Я в эфире
Вопросы, комментарии и всё остальное пишите в комменты к этому посту👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Клиенты по любви 💕
🫦Вишневская Елена | мать продаж по любви
Маркетинг нового времени:
— стабильный поток клиентов из соцсетей
— норм доход для себя
— время для семьи и себя
У кого есть стратегия, тот непобедим🤌
ТРЕКИНГ 👉 https://teletype.in/@localibre/tracking
Маркетинг нового времени:
— стабильный поток клиентов из соцсетей
— норм доход для себя
— время для семьи и себя
У кого есть стратегия, тот непобедим🤌
ТРЕКИНГ 👉 https://teletype.in/@localibre/tracking
Тревожно-избегающие клиенты:
- почему стали хуже покупать
- как топы выжгли рынок
- что делать сейчас тем, кто продает онлайн
Запись эфира.
- почему стали хуже покупать
- как топы выжгли рынок
- что делать сейчас тем, кто продает онлайн
Запись эфира.
🔥3
❌Три группы возражений, как их отрабатывать, и какая группа САМАЯ СЛОЖНАЯ к пониманию и отработке
⠀
Часть 1. Что вообще за группы возражений, Лен?
⠀
Что на ТОЧКЕ Б, что на трекингах, есть общий затык по отработке возражений. "Ну, ко мне возражения обычно что дорого и что они не понимают результата".
⠀
НА САМОМ ДЕЛЕ возражения делятся на 3 группы, и их отрабатываем в разных частях прогрева, на разных этапах.
⠀
1. Возражения к эксперту
2. Возражения к нише
3. Возражения к продукту
⠀
Возражения к эксперту - это "какой-то ты мутных хрен, и не похоже что ты зарабатываешь много, как же ты можешь быть коучем по денежному мышлению?".
Это несовпадение по ценностям, это различные вариации "ты меня бесишь", это неуверенность в честности человека и его умственных способностях.
Такие штуки как возражения не воспринимаются и не отрабатываются системно, а зря. Как только ты начинаешь относиться к ним как к возражениям, ты начинаешь работать с ними по элементарной схеме: не бьёшь себя в грудь пяткой, доказывая что "вы все неправы", а просто показываешь, как НА САМОМ ДЕЛЕ. И аргументированно объясняешь.
⠀
Вторая группа возражений - возражения к нише. И затык основной именно здесь. Потому что пока люди имеют возражения по нише, они до продукта даже не дойдут и слушать про твою экспертность в продукте не будут.
⚡️ Человек не будет сравнивать разных психологов, если он вообще в психологию не верит. Человек не примет решение, что надо учиться системному маркетингу, пока верит в "схемки" по взлому алгоритмов, волшебные сторителлинги и автоворонки с конверсией 100500%.
⚡️ Пока на люстре висят красные трусы, стратегическое мышление не интересно как явление.
⚡️ Пока женщина уверена, что надо качать энергию, и тогда её Володенька окстится и перестанет пить а начнет зарабатывать — она не выйдет из парадигмы "найду под забором Володеньку и сделаю из него человека".
⠀
Задача на этом этапе - ДО публикации основного оффера, прежде чем продавать продукт, надо продать нишу.
Например, у меня на трекинге была психолог + карьерный консультант для юристов. Аудитория сложная, белопальтовая, у них всё хорошо всегда (денег только нет и работа без выходных но это мелочи).
И прежде чем начать продавать продукты эксперта, надо было продать нишу. Что вообще юристы/адвокаты в этой нише могут решить множество своих проблем, с которыми бьются годами.Спойлер: в итоге мы перепозиционировались:) Всегда можно найти более простой путь.
Ещё пример — курсы для мам по детскому сну. У мам возражения по деньгам, мол что за фигня, дорого. Но эти же мамы покупают для детей электрокачели за ту же сумму что и курс по сну. Просто электрокачели не помогают😂 а курс помогает. Но поскольку возражение именно к нише "да фигли там учиться, перерастёт и норм будет", то они продукт по абсолютно любой цене будут воспринимать как чёпопало.
⠀
Как выявить и как отрабатывать возражения по нише - в следующей части. То есть завтра:)
А если вы УЖЕ понимаете, что всё вышеперечисленное вызывает у вас упячку — велком на трекинг. Там будем делать всё вместе.
⠀
Часть 1. Что вообще за группы возражений, Лен?
⠀
Что на ТОЧКЕ Б, что на трекингах, есть общий затык по отработке возражений. "Ну, ко мне возражения обычно что дорого и что они не понимают результата".
⠀
НА САМОМ ДЕЛЕ возражения делятся на 3 группы, и их отрабатываем в разных частях прогрева, на разных этапах.
⠀
1. Возражения к эксперту
2. Возражения к нише
3. Возражения к продукту
⠀
Возражения к эксперту - это "какой-то ты мутных хрен, и не похоже что ты зарабатываешь много, как же ты можешь быть коучем по денежному мышлению?".
Это несовпадение по ценностям, это различные вариации "ты меня бесишь", это неуверенность в честности человека и его умственных способностях.
Такие штуки как возражения не воспринимаются и не отрабатываются системно, а зря. Как только ты начинаешь относиться к ним как к возражениям, ты начинаешь работать с ними по элементарной схеме: не бьёшь себя в грудь пяткой, доказывая что "вы все неправы", а просто показываешь, как НА САМОМ ДЕЛЕ. И аргументированно объясняешь.
⠀
Вторая группа возражений - возражения к нише. И затык основной именно здесь. Потому что пока люди имеют возражения по нише, они до продукта даже не дойдут и слушать про твою экспертность в продукте не будут.
⠀
Задача на этом этапе - ДО публикации основного оффера, прежде чем продавать продукт, надо продать нишу.
Например, у меня на трекинге была психолог + карьерный консультант для юристов. Аудитория сложная, белопальтовая, у них всё хорошо всегда (денег только нет и работа без выходных но это мелочи).
И прежде чем начать продавать продукты эксперта, надо было продать нишу. Что вообще юристы/адвокаты в этой нише могут решить множество своих проблем, с которыми бьются годами.
Ещё пример — курсы для мам по детскому сну. У мам возражения по деньгам, мол что за фигня, дорого. Но эти же мамы покупают для детей электрокачели за ту же сумму что и курс по сну. Просто электрокачели не помогают😂 а курс помогает. Но поскольку возражение именно к нише "да фигли там учиться, перерастёт и норм будет", то они продукт по абсолютно любой цене будут воспринимать как чёпопало.
⠀
Как выявить и как отрабатывать возражения по нише - в следующей части. То есть завтра:)
А если вы УЖЕ понимаете, что всё вышеперечисленное вызывает у вас упячку — велком на трекинг. Там будем делать всё вместе.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
www.localibre.ru
ТРЕКИНГ ЭКСПЕРТОВ
Взрывная программа роста без лишних созвонов :)
🔥9❤4👍3💯2
❌Три группы возражений, как их отрабатывать, и какая группа САМАЯ СЛОЖНАЯ к пониманию и отработке
⠀
Часть 2. Возражения по нише
⠀
Итак, продажи в блоге проходят поэтапно. Сначала "продаём" дальнейшее чтение (через триггеры и боли аудитории), потом продаём нишу, потом продукт, и фоново продаём свою экспертность и личность.
⠀
Пока человек в нишу не поверил, продукт ему давать бессмысленно. Поэтому надо найти и отработать возражения по нише:
👉это не работает
👉я по-другому сделаю
👉заблуждения (мифы)
⠀
*Лайфхак как найти: вспомни, что говорят твои клиенты. И что тебя особенно сильно бесит. Прям вот "Да блин, НЕТ! Бл*ть как ты можешь так думать?????". Это оно.
⠀
Пример из недавнего.
⠀
👉Это не работает - творческому человеку не нужны бизнес-инструменты, я же творю, это же искусство, какие нафиг бизнес-планы и продакт-менеджменты, я верю что найдётся Ценитель и купит мои шедевры, а создавать ширпотреб я не буду, это предательство себя.
Как отрабатывали: рассказывали, что можно работать в творческой нише и при этом создавать продукты, востребованные клиентами, и на них зарабатывать.
⠀
👉Мне не нужен маркетинг, вы мне скажите какие снимать рилзы для стилиста, если рилзы будут залетать, у меня и клиенты будут.
Отработка: показываю прекрасные аккаунты, где рилзы на миллионы, а подписчиков фиг да маленько, и цены низкие - сильно непохоже, что к эксперту стоят очереди. И объясняю, КАК сделать, чтобы очередь всё же стояла, с рилзами или без них.
