https://t.me/mamkogram?livestream Начинаем эфир. Вопросы, комментарии - пишите в комменты к этому посту.
Запись полежит до конца недели.

Бесячая красная клетка и поиски справедливости в школьном чате

Ситуация: Лера в этом году идёт в 1й класс, соответственно стоит вопрос формы. На собрании в школе в мае директор сказал, что по уставу школы повседневная и парадная форма тёмно-синяя, парадные жилеты с белой полосой. Клетка не допускается.

Форму для школьников отшивает бренд "Непоседы". Но многие родители покупают похожие вещи в обычном детском мире, т.к. разница в цене примерно в 3,5 раза. И, в общем и целом, со 2го класса родители уже в Непоседе не покупают форму.

И вот родителям, которые пришли с детьми на снятие мерок, стали предлагать форму с темно-синим верхом, красными полосами и юбками в красную клетку.

На вопрос откуда красная клетка - "ну школа направила постановление, что теперь так, если купили где-то без клетки, не подойдёт". Но школа ничего не направляла. Просто магазин хотел продать то, что хотел. Почему бы ни соврать родителям?

Больше 1000 родителей в школьном чате в шоке)) Непоседы упорно давят, что форма без клетки новым правилам не соответствует. В уставе школы по-прежнему написано - темно-синий и всё.

В итоге просто дошли до директора, который позвонил производителю и дал по носу.

Какие выводы даёт нам эта история?

👉Считать своих клиентов идиотами нежелательно. Потому что они не идиоты.
👉Врать клиентам тоже нежелательно. Они не идиоты и вранье увидят.
👉Не думать о последствиях вообще нежелательно. Школьный чат теперь единогласен во мнении, что в Непоседах больше ничего покупать не будут. А кто уже купил — оформят возвраты.

______

Этика по отношению к клиентам сейчас — это база продаж. Можно схитрить и продать что-то в моменте на манипуляции. Но как долгосрочная перспектива — это провал.

Вдолгосрок работать надо иначе. Выстраивая с клиентами отношения на доверии.
Это — принцип. На ТОЧКЕ Б вся система строится на этом принципе — мы вытаскиваем и оформляем в упаковке и контенте те смыслы, с которыми можно будет работать долго, продавать долго и легко. И получать благодарных клиентов годами.

В понедельник стартуем. Присоединяйтесь!

Ок, я вот говорю - всё просто.
Создаешь востребованный продукт на стыке твоей суперсилы и острой потребности клиента. Упаковываешь. Пишешь посты, которые приводят людей к тебе в личку.
Всё.
⠀
🙁Почему тогда у многих экспертов не получается?

Самые частые причины:
⠀
1. Думают, что специально СОЗДАВАТЬ продукт и уж тем более УПАКОВЫВАТЬ его сложно и не нужно - "ну я просто буду всех звать на консультации или на курс и рассказывать что мы будем там делать".

Но так не работает, клиентам не нужен КАКОЙ-НИБУДЬ продукт. Ему нужен конкретный продукт с конкретным результатом. В эфире я привела конкретные примеры различий процесса и результата, эфир выше висит.

Про вытаскивание результата - вводный урок "Как создать продукт-легенду", который я выдаю сразу после оплаты.
⠀
2. Создают только один продукт, вкладывают в него всё, делают ставку на него - и не могут его продать. А предложить аудитории больше нечего.

Поэтому и блог не работает, и реклама не окупается. Потому что этот продукт касается 10-15% аудитории. А остальным нечего купить, даже если захотят.

Линейку продуктов мы на ТОЧКЕ Б тоже обсуждаем, и пока идёт обратная связь, я отвечаю на все вопросы и помогаю с её формированием.
⠀
3. Боятся в упаковке говорить о своей ответственности. "Ну как я могу ему гарантировать результат, а вдруг не будет результата?"

Это всё расписывается на этапе упаковки, один раз прописали - и потом пока вы этот продукт продаёте, этими смыслами пользуетесь, уже нового ничего выдумывать не надо.

Мы на ТОЧКЕ Б этот момент прорабатываем: что именно можно обещать клиентам и чего нельзя, и где заканчивается ответственность эксперта и начинается ответственность клиента.
⠀
4. Сливаются на контенте. Потому что легко и приятно писать полезные посты или выкладывать свои мысли и инсайты. Но взять и начать ПРОДАВАТЬ в блоге, игнорируя что кому-то может не понравиться...

А всегда найдётся какой-то бывший коллега, который решит что ты выскочка и надо тебя поставить на место. Зимой была эксперт, стилист, которая начала вести экспертный блог и столкнулась с настоящим хейтом от знакомых, которые вообще не ее целевая аудитория. Зато целевая подписывалась и общалась с ней как со стилистом, а не "куда ты лезешь вообще".

