Надо новый продукт делать, а то старый не покупают.

Одно дело когда покупали, покупали, и перестали. Тогда явно страдает тактика. Или инструменты перестали работать (такое бывает), или аудиторию выжгли (еще чаще бывает), или еще что-то. Там смотрим разбираемся персонально, раскопки средней тяжести за день дают найти в чём проблема.


Другое дело, когда у эксперта — продукт А не продаётся, он продукт Б запускает, тот не продаётся — давай продукт С... вместо того чтобы разобраться, почему нет продаж-то.

Самое интересное, что там может и А, и Б и С хорошие и востребованные, и стратегия хорошая, просто не хватает терпения и если за 2 недели не солдаут то "ой всё".

А может и правда — продукт не нужен никому. Но тогда запускать следующий, не выяснив а какой нужен — тоже провал.

Или продукт нужный, но стратегия (или тактика) слабые. Надо тогда их чинить, а не продукты менять.

Понять, почему у тебя не продаётся твой продукт, помогу на разборе. Найдём дыру) Вторник 29 июля 19:00 мск.

Ну а если хочешь, чтобы я помогла тебе починить эту дыру — помогла буквально, своими руками и головой — то тебе на трекинг.

ЗАЙТИ НА ТРЕКИНГ
ЗАДАТЬ ВОПРОСЫ И ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР

Почему так популярны теории заговора, зачем психологи бьют людей током и какая тут связь с коммуникацией бизнеса и аудитории
⠀
Учёные любят бить людей током. Они объясняют это тем, что всё ради науки (но мы-то знаем!). И вот что они набили.
⠀
В одном эксперименте участникам говорили, что их ударят током, но не говорили, в какой момент. Можно было получить более сильный удар, но прямо сейчас. Часть участников захотели воспользоваться этой возможностью.
⠀
В другом эксперименте участников поделили на 2 группы. Одной сказали, что их ударят током с вероятностью 50%, а второй - что их точно ударят. Вы удивитесь, но уровень стресса был выше именно у первых.
⠀
Ещё один эксперимент был с реальными ударами. Людей били током сильно 20 раз, но перед каждым ударом предупреждали. А других - только 3 раза сильно и 17 слабо, но не предупреждали ни о моменте, ни о силе удара. И их эмоциональные реакции были острее, волновались они сильнее.
⠀
О чём это всё? Для нас очень важно знать и понимать. Мы боимся не страшных вещей, больше всего мы боимся неопределённости.
⠀
Как это связано с маркетингом? Да напрямую. Если клиент не понимает вас и ваш продукт, он начинает вас бояться. Если клиент не чувствует, что он контролирует процесс и результат - у него возникает стресс. Ваша задача - быть максимально прозрачным, чтобы снять этот стресс.
⠀
А при чём тут теории заговора?
⠀
Все они возникают вокруг того, что непонятно, окутано тайной, покрыто мраком. Потому что люди готовы поверить в любое, даже самое абсурдное объяснение - лишь бы оно было.
Так и рождаются истории про чипирование, про то, что маркетологи едят детей, что под Пентагоном живёт сверхцивилизация разумных капибар, а правит ими Майкл Джексон, и бог ещё знает что.

Хорошего хирурга от плохого отличает лишь то, что хороший хирург убил гораздо больше людей

Хорошего эксперта от плохого — то, что у хорошего есть не только пул собственных достижений, но и кладбище идей и провалов

НЕВОЗМОЖНО всё время быть в успешном успехе
НЕВОЗМОЖНО не ошибаться

Если кто-то говорит, что он не ошибается, он врёт
Если ты думаешь "ну вот я же не ошибаюсь" - просто ты не пробуешь новое

Ходить мы учимся через падения
Читать через непроизносимые суффиксы и слоги

Считать через 2х3=8

Но почему-то в собственном продвижении, которому никто никого не учит в школе и универе, когда мозг наиболее пластичен, мы претендуем на то чтобы НЕ ОШИБАТЬСЯ и делать всё БЕЗУПРЕЧНО с первого раза. С чего вообще?

