Веду Точку Б и в миллиуардный просто раз понимаю, что цена на курс занижена раз в 10 минимум.
Ну трипваер, чё уж.

Я была на курсах от 1900 до 150 000. И тут без ложной скромности могу сказать - мои продукты это ВСЕГДА уникальное явление. Таких сочетаний ценности и сервиса в той вилке цен, которая у меня - просто не существует.

(это я проработала синдром самозванца, аххха - кстати, его не существует, но если он у вас есть, вам тогда 100% ко мне, это мы лечим)

Совершенно потрясающий паттерн на точке Б отловила

Пока писали упаковку и прочие внутренние работы - всё более-менее ровно шло
Сейчас пошли посты - и сразу обои не глажены, кот не стиран, кхмерский не выучен.

Сопротивление и прокрастинация владеют чатом:)) как проявляются?

👉 ой мне надо срочно помыть окна и вообще куча дел (у одной участницы аж клиенты табуном пошли с заявками, лишь бы посты не писать😀)
👉 мне всё не нравится что я делаю
👉 заболела
👉 загасилась
👉 что-то как-то прям всё я не знаю

Во-первых, это нормально. Когда делаешь что-то новое, незнакомое, да ещё и потенциально С ПОСЛЕДСТВИЯМИ и ОЖИДАНИЯМИ. А вдруг клиенты придут чё тогда. А вдруг не придут че тогда. АААА. Первые 4 свои запуска я вела так: начинаем запуск, сначала летит всё что только можно по технической части, потом начинается гайморит + бронхит + ангина + температура 39+. В один раз ещё конъюнктивит добавился. Лечить бесполезно, проходит за 1 ночь по завершении запуска само.

Страшно. Но по сути ничего страшного же нет. Просто новый опыт. Поэтому я специально не удаляю эфир по страхам. Пересмотрите.

Во-вторых, так у всех. Ну у кого в порядке голова и адекватно работают оберегающие механизмы мозга. Потому что бояться неизвестности нормально. Если бы люди не боялись неизвестности, мы как вид бы исчезли. Поэтому корить себя "ну что я такая тетеря, у них вооо, а у меня вооо" - неконструктивно. Не факт что у них вооо.

В-третьих, если нет прям паники и фобии, то страшно только первые пару раз. У меня вот фобия была, и то починили.

Ну и в-четвертых, сделанное даже наотъе*ись лучше, чем вообще не сделанное.

Пишу не в чате курса, хотя в основном это им послание. Пишу в канале всем. Потому что если кто-то сейчас это прочитает и выдохнет с облегчением - я уже буду рада. Вне зависимости, купил он курс или нет.

Почему экспертам реально сложнее?

Потому что в соцсетях они конкурируют на нескольких уровнях и везде с разными.

На уровне экспертности с другими экспертами. Это понятнее всего. Кто опытнее и умнее.

На уровне маркетинга с другими экспертами же + с альтернативными решениями. Тут сложнее. Психолог конкурирует с психологом на уровне маркетинга. И может проиграть ему, хотя на экспертном уровне он сильнее. А значит, клиентов будет больше у того, который с маркетингом.

А еще тут же выплывает новый сегмент конкурентов. Эзотерики. Коучи. Дыхание маткой. Наставники по раскрытию нелинейных порталов. Блогеры, которым просто надо дать денег и попасть в их поле. Бля.

А третий уровень конкуренции - конкуренция за внимание аудитории. Тут вообще все против всех. Условно, тебе надо быть для своей аудитории приоритетнее, чем Савчук, Моргенштерн, Саша Белар и новости.
Причем это не ограничивается одной соцсетью. Конкуренция идет на глобальном уровне.

Так что неудивительно, что экспертам реально сложнее.

Удивительно другое - что эксперты пытаются конкурировать только на уровне экспертности, игнорируя тот факт, что он вообще-то самый слабый (sad but true). А потом непонятно а почему клиентов нет. Потому что нет маркетинга и нет интереса аудитории.

Маркетинг реализуется через упаковку и стратегию, интерес через постоянный контент. Только так.