Принять отношение к блогу как к работе и держать фокус на целевой аудитории и ЕЁ смыслах. Тогда до хейтеров дела нет. А фокус держится хорошо, когда есть система - её мы на ТОЧКЕ Б выстраиваем.
⠀
5. Не понимают системы. Поэтому путаются, каша в контенте, каша в продажах, и каждый следующий шаг страшно.

Наступает ступор и вместо эффективного снова делают привычное. И нет результата. Потому что делание привычного привело человека в его нынешнюю точку. Странно ожидать, что те же действия дадут какой-то другой результат.

Мы на финальном эфире как раз эти последующие шаги обсуждаем.
⠀
На ТОЧКЕ Б мы пошагово с этими проблемами работаем. Создание, упаковка, линейка продуктов, контент и система.
⠀
Забирай свой билет.
https://teletype.in/@localibre/point_b

Ответственно заявляю: температура 37,1 самая отвратительная. Ты ещё вроде как на ногах, и права лечь и демонстративно помирать за собой не чувствуешь. Но и прям не живчик, вообще нет.

Давайте все дружно пожелаем мне выздороветь, болею полдня а уже утомилась от этого.

Программа интенсива ТОЧКА Б
⠀
Модуль 1. УПАКОВКА НА МИЛЛИОН
⠀
8 июля ✨ Кто твой клиент и чего он НА САМОМ ДЕЛЕ хочет
9 июля ✨ Почему он не может решить свою проблему
10 июля ✨ Отработка возражений
11 июля ✨ Оффер и секретный инструмент
12 июля ✨ Собираем пазл упаковки и встраиваем продукт в линейку
⠀
13 и 14 июля отдыхаем:)
⠀
Модуль 2. ПРОГРЕВ
⠀
15 июля 🔥 Триггерный пост - постигаем логику контентных воронок и в триггерном посте обозначаем проблему так, чтобы клиент проникся.
16 июля 🔥 Усиливаем потребность: последствия нерешенных проблем.
17 июля 🔥 Отработка возражений “сложно, долго, и мне не подходит” (возражения по нише)
18 июля 🔥 Презентация решения. Схема идеального оффера. + что писать в выходные
19 июля 🔥 Отработка возражений “не верю, дорого, я потом” и др. (возражения по продукту) + кейсы клиентов
20 июля 🔥 Контент выходного дня
⠀
21 июля отдыхаем :)
⠀
22 июля 🔥 Яркий кейс клиента и прямой оффер + что делать дальше
29 июля 🔥 Итоговый вебинар с ответами на вопросы и разбором домашек
⠀
Как идёт работа?
- каждый день я присылаю видео урок
- к урокам есть рабочие тетради с разборами, примерами, сценариями и пр.
- при необходимости даю дополнительные материалы
- в чате отвечаю на вопросы, там же мозгоштурмим, там же все обсуждаем
- на тарифе с проверкой домашек - лично проверяю домашние задания, даю обратную связь
⠀
После последнего урока в течение рабочей недели участники закрывают хвосты и дополучают обратную связь. На итоговом созвоне обсуждаем острые вопросы и стратегию ведения блогов на ближайшие 2-3 месяца.
⠀
На протяжении всей работы - я рядом. Каждый день.
⠀
Забирай своё место. Стартуем в понедельник.
https://teletype.in/@localibre/point_b

Ловите лайфхак. Как минимизировать время на создание контента.

Проводите эфиры и/или пишите статьи.

И вы сразу получаете кучу контента:
- эфир
- из программы эфира статья
- из статьи несколько постов (по разделам)
- эфир режется на рилзики
- любая нейросетка рерайтит статью, вы редактируете, и есть НОВАЯ статья для публикации на другой площадке
- из статьи лидмагнит
- из лидмагнита марафон с заданиями (как был марафон по продающим историям)
- из марафона мини-курс (а это уже трипваер)

ты проводишь эфир и получаешь гору контента под самые разные задачи

На 1 модуле ТОЧКИ Б мы будем составлять дорожную карту клиента. Из неё у участников будут:
- база для упаковки
- мощный пост для закрепа
- сценарий для актуальных сториков
- несколько постов
- текст для лендинга
- продающий пост
- сценарий продающего эфира

Короче, приходите. ТАКОГО вам нигде больше не дадут.