😵Хороший эксперт НЕ РАВНО хорошие продажи
😵Знания НЕ РАВНО клиенты
😵Опыт НЕ РАВНО деньги

И только через ошибки и дохлые гипотезы ты понимаешь, как правильно для тебя

Короче, расклад по августу.

КОНСУЛЬТАЦИИ бронирую по точечным запросам. Выбор ниши, позиционирование, создание продукта, линейка, упаковка.

Есть пара мест на трекинг. Если не хотите крайне охренеть в сентябре (охрететь, выгореть, впасть в отчаянье), приходите на трекинг сейчас.

Напоминаю, во вторник разборы.
Пока инфа вся, потом будет ещё.
Все подробности в личку, пишите))

Немного о том, почему людям даже очень «проработанным» просто необходим внешний человек — чтобы сверять с ним насколько ты объективно оцениваешь реальность и не подводят ли тебя твои защиты.

Ну и вопросик на «задуматься»: а у вас заработанные деньги ваши или клиентские?😏

Это нифига не просто.

Когда из найма в "на себя". Когда от услуг к консультированию. Когда меняешь нишу. Или решаешься запустить курс. Зажмурилась, сделала — и сама в шоке, как всё классно в итоге получилось))

А в это время кто-то решает пустить всё на самотёк.

«Я вообще-то правда не из-за денег пошла в свою профессию! А чтобы людям помогать!»

За полгода: постов 40; охватов 15; облагодетельствованных людей (клиентов) 3; отзывов 0.
Это точно помогать людям? Тем трём, которые не посчитали нужным дать обратную связь?

А не сидеть в бложике и перечитывать собственные посты с мыслью «какая же я умная, почему эти крысы не могут оценить?» 🤌

Ой всё😂

Разборы завтра))


ЗАЙТИ НА ТРЕКИНГ
ЗАДАТЬ ВОПРОСЫ И ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР

Да у меня есть канал, но я его как-то забросила. А как сейчас вернуться не знаю.
⠀

Окей, с одной стороны канал с аудиторией, вроде как не нулевой, вроде как они вас знают и выходить с шаблонным постом "Кто я" как-то тупо.
С другой стороны, подписчики давно вас не видели, забыли, привыкли к вашему молчанию, короче просто сделать вид что и не было этого перерыва в 3-4 месяца - тоже как-то тупо.
⠀
И что делать?
⠀
❌ОШИБКА - опус "как я провёл лето/отпуск/депрессивный эпизод".
В инсте в честь возвращения любят делать сторителы в сторис "ой у меня СТОООООЛЬКО всего было!", но давайте честно: если вы не топ блогер и не селеба, то всем насрать. Куда вы там ездили, какие книги прочитали, от сахара или от кофе отказались. Ну кто с вами лично знаком и общается ещё может посмотреть. Остальным - не интересно.
⠀
❌ОШИБКА - сразу фигачить полезный контент в надежде на то, что люди одуреют от пользы и понесут вам деньги. Если им горело пока вас не было рядом - они уже нашли себе источник полезного контента. К сожалению, всех нас очень легко заменить.
⠀
❌ОШИБКА - начать спрашивать "ой а о чем бы вы хотели тут читать?" Они не читали несколько месяцев и живы-здоровы. Значит, если честно, не хотели бы ни о чем. Они привыкли к вашему отсутствию.
⠀
❌ОШИБКА - сразу продавать. Надеюсь, тут понятно.
⠀
❌ОШИБКА - розыгрыши, подарки и прочая халява. Выглядит как покупка внимания и ею же и является, сильно обесценивает вас как эксперта.
⠀
Вот 5 постов для достойного возвращения в блог.
Эта цепочка постов - ваша спасательная лодка на случай долгожданного и волнительного возвращения. Да, снова схемка, которая не дарует вам миллионов за неделю, но поможет решить одну единственную, АРХИважную задачу: безболезненно и мягко вернуться в канал.
⠀
⏺️ 1. "Я вернулся". Задача поста - напомнить о вашем существовании и сообщить о возвращении и продать идею оставаться на канале.
Основной посыл - Да, меня не было некоторое время, но я беру себя в руки и теперь буду более дисциплинировано вести канал. Нас с вами ждут такие-то темы и мероприятия здесь, а кто меня совсем забыл, напомню - меня зовут так-то и я про то-то.
⠀
⏺️ 2. Полезнятина из списка в предыдущем посте, которая даёт очень простое и быстрое решение какой-то одной микро-задачи.
⠀
⏺️ 3. Одна самая частая проблема клиента и почему он не может её решить - перечень ошибок или мифов, которые мешают получить результат.
⠀
⏺️ 4. Дорожная карта достижения результата в твоей теме — описываем по шагам, что нужно делать, чтобы получить результат. Если есть кейс, как клиент прошёл по этому пути и получил результат - даём кейс.
⠀
⏺️ 5. Раскрывающая глаза полезнятина: подробный разбор распространённого заблуждения, которое мешает по этой дорожной карте пройти. Сюда встраиваем нативную продажу.
⠀
Всё, далее можно презентовать услугу, продавать, закрывать возражения и снова нативно продавать через экспертный контент.
⠀
Выстроить систему контента и вести блог легко и уверенно - на трекинге.

