Какие тут подводные камни?
👉 а что надо менять: продукт или ЦА?
👉 а как именно менять?
👉 а как понять, что им зайдёт и "химия" случится?
👉 как выбрать цену "в рынке"?
👉 чем будет отличаться стратегия?
👉 как упаковывать, что это вообще?
⠀
Это основные "кочки", на которых можно споткнуться. Например, самые вероятные ошибки в нашем случае - это выбор цены, упаковка и стратегия. Что можно сделать, чтобы снизить риски? Пойти изучать конкурентов. Но это может завести в новые ошибки - такие как копирование успешного конкурента (а зачем тогда людям покупать у эксперта, если у конкурента все то же + известность и кейсы). Или наоборот "сделаю всё по-другому" и вообще закопаюсь.

Важное дополнение к теме выше👆
⠀
Выбор пути зависит ещё и от запроса. Кому-то надо быстро денег заработать, кому-то - начать рост, кто-то свои силы пробует в новом рынке и тд.
⠀
В примере выше самый простой вариант под запрос "быстро заработать" - на тех же триггерах собрать более дешёвый продукт по твердым инструментам (инструменты всегда стоят дешевле, чем мышление!). Аудитория уже прогрета, ей надо предложить то, на что она готова тратить деньги. Час работы на прописывание стратегии и неделя-полторы посты писать.
⠀
Но у эксперта запрос на рост чека. И если этот вариант отбросить и идти в новую аудиторию, времени потребуется побольше. Но зато эксперт выйдет на новый рынок и новые чеки.

Через неделю день рождения в 38й раз, а я так и не решила, кем стану, когда вырасту (с)

Да не, кокетство. Решила, конечно. Ещё в 5 лет. Решила, что Пугачева уйдет на пенсию, а я займу ее место. ХААХАХХАХАХА наивная.

В 14 лет я решила, что стану как Бритни Спирс. В принципе, сейчас у меня есть все шансы, но я чёт уже не хочу.

В 16 лет я решила стать загадочной персоной, таинственным панком в чёрной одежде, смеяться над социальными трагедиями и никому не открывать душу. Можно сказать, тут галочка поставлена😂

В 20 я решила, что стану ОФИГЕТЬ какой важной и буду работать HRом в баааальшой компании. В 27 я стала и чо. Выгорела за 9 месяцев и ушла вникуда, лишь бы больше НИКОГДА не быть эйчаром в большой компании.

Потом я решила, что стану крутым копирайтером. Буду работать с крутыми проектами задорого. Через 5 лет я была и гордилась, а через 7 лет мне стало скучно. А через 8 лет я поняла, что с текстами надо завязывать.

Тогда я решила, что моя дорога в обучение и консалтинг. Сначала было больше обучения, потом больше консалтинга. Я помогаю крутым экспертам расти, богатеть, пробивать потолки. Нормально зарабатываю. Развиваюсь чё грибочек в грибнице, непрерывно и быстро. Мне наконец-то по кайфу!
====== я здесь ======

Что там дальше? Ну, скорее всего, что-то. Шило в жопе не утаишь, знаете ли. Вот, летом завершу обучение level1 и стану коучем эйсиси (АСС ICF). Уже сейчас клиенты на сессиях плачут, смеются, благодарят, через неделю после сессии делают продажи на 150К и тд.
Учу испанский. Скорее всего, когда закончится коучинг, добавится что-то ещё. Эта музыка будет вечной))

Короче, я что поняла. Пофигу, кем я буду когда вырасту. Я кайфую от того, кто я СЕЙЧАС. Чуть ли не впервые в жизни.

https://t.me/mamkogram?livestream присоединяйтесь))))

А вот и стратегия проявленности из эфира, всё просто же, да?😂

Как раньше – не могу и не хочу. Как теперь надо - не знаю.
⠀
Что я увидела на интервью и из запросов в личке. Самые частые проблемы:

