Были какие-то планы по контенту на сегодня, но у нас тут после дождичка подстанцию грохнуло и молнии в дома попадают, поэтому я слегка в эмоциях.

А хотя нет, расскажу кое-что. Про описания каналов в ТГ, да бог с ними с каналами, про личные профили вообще забывают да?

Итак, в канале. Пишешь КТО ТЫ и ЗАЧЕМ ТЕБЯ ЧИТАТЬ. В описании канала "продаёшь" канал.
В профиле пишешь КТО ТЫ и ЧЕМ ПОЛЕЗЕН людям. Можно дать ссылку на канал.

НЕ ПЕРЕПУТАЙ!
В канале - про канал.
В личном - про себя.

Мой вам совет: отпишитесь от тех экспертов и блогеров, которые используют модель продаж, вам НЕ подходящую. Не искушайте себя.

Блогер👇

Делает 3-4 запуска в год, вытаскивает по нескольку миллионов. Чтобы сделать запуск, он тратит деньги (много!) на рекламу, собирает команду (тоже деньги, посчитай - копирайтер, дизайнер, рекламщик, кураторы, служба поддержки, люди для чатботов, рассылок, ОТДЕЛ ПРОДАЖ, а ещё оплаты геткурсов, вебинаров и пр. - 500К минимум на это).

Он готовится к запуску, много работает, продаёт курс - и зарабатывает в моменте столько, что до следующего запуска просто проявляется в блоге, не продавая, тихонечко прогревая. (так и рождается миф о продавать не продавая, он же между запусками правда не продаёт).

То есть модель какая? Раз в 3 месяца вложить хорошую такую сумму в запуск, продать, потом отдыхать.

Ты эксперт, например, психолог, нумеролог, коуч, репетитор. Тебе подходит такая модель? Нет, тебе клиенты нужны КАЖДЫЙ ДЕНЬ. Ну и зачем тебе пытаться вытащить "секретный секрет" из модели блогера?

Всё равно что рыба будет внимательно наблюдать за сороконожками в надежде однажды побежать.

Паттерны, которые смешны снаружи но вообще вредные

👉Да я сейчас как начну снимать рилзы, я сохранила себе трендовую музыку, с которой сразу залетают в топ!
👉Да я понимаю, что надо что-то делать, клиентов-то нет и нет, с весны. Ну я пока попробую сама, потом если что к вам приду.
👉Мне тут посоветовали автоматические рассылки, попробую их.
👉У меня там в основном друзья подписаны, наверное, надо проявляться просто, чтобы новая аудитория пришла.
👉Да в инсте вообще не покупают, заведу телеграм канал, буду там делиться своими мыслями. В телеграме-то точно придут клиенты!


Ну камон. Может, хватит уже?

