Сижу в большом автоцентре, расположенном в районе города, где проживает много выходцев из южных стран СНГ.

У них есть специальный менеджер южанин, со схожей ментальностью. Привет, брат, и вот это всё.

Южане приходят компаниями, семьями, по 3-5 человек, долго обсуждают выбор машины, цену и тд. Менеджер с ними вместе обсуждает и искренне радуется любому принятому решению, говорит - это ты правильно, брат, лучшее что есть выбрал!
И ребята отправляются на оформление.

Я просто не представляю, как бы он им начал лечить про улучшение качества жизни и что там еще любят в соцсетях у себя писать.

Единицы умеют работать с холодной аудиторией.

Пишут для сверх лояльных, которые знают продукт и доверяют эксперту.
А скептикам кто будет продавать? А их больше.

Проблема в том, что горячие быстро закончатся. Купят и пойдут. А холодные посмотрят посмотрят да тоже пойдут.

Поэтому в блоге должна быть многоэтажная стратегия учитывающая несколько задач ОДНОВРЕМЕННО:

👉повторные продажи уже купившим
👉догрев тех, кто не купил, чтоб купили потом
👉привлечение новой аудитории и продажи ей

И при этом не пережечь старую и самому не выгореть😅

Для примера. На первом потоке ТОЧКИ Б у меня были участники, которые уже покупали мои продукты не раз. Были те, кто узнал обо мне месяц и меньше назад. И были те, кто знают меня давно, но ко мне пришли впервые.

Для каждого типа свой подход и свои способы прогрева и доведения до покупки. Да, это можно сочетать в блоге и весьма успешно. Если знать как.

Это про стратегию. Стратегии мы строим на стратсессиях. Это такой созвон на 2,5-3 часа, к которому я еще готовлюсь. После него у тебя большой план, домашка и 2 недели моей обратной связи по этой домашке.

Если пугает такой длинный созвон и всего 2 недели обратной связи, есть вариант часовой консультации с месячным сопровождением. Облегченный формат личной работы. На консе крупными мазками намечаем план, а потом месяц подробно по нему работаем, но уже без созвонов.

Оба формата ценны именно длительной обратной связью. Про каждый подробнее спрашивай в личке, если не знаешь какой тебе выбрать тоже спрашивай - помогу💕
@localibre

Хотела вам сегодня рассказать о том, как исследованиями и экспериментами выпускали "Улицу Сезам". Но что-то я сегодня мать года и не до осмысленного контента😂

Однако жужжит мне это рассказать, потому что я же знаю вам тоже надо. Завтра напишу, как прекраснейший кейс по созданию продукта и вообще пониманию поведения целевой аудитории.

А ещё завтра будет про тренды ведения блогов в 2024. Тоже важное. Пока я окончательно не превратилась в поселковую Снегурочку, буду выдавать с лихвой:)

Сидим с Лерой на мюзикле Мэри Поппинс. Мне конкретно ностальгия в глаз попала, песни из детства и атмосфера «школьные каникулы, никуда не надо, блинчики и детские фильмы, гулять и беситься».

Ностальгия - очень мощный эмоциональный триггер. И хороший способ сделать вашу аудиторию немного счастливее. Потому что ностальгия возвращает в состояние счастья. За это готовы платить))

Подкаст о трендах ведения блогов в 2024 году
👉разрыв разных систем ведения бизнеса
👉уход отживших трендов
👉неэффективность триггеров
👉короткие видео vs тексты
👉ставка на утепление аудитории

Обняла💕

Никогда не было и вот опять.

Уважаемому Борису было бы прилично знать, что человек не обязательно помнит всех, кого принимает в друзья. И совершенно не обязательно внимательно изучает профили этих людей (я смотрю на общих друзей, кем работает и аватарку, в профиль даже не захожу, например).
И уж точно не обязательно у этого человека нет ни одного Борисова конкурента, про которых он хоть что-то знает и к кому решит обратиться.

Интересно, всё же. На какие шиши Борис живёт. С такими офферами, прости господи.

P.S. Полюбопытствовала. Борис о себе пишет, что он "Специалист по поиску клиентов и партнёров в ВК, для экспертов, маркетологов, фрилансеров ...". Ну да, ни капли не высоко конкурентная ниша же.😎

В конце 1960х телепродюсер Джоан Куни начала создавать новое телешоу для детей 3-5 лет, призванное научить их УЧИТЬСЯ и сделать новые поколения более грамотными. Речь о программе "Улица Сезам".
⠀
Перед Джоан встало сразу несколько проблем.
⠀
Первая и самая главная - проблема с удержанием внимания маленьких зрителей. Причём удержанием на тех объектах и процессах, которые способствовали обучению.
⠀
Беда в том, что у телевидения нет возможности "индивидуально" подходить к каждому ребенку. Нужен был общий рецепт, универсальный, который бы подошёл ВСЕМ детям.

Программа должна была обучать ВСЕХ и сохранять высокую вовлечённость всех детей на протяжении целого часа. Попробуй сохранить вовлеченность трёхлетки во что-то целый час!

Мало того, в течение этого часа ребенок должен был именно обучаться. А не просто смотреть на забавных кукол.
⠀
Над программой работали рекламщики, психологи, художники, социологи.

