Самый благодатный чат в моем инфополе это чатик садоводов нашего сельпо)

Там со всех местных коттеджных поселков любители огородничества собрались.

Показывают цветочки, все восторгаются какие красивые, хвастаются новыми ёлочками, меняются саженцами, вот вчера весь чат обсуждал морковку весом 820г.

Сегодня показывают у кого какие хризантемы.

Очень антитревожный чатик, пожалуй, самый.

Что обычно делает фрилансер/эксперт, если у него соцсети не приводят клиентов?
⠀
Самые отчаянные начинают копировать прогревы "акул" рынка.

Не учитывая, что у акул огромная тёплая база + нехилый такой рекламный бюджет и соответственно постоянный приход аудитории + значительные личные результаты + много кейсов + личный бренд.

Результат - примерно как когда пытаешься сделать итальянское блюдо, заменяя каперсы картошкой.
⠀
Минутка занимательной математики.

У акулы 500 тыс подписчиков и 50тыс охваты.
Предыдущий запуск прошёл плохо (тебе об этом, конечно же, не сказали), поэтому у акулы дефицит бюджета. Но была реклама. Поэтому принимается решение сделать допродажи после запуска продукта по 299 рублей. Если его купят 5% от охватов, то это будет уже почти 750тыс. Небогато, но заткнуть дыру хватит.

Ты смотришь на акулу и повторяешь, но у тебя 500 подписчиков и охваты в базарный день 150. Ставишь цену 500р, делаешь 20 продаж - и что дальше?

А если дальше ничего нет, то:
1) тебе надо хорошечно так поработать за 10тыс рублей
2) чтобы сделать эти 20 продаж ты прогреваешь аудиторию неделю, и они устают от продаж
3) кто-то ещё и отпишется

Устал, людей утомил, денег не заработал. Прекрасно скопировал акулу))

Нет у небольших экспертов такой шикарной возможности делать разовые акции и допродажи дешевых продуктов чтобы заработать. Не заработаешь ты на этом, не те объёмы.
Надо продавать что-то серьёзнее. А сразу с колёс такое не покупают.

Поэтому дешёвые продукты никуда не деваются. Но они работают в составе твоей линейки. И открывают двери более дорогим продуктам. Повышая средний чек. Всё просто.

—Не прописан путь клиента и нет линейки? Продаёшь задёшево и ни черта не зарабатываешь.
—Прописан путь и есть линейка? Ты можешь сделать 5 продаж продукта за 500, но потом повести по линейке этих людей и сделать свой месячный план продаж.
⠀
Вывод? Зачем делать плохо, если можно подумать и сделать хорошо))

___________________
Услуги и кейсы тут: www.localibre.ru
Личка @localibre

Получать клиентов из соцсетей НА САМОМ ДЕЛЕ просто
⠀
1.Выясняем, за что тебе будут готовы платить.
2.Упаковываем всё вкусно-красиво.
3.Делаем контент, который в клиентах рождает желание купить.
⠀
Вуаля, наслаждаемся продажами.

Почему тогда нет этих продаж, хотя ощущение что ты наизнанку вывернулся?

Потому что где-то в линеечке выше закралась ошибка.
— или неверно определил, за что будут платить
— или упаковка непонятная и непродающая
— или в контенте проблема

Чинить начинают обычно на уровне контенте)) Очень неприятно признавать себе, что твой продукт непонятен и не нужен людям. Лучше позадаблываю постами аудиторию, в самом-то деле.
⠀
Ребята, которые были на моих предыдущих программах, например на архивном курсе "Тексты&Бабло", подтвердят. Результаты появляются даже не с первых постов. С упаковки блин, уже! Но это же надо наступить на горло вдохновению.

А я вам так скажу. Лучшее вдохновение - это когда оплаты от клиента приходят. И даже не потому что это бабки. Потому что это подтверждение того, что то что ты делаешь - НАДО. Вот тогда рождается драйв.
⠀
Поверьте я знаю о чем говорю. Вот тут у меня кейсы. Я конечно безалаберный человек, поэтому уже почти два года блок с кейсами не обновляла - прокрастинирую этот момент)) Но и тех что выложены более чем достаточно.
⠀
Короче, к какой мысли я веду.

