"Чертов блог, чертов контент, я трачу по миллиону лет на эти посты, как меня это достало" (с)

и ты задолбамшись и без денег.
⠀
А как не задалбываться, когда ты всё делаешь своими руками, команды нет, бюджетов на делегирование, автоматизацию и маркетинг особых нет, и если честно тебе этот маркетинг и не нравится-то особо?

Простые шаги:
⠀
👉 пересмотреть продуктовую линейку и найти то, что ты продаёшь слишком дёшево, честно себя спросить - зачем такая благотворительность? Низкоценовой сегмент рынка - для тех, кто на старте, если у тебя есть опыт, уходи с него, дай дорогу молодым. Тебе есть куда двигаться.

❌Неправильно: выкладываться на максимум на низкочековых продуктах, и не знать что предложить по более высокой цене + выгорать + не понимать где взять огромное количество клиентов, чтобы закрыть свои потребности
✅Правильно: низкочековые продукты с минимальной вовлеченностью, а плотная работа на основном продукте — более полном, более дорогом. Так и клиентов меньше нужно, и не выгоришь.

👉 посмотреть на свою аудиторию. Возможно, ты пытаешься продавать тем, у кого не особо есть деньги. Поэтому и цены не получается поднять, а значит для заработка надо вкалывать. Или вообще продаёшь тем, кого у тебя нет.
❌Неправильно: решить "теперь я продаю женщинам с кучей свободного времени и доходом 500+" когда у тебя таких в помине нет
✅Правильно: посмотреть, кто у тебя есть, найти своего идеального клиента и сузить свою нишу до работы именно с этой категорией клиентов
❌Неправильно: "я продаю пакеты коучсессий за 80тр женщинам в долгах, кредитах, в декрете" — а прости откуда у них деньги? Они УЖЕ в долгах.
✅Правильно: для небогатых — небольшие групповые программы, а премиум — для тех, у кого есть на это деньги.

👉 пересмотреть цены на то, что продаёшь сейчас. И думать над продуктом, который будет дороже в соотношении цена/час. Только повысив стоимость часа, ты закроешь задачу "меньше работать + больше зарабатывать".
И это не про премиалку. Один клиент с чеком 150К за 3 месяца — это всего 50 тр в месяц. При этом ты будешь загружен с ним 24/7, потому что премиалка. 5 клиентов на пакеты из 3 сессий раз в неделю ценой 11000 — это 15 созвонов по часу и 55тр за более короткий срок в 3 недели. Премиалка не всегда хорошо))

❌Неправильно: фокусироваться на премиум сегменте, повышении цен или "опте".
✅Правильно: оценивать каждый продукт с точки зрения "цена часа" и того, сколько времени/ресурсов занимает привлечение 1 клиента.
⠀
Есть вопросы, понимаешь что тебе это нужно но не понимаешь как, или вообще ничего не хочешь понимать?)) Пиши в лс обсудим.

😱2 страшных ошибки, от которых страдает бизнес😱
(их больше, конечно. Но эти способны на старте похерить все усилия, и пусть кинет в меня камень тот, кто их не совершал. Я совершала)
⠀
1️⃣Первая - не знать свою аудиторию.
⠀

Приходит ко мне трэвел-продюсер, говорит "аудитория - это исключительно бизнес-вуманы 35-45 лет с доходом от 500К в месяц". Я говорю - а ты знаешь, где их брать? У тебя вообще были такие клиенты? Говорит - нет, но я бы так мечтала работать именно с ними. Начинаем разбираться - а реальная ЦА это мамы в декрете, офисные работники, фрилансеры с доходом 50-80К. Которые покупают продукт в рассрочку или копят на него полгода.

⠀
Ещё пример - когда описание аудитории выглядит так: "Женщина 25-55 лет, которая хочет выглядеть стильно и привлекательно". Ну так и Бузова хочет так выглядеть, и тратит миллионы на стилистов, и студентка ПТУ, которая сама себе волосы красит "Тоникой" за 94 рубля. Обе - твоя ЦА, правда?

