По поводу набора аудитории. А вам точно надо прям МНОГО? У кого курсы или разовые недорогие услуги/продукты которые покупают нечасто - ок, много надо, да.

А если ты таргетолог и тебе надо на месяц 3 клиента. Или психолог, и тебе надо в постоянную работу 5 клиентов. Тебе НЕ НУЖНО упарываться на набор аудитории. Блога в 100-150 подписчиков зачастую хватает, чтобы он приносил нужное количество клиентов.

3 клиента на таргетинг по 35тр - 115тр.

5 клиентов на терапию приходят раз в неделю, это 20 консультаций. Ну пусть по 5 тр они будут. 100тр. Шестой клиент приходит и доход вырастает до 120тр. Чтобы расти на 20 тр в месяц, достаточно одного нового клиента. Начинаешь чувствовать, что дофига работы? Повышаешь цену, кто-то отваливается, и ты не теряя в деньгах работаешь меньше.

Это прекрасно получается с блога в 100-130 чел.
(что не значит, что его развивать не надо)))))))

Чтобы растить аудиторию, органически можно привлекать человек 50 в блог в месяц, кто-то сразу купит, кто-то отвалится, остальные осядут в блоге и будут греться. Ну это если стратегия есть и система.

То есть не надо сразу бежать и на всю котлету покупать рекламу! Ты выстрой систему сначала чтоб без платного трафика работало. Платный трафик - это про масштаб. Масштаб - это когда на минималках всё работает как часы.

Поправочка на ВК - там сильный виральный трафик. Если по-русски, посты группы читают не только подписчики, но и те, кто увидел в интересном. Личные тоже, но по ним подробную статистику вы не увидите)) поэтому там охватов может быть больше, но надо приложить УСИЛИЯ, чтобы с вирального трафика к тебе пришли подписчики. Воронка нужна.

Почему сливаются и как вернуть: 5 техник по возврату клиентов⠀

1. Сейчас нет денег.
Предложи рассрочку. Предложи зафиксировать цену и бронь небольшой предоплатой.
⠀
2. Проблема "не горит".
Сделай, чтоб горела.
Объясни последствия. Что будет, если он не решит её сейчас? Скорее всего, будет очень плохо. Вот и объясни ему, что если ПРЯМЩАС не решить, потом будет хуже.
⠀
3. Не нравится формат. Вообще хорошо бы прямо спросить что останавливает. Возможно, человек хочет индивидуальную работу, а у тебя групповая. Или у тебя онлайн а ему охота оффлайн. Или ему в принципе непонятен формат, он не очень понимает что будет когда он оплатит, как будет происходить работа. Расскажи.
⠀
4. Непонятный результат. Что он получит в итоге ТОЧНО? Если не понимает, не купит. Он может примерно понимать, что ему к тебе, но если он чётко не понял с чем он от тебя выйдет - сделка не состоится.
⠀
5. Не доверяет. Он видит, что всё что ты предлагаешь - это про него и для него, и его устраивает продукт, формат, цена, результат. Но мало кейсов, мало отзывов, мало гарантий, оплата на карту и тд. Повысь доверие.
⠀
Чтобы Галя никогда не пробивала отмену, приходи на консультацию.
Пиши в личку @localibre, и я помогу тебе построить систему, которая будет СТАБИЛЬНО приводить к тебе клиентов за счёт правильного контента.

Без платной рекламы, постоянного залипания в блоге, плясок в сторис и сложных воронок. Даже если у тебя маленький блог, нет команды и ты совсем не умеешь продавать.

Мы с Лерой рады пятнице))
Люблю выходные за то, что вся семья вместе, можно куда-нибудь поехать.

Сейчас запишу кружок про сторики в телеге

Напоминаю про уровни проявленности:

1) ты
2) ниша
3) клиент
4) продукт

Крайне тупо сразу на 4 уровень идти, верный путь в архив.

А еще репутационно это некрасиво, как в свое время твоя знакомая из орифлейм. Одна моя такая подходила на улице, брала за руку и не отпускала пока все не расскажет. Я реально ее боялась😂

Бваюмать, утро только началось, а буратинки с нейрокомментингом уже выбесили. Это такой кринж, и ладно я понимаю когда это используют те, кто продают спам-программы, или "наставники наставников", работающие на спамном холодном трафике.

Сейчас например ко мне пришла некая КОУЧ, тоже комменты от нейронки. Напоминаю, у коучей вообще-то, как у юристов, есть ЭТИЧЕСКИЙ КОДЕКС.

Но зачем этично продвигаться, это же сложно, это же надо думать и Вишневской за консультацию платить😂😂😂 Подключим нейрокомментинг, будем позориться в интернете, уиииии.