"Зачем платить деньги, сейчас сама поколупаюсь". С тем же результатом, что предыдущие месяцы, ага? Но отмазка всегда найдётся.
⠀
👉если кажется, что дорого.
Ты платишь 1 раз, а стратегия работает годами, и ты уже не паришься “что делать чтобы было”. А точно знаешь, идёшь и по шагам внедряешь, и всё работает.
⠀
Настя, клуб английского. Пришла на консультацию, чтобы систематизировать наборы в клуб, получила схему, которая ей позволила распланировать наборы на полгода вперёд и далее. Каждый месяц в клуб приходят люди, которые потом ежемесячно платят.
⠀
👉если боишься, что не поможет. Если дословно всё, что я говорю, сделаешь с КПД 100% - поможет. Я консультирую с 2019 года, и когда клиент после консультации РАБОТАЕТ, результат консы перевешивает результат последних месяцев работы. Ведь ты же сначала пытаешься самостоятельно всё сделать, и только потом приходишь, когда видишь, что не получается.
⠀
Катя, юрист. Без системы велся блог, почти не приносил клиентов. Курс по текстам, курс по продвижению - "не знаю, как это всё переложить на себя". Полгода. На консультации прописали схему работы на несколько месяцев, с первой недели пошли заявки.
⠀
👉если и хочется и колется, и сейчас вот пальто надо купить, а консультацию потом...
1) ты всегда найдёшь причину, потому что страшно же - там надо будет потом работать и всё делать по-другому
2) сейчас самое время, чтобы начать работать НОРМАЛЬНО и зарабатывать. Смысл терять время, когда пик продаж? А он при ЛЮБЫХ кризисах - это весна и осень. Осень через месяц.
⠀
Кристина, копирайтер, журналист, писатель. Запустила продукт - наставничество по написанию книги. Плюс в очереди есть обучающие продукты для авторов. В голове взрыв, как это всё уложить в блоге и продавать, не выгорев по дороге. В январе (!) прописали план, она по нему СЕЙЧАС работает. Недавно вот курс по рассказам запустила.⠀
⠀
Я провожу не больше 3 консультаций в неделю. Поэтому можно и не успеть. Я тоже не хочу выгореть на работе.
⠀
Поэтому - чтобы записаться на консультацию и за 1,5 часа получить ответ на вопрос "почему не работает и как сделать, чтобы работало" - пиши в личку @localibre.

Самая частая (и страшная) проблема у экспертов👆👆👆

Коварство этой проблемы в том, что эксперт её НЕ ОСОЗНАЁТ. Ему-то всё понятно! И продукт его, и кто он такой и чем полезен, и термины все его.

"В смысле непонятно, что делает дизайнер интерьеров?"
"В смысле непонятно что такое лайф-коучинг, там всё как раз понятно"
"В смысле непонятно в чём полезность обучения ораторскому мастерству???"

Непонятно, реально.

А там бесполезно контент, стратегии и прочее. Потому что если понимания продукта НОЛЬ, то всё что на него помножишь, тоже будет НОЛЬ.

Проблема 4 из 5 экспертов и убийственное комбо👇
⠀
⠀
Непонятный продукт + завышенные ожидания = разочарование и выгорание, потому что "хочу" сильно расходится с "имею".
⠀
На консультациях 4 из 5 запроса сводятся к тому, что аудитории вообще непонятно зачем покупать у эксперта этот продукт и какая от него польза.
⠀
Знаешь, как потенциальный клиент реагирует на 80% продуктов в онлайне?
⠀
👉Зачем мне консультации психолога, какая ответственность за свою жизнь, я не хочу ЕЩЁ ответственность! Что мне даст эта психотерапия кроме расходов?
👉Какая такая уникальная программа развития талантов? Зачем мне это? Куда я потом с этими талантами? Да и нечего мне развивать. И незачем.
👉Мне не нужы контентные воронки, мне нужны рилзы, чтобы приводили клиентов. Не хочу платить за воздух, упаковки всякие.
⠀
Аудитория не понимает ценности, она вообще не понимает что ей дашь ты и твой продукт. И в глазах её огромный вопрос "А МНЕ ЭТО ВООБЩЕ ЗАЧЕМ?"
А ты сидишь в уверенности, что у тебя супер нужный и востребованный продукт. Просто надо продать.
⠀
Зачем пытаться объяснить клиенту, что ему нужен твой продукт, если он не понимает его? Можно создать то, что он действительно хочет, и легко его продать.
⠀
Поэтому с клиентами работаем так:
✨вытаскиваем какой ВАУ-результат и кому ты даёшь, на какие клиентские запросы отвечает твой продукт
✨упаковываем твоё позиционирование, твой продукт, встраиваем его в линейку
✨смотрим какой стратегией продавать, исходя из имеющихся ресурсов ставим цель и пишем план как к ней прийти
⠀
Это на ОДНОЙ консультации. План по которому ты можешь работать год и получать реальные результаты. Вместо разочарования, потому что никто не купил.
⠀
Пиши в личку @localibre, чтобы забронировать время на консультацию. Если пока не понимаешь, что именно тебе нужно, тоже пиши, будем выяснять и отвечать на вопросы друг друга:)

По поводу набора аудитории. А вам точно надо прям МНОГО? У кого курсы или разовые недорогие услуги/продукты которые покупают нечасто - ок, много надо, да.