В бытность копирайтером я в какой-то момент решила, что моя ЦА это IT-гиганты. Соцсетей еще не было, я просто ринулась писать в редакции всяких Яндексов и блогов банков. Смелость города берет, в блог банка я попала и разочаровалась — не моё. А моё — малые предприниматели и частники.

Короче, надо иметь четкое понимание, кто клиент. Чего он хочет, чего боится, что его триггерит, а что бесит. И самое главное - почему он купит, и почему НЕ купит твой продукт. Практика показывает, что даже многие эксперты с опытом тут плавают.
⠀
2️⃣Вторая ошибка - нет нормальной продуктовой матрицы и воронки продаж. Звучит сложно и вроде как не нужно. По факту - жизненно необходимая штука.
⠀
Как потенциальный клиент тебя находит, сколько времени проходит до момента первого вопроса в личку и первой покупки, как сделать так, чтобы он потом вернулся снова, какие твои продукты и услуги решают какие проблемы клиента.

А ещё - какой продукт предлагать сразу, а какой - после лидмагнита, и какой должен быть этот лидмагнит, чтобы привести к покупке, а не слить клиента. И каковы твои действия, если клиент не купил. И нужен ли тебе лидмагнит, кстати?
⠀
Короче, этого вообще почти ни у кого нет. То есть - в момент отказа от покупки конкретного продукта с клиентом работа дальше не ведётся. Его можно было довести до покупки. А его бросили.

И снова я там была. Когда у меня был только дорогущий продукт, который многие хотели но не всем был по карману. И консультации, которые не были так востребованы. И было прям дискомфортно.
⠀
Не знать аудиторию и слабо ориентироваться в своих собственных продуктах - это убийственно для твоего дела.
⠀
И вопрос "икс" - а ты хорошо знаешь свою ЦА? А свои продукты и воронку? 9 из 10 не знают и не представляют.
Первое, что мы делаем всегда на любых продуктах - это разбираемся, КОМУ и ЧТО продаём.
⠀
А теперь - момент истины✨
Прочитали, примерили на себя? Где заметили свои слабые места?)))) Вот там вы теряете деньги. И если вы до сих пор их не починили - то и продолжите терять. И надежды, что вы разберетесь сами — ну серьезно. "Сами" вы себя привели в ту точку, в которой сейчас. Это то, чего вы хотели?

Что делать?

Доставать двойные листочки и прописывать ЦА и продуктовую линейку.⠀
Или как вариант - прийти ко мне, и сделаем это вместе. А также спроектируем как это всё продавать. Пишите в лс, разберемся как решать))

ТРЕКИНГ 👇 localibre.ru/tracking
МАСТЕРМАЙНД 👇 localibre.ru/mastergroup
КЕЙСЫ 👇 localibre.ru/cases

Расскажу про эксперимент один

Исследования в области психологии принятия решений демонстрируют парадоксальные механизмы нашего сострадания. И принятия решений (что нам в целях маркетинга очень интересно).

Эксперимент, в котором оценивали, как охотно участники жертвуют деньги в помощь голодающим в Африке. Когда людям рассказывали о конкретном ребёнке — например, о девочке по имени Рокин, — они жертвовали значительно более крупные суммы, чем когда им представляли статистические данные о масштабной проблеме, такой как нехватка продовольствия в Африке. Один живой, узнаваемый образ вызывал гораздо более мощный эмоциональный отклик, чем абстрактные тысячи.

Учёные пошли дальше и решили проверить, можно ли повлиять на эту модель с помощью предварительной «настройки» мышления. Одних участников эксперимента погружали в рациональное состояние, предлагая решить простую математическую задачу. Других, напротив, настраивали на эмоциональный лад, прося описать свои чувства по отношению к некоему политику.

Результаты оказались неутешительными для сторонников холодного расчёта. У людей, мыслящих рационально, уровень сострадания резко падал: они жертвовали незначительные суммы как Рокин, так и на решение общей проблемы. Эмоциональная же настройка не дала значительного прироста, подтвердив, что история одного ребёнка сама по себе является мощным стимулом.