(А скорее всего её просто на*бали, пообещав золотые горы и миллионы клиентов, чтобы продать программу. А теперь человек в бане у огромного количества людей и обосранной репутацией)

Сегодня напишу несколько постов о том, где можно реализовать контентные воронки в соцсетях. Потому что вижу заблуждение о том что воронка это сразу надо чатбота, автоматизацию и пр.

Спойлер: все не(на)много проще😏


Итак, 1/4
ИНСТА

1. Самое простое - воронка в постах/рилзах на свою аудиторию. Или в сторис, если там с охватами в целом ок.
Да, это прогрев. Минимум 6-7, максимум до 2 месяцев, если дорогой продукт. Постепенно прогреваем от интереса до "хочу и надо", снимаем возражения, повышаем доверие.
НЮАНС: если стоимость услуги 15К+, если услуга экспертная и оказывается лично экспертом, я бы добавила эфиры. Особенно если это психология, эзотерика, разные ниши по заработку и обучению. Бухгалтерам, юристам не надо, ну по желанию))

2. Воронка в актуальных сторис. На тёплую можно подлиннее и с личным сторителлингом, на холодную больше акцент на их проблемы и результаты и покороче. В конце призыв к действию, если услуга недорогая. Если основной продукт дороже 10-15К, лучше раздать лидмагнит.
Лидмагнит на малой аудитории можно раздавать вручную и потом в переписке закрывать на продажу. Также можно подключить бота в телеграме: человек переходит по ссылке в бота, даёт ему команду, бот раздаёт лидмагнит и дальнейший прогрев идёт в боте.
Хорошо справляется bothelp с этой задачей, стоит вроде 1тыс в месяц.

3. Мини-воронка в закреплённых постах. Там вряд ли ты что-то успеешь продать, но её задача - оставить посетителя в аккаунте. Он увидел тебя в рилзе или где-то ещё, перешёл в аккаунт, прочитал закрепы (а их аж три в инсте, очень удобно) и решил, что ты классный и он подпишется.

Никто не запрещает сочетать эти воронки и делать, например, разные хайлайтсы для теплой и холодной аудитории. Только не запутайся, кого куда заводить. Прям словами через рот говори - вот в этом хайлайтсе то и то.

Какие тут сложности? Ну трафик. Если ты делаешь воронку на холодную, надо представлять себе, откуда она к тебе придёт. (Надеяться на гениальный залетевший рилз не стоит, нужна система, прогнозируемая).
Если холодного трафика нет, делай на тёплую, не заморачивайся с ботами, тебе хватит цепочки прогрева в постах + папки хайлайтс.

Какие плюсы? Один раз сделал - и работает. Можно пропасть из инсты на несколько дней, и ничего плохого не случится. Вечная штука.

Я сейчас готовлю лидмагнит как раз с цепочкой прогрева в постах. Чем меньше буду лениться, тем быстрее вы его увидите))

Дальше расскажу про другие площадки - тг, вк и альтернативные.

2/4

Телега

1. Самое простое - снова прогрев в постах. По необходимости/желанию добавляем эфиры. Прелесть метода - ну реально самый простой. Проще только ничего не делать, но тогда ничего и не произойдёт)) Подходит и для теплой, и для холодной аудитории.

2. Связка канал+бот. В канале прогреваем на целевое действие № 1 (это бесплатное или прям дешёвое - лидмагнит или трипваер) и просим подписаться на канал. В канале активно не продаём, ибо незачем - есть же ботик. А в ботике прогреваем на основной продукт - целевое действие № 2.

Прелесть бота в том, что при правильной настройке при разных командах он может выдавать разные лидмагниты и запускать разные воронки прогрева. Плохая новость - это всё надо сделать и настроить)))))

Если у тебя просто один продукт (консультации или расклады Таро), ботик тебе не нужен. Просто посты по цепочке прогрева и всё.

Если у тебя лидмагнит - диагностики, они же инструмент продаж. Неприятная новость - никто уже не верит в диагностики. Ну разве что незамутнённые личности в поисках волшебных таблеток. Все манипуляции по поводу кастдевов (которые для продаж), "я за полчаса дам тебе решение" уже надоели.
Для меня намного проще, комфортнее и этически приятнее честно говорить - вот, у меня разбор, на нём ты 100% получишь вот такую и такую пользу (скрины отзывов - да, точно получишь), и если тебе подойдёт мой основной продукт, я буду тебе его предлагать. А могу и не предложить, но свою пользу ты получишь в любом случае.

И да, собирайте отзывы с диагностик. На скрине пример, и обратите внимание на подчеркивания. Рекомендую ключевые штуки также выделять в любых отзывах.

Кстати, на диагностиках не только консы и наставничество продаются. Комплексные услуги в b2b тоже так продаются. Копирайтинг тот же или закуп трафика прекрасно можно продавать на аудитах.