— Продукт и упаковка — начинать надо с этого. Контент это только самая верхушечка айсберга, и в него вы пихаете то, что у вас в продукте, упаковке, позиционировании и пути клиента.

— Если всё это не прописано - ваша верхушка айсберга не соберётся. Или будет из воды и очень быстро развалится.

Это очень смешно, но я запланировала на четверг эфир, а вам рассказать забыла))

КОРОЧЕ, я везде говорю "да вы погодите бежать искать новых подписчиков, вы сначала с теми что есть разберитесь и им продайте"

Но факт-то остается фактом, и все хотят новых подписчиков.

Поэтому я в четверг в 10:30 мск выйду в эфир и расскажу какие вообще есть варианты бесплатного трафика, кому что подходит, плюсы минусы и подводные камни.

В календарики поставьте пожалуйста)

👉Четверг 1 октября
👉10:30мск
👉здесь будет ссылка

Один из, наверное, самых беспроигрышных вариантов для маркетинга и продаж - не идти сразу с темы "вот что у меня есть, смотрите какое оно эффективное и выгодное", ну это база. Но и не идти с "вай у тебя проблема, господи помилуй, а что если её не решить, вай вай". Это классические прогревы, к черту их.

Ваши клиенты не идиоты. Они видят проблему, и если уж они чувствуют дискомфорт от этой проблемы, то они явно пытались её решить. Будучи уверены, что делают правильно.

Но не решили. И сидят не могут понять: а что они сделали не так.

Так вот, откройте им глаза на то, что они верно увидели проблему, но неверно увидели её причину, и пытались починить не ту причину. Либо чинили уже непосредственно сломанное, а не то из-за чего оно сломалось.

Классика лестницы Ханта сейчас нуждается в корректировке: если человек "не осознаёт проблему", значит скорее всего она его не так сильно парит. А учитывая контекст нашего времени, если она его не так сильно парит, то он её и решать не будет, потому что есть гораздо более приоритетные задачи которые как раз парят.

Не осознаёт проблему = нет проблемы. Вот так.

Поэтому мы этот уровень пропускаем, как и следующий, где человек осознаёт но не считает серьёзной.
Реально, у него например 20 проблем а ресурсы позволяют решать в моменте только 6. Хоть задоказывайся что вот это важно и приоритетно, он будет тушить пожары там где они уже горят.

Поэтому идём на уровень, где люди уже всё осознали и пытались решить. И не смогли. И работаем тут.

Как я осознанно снижаю свои конверсии))

Есть ряд исследований, которые показали что в самых разных ситуациях люди легче принимают решения, если выбора нет.

Если один вариант и больше никаких - это гораздо чаще "да", чем когда два, три и больше.

Даже если человеку надо 2 или 3, либо именно этот ему вообще не подходит.

И если бы я была больше маркетологом, чем Вишневской, то я бы шла по проторенной дорожке, на которой очень хорошие конверсии.
Никаких вариантов, делай это и это.

Снимай рилзы, пиши в личку старой базе, шли всем свою воронку из 3 видео, зови на диагностики, продавай даже если охота сдохнуть на этих диагностиках. Так правильно.

Но я Вишневская больше чем маркетолог, и я слишком хорошо знаю, что происходит внутри тебя когда ты делаешь то, что идет вразрез с твоими ценностями и твоими ресурсами.

А ещё я в первую очередь про логику, а уже потом про конверсии, поэтому каждый раз когда я вижу как кто-то говорит:

"только так правильно, это единственный лучший способ, если ты хочешь получить результат, делаешь ровно то что я тебе говорю"

- я понимаю, что конверсии в покупку там хорошие, а вот конверсии в результат нет. Потому что любой "универсальный" способ подходит не более чем 10-20% людей, ну вот они и делают эти кейсы и эти результаты. Остальным потом скажут, что они "мало старались".

У каждой задачи КАК МИНИМУМ два решения.
Эти решения различаются по ряду критериев: одно быстро но надо пахать, риск выше но и результат в случае успеха огонь; другое очень комфортное, его легко вписать в свой график, оно не выжжет тебя, но результат будет скромнее и не быстрым. Ну вы поняли.

