Как усилить эффект?

+вовлекать аудиторию, чтобы она лучше общалась. Подписчиков не наберёшь, но охваты вырастут, а те, кто будет активно с тобой общаться, с бОльшей вероятностью купят, потому что доверие.

+собрать обратную связь и дать людям то, что они хотят. Если уж и вводить новые продукты, то такие, которые аудитория прям ХОЧЕТ. Это про умение видеть, где деньги. Гораздо проще продать то, что им надо, чем убедить купить то, что у тебя есть, а им не надо.

+повысить эффективность офферов за счёт правильного контента. Не просто бахнуть "привет, покупай", а нормально донести все преимущества, хорошо прогреть.
⠀

То есть, чтоб без введения новых продуктов и без привлечения аудитории зарабатывать больше, надо иметь простроенную линейку и на каждый продукт офферы.

Вот этим на консультациях и занимаемся, все эти кубики складываем в красивое здание.
⠀
Аудит линейки продуктов - штука нудная, изнутри смотришь - да блин всё логично и понятно. Но клиенты твои снаружи, не внутри. И им нелогично и непонятно.

Но есть и хорошая новость😀 На экспресс-разборах я часто подсвечиваю проблемы с линейкой продуктов - вот тут нет логики, тут конкуренция дорогого и дешёвого, а вот этот продукт вообще непонятно в какой момент и как продавать. Когда логика в линейке есть - стратегию строить намного проще.

Я сейчас провожу бесплатные аудиты, 30 минут на то чтобы показать самые проблемные места и указать путь решения. После этого ты можешь идти самостоятельно их решать (про подводные камни расскажу), а можешь со мной.
⠀
Чтобы забронить время на разбор - пиши в личку @localibre

Вчера Лера не пошла в сад, потому что группа на карантине по скарлатине
Сегодня с утра Лера образец активности и здоровья
В обед изговнякалось настроение, смотрю - мандит неспроста
Не горячая, сыпи нет, горло не красное
Провела разбор, полчаса буквально - лоб горячий
39,5; горло красное, налёт. ДА БЛЯТЬ ЖЕ!!!

Дала нурофен, темпа 39, Лера при это активная до ужаса, играть бегать есть пить тусить, а давайте устроим ивана купала. Ждём врача.

Я думала скарлатина это что-то в прошлом🙈

Мама и Олег😂

А вы общаетесь с электросекретарями или просто бросаете трубку?

Типичная ситуация, все совпадения случайны😂😂😂

Приходит человек на консультацию. Задача - упаковаться, а то клиенты не идут. Перед упаковкой смотрим линейку продуктов.

Задаю вопрос - это покупают? Ответ - ну нет, поэтому и надо упаковаться, чтобы покупали.
А там продукт, как бы... его как ни упакуй. Он НЕ НУЖЕН. Непонятный оффер, невыясненная польза. Это не упакуешь, это надо переделывать полностью.

И вот типичные реакции:

👉🏻 смирение: ну да, надо сделать, сделаю (не сделает, лень, понос, золотуха, за зоной комфорта некомфортно, хотелось волшебной таблетки и тд)
👉🏻 да нет же, это очень крутой продукт, я в него ещё пользы добавлю, точнее крутых абстрактных понятий, которые считаю полезными. Менять нельзя, это бриллиант. Надо упаковать.
👉🏻 страшно, может, как-то без этого? Какой такой оффер, мне можно просто упаковку, чтобы клиенты сами приходили.

Может, не упаковка виновата? Упаковка второй этап. Первый - ты должен быть 100% уверен, что у тебя услуга или продукт нужные и понятные.

Ну а программа максимум - это линейка продуктов, которая тоже нужная и понятная. И логично выстроенная, чтобы один продукт автоматически открывал двери для продажи другого.

Что ж я за человек, ну давала бы волшебные таблетки а там уже если не сработало - сам виноват.

Посмотри на свои услуги глазами клиента и оцени, упаковка им нужна или всё переделать нафиг. Или приходи ко мне на разбор и это сделаю я. Заодно покажу, что можно сделать чтобы линейка действительно работала и клиенты сами хотели покупать твой продукт.

Пищи в личку @localibre и записывайся на разбор, пока ещё это бесплатно.

Вопрос: а вы книги читаете? Интересны рекомендации книг?

очень хорошо, конечно, что есть отложка постов - самое ключевое запланировано, поэтому когда меня от недосыпа из-за ночного бдения с градусником кроет как тузика, соцсетки что-то там сами постят

с другой стороны возникает ощущение "биполяр очка" из-за того, что между постами по классике встревает вот какое-то такое нытьё😂😂😂

Надеюсь, вы уже привыкли.

Как воскресенье проводите? У нас ливень, поэтому мы дома, в обнимку с Тишечкой спим.