Низкие цены, рабочий день от рассвета до заката, выжигающая рутина. Причем со стороны выглядит-то неплохо: работаешь на себя, никто не указ тебе, деньги есть, ну что ещё надо! А надо идти куда-то дальше, и ты понимаешь, что можешь. Но не понимаешь, как.
⠀
У МЕНЯ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ!
⠀
До определенного момента расти просто, и ты прекрасно справляешься. Разбираешься, как привлекать клиентов на простые продукты – консультации продавать или какие-то разовые услуги. Набираешь аудиторию, всё ок.
⠀
Но потом от разовых консультаций или простых услуг начинает тошнить, как в свое время меня затошнило от текстов для сайтов. Ты можешь больше, но продать это как?
⠀
И наступает момент, когда привычные схемы не работают. Копаться разбирать как там по-новому работать времени нет, сил нет, ошибиться страшно. Потрачу силы, а снова ничего не выйдет.
⠀
Если тебе стало тесно в своих рамках – это потребность в росте. Если не давать себе расти, задохнешься. Рост – не прихоть, а жизненная необходимость. Не понимаешь, как расти – найди того, кто понимает и поможет тебе.
⠀
Именно для тех экспертов и фрилансеров, которые столкнулись с «У МЕНЯ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ РАСТИ», я и создала мастер-группу.

Что такое мастер-группа?
• Малая группа (до 5 человек) для работы над конкретно твоей задачей
• Работаем 2 месяца, 10 раз встречаемся на групповых созвонах
• Работаем с каждым по его запросу и его конкретной проблеме
• Все участники программы получают доступ к курсу «Метод Вишневской», при необходимости (если надо для конкретно твоей задачи) даю доп.материалы
• Между созвонами чат
⠀
В итоге: ты получаешь первые результаты и имеешь стратегию куда и КАК двигаться дальше. Это не учебная программа, это именно работа над конкретной задачей, конкретной целью.
⠀
Здесь не будет домашек, которые надо выполнить и сдать на проверку. Ты получаешь то, что нужно тебе здесь и сейчас и сразу внедряешь всё в свою работу. Ничего лишнего.
⠀
Подробнее о программе смотри по ссылке: https://www.texts4u.ru/mastergroup
Как попасть? Через короткий созвон со мной, его цель – убедиться, что тебе именно на программу. Потому что твой запрос может закрываться за 1-2 консультации, а 2 месяца там делать нечего. Всё это выясняем на созвоне.

Наблюдение.

До уровня ~150К деньги = причина. Они мотивируют, ты к ним идёшь, и через них свою идентичность формируешь. Заработал значит успешный, продуктивный, можешь себе позволить и тд. Не заработал - не успешный.
Также и остальное. Худая = красивая, и самооценка сразу выше, и самоценность, и от мужиков внимание.

Потом (у кого-то на более высоком доходе, там личные факторы много влияют + осознанность в принципе) всё меняется.
Деньги, отношения, самооценка - становятся ПОСЛЕДСТВИЯМИ. Они происходят ПОТОМУ ЧТО.

Потому что ты такой.

Ты целеустремленный, целостный, сильный => у тебя деньги. Не значит, что каждый проект выстреливает, но ты найдёшь то, что выстрелит, и 2-3-4 неудачи не остановят тебя. У каждой акулы бизнеса есть своё кладбище проектов.

(меня тоже бесят всезнайки, у которых что ни проект то миллионы😂 а где истории о кассовом разрыве, где?)

В тебе есть самоценность и любовь к себе => ты проявляешь заботу о себе, своем здоровье и своем теле. И это не про худобу, можно быть худой и одинокой, а можно в пышных формах сводить с ума мужчин.

Это всё ПОСЛЕДСТВИЯ того, какой ты есть.

Поэтому у экспертов, подходящих к этому порогу, остро встаёт запрос "КТО Я? КАКОЙ Я? В ЧЕМ МОЯ УНИКАЛЬНОСТЬ?". Ну да, это про суперсилу, мне так проще называть всю вот эту гамму)
Ясное дело их колбасит.

Детёныши бобров прозревают на 2й неделе жизни.
Эксперты прозревают на 2й сотне в месяц)))))

И конечно идёт сильный запрос на идентичность. Это нормально. Ненормально этот запрос игнорировать.

В продолжение вчерашнего поста. А если нет прям острого запроса на идентичность и вот это всё? Охота просто денег. Что со мной не так?