5 отличий интенсива ТОЧКА Б от других курсов по продвижению и марафонов продаж
⠀
Эти штуки действительно делают ТОЧКУ Б уникальной - за 2 недели ты не только делаешь огромный шаг в деле своего продвижения, но и получаешь БАЗУ, с которой потом можешь работать долгие месяцы и даже годы.
⠀
1. Сочетание инструкций "бери и делай" с разъяснениями, как их потом можно переложить на другие продукты и другие условия.
Проблема "марафонов продаж" - то, что они одноразовые. Написали посты по плану, а дальше-то что?
⠀
На ТОЧКЕ Б я подробно рассказываю не только что делать СЕЙЧАС, но и как это всё применять ПОТОМ. В рабочих тетрадях есть по нескольку сценариев постов и разные примеры уже готовых постов. Поэтому схема получилась гибкая и благодаря этому вечная.
⠀
2. Никакой лишней теории. У меня было много курсов по продвижению, и я знаю как некоторые этапы бесят учеников 😂 Все эти кастдевы, таблички с анализом аудитории - это слишком глубоко и сложно, отнимает много времени и больше путает чем помогает.
⠀
В ТОЧКЕ Б я дала необходимый минимум. Необходимый для того, чтобы упаковать продукт и запустить продажи. Минимум движений для максимального результата.
⠀
3. Готовые шаблоны в рабочих тетрадях. Когда я в одном из старых курсов ввела рабочие тетради, я поняла - это бриллиант. Такие тетради сильно упрощают не только сам процесс обучения, но и помогают потом внедрять знания. А на ТОЧКЕ Б они еще и существенно экономят время.
⠀
Уроки идут каждый день, и я хорошо понимаю, что тратить по 2 часа на домашку никто не готов. С рабочими тетрадями время на домашку сокращается в разы. У меня нет задачи, чтобы вы задолбались :) У меня задача - чтобы вы быстро всё поняли и пошли внедрять.
⠀
4. Мозгоштурмы в чате. Я проходила курсы и программы, где такой формат работы подавался как отдельное преимущество и делал программу значительно дороже. Но прикол в том, что чат с продуктивным обсуждением - это просто мастхэв.
⠀
Даже в небольшом чате ты всегда найдёшь несколько человек из твоей целевой группы, которые смогут тебе подсветить важные вопросы по упаковке, а участники помогают друг другу писать понятные и ВЛИЯЮЩИЕ посты. Поэтому у меня чат даже в формате "без проверок домашек". И да, я в чате и я отвечаю.
⠀
5. Не растянуто по времени.
⠀
ТОЧКА Б идёт всего 2 недели. За эти 2 недели у многих участников просто мир переворачивается - этого достаточно для того, чтобы ПОНЯТЬ основу, и начать формировать привычку ПРАВИЛЬНО вести блог.
⠀
⠀
Твой билет на ТОЧКУ Б лежит здесь https://teletype.in/@localibre/point_b Забирай его. Начинаем 8 июля.

Как спокойно и не упахиваясь выйти на стабильные 100-200К в месяц
⠀
Сначала что мешает:
👉 сильное сопротивление вести соцсети, изначально не веришь что это эффективно, страшно проявляться, кажется что будешь тупо выглядеть, и вообще непонятно о чем писать и что выкладывать
👉 непонимание как работает маркетинг - смотришь на блогеров и уже тошнит, всё одно и то же и везде все успешные, "я так точно не смогу" и заранее опускаются руки
👉 осторожно пытаешься что-то делать, но нет системы, а без системы не работает - это как разница между кучей кирпичей, кровли, гвоздей и бетона и уже построенным домом
👉 негативный опыт - пробовала и не получилось, поэтому больше пробовать не буду, нужны какие-то другие инструменты, должен быть какой-то другой способ
👉 страх осуждения, хейтеров, негатива и тд
👉 надо что-то делать, но я же не умею - в принципе сопротивление новому, кажется ужасно сложно и "я не справлюсь"
⠀
Теперь, а как же всё-таки начать зарабатывать
⠀
1. Выбрать фокус - что и для кого ты будешь продавать, кто твои клиенты. С этого момента осуждение и хейтинг НЕ твоих клиентов тебя не должны волновать. Как и пожелания от НЕ твоих клиентов по продуктам и контенту. У тебя теперь фокус на интересах ТВОИХ КЛИЕНТОВ.
2. Основная площадка - та, где тебе проще всего дотянуться до своей аудитории. Это главный критерий. "Нравится телеграм но понятия не имею где там брать подписчиков, на рекламу пока не готова" - значит не выбираем телеграм. "Есть инста, но она заброшена, хотя там есть потенциальные клиенты" - выбираем инсту. В бизнесе решения принимаются от разума.
3. Убрать лишние действия. По моим наблюдениям, толк приносят 15-25% действий человека в соцсетях. Остальное - самовыражение и попытки нащупать "что залетит". Есть маркетинг и логика, если ими пользоваться, то нащупывать придется гораздо меньше.
4. Новые навыки. Ну тут просто. Если у тебя с твоими умениями ничего не получается, значит надо научиться действовать по-новому. Только так.
5. Как только появится понимание "что ты делаешь" и "что это даёт", сопротивления будет гораздо меньше. Проверено.
⠀
Самый простой способ начать - пройти первые шаги со мной. Это на ТОЧКУ Б.

https://teletype.in/@localibre/point_b

Старт послезавтра. Есть рассрочка.

