Итак, планы на день такие:
- дать вам очень крутой инструмент по упаковке профилей (круче вы не видели нигде и не увидите забесплатно совершенно точно)
- анонсировать гостя, который завтра к нам придет💞

Как ваш понедельник? Огонь?

🔥УПАКОВКА С НУЛЯ🔥

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ ПО УПАКОВКЕ БЛОГА

Итак, при общении по поводу трекингов, ТОЧКИ Б и тд всегда всплывает тема упаковки блога. Ну просто потому что если блог упакован и в нём есть аудитория, продажи будут. Их будет мало, они будут несистемными, но будут, и прирост аудитории тоже. Системность продажам даёт контент и воронка, но сейчас не про то.

Так вот, если продаж нет, значит упаковка не работает. Чтобы было понятнее, просто представляйте себе полки супермаркета, вы возьмёте товар в мятой упаковке, неопрятной, непонятной и т.д.? В онлайне совершенно то же самое.

Упаковка блога нужна:

💥НА ЭТАПЕ ПРИВЛЕЧЕНИЯ АУДИТОРИИ
чтобы люди вообще понимали зачем им подписываться. Какую пользу они получат от блога. Не полезную информацию для общего развития, а конкретную пользу.

💥НА ЭТАПЕ ЗАПУСКА НОВЫХ ПРОДУКТОВ
чтобы показать людям, какие результаты в их жизни появятся после покупки этих продуктов.

💥НА ЭТАПЕ ПОСТОЯННЫХ ПРОДАЖ
чтобы аудитория видела, ЧТО она может купить, зачем ей это, и близок ли ей эксперт вообще по ценностям (это важно!)


Если упаковка не работает - в блоге тишина.
Если в упаковке каша - люди не понимают, что они здесь могут взять.
Если упаковка не соответствует их потребностям - они не покупают.

Я написала статью с пошаговой инструкцией по упаковке блога.
Кто-то по этой инструкции полностью упакует блог и начнёт получать больше заявок.
Кто-то поймет, какие смыслы у него не раскрыты и займётся их поиском.
Кто-то поймёт, где у него слабые места.
Короче, статья будет однозначно полезна и новичкам, и тем у кого какой-то затык, и опытным экспертам в качестве структурного инструмента.

Забирайте статью в боте @Localibre_bot — напишите ему слово УПАКОВКА, и он пришлет статью🫶

Что если не скидка?

Часто эксперты начинают делать скидки, боясь, что иначе у них не купят. А как ещё можно повысить ценность продукта, не уменьшая его цену?

1. Скорость. Быстрее, чем другие, или чем сам клиент, или чем его ожидания.
2. Гарантии. ВАЖНО! Давай только те гарантии, которые сможешь выполнить.
3. Выгода в деньгах БЕЗ скидок. Когда твой продукт позволяет прийти к результату без дополнительных расходов или само решение выгоднее, чем другие.
4. Без пугающих процессов или последствий. Продажи без прямых эфиров, омоложение без инъекций и т.д.

И, конечно же, ты можешь сочетать несколько выгод в своих офферах, чтобы сделать из сильнее.

Что примените в ближайшее время?

Запись эфира у Юли уже готова! В конце - очень крутая техника, с помощью которой вы найдёте подходящие именно вам инструменты работы в блоге.

Как продавать в блоге без выгорания и без выжигания аудитории?
⠀
Провели прямой эфир с экспертом по маркетингу и продажам в соцсетях Еленой Вишневской. Она и её клиенты продают в своих блогах постоянно, и никто никого не выжигает🤌
⠀
Елена рассказала:
⠀
👉что такое система состояния и система действий в маркетинге и как их сочетать;
👉почему даже самые крутые и эффективные схемы могут оказаться совершенно бесполезны;
👉как работать на опережение, когда ведёшь блог;
👉как послушать наставника, "убить" блог и довести себя до выгорания (и как этого НЕ делать);
👉и главное - как продавать без выгорания, без выжигания аудитории, расти в деньгах и достигать самых амбициозных результатов!
⠀
В своем канале Лена щедро делится полезностями, кстати, там уже сейчас можно забрать статью-инструкцию по упаковке профиля в любой соцсети.

