У меня дома есть весь необходимый инвентарь для домашних трень.

Гантели, утяжелители, куча эспандеров, валики и ролики для мфр, кубы для растяжки, фитболы - полный набор.

Треню ли я дома? Разумеется, нет.

Я езжу из своего коттеджного поселка в зал, трачу время на дорогу, трачу деньги на зал, оплачиваю услуги тренера, потому что мне надо чтобы другой человек мне говорил что делать и следил чтоб я не косячила (и не забивала).
Потому что если не будет этого внешнего мотиватора - не будет трень.
⠀
Да, это прямая аналогия с "я всё знаю что надо делать с блогом, но почему-то ни хрена не делаю". Потому что пока не выработана привычка, очень тяжело. Потому что пока маркетинг не стал рутиной, он воспринимается как ярмо на шее. Вот почему.
⠀
⭕️У меня есть купленные курсы (два, Карл!) по самомассажу лица. Не делаю.
⭕️Сохранённые упражнения для голоса с курса Седы Каспаровой. Не открываю даже.
⭕️Куча готовых комплексом от тренера для занятий дома. Не делаю, если он мне не напишет чтобы делала. Когда пишет - встаю и всё делаю. Вот такая магия.

Поэтому когда мне пишет человек, что у него жопа с продвижением, но он не идет на трекинг, потому что «у меня еще много материалов с купленных курсов, я по ним буду пробовать» — я не верю, ребят.
И мои пыльные гантели не верят.
И ролл для мфр, купленный задорого 3 недели назад и до сих пор стоящий в заводской пленке — тоже не верит.

Если у тебя куча материалов с курсов но ты до сих пор их не внедрил и не получил навык➡️результат, то ты и не внедришь. Хватит обманывать себя. Так и будешь прятаться за иллюзию «я все сделаю» и ничего не делать, ну просто потому что «сейчас есть более важные вещи».

Трекинг с октября будет дороже. Залетай сейчас.

трендсеттеры обрушили рынок

всё лето с интересом наблюдаю за тем как топы тестируют новые гипотезы, чтобы отжать рынок у более дешевых экспертов (да, обычных простых трудяг), поскольку рынок-то не резиновый, а денег охота

а наблюдения за Еленой Б. показали, что сколько бы ни зарабатывал человек, это вообще не показатель что у него денег много и ему хватает — поэтому Елена при своих миллиардах не может без продажи имущества рассчитаться на налоговой. Потому что деньги появляются и тратятся — а как же иначе продавать девочкам и мальчикам "секретные схемы, которые приносят 5🍋🍋🍋 в первый же месяц"? Нужно Дубаи, Майбахи и сумки Диор, тут не до накоплений.

Так вот, были у ребят попытки зайти через мягкие смыслы про мышление, и ничего не получилось — топы вернулись к своим твёрдым смыслам, протестировав трипваеры по мышлению. А рынок продуктов по работе с мышлением разгребает дерьмище, потому что после того как однавыпустила медитации за 3К а другая инсайтообразующие практики за 5К, уже покупать пакет сессий за 30К жаба душит.

что ж, сочувствие моё экспертам, которые работают с мышлением и прочим ментальным. Ситуация, конечно, восстановится, но не сразу.

Холодная, как сердце твоей бывшей (с)
твоя аудитория
⠀
👇Немного боли + схемка прогрева на случай, если надо хотя бы с чего-то начать👇
⠀
Дано: эксперт. Ведёт блог (не важно в какой соцсети). Проявляется, то сё. Рассказала как на бизнес-завтрак сходила. Показала, как с клиентом работает. Выложила пост "с какими проблемами работает моя консультация" и "приходи осталось только 3 места".
⠀
Нет продаж.
⠀
🔤окей, поснимала игровые рилзы, придумала себе пару персонажей. Сделала сторителлинг в сторис про "путь героя". Один рилз залетел, сторис посмотрел бывший с левого аккаунта, который он уже давно спалил. Нет продаж.
🔤ладно, провела закрытый эфир в телеге, пришли 4 человека, до конца досидела лучшая подруга (картошку жарила, эфир на фоне включила). Нет продаж.
🔤хорошо, надо вам лидмагнит? сделаем лидмагнит, бесите. Дизайнеру 8тыс, копирайтеру 10тыс. Ссылки на лидмагнит везде кинула, НЕТ ПРОДАЖ.
⠀
Потому что аудитория холодная.
К твоей нише, к твоему продукту, к тебе как к эксперту - холодная. Хотя против тебя как человека ничего не имеет. Но не понимает, что из того что у тебя есть - ей надо. Видимо, ничего.
⠀
👉Юля, хореограф. Выкладывает дофига контента, встречаемся на консе, прописываем смыслы. Потом мне пишет - прикинь, а они оказывается даже не знали, что у меня наборы групп открыты. Потому что им не сказали)))
👉Женя, гид по Алтаю. Много интересного контента, картинки, история края. Нет продаж. Пока не показали, на каких тачках и куда именно их повезут. И не сделали прогрев. И за 4 поста места в индив тур улетели.
👉Лена, в прошлом копирайтер (вашу маму тут и там показывают, это я). Полтора года вела ОФИГЕТЬ КАКОЙ полезный блог в инсте. 5 тыщ человек подписались, купили двое. Остальные - "У вас очень интересно, вы большая молодец".
⠀