⠀
👉Миф - чтобы учиться мобильной фотографии нужен айфон или другой флагман, а с моим Сяоми за 30тыс хоть заизучайся, ничего толкового не снимешь.
Тут лучшая отработка будет - показ типичных ошибок в фото на айфонах, как можно запоганить даже хорошую камеру, и показ классных качественных кадров, снятых правильно на недорогой телефон.
⠀
‼️Главный затык с этими возражениями - для экспертов они в слепой зоне, потому что у него их давно нет, ну фотограф же знает, что и на Сяоми можно снять норм. Второй момент - как возражения их часто не озвучивают. Приходится использовать метод гадания на конверсии, а его никто не любит.
⠀
В отработку таких мифов, помимо аргументов и рассказа как на самом деле, добавляем последствия. Какие последствия будут, если он продолжит бездействовать, использовать неверные решения и тд? Ну ужасные, конечно.
Хэндмейдер так и не найдёт покупателей, разуверится в себе, бросит любимое дело. Стилист будет пилить рилзы, а продаж у нее так и не будет. Владелец Сяоми никогда не заработает на айфон.
⠀
✨И вот сейчас давайте в комментах поищем мифы в ваших нишах. Спросите других, какие есть у них установки по поводу вашей нише, почему они даже не рассматривают решение в ней. И помогите найти такие установки другим. Кармически одобряемое деяние, кстати - помогать другим.
А если хочешь, чтобы тебе во всех отработках, упаковках и продажах помогла я - тебе на трекинг. На нём я буду месяц работать над твоим проектом вместе с тобой - головой, руками, инструментами.
⠀
Часть 2. Возражения по нише
⠀
Итак, продажи в блоге проходят поэтапно. Сначала "продаём" дальнейшее чтение (через триггеры и боли аудитории), потом продаём нишу, потом продукт, и фоново продаём свою экспертность и личность.
⠀
Пока человек в нишу не поверил, продукт ему давать бессмысленно. Поэтому надо найти и отработать возражения по нише:
👉это не работает
👉я по-другому сделаю
👉заблуждения (мифы)
⠀
*Лайфхак как найти: вспомни, что говорят твои клиенты. И что тебя особенно сильно бесит. Прям вот "Да блин, НЕТ! Бл*ть как ты можешь так думать?????". Это оно.
⠀
Пример из недавнего.
⠀
👉Это не работает - творческому человеку не нужны бизнес-инструменты, я же творю, это же искусство, какие нафиг бизнес-планы и продакт-менеджменты, я верю что найдётся Ценитель и купит мои шедевры, а создавать ширпотреб я не буду, это предательство себя.
Как отрабатывали: рассказывали, что можно работать в творческой нише и при этом создавать продукты, востребованные клиентами, и на них зарабатывать.
⠀
👉Мне не нужен маркетинг, вы мне скажите какие снимать рилзы для стилиста, если рилзы будут залетать, у меня и клиенты будут.
Отработка: показываю прекрасные аккаунты, где рилзы на миллионы, а подписчиков фиг да маленько, и цены низкие - сильно непохоже, что к эксперту стоят очереди. И объясняю, КАК сделать, чтобы очередь всё же стояла, с рилзами или без них.
⠀
👉Миф - чтобы учиться мобильной фотографии нужен айфон или другой флагман, а с моим Сяоми за 30тыс хоть заизучайся, ничего толкового не снимешь.
Тут лучшая отработка будет - показ типичных ошибок в фото на айфонах, как можно запоганить даже хорошую камеру, и показ классных качественных кадров, снятых правильно на недорогой телефон.
⠀
‼️Главный затык с этими возражениями - для экспертов они в слепой зоне, потому что у него их давно нет, ну фотограф же знает, что и на Сяоми можно снять норм. Второй момент - как возражения их часто не озвучивают. Приходится использовать метод гадания на конверсии, а его никто не любит.
⠀
В отработку таких мифов, помимо аргументов и рассказа как на самом деле, добавляем последствия. Какие последствия будут, если он продолжит бездействовать, использовать неверные решения и тд? Ну ужасные, конечно.
Хэндмейдер так и не найдёт покупателей, разуверится в себе, бросит любимое дело. Стилист будет пилить рилзы, а продаж у нее так и не будет. Владелец Сяоми никогда не заработает на айфон.
⠀
✨И вот сейчас давайте в комментах поищем мифы в ваших нишах. Спросите других, какие есть у них установки по поводу вашей нише, почему они даже не рассматривают решение в ней. И помогите найти такие установки другим. Кармически одобряемое деяние, кстати - помогать другим.
А если хочешь, чтобы тебе во всех отработках, упаковках и продажах помогла я - тебе на трекинг. На нём я буду месяц работать над твоим проектом вместе с тобой - головой, руками, инструментами.
www.localibre.ru
ТРЕКИНГ ЭКСПЕРТОВ
Взрывная программа роста без лишних созвонов :)
❤7🔥4👍2
Что в голове у твоего клиента и как влиять на него через контент. Напоминаю про полезную статью.
Весь маркетинг - это попытка залезть в голову к клиенту и повлиять на происходящие там процессы, склонить его к выбору в вашу пользу, а не в пользу конкурентов. Самый простой и доступный способ это сделать - через контент в блогах, на сайтах, в соцсетях.
Короче, читайте, лайкайте (не здесь, там😂), задавайте вопросы (можно здесь)
https://vc.ru/marketing/1128853-chto-v-golove-u-tvoego-klienta-i-kak-vliyat-na-nego-cherez-kontent
Весь маркетинг - это попытка залезть в голову к клиенту и повлиять на происходящие там процессы, склонить его к выбору в вашу пользу, а не в пользу конкурентов. Самый простой и доступный способ это сделать - через контент в блогах, на сайтах, в соцсетях.
Короче, читайте, лайкайте (не здесь, там😂), задавайте вопросы (можно здесь)
https://vc.ru/marketing/1128853-chto-v-golove-u-tvoego-klienta-i-kak-vliyat-na-nego-cherez-kontent
vc.ru
Что в голове у твоего клиента и как влиять на него через контент — Маркетинг на vc.ru
Весь маркетинг - это попытка залезть в голову к клиенту и повлиять на происходящие там процессы, склонить его к выбору в вашу пользу, а не в пользу конкурентов. Самый простой и доступный способ это сделать - через контент в блогах, на сайтах, в соцсетях.…
❤9🔥7🏆3
Разбиваем иллюзии о ведении блога🔨 🔨 🔨
1️⃣Можно пропасть из блога, ничего не будет.
Ладно, на 3-4 дня можно. На неделю - ннну вернуться надо триумфально. Беременной или лысой, или лысой и беременной, или с попугаем. Красиво войти.
Если ты пропадаешь на месяц - ты отрубаешь себе руку. Ту самую, которая тебя кормит.
⠀
А кто говорит про каждый день? Делай 2-3 поста в неделю, но регулярно.
Задача в создании контента не создавать шедевры ежедневно. Задача — делать эффективное и не устать.
⠀
2️⃣У меня сегодня вот такое-то событие, о нём и буду говорить.
Ибо актуально и вообще я за ситуативный контент.
Но если ты не встроишь это событие в свою общую канву - у аудитории расфокус. Вчера меня прогревали, завтра продают, а сегодня мы ВНЕЗАПНО оказываемся на трансформационной игре, после которой много ИНСАЙТОВ. А чё, а где? Куда думать?
⠀
Любое событие ты можешь подвести к контексту, который тебе нужен. Так и создаются инфоповоды.
⠀
3️⃣Я хочу работать с осознанной аудиторией.
Где бы ее взять.
Смотри на картинку - это окно Джохари.
👉Открытая зона - это их боли. Обычно эксперты хорошо знают эти боли, ну разве что не всегда могут сформулировать понятно.
👉"Слепая зона" - это те мифы и возражения по нише, о которых знают клиенты но не знает эксперт. Или что-то, что ему кажется очевидным, а клиенты не понимают. Об этом мы уже говорили.
👉Скрытая зона - это то, что знаешь ты, но не знают они. И твоя ответственность (да, эксперта, не клиента!) - провести человека из открытой зоны в скрытую, там дать максимум инфы о продукте и помочь принять решение о покупке. Тогда клиенты становятся осознанными.
Если человек УЖЕ осознанный - значит, его сделал таким другой эксперт. И он купит у него.
⠀
4️⃣У меня покупают старые подписчики, поэтому мне ПРОСТО надо сейчас привлечь аудиторию и она тоже будет покупать.
Ну.
