте. Пишешь обо всём сразу и ни о чём конкретно.
⠀
Ну и обычно это вишенка на торте - нет продающего контента. Поэтому и продаж нет.
⠀
Первое, что я обычно спрашиваю - ЧТО ПРОДАЁШЬ.
Вот под это главное ЧТО и надо упаковывать профиль. Причём там фокус на том, что это надо клиенту. А не том, что это есть у тебя. Клиент купит только то, в чем нуждается, такие вот они.
⠀
Иногда этого хватает. У меня девушка на консультации была, она просто искала того, кто ей разрешит повысить цены)) сама стеснялась. Мы ей за час расписали линейку продуктов, повысили цены, и она ушла довольная. И с той же недели стала внедрять и продавать уже дороже.
⠀
Но чаще надо что-то сделать ещё👇
⠀
Когда я запускаю новый продукт, мне надо сначала убедиться, что он востребован.
Далее - что за него смогут заплатить.
Затем - что ЗАХОТЯТ платить.
⠀
Какая готовность его покупать у аудитории, и что мне надо сделать, чтобы эту готовность довести до "Лен, куда переводить?" И основная работа идёт уже на этапе "что надо сделать". Самая муторная и долгая, но это уже инструментарий.
⠀
Так уж повелось, что моя ниша сама меня нашла. Называется "Выход из полной жопы малой кровью". Ок, можно сказать таргетологу "приведи 1000 человек на аккаунт", из них 10 купят, даже если практически ничего не делать. А если аккаунт на 100-150 человек? Если денег на рекламу нет (а откуда им быть, продаж-то нет!) - что делать?
⠀
Если нет рекламного бюджета - придумываем, как без него. Если аудитории мало - ищем способы дойти до цели с такими вводными. Адаптируемся. Но начинается всё равно всё с системы.
⠀
❓ЧТО ты продаёшь? (Вопрос со звёздочкой - КОМУ?)
⠀
(лениво копаться в поисках ответа? Приходи, найду за тебя и помогу построить систему привлечения клиентов, даже если блог пара сотен подписчиков)

Попытки вернуть каналу открытость пока безуспешны.
Что успели выяснить - это именно на сам канал какая-то жопа надета, дело не в ссылке, которую я припрятала. Просто канал не получается открыть и всё, выдаёт ошибку.

Варианты - санкции (хотя проверила через бот, утверждает что ограничений на канале нет), или просто глюк телеграма (бывает, ждём когда починят).

Пока у нас с вами очень приватная обстановка и выбор темы челленджа на следующей неделе)) завтра в чате сделаю опрос, напомню - выбираем, что будем упаковывать, себя или продукт. Постараюсь максимально просто и по шагам дать алгоритм.