Факап на фрилансе № 1232235😂

"САРАФАН НАС СПАСЕТ"

Не спасёт. Раскладываю на пальцах.

1. Ты им не управляешь. Отбрось иллюзию, НЕ УПРАВЛЯЕШЬ. Если у тебя нет эффективной реферальной системы, которая приводит тебе клиентов, нет личного бренда (это когда тебя знают далеко за пределами твоего круга общения и работы) - не управляешь. А значит...

2. А значит в любой момент ручеек может пересохнуть. Кто мог и хотел (!) тебя порекомендовали, других нет, круг замкнулся. Что делать будешь?

3. Самое страшное. Сарафанка запирает тебя на том уровне, где ты есть.

ЧТООООО? Следи за руками сейчас:

Вот есть фрилансер Олег, его чек 10000, и у него клиенты все в этом чеке. Они рекомендуют Олега своим друзьям, которым нужен специалист в чеке 10000. Всё в целом круто. Олег не видит смысла в продвижении себя как специалиста, сами же идут.

И тут Олег решает поднять цену до 15000. Или и вовсе перейти на проектную работу с фиксом 50-60 за проект.

А такие к нему не приходят. И взять из негде, Олег не заморочился входящим трафиком. И кейсы все на ту услугу, которая была 10000, а о том что он может проект вести, нигде не написано.

А сейчас внимательно прислушайся к ощущению внутри. Ты управляешь своей сарафанкой? А если нет - что ты будешь делать, если сарафан схлопнется? Есть у тебя план Б?

На самом деле, у большинства экспертов есть всё для роста в деньгах в 1,5-2 раза уже сейчас.
Да, на любом уровне.

👉Марина, психолог. Рабочий день забит, брать больше клиентов вообще некуда. Как расти? Шаг 1: повышаем цены. Шаг 2: запускаем групповую программу.

👉Альбина, таргетолог. Не получается поднять цены, хоть ты тресни. Поэтапно меняем аудиторию, уходим от микробюджетов к проектам покрупнее, получаем первые кейсы и начинаем продавать уже через них по новым ценам новой аудитории.

👉Максим, консалтинг для бизнеса. Ведёт 1 проект в месяц, а мог бы 2. Систематизируем контент, получаем второй проект, после кейса повышаем цену.

👉Вероника, таро+нумерология. С рекламой проблема (ВК), клиенты идут по сарафану. Упаковываем страницу, упаковываем кейсы, когда клиенты из ВК идут системно - вариантов несколько. Можно недорогой курс с быстрой продажей, можно продукт подороже (аудитории будут разные, офферы тоже).

Почему сами они этого не делают? Не понимают, как. А вдруг не смогу, не знаю что делать, запуталась, а с чего начать вообще.
Почему в работе со мной получается? Потому что выбираем стратегию и инструменты, которые точно сработают. Не тратим силы на "попробую вдруг поможет", берем только то, что ТОЧНО поможет.

Вроде всё просто, но почему тогда в обсуждениях в личке я иногда слышу "я не готова"?

1. А вдруг не получится, а деньги потрачу. Я привожу экспертов к результату уже не первый год)) мы ищем тот способ, с которым получится. Преимущество личной работы перед курсом с общей программой.
2. Кажется дорого. Ок, давай посчитаем. Если программа даст тебе прирост в деньгах хотя бы 30 тысяч в месяц (для многих это даже не 50% роста, а около 30-40). Это если идти микрошагами, либо если есть запрос на то, чтобы ещё и время работы уменьшить. Через 3 месяца моя работа окупается. В большинстве случаев за 2-3 месяца без резкой смены продукта+аудитории+мышления и всего вообще можно устойчиво выйти на х2 в доходе.
3. Страшно, что надо будет делать что-то некомфортное. Девушка на интервью рассказывала, что ей наставник сказал что надо продавать на личных консультациях, а на них звать через холодные рассылки и холодные обзвоны. Её трясти начинало просто при мысли об этом. Конечно там нет результатов, она не может себя заставить вести эти консультации. Мы ищем те форматы, в которых ты от ужаса сознание не теряешь, оттачиваем их до совершенства и внедряем.