⠀
Механики работы с теплой и с холодной аудиторией разные. Поэтому частая ситуация - сделала пару запусков на свою аудиторию, заработала денег, купила рекламу и по старой схеме делаешь запуск. И вообще нет продаж, привет. Потому что холодной аудитории вообще не то надо.
⠀
5️⃣Надо быть ЛУЧШЕ конкурентов, и тогда всё купят.
Во-первых, лучше ВСЕХ не будешь, задолбаешься, а всё равно найдётся кто-то с более вкусным предложением.
Во-вторых, конкуренция за внимание в соцсетях огромная. Смешные коты, кринжовые видосы, мантры и расклады Таро, говорящие попугаи и P.Diddi. С ними ты конкурируешь за внимание. Не с другими экспертами твоей ниши.
Когда Митрошина выложит новый подкаст - все пойдут слушать Митрошину. Не тебя. По ночам твоя аудитория пытается разобраться что там было у P.Diddi и что делать в коридор затмений. Ты конкурируешь со всем интернетом, у тебя есть стратегия КАК действовать?
⠀
По пункту 5 - снова возвращаемся к созданию продукта-легенды, с которым просто никто не в состоянии конкурировать. Плюс крутой контент. Плюс всякие психологические штучки-дрючки, их мы уже индивидуально под каждую аудиторию и ситуацию на трекинге разбираем.
⠀
Приходи в личку или заполняй анкету в статье , задам вопросы, созвонимся и решим, как сделать твой блог продающим, продажи - системными, и при этом не задолбаться.
1️⃣Можно пропасть из блога, ничего не будет.
Ладно, на 3-4 дня можно. На неделю - ннну вернуться надо триумфально. Беременной или лысой, или лысой и беременной, или с попугаем. Красиво войти.
Если ты пропадаешь на месяц - ты отрубаешь себе руку. Ту самую, которая тебя кормит.
⠀
"Ну мааам я не могу делать контент каждый день".
А кто говорит про каждый день? Делай 2-3 поста в неделю, но регулярно.
Задача в создании контента не создавать шедевры ежедневно. Задача — делать эффективное и не устать.
⠀
2️⃣У меня сегодня вот такое-то событие, о нём и буду говорить.
Ибо актуально и вообще я за ситуативный контент.
Но если ты не встроишь это событие в свою общую канву - у аудитории расфокус. Вчера меня прогревали, завтра продают, а сегодня мы ВНЕЗАПНО оказываемся на трансформационной игре, после которой много ИНСАЙТОВ. А чё, а где? Куда думать?
⠀
Любое событие ты можешь подвести к контексту, который тебе нужен. Так и создаются инфоповоды.
На трекинге участники регулярно в шоке от того, что можно сделать прогрев ИЗ ВСЕГО. Из перегревшегося айфона, из протекшего потолка или из похода к зубному. Когда ты осваиваешь этот навык — создавать контент становится проще простого. Всё уже готово у тебя в голове, ты начинаешь мыслить этими образами.
⠀
3️⃣Я хочу работать с осознанной аудиторией.
Где бы ее взять.
Смотри на картинку - это окно Джохари.
👉Открытая зона - это их боли. Обычно эксперты хорошо знают эти боли, ну разве что не всегда могут сформулировать понятно.
👉"Слепая зона" - это те мифы и возражения по нише, о которых знают клиенты но не знает эксперт. Или что-то, что ему кажется очевидным, а клиенты не понимают. Об этом мы уже говорили.
👉Скрытая зона - это то, что знаешь ты, но не знают они. И твоя ответственность (да, эксперта, не клиента!) - провести человека из открытой зоны в скрытую, там дать максимум инфы о продукте и помочь принять решение о покупке. Тогда клиенты становятся осознанными.
Если человек УЖЕ осознанный - значит, его сделал таким другой эксперт. И он купит у него.
⠀
4️⃣У меня покупают старые подписчики, поэтому мне ПРОСТО надо сейчас привлечь аудиторию и она тоже будет покупать.
"Мне дарит подарки мой муж, поэтому мне ПРОСТО надо выйти на улицу, и мне будут дарить подарки все мужчины на улице".
Ну.
⠀
Механики работы с теплой и с холодной аудиторией разные. Поэтому частая ситуация - сделала пару запусков на свою аудиторию, заработала денег, купила рекламу и по старой схеме делаешь запуск. И вообще нет продаж, привет. Потому что холодной аудитории вообще не то надо.
⠀
5️⃣Надо быть ЛУЧШЕ конкурентов, и тогда всё купят.
Во-первых, лучше ВСЕХ не будешь, задолбаешься, а всё равно найдётся кто-то с более вкусным предложением.
Во-вторых, конкуренция за внимание в соцсетях огромная. Смешные коты, кринжовые видосы, мантры и расклады Таро, говорящие попугаи и P.Diddi. С ними ты конкурируешь за внимание. Не с другими экспертами твоей ниши.
Когда Митрошина выложит новый подкаст - все пойдут слушать Митрошину. Не тебя. По ночам твоя аудитория пытается разобраться что там было у P.Diddi и что делать в коридор затмений. Ты конкурируешь со всем интернетом, у тебя есть стратегия КАК действовать?
⠀
По пункту 5 - снова возвращаемся к созданию продукта-легенды, с которым просто никто не в состоянии конкурировать. Плюс крутой контент. Плюс всякие психологические штучки-дрючки, их мы уже индивидуально под каждую аудиторию и ситуацию на трекинге разбираем.
⠀
Приходи в личку или заполняй анкету в статье , задам вопросы, созвонимся и решим, как сделать твой блог продающим, продажи - системными, и при этом не задолбаться.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9❤6👍6
Знаете, в чем глобальная ошибка при создании/упаковке продуктов?
⠀
За основу берётся проблема, которая для клиента не входит в ТОП приоритетных.
Она ему не портит жизнь настолько, чтоб он прям ночами не спал а днями орал. Если у клиента не начинает дёргаться глаз и не появляется желание напиться при мысли о проблеме - не такая уж это и проблема.
⠀
Поправочка:есть ниши, где продаётся не решение проблемы, а создание новых возможностей или и вовсе какое-то изменение состояния, очень неочевидные результаты. Там сложнее, потому что напрямую с болью не свяжешь.
Но можно либо привести к болезненным инсайтам (маркетологи мы или где? Маркетологи, а значит по умолчанию бесчувственные сволочи).
Либо подключить триггер потери. Пока ты не [уруру], ты теряешь время, деньги, молодость, здоровье, красоту, успех и шансы на успех, лидирующие позиции, сексуальность, поддержку близких и тд.
⠀
Почему эксперт выбирает "неважную" проблему? Ну потому что ему кажется, что она важная))) Он хорошо в ней осведомлен и понимает ее важность. А клиент нет.
⠀
👉Например, я ПОСТОЯННО отвечаю в личке на вопрос "зачем мне упаковка" и "зачем мне стратегия". Я очень хорошо понимаю важность этих инструментов, а клиенты - нет. Необходимость неочевидная, так может и хер с ней со стратегией?
👉Врачи знают, как важно проходить регулярные чекапы. Кто проходит их раз в 6-12 месяцев? Единицы. Проблема не орёт, можно отложить.
👉Юрист: "Для моих клиентов критически важно чтобы все документы были оформлены в соответствии с требованиями законодательства". А для клиента критически важно, чтобы проверка не нашла чего. А как там оформлено - пофиг.
👉Турагент: "Проблема моих клиентов - они в поисках нешаблонных туров и ярких впечатлений". Нет, проблема клиента что у него отпуск, и надо куда-то ехать, и охота выебнуться, а на Мальдивы не хватает.
👉Консультант для предпринимателей: "Главная проблема моего клиента - нет порядка в бизнес-процессах, из-за этого низкая эффективность". А клиента спроси, она скажет что проблема главная - это идиоты, которых он принял на работу, и которые не могут нормально выполнять KPI.
⠀
Найди проблему, за решение которой клиент готов заплатить прямо сейчас, потому что эта проблема у него в голове орёт.
И продай ему это решение.
⠀
Заполняй заявку на трекинг или пиши вопрос в личку, всё расскажу.
⠀
За основу берётся проблема, которая для клиента не входит в ТОП приоритетных.
Она ему не портит жизнь настолько, чтоб он прям ночами не спал а днями орал. Если у клиента не начинает дёргаться глаз и не появляется желание напиться при мысли о проблеме - не такая уж это и проблема.
⠀
Поправочка:
Но можно либо привести к болезненным инсайтам (маркетологи мы или где? Маркетологи, а значит по умолчанию бесчувственные сволочи).