3/4

ВК

1. Снова - самый простой способ это прогрев на стене. Та же самая воронка из минимум 6-7 постов.
Подсказочка: можно использовать одну цепочку постов для ВК, тг и инсты. У нас же нет задачи постоянно генерить контент, так? Наоборот, лучше меньше заниматься контентом, но чтоб он работал.
А месяца через 3-4 можно снова использовать эту же вороночку. Хоть на той же площадке, хоть в других местах, например, в тг-боте.

2. Можно вести из ВК на тг-бота, но зачем, если у тебя группа? В ВК есть сенлер, прекрасный сервис рассылок. Схема та же, что в тележке: на стене прогрев на действие 1, в сенлере - на действие 2. Или греть и там, и там к действию 1. Зависит от твоей продуктовой линейки.

Человек переходит по ссылке и подтверждает рассылку, взамен обычно ему даём лидмагнит. Это может быть какой-то готовый материал, или же регистрация на закрытый эфир (я провожу эфиры на Ютубе, можно использовать вебинарные площадки типа Бизона, но ютуб для большинства экспертов проще и бесплатнее).

3. Ну вообще можно и в бота вести - это если у тебя нет группы, а есть личная страница. С неё постами ведёшь в бота, но учти - ВК в 10 с лишним раз режет охваты на постах со ссылкой на телегу. Вот такой ревнуля. Я пишу обычно коммент со ссылкой или предлагаю уйти в личку.

4. Ладно, в ВК есть ещё один крутой инструмент. Это статьи. Смотри, делаешь так: пишешь несколько прогревающих статей. В настройках страницы указываешь, чтобы показывали их. И из постов ведёшь на них.

Твои статьи будут видны в самом верху страницы после обложки. И на них можно давать ссылки в других публикациях. А в самих статьях можно безнаказанно прикреплять ссылки на внешние ресурсы, в т.ч. на телеграм))

5. Также в ВК есть сюжеты - аналог хайлайтсов в инсте. Их смотрят крайне редко, но смотрят. Особенно если ты в постах будешь прямо говорить - "подробнее о том, как сделать Х и получить Y, я описала вот в таком сюжете". Но имхо сложновато.

Если выбирать, я бы использовала для групп связку "стена + статьи + сенлер", а для личных страниц "стена + статьи + тг".

4/4

Есть внешние источники, где ты можешь публиковать свои материалы. Это различные блог-платформы, типа Дзэна или vc.ru, это ютуб и т.д.

С них лучше заводить в тг-канал.
Почему не в ВК? Потому что обычно те, кто читают ВК, его и читают.
Инсту ставить не везде можно - запрещёнка же.
ТГ самый простой и удобный инструмент, как ни крути.

Почему не в ТГ-бот? Потому что есть связка - "бот - ага, значит меня там будут на что-то прогревать". Если нет крутого лидмагнита, в бот не пойдут. А в канал, если он интересный и полезный, пойдут.

НЮАНС: канал должен быть реально полезный. Если в него приходит холодная аудитория, убирай лайфстайл и добавляй пользы. Нет, не надо прогревать сразу и давить на боли. Сначала покажи, что ты в своей теме вообще разбираешься. Успеешь ещё прогреть)))

Неплохо, если при этом в канале висит закреплённое сообщение с кнопочкой на бота, который раздаёт лидмагнит и заводит дальше в воронку. У меня так висел бот Денежка с бесплатным курсом, когда весной тестировали связки и запускали мини-движи. Сейчас лето и Денежка в отпуске))

ЕЩЁ НЮАНС: если продаёшь прям дорогое, прям премиальное (100К+), может быть надо 2 и более лидмагнитов. Например, какой-то гайд, затем вебинар или серия эфиров, затем недорогой продукт, потом уже премиум. Причём недорогой продукт может быть первой ступенью премиума. Например, у меня кто на консультации приходит, могут потом зайти в личную работу, и тогда стоимость консы засчитается в оплату лички.

Разные нюансы могут быть, когда ты продаёшь консультации, когда у тебя есть ознакомительная консультация (у психологов или коучей есть), когда у тебя монопродукт или наоборот широкая продуктовая линейка.

Вот тут в комментах можно позадавать вопросы по поводу площадок и воронок. Отвечу👇

Чтоб из соцсетей были клиенты, надо вот что (3 шага):

1.Выясняем, за что тебе будут готовы платить, и создаём продукт.
2.Упаковываем всё вкусно-красиво.
3.Делаем контент, который в клиентах рождает желание купить.

КОНТЕНТ - ТРЕТИЙ!

То есть сначала создаём продукт под аудиторию а не из своих фантазий. Потом упаковка. Если всё ок и есть хоть какое-то количество целевых - будет реакция. Может не сразу деньги принесут, но будут писать - как купить, а сколько стоит, а сколько длится и т.д.