Это примеры того, с чем работаем на мастер-группе. Ещё раз: в 9 из 10 случаев у тебя уже ВСЁ есть для результатов (кроме результатов). Берем имеющиеся ресурсы и просто более эффективно их используем. Никакой магии.

Пиши в личку свой запрос, разберем его и я или подтвержу что тебе точно в МГ (тогда пропишем стратегию), либо предложу решить его на консультации.
Мастер-группа стартует на следующей неделе.
Программа тут👉https://www.texts4u.ru/mastergroup

Прошлый эфир, который я уже удалила, был достаточно сильно про мышление и реализацию себя.

А простые человеческие инструменты будут?

Да)))) покажу их на следующем эфире, от первого касания до «адвоката Бренда» разберем путь клиента. Как его вести по этому пути.

Вот только один нюанс. Не могу выбрать день для эфира. В четверг день рождения, пятница неэфирный день. Куда-то еще надо встроить созвон мастер группы. Понедельник или вторник выбираем.

Есть два типа людей. Одни создают, другие потребляют.

Потребители. У них запрос на инструменты, но не на ответственность. "Дай мне ТАКОЙ инструмент, чтобы Я ПОЛУЧИЛ то и то".

Типичные паттерны:
👉"А где гарантия что ты выведешь меня на доход 300+?"
👉Не готовы к трансформациям (потому что трансформации ВСЕГДА через ломку, потребители боятся резких изменений)
👉Хотят волшебную таблетку
👉Не умеют расти сами: часто вижу вполне успешных в фин.плане экспертов, которые переходят с одного наставничества в другое с ТЕМ ЖЕ запросом, потому что могут расти только когда кто-то другой говорит что делать. Самое страшное что может случиться - а вдруг тот другой ошибётся? Или его в нужный момент не окажется рядом?
👉В роли эксперта ТОЖЕ перекладывают ответственность. "Кто правильно делает у тех получается, а если у тебя не получилось - сам виноват"
👉Часто в претензиях к клиентам, исполнителям, конкурентам, миру и господу богу

ПРИЧЁМ! Они тоже хотят менять мышление. Просто для них смена мышления = ещё один инструмент, который позволит им больше ПОЛУЧАТЬ. Измени моё мышление, чтобы я больше зарабатывал (остальное не меняй).

В принципе, схема-то рабочая. Но 1) ты всегда зависишь от другого 2) твой рост ограничен уровнем твоего наставника, его опытом, компетенциями 3) если резко поменяются условия и твои наставники не будут понимать, как в них работать, сам ничего не сделаешь потому что не умеешь, не готов

Творцы. Создатели. Их цель - создавать продукты, создавать решения, управлять своей жизнью и нести всю ответственность за неё. Запрос: "Хочу СДЕЛАТЬ ТАКОЕ, которое даст мне то и то, а клиентам то и то".

🌟Создают новые продукты и новые концепции
🌟Несут ответственность за свою жизнь и свои решения
🌟Постоянно растут: навыками, инструментами, деньгами, мышлением; рост как способ жить
🌟Ищут не волшебную таблетку, а самые эффективные решения
🌟Благодарны окружающим людям - клиентам, подрядчикам, партнёрам, просто знакомым
🌟Способны менять мир и судьбы отдельных людей

Потребители находят поле с богатым урожаем, собирают сколько могут унести и идут искать следующее поле. Состояние постоянного поиска, страха что нужное поле не найдётся, утомительной жатвы. Поэтому потребители избегают маленьких полей или полей, где надо подождать чтобы урожай дозрел. Быстро найти большое поле и унести сколько сможешь. Потому что завтра поля можно и не найти.

Творцы возделывают поле и сами засевают его. И собирают урожай раз за разом. Расширяют поле, экспериментируют с посевами. Придумывают как повысить урожайность. Это их суперсила. Творцы спокойны, потому что знают: они всегда смогут даже на небольшом клочке земли вырастить урожай.

Это не просто паттерн. Это определенная система ценностей. Которая сильно транслируется вовне. Поэтому потребители-эксперты, как правило, привлекают потребителей-клиентов 😝 Вот это тандем!

А творцы работают с творцами, умножая суперсилу каждого в этом союзе.