Как продавать легко? Легкий практикум))
Продавай не процесс или инструмент.
Продавай результат.

Два варианта результатов:
1. Решение проблемы, уход из точки А.
2. Получение новых возможностей, выход на точку Б.

Причем, обычно недорогие продукты (простые) - это решение проблемы. А дорогие - это новые возможности.

Пример:
+Похудей на 5 кг за 2 недели. Просто решение проблемы, не может такое стоить дорого. Оно ещё и непонятно, сохранится эффект потом или нет.
+Обрети фигуру мечты и начни жить активной жизнью, в которой будут новые знакомства, отношения, признание на работе, рост самооценки и совершенно другая модель отношений с миром! Тут понятно, что за 2 недели не решится вопрос. Но результат вообще не в килограммах измеряется, за такой можно заплатить временем и деньгами.

Что ты продаёшь по модели "уход от А"? А что можешь продавать по модели "получение Б"?
Пиши в комментах, возможно, вместе докрутим тебе сильный оффер))

Год назад меня знатно штормило, под ногами была пропасть, но я неплохо в общем-то держалась. Не развелась, не постриглась налысо, не угодила в дурку и не спилась - при тех вводных уже успех. Набрала 8кг, но надо же как-то защищаться от небезопасного мира. Это был мой вариант комнаты обитой матрасами.

Я случайно вспомнила про этот пост и спустя год с лишним подвести некую промежуточную черту.

- мир перестал быть враждебным, и 8 кг ушли. Комната с мягкими стенами больше не нужна
- за год я так и не нашла себе новую икону во внешнем мире, а к авторитетам отношусь с уважением - получается, мне больше не нужно на кого-то молиться
- делаю как хочу и как мне надо, а не как говорят наставники - и у меня получается прекрасно работать, зарабатывать, но теперь уже без тотального выжигания собственной психики
потому что полтора года назад я выгорела в тло, работая 3 дня в неделю по 4 часа - видали такое?
- я снова чувствую ресурс для обучения, я сейчас активно прокачиваюсь в копирайтинге (прикиньте?!), прошла курс по профайлингу, сниму с паузы нейролингвистику
- я очень хорошо чувствую, что мне надо и что не надо - поэтому сливать энергии стала намного меньше, а еще энергию берегут корректные границы, которые НЕ НАДО защищать - они и так работают

И не надо никому молиться, чтобы расти)) Без икон растётся намного проще и спокойнее.
Получается, глобальную цель марта '23 выполнила. И даже сама не заметила, как))))

Обратимся к старому и вечному. Почему мужчины ждут, когда проблема БАХНЕТ, а женщины "накручивают".

Продажи через страх — разница в использовании триггера страха у мужчин и женщин. Видео трёхлетней давности, но актуальное везде и всегда.

https://youtu.be/My6MiVFvsS8?si=pvDSewvUZMjmkbDx

Какие взрослые дела вас бесят больше всего?

Мой топ бесячих взрослых дел это куда-то предоставлять документы, терпеть не могу 🤯

Фраза, которая ВЗОРВЁТ конверсию!
⠀
Клиенты выбирают мозгом, но решения принимают эмоциями. И если в момент продажи активировать эмоциональную часть мозга, конверсия в продажу заметно вырастет.
⠀
Что это за фраза?
Лови формулу👇
⠀
КАК ТОЛЬКО ТЫ <<воспользуешься продуктом>>,
ТЫ ПОЧУВСТВУЕШЬ <<изменения в жизни>>
⠀
Да, вот так всё просто.
Пример:
⠀
Как только ты пройдешь мой курс по продажам в социальных сетях, ты почувствуешь, как легко и в кайф тебе стало продавать, и как стремительно ты растёшь, исполняешь свои мечты и меняешь жизнь.
⠀
Попробуем? Пиши свою волшебную фразу в комменты👇

Раньше я думала, что эксперты отказывают в работе клиентам, если он работает в данный момент с наставником, чтобы не было "конфликта за кейс". Сейчас поняла, вообще не в этом дело.