Есть одна офигенная схема поста, которым можно открывать продажи. Особенно если вы не особенно уверенно себя в продажах ощущаете. Забирайте и знакомым покажите))

1. Абзац: "Настоящий кайф от того, что я делаю, я впервые ощутил(а), когда..."
или
"Никогда бы не подумал(а), что однажды смогу похвастаться тем, что..."

2. А ведь сколько было ... - альтернативные варианты, которые не приводили к желаемому результату, либо попыток, которые не имели результата

3. Пока я не ... - не начал(а) делать что-то по-другому, и это принесло результаты

4. И вот теперь я - ..... твоё позиционирование, чем ты занимаешься по формуле "КТО - ДЛЯ КОГО - ПО КАКОЙ СПЕЦИАЛИЗАЦИИ - ОСОБЕННОСТЬ РАБОТЫ ИЛИ РЕЗУЛЬТАТА"

5. Так что, если тебе/вам нужно... (результат, знание, что-то ещё)

6. То ... <<призыв написать в личку, перейти по ссылке или что-то еще>>

Вот такие структуры я даю на курсах и на трекинге. И помогаю написать и докрутить посты))

https://t.me/mamkogram?livestream Разборы начались!

Запись эфира с разборами 👇

Сейчас такое время, что брать чужие стратегии абсолютно неэффективно.

И мы видим, что большинство из тех, кто ориентируется на других и на, казалось бы, беспроигрышные схемы, неважно чьи - Котлер, Уокер, Захарян, Тимочко, кто угодно - сталкиваются с тем, что НЕ РАБОТАЕТ.

Всё-таки у каждого своя эффективная стратегия.

И задача маркетинга, в том числе, не перестроить тебя, чтобы ты мог применить чужую стратегию - хорошо узнал связки, инструменты и всё остальное. Задача помочь тебе найти свою стратегию.

👉У кого-то это таблички: душненько, скучненько, но эффективно.
👉Кому-то надо пахать и он в этой пахоте кайфует и делает результат.
👉Для кого-то это ресурсно-потоковое состояние и "делаю от сердца", и главное - работает же!
👉Кому-то хорошо заходит писать тексты, кому-то хорошо заходит снимать видео.
👉Кто-то прекрасно работает, просто общаясь с людьми, и может продать любой самый дорогой продукт, просто оказавшись в очереди за арбузами возле фруктового киоска. Но, например, совершенно не умеет продавать в контенте.
👉А кто-то прекрасно продаёт в контенте, не выходя в эфиры, не снимая сториз. Но как только нужно говорить словами через рот, человек как будто становится недееспособен.