Если глухо вообще, то не поможет контент, потому что дело не в нём.

Набора аудитории в этих трёх шагах нет, потому что он нужен уже когда ты точно понимаешь, что у тебя востребованный продукт и за него готовы платить.
Тесты проводим на свою базу, иначе риск слить бабло крайне велик.

Востребованный продукт и упаковка - 80% прогресса к продажам. Вот примеры где у нас были результаты только с упаковочных действий.

- продажи индивидуальных туров и вывод их в систему
- повышение цен у стилиста и запуск новых продуктов
- запуск марафона по психосоматике
- запуск клуба художников
- выход копирайтеров на стабильные заказы на входящем трафике
- запуски благотворительных проектов
- запуски комплексных продуктов в нишах психология, коучинг, эзотерика
- открытие зимнего направления спортивной школы с нуля


Причём не надо сначала блин таргет пускать или что там. Помним, да? Тест продукта на свою аудиторию. Даже если мало. Тестируй продукт тестируй контент. С хорошей упаковкой и нужный продукт проще продавать.

На маленькую аудиторию. Не хочешь в сторис - не надо. Без эфиров. Или наоборот, только эфирами. Это контент, третий шаг вообще. Сначала убедись, что твой продукт хотят, и упакуй его хорошо (продукт, себя, блог).

ТАК, вижу сильную ошибку в описании кейсов у многих экспертов.

Вот такая структура:
Пришёл Олег, задача такая-то, сделали то-то, результат такой-то - работает НА ТЁПЛУЮ!!! Прям тёплую, когда у вас люди целенаправленно ищут кейсы. Идеально по этой структуре на сайты кейсы писать или в презентации, ничего лишнего.

❌❌❌НА ХОЛОДНУЮ НЕ РАБОТАЕТ!

Холодная аудитория просто не будет читать про Олега, ей это неинтересно.

Поэтому добавляем в структуру кейса драмы.

ОБЩАЯ ПРОБЛЕМА КЛИЕНТОВ - тут пиши симптомы, как у них это проявляется
ПОЧЕМУ ВООБЩЕ ЭТО СЛУЧИЛОСЬ - тут пиши причину, которая вызвала симптомы
И ЧТО БУДЕТ ЕСЛИ НЕ ПОЧИНИТЬ - вероятно, ничего хорошего: описывай последствия
ВОТ НАПРИМЕР, был у меня клиент Олег - и тут пишем симптомы Олега, включая эмоциональные переживания, страхи и пр. Почему такое случилось. Что сделали. Что получили. Как радуется Олег.

<<обратите внимание на результат второго порядка: Олег получил Х, а ещё испытал Y, не надо недооценивать эмоциональный результат, люди ЕГО покупают вообще-то>>

Ну и призыв к действию, потому что без него у вас фиг чего купят))

______________
И да, это всё точечные методы, а если прям охота стратегию - иди на консультацию. За 1,5 часа сделаем с тобой максимально подробный план по захвату мира.
А если хочешь чтоб я тебя по этому плану за руку провела - жду тебя в личной работе.
В любом случае - пиши @localibre

Итак, у нас атака ботов
Канал пришлось закрыть, сейчас будем думать как выплывать из прекрасного коричневого 😂

Такое себе отличное завершение четверга, у кого что-то подобное было, маякните как чинили @localibre

Upd: всех печенегов вычистила, канал побудет закрытым, посидим в интимной атмосфере😂

1/3

Пока канал на самоизоляции, хочу напомнить о важном.

В чате на этой неделе поднималась тема агрессивных продаж и токсичных диагностик. А личке тоже поднималась, а в чате выпускников обсуждали токсов-клиентов))

Так вот. Сейчас практически во всех нишах, вплоть до товарки, проще всего продавать через посыл "ты не норм, пока не купишь мой продукт".

👉На диагностиках тебя смешивают с говном и говорят, что ты закончишь свои дни в коллекторе бомжом, если не купишь наставничество за 300 тыщ.
⠀
👉Все вокруг миллионеры и продают на 10 лямов с одной сторис, я одна как дура без Бэнтли.
⠀
👉Кругом все с большими бизнесами, а у тебя блог, который возмутительно медленно растёт, и приходится быть многоруким Шивой, потому что об ассистенте пока только мечты.
⠀
👉В кого ни ткни, у всех проекты один другого круче, и с ноги в масштаб заходят. А если ты попробовала и у тебя не получилось с первого раза, то твой путь прямиком в коллектор (см. п.1)
⠀
Индустрия мерянья письками на пике. Если ты не нахватал всех атрибутов успеха, которые приняты в обществе (Дубай, Картье, сотка тыщ на бэг LV) - ты неудачник и позорище.