А если ты таргетолог и тебе надо на месяц 3 клиента. Или психолог, и тебе надо в постоянную работу 5 клиентов. Тебе НЕ НУЖНО упарываться на набор аудитории. Блога в 100-150 подписчиков зачастую хватает, чтобы он приносил нужное количество клиентов.

3 клиента на таргетинг по 35тр - 115тр.

5 клиентов на терапию приходят раз в неделю, это 20 консультаций. Ну пусть по 5 тр они будут. 100тр. Шестой клиент приходит и доход вырастает до 120тр. Чтобы расти на 20 тр в месяц, достаточно одного нового клиента. Начинаешь чувствовать, что дофига работы? Повышаешь цену, кто-то отваливается, и ты не теряя в деньгах работаешь меньше.

Это прекрасно получается с блога в 100-130 чел.
(что не значит, что его развивать не надо)))))))

Чтобы растить аудиторию, органически можно привлекать человек 50 в блог в месяц, кто-то сразу купит, кто-то отвалится, остальные осядут в блоге и будут греться. Ну это если стратегия есть и система.

То есть не надо сразу бежать и на всю котлету покупать рекламу! Ты выстрой систему сначала чтоб без платного трафика работало. Платный трафик - это про масштаб. Масштаб - это когда на минималках всё работает как часы.

Поправочка на ВК - там сильный виральный трафик. Если по-русски, посты группы читают не только подписчики, но и те, кто увидел в интересном. Личные тоже, но по ним подробную статистику вы не увидите)) поэтому там охватов может быть больше, но надо приложить УСИЛИЯ, чтобы с вирального трафика к тебе пришли подписчики. Воронка нужна.

Почему сливаются и как вернуть: 5 техник по возврату клиентов⠀

1. Сейчас нет денег.
Предложи рассрочку. Предложи зафиксировать цену и бронь небольшой предоплатой.
⠀
2. Проблема "не горит".
Сделай, чтоб горела.
Объясни последствия. Что будет, если он не решит её сейчас? Скорее всего, будет очень плохо. Вот и объясни ему, что если ПРЯМЩАС не решить, потом будет хуже.
⠀
3. Не нравится формат. Вообще хорошо бы прямо спросить что останавливает. Возможно, человек хочет индивидуальную работу, а у тебя групповая. Или у тебя онлайн а ему охота оффлайн. Или ему в принципе непонятен формат, он не очень понимает что будет когда он оплатит, как будет происходить работа. Расскажи.
⠀
4. Непонятный результат. Что он получит в итоге ТОЧНО? Если не понимает, не купит. Он может примерно понимать, что ему к тебе, но если он чётко не понял с чем он от тебя выйдет - сделка не состоится.
⠀
5. Не доверяет. Он видит, что всё что ты предлагаешь - это про него и для него, и его устраивает продукт, формат, цена, результат. Но мало кейсов, мало отзывов, мало гарантий, оплата на карту и тд. Повысь доверие.
⠀
Чтобы Галя никогда не пробивала отмену, приходи на консультацию.
Пиши в личку @localibre, и я помогу тебе построить систему, которая будет СТАБИЛЬНО приводить к тебе клиентов за счёт правильного контента.

Без платной рекламы, постоянного залипания в блоге, плясок в сторис и сложных воронок. Даже если у тебя маленький блог, нет команды и ты совсем не умеешь продавать.

Мы с Лерой рады пятнице))
Люблю выходные за то, что вся семья вместе, можно куда-нибудь поехать.