Дорохо бохато и лакшери хуякшери

Всем приелись

Задолбали юбки Прада напоказ

Надоели вертолеты, джеты и Дубаи

Сумки по полляма скучно

Роскошь напоказ напоминает мне синдром детей войны, у которых после голодного детства тяга к еде и к деликатесам в частности. Я знаю, о чем это, я видела это в своей семье. Когда буженина и швейцарский шоколад становятся объектом поклонения и средством самоактуализации. Потому что в детстве приходилось есть крапиву и джем с опилками.

Поэтому когда я вижу призывы продавать и продвигаться через атрибуты бохатства - меня воротит. У моей знакомой предпринимательницы недвижка по всему Новосибирску, доход 10+, несколько бизнесов, коллекция картин под сотню миллионов дома. И сумка за 1500 с озона. Потому что заказать и не париться проще и деловому человеку объективно удобнее чем делать шоу «сот пять тыщ на бэг lv» и создать у окружающих впечатление что вся твоя самоценность крепится об шмотки. В Новосибе еще найти ее надо, lv.

Если твои клиенты не задрачиваются по брендам и не тратят по полляма на сумки - выдыхай. Займись смыслами.

"Лена, у меня разные площадки, я просто копирую контент на все три, я правильно делаю? Какие есть нюансы как вести разные соцсети?"

Есть нюансы, да.
Просто копировать не самый лучший вариант, если нужна максимальная отдача от контента.
Если нужно затратить минимум времени и пожертвовать эффективностью - тогда ок. Ну то есть будет конверсия не 7% а 3%, зато ты потратишь не 4 часа в неделю, а 1,5.

Но если надо максимально эффективно отработать на всех соцсетях (если у тебя немного аудитории - то точно надо) - смотри нюансы:

- полезные и продающие посты можно копировать во все соцсетки, это норм
- ситуативный лайфстайл - только для инсты, это сторис
- хвастовство - лучше в инсту и сторис тг
- всякие списки целей, факты обо мне, истории из детства и прочий лайфстайл "на поразмышлять" - ВК и инста, причем в ВК можно подлиннее, там любят читать
- ситуативный профессиональный контент - сторис ИГ и телега
- подкасты - ТГ
- короткие видео - ИГ и ВК, в ВК более игровой и скетчинговый контент залетает, смотреть экспертные клипы там не всралось никому; шортсы на ютубе работают да вот только никто не знает как, стратегия по шортсам называется "надежда на чудо и аналитика абсурда".
- эфиры смотрят везде

В общем и целом, если инста это "хлеб и зрелища", телега это в основном "хлеб", то ВК это клуб по интересам, ни хлеба (работа, продажи), ни зрелища (галимый лайфстайл) там особо не жаждут, но с оказией возьмут (конечно, у знакомого. чтоб свой в доску потому что не свои все наркоманы и проститутки).

Ну и в ВК сильнее всего заметны сезонные обострения, к этому надо быть готовыми.

Я тут начала разгребать заметки и нашла список вопросов, которые мне когда-либо задавали. Поэтому буду ситуативно отвечать на них, постами либо кружочками. И вот кружок про выход на более платежеспособную аудиторию, как сменить сегмент клиентов на более денежную. Задача-то. на самом деле, без звёздочки (если не пытаться ставить себе сверхцели и прыгать выше радуги)

Вот пример работы медленно но без откатов.

Как всё успевать - и продвигаться, и работать, и не задолбаться при этом, и ещё и на нормальный доход выйти

Порваться в клочья на благо smm такое себе, ребят. Знаю о чем говорю, потому что плавала там.
Но задалбываются обычно не потому что надо много всего успеть, а потому что надо много всего лишнего сделать помимо того что реально нужно.

Поясняю.

Много надо постов написать, да ещё и разные на все площадки (вопрос - зачем? меньше да лучше). Выжигаем аудиторию даже не продажами а до продаж ещё, просто на этапе контента. И зачем?

Надо много клиентов. Страшно поднять цены, страшно сделать комплексные продукты, чтобы повысить средний чек одного клиента. Поэтому продаём по дешевке, и надо продать много. А если уйти от концепции дешевого продукта?
Нет, это не "ну просто продай 10 человекам по миллиону и будет 10 млн". Это "зачем ты продаёшь консультации поштучно, если можно сделать целевые программы и группы". Это "не ищи заказчиков на отдельные тексты а ищи проекты на полгода-год за фикс".