Наиболее показательным был третий, смешанный сценарий. Когда участникам одновременно показывали и трогательную историю Рокин, и сухую статистику по проблеме, размер их пожертвований оказывался чуть выше, чем при работе только со статистикой, но радикально ниже, чем при знакомстве только с историей девочки. Это свидетельствует о том, что человеческой психике сложно одновременно удерживать эмоциональное вовлечение от частного случая и рациональное понимание глобальных масштабов бедствия. Цифры не усиливали эффект, а, напротив, гасили эмоции.

Почему это важно для нас, и какие выводы мы должны сделать?

Чем больше рациональных аргументов — тем хуже люди тратят деньги.
Яркие истории о личности вызывают больше эмоций (и желания тратить деньги), чем обобщённые сведения.

Благотворительные организации это очень хорошо знают и часто используют в своих кампаниях образы конкретных людей, а не статистические сводки. Хотя если вдуматься, они намного страшнее и серьёзнее.

_____________
Зачем я это рассказываю? Потому что вот такие данные мы и используем в контенте))

Если ты растеряна и не понимаешь, что делать — тебе в Трекинг (я рядом, разберём и сделаем всё вместе).
Если ты понимаешь, но не хватает системы и окружения, апатия настигла и ты сливаешь планы раз за разом — в Мастермайнд.
А чтобы понять, с чем можно прийти и с чем уйти — смотри Кейсы.

После 9 класса я стала учиться в колледже. На двух автобусах туда, на двух обратно. 3-4 часа на дорогу в толкучке каждый день. Маршрутки дорого, если только совсем околела на остановке, а переполненные автобусы едут мимо.
До сих пор помню это ощущение "как селёдки в банке". Брррр! Про такси тогда даже не думалось, ну что смеяться. Мама давала денег на дорогу и на обед, если я ехала в маршрутке, то это за счёт обеда.

Потом я научилась зарабатывать деньги и стала ездить на такси, потом появилась машина. И если я случайно оказываюсь в метро, да ещё в час пик — это культурный шок надолго. Мне не нравится.

Наверное, одна из важных функций денег — покупка пространства без других людей. Своя квартира, свой дом, где у каждого члена семьи есть своя комната, где можно побыть одному. Машина, такси — чтобы не ездить в автобусах. Комфортный шопинг в шоурумах и магазинах с просторными примерочными и без очередей. Рестораны, где столики стоят достаточно далеко друг от друга.

Мы, конечно, стайные животные, но своё пространство — это не только про комфорт, это и про безопасность, и про иерархию, и про сохранение своей собственной идентичности. Вокруг нас слишком много людей, чтобы без разбору пускать в свое пространство всех. Только своих, только свою стаю. Это важно.

Если в твоем пространстве будет слишком много "не твоих", которые будут критиковать и сбивать тебя с твоих принципов — ничего хорошего не выйдет. Раньше было проще: живешь в деревне и там все "свои". Сейчас без усилий с твоей стороны окружить себя "своими" и максимально избавить от "не своих" не получится. Вот такие мысли.

Когда я была очень молодая, у меня было намного меньше денег и еще меньше мозгов, я обладала одной сомнительной суперсилой. Где угодно, с завязанными глазами, ушами, руками и ногами, я безошибочно угадывала самого отпетого мудака — и, конечно же, влюблялась😂😂😂 потом страдала, рыдала и толстела. Да, девочки, это правильные барышни от страданий худеют. А я толстела, это была моя вторая сомнительная суперсила.

Потом я изучила маркетинг и всё поняла.
Правильные хорошие парни это очень рационально и скучно. Мудаки совсем другое, там идёт такая раскачка по эмоциям, что рациональное мышление даже не высовывается — себе дороже, голову снесут и скажут так и было.

В целом, так маркетинг и работает. Сначала привлекаем внимание, даём надежду, делаем так чтобы человек привык к этой надежде и уже мысленно держал в руках результат, а потом... Правильно, резко забираем. Не твоё, отдай. Заслужи. Докажи.
Ну вообще-то, конечно, скотство. Я теперь психотерапию прошла и так не делаю и другим не рекомендую, НО.