"Но если я начну прогревать, они наверное поймут что я им сейчас буду продавать, и уйдут?"

А теперь представь, что владелец кондитерской открыл кондитерскую, поставил столики на улице, сделал обалденную фотозону, лично трижды в день метет асфальт перед входом. Но дверь на замке, вдруг они поймут что там им будут тортики за деньги предлагать? Фупозор.
⠀
Аудиторию надо греть.
Греть поэтапно.
Этапы следующие (это прям смысловая схема прогрева, забирай себе и знакомым покажи):
👉 привлечь внимание яркими триггерами - симптомами и ситуациями, где им больно
👉 усилить дискомфорт за счет яркого описания негативных последствий
👉 окончательно добить откровением о том, что все их способы решить проблему - не рабочие изначально
👉 презентовать своё решение и снять возражения по нише
👉 снять возражения по продукту
👉 подтвердить кейсами
👉 показать методологию, чтоб клиент понимал, КАК он придет к результату
👉 ещё кейсов, не жадничай
👉 и на дожимах отдельно "продавать" каждую фишку продукта
Каждый этап - от 1 до 3-5 постов.
Вот и прогрев. Вот и новая нейронная связь у клиента, который тебя годами читал и был холодным. Вот и продажа.
⠀
Понятно, что история индивидуальная. Поэтому заполняй анкету на трекинг здесь , я тебе напишу, задам вопросы, потом если надо созвонимся минут на 15, после этого оба примем решение, хотим ли мы работать вместе над твоим проектом.

Каждому участнику трекинга я лично прописываю прогрев под его комфортные особенности, и объясняю почему именно так, и как можно это потом менять и адаптировать. Бери и делай.

Как продавать в своем блоге так в кайф и заряжено, чтобы и аудитория в восторге была, и тебя не задолбало?

смотрите

Чтобы продавать в кайф и заряжено, надо делать это без надрыва и страдания. Тогда энергия (калории, обычные твои калории, которые нужны для жизни, работы мозга, производства нейромедиаторов и тд) будет идти на нужное: заряжать тебя серотонином, дофамином, ну а ты будешь заражать этим аудиторию. Все будут довольные и заряженные.

Если твоя энергия уходит в страдания и преодоление, на кайф и драйв не остаётся. Спойлер: больше кушать не поможет, я пробовала😂

Мало того что ты себя уничтожаешь - каждая продажа как маленькая смерть, постоянное преодоление себя, постоянное предательство себя.

Так и аудитория это видит - эксперт мучается, продавая, сам в себя не верит и вообще страдает, не будем делать человеку и без того страдающему ещё хуже, пойдём смотреть котов и капибар.

Откуда. Тут. Взяться. Деньгам?

Я категорически против всего вот этого "выйди из зоны комфорта" и "шагни в свой страх". Развитие, удовольствие и ресурс возможны только тогда, когда тебе не страшно и достаточно комфортно. Сложно творить великие дела, когда в голове звенит "ОПАСНОСТЬ!!!".

Это концепция моей работы. Это концепция этого канала. Всей моей жизни. Продавать по любви. Без преодоления себя. Находишь такие способы, такие пути, чтобы это было тебе легко и в кайф, не отнимало энергию, заряжало. Тогда люди видят, что ты кайфовый человек, в жизни которого много удовольствия и радости, и покупают у тебя - чтобы тоже стать кайфовым, энергичным и радостным.

Поэтому здесь, помимо того какой трекинг офигенный, я даю разные фишки - как находить свои лёгкие способы продаж. Чтобы можно было не тратить энергию на сопротивление, а продавать из кайфа. По любви.

Смена паттернов потребительского поведения ‼️‼️‼️

Плохо ли это?