Либо подключить триггер потери. Пока ты не [уруру], ты теряешь время, деньги, молодость, здоровье, красоту, успех и шансы на успех, лидирующие позиции, сексуальность, поддержку близких и тд.
⠀
Почему эксперт выбирает "неважную" проблему? Ну потому что ему кажется, что она важная))) Он хорошо в ней осведомлен и понимает ее важность. А клиент нет.
⠀
👉Например, я ПОСТОЯННО отвечаю в личке на вопрос "зачем мне упаковка" и "зачем мне стратегия". Я очень хорошо понимаю важность этих инструментов, а клиенты - нет. Необходимость неочевидная, так может и хер с ней со стратегией?
👉Врачи знают, как важно проходить регулярные чекапы. Кто проходит их раз в 6-12 месяцев? Единицы. Проблема не орёт, можно отложить.
👉Юрист: "Для моих клиентов критически важно чтобы все документы были оформлены в соответствии с требованиями законодательства". А для клиента критически важно, чтобы проверка не нашла чего. А как там оформлено - пофиг.
👉Турагент: "Проблема моих клиентов - они в поисках нешаблонных туров и ярких впечатлений". Нет, проблема клиента что у него отпуск, и надо куда-то ехать, и охота выебнуться, а на Мальдивы не хватает.
👉Консультант для предпринимателей: "Главная проблема моего клиента - нет порядка в бизнес-процессах, из-за этого низкая эффективность". А клиента спроси, она скажет что проблема главная - это идиоты, которых он принял на работу, и которые не могут нормально выполнять KPI.
⠀
Найди проблему, за решение которой клиент готов заплатить прямо сейчас, потому что эта проблема у него в голове орёт.
И продай ему это решение.
⠀
Заполняй заявку на трекинг или пиши вопрос в личку, всё расскажу.
www.localibre.ru
ТРЕКИНГ ЭКСПЕРТОВ
Взрывная программа роста без лишних созвонов :)
👍9🔥7❤6
Ловите статью. Там прям инструкция 🤌
https://vc.ru/marketing/1531381-prostaya-shema-progreva-v-socsetyah-dlya-ekspertov-i-frilanserov
https://vc.ru/marketing/1531381-prostaya-shema-progreva-v-socsetyah-dlya-ekspertov-i-frilanserov
🔥13👍8❤6
Мне 19, я работаю в фирме, которая делает разрешения на работу и визы китайцам. Периодически китайцы попадают облавам, нарушают режимы пребывания, мы их отмазываем,
а на новогодних корпоративах в китайском ресторане все вместе поём караоке "Подмосковные вечера" и едим утку по-пекински.
Низкая "серая" зарплата, перспективы туманные, зато весело. В 19 главное чтоб весело было))
⠀
И у нас была такая фишка, что мы могли получать все эти документы сильно быстрее официальных сроков. За это нам платили больше конкурентов. Главное было не накосячить и действительно выгрызть эти сроки. Потому что если накосячишь...
В найме очень боишься накосячить.
Потому что будут орать, заставят переделывать, могут лишить премии. Если косячишь регулярно, то уволят, но это не факт. Офигеть трагедия))
⠀
То есть буквально чем мы рисковали это некоторая минутка позора и примерно 5000 рублей.
Риски собственника за наши косяки были десятки тысяч долларов.
⠀
Вот в этом сильно ощутимое отличие наёмника от собственника. Наёмник рискует максимум своей зарплатой за месяц, если его всё же уволят. Даже с совершенно черной репутацией он все равно найдёт работу.
Собственник рискует всем.
⠀
Потому что на каждый косяк наматывается клубок последствий и нереализованных возможностей.
⠀
Не закрыла сделку на 5000?
Нет, твои потери не 5000. Твои потери это лояльный клиент, который мог купить еще на 100К, привести тебе еще клиентов, стать твоим кейсом, оставить отзыв, помочь тебе сделать твой продукт лучше, а может мог бы стать твоим другом.
⠀
На месяц отложила начать системно заниматься маркетингом?
Твои потери не месяц. Месяц ты стоишь на месте, за это время ты отстаешь от трендов, от рынка, от конкурентов, а клиенты которые могли стать твоими (см. первый пример) - выбирают конкурентов. И пиздец расходится как круги на воде.
⠀
Нет, я не пугаю сейчас тем что "бубубу цена ошибки высока". Я показываю разницу между ответственным и безответственным отношением к своей работе и своей жизни.
Ответственность - это когда ты осознаешь последствия и выстраиваешь свои действия так, чтобы управлять этими последствиями.
Ответственный всегда победит безответственного.
⠀
Заполняй заявку на трекинг по ссылке в описании канала.
А вот тут https://localibre.ru/cases некоторые кейсы ребят, с кем работали лично. Читай, примеряй на себя. И оценивай последствия бездействия.
а на новогодних корпоративах в китайском ресторане все вместе поём караоке "Подмосковные вечера" и едим утку по-пекински.
Низкая "серая" зарплата, перспективы туманные, зато весело. В 19 главное чтоб весело было))
⠀
И у нас была такая фишка, что мы могли получать все эти документы сильно быстрее официальных сроков. За это нам платили больше конкурентов. Главное было не накосячить и действительно выгрызть эти сроки. Потому что если накосячишь...
В найме очень боишься накосячить.
Потому что будут орать, заставят переделывать, могут лишить премии. Если косячишь регулярно, то уволят, но это не факт. Офигеть трагедия))
⠀
То есть буквально чем мы рисковали это некоторая минутка позора и примерно 5000 рублей.
Риски собственника за наши косяки были десятки тысяч долларов.
⠀
Вот в этом сильно ощутимое отличие наёмника от собственника. Наёмник рискует максимум своей зарплатой за месяц, если его всё же уволят. Даже с совершенно черной репутацией он все равно найдёт работу.
Собственник рискует всем.
⠀
Потому что на каждый косяк наматывается клубок последствий и нереализованных возможностей.
⠀
Не закрыла сделку на 5000?
"Ой ну и ладно это всего 5000"
Нет, твои потери не 5000. Твои потери это лояльный клиент, который мог купить еще на 100К, привести тебе еще клиентов, стать твоим кейсом, оставить отзыв, помочь тебе сделать твой продукт лучше, а может мог бы стать твоим другом.
⠀
На месяц отложила начать системно заниматься маркетингом?
"Ну мне надо но я приду потом"
Твои потери не месяц. Месяц ты стоишь на месте, за это время ты отстаешь от трендов, от рынка, от конкурентов, а клиенты которые могли стать твоими (см. первый пример) - выбирают конкурентов. И пиздец расходится как круги на воде.
⠀
Нет, я не пугаю сейчас тем что "бубубу цена ошибки высока". Я показываю разницу между ответственным и безответственным отношением к своей работе и своей жизни.
Ответственность - это когда ты осознаешь последствия и выстраиваешь свои действия так, чтобы управлять этими последствиями.
Ответственный всегда победит безответственного.
⠀
Заполняй заявку на трекинг по ссылке в описании канала.
А вот тут https://localibre.ru/cases некоторые кейсы ребят, с кем работали лично. Читай, примеряй на себя. И оценивай последствия бездействия.
❤9👍6🔥5
Где фокус там и внимание
⠀
Если ты хочешь получить где-то результат, надо держать на нём фокус. И всё твоё внимание должно быть направлено туда. Если внимание размазывается, фокуса не хватает. Результат не достигается.
⠀
Сейчас неприятное признание.
Мой фокус в сентябре сбился, потому что внимание рассеялось.
Потому что помимо работы, дисциплины и своего развития вдруг появилась Азбука, дневник, белые колготки которые постоянно мараются и рвутся, чаты с учителем, отвезти-забрать из школы, напомнить про домашку, заплатить за продлёнку и танцы... А ещё смена сезона сарафанов на сезон соплей. И машину надо заново учиться водить. И по утрам заморозки.
И я прям почувствовала, как меня не хватает.
⠀
Но слушайте, давайте честно. Никуда не выкинешь отвлекающие факторы.
И первый класс со всеми адаптациями.
И сезонность.
И какие-то сопутствующие дела.
⠀
Как тогда сохранять внимание, чтобы продолжать держать фокус?
⠀
1. Пересмотр графика. Объективно, у меня на все вот эти вот школьные довозы-увозы уходит примерно 4 часа в неделю. И часа два на всякие шурушки по проверке наличия чистых белых колготок, сбора ланчбоксов и пр. Поэтому я пересмотрела график, перетасовала расписание и ни от чего не отказываясь (!) получила еще около 5 часов в неделю, которые можно использовать эффективнее чем было.
