Вчера увидела, что многие эксперты не очень хорошо разобрались с позиционированием, из-за этого тормозится работа на движе. Поэтому завтра решила выйти в эфир с темой упаковки эксперта, его позиционирования и отстройки.

Кто на консультациях или в личке был, знают, что мы с этого в принципе начинаем))

18:00 мск, здесь❤️

Моё лицо когда увидела у одного эксперта курс по упаковке с самым дешевым тарифом 45К (а на движе как бы бесплатно)

На движе сегодня разбираем мифы, и к слову о мифах. Вот один из моих любимых. Что с соцсетями разобраться не так уж сложно (это же всего лишь соцсети), и можно в режиме "сам" выйти из состояния "нет продаж и ничего не работает" в состояние "клиенты идут, успех".

❌"Я понимаю, что что-то надо делать, но пока ещё попробую сама"
👉Перевод: "Всё, что я делаю, не приносит ни денег, ни аудитории. Но я буду продолжать и надеяться, что будет другой результат. Как это произойдёт я понятия не имею, но я буду и дальше терять время, деньги и клиентов и просто работать забесплатно в надежде на чудо, вдохновляясь тем как конкуренты забирают моих клиентов".
⠀
Эмммм. А зачем? "Я через стену пройти не могу, но до двери идти не хочу, буду пытаться через стену".

"У меня неизлечимое смертельное заболевание, я пью травяной чай, но мне хуже, продолжу пить чай". Когда видишь такие сообщения, думаешь - ну что за идиотизм! А когда дело касается твоей работы, которая приносит тебе между прочим средства на жизнь - "ничего не буду менять, попробую сама" норм. Никогда не пойму, если честно.

Ещё один миф, ну он вообще такой классический и на все сферы распространяется. Выглядит так - если Вася козёл и Петя козёл, то и все мужики тоже козлы.

Например, в моей работе.

❌"Я прошла курс, но мне не помогло, не понимаю, как это применить к себе, больше не буду учиться".
👉Перевод: "Я попробовала одну стратегию, даже не стратегию а точечный навык, он не принес результата, и теперь я буду считать все стратегии неэффективными".
⠀
Серьезно? Это как после одних неудачных отношений уходить в монастырь.

Перестань выбирать козлов и найдёшь нормальные отношения. Перестань использовать стратегию провала и всё будет ок.

Ещё одна штука - это уверенность в том, что в салате каперсы можно заменить варёной картошкой, а страчателлу - колбасным сыром.

❌"Я увидела один кейс, там были быстрые вау результаты, правда аккаунт крупнее моего и ещё команда работала, но я решила что мне тоже подходит. Почему-то не сработало, и деньги закончились".
👉Перевод: "Видела прекрасную рыжую корову, вот подумала - я вообще-то хотела котёнка сфинкса, но может если завести рыжую корову, она со временем станет сфинксом?"
⠀
Нет ничего лучше индивидуальных стратегий. Если ты где-то видишь универсальную схему, которая подходит ВСЕМ - это значит, что схема подошла нескольким человекам и из них теперь сделали кейсы.

ДЛЯ ВСЕХ значит НИ ДЛЯ КОГО. Не бывает того, что подходит вообще всем. Даже Анджелина Джоли кого-то бесит.
⠀

Соцсети, ОХРЕНЕННЫЙ инструмент по деланию денег, но многие их ведут наотвали. "Я пишу от сердца, не могу по плану, я творческий человек". Или - "Пишу по вдохновению". А на работу ты тоже ходишь по вдохновению?
⠀
Я тоже вела по вдохновению, будучи копирайтером. 1,5 года. Каждый день. Штук 5 продаж наверное было за полтора года.
Для сравнения: моя клиентка Оля, которая пришла ко мне с запросом "уйти с биржи и брать заказчиков из соцсетей, зарабатывать не меньше 80К в месяц и не пахать по выходным" эту задачу закрыла меньше чем за месяц. С нулевого блога.
⠀
То есть уроки я извлекла)) угрохав на это несколько лет. Теперь вот пытаюсь в мир вынести, чтоб другие этот путь не повторяли. Потому что можно проще. Со мной "проще" на консультациях или в личной работе. Не знаешь, подойдёт или нет тебе, и если подойдёт то что? Пиши в личку, разберемся, в крайнем случае скажу к кому тебе лучше будет обратиться))

https://www.youtube.com/live/ruDkLR1kUSw?feature=share я в эфире❤️

Запись эфира полежит до конца движа, поэтому рекомендую посмотреть)))) и вписаться в движ если вы ещё не.