Сейчас запишу кружок про сторики в телеге

Напоминаю про уровни проявленности:

1) ты
2) ниша
3) клиент
4) продукт

Крайне тупо сразу на 4 уровень идти, верный путь в архив.

А еще репутационно это некрасиво, как в свое время твоя знакомая из орифлейм. Одна моя такая подходила на улице, брала за руку и не отпускала пока все не расскажет. Я реально ее боялась😂

Бваюмать, утро только началось, а буратинки с нейрокомментингом уже выбесили. Это такой кринж, и ладно я понимаю когда это используют те, кто продают спам-программы, или "наставники наставников", работающие на спамном холодном трафике.

Сейчас например ко мне пришла некая КОУЧ, тоже комменты от нейронки. Напоминаю, у коучей вообще-то, как у юристов, есть ЭТИЧЕСКИЙ КОДЕКС.

Но зачем этично продвигаться, это же сложно, это же надо думать и Вишневской за консультацию платить😂😂😂 Подключим нейрокомментинг, будем позориться в интернете, уиииии.

(А скорее всего её просто на*бали, пообещав золотые горы и миллионы клиентов, чтобы продать программу. А теперь человек в бане у огромного количества людей и обосранной репутацией)

Сегодня напишу несколько постов о том, где можно реализовать контентные воронки в соцсетях. Потому что вижу заблуждение о том что воронка это сразу надо чатбота, автоматизацию и пр.

Спойлер: все не(на)много проще😏


Итак, 1/4
ИНСТА

1. Самое простое - воронка в постах/рилзах на свою аудиторию. Или в сторис, если там с охватами в целом ок.
Да, это прогрев. Минимум 6-7, максимум до 2 месяцев, если дорогой продукт. Постепенно прогреваем от интереса до "хочу и надо", снимаем возражения, повышаем доверие.
НЮАНС: если стоимость услуги 15К+, если услуга экспертная и оказывается лично экспертом, я бы добавила эфиры. Особенно если это психология, эзотерика, разные ниши по заработку и обучению. Бухгалтерам, юристам не надо, ну по желанию))

2. Воронка в актуальных сторис. На тёплую можно подлиннее и с личным сторителлингом, на холодную больше акцент на их проблемы и результаты и покороче. В конце призыв к действию, если услуга недорогая. Если основной продукт дороже 10-15К, лучше раздать лидмагнит.
Лидмагнит на малой аудитории можно раздавать вручную и потом в переписке закрывать на продажу. Также можно подключить бота в телеграме: человек переходит по ссылке в бота, даёт ему команду, бот раздаёт лидмагнит и дальнейший прогрев идёт в боте.
Хорошо справляется bothelp с этой задачей, стоит вроде 1тыс в месяц.

3. Мини-воронка в закреплённых постах. Там вряд ли ты что-то успеешь продать, но её задача - оставить посетителя в аккаунте. Он увидел тебя в рилзе или где-то ещё, перешёл в аккаунт, прочитал закрепы (а их аж три в инсте, очень удобно) и решил, что ты классный и он подпишется.

Никто не запрещает сочетать эти воронки и делать, например, разные хайлайтсы для теплой и холодной аудитории. Только не запутайся, кого куда заводить. Прям словами через рот говори - вот в этом хайлайтсе то и то.

Какие тут сложности? Ну трафик. Если ты делаешь воронку на холодную, надо представлять себе, откуда она к тебе придёт. (Надеяться на гениальный залетевший рилз не стоит, нужна система, прогнозируемая).
Если холодного трафика нет, делай на тёплую, не заморачивайся с ботами, тебе хватит цепочки прогрева в постах + папки хайлайтс.

Какие плюсы? Один раз сделал - и работает. Можно пропасть из инсты на несколько дней, и ничего плохого не случится. Вечная штука.

Я сейчас готовлю лидмагнит как раз с цепочкой прогрева в постах. Чем меньше буду лениться, тем быстрее вы его увидите))

Дальше расскажу про другие площадки - тг, вк и альтернативные.