Поэтому например на группе и в трекинге у меня нет программы. Хотя с программой конверсии были бы выше.
Но люди приходят каждый со своим запросом. И программу я под каждого строю индивидуально. Тогда получается сделать результат, который нужен именно тебе, за счет того решения, которое подходит именно тебе. По всем критериям.

Но эта индивидуальная программа не тайна за семью печатями))

Еще до того как вы принимаете решение идти ко мне в работу, мы с вами общаемся в переписке. И я задаю вопросы, смотрю ваши соцсети, продукты. И пишу вам программу, план, по которому будем идти.
Если вам этот план подходит, то начинаем работать, встречаемся на созвоне где этот план превращается уже в конкретную инструкцию, где каждый шаг разобран. И идём по нему (если надо меняем).

А общей программы нет. Хоть это и режет конверсии.

Услуги и кейсы тут: www.localibre.ru
Личка @localibre Пишите, поговорим)

💫Напоминалка про завтрашний эфир💫

В 10:30мск дам расклад по бесплатным источникам трафика, плюсы минусы подводные камни, чтобы вы понимали что не рилзами едиными можно набирать себе аудиторию (и не тредсом единым опять же).

В то время как все думают какой им сделать лидмагнит, я отказалась от лидмагнитов
⠀
Сидим на созвоне десятки весной. Я озвучиваю задачу для себя, мол, хватит делать бесплатные движи, они задумывались как тест гипотезы, и уже понятно что гипотеза огонь. Получаю обратную связь, что действительно слишком много бесплатного в открытом доступе, как будто можно и поменьше))
⠀
Какая задача стояла перед лидмагнитами:
- на холодную аудиторию лидмагниты должны были работать на "приземление" людей: вот человек меня где-то видит, хочет получить что-то полезное, приходит и получает
- на тёплую аудиторию задача познакомить с моей методой, чтобы человек понял, хочет ли он идти со мной на следующий шаг - в трекинг или группу. Тестдрайв моей работы.
⠀
И как будто обе задачи закрывались. Но.
⠀
Что мне не нравилось:
- избыток бесплатного, ценность терялась
- низкая вовлечённость как и на всех бесплатниках ever
- провал в шаге на следующий продукт (как раз по причине низкой вовлечённости из-за потери ценности)
- а я на этих движах работаю по полной, со всем ответственностью
⠀
При этом у меня весной уже имеется стабильное ведение ютуба, то есть в среднем 3-4 длинных видео в месяц выкладываю.
Плюс в канале подкасты, статьи. Плюс эфиры.
⠀
То есть фактически у меня роль лидмагнитов на холодную аудиторию выполняет контент.

Вопрос: что делать с лидмагнитами на тёплую.

⠀
Возвращаемся к задаче. Дать доступный "пробник" работы со мной. Чтобы человек принял решение: хорошо ему со мной или нет, подходит ему мой метод или нет.
⠀
Обращаю ваше внимание. Мы не смотрим на продуктовую линейку с вопросом "какой мне сделать лидмагнит". Мы смотрим на свои задачи с вопросом "какая у меня здесь задача, зачем нужно её решать, какое у неё место в пути клиента, что до неё и что после".
⠀
И говоря о задаче теплых лидмагнитов, то она ведь прекрасно закрывается ультрадоступными трипваерами - мастер-класс по дорожной карте, мастер-класс по чертовым сторис. Ну и трипваерами подороже - например, "Выходом из тени".
⠀
При этом.
—Вовлечённость на платных продуктах выше. Люди реально что-то делают, мне капец приятно.
—Доходят до конца лучше. При этом их меньше, и у меня нет ощущения "ору в пустоту".
—Я знакомлюсь и общаюсь с каждым и могу уделять всем время.
—Я невероятно кайфую на этом формате.
⠀
Теперь воронка входа у меня поменялась, роль бесплатных материалов забрал на себя видеоконтент, статьи, подкасты и эфиры.
Второй входной шаг - это мастер-классы.
Дальше уже начинается основная продуктовая линейка.
⠀
Зачем я так подробно погружаю вас во внутрянку своей работы?
Чтобы на примере показать механику принятия продуктовых решений.
Не по схеме "в линейке должен быть лидмагнит" или "у меня упали продажи, может мне лидмагнит нужен".
А по схеме "есть путь клиента, на каждом этапе пути есть задачи, и мне надо найти инструменты с которыми я эти задачи закрою".
⠀
Приходите, сделаем вам тоже рабочее решение))
Напишите мне, расскажите что сейчас не так как охота и какие задачи не закрыты. Я расскажу, как я вижу варианты решения.