Тем более что мы приближаемся к финальной точке. Сегодня разберёмся с возражениями, завтра будем делать оффер. На выходных завершим упаковку и разберёмся с продуктовой линейкой. И всё)

Понедельник-вторник я ещё буду давать обратную связь по движу, а потом всё. Пойдём дальше:)

Как эксперту и фрилансеру создать для себя очередь из клиентов
⠀
Нет, не надо надеяться на сарафанку - ненадёжная штука это. И продавать на консультациях не обязательно, если у тебя не дорогой премиальный сегмент. Есть гораздо более простые способы заработать свои 100-150-200 тысяч в месяц.
⠀
Шаг 1. Определись с продуктом. Не предлагай клиентам свои знания, им не надо. И то, что ты умеешь - им пофигу. Предложи им РЕШЕНИЕ. Твой продукт - это реальное РЕШЕНИЕ их проблем.
⠀
Подсказка: на высоко конкурентных рынках и в ряде ниш иногда решение проблемы кроется в сервисе или методе. Стоматологическая клиника. Охрененно лечат зубы? Нет, это не решение проблемы, это само собой. Безопасная седация для детей (метод). Или круглосуточная стоматология (сервис). Иногда клиенту надо не только решить проблему. Но и чтобы БЫСТРО. Или с выездом на дом. Ну вы поняли.
⠀
Шаг 2. Когда у тебя есть, что предложить клиенту, надо сделать так, чтобы он это тоже понимал. Не только ты. Поэтому берёшь и упаковываешь свой профиль (про это смотрите эфир, что и как мы делаем для упаковки профиля) и сам продукт (с этим разбираемся на движе). Упаковка нужна для ПОНЯТНОСТИ. Чтобы человек зашёл к тебе в профиль, прочитал И ВСЁ ПОНЯЛ. Что тут ему помогут. Решить его проблему (см. шаг 1)
⠀
Шаг 3. Теперь надо донести до клиента, что ты его проблему решаешь хорошо, ты умеешь, ты действительно эксперт в своей нише, и вообще тебе можно верить. И ещё что с тобой работать легко и приятно. А это уже контент. Посты, сторис, рилзы, эфиры, вебинары, да хоть конференцию собери. В итоге ты получаешь заявки.
⠀
Шаг 4. Это про расширение аудитории. Платно и быстро или бесплатно и долго, но ты это делаешь, потому что клиентская база имеет свойство выгорать. На консультациях я рассказываю, как бесплатно можно привлекать аудиторию в разных соцсетях, в личной работе помогаю и направляю процесс.
⠀
И ВСЁ. Всё просто, главное - понять систему и по ней идти. Просто не импровизировать где это не надо и не бояться быть гибким там, где надо)
⠀
Может, хватит пытаться вслепую найти черную кошку в темной комнате, где нет кошек? Есть гораздо более простые способы заработать свои 100-150К. Иногда одна консультация способна изменить ВСЁ. А иногда надо, чтобы провели за руку.

У меня есть анкета предзаписи. Вот она. https://forms.gle/JQbQGTqJ5rvYaKUr7
В ней ты можешь задать мне все вопросы, и я в любом случае напишу тебе и мы пообщаемся. Перед тем как предлагать тебе свои продукты, я соберу анамнез, чтобы точно знать - да, тебе ко мне, и да, я тебе смогу помочь. Поэтому если тебе непонятно, как получать клиентов из соцсетей, как повысить цены или запустить новый продукт - заполни эту анкету, и я напишу тебе❤️

Отвлечемся от упаковок.
Смотрю рилзы в инсте. И ржу)

👉Блогер 1. "Никогда не делай рилзы с негативными заголовками, это всем надоело".
👉Блогер 2. "Цепляющие заголовки - сделай в негативном ключе, например ТЫ НИКОГДА НЕ ПОХУДЕЕШЬ"
👉Блогер 3. Пропагандирует экологичные продажи, выпускает рилз "У ТЕБЯ НИКОГДА НЕ БУДЕТ ПРОДАЖ"
👉Блогер 4. "Просто каждый день выкладывай рилзы как я тебя научу и будешь зашибать миллионы"
👉Блогер 5. "Без упаковки и стратегии хоть по 10 рилзов каждый день выкладывай ничего не получится" (тут я кстати согласна)

Все крутые, у всех кейсы, у всех крупные школы. Почему противоречат друг другу?

Потому что намного проще продавать один единственный верный путь среди кучи неверных. Простота выбора. Человек адекватно способен делать выбор между 3-5 элементами, и то если они очень сильно различаются по ключевым характеристикам. Если элементов больше - может наступить паралич выбора. Тот, который был у Буриданова осла из притчи. Такой большой выбор, что ты запуталась и не взяла ничего. Я так с шопинга возвращаюсь нередко с пустыми руками, ну не могу выбрать😂

Так вот. Про это свойство людей помните. Не предлагайте слишком много альтернатив. Не предлагайте слишком много вариантов. Особенно если продукт непонятный. Сделайте этот выбор за них, им лень.


(написала я и сама сижу смеюсь, потому что у меня в моих продуктах ВООБЩЕ нет единственно правильного решения, и я всем говорю что мы решение и стратегию подбираем индивидуально. Может как блогер 4 просто давать простой рецепт счастья? "Просто делай так каждый день и спина перестанет болеть")))

Сейчас самое время
⠀
Если ты сейчас не начнёшь делать что-то, что принесёт тебе результат - ты:
1) потеряешь время
2) не получишь результат
3) откатишься назад по сравнению с конкурентами (а они разберут твоих клиентов)
⠀
Статус кво не сохранится. Ты думаешь, что берёшь паузу. А в это время теряешь позиции с огромной скоростью. Осенью ты можешь заработать больше, чем за весь предыдущий год. А можешь подарить своих клиентов и свои деньги конкурентам.
⠀
И что делать?
⠀
👉"Что-то, что принесёт результат" - это не то, что ты делаешь обычно. Твои обычные действия привели тебя туда, где ты сейчас. Надо действовать по-другому.
⠀
👉Начнёшь сейчас - к Новому году будешь с клиентами. Потом большой провал в покупательской активности с середины декабря до конца января. К нему подготовиться - это или денег заработать и просто чилить 1,5 месяца, или обеспечить себе очередь из клиентов, чтобы не встречать новый год в панике "ааа а где взять денег".
⠀
Моя система отработана на инсте, ВК, телеге. Не привязываясь к площадке. И она даёт клиентов с любой соцсети.
⠀
👉Через месяц всё может поменяться. Пока ты раскачиваешься, может появиться новая площадка, закрыться старые. А ты так и будешь ждать подходящего момента. А между тем время такое, что надо зарабатывать деньги. Чтоб всегда была кубышка.
⠀
Основной принцип моей работы - получаем результат теми ресурсами, какие есть.
⠀
❌Без рекламы
❌Не хочешь эфиры - без эфиров; не хочешь рилз - без рилз, не хочешь диагностики или каждый день постить - ок, подбираем стратегию под тебя
❌Без сложных воронок и команды
⠀
Так можно, проверено мной, моими клиентами и учениками. Вот тут можно посмотреть кейсы https://www.localibre.ru/mastergroup
⠀
Просто правильно упаковываемся, делаем продукты, которые действительно нужны нашей целевой аудитории, и при помощи стратегии и текстов получаем клиентов. Я рядом и всё показываю, рассказываю и помогаю.
⠀
https://forms.gle/7vnpGVKWUFVss7wbA вот тут лежит анкета предзаписи, заполни её, и я напишу тебе. Изучу твой запрос и предложу варианты решения с моей помощью или без неё:)

Итак, вчера в нашем доме появился ЕЩЁ ОДИН зверь. Черный котёнок. Итого 3 новых жильца за 9 месяцев. Ок.

Я вижу заполненные анкеты, отвечу по ним всем в понедельник. Кредо выходных - комп включать только чтобы сериальчик посмотреть)) Поэтому вся работа с понедельника.

Обратную связь по движу даю до вторника. со вторника у меня начинаются консультации и созвоны по личке и времени на ОС не будет. Материалы движа останутся в чате, но как видите, даже имея на руках все задания, не всегда получается без помощи самостоятельно по ним упаковать.

И это нормально, если бы нам в освоении новых навыков не нужна была помощь более опытных людей, то профессия учителя умерла бы с изобретением печатного станка.

https://forms.gle/7vnpGVKWUFVss7wbA ссылку на анкету дублирую, если хочешь со мной поработать - заполняй, даже если не знаешь пока в каком формате хочешь) Заполни, я тебе напишу и всё решим:)

Диалог, который воспроизводится примерно пару раз в месяц с разными экспертами.

"У меня не покупают, не знаю что делать"
- давай сейчас тебе всё упакуем, логичную продуктовую линейку выстроим да. Тут за неделю можно продать запись на месяц вперед.
"О, что же делать, нет клиентов, нет денег"
- блин да я говорю. Реально поработать 2 недели - и всё, собирайся на шопинг.
"Ну в общем я попробую ещё сама, может что получится"
- да бл***!
⠀
Это как сидеть с телефоном в режиме полёта и плакать, что никто не звонит. Серьёзно?

В связи с этим вспомнился анекдот.

Еврей на рынке продает вареные яйца.
– Хаим, почем ты продаешь вареные яйца?
– По десять рублей.
– А покупаешь?
– Тоже по десять.
– Так зачем тебе все эти надо? В чем выгода?
— Таки ведь навар из-под яиц остаётся, и я при деле.

Вот много экспертов также. Вроде при деле. Даёт ли их работа результат? Ну как, даёт конечно. Навар от яиц.

Читая домашки, которые вы присылали на движ, обратила внимание на один момент. Есть одно возражение, которое У ВСЕХ, но оно такое иррациональное, что про него мы не думаем. Ну потому что вот вообще нелогичное. Это возражение "а если я все сделаю правильно, ты всё сделаешь правильно, все всё сделают правильно НО ПОЧЕМУ-ТО ВСЕ РАВНО НЕ ПОЛУЧИТСЯ?"

Мне тоже такое пишут. А вдруг не получится? А что если клиенты так и не придут? А если...

Возражение иррациональное и ведет к иррациональным действиям. Потому что обычно именно в такие моменты эксперт без поддержки начинает делать ВСЁ, чтобы клиенты не пришли - бросает вести блог, забивает на упаковку и вместо неё начинает делать скидки и т.д., в итоге получаем подтверждение о том, что НИЧЕГО НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ!

То есть - иррациональный страх формирует самосбывающееся пророчество. Я сначала хотела эту мысль написать в чате, для тех кто на движе. Но мне кажется, она очень важная. И её должны видеть все.

Итак, сегодня отвечаю на вопросы по движу, завтра уже нет. Всё, что можно спросить - спросите сегодня.

Опять же, упаковка хорошо, но как продать? Даже хорошо упакованные продукты лежат в пыли, если не продумана стратегия продаж. В канале и в чате я буду рассказывать об основных ошибках в стратегии и о том, как я обычно эту стратегию выстраиваю.

Как упорядочить планирование контента - мой приём, то, что я для себя нашла и отработала. Потому что всё, что можно упростить, сократить и оптимизировать - надо упрощать, сокращать и оптимизировать.

Я ненавижу, вот прям НЕНАВИЖУ дополнительные приложения. Отдельное приложение для календаря, отдельное для заметок, отдельное для контент-плана, отдельное для фоток и тд. Вот прям терпеть не могу!
Поэтому ищу способы работать в режиме одного окна. Таким окном стал телеграм.

Раньше всё скидывала в Избранное, в итоге там бардак и черт ногу сломит. Поэтому я завела каналы:

👉контент-план
👉референсы и обрывки мыслей, тезисы на будущее
👉фотографии, видеоматериалы
👉отзывы

Этих 4 каналов мне хватает, чтобы планировать контент - я в понедельник сажусь, трачу 2-3 часа, и у меня план по контенту на неделю готов.

ПЛЮС - я могу добавить в канал таргетолога или дизайнера, чтобы она брала все нужные материалы. Не надо собирать папки, расшаривать их, а они плохо открываются и т.д.

Еще один признак надвигающейся сентябрьской активности - активность спамеров🤬

Звонки от роботов примерно каждые 30-40 минут.
Спам в личку.
Спам в инсте.
Спам в ватсапе.

Если честно, раздражает. Мне на уровне ценностей спам неприятен, это вторжение в моё личное пространство. Как будто домой приперлись ко мне.

Прошу помощи, пройдите опрос💕
Мне хочется, чтобы мой контент был не только полезен, но и в потреблении прост. Поэтому ☝️