Материалы движа до воскресения лежат в чате по тегу #движ_истории, обратную связь даю. Пользуйтесь, потом все снесу😏

Никогда не было и вот опять
Первое место на ТОЧКУ Б ЖАРА ушло. А я продажи еще не открывала🤌

В понедельник анкету раннего списка закрою, всем напишу

Итак, материалы движа по продающим историям снесла)
Это было круто! Мне понравились ваши истории, мне понравился фидбэк вашей аудитории, и я совершенно точно повторю движ осенью, возможно с другими сценариями.

Что нас ждёт дальше?

👉Буду рассказывать про ТОЧКУ Б ЖАРА

👉На неделе проведём эфир, поговорим о:
-сезонности в покупательской активности, пиках и спадах
-как подготовиться
-разберём ошибки в продвижении и продажах, из-за которых классный эксперт с классным продуктом не может найти клиентов
-а также ошибки, из-за которых ведение блога воспринимается как тяжкий крест (и таковым является, т.к. отнимает кучу времени и сил а отдачи маловато)

Да, это будет эфир в честь предстоящего старта ТОЧКИ Б, но я хочу дать некое понимание системы, во-первых. Это в моих интересах, чтобы ко мне на интенсив приходили люди, уже понимающие, что надо делать.

Во-вторых, дам несколько практических фишек по созданию продуктов, по продуктовой линейке и по продажам.

Ну и расскажу, как тратить на контент минимум времени, какие тут есть лайфхаки.

Короче, на этой неделе буду прогревать вас к ТОЧКЕ Б ЖАРА, а заодно щедро отсыпать полезной инфы, чтобы вы на интенсив пришли уже во всеоружии.

Ну и поздравляю с самым жарким и самым ЛЕТНИМ месяцем:)

Недавно Митрошина выложила пост о том, что на её МК по блогингу пришло 50 тыс человек.

И каждый эксперт подумал - "Вот бы мне так!"
Ну признайтесь, ага же?))

А я пошла считать. Инста 2,8млн; ВК 150К; тг 214К; ЮТ 387К. Тут округляем, тут убавляем, имеем в виду что ещё есть тёплая база в рассылках, короче 3,5 млн человек аудитория.

Считаем конверсию: 50 тыс/3,5млн получается 1,4%.

Это даже не средняя конверсия. Для холодной аудиторией нормальной средней конверсией считается 1,5-3%.

Что, Митрошина плохо продаёт? Нет, отнюдь. 50тыс продаж на формат, который другие называют "вебинаром" и ведут бесплатно. Молодец.

Просто у неё модель другая. Как у всех экспертов с ОЧЕНЬ БОЛЬШОЙ аудиторией. Модель эта выглядит так:

1) собираем ОЧЕНЬ МНОГО людей в базу
2) БЫСТРО продаём трипваер тем, кто покупает НЕ ГЛЯДЯ или САМЫМ ЛОЯЛЬНЫМ ("суперпотребители")
3) далее греем их на покупку основного и/или флагмана - там тоже конверсии обычно в пределах 3-5%. То есть из 50тыс купят 2000. И эксперту больше и не надо, она свой план продаж прекрасно сделает на этом объёме
4) остальные, кто не купил - остаются греться дальше, пока тоже не станут лояльными

Очень хорошая модель, направленная на работу вдолгую, имеющая в виду большие бюджеты на трафик.
Вот только экспертам, у которых 1-3-10тыс аудитории и нет несколько млн на трафик, она не подходит.

Вот Маша. У неё 1500 подписчиков, сколько составит конверсия на "суперпотребителей"? 21 человек? А дальше сколько купят флагман? 1-2 человека.

Поэтому эксперты с небольшим количеством аудитории на блогерской модели сыпятся. Потому что не подходят им быстрые прогревы и продажи за 1-3 дня. Потому что им нужно добиться максимальной лояльности базы, чтобы из своих 1500 подписчиков сделать клиентами не 3%, а 30%. А это дольше, это совсем другие прогревы, это совсем другая модель.

Эту модель я даю на интенсиве ТОЧКА Б.
Шаг 1 - создать продукт, который будет ЛЕГКО продавать. Продукт-легенду.
Шаг 2 - упаковать его, вытащив смыслы, с которыми будет покупать не только малая часть "суперпотребителей", а много людей.
Шаг 3 - понятно, структурно, ПРОДАЮЩЕ вынести эти смыслы в контент.