Система работает, смотри скрин - даже на бесплатном движе, без переупаковки, не особо желая продавать. Представляешь, что мы с тобой сможем сделать за 2 недели интенсива?

Есть в НЛП клёвые штуки, пресуппозиции, базовые утверждения. такие акциомы. Назову две из них.

То, что вы сейчас делаете - это наилучший выбор из всех имеющихся у вас вариантов. Если вам не нравится результат этого выбора, вы можете изменить его, но тогда нужно увеличить количество вариантов.

У вас уже есть все ресурсы. Если вас не устраивает ваша текущая точка, это не из-за недостатка ресурсов. А из-за того, что вы их не видите или недостаточно эффективно используете.

ТО ЕСТЬ!!! Если выйти из парадигмы "у меня нет времени нет денег нет команды нет чатбота а без этого я не смогу вести блог а ещё надо монтажёра рилз аааа" и просто пересобрать свою тактику, окажется:

- не нужен пока ни бюджет, ни чатботы, ни команда. Для следующего шага достаточно того, что есть
- можно действовать иначе, и результат будет интереснее
- использовать свои ресурсы ты можешь намного эффективнее
- для достижения результата может потребоваться гораздо меньше времени

Смотри скрин. Люди были подписаны и "сидели в кустах"😀 но поменяли тактику - и они вышли.

Приходи на ТОЧКУ Б. Послезавтра старт.

На самом деле, всё, что нужно для эффективного ведения блога, у вас уже есть.
👉Есть блог, с неким количеством аудитории.
👉Есть экспертность в своей нише.
👉Есть понимание, кто ваш клиент (даже если кажется, что его нет - поверь, есть, если задать себе правильные вопросы)
👉Есть своя суперсила.

короче, всё есть

Но почему тогда такая проблема с ведением блога?
😱Не знаю с чего начать
😱Не понимаю о чем писать
😱Какие брать темы
😱Какие результаты обещать
😱Какой лайфстайл
😱Как продавать
😱О чем сторис о чем посты
😱КАК ЗАКРЫВАТЬ НА ПРОДАЖУ

У тебя есть всё. Кроме системы. Как несобранный пазл. Груда кусочков. Есть всё, чтобы собрать картину. Нет картины.

А система это скучно, это никакого креатива, это фу душнота. Но без системы не работает, прикинь

Что такое система?

-С чего начать
-Что делать первым, что вторым, что третьим
-На шаге 2 знать, что будет на шаге 5, и какие результаты принесёт шаг 4
-Уметь прогнозировать
-Уметь анализировать
-Уметь менять тактику
-Критерии эффективности каждого шага и оценка
-Контроль
-Как использовать каждый твой инструмент, чтобы он давал максимум пользы тебе

Как только ты выстраиваешь систему, ты видишь, что всё достигается намного проще.

👉Потому что ты не делаешь ненужных действий.
👉Потому что в каждый момент времени ты совершаешь те действия, которые принесут здесь максимальный результат, и которые максимально будут продвигать тебя к конечной цели.
👉Все действия в верном порядке.
👉Ты хорошо понимаешь, как что работает и какой эффект в моменте нужно ждать.
👉У тебя намного больше контроля над ситуацией.
👉Ты тратишь намного меньше сил.

Как итог - эффективность того, что ты делаешь, выше. А ты меньше устаёшь и не сливаешь впустую время и силы.

То есть просто представь себе: у тебя есть ВСЁ для достижения успеха, но ты не используешь это и своих целей не достигаешь! Не бесит?
⠀
Бесит? Ну тогда жду на борту и погнали вместе в точку Б.
⠀
Просто напомню, какие точки Б у моих клиентов:
⠀
👉Денис, копирайтер. Ввёл на курсе новую услугу и сразу продал.
👉Кристина, писатель. Собрала краудфандингом по методу прогрева средства на издание своей книги для благотворительного проекта.
👉Олеся, владелица хоррор-квеста. За неделю разогнала продажи квеста и получила заказы на месяц вперед.
👉Мария, бухгалтер. Написала 5 постов и получила 5 клиентов.
👉Валя, копирайтер. После курса подняла цены, перешла в крупный проект, повысила ставку в 10 раз в выросла в доходе в 4,5 раз за год.
👉Юлия, психолог. Получила 2 клиентов с чеком 100 тыс. и раскачала продажи консультаций.
👉Юрий, владелец спортивной школы. Упаковал и запустил с нуля зимнее направление своей школы (ранее было только летнее, а зимой школа не работала)
⠀

Залетай на поезд в ТОЧКУ Б
Стартуем завтра!

Ну мне конечно надо, но и лето, и что-то я как-то сомневаюсь

Пока ты сомневаешься, твои клиенты покупают у других. Вот и всё.

Залетай. Хватит сомневаться.