К чему я это всё?
Когда вы видите, что у кого-то что-то работает, он этому обучает и говорит "делай, как я, и у тебя это абсолютно точно сработает", поделите на два, а лучше поделите на десять и примерьте на себя.

А сработает ли это у вас? А такой ли вы человек, у которого это сработает? А что нужно именно вам?

Вам нужно найти то, что правильно для вас, даже если кому-то оно покажется нелепым, даже если кто-то вас раскритикует и скажет, «Нет, так не делается, это неправильно».
Если у вас при этом что-то где-то внутри, в сердце, в голове горит, драйвит, если вы чувствуете подъём, и если происходит отклик в виде заявок, вопросов, общения с клиентами, продаж, значит, ваша стратегия правильна для вас.

Потому что то, как правильно для вас, знаете только вы.

Почему тогда у многих не получается?
Потому что мы смотрим на других, на топов, на тех, кто говорит, что правильно только как они, а как все остальные неправильно. И среди всего этого информационного шума очень сложно найти своё.

В своей работе я целью ставлю не убедить человека, что он делает неправильно, а я делаю правильно, и ему нужно делать, как я. Я могу даже быть с чем-то несогласной, но если я вижу, что у человека с этим всё в порядке, и ему это подходит, значит, для него это правильно. И, значит, моя задача — просто помочь ему идти по этому правильному пути так, чтобы у него получалось, и чтобы он с него не сбивался.

👉Один на один и в полном погружении мы это делаем на трекинге.
👉В формате группы — на мастермайнде. Это пилотный набор, а значит — условия просто подарок. Цена ниже, группа меньше.
Никакой теории, только практика и ответы на вопросы, которые помогут найти свою стратегию, с которой ты придешь к результату, не задолбавшись по пути.

Пиши в личку, задавай вопросы, говори чего хочешь, и начнём работать.

С вчерашних разборов, смотрите как интересно. 3 из 4 запроса - так или иначе про линейку продуктов.

Меня радует, что эксперты перестали хвататься за "у меня есть вот эта услуга, больше ничего знать не желаю; как мне вырасти?"

Если нет линейки, то вы выгораете на продажах, выгораете на самой услуге (например, консультации), выжигаете людей, повторных продаж нет, реклама не окупается даже если вы решились на её покупку.

Если есть линейка — у вас есть логичная дорожка, по которой клиент идет. Вы его ОДИН раз получаете, а дальше ведёте. С бесплатного на дешевый, с дешевого на средний, со среднего на дорогой или на повторные продажи.

Риск выгореть куда меньше, а денег больше.

Если сейчас у вас линейки нет — или есть один продукт и всё, или есть просто куча продуктов которые не выстроены в линейку, самое время навести порядок.

Как наводить — на консе, в трекинге или в рамках мастермайнда — решим в личке, пишите.

Итак, официальное приглашение в мастер-группу ТОЧКА РОСТА

🔸 Закрытая группа 5-7 человек.
🔸 Работаем 3 месяца.
🔸 2 встречи в месяц (онлайн, 2-2,5 часа).
🔸 Чат в тг для поддержки между встречами.
🔸 "Горячий стул" (разбор запросов участников в чате между встречами, по запросу).
🔸 Аудио-разборы кейсов участников в чате 1 раз в месяц.