Ну придется перестраиваться. Лишняя работа 😂 но у нас давно уже прошла ситуация когда можно было один раз настроить и годами не касаться. Баланса нет, все очень быстро меняется, поэтому даже с выстроенной базой ты вынужден все время что-то подкручивать.

Если базы нет это свободное падение.

Яркий маркер «голодного» эксперта👆👆👆

Все говорят "нужен оффер", но что это, зачем? Что он мне даст? Если ты говоришь всё равно нужны прогревы.

⠀
Знаете, когда кто-то заявляет что он ни разу не обсерался, я не верю.
Так не бывает, ну или ты просто вообще ничего не делаешь - потому и не ошибаешься, потому и неудач нет. Если ты что-то делаешь, делаешь НОВОЕ - ошибки и неудачи это неизбежный и нормальный элемент пути. Который показывает тебе как точно не надо и уберегает от ошибки выжившего.
⠀
И у меня были ситуации, когда при наличии прекрасного прогрева и даже при наличии хорошего входящего трафика не было продаж. Потому что аудитория не понимала, зачем ей покупать то, что я ей предлагаю. Упаковка и оффер не были сильными.
Частично ситуацию я выправила продажами в переписке, но я уже тогда понимала: это те, кто мне написали, а кто не написал? Их намного больше. Потому что им непонятно, оффер не сработал.
⠀
Я сделала выводы и всерьез начала изучать разработку офферов. Потому что именно они приводят заявки.
⭕️Даже когда мало аудитории.
⭕️Даже когда есть какие-то ошибки в прогреве.
⭕️Даже если ты вообще не умеешь продавать в переписке.
⠀
Да, сейчас люди не покупают так, как покупали в 2015м)) когда ты выкладываешь "собираю группу лалала, пишите в личку", идешь пить чай, возвращаешься и в личке аншлаг.
После пандемийной массовой миграции в удалёнку конкуренция в онлайне выросла в разы. А потом наставники наставников еще усилили этот тренд, налив в уши всем и каждому "бросай свой найм, тут в интернетах денег как говна за баней".
Но как говна за баней тут только наставников, а деньги надо по-прежнему зарабатывать. В найме это было твоё резюме и трудовая книжка, сейчас - упаковка и оффер.
⠀
На трекинге мы ОЧЕНЬ много внимания уделяем упаковке и офферу, чтобы:
👉вам было легче продавать своим клиентам
👉люди покупали больше
👉можно было повысить цены и не столкнуться с тем, что больше никто не покупает
👉к вам приходили платежеспособные клиенты, а не те которые хотят нахаляву или задёшево решить свою проблему
👉вы были уверены, что клиенты будут сейчас, завтра, через месяц и через год
⠀
Сейчас, когда топовые эксперты вышли из узкой ниши высоких чеков и заняли все ценовые сегменты рынка, конкурировать с ними становится вдвойне, втройне сложно.
🆘Особенно когда нет хороших бюджетов на рекламу.
🆘Особенно когда у них и кейсы, и красивые сайты, и команда работает над заявками.
🆘Особенно если слабый оффер, и клиент вообще не понимает, что ему предлагают и почему ему это может быть нужно.
⠀
Ты не обгонишь блогера-топа по аудитории, по стратегии (она у него тупо другая), по визуальной упаковке, по техническим возможностям. И по количеству кейсов —
даже если у него продукт полная какашка, но его купили 1000 человек, там в любом случае наберется 1% результативных ребят, из которых можно нарисовать красивые кейсы. А это уже 10 человек, а больше и не надо — для прогрева хватит.

Всё, что ты можешь - сделать действительно крутой продукт, хорошо его упаковать и сделать мощный оффер. Тогда будешь с клиентами.
⠀
Заполняй заявку и приходи на трекинг.
Конец года через 3 месяца, в январе провал - не самое ли время выстроить базу и начать всё делать ПРАВИЛЬНО?

Опрос увидела
В среду в 17:00 мск выйду в эфир поделюсь наблюдениями
Отвечу на вопросы, можно задавать в эфире можно тут в комментах, если совсем стесняетесь то в личку мне @localibre

Не бывает низкой мотивации…

… бывают недостаточно пугающие альтернативы.

На фото — я в 2006 году. Когда я просыпалась в 6 утра, чтобы в 9 сидеть в офисе, где на меня могли наорать, не согласовать мне отпуск, сказать что я как-то не так одета...
Мне 21 и я даже не представляю другой жизни.