Ловите запись эфира про бесплатные источники трафика

пишешь пост но не уверена а вообще стрельнёт или нет, ерунда какая-то тупая

а другой написала, ну такой крутой, такой сильный прям МОЩЩЩЩЩЬ а его вообще как-будто никто не видел (видеть видели но не читали)

эфир провела, а в голове "да фигня какая-то вышла, ну и ладно, ну провела и провела"

делаешь продукт, но внутри зудит "господи да кому это вообще надо"

Проблема эксперта в том, что он умный и не умеет отпустить мозги погулять. Слишком много думает, да всё не о том.

Вместо того чтобы найти ту точку, в которой находится важная для клиента проблема, за решение которой он прям щас вот прям щас готов заплатить — мы думаем.

А достаточно ли это комплексно, а экспертно ли, а не фигня ли, а то, а сё.

Если что, я ж тоже.
У меня и в мыслях не было, что столько народу придёт на МК по сторис, потому что у них затык со сторис. Я ж была уверена что это всё ну настолько просто. Что ты чуть ли ни рождаешься с этим навыком.

Короче, я даже не думала что это проблема которую готовы решать платно. А знаете как я это узнала?

Спросила.

Хе-хе.
Иногда не надо думать, лучше просто прийти и спросить. Например, ко мне в личку))

я если что не шучу про "прийти и спросить".

Честно говоря, я не просто так на днях ностальгировала по рекламам 90-х и нулевых.
Потому что и правда круто было, куда круче чем сейчас))))
⠀
- тотальной баннерной слепоты ещё не было
- все были бедными, но с надеждой смотрели в будущее (сейчас все обложились мобильниками за 150 тысяч и ноют что будущего нет, например)
- рекламу создавали профи и она была яркой и запоминающейся
- рекламы было меньше (хотя для того времени казалось её ДО ФИГА, ну смотря с чем сравнивать)
⠀
Что сейчас.
—Тотальная усталость.
—Минимальный горизонт планирования.
—Люди тревожные.
—Людям уже объяснили про сопротивление, отклик и мотивацию, сдвг и манипуляции. И они с умным видом говорят - "в моей нише маркетинг не работает и вообще маркетинг это манипуляции и неэтично". Научили на свою голову.
—Количество людей, создающих рекламу своей работы, увеличивается в совершенно неприличных объёмах. Соответственно, количество рекламы и в принципе контента растёт с адской скоростью.
—Конкуренция в любой нише просто застрелиться (прям акцентирую: пытаться обойти конкурентов если вы не метите в №1 на рынке - дохлая затея совершенно).
—Нейросети ещё эти. С контент-заводами, ИИ-фотками, ИИ-роликами, ИИ-постами, ИИ-воронками и тд. Причём у всех всё одинаковое, потому что ИИ всем примерно одно и то же говорит.
⠀
дичь.
⠀
Я вот обожаю рынки в юго-восточной Азии, всякие Таиланды, Вьетнамы, Китаи. Там у всех всё одинаковое. Различается только цена и продавец. И ты выбираешь в основном по продавцу. Где-то готов купить дороже, просто потому что продавец прикольный. Или потому что он тебе по пути попался.
⠀
Сейчас на экспертном рынке ситуация примерно такая же.
Создать что-то уникальное крайне сложно, плюс очень большой риск что это будет никому не нужно, потому что у людей спрос уже давно сформирован текущим предложением, им не надо уникальное, у них нет времени и сил разбираться. Они хотят простое и понятное. И даже пусть как у всех.
Просто надо попасться им на пути и понравиться.
⠀
Вот и весь маркетинг 2027))))))

Снова наши мозги играют против нас. Да что ж такое.
Обожаю всякие исследования ученых, больше всего люблю конечно те где людей током бьют, но с Лего тоже пойдёт.