⠀
2. Планирование. В августе я работала на 15% и планировать что-либо не надо было. Как птичка божия) Сейчас вернулась к планированию на 1-2 месяца вперед своих рабочих активностей. Стало понятнее, как использовать время эффективнее - а значит, как не распалять внимание.
⠀
3. Всё, что можно сделать рутиной - сделай рутиной. Так я вернулась к активному использованию отложки контента прям на неделю вперед. Еще одна баба с возу. Плюс жесткое расписание.
Чем больше рутины в повторяющихся делах - тем меньше на них внимания. Эти процессы уходят в фон, а значит освобождается ресурс на то, что нельзя выпускать из фокуса.
⠀
Второй и третий пункт, когда это связано с работой, мы закрываем на трекинге. Планирование, вывод в фон того, что можно сделать рутиной, и фокус на главном. Так и работаем.
⠀
Заполняй заявку на трекинг. Найдём ресурсы, которые не используешь, и станем использовать. Держать фокус и идти к результату. Это проще, чем кажется.
⠀
Если ты хочешь получить где-то результат, надо держать на нём фокус. И всё твоё внимание должно быть направлено туда. Если внимание размазывается, фокуса не хватает. Результат не достигается.
Как в детстве, когда выжигали лупой - ловили луч солнца и фокусировали его на деревяшке. Плохо сфокусируешь - никогда не увидишь дымок под солнечной точкой.
⠀
Сейчас неприятное признание.
Мой фокус в сентябре сбился, потому что внимание рассеялось.
Потому что помимо работы, дисциплины и своего развития вдруг появилась Азбука, дневник, белые колготки которые постоянно мараются и рвутся, чаты с учителем, отвезти-забрать из школы, напомнить про домашку, заплатить за продлёнку и танцы... А ещё смена сезона сарафанов на сезон соплей. И машину надо заново учиться водить. И по утрам заморозки.
И я прям почувствовала, как меня не хватает.
⠀
Но слушайте, давайте честно. Никуда не выкинешь отвлекающие факторы.
И первый класс со всеми адаптациями.
И сезонность.
И какие-то сопутствующие дела.
⠀
Как тогда сохранять внимание, чтобы продолжать держать фокус?
⠀
1. Пересмотр графика. Объективно, у меня на все вот эти вот школьные довозы-увозы уходит примерно 4 часа в неделю. И часа два на всякие шурушки по проверке наличия чистых белых колготок, сбора ланчбоксов и пр. Поэтому я пересмотрела график, перетасовала расписание и ни от чего не отказываясь (!) получила еще около 5 часов в неделю, которые можно использовать эффективнее чем было.
⠀
2. Планирование. В августе я работала на 15% и планировать что-либо не надо было. Как птичка божия) Сейчас вернулась к планированию на 1-2 месяца вперед своих рабочих активностей. Стало понятнее, как использовать время эффективнее - а значит, как не распалять внимание.
⠀
3. Всё, что можно сделать рутиной - сделай рутиной. Так я вернулась к активному использованию отложки контента прям на неделю вперед. Еще одна баба с возу. Плюс жесткое расписание.
Чем больше рутины в повторяющихся делах - тем меньше на них внимания. Эти процессы уходят в фон, а значит освобождается ресурс на то, что нельзя выпускать из фокуса.
⠀
Второй и третий пункт, когда это связано с работой, мы закрываем на трекинге. Планирование, вывод в фон того, что можно сделать рутиной, и фокус на главном. Так и работаем.
⠀
Заполняй заявку на трекинг. Найдём ресурсы, которые не используешь, и станем использовать. Держать фокус и идти к результату. Это проще, чем кажется.
🔥8❤5👍5💯1
Давайте не перекладывать на клиентов ответственность за то, чтобы они у вас покупали
⠀
Секретик: они найдут у кого купить.
Да, на рынке дофига непрофессиональных психологов, наставников которые не знают ничего кроме сумбурного набора клише про то что надо сначала самому купить за миллион и что в детской позиции денег нет. ИКСПЕРТОВ по мышлению которые боятся выйти лицом в сторис и "денежных коучей", которые ходят из блога в блог в поиске халявы и готовы пойти к незнакомой маникюрше если у нее акции "всё за 500" (девочки поймут).
НО! На рынке очень много действительно крутых спецов. И ваши клиенты найдут, кто решит их проблемы. Свет клином не сошёлся.
⠀
Нет, просто ты не продал им, вот и не покупают.
А кто им должен это объяснить? Разве не ты?
Или это ТЫ не можешь объяснить им, почему им волшебная таблетка не поможет?
А пардон зачем ты её выбрал?
⠀
Не покупают, не понимают, не видят ценности, ищут халявы и выпрашивают скидки - не потому что ОНИ какие-то плохие.
Скажу по опыту: ВСЕ клиенты офигенные, классные, хорошие люди. Не покупают, потому что не продал. Не видят ценности, потому что не донёс. Просят скидку, потому что ты где-то у себя дал понять, что у тебя можно выпросить скидку.
⠀
У меня почему-то скидок уже много лет никто не просит. Есть те, кому не в бюджете - либо копят, либо в рассрочку берут, либо останавливаемся на более простом продукте. Моим клиентам тоже никто не пишет в личку с предложением снизить цену.
⠀
Если люди не покупают - это не они какие-то не такие. Это ты что-то не то делаешь.
Проанализируй, что ты делаешь. Как это работает. Где это НЕ работает. Что надо сделать, чтобы работало. И выстраивай новую стратегию.
Обвинять клиентов и ждать, когда они сами поймут что им НАДО купить именно У ТЕБЯ - не работает.
Ты уже пробовал. Не получается.
⠀
Заявка на трекинг здесь. Заполняй или пиши в личку. Позадаю вопросы, посмотрю соцсети, созвонимся и решим, что мы тут можем сделать. Вместе.
⠀
Секретик: они найдут у кого купить.
Да, на рынке дофига непрофессиональных психологов, наставников которые не знают ничего кроме сумбурного набора клише про то что надо сначала самому купить за миллион и что в детской позиции денег нет. ИКСПЕРТОВ по мышлению которые боятся выйти лицом в сторис и "денежных коучей", которые ходят из блога в блог в поиске халявы и готовы пойти к незнакомой маникюрше если у нее акции "всё за 500" (девочки поймут).
НО! На рынке очень много действительно крутых спецов. И ваши клиенты найдут, кто решит их проблемы. Свет клином не сошёлся.
⠀
"Да они жадные/неплатёжеспособные, поэтому не покупают".
Нет, просто ты не продал им, вот и не покупают.
"Они не осознанные, не понимают что им это ОЧЕНЬ НАДО".
А кто им должен это объяснить? Разве не ты?
"Да они инфантильные дебилы в поисках волшебной таблетки".
Или это ТЫ не можешь объяснить им, почему им волшебная таблетка не поможет?
"В моей нише денег нет, все бедные и жадные".
А пардон зачем ты её выбрал?
⠀
Не покупают, не понимают, не видят ценности, ищут халявы и выпрашивают скидки - не потому что ОНИ какие-то плохие.
Скажу по опыту: ВСЕ клиенты офигенные, классные, хорошие люди. Не покупают, потому что не продал. Не видят ценности, потому что не донёс. Просят скидку, потому что ты где-то у себя дал понять, что у тебя можно выпросить скидку.
⠀
У меня почему-то скидок уже много лет никто не просит. Есть те, кому не в бюджете - либо копят, либо в рассрочку берут, либо останавливаемся на более простом продукте. Моим клиентам тоже никто не пишет в личку с предложением снизить цену.
⠀
Если люди не покупают - это не они какие-то не такие. Это ты что-то не то делаешь.
Проанализируй, что ты делаешь. Как это работает. Где это НЕ работает. Что надо сделать, чтобы работало. И выстраивай новую стратегию.
Обвинять клиентов и ждать, когда они сами поймут что им НАДО купить именно У ТЕБЯ - не работает.
Ты уже пробовал. Не получается.
⠀
Заявка на трекинг здесь. Заполняй или пиши в личку. Позадаю вопросы, посмотрю соцсети, созвонимся и решим, что мы тут можем сделать. Вместе.
🔥11❤3👍3
"Лен, я не понимаю что мне делать с позиционированием. Кручу и так и так, не могу понять как то, что я умею, адаптировать к запросам аудитории"
Смотрите схемы на картинке
Верхняя - это "вот что я умею, вот моя профессия, мои знания, это и предлагаю клиентам".
А клиенты разные, надо им разное, а конкурентов много, и многие те же институты заканчивали. И т.д.