Мне вот интересно, в чем прикол красить стены в офисах в цвет безысходности? Ну вот этот жёлто-серо-зелёный. Физюлевый цвет несбывшихся надежд. Какой же он мерзкий!

Ладно, это во мне травма говорит, я работала в найме 12 лет назад, тогда современные офисы были разве что в компании 2ГИС у нас в городе, остальные были покрыты пылью и тленом. А на бесплатных печеньках я набрала 15 кг и гастрит.

Но каждый раз, когда у меня спад мотивации, я вспоминаю эти стены. Бррррр, нет уж. Туда не вернусь.

Интересно наблюдать людей, сбежавших от офисных стен, от полоумного директора и душных коллег, от икселя и скидываний на все дни рождения, от того что 5 дней в неделю тебя нет дома с 7 утра до 8 вечера.
Люди, которые как страшный сон вспоминают выходы в выходные или после работы, придирки шефа и несправедливость.

И они просто перестают ценить свою свободу и начинают ныть.

«Я не хочу этим всем заниматься, все эти продажи, стратегии. Я не могу по стратегии, я хочу проявляться и делиться пользой! А от этих стратегий у меня руки опускаются, к сожалению нанять никого пока не могу, нет бюджета. И вообще спад мотивации. Ресурса нет. У меня сопротивление. Детские травмы».

Нытье.

Переводим на циничный:

«Я принцесса и котик и у меня лапки. Я хочу, чтобы меня хвалили, давали денежки и разрешали много гулять и спать, а всякое работать или быть без денежек я не хочу.»

Ребят, самое забавное знаете что? Что я человек с самыми мягкими и немощными лапками на свете😂 И мне пришлось научиться находить такие стратегии, чтобы лапки не мешали мне приходить к своим целям. Иначе бы так и сидела в физюлевом офисе и тюлькалась в метро стоя в 7 вечера.

🤌Страшно проявляться? Возвращайся в найм.

🤌Нет мотивации? Сопротивление ощущаешь? Иди в найм, там на тебя наорут и замотивируешься. И сопротивляться бесполезно.

🤌Не в ресурсе? Открываешь хэдхантер и через месяц всем насрать на тебя и твой ресурс, потому что отныне ты себе не принадлежишь.

Каждый раз когда начинаются лапки, помни что есть альтернатива. Только устроит ли она тебя?

Завтра здесь проведу эфир о тот, как меняются паттерны потребительского поведения этой осенью. Спойлер: покупать не хотят, топы уже все мозги сломали.

Среда 9.10
17:00 мск
По записи не уверена😏

ВАШИ ПРОДАЖИ ЗАБЛОКИРОВАНЫ
⠀
Почему возникает блок перед продажами? Вот то, что вылезает чаще всего:
⠀
⛔️Лень, прокрастинация, много обдумываю вместо того чтобы делать, я пока не готов буду готов чуть позже
⛔️Не умею продавать
⛔️Не могу донести свою ценность
⛔️Боюсь рисковать, страх ошибки
⛔️Решаю за людей что у них нет денег (= в моей профессии нет денег)
⛔️Страх ответственности
⛔️Спешка и фокус на деньгах (=энергия нуждающегося, "надо поскорее денег заработать", это считывается)
⛔️Я не смогу, у меня не получится
⛔️Сопротивление изменениям - не буду делать новые для себя действия, и так норм же
⛔️Обесценивание себя, не такой уж я и эксперт, мне нечего дать клиентам, выше головы не прыгнешь
⛔️Нет явного маршрута к деньгам (не понимаю что делать)
⛔️Надо пахать, я выгорю, муж уйдёт, папа скажет я мошенник, бывший босс назовёт инфоцыганом
⛔️Страх всё потерять
⠀
Тут используем:
1️⃣твёрдые инструменты, например линейка продуктов + грамотная упаковка каждого продукта + кейсы. Когда это проработано, градус тревожности снижается примерно на треть! а то и больше. + когда продукт упакован так, что "сама бы у себя купила", лучше понимаешь свою ценность. И продажи идут легче.
2️⃣"мягкие", такие как коучинг (я ж не просто так получала образование коуча). Они помогают найти мотивацию, внутренний ресурс и выбрать комфортный и эффективный путь достижения цели. Чтобы не было саботажа и сопротивления.
⠀
И то, и другое делаем на трекинге.
То есть - да, буквально ты не делаешь ничего такого, чего раньше не делал бы, чего не умеешь. Но двигаешься вперед, хотя ранее было топтание на месте.
⠀
Чтобы зайти на трекинг, заполняй заявку. Задам пару вопросов и решим, куда идти далее.