Короче, участникам дали платформу, которая держалась на одном кубике Лего , и попросили сделать конструкцию устойчивой настолько, чтобы сверху можно было положить настоящий кирпич. Получится - заработаешь 1 доллар, но за каждую добавленную деталь вычитали по 10 центов. Типа детали платные))

Большинство участников просто добавляли ещё 1-2 кубика и получали свои 70-80 центов.
⠀
Как будто разумно.
⠀
Но самое простое, быстрое и выгодное решение - убрать на фиг тот кубик, на котором стояла платформа, и просто положить её на поверхность. Конструкция устойчива. Давайте мои деньги.
⠀
В жизни также.

—Надо найти супер рецепты блюд с которыми я не буду толстеть. Да ты убери булки и сладкий йогурт сперва.
—Надо купить красивый планировщик, и ещё надо начать следить за расходами, пропить БАДы для энергии и пойти в спортзал, нет два спортзала. Убери рилз перед сном богом молю, там может и БАДы отскочат за ненадобностью.
—Надо сделать лидмагнит, и трипваер, и ещё воронку, и надо бота подключить чтобы кодовое слово менял на этот лидмагнит, ну тогда и 3 рилза в день выкладывать, что уж мелочиться. А ты убери лишние действия, освободи время и проведи не 1 эфир в месяц, а 2.
⠀
Вместо того чтобы сокращать и убирать лишнее, мы чаще добавляем. Плюс еще одна соцсеть, ещё воронку, ещё продукт, ещё одну встречу. Вместо того, чтобы убрать то, что мешает.

Век живи век учись. Например, я учусь у своих клиентов. В том числе и маркетингу))

Болтаем с клиенткой, спрашивает внезапно, без объявления войны:
- А ты почему не говоришь нигде, что на трекинге прям говоришь что делать и надо просто делать и всё?

Я как возмутилась, говорю - так ты чёёёё, я же не хочу чтобы пришли инфантилы недумающие!

Но тут у самой щёлкает: вот сидит передо мной она, вполне думающая. И ещё, и ещё - и все думающие. И со всеми формат "я говорю что делать и человек просто делает".

Она объясняет: инфантил не будет делать то что ему говорят, он не хочет делать, он вообще решать проблему не хочет, он хочет её о б с у ж д а т ь.
А занятой, задолбавшийся но толковый человек готов делать что ему говорят, это с него снимает массу нервяка "придумать надо, реализовать надо, контролить тоже надо и если не получится то тоже надо что-то делать".

Короче, вот моё добавление ко всем офферам.

Просто говорю вам что делать, а вы делаете. Всё.
Жду вас в личке за подробностями)))

ну окей, снова у нас всё ретроградное

Это я сегодня в новости зашла. Страшно, всё нельзя, давайте все пойдём на чердак бояться.

Как человек, который делал запуски в апреле 2020го и сентябре 2022го,
у которого ломались рекламные кабинеты трёх социальных сетей,
у которого таргетолог писал тексты на рекламе из 5 слов с 7 ошибками, а РОП уволился во время вебинара -

знаете, я своё отплакалась, отбоялась. Ретроградом меня не напугать.

Если что-то случится - оно случится, ты можешь быть идеально подготовлен и выбрать самый астрологически благоприятный момент. Оно случится и всё.

Мы ждём лучшего, но всегда готовы к худшему. Просто как факт, без паники))

Опять же, это я говорю как человек, единственный полностью провальный запуск которого пришёлся на самый благоприятный период по всем прогнозам)))

Ок, а теперь давайте серьёзно.

До Нового года активных, ну по факту МАКСИМУМ полтора месяца.
Тележиться уже никак. Надо брать быка за рога, доставать порох из пороховниц и ягоды из ягодиц и идти делать себе новогоднюю премию. Сам себе не выдашь - никто не выдаст.