Вторая схема - та, которую мы используем. Win-win.
Из всего что умеешь выделяешь то, что умеешь лучше всего. А из всех клиентов возможных выделяешь тех, кому ты можешь дать максимальный результат.
Это пропускаешь через фильтр "хочу-не хочу", чтобы не выгореть работая через силу.
И у тебя получается следующий набор:
👉то, что ты любишь делать и делаешь отлично
👉те, с кем ты хочешь работать и кому можешь дать крутой результат
А сейчас будет ответ на "у меня такой продукт крутой, что им ещё надо-то чтоб покупали?"
У клиентов есть проблема, они хотят результат, и они примерно представляют, каким образом они хотят этот результат:
👉знаю, что мне не нравится сейчас
👉есть представление об идеальном результате
👉есть некие критерии ПУТИ от проблемы к решению
Вот часто про путь эксперты вообще почти не говорят.
"Ну ты же хочешь больше зарабатывать / похудеть / поправить дикцию / научиться танцевать. Поэтому будешь делать что я скажу, как я скажу и столько времени, сколько я скажу"
А клиент сливается. И эксперт не понимает: я же все дал что надо, все показал и рассказал. Чего ему ещё не хватает???
Дать клиенту идеальный ПУТЬ - это важно. И это тоже часть позиционирования.
Примеры.
Но люди идут на какие-то сомнительные "чистки на соках" и прочую хрень, гробят своё здоровье диетами, едят странные БАДы. Потом у них метеоризм, запах изо рта и волосы лезут.
Наставница пыталась устроить Алисе аттракцион "продавай женщинам наставничество по правильному питанию", идея провалилась. Женщины не хотят платить 100К за то, чтобы им сказали, что самое вкусное им теперь нельзя.
Алиса решает: из всего, что я знаю и умею, у меня суперски получается работать с женщинами 45+ по запросам "сохранить молодость, которая вдруг стала уходить", не растерять энергию и заодно подготовиться к менопаузе. В итоге такие клиентки у нее все худые, энергичные, с молодыми любовниками. Эти женщины не готовы сидеть на диетах, но готовы к разумным ограничениям. Поэтому Алиса стала консультантом по питанию для тех, кто хочет продлить молодость, красоту и энергичность после 45 лет.
Такие штуки она прекрасно решает на консультациях, которые теперь у нее стоят в 4 раза дороже чем раньше. И наставничество не нужно))
⠀
⠀
⠀
Вот тут лежит твоё "звёздное" позиционирование. Не в дипломах, не в одинаковых сторис на фоне прессволов, не в сторителлингах об инсайтах. Заблокируй того, кто сказал тебе что так строится личный бренд. Это ширпотреб с распродажи на алиэкспрессе, а не личный бренд. И уж точно не принесёт тебе денег.
Вот что лучше покажи:
- что лучше всего делаешь
- с кем хочешь работать и кому сможешь дать самый крутой результат
- какие проблемы решаешь и к какому результату ведешь
- как это делаешь, какие фишки
И на трекинг приходи. Ведь это всё еще упаковать и продать надо))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11❤6👍2
Опять пришёл спам про то что мне сейчас чего-то там упакуют и сочинят УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Аж олдскулы свело
Когда я 12 лет назад выходила в онлайн, все писали УНИКАЛЬНЫЕ ТОРГОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ. Это база была.
В соцсетях тогда почти особо ничего не продавали, все хотели стать блогерами как Марипуля или Морская пиписька (помните таких?), в одном сезоне у всех была белая лента, в другом розовая, а зеленый обязательно не должен был быть зеленым.
А серьезный бизнес продавал через сайты и поисковую оптимизацию. Хуевые копирайтеры умели писать хорошие тексты для поисковиков, неплохие копирайтеры писали хорошие тексты для поисковиков и для людей, крутые копирайтеры писали тексты, которые выходили в топ выдачи, которые с интересом читали люди и которые продавали. Я была крутым копирайтером. И мы тоже всем создавали УТП.
А потом все пошли в инсту и вк, начали продавать в соцсетях, пришлось перестраиваться. Но УТП никуда не девалось, всем нужно было УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.
А потом пандемия. И в онлайн ломанулись все. Именно тогда курьер стал топовой профессией и спрос на них вырос, а доход скаканул. Потому что столько диванных жоп по домам ещё не сидело никогда. Карантин закончился, а удалёнка нет.
Онлайн резиновый и прекрасно растянулся, вот только в условиях такого количества народу стало очень наивным полагать, что в интернете вообще в принципе возможно что-то уникальное.
Началась эпоха маркетинга личности. Human to human. Кто сидел на УТП — ощутили разницу. "Не хочу торговать лицом" — не будет продаж вообще. Потому что покупают именно лицо, то есть личность.
Конечно, проще всего в новой концепции жилось нарциссам и истероидам, а вот просто хорошим экспертам пришлось учиться показывать личность, ценности и вот это всё. ПРОЯВЛЕННОСТЬ🤌
Дальше больше. Нам всем рассказали, что у нас есть миссия и философия. Что мы все не просто так. А за всё хорошее против всех плохих. Надо прокачивать мышление и развивать философию своей миссии. И хорошие специалисты поверили, что если они не прокачают мышление, то у них не будет клиентов🙈
Сейчас топы, сидящие на холодном трафике, трубят о том что к ним приходят потому что у них ФИЛОСОФИЯ и что если у тебя будет ФИЛОСОФИЯ то и к тебе придут. Про рекламные интеграции за 1,5-3 млн не трубят, почему-то))
Возник перекос. Раньше делали уникальные торговые предложения и не парились. Сейчас пытаются создавать свои уникальные философии — но без холодного трафика они не работают. Чтобы создавать религию, нужно много людей, а на людей нужны деньги.
И эксперты проигрывают. Им продают мечты о своей уникальности, но это утопия. Потому что работает не уникальность, а совпадение с клиентом. А уникальности не существует. Но это сложнее продать, проще внушить человеку что он бриллиант просто не в ресурсе, сейчас мы вытащим твою бриллиантовость в ресурс и ты совершишь квантовый скачок. Чем уговорить просто системно поработать, когда из каждого сапога орут про
Вера в свою уникальность хорошо ласкает эго, но плохо продаётся. В результате фрустрация и "у меня ничего не получается я неудачник". Столько стрессов, депрессий, выгораний, панических атак и прочих неврозов, сколько сейчас — не было никогда. И дело не в геополитике.
Чтобы не поехать кукухой в нашем дивном новом мире, надо не философию пестовать, а создавать себе опору в повседневных действиях. Без надежды на наставников и гуру. Потому что любые внешние опоры — это зависимость, зависимость на физиологическом уровне!
Делай что можешь, делай вдумчиво и правильно, найди себе СВОЁ ПРАВИЛЬНО и не позволяй наливать в голову гормональные коктейли, которые тебя выжигают.
Всё проще, чем кажется. Но нужны фильтры.
Аж олдскулы свело
Когда я 12 лет назад выходила в онлайн, все писали УНИКАЛЬНЫЕ ТОРГОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ. Это база была.
В соцсетях тогда почти особо ничего не продавали, все хотели стать блогерами как Марипуля или Морская пиписька (помните таких?), в одном сезоне у всех была белая лента, в другом розовая, а зеленый обязательно не должен был быть зеленым.
А серьезный бизнес продавал через сайты и поисковую оптимизацию. Хуевые копирайтеры умели писать хорошие тексты для поисковиков, неплохие копирайтеры писали хорошие тексты для поисковиков и для людей, крутые копирайтеры писали тексты, которые выходили в топ выдачи, которые с интересом читали люди и которые продавали. Я была крутым копирайтером. И мы тоже всем создавали УТП.
А потом все пошли в инсту и вк, начали продавать в соцсетях, пришлось перестраиваться. Но УТП никуда не девалось, всем нужно было УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.
А потом пандемия. И в онлайн ломанулись все. Именно тогда курьер стал топовой профессией и спрос на них вырос, а доход скаканул. Потому что столько диванных жоп по домам ещё не сидело никогда. Карантин закончился, а удалёнка нет.
Онлайн резиновый и прекрасно растянулся, вот только в условиях такого количества народу стало очень наивным полагать, что в интернете вообще в принципе возможно что-то уникальное.
Маркетинг предложений канул в лету. Всем похер на твою "уникальность", потому что её не существует.
Началась эпоха маркетинга личности. Human to human. Кто сидел на УТП — ощутили разницу. "Не хочу торговать лицом" — не будет продаж вообще. Потому что покупают именно лицо, то есть личность.