Что получают участники:
✅ Пошаговый разбор их бизнес-модели на стартовой встрече, постановка целей, определение сроков и ключевых действий
✅ Трекинг выполнения и обсуждение сложностей на последующих встречах
✅ Поддержка от меня и от группы в чате между встречами
✅ Инструменты для достижения целей — только те, которые нужны под конкретные задачи, без "теории ради теории"

Это не просто чат по мотивации, а рабочая группа, где за 3 месяца ты:
1️⃣ Упакуешь свой экспертность так, чтобы клиенты сами находили тебя — создашь и упакуешь продукты и линейку, найдешь свою стратеги "как, что и кому продавать", определишься с ключевыми действиями без лишней суеты
2️⃣ Настроишь системные продажи — так, чтобы в личку приходили уже "горячие"))
3️⃣ Найдёшь баланс между семьёй и бизнесом — без чувства вины

А также найдёшь слабые места в своей бизнес-модели, куда утекают силы, время и ресурсы, и сможешь перенастроить свою работу так, чтобы при минимальных усилиях получать необходимый тебе результат.

Отбор через короткий диалог в личке, мне важно чтобы группа была “ровная”.

Как проходят встречи мастер-группы ТОЧКА РОСТА?
✅ Регулярные встречи по 2-2,5 часа раз в 2 недели – разбор кейсов, ответы на вопросы, обсуждение проблем.
✅ Горячий стул – один участник представляет задачу, остальные дают советы (в чате)
✅ Аудиоразбор ситуаций участников от меня
✅ Челленджи и практики – внедрение инструментов между встречами (это тоже под запрос)

Один в поле не воин, и если хочешь идти вперед, поддерживающая команда сделает это движение легче.

Пиши мне в личку, группу запустим по мере набора.

С какими запросами можно зайти в мастер-группу

Ну, например, одно место уже занято, запрос: рост аудитории и выведение её на покупку, продукт длинный и недешевый, большого потока людей не нужно, но нужны платёжеспособные.

Итак, какие ещё запросы можно нести в мастер-группу


🔥Какую нишу/экспертность выбрать, если у меня много навыков? Страх «не вписаться» в один профиль, размытый бренд, кажется, что ты “про всё сразу”. Как выбрать нишевание, позиционирование, как назвать себя и свою деятельность? А затем — как всё это реализовать в блоге, в смыслах и в продуктовой линейке.

🔥Какой запустить продуктовую линейку, чтобы люди в блоге не уставали от прогревов, покупали разные продукты повторно, ну и чтобы доход рос? Вообще запрос на продуктовую линейку — это вот прям самый острый сейчас на рынке, я это вижу!

🔥Как упаковать свои услуги, чтобы клиенты готовы были платить больше? Сейчас цена невысокая, много «любопытных», но мало реальных покупателей. Много сил и времени уходит на переговоры, на работу с клиентами, но денег мало. Куда впихнуть ещё работу, чтобы зарабатывать больше – непонятно. То есть, двойной запрос: на линейку и на повышение цен.

🔥Как выйти на доход 250-300+ тыс./мес без вложений в рекламу? Сейчас потолок личных продаж уже достигнут, аудитория какая была все купили, кажется. Но на платный трафик пока нет денег. Точка А 100тыс./мес. Вот тут сложнее задача, потому что нужно её разбить на несколько "подзадач". Очевидно, что на выгоревшей аудитории сразу с 100К на 300К да ещё и без вложений — не прыгнешь. Поэтому здесь нужна хорошая рабочая тактика с понятными и четкими промежуточными контрольными точками.

🔥Как продавать дорого (50-100 тыс./услуга), если аудитория привыкла к низким чекам? Клиенты говорят "дорого", хотя рынок платит такие суммы. Подсказка: вместо "я продаю дорого, а все кто нищеброды подите вон", лучше сделать "у меня есть линейка продуктов, в которой есть продукты на низкий, средний и высокий чек, и я максимально использую потенциал рынка". Это тоже хорошая задачка на мастер-группу.

Это лишь несколько запросов, с которыми можно работать в группе. Если вы нашли здесь свой, пишите в личку) Если не нашли — тем более пишите и рассказывайте, какой запрос у вас.

два места ушли