Много действий, которые в принципе не нужны. Продавать консультации стоимостью 5 тысяч на бесплатных диагностиках. Проводить эфиры каждую неделю и не продавать ничего на них (потому что страшно). Рилзы каждый день - чтобы что??? Розыгрыши. Лидмагниты (причём без воронки, просто лидмагнит как самостоятельная единица - зачем?).
А потому что стратегии нет, поэтому нажимаем на все кнопки в расчёте вдруг сработает. А нужная кнопка может вообще не там быть, и не кнопка а рычаг.

Будущее туманно поэтому много страха, а поскольку не понимаешь что и как делать - начинается ненужная самодеятельность. Которая портит все планы.
У меня на консультации была девушка, которой я расписала стратегию запуска курса. Прогрев на 2 недели и мест 15 по 15 тыс на пилотную группу она бы продала. Но - "мне срочно нужны деньги, сделаю окно продаж 3 дня, пусть триггер спешки сработает". Какая на фиг спешка, они не поняли вообще что были какие-то продажи, не поняли что за продукт, они вообще ни хрена не поняли, потому что раньше курсов не было у неё. Ни одной продажи и минимум на пару недель отсроченный следующий прогрев.
Если есть план, то уже понятно что там в будущем. Просто надо плану следовать. Не пропускать дни прогрева, не выкладывать продающие посты в субботу вечером, не уходить в инстадетокс во время окна продаж (да, видела и такое).

Как всё успевать - и продвигаться, и работать, и не задолбаться при этом, и ещё и на нормальный доход выйти?
Иметь стратегию, иметь план, не делать лишнего и ненужного, выключить спонтанность и не бояться.

Как не сливаться. Цель есть, инструменты вроде есть. Но сил/желания/мотивации делать что-то нет. И что, и как быть?

Для начала разрешить себе (если что) слиться. Не с целью реально слиться, а чтобы снизить важность. У меня на ТОЧКЕ Б был момент дружного группового саботажа. Я эти моменты знаю и вижу, поэтому один из уроков начинался с глобальной индульгенции. Кратко, смысл - "отъ*бись от себя". Дай себе разрешение сделать неидеально, сделать потом, сделать вполноги, через жопу и с опозданием. Даже так, оно будет лучше чем несделанное. И уж явно лучше, чем сделанное через "умри или сдохни" идеальное. У нас и так слишком много возможностей выгореть, не плодим сами-то уже.

Страх. Иди на эфир по страхам, смотри, внедряй. Тут больше нечего сказать.

Всё равно не получается? Иди ко мне. Пишешь мне запрос в личку, я изучаю и говорю ЛИБО как я могу тебе помочь, сколько времени займет и денег потребует, ЛИБО к кому надо (если вопрос решается не через мои компетенции, тогда рекомендую или коуча, или таргетолога, или таролога, или нанять домработницу и выспаться).

Где ещё взять мотивацию, если не хочется ко мне и все что выше тоже не хочется (или не помогает)?))))) ну не знаю, силой мысли приведи себя в полную задницу, разбей машину я не знаю. Если есть запрос на мотивацию, а мотивации нет - поверь, вселенная не фраер, быстро подкинет волшебного пинка. Вот только такие пинки обычно очень болезненные. Собственно. за счёт этого и волшебные. Но если честно, я б не пожелала.

Как перестать работать руками и начать консультировать/обучать

Это смена ниши.
Поэтому неправильно будет сразу радостно упаковывать консультации или не дай бог курс записывать.
Смена ниши практически всегда смена аудитории.
Поэтому смотрим кто теперь клиент, чего хочет, чего боится, какие проблемы и за что готов платить.

Затем своё позиционирование, затем продукты упаковываем.

Почему сначала консы и потом курс👇

Консультации проще продавать, не надо делать выжигающие запуски (а на первом запуске скорее всего ты облажаешься, ну просто традиция такая, называется тест гипотез; так вот первый тест обычно в молоко, и это к лучшему, потому что если нет - остаётся куча слепых пятен, потом ты идешь В МАСШТАБ, закупаешь рекламу, и тогда слепые пятна вскрываются а там трандец), если у тебя туго с продажами, об этом никто не узнает, очень легко на лету переобуться и переупаковать продукт, поменять цену и оффер, всё очень гибко, и ты быстро получаешь первые отзывы о работе с тобой в качестве эксперта.