Конечно, проще всего в новой концепции жилось нарциссам и истероидам, а вот просто хорошим экспертам пришлось учиться показывать личность, ценности и вот это всё. ПРОЯВЛЕННОСТЬ🤌
Дальше больше. Нам всем рассказали, что у нас есть миссия и философия. Что мы все не просто так. А за всё хорошее против всех плохих. Надо прокачивать мышление и развивать философию своей миссии. И хорошие специалисты поверили, что если они не прокачают мышление, то у них не будет клиентов🙈
Сейчас топы, сидящие на холодном трафике, трубят о том что к ним приходят потому что у них ФИЛОСОФИЯ и что если у тебя будет ФИЛОСОФИЯ то и к тебе придут. Про рекламные интеграции за 1,5-3 млн не трубят, почему-то))
Возник перекос. Раньше делали уникальные торговые предложения и не парились. Сейчас пытаются создавать свои уникальные философии — но без холодного трафика они не работают. Чтобы создавать религию, нужно много людей, а на людей нужны деньги.
И эксперты проигрывают. Им продают мечты о своей уникальности, но это утопия. Потому что работает не уникальность, а совпадение с клиентом. А уникальности не существует. Но это сложнее продать, проще внушить человеку что он бриллиант просто не в ресурсе, сейчас мы вытащим твою бриллиантовость в ресурс и ты совершишь квантовый скачок. Чем уговорить просто системно поработать, когда из каждого сапога орут про
состояние, миссию, лёгкость и квантовые скачки.Вера в свою уникальность хорошо ласкает эго, но плохо продаётся. В результате фрустрация и "у меня ничего не получается я неудачник". Столько стрессов, депрессий, выгораний, панических атак и прочих неврозов, сколько сейчас — не было никогда. И дело не в геополитике.
Чтобы не поехать кукухой в нашем дивном новом мире, надо не философию пестовать, а создавать себе опору в повседневных действиях. Без надежды на наставников и гуру. Потому что любые внешние опоры — это зависимость, зависимость на физиологическом уровне!
Дофамин для мотивации, эндорфин чтобы заглушить критическое мышление, серотонин на уверенности в своей исключительности. А потом синдром отмены и ты жестко приземляешься на попу. А помочь некому.
Делай что можешь, делай вдумчиво и правильно, найди себе СВОЁ ПРАВИЛЬНО и не позволяй наливать в голову гормональные коктейли, которые тебя выжигают.
Всё проще, чем кажется. Но нужны фильтры.
🔥9❤6👍5
Выкладываться на все сто не обязательно
Делать идеально не надо
Быть лучшим из лучших не гарантия того что ты получишь нужный результат
Сделай как можешь. Неидеально. Не потратив все силы. Не завышай ставки, это никому не нужно и тебе особенно.
Оставаться в зоне комфорта это не слабость. Кто позаботится о тебе, пока ты доказываешь что-то всему миру?
Просто напоминаю. Находи смелость выйти из гонки хотя бы ненадолго🫶
Делать идеально не надо
Быть лучшим из лучших не гарантия того что ты получишь нужный результат
Сделай как можешь. Неидеально. Не потратив все силы. Не завышай ставки, это никому не нужно и тебе особенно.
Оставаться в зоне комфорта это не слабость. Кто позаботится о тебе, пока ты доказываешь что-то всему миру?
Просто напоминаю. Находи смелость выйти из гонки хотя бы ненадолго🫶
❤15🔥8🥰4
Испанский стыд моей ниши
... или почему нам не верят
⠀
Потому что как и в любой перегретой нише здесь много говноедов, которые делают хрень и роняют репутацию всего рынка
⠀
❌Воронка под видом наставничества. Фактически просто услуга руками, которая стоит в несколько раз дешевле. Но фиг бы с ней, если работает.
⠀
...НО!
⠀
Чтобы воронка работала, она должна быть очень хорошей, её нужно оттестировать, в неё нужно постоянно заливать трафик. Фактически же "наставник" продаёт шаблонную воронку, без тестов, без индивидуальной разработки, а про то что в неё надо было ещё и трафик заводить - на этапе продаж наставничества вообще никто не сказал. "Пиши/обзванивай по своим знакомым, заводи их в воронку". Давайте ещё около метро листовки раздавать начнём, наставники, вам идея.
⠀
❌“Делай как я и будешь как я”. Как если бы ворона учила скумбрию летать. "У меня сработало, больше я ничего не умею, научу тебя и у тебя сработает". А если не работает - это проблемы клиента. Ни о каких индивидуальных стратегиях речи нет.
⠀
Одна моя клиентка сходила на наставничество, ей там говорили, что делать. Эти действия были не органичны ни ей, ни её нише, ни её блогу. Аудитория это чувствовала и затаилась, вообще никакого отклика. Продаж не было. Наставник деньги не вернула. А эксперт осталась с дохлым блогом, который надо было вытаскивать из ямы.
⠀
❌Высокие чеки и бесплатные консультации. “Вот тебе план прогрева, тут зовёшь всех на бесплатные консультации, вот по этой схеме продаёшь, делаешь миллионы”.
⠀
Прекрасный план только не работает.
❌на бесплатные диагностики, кастдевы и прочие разборы не идут. Всем надоело. На какие хитрости только ни идут "наставники", чтобы зазвать на встречу. Подкатывают в соцсетях и зовут на свидания)) Просят созвониться по моим продуктам, чтобы там впаривать свои. И тд.
❌эксперт на них продавать не умеет. Просто консультирует бесплатно, спасибо пожалуйста. Либо начинает передавливать продажами, тогда не спасибо и вообще инфоцыган. Опять не слава богу.
⠀
Мою выпускницу пару лет назад практически силком пытались затащить на “давай тебе наставничество запустим”. Она умная, не пошла. А другой парень пошёл, и мы с интересом наблюдали полгода за его агрессивными попытками продать своё наставничество. Безуспешными.
⠀
❌Манипуляции ценностями. На мой взгляд это самое страшное. Наставник обесценивает и разбивает вдребезги всё, что дорого эксперту. Мышление неправильное, выглядишь неправильно, тексты неправильные, мечтаешь вообще о говне каком-то, истинные цели свои не знаешь, садись двойка за умение жить эту жизнь.
В итоге у эксперта невроз, кризис, обостряются все страхи, чувство безопасности улетает в преисподнюю. С таким экспертом можно делать всё, что захочешь. И продавать ему спасительные волшебные таблетки, когда он в отчаянии.
⠀
А если у него не будет результатов, то его можно же и обвинить в неудаче, заколачивая ещё один гвоздь в гроб его самооценки. Его базовые ценности выжжены, ему нечем за себя постоять и не на что опереться. Хорошо, если потом человек дойдёт до психотерапевта. Иначе травма останется с ним на годы.
⠀
В каждой нише есть такие “черные дыры”. И если вы сумеете хорошо от них отстроиться — вы получите самых лояльных и благодарных клиентов.
⠀
Как это использовать? Посмотри на самые страшные грехи своей ниши, на которых уже обожглись многие. И сделай продукт, в котором этих грехов нет.
⠀
На трекинге мы такие продукты создаём, упаковываем и выстраиваем стратегию их продаж. Экологично по отношению к рынку и комфортно для вас.
Пишите в личку, если есть ощущение "там какие-то придурки продают какую-то дичь, а я нормальные продукты продать не могу, что за несправедливость". Будем восстанавливать справедливость))
www.localibre.ru
ТРЕКИНГ ЭКСПЕРТОВ
Взрывная программа роста без лишних созвонов :)
🔥8❤4👍4
ну ок, не совсем всё, но необходимый минимум действий, которых будет достаточно для результата, ты делать умеешь.
Писать посты в канал. Выкладывать что-то в сторис. Рассказать, какого результата достиг твой клиент. Показать свои фишечки.
Проблема в том, что это всё обычно несистемно. И кажется, что это не работает. И эксперт отказывается от всего, что знает и умеет, и идёт получать новые знания, да ещё и шагать в свой страх и выходить из зоны комфорта простигосподи.
Но у тебя уже всё есть! Просто надо прибраться.
👉Убрать лишние действия
👉Выстроить правильную последовательность
👉Расставить акценты
👉Задать правильные вопросы
👉Делать каждое действие в нужное время и в нужном объёме
ВСЁ!!!
И это УЖЕ приведёт тебя к результату - такому как выстраивание продаж или запуск новых продуктов или старт в новой нише и т.д.
Изучать новое - это про масштабирование, когда у тебя УЖЕ есть работающая система, и ее надо расширить. Тогда и доп.инструменты, и вложения, и делегирование. Но на этапе "не работает, а хочу чтобы работало" тебе это не надо, у тебя буквально всё есть.
