😂😘 https://t.me/mamkogram?livestream

Я в эфире
Вопросы, комментарии и всё остальное пишите в комменты к этому посту👇

❌Три группы возражений, как их отрабатывать, и какая группа САМАЯ СЛОЖНАЯ к пониманию и отработке
⠀
Часть 1. Что вообще за группы возражений, Лен?
⠀
Что на ТОЧКЕ Б, что на трекингах, есть общий затык по отработке возражений. "Ну, ко мне возражения обычно что дорого и что они не понимают результата".
⠀
НА САМОМ ДЕЛЕ возражения делятся на 3 группы, и их отрабатываем в разных частях прогрева, на разных этапах.
⠀
1. Возражения к эксперту
2. Возражения к нише
3. Возражения к продукту
⠀
Возражения к эксперту - это "какой-то ты мутных хрен, и не похоже что ты зарабатываешь много, как же ты можешь быть коучем по денежному мышлению?".
Это несовпадение по ценностям, это различные вариации "ты меня бесишь", это неуверенность в честности человека и его умственных способностях.

Такие штуки как возражения не воспринимаются и не отрабатываются системно, а зря. Как только ты начинаешь относиться к ним как к возражениям, ты начинаешь работать с ними по элементарной схеме: не бьёшь себя в грудь пяткой, доказывая что "вы все неправы", а просто показываешь, как НА САМОМ ДЕЛЕ. И аргументированно объясняешь.
⠀
Вторая группа возражений - возражения к нише. И затык основной именно здесь. Потому что пока люди имеют возражения по нише, они до продукта даже не дойдут и слушать про твою экспертность в продукте не будут.

⚡️Человек не будет сравнивать разных психологов, если он вообще в психологию не верит. Человек не примет решение, что надо учиться системному маркетингу, пока верит в "схемки" по взлому алгоритмов, волшебные сторителлинги и автоворонки с конверсией 100500%.

⚡️Пока на люстре висят красные трусы, стратегическое мышление не интересно как явление.

⚡️Пока женщина уверена, что надо качать энергию, и тогда её Володенька окстится и перестанет пить а начнет зарабатывать — она не выйдет из парадигмы "найду под забором Володеньку и сделаю из него человека".
⠀
Задача на этом этапе - ДО публикации основного оффера, прежде чем продавать продукт, надо продать нишу.

Например, у меня на трекинге была психолог + карьерный консультант для юристов. Аудитория сложная, белопальтовая, у них всё хорошо всегда (денег только нет и работа без выходных но это мелочи).
И прежде чем начать продавать продукты эксперта, надо было продать нишу. Что вообще юристы/адвокаты в этой нише могут решить множество своих проблем, с которыми бьются годами. Спойлер: в итоге мы перепозиционировались:) Всегда можно найти более простой путь.

Ещё пример — курсы для мам по детскому сну. У мам возражения по деньгам, мол что за фигня, дорого. Но эти же мамы покупают для детей электрокачели за ту же сумму что и курс по сну. Просто электрокачели не помогают😂 а курс помогает. Но поскольку возражение именно к нише "да фигли там учиться, перерастёт и норм будет", то они продукт по абсолютно любой цене будут воспринимать как чёпопало.
⠀
Как выявить и как отрабатывать возражения по нише - в следующей части. То есть завтра:)

А если вы УЖЕ понимаете, что всё вышеперечисленное вызывает у вас упячку — велком на трекинг. Там будем делать всё вместе.

Разбиваем иллюзии о ведении блога🔨🔨🔨

1️⃣Можно пропасть из блога, ничего не будет.
Ладно, на 3-4 дня можно. На неделю - ннну вернуться надо триумфально. Беременной или лысой, или лысой и беременной, или с попугаем. Красиво войти.
Если ты пропадаешь на месяц - ты отрубаешь себе руку. Ту самую, которая тебя кормит.
⠀

"Ну мааам я не могу делать контент каждый день".

А кто говорит про каждый день? Делай 2-3 поста в неделю, но регулярно.
Задача в создании контента не создавать шедевры ежедневно. Задача — делать эффективное и не устать.
⠀
2️⃣У меня сегодня вот такое-то событие, о нём и буду говорить.
Ибо актуально и вообще я за ситуативный контент.
Но если ты не встроишь это событие в свою общую канву - у аудитории расфокус. Вчера меня прогревали, завтра продают, а сегодня мы ВНЕЗАПНО оказываемся на трансформационной игре, после которой много ИНСАЙТОВ. А чё, а где? Куда думать?
⠀
Любое событие ты можешь подвести к контексту, который тебе нужен. Так и создаются инфоповоды.

На трекинге участники регулярно в шоке от того, что можно сделать прогрев ИЗ ВСЕГО. Из перегревшегося айфона, из протекшего потолка или из похода к зубному. Когда ты осваиваешь этот навык — создавать контент становится проще простого. Всё уже готово у тебя в голове, ты начинаешь мыслить этими образами.

⠀
3️⃣Я хочу работать с осознанной аудиторией.
Где бы ее взять.
Смотри на картинку - это окно Джохари.
👉Открытая зона - это их боли. Обычно эксперты хорошо знают эти боли, ну разве что не всегда могут сформулировать понятно.
👉"Слепая зона" - это те мифы и возражения по нише, о которых знают клиенты но не знает эксперт. Или что-то, что ему кажется очевидным, а клиенты не понимают. Об этом мы уже говорили.
👉Скрытая зона - это то, что знаешь ты, но не знают они. И твоя ответственность (да, эксперта, не клиента!) - провести человека из открытой зоны в скрытую, там дать максимум инфы о продукте и помочь принять решение о покупке. Тогда клиенты становятся осознанными.

Если человек УЖЕ осознанный - значит, его сделал таким другой эксперт. И он купит у него.
⠀
4️⃣У меня покупают старые подписчики, поэтому мне ПРОСТО надо сейчас привлечь аудиторию и она тоже будет покупать.

"Мне дарит подарки мой муж, поэтому мне ПРОСТО надо выйти на улицу, и мне будут дарить подарки все мужчины на улице".

Ну.
⠀
Механики работы с теплой и с холодной аудиторией разные. Поэтому частая ситуация - сделала пару запусков на свою аудиторию, заработала денег, купила рекламу и по старой схеме делаешь запуск. И вообще нет продаж, привет. Потому что холодной аудитории вообще не то надо.
⠀
5️⃣Надо быть ЛУЧШЕ конкурентов, и тогда всё купят.
Во-первых, лучше ВСЕХ не будешь, задолбаешься, а всё равно найдётся кто-то с более вкусным предложением.
Во-вторых, конкуренция за внимание в соцсетях огромная. Смешные коты, кринжовые видосы, мантры и расклады Таро, говорящие попугаи и P.Diddi. С ними ты конкурируешь за внимание. Не с другими экспертами твоей ниши.

Когда Митрошина выложит новый подкаст - все пойдут слушать Митрошину. Не тебя. По ночам твоя аудитория пытается разобраться что там было у P.Diddi и что делать в коридор затмений. Ты конкурируешь со всем интернетом, у тебя есть стратегия КАК действовать?
⠀
По пункту 5 - снова возвращаемся к созданию продукта-легенды, с которым просто никто не в состоянии конкурировать. Плюс крутой контент. Плюс всякие психологические штучки-дрючки, их мы уже индивидуально под каждую аудиторию и ситуацию на трекинге разбираем.
⠀
Приходи в личку или заполняй анкету в статье , задам вопросы, созвонимся и решим, как сделать твой блог продающим, продажи - системными, и при этом не задолбаться.