Факт-то остаётся фактом.
Выбираем мы, конечно, головой.
А решения принимаем жопой эмоциями.

вот такой вот экскурс в поведенческую психологию))

Люди растут, когда в них верят.
А не когда начинают критиковать и разносить то, в чём они пока не преуспели. Если вы видите такое в своём окружении — удаляйте нахрен.

"Ах ты ж инфоцыганка!" - пшёл вон.
"Ой, а ты что, теперь торгашом заделалась?" - больше не общаемся
"Психолог? Психологам самим психологи нужны, да и что может сделать чужой человек по скайпу? Шарлатаны" - в бан
"Таро? Пздец тебе делать нечего" - досвидос
"Тексты для соцсетей? А что, за это ещё и деньги платят?" - уходи

Пока вокруг вас много таких людей, они разрушают вашу решимость идти вперед и менять свою жизнь. Заменяйте их на тех, кто верит в вас и поддерживает. Не важно, онлайн, оффлайн или в почтовых переписках. Главное, чтобы людей, поддерживающих ваш рост, было БОЛЬШЕ.

Сразу примеры буду критиковать)) это то, что я вижу вот сегодня, вчера в ленте.

♠️Психолог выкладывает серию из 17 сторис с ВООООООТ такими кусками текста про то, что надо проживать этап горевания, как важно горевать, горюй горюй моя звезда.
И снимает рилз на 4 секунды по какому-то тренду и подписью "самое интересное в сторис". Думаю вот охренел человек который заглянул в сторис а его там носом тыкают ГОРЮЙ.

Это ДУШНО. И несистемно. Максимально лайтовые и абсолютно не экспертные рилзы, которые уводят неподготовленного человека в пучину безысходности.

♠️Тренер по женскому фитнесу участвует в бесконечном количестве челенджей и если честно уже устали все от этого. А в блоге скукота и фотографии с задранной футболкой в трусах с одного ракурса (жопкой в зеркало)). Если бы лично не были знакомы, я бы по блогу в жизни не догадалась, что там про женский фитнес.

Тут нужны не челленджи, а нормальный прогрев. И вместо того чтобы участвовать в бесконечных реалити "угадай с закрытыми глазами какой напиток ты пьёшь", лучше бы взяла 3 девочек и провела реалити с ними по своей прямой работе.

♠️Вроде всё по делу пишет человек, но почему-то так скучно читать. Понимаешь — умное. Но нет, душно. Почему каждый пост — ДУШНЫЙ?
у меня тоже есть душные посты. Но я как могу стараюсь вас и развлекать😂
⠀
Душный блог всегда рождается в муках. Чтоб идеально. И чтоб все видели что я умный. А вообще продавать страшно и поэтому вместо нормальных призывов в конце поста "давай уже приходи и обменяй деньги на решение своих проблем" — еще пара абзацев с экспертностью.

Видела в тредс топ-колтуэкшн. "А вообще у меня есть хобби, я менторинг провожу, и если мне написать, то я возможно даже скажу какие есть свободные места". Просто утипути. Заяц в утке, утка в яйце, яйцо на Кощее болтается ждёт когда клиент придёт на менторинг. А в шапке профиля крупными буквам МЕНТОР ПО ЗАРАБОТКУ, но вот тут прям вопросики.

Челенджи, умничание, душнота, попытки показать какая я умная и интересная — было, было. В надежде что сейчас каааак придут клиенты. И у меня было, и меня носом тыкали "Лен, дышать нечем, хватит".
Не придут так клиенты. Как человек, который УМНИЧАЛ полтора года, говорю - не придут, не ждите. Полтора года, Карл!
⠀
Не работает, и худшее что тут может прийти в голову - это идея "мне нужна реклама". И вот ровно на тот же контент, который вообще не качает, и на продукт, смысла которого не понимает аудитория, на неупакованный блог - идёт трафик. Часто ещё и нецелевой. Как с трендовыми рилзами или челленджами.
⠀
ЧТО ДЕЛАТЬ
⠀
1. Что ты можешь + в чем нуждается целевая аудитория + что можно легче/дороже/быстрее продать. Вот на стыке этого создается позиционирование, продукт и упаковка
2. Стратегия что делать + тактика как делать
3. Держать руку на пульсе и быть готовым в полёте поменять стратегию, потому что не все гипотезы подтверждаются (и это нормально)

Вот, три ключевых этапа. По ним на трекинге или в мастергруппе тебе сделаем продукты, создаём стратегии и иным образом вырабатываем комплекс и привычку действий, ведущих к деньгам.