Проблема с оффером обычно такая, что ты не знаешь, что у тебя проблема с оффером
⠀
Эксперт уверен, что он всё делает правильно. Но продаж почему-то нет. Продукт классный, с такой любовью созданный, есть отзывы клиентов. Экспертность доказана уже сто тысяч раз. Возражения сняты. Какого хрена, где продажи?
⠀
В этот момент обычно идёт аудит и замена инструментов.
Например:
👉не та аудитория. Надо привлекать аудиторию, значит, искать платные и бесплатные способы;
👉не донёс ценность. Значит, надо больше рассказать о ценности, показать удобства, сервис и прочее;
👉мало кейсов. Ок, найдём отзывы, смоделируем типовые ситуации;
плохой продающий текст. Пепеписываем, возможно, находим копирайтера;
👉в самых крайних случаях начинаются скидки
⠀
В принципе, всё правильно (ну кроме скидок).

Вот только результата нет!

Пример:
⠀
У Ани курс игры на гитаре для тех, кто хочет отдохнуть и перезагрузиться, кто играет на гитаре для себя, на уровне любителя - "Шесть струн твоей души". Она даёт базу, учит читать ноты и аккорды, играть несложные мелодии, показывает разные техники. Вроде, неплохая штука, но не продаётся.
⠀
Как Аня решает проблему? Добавляет ещё несколько мелодий, где можно хорошо показать технику. Дарит ещё один урок. Составляет методичку с аккордами, нотами. Придумывает бонусы.
⠀
Не продаётся!!!🤬
⠀
Потому что Аня не учла кое-что.

Даже те, кто учится играть для себя - хотят что-то кому-то сыграть. Не безымянную мелодию. А песню, желательно популярную. Чтобы все оценили и сказали - вот это ты даёшь, мы даже не знали, что ты так классно играешь! Просто "классно" для Ани и для клиентов - это разное.

Не надо учить с ними ноты и давать базу классической гитары, они не хотят этого! Они хотят играть Порнофильмы и Земфиру. Научи их играть конкретные песни. И купят.
⠀
И если Ане кто-нибудь не скажет об этом, она так и будет усложнять свой курс, наполнять его ещё и ещё бонусами и смыслами. А продаж так и не будет.
Терять время.
Терять деньги, закупая рекламу.
Терять веру в себя.
⠀
И вроде Аня хорошо знает свою аудиторию. То есть пункт КОМУ ПРОДАЁМ закрыт.
А вот пункты ЧТО ПРОДАЁМ и ЗАЧЕМ ПРОДАЁМ - нет. Поэтому и продаж нет.
⠀
А можно курс "Звезда тусовки", на котором Аня будет учить клиентов играть 1 песню в неделю. 6 недель хватит, чтобы человек выучил 6 песен и поймал свои 15 минут славы. А больше им ничего и не надо.

Это ещё одна штука, которая плохо видна изнутри. Ну потому что ты эксперт и у тебя свои искажения, это нормально. За этим и нужна я, чтобы надеть маску клиента и посмотреть сначала его глазами, потом глазами маркетолога, и придумать, как тебе заработать денег.

Записывайся на бесплатный разбор в личку @localibre

"Я уже проходила много курсов, а результата так и нет"
Потому что у курсов нет задачи дать тебе результат.

ЗАДАЧА КУРСОВ:
- дать тебе знания
- привить какой-то навык
- смоделировать типичные ситуации, где ты этот навык будешь отрабатывать (ну домашки)

РЕЗУЛЬТАТ дают другие форматы работы

Это консультации, разборы, мастер-майнды, практикумы (не все), ну и личная работа (наставничество, сопровождение)

Следи за руками:

👉нужно восполнить пробелы в знаниях и получить какой-то навык - идёшь на курс, но там ты не получаешь результат, потому что результат зависит не только от этого навыка, но и от других, и от стратегии, как ты их все применяешь

👉нужно получить результат - не идёшь на курс, идёшь туда где тебе не будут давать лишнего, бессмысленных домашек и водной теории, а где возьмут и точечно покажут, как идти к результату

Идти на курс за результатом - это все равно что бродить вокруг библиотеки в надежде напитаться мудростью

Помешались все на прокачке мышления.

Но пока ты условные 300к не делаешь, тебе не надо прокачивать мышление. Нужны просто инструменты.

У ребенка речь развивается после того как он пойдет. Чтобы расширить понятийный аппарат, надо больше увидеть и познать.

Чтобы эксперту заморачиваться мышлением, надо сначала отработать инструменты.

Тут о грядущих планах, можно сказать будет некое реалити, за которым все смогут наблюдать, потому что скрывать мне нечего, а выпендриваться я никогда не умела и начинать считаю уже поздно.

Все что получится и что не получится увидите.

Это как карэ бахнуть, только название и авартарку😂😂😂
Норм хоть?

Проза жизни. Просыпаешься - делаешь уборку в соцсетях. Убираешь весь мусор, банишь спамеров, чистишь комменты.