Затем то, о чем консультируешь, хорошо упаковываешь в курс, из отзывов делаешь красиво оформленные кейсы, и по стратегии делаешь запуск сначала на свою аудиторию (про тест гипотез помним, да?). Когда тест показал всё ок, можно идти закупать рекламу.

На весь цикл за глаза полгода, а если ты ловкий и смелый, то месяца три. Месяц на продажу консультаций, неделя на сборку курса, 3-4 недели прогрев и продажи по своей базе. Такие дела, да. Годами страдать не надо, оказывается.

Многажды вот это видела: рекомендую эксперту провести эфир, эксперт говорит «ну ок вот в субботу в 9 утра у меня есть свободное время».

Объясняю что надо эфиры вести не когда у тебя окошко а когда аудитория на него придет. «Мне неудобно»
А потом не нравится что на эфиры не ходят и продаж нет.

Тут надо определиться: ты хочешь все удобненько под себя или все-таки клиентов.

До Нового года месяц
Из них рабочих давайте честно 3 недели
Из них продавать можно 2,5 недели, потом у всех мартини в голове

Что хорошо продавать сейчас:
- экстренную помощь для невротиков и выгоранцев
- новую жизнь в твёрдых нишах (обучение, деньги, карьера)
- её же в мягких (психотерапия и туда же)
- её же в нише волшебных пузырьков (ну кстати чем черт не шутит, карты визуализаций делают и большие дяди и вумные вумэны)
- всякое про подготовку к школе (в январе родители 6леток осознают)
- всякое для 9-10классников
- красоту, быстрые похудалки и короче всё вот это вот золушковое, где тыква в карету а крыса в лучшую подругу (до 2 января)

Что ещё норм:
- то, на что были планы в ожидании премии (типа ремонта и машин, тут потребность уже выявлена, боль открыта, человек уже решил что ему нужна кухня, сейчас просто выбирает, решают цена + сроки + гарантии + сервис)
- длительное обучение (от 2-3 мес) с мегаскидками по раннему списку (логика та же - подарю себе новую жизнь)

Болевые продажи в декабре убираем, не портьте людям праздник, они вас проклянут.

Люблю вас,
с первым днём зимы.

Есть настроение Нового года?

На своем последнем месте работы я сдуру поучаствовала в тайном санте.

Долго и душно выбирала универсальный подарок, в итоге купила красивый дизайнерский блокнот (выйдя за рекомендованный бюджет).

В день обмена подарками я получила гипсовую черепашку для дачи. Вот эти смешные всратые фигуры из Леруа помните?

У меня тогда и дачи не было. Почему черепашка? Кто его знает, видимо валялась ненужная.

С тех пор тайного санты избегаю.

Расскажите про идиотские подарки, которые получали?

Синица в руке против журавля в небе - идеальное описание потребительского поведения людей
⠀
Смысл не в том, что надо брать гарантированное а не зевать на далёкое. И не в том, что надо довольствоваться малым (не надо, наоборот!)
Конкретные и близкие результаты, последствия и риски действуют сильнее, чем абстрактные или далёкие.
⠀
👉Получить тысячу сейчас или 5000 через месяц? Сейчас.
👉Похудеть на 3 кг за 3 дня прикольнее, чем сбросить 10 кг с гарантией что не будет отката, но за 2 месяца.
👉"Через 3 недели у тебя отвалится нога" страшнее, чем "через 5 лет ты умрёшь от рака".
👉Получить 3 продажи по 150 тыс. в моменте и выгореть к херам (и аудиторию выжечь) кажется заманчивее, чем выстроить базу постоянных продаж продукта за 45тыс без выгорания.
👉Смертельный риск из-за несоблюдения ПДД не так мотивирует, как страх получить штраф 5тыс.
⠀
Люди всегда выбирают синицу в руке. Если у тебя длинный курс или программа - объясни им, какой результат они получат максимально быстро, выстрой методологию своего продукта так, чтобы уже через неделю у них был результат. Если ты продаёшь длительное сотрудничество, покажи им сразу синицу. Что изменится в первые 2 недели? Никто не будет ждать, всем нужна синица.