Я смотрю в будущее с оптимизмом, но предупреждаю - ни легко особо не будет, ни наотвали сделать не получится, и всегда есть риск того что ты выстраиваешь маркетинг вокруг гипотезы, которая провалится.
Но если ты научишься эту настройку делать нормально, ты нюни не будешь распускать, а встанешь, отряхнешься, скажешь "отлично, у меня теперь больше данных" и пойдешь делать результат на другой гипотезе.

А что, просто писать посты о своей работе что, уже недостаточно?

Да уже года полтора как недостаточно, и я уверена вы это заметили😏 Но пока одни предпочитают плакать, колоться и жрать этот кактус, другие делают выводы: раз ТАК не работает, тогда надо найти КАК работает.

За этим я вас к себе и зову.
Найти, как у вас будет работать. Кому-то эфиры надо вести как не в себя, кому-то подкасты приносят клиентов, кто-то на разборах, кто-то с длинных статей получает заявки. Кто-то продаёт в переписках, кто-то лично. Найдёшь свою комбинацию "легко + приятно + эффективно" - будет новогодняя премия :)

Куда именно зову:
- 3месячная группа (запускаю по мере набора, 4-5 человек, очень доступный формат)
- трекинг на 1 месяц (для тех, кому нужна вся я и кто не хочет в группу)
- если увижу несколько запросов на Мастерскую продукта, сделаю осенью поток. Но это именно запросы очень конкретные: создать + упаковать + запустить продажи.


Всё-всё расскажу в личке, в том числе если вам совсем ко мне не надо тоже скажу и объясню почему, а также если у вас сейчас прям вообще нет возможности пойти на те форматы что выше, предложу варианты или передам коллегам у кого есть такое.

Короче, пишите, поговорим и разберёмся.

Активный сезон в самом разгаре, а где активность?))

если вспомнить осень несколько лет назад - ни одного уставшего, ни одного выгоревшего, все пашут как не в себя, все весёлые. Сейчас кого ни ткни - все грустненькие и без сил.

Один из факторов всеобщей усталости - избыток контента.
Его столько, что мозги закрываются от контента. Человек замечает что-то ярко триггерное. И ТО. Выходку Джигана обсуждали 2 дня. Если бы это случилось в 2020м, это был бы инфоповод на месяц.

Здесь у всех у нас дилемма: с одной стороны, надо среди этого сверх-изобилия выделяться, нельзя уходить в "цифровой детокс", с другой - ну люди конкретно устали от контента. Как будто не очень логично их заваливать постами, не?

Второй факто - кризис смыслов. "Зачем я буду что-то делать, ведь непонятно что будет дальше, как что планировать, никаких опор и никакой определённости".

Что воля, что неволя - всё одно.
И это пострашнее.
Они осознают свои проблемы. Они понимают последствия. Они грустно смотрят, как эти последствия наступают. Они бы хотели всё изменить и были бы рады если бы изменилось.

Но они не хотят (не готовы, не могут) ничего делать. Буквально паралич воли.
Что с этим делать будем?

В тредсе есть целый жанр веток "вы не понимаете". Это где человек жалуется на проблему, ему пишут "так вот причина, вот это делаешь, причину убираешь, и всё налаживается". А он всем отвечает "ВЫ НЕ ПОНИМАЕТЕ!" и приводит аргументы, почему он не может сейчас ничего делать.
- вы не понимаете как работает психолог, ему нельзя маркетинг и всё.
- вы не понимаете, я не могу питаться правильно, говядина дорогая (далее она пишет что она в принципе и не любит говядину, но дело не в этом)
- вы не понимаете, я не могу откладывать 10% дохода, доход маленький а я шопоголик
- вы не понимаете, мой ребёнок не спит ночами потому что он неспящий, и тут ничего не сделаешь, а мамы у кого спит - просто желаю вам родить неспящего ("женщина женщине дом"😏)
и тд.

Ну смысл понятен, да? Я не буду решать свою проблему и я найду 1001 аргумент почему это оправдано.

Вот наши реалии)) А, и да. Сезонность рынка всё-таки никто не отменял, и сейчас высокий сезон. Что же будет в "низкий", в январе... 😏😏😏