Было множество тестов разных подач, например, тестировали изучение правильного прочтения слова на двух группах детей. И выяснили, что несмотря на высокую вовлеченность обеих групп, одна из них действительно запомнила как пишется слово, то есть вовлеклась в нужный процесс, а вторая просто наблюдала за куклами.

Ещё один тест был связан с тем, сколько времени должна длиться сцена, чтобы дети не теряли интереса к ней. Высчитывалось до секунды!
⠀
Проект "Улицы Сезам" не родился благодаря мгновенному озарению. Он появился вследствие кропотливой, скучной работы целой команды. В результате создатели телешоу добились невероятных результатов вовлечённости зрителей - выше 80-90%! А программа стала легендарной.
⠀
Исследования показали, что дети, смотревшие "Улицу Сезам", показывали более высокую успеваемость, чем те, кто не смотрел. В среднем, дети, смотревшие программу 5 часов в неделю, имели школьные баллы на 25% выше! А всё основывалось на том, что лишь удерживая внимание зрителей на важном, ты можешь их обучать.
⠀
Эта ключевая идея - удержание внимания на конкретных вещах - лежит и в основе маркетинга и продаж.

У меня была клиентка, которая в самый пик продаж, когда эмоции и страсти накалены до предела (выше!), сказала, что хочет дать аудитории "отдохнуть". Переключить внимание на вечные ценности, "а то они подумают что меня только продажи интересуют".
В эксперименте с выпуском Улицы Сезам дети, чьё внимание переключилось с букв на куклу, так и не запомнили слово. Хотя час смотрели на экран. Запомнили те, чьё внимание было буквально приковано к тому, что происходит с буквами.
⠀
Да, это непросто. Выделить то важное, что сможет увлечь и вовлечь вашу аудиторию. Расставить акценты и суметь удерживать внимание на главном. Сохранять вовлечённость.
Но это 1) достижимо 2) прекрасно тренируется.

В конце концов, это даже не копирайтинг. Это вытаскивание смыслов. В моей практике были эксперты, которые не особо красиво писали, но смыслы давали такие, что у них покупали много и дорого. А были прекрасные авторы, у которых не было клиентов.
⠀
👉Вытащить смыслы - это на консультацию.
👉Выстроить стратегию подачи этих смыслов - на стратсессии.
👉Внедрить эту стратегию и со мной вместе начать вести блог так, чтобы аудитория не "отваливалась" и покупала - это в личной работе (их три формата у меня, на любой вкус).
⠀
Пиши @localibre, какой у тебя запрос - я предложу решение.
⠀
Не понимаешь, куда тебе? Пиши @localibre , разберемся.

5 стыдных вещей, в которых мне не стыдно признаться
⠀
(вместо итогов года)
⠀
1. Так и не начала постоянно ездить за рулём, потому что боюсь. Всё пытаюсь придумать комфортный путь перестать, пока фиаско. Но "глаза боятся руки делают" не про меня, поэтому продолжаем искать лазейки. Они есть, а значит я их найду.
⠀
2. У меня плохо с тайм менеджментом. Причём в выходные вообще атас и караул, в будни как-то держаться удаётся но иногда слетаю. Меня оправдывает то, что от моих загонов с планированием почти никто не страдает (кроме меня).
⠀
3. У меня нет сумки за 300 тыс. И браслета картье. Фоток из Дубаи. И прочих костылей успешного успеха. И мне норм. Хотя могла бы, ну почему нет-то. Тем не менее нету, и ехать куда-то за непалёным диором (в Новосибирске с непалью туго) ради лайков - рили, не моё. Это не мешает мне продавать свои продукты, делать клиентам результаты и тд. Зато я точно "не как все"😂 сейчас это дорогого стоит.
⠀
4. Я всрала основные планы года - те, которые про завершение ремонта. Потому что ремонта оказалось примерно в 15 раз больше, чем мы думали. Сроки в 15 раз длиннее, чем нам обещали. А адаптация к жизни в загородном доме в 15 раз сложнее, чем мы даже предположить не могли. Ну и ладно, сделаем ремонт. Просто это будет чуть дольше.
⠀
5. На почве стресса и сбитого режима набрала 6 кг, которые мне сильно мешают, но которые не могу никуда пока деть. Потому что надо тогда возвращаться на режим питания. А я не могу, мне нужны сникерсы. Слабохарактерный тюфяк, и мне не стыдно. Лучше сникерсы, чем нервный срыв.
⠀
Но есть и чем гордиться же. Танцую я всё лучше, хоть на тренях появляюсь два раза в месяц. Клиенты мои ставят рекорды не только после наставничества, но и после обычных консультаций с сопровождением.
ТОЧКА Б стала настоящим бриллиантом, сейчас кстати идёт предзапись на январь.
Я умудряюсь держать режим тренировок, хотя после перерыва было ой как больно возвращаться на кроссфит. У меня дочь в кризисе 7 лет, а я даже не спилась и не поседела.
⠀
По-моему, всё просто замечательно😂

Ну что, драгоценные))
Финалим рабочий 2023 год.
Что было - то было. Чего не было - значит, так надо. О чём мечтаете - будет, если сильно захотеