(ну как совсем крайняя мера - переместимся в чат, будем там как большая семья все вместе, а канал грохну и новый сделаю, если уж совсем никак не починить будет)

Как это работает? Ну, вот это "получай клиентов без рекламы".

Да просто. У вас у всех есть некоторое количество подписчиков. Часть целевые, часть нецелевые. Из целевых сколько сейчас покупают? А сколько не покупают??

Так вот. Клиенты БЕЗ РЕКЛАМЫ получаются из двух путей:

1) свои целевые начинают покупать
2) приходят другие целевые и начинают греться, чтобы потом купить

Ещё раз. Я не про волшебную таблетку, хотя была мысль ради стёба назвать так курс. Я про логику и систему. Если можно сделать так, чтобы купили те, кто есть. Зачем тратить лишнюю энергию на привлечение новых? Эта задача менее приоритетна, отработай сначала то, что у тебя уже есть.

Отзыв с зимнего движа, как пример того КАК РАБОТАЕТ СИСТЕМА.

Интересное наблюдение.

Сначала вводные: часто предлагаю эксперту сделать лидмагнит, а он не хочет ничего бесплатно вообще.

Эксперты, которые категорически не хотят делать лидмагниты, ужасно боятся дать что-то бесплатно (чё это я буду свою экспертность расплёскивать задаром, пусть хоть копеечку заплатят) и натурально жмутся над каждой крошкой пользы, гораздо более испуганы и на нервах, чем те, кто легко даёт пользу, зная, что у него ещё её ДОХЕРИЩА.

Вторые вообще спокойны и на расслабоне, у них креатив прёт и новые идеи. А у первых какой-то вечный невроз и ступор, нет новых идей, потому что все силы тратятся на ОБЕРЕГАНИЕ того, что имеется.

Прикол в том, что первые в принципе правы, у них нет новых идей, а всё что они так оберегают - давно есть и у других. Поэтому их легко заменить, вот они и боятся. А вторые создают новое раньше, чем оно разойдётся по конкурентам и сливам)) И им в общем и целом все равно, кто там что у них упрёт, они знают - их не заменить.

Про функционал лидмагнитов👆

Чтобы сделать человеку хорошо, сделай ему плохо а потом верни как было😂😂😂


Канал снова открыт по своей прежней ссылке🥳 неделя самоизоляции закончилась. Принимаю поздравления 🍾

P.S. Движ в чате остается в силе, в канале его не будет, поэтому дублирую ссылку на чат. По упаковке с понедельника активность вся там https://t.me/+TAGYhO5OSxTVkQWl

Движ по упаковке продуктов пройдёт с 14 по 20 августа в чате канала, вот тут 👉 https://t.me/+TAGYhO5OSxTVkQWl
⠀
Зачем нужен движ?
Самая (не шучу!) частая причина, почему не покупают клиенты продукт эксперта (не важно, хоть дизайн интерьера, хоть психологические консультации, хоть расклады Таро, хоть наставничество за много денег) - они НЕ ПОНИМАЮТ, зачем им это.
⠀
"ЧТО ЭТО МНЕ ДАСТ?" - вот вопрос, на который клиент пытается получить ответ. И не получает.

Эксперт ему начинает объяснять - ну, ты лучше узнаешь себя (зачем?), или ты получишь уникальный современный дизайн (зачем? это стоит 150 тыщ, за ЧТО я их отдам???), ты узнаешь кто твой суженый (и что?), изменю твоё мышление и проработаем блоки (зачем? как это поменяет моё текущее состояние?)
⠀
Короче, не понимает клиент продукта, что он ему даст, не понимает почему он столько стоит и почему у конкурентов не то пальто.
⠀
А раз не понимает, то и не купит🤷‍♀️
⠀
И даже если заказать офигенный лендинг или крутой дизайн визуала - не купят. Даже если настроить воронку и потратить 500 000 на рекламу. И даже если сделать офигенный лидмагнит. Не купят. Потому что изначально не видят смысла и ценности.
⠀
Упаковка даёт продукту смысл и ценность. Тогда его покупают.
⠀
Вот в чате бесплатно в течение недели по шагам будем упаковывать продукты, это бесплатно, постараюсь сделать максимально легко, чтобы никто не выдохся под конец лета))

Чтобы участвовать, не надо ничего репостить, никого отмечать и т.д., просто заходи в чат, читай задания, задавай вопросы и извлекай максимальную пользу.
Впрочем, если позовёшь друзей, я буду рада😊

Вчера подняла тему лидмагнитов и сегодня хотела по-быстренькому записать короткое аудио, а получился полноценный подкаст. Но зато он точно закроет массу вопросов по поводу того, делать или нет, а если делать то какой.