Я сама работаю на малой базе годами, моя стратегия — длительные отношения с клиентами, формирование лояльности, максимальное утепление базы. Это позволяет в долгосроке получать стабильные продажи без постоянных вливов в рекламу (покупаю рекламу 3-4 раза в год). При этом в течение первых 1-2 месяцев моя реклама окупается в 2.5-3 раза (ну, условно - вложенные 100тыс приносят порядка 270тыс сразу). А в течение ещё полугода - в 6-9 раз.

Потому что работаю точечно, как ювелир:) годами.
Вас тоже научу. На летнем потоке ТОЧКА Б ЖАРА.

Получается, продажи открыты:) СТАРТУЕМ 8 ИЮЛЯ
А на эфире (точное время завтра напишу) более подробно расскажу про модель продаж на малой базе, про платные/бесплатные наборы аудитории, про утепление базы и т.д.

Вот кому 100% надо на ТОЧКУ Б, так это тем кто понимает, что "в голове каша и в контенте каша"😂 Мне так в личке сейчас написали, это цитата.

Ведь по сути, ну у большинства из нас всё есть чтобы собрать пазл. Но пока его кусочки лежат кучей, картинки не видно. Вот ТОЧКА Б это собирание пазла, берём всё что у тебя есть в экспертности, в нише, в продуктах, в понимании твоей аудитории. Нормально раскладываем по кучкам, а потом сидим и просто методично собираем пазл.

Залетай)
https://teletype.in/@localibre/point_b

Наблюдение: ТОПы в твердых нишах по маркетингу, заработку, автоворонкам и тд продали свои флагманы и сейчас делают допродажи мини-продуктами по мышлению. Есть мысли, почему так и зачем?

Зачем Фогелю, Белочкиной и прочим матёрым продажникам продукты по мышлению
- ну допродажи, они ж не будут делать допродажи по своей основной теме
- охватить аудиторию, у которой лапки, и которая из-за этих лапок не покупает основные продукты ("у меня лапки, родовые сценарии и сопротивление, я не смогу пройти Академию продаж Белочкиной")
- вселить в тех кто с лапками уверенность что они всё проработали и ТЕПЕРЬ им можно на основной продукт
- по ходу прокастдевить аудиторию, чтобы на следующем запуске отработать возражения и триггеры

Вот такой подход к формированию продуктовой линейки. Не "ну у меня есть ещё там старый интенсив в записи, может его на допродажи?". А чётко понимая, зачем оно тебе.

Эфир под кодовым названием "как продавать, если ты не Митрошина" пройдёт завтра, в среду 3 июля, в 17:30мск. Про линейку там тоже будет.

А если про мышление, поделюсь отзывом с одного из прошлых потоков.

Случилась какая-то прокачка мышления - хотя мы вообще туда не лезем, даю инструменты, даю сценарии и шаблоны, даю примеры и отвечаю на вопросы.

Тем не менее - и продавать не страшно, и продаётся, хоть и блог небольшой. Получается, сами себе и меняете мышление😂 я только условия создаю.

Разбираться с продажами будем на второй неделе интенсива. Заходите👇

https://teletype.in/@localibre/point_b

У меня сейчас на трекинге одна из участниц сходила на веб к конкуренту (задание было такое, промышленный шпионаж) и вместе с полезными разведданными прихватила на нём синдром самозванца😂

"Как я отвечу на вопрос, а имею ли я право учить бизнесу если у меня доход у самой меньше млн в месяц?" (а там твердые 350+, но самозванцу пофиг). В чем, говорит, я могу тягаться с крупными бизнесменами, у которых и команды, и филиалы, и франшизы какие-то там?

Бизнесу должны учить те, кто достиг вершин? Ну вот бизнесмен говорит: найми команду и вложи миллион в трафик. А эксперт с доходом 150-200к сидит и такой «оооооо вот это инсайт, как я сам не догадался🤌»

Ну камооон.

Ребята с бизнесом крутые, у кого есть 1млн на трафик и столько же на команду - достойны уважения. Но эксперту-одиночке с доходом 150-200к полезнее будут советы как с 200к перейти на 300к и делегировать хотя бы точечные задачи, а не нанимать команду и валить трафик.

По лестнице идут последовательно, ступень за ступенью. Попытки перешагнуть 3-4 ступеньки приведут к тому, что ты устанешь как собака, останешься воооот с такой дырой в штанах навыках и, возможно, потеряешь равновесие и грохнешься.