Просто во время работы с 90% наставников человек не в себе. Говорит, действует, выглядит и дышит не так, как в мирное время. С ним крайне сложно выстраивать коммуникацию, потому что это сильнейшие эмоциональные качели и он сам не знает, в какую сторону его понесет завтра. У него меняется мировосприятие, система ценностей, это не супчик который варят медленно помешивая, это центрифуга, куда лучше не попадать, иначе превратишься в фарш.

Прикол в том, что когда человек с наставничества выйдет, пробесится, побудет в терапии, побухает, разведётся и что там обычно люди делают, у него вообще от той личности что была на наставничестве может ничего не остаться. Именно поэтому большинство после таких программ отказываются от своих результатов, а многие начинают забег по наставничествам - сложно что-то делать, когда потерял себя, и надо искать (проще пойти и надеть на себя личность очередного наставника).

Не ставлю целью поносить сейчас всех наставников, при том что у меня в личной работе есть те кто со своими наставничествами. Но слава богу ко мне приходят те, кто осознаёт свою ответственность и этические императивы.

Ни к чему не призываю, просто озвучила флэшбэки после одного диалога. Работаем, девочки)

Вот тут, видимо, НАБОЛЕЛО😂 пост, что называется, "на отписку", посмотрим сколько оскорбятся и отпишутся.

"Продавать не продавая" и "работать с осознанными клиентами" - позиция детская, безынициативная, это перекладывание ответственности во-первых, а во-вторых - это вообще-то алчность про "взять и не дать ничего взамен".

И каждый раз, когда вы видите "мягкого" практика, который говорит об ответственности, границах и взаимном обмене, и при этом говорит про "продавать не продавая" - помните об этом. Потому что это напрямую противоречит базовым постулатам ниши, в которой человек работает. И он просто прячет больное, непроработанное эго за белым пальто, предлагая его клиентам выполнять его работу и нести за неё ответственность.

"Не хочу продавать, хочу чтобы у меня покупали" - что тут не так, и почему при таком раскладе клиентов по любви не будет

Один из мега-частых запросов у экспертов и фрилансеров. У меня тоже такой был в свое время)))) ну я, кстати, и пришла к этому: вообще не продавала, работала только с теми кто пришёл уже с открытым кошельком.
Интересно, как это связано с тем, что я долго не могла пробить 100-120тр? (спойлер: напрямую!)

Кто обещает научить продавать, получает 2 из 10. Кто обещает научить делать так, чтобы ты не продавал, а у тебя покупали, получает 8 из 10. Всегда найдутся те, кто "я вообще-то не ради денег" (а зачем тогда переживаешь, что клиенты не идут? нет же такой цели? ой всё)

Ну и где-то между болтается история про "продавать не продавая". От создателей "похудеть не худея" и "выучить английский за 3 минуты в день".

Чтобы что-то делалось, надо это делать. Чтобы были продажи, надо ПРОДАВАТЬ. Всё остальное - игры лексики и манипуляции формулировками. Чтобы ПОКУПАЛИ, надо ПРОДАВАТЬ.

Но есть, как всегда, нюанс…
Процесс продаж можно выстроить по-разному. Можно пОтом, кровью, матами и пахотой без выходных и проходных. Наталкиваясь на непонимание аудитории что вообще от нее надо. Когда клиенты не заинтересованы и не идут. И ощущение, что им вообще твой продукт не нужен (правильное ощущение).

А можно работать с аудиторией и готовить её к продаже, чтобы потом идеально совпал момент: у аудитории есть острая потребность в твоем продукте, и ты ей его предлагаешь.

Раньше продавали немного не так, фокус был на проблеме и решении. Норм тема, только быстро выжигает аудиторию. Клиенты проблему решили, и ты им больше не нужен.

А если поставить фокус на том, чтобы они хотели купить именно у тебя? И даже не рассматривали варианта других?
И просто адаптировать продуктовую линейку под разные сегменты аудитории, не чтобы было максимально кому продать, а чтобы максимально кто могли купить.

Купят они без продаж? Хрена там. Но купят, когда начнёшь продавать. Вот и вся разница.
В этом - моя философия. В этом - манифест системы получения клиентов по любви.