Лидмагнит - не просто какая-то бесплатная фигня, чтобы все видели, что у тебя есть бесплатная фигня😂 Это вход в воронку или крутой реанимирующий инструмент, это важный элемент продуктовой линейки, это отдельный продукт со своими задачами (и тоже должен быть хорошо упакован, кстати!).

В общем, если у вас есть лидмагнит или вы хотите его делать, но до конца не уверены, что он прям крутой и к месту - сильно рекомендую послушать.

ОМГ, Лера твёрдо решила быть блогером, и я сейчас ей объясняю про уникальность, хотя у нас на кладбище идей уже лежит идея с футболками (ей по-прежнему лень и нет вдохновения, поглядите-ка) и я понимаю что это ветер в пустоту просто.

Но верю, что на подкорке отложится (хочу верить)

Попробовала продвижение статьи на VC, сложные ощущения. На органике эта статья привела 25 подписчиков в канал из 1000 просмотров за неделю. За 1,5 дня открутилось 1500 показов в рекламе, кликов кот наплакал, переходов нет.

Ну один раз не карабас, хотя странное поведение статьи в сравнении с органикой. Попробуем ещё какую-нибудь в будущем, дам этой площадке ещё один шанс.

Пока связка "делаешь правильный контент и он САМ работает, даже забесплатно" выглядит надёжнее😀

Как слить продажи с гарантией 💯
⠀
👉Довести подписчика до понимания, что ему нужен такой продукт, он его хочет. И не предложить купить. И он купит у первого попавшегося конкурента. Потому что он уже хочет!
⠀
👉Вести научно-познавательный блог, в котором цели продажи вообще не прослеживаются. И втайне надеяться, что сейчас-то он всё поймёт и придёт, с букетом из денег и золотым кольцом.
⠀
👉Всё, что знаешь и умеешь, подробно рассказывать в постах. Давать пользу. Чтобы и без твоего участия подписчики сами могли свои проблемы решить, пользуясь бесплатной информацией.
⠀
👉Провести огромную работу по сборке лидмагнита, дать рекламу, раздать лидмагнит - и постесняться потом писать этим людям, делать им какие-то офферы.
⠀
👉Начать делать всё правильно, а в середине прогрева распереживаться, что подписчики недополучают пользы, и начать серию экспертных постов на другую тему, чтобы они "отдохнули".
⠀
Угадайте, сколько пунктов в своё время собрала я?
Все, кроме последнего. Последний - кейс ученицы, после которого собственно она ко мне и пришла))
Не делайте так, а если делаете - срочно прекращайте. Денег это вам точно не добавит!

Экспертам очень вредит культ всегдаправости, он блокирует функцию перенятия чужого опыта и обучения на своих ошибках. Видишь, что не работает? Откажись от этого и найди то, что работает.

Для этого надо признать, что ты сознательно делала что-то не то. Но в основном это первый шаг к успеху.
Пример - я делала НЕ ТО полтора года, и за эти полтора года (2017 и половина 2018) почти не было заявок с блога. Признавать это было больно. Зато через месяц уже была видна разница, а через два у меня был живой, активный, ПРОДАЮЩИЙ блог.
⠀
Если соцсети - наша работа, то мы не можем постить здесь "по наитию". Надо работать, спокойно, без драм.
⠀
✔️Вводить систему
✔️Учиться
✔️Не бояться ошибок, относиться к ним как к тестам
⠀
Ведь всё, что тебе нужно, чтобы блог приносил клиентов регулярно - это правильная система контента. Всё, что ты в блог постишь - это контент. Просто у одних контент - белый шум для аудитории, ни лайков ни комментов ни охватов. Смотришь, а там в блоге 2000 человек, а посты смотрят 50. А у других даже небольшой блог в 200-300 подписчиков постоянно генерит клиентов. Почему? Потому что есть система.
⠀
Если у тебя этой системы нет - клиентов в достаточном количестве не будет. Я могу тебе эту систему дать. Начни с сообщения "Лена, ай нид хэлп")) И я тебе как минимум расскажу, что ты можешь сделать без меня, а что - со мной.