Кроме порядка и дисциплины😂
А порядок и дисциплина, подсказать что именно из того что ты умеешь надо сделать сейчас, а что потом - это моя работа на твоём трекинге.
Заполняй анкету по ссылке https://localibre.ru/tracking или пиши в личку, задам вопросы, если нужно - созвонимся минут на 20 и договоримся о формате работы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Teletype
Я буду месяц работать над твоими задачами вместе с тобой
Своей головой. Своими руками. Всем своим опытом.
👍7❤6🔥5
❌3 проблемы экспертов, из-за которых не получается привлекать клиентов❌
Никакой теории, тут то что я успела посмотреть за 6+ лет практики в консалтинге и 4+ года в обучении👇
⠀
1. Каша из понятий ПРОДВИЖЕНИЕ, ПРОЯВЛЕННОСТЬ, МЕДИЙНОСТЬ и тд.
И в выборе площадок тоже каша.
⠀
Вроде задача-то простая. Надо набрать аудиторию и на неё уже генерить контент. Вовлечь, прогреть, продать.
⠀
Но начинается вот это вот:
"нести мудрость в массы" (денег не приносит вообще)
"проявляться как эксперт" (и начинается поток инсайтов, после которых даже знакомые отписываются)
"рассказывать свой путь" (многие обнажают штуки, которые не стоит обнажать, и портят вайб, а путь так вообще никому не нужен)
⠀
С выбором площадок тоже напутано.
⠀
Мой любимый пример - рилзы. Челлендж по съемке рилз. Буду делать всё то же, что и раньше не приносило толку, просто 30 дней подряд. Чтоб наверняка задолбаться.
⠀
ВК - ну да, намного проще сказать "да они там все утырки какие-то", чем принять мысль, что на каждой площадке свои правила и тактики. И в ВК, и в тг.
⠀
ТГ - заводя канал, эксперты в последнюю очередь думают, что здесь аудитория только за деньги. А потом "ой у меня 32 подписчика а куда жмать чтобы пост залетел?"
⠀
И начинается винегрет из какого-то лайфстайла в тг, сторис в ВК, марафонах рилз, продвижения через папки в тг и прочего. Изучать нормальные работающие стратегии мы, конечно же, не будем.
⠀
2. Срочно нужно наставничество, курс и марафон, лучше всё одновременно.
⠀
Запускать такие продукты эксперт не умеет, никогда этого не делал или делал с плохим результатом. Учиться - не хочет или идёт на очередной курс по проявленности, ловит инсайты, но инсайты на карточку не закинешь, а клиентов нет. Маркетинг отрицается как явление.
⠀
Потому что на парадигме "я продаю свои знания" едут. А знания никому не нужны. Ты продавай результат. А эксперт не умеет продавать результат. Боится, а если не даст результата, его ж назовут плохим, и пофиг что клиень сам забил, мы тут все ради того чтобы нас похвалили же (сарказм).
Назвать результат боится, сформулировать гарантии — вообще паника. А результат - единственное, за что платят деньги клиенты.
⠀
3 . Tuda suda, tam syam - millioner🤌
⠀
Попробовал одно, другое, третье, и так и не нашёл где зарыт успех.
Главная проблема - все время приходится начинать с нуля. Хорошо, если ты нормально зарабатываешь и у тебя есть деньги на трафик для старта в новой нише. Чаще всего бывает наоборот: переход в новую нишу именно потому что в старой не получилось выйти на нормальный доход. И получаем цикл "хождение по мукам".
И вот эта прекрасная вера в то, что ну когда-нибудь же должно всё стать хорошо! А почему должно, откуда этот долг образовался? Нет ответа, просто вера в светлое будущее.
Была одна страна где тоже все верили в светлое будущее. А сейчас страны той нет, сама по себе закончилась. Модель оказалась нежизнеспособной, и страна развалилась. Совпадение?
⠀
Но есть же простой путь.
Выстраивается индивидуальная стратегия, с учетом твоих всех особенностей и предпочтений. И по ней индивидуальный план. И ты по нему работаешь. Тогда успех.
⠀
https://localibre.ru/cases вот примеры ситуаций, с которыми разгребались - там есть очень хитровыделанные! С твоей тоже разберемся и за месяц найдем решение и внедрим либо пропишем тактику внедрения, если там работы на несколько месяцев.
⠀
Пиши мне в личку, рассказывай свои затыки. Если это запрос на трекинг - пойдём на трекинг :) если решаемо в рамках разовой консультации — быстрее отстреляешься и пойдёшь внедрять. В любом случае, тебе точно в личку.
Никакой теории, тут то что я успела посмотреть за 6+ лет практики в консалтинге и 4+ года в обучении👇
⠀
1. Каша из понятий ПРОДВИЖЕНИЕ, ПРОЯВЛЕННОСТЬ, МЕДИЙНОСТЬ и тд.
И в выборе площадок тоже каша.
⠀
Вроде задача-то простая. Надо набрать аудиторию и на неё уже генерить контент. Вовлечь, прогреть, продать.
⠀
Но начинается вот это вот:
"нести мудрость в массы" (денег не приносит вообще)
"проявляться как эксперт" (и начинается поток инсайтов, после которых даже знакомые отписываются)
"рассказывать свой путь" (многие обнажают штуки, которые не стоит обнажать, и портят вайб, а путь так вообще никому не нужен)
⠀
С выбором площадок тоже напутано.
⠀
Мой любимый пример - рилзы. Челлендж по съемке рилз. Буду делать всё то же, что и раньше не приносило толку, просто 30 дней подряд. Чтоб наверняка задолбаться.
⠀
ВК - ну да, намного проще сказать "да они там все утырки какие-то", чем принять мысль, что на каждой площадке свои правила и тактики. И в ВК, и в тг.
⠀
ТГ - заводя канал, эксперты в последнюю очередь думают, что здесь аудитория только за деньги. А потом "ой у меня 32 подписчика а куда жмать чтобы пост залетел?"
⠀
И начинается винегрет из какого-то лайфстайла в тг, сторис в ВК, марафонах рилз, продвижения через папки в тг и прочего. Изучать нормальные работающие стратегии мы, конечно же, не будем.
⠀
2. Срочно нужно наставничество, курс и марафон, лучше всё одновременно.
⠀
Запускать такие продукты эксперт не умеет, никогда этого не делал или делал с плохим результатом. Учиться - не хочет или идёт на очередной курс по проявленности, ловит инсайты, но инсайты на карточку не закинешь, а клиентов нет. Маркетинг отрицается как явление.
⠀
Потому что на парадигме "я продаю свои знания" едут. А знания никому не нужны. Ты продавай результат. А эксперт не умеет продавать результат. Боится, а если не даст результата, его ж назовут плохим, и пофиг что клиень сам забил, мы тут все ради того чтобы нас похвалили же (сарказм).
Назвать результат боится, сформулировать гарантии — вообще паника. А результат - единственное, за что платят деньги клиенты.
⠀
3 . Tuda suda, tam syam - millioner🤌
⠀
Попробовал одно, другое, третье, и так и не нашёл где зарыт успех.
Главная проблема - все время приходится начинать с нуля. Хорошо, если ты нормально зарабатываешь и у тебя есть деньги на трафик для старта в новой нише. Чаще всего бывает наоборот: переход в новую нишу именно потому что в старой не получилось выйти на нормальный доход. И получаем цикл "хождение по мукам".
И вот эта прекрасная вера в то, что ну когда-нибудь же должно всё стать хорошо! А почему должно, откуда этот долг образовался? Нет ответа, просто вера в светлое будущее.
⠀
Но есть же простой путь.
Выстраивается индивидуальная стратегия, с учетом твоих всех особенностей и предпочтений. И по ней индивидуальный план. И ты по нему работаешь. Тогда успех.
⠀
https://localibre.ru/cases вот примеры ситуаций, с которыми разгребались - там есть очень хитровыделанные! С твоей тоже разберемся и за месяц найдем решение и внедрим либо пропишем тактику внедрения, если там работы на несколько месяцев.
⠀
Пиши мне в личку, рассказывай свои затыки. Если это запрос на трекинг - пойдём на трекинг :) если решаемо в рамках разовой консультации — быстрее отстреляешься и пойдёшь внедрять. В любом случае, тебе точно в личку.
www.localibre.ru
Кейсы
КЕЙСЫ УЧАСТНИКОВ ПРОГРАММ ЛИЧНОЙ РАБОТЫ
🔥5👍3❤2