Поэтому книжки и лекции крупных бизнесменов читаем для общей эрудиции и чтобы держать фокус на большой цели, а практику берем исходя из задачи «а как мне перейти на следующую ступеньку». Или хотя бы на этой закрепиться и избавиться от паники "у меня ничего не получается, аааааа!"

Твоя новая ступенька - ТОЧКА Б. Миллионов за неделю не обещаю, но с упаковкой и контентом разберёшься. И систему увидишь.

Приходи. Старт 8 июля.

💸Упаковка + быстрый прогрев за неделю = заявки от клиентов💸

Вот так выглядит твоя ТОЧКА Б🏆
Рассказываю как это работает.
⠀
Пункт 1. Упаковываем продукт.

Задача упаковать ТАК, чтобы его и без прогрева купить хотелось.
⠀
На курсе ТОЧКА Б у нас будет для этого два совершенно бомбических инструмента.

👉Первый - трекер упаковки, по нему ты упакуешься ТАК, что клиенты ЗАХОТЯТ купить твой продукт. Это смысловая часть, которая страдает у 8 из 10 экспертов. Ну просто мы очень хорошо знаем и понимаем смыслы наших продуктов, а клиенты не очень.

👉Второй - напишешь текст, прочитав который клиент больше спать спокойно не сможет, пока у тебя не купит. Нет, это не продающий текст😉 Это гораздо круче. С одного такого текста у меня клиентка получала заявки на продукт с чеком 65тыс.

Я уж молчу о том, что после урока "_Как создать продукт-легенду" ты вообще по-другому посмотришь на свой продукт и продуктовую линейку в целом.
⠀
Пункт 2. Контентная воронка.

Это план постов на неделю + понимание как вести блог дальше.
К каждому дню даю несколько сценариев постов и примеры к каждому сценарию.

В итоге 7-дневный прогрев превращается в план, который можно использовать несколько месяцев, просто брать разные сценарии и по ним делать контент. Все ключевые моменты я объясняю, как продлевать прогрев, что ещё добавить при необходимости. Но база - вот эти 7 дней.
⠀
Задача - БЫСТРО получить заявки. А заодно протестировать продукт. Потом можно докручивать, повышать цены, дожимать и т.д. Но для первых результатов недели хватит за глаза.

Пункт 3. Моя обратная связь.

В чате отвечаю на вопросы, с другими участниками проводим мозгоштурмы и обсуждаем гипотезы, возражения, мифы и прочее на стадии упаковки. А потом - помогаем друг другу докручивать посты.

На тарифе с проверкой домашек я лично проверяю каждый пост, показываю где что улучшить.

А на финальном эфире отвечаю на вопросы по стратегии.
⠀
🔥Короче, я зову тебя на курс-интенсив ТОЧКА Б ЖАРА🔥
⠀
👉Всего 2 недели, не успеешь устать (+ неделя на докрутку хвостов)
👉Простые уроки, конспекты и шаблоны, которые остаются у тебя навсегда
👉Разборы на итоговом вебинаре
👉Чат участников для мозгоштурма и поддержки
👉И моя проверка домашек на тарифе с личной обратной связью
⠀
а главное -
УПАКОВАННЫЙ, КАК САМАЯ ВКУСНАЯ КОНФЕТКА, ПРОДУКТ
и
ЭКСПРЕСС-ПРОГРЕВ, С КОТОРОГО ПРХОДЯТ ЗАЯВКИ
⠀
💸Это самое малое и самое простое, что ты можешь сделать, чтобы твой блог начал генерить ДЕНЬГИ.
⠀
Стартуем 8 июля. Жми кнопку под постом, смотри программу, выбирай тариф и присоединяйся!
⠀
Есть рассрочка!

И любые вопросы задавай мне в чате или в личку @localibre

Вот мне пришёл спам. Удивительно, конечно, как в одном коротком сообщении можно обосрать аудиторию и обосраться самой.

Во-первых, если бы она так на улице подходила к людям, её бы побили. Возможно, это сделала бы я.

КАК вообще можно начинать с такого обвинительного трэшака??? Просто незнакомая баба пишет в ватсап и унижает человека.

Ужасный оффер. Ужасные триггеры. Всё неэтично от и до. И никакого подтверждения, что данный эксперт вообще эксперт. Не делайте так.

А как делать? На ТОЧКЕ Б рассказываю, показываю, учу и помогаю)) поэтому моим выпускникам аудитория пишет, какие они клевые и классные💞