Пиши 👉 @localibre

Сейчас расскажу, как с пустого блога с нескольких постов можно брать клиентов (в любой соцсети). На примере моей клиентки))

Ольга С., копирайтер. Запрос - хочу уйти с биржи и находить заказчиков вне её без потери дохода, потом - работать меньше без потери дохода, потом - вырасти в доходе. Площадка - инста.

Начали с упаковки - поменяли шапку, аватар, папки "актуального", сделали лендинг и начали постить по плану то, что надо. Даже не прогревы всякие, простые "упаковочные" посты.
⠀
👉Заявки появились после 4го поста в пустом профиле. После того как упаковали профиль и продукты и прописали посты, раскрывающие упаковку эксперта.
👉Клиенты готовы платить больше и не торгуются. А это как работает??
👉Когда в марте 2022 Ольга переехала в ВК и повторила в нём всё то же самое, что было в инсте (включая посты!) - результат был... Рост охватов и заявки.
⠀
Цифры: 2,5 месяца работы в общем и целом (начинали вместе, заканчивала Ольга без меня уже, сама воспроизводила результат).

Два старта с нуля - и два результата в виде заявок от клиентов.

Не было ежедневного постинга, сторис с вовлекающими стикерами, рилз отснятых в дорогой студии. Упаковали - и пошёл отклик.
⠀
Так работает система.
И начинается она с упаковки.

Если у тебя невнятная упаковка, клиенты тебя не понимают. Кто ты, что ты, чем ты можешь им помочь. Что у тебя за продукт, какую их проблему и как он решит, какой результат они получат, в какие сроки и каким образом. И да, “я не могу сказать какой результат” - не прокатит. Клиенту не надо поработать с тобой, ему нужен результат. Зачем он к тебе придёт?

Эти смыслы закладываются в упаковку, в чате будем упаковывать ваши продукты так, чтобы они были понятны клиентам.
Ну и по-прежнему ты можешь получить персональную стратегию и ответы на все вопросы на консультации, пиши в личку какие вопросы есть, и назначим время.

https://t.me/+TAGYhO5OSxTVkQWl Вот чатик, через час-полтора скину первое задание.

Почему не надо копировать прогревы крупных блогеров и экспертов?

Я все время говорю не проводите кастдевы а идите к "акулам" и смотрите, что делают они. У них есть понимание потребностей аудитории, страхов, возражений и пр. Сэкономите себе кучу времени и денег на всей вот этой аналитике рынка.

При этом брать воронки и схемы "акул" я сильно не советую.

У "акул" вводные условия другие👇
+ огромная тёплая база (куча отзывов, комментарии, лайки и прочее, они и покупают быстрее и дороже, и в принципе лояльнее)
+ ХОРОШИЙ рекламный бюджет и соответственно постоянный приход аудитории (некоторые, кстати, в принципе живут на холодном трафике - в блоге же об этом не говорят, ты и не узнаешь)
+ значительные личные результаты - человек не просто сделал личный кейс а реализовал себя как ВИЗУАЛИЗАЦИЮ мечты. В деньгах, в проявленности, в отношениях, в похудении. Согласитесь, это сильно упрощает продажи.
+ много кейсов - даже если у тебя доходят до результата 8 из 10, а у него 1 из 50. У него было 1000 учеников, и хороших кейсов 20, а у тебя было 10 учеников и кейсов всего 8. Ему продавать проще.
+ личный бренд - просто у него есть а у тебя нет, и это тоже вводное условие с которым НЕЛЬЗЯ не считаться.
+ команда - если бы он сам делал все материалы, аналитику, техническую часть, он бы работал 40 часов в сутки 10 дней в неделю.

На твоих вводных ТАК как у него не будет, упаковка в любом случае будет разная, а значит, и стратегия.

Результат копирования будет примерно как когда пытаешься сделать итальянское блюдо, заменяя каперсы картошкой. Поэтому я за аутентичный путь, когда ты учитываешь свои вводные условия и на них строишь эффективную стратегию. А не натягиваешь сову на глобус.

Пример: клиентка в личной работе, коуч, прописываем упаковку, рилзы и сторис, она грамотно встраивает отзывы и отметки от клиенток в воронку, в итоге приходят новые люди, которые СРАЗУ проявляют интерес к её услугам, СРАЗУ есть заявки.
⠀
Минутка занимательной математики напоследок.
У акулы 500 тыс подписчиков, может себе позволить недорогие продукты. Интенсив по 290 рублей? Пффф, даже низкоконверсионные 1000 продаж и вот как бы 290К. У тебя 500 подписчиков, сделаешь ты 20 продаж, заработаешь меньше 6 тысяч, а работать придётся до фига. Привет, выгорание. Оно надо тебе?

Но я же вижу, как эксперты - о, эта продаёт вебинар по 490 рублей, у неё покупают значит и у меня купят, а то жалко бесплатно вести. В итоге - ни веб не собран, ни воронка не запущена.

Ребята, кто на движе☀️
Рекомендация по прохождению))

сохраняйте себе задания и свои ответы, я не стала делать запрет на копирование, чтобы у вас была возможность все упорядоченно себе сохранять.
Задание каждого дня основано на предыдущих, мы собираем пазл. Собирайте свой пазл в отдельном месте, чтобы все нужные элементы были под рукой)

Так удобнее😊

На движе сегодня у нас симптомы и боли клиентов👇

Как игнорирование симптомов, болей и вообще ПОВЕДЕНИЯ аудитории убивает на фиг всё от продаж до интереса к эксперту в принципе.

Жил был Кирилл, у него консалтинговое сопровождение для собственников бизнеса. Которое не продаётся.
⠀
У Кирилла 400 подписчиков в инсте и около 200 друзей в ВК, примерно на 40% аудитория целевая, остальные - друзья, знакомые, коллеги.
Считаем:
200+400=600
600х0,4=240
⠀
👉Кирилл решил, что будет делать прогрев как известный инфобизнесмен, и начал писать посты - как у гуру, про боли, очень много боли.
⠀
👉Так как исследования аудитории не было, боли брал из головы, придумывал. А в голове - в основном боли о личном доходе, а не о бизнесе.
⠀
👉А чтобы аудитория не подумала, что он ей сейчас что-то впаривать будет, он эти посты публиковал не каждый день, а 2 раза в неделю (страх продаж и страх оценки).
⠀
👉Вместо бесплатного эфира, как у инфобизнесмена, решил продавать на консультациях (исходя из гипотезы, что вести эфиры не умеет, а убедить тет-а-тет человека, что он крутой спец, уж он-то сможет. Гипотеза была ошибочная). Продавать не умел, поэтому просто провёл пару десятков бесплатных консультаций, помог людям, так сказать.
⠀
👉Дожимы, как гуру, он делать не стал, посчитал неэтичным.
⠀
👉Продающий пост почти полностью слизал у другого инфобизнесмена. Правда, там была продажа какой-то мутной схемы за 5 тысяч рублей на аудиторию авантюристов, которым надо быстро закрыть свои микрозаймы, а у Кирилла дорогой консалтинг для топов.
⠀
Спустя 3 месяца у Кирилла не было ни одной продажи. А аудитория поредела - друзья и родня остались на месте, а вот целевая аудитория, собственники бизнеса, сказали - "Что-то понесло в инфоцыганство парня" и отписались. Их не вернёшь.
⠀
От безысходности Кирилл решил продавать разовые консультации. Но подписчики нецелевые почти все! А единицы целевых помнят, что он консультировал бесплатно. И не покупают - ждут, когда снова начнутся бесплатные консультации.
⠀
Вывод? Не копируй чужие схемы, изучай свои вводные данные и строй стратегию под них.


⠀