Я привыкла к разному спаму. Но реальность продолжает удивлять.
#продамгараж

в чем тогда проблема идти в найм, там еще и отпускные платят

А вот в чем.
Девушка не хочет "работать на дядю" и просыпаться в 7 утра, по пробкам ехать куда-то, потом обратно.

Она хочет свободный график и не хочет чтобы злой директор забирал часть её честно заработанных денег себе (и тратил их на то, чтобы у заюши были клиенты, то есть на маркетолога, сммщика, рилсмейкера, видеографа).
Хочет много денег и свободного времени, но делать для этого не хочет ничего)))

Как мы относимся к таким экспертам? Как к деткам, конечно же. И решение своих проблем я таким экспертам не доверю никогда в жизни, потому что мне по-человечески жаль нагружать нежных цветочков какой-то противной ответственностью.

Да, ИМЕННО. Ты будь хоть 5 раз профи и уважаемый член общества. Но если ты вот так инфантильно признаешь что имеешь проблемы с тем чтобы взять на себя ответственность за себя — как я могу тебе доверить решение своих проблем?

Да всё я знаю что делать
мне ПРОСТО некогда

просто🤌

🤌🤌

Ну то есть ты не знаешь, что делать (так чтобы не приходилось вырывать для того же контента время и силы от работы с клиентами или от своей личной жизни)

Запомни просто пожалуйста одну штуку, и это сейчас не только про ведение блога, это вообще про ВСЁ👇

Если у тебя есть план но до него как-то не доходят руки — у тебя нет плана

Нет плана заняться своим здоровьем, потому что ПРОСТО знать какие чекапы нужны и каких специалистов надо пройти недостаточно, надо прям пойти и делать

Нет плана разобраться с work-life balance, даже если ты ПРОСТО знаешь что надо побольше отдыхать и не работать в выходные — ты же работаешь и не отдыхаешь

Нет плана заняться блогом, потому что ПРОСТО знать что надо разобраться с контентом и начать системно постить это НЕ РАВНО "начать системно постить"

Короче, хватит себя обманывать. Если ты не идёшь по плану, то это плохой план, надо другой.
В моей жизни тоже есть сферы, в которых я "знаю что делать, ПРОСТО пока не добралась". И я понимаю, что тут нужен новый план, и я сейчас над этим новым планом работаю.

Что ж, по крайней мере я научилась признавать эту штуку, а это сильно неприятно знаете ли)))

План, по которому будет легко идти — стратегия индивидуальная, кому-то подходит это, кому-то то. Подсмотреть у другого не получится. Поэтому что в трекинге, что в мастермайнде у каждого своя тактика, свой план, свой маршрут.

Посвяти эту осень своему плану, чтобы в следующем году не сливать свои цели.

ТРЕКИНГ 👇 localibre.ru/tracking
МАСТЕРМАЙНД 👇 localibre.ru/mastergroup
КЕЙСЫ 👇 localibre.ru/cases

Что скажете? Или бизнес должен быть милосерден?

ты пытаешься бизнес оценивать с точки зрения отношения между людьми) где есть вежливость, сочувствие, уступки) а так не надо.
Даже я со своей этикой из-за которой у меня конверсии ниже в разы) но. Когда мне пишет человек, бывший у меня на продукте любом "лен можно спросить", я конечно отвечу. Раз. А далее скажу родная давай на консу. В глазах человека я возможно меркантильная скотина. А у меня вложены деньги, время и силы в мою работу. И я как-то не вижу для себя прикола в раздаче бесплатных советов. При том что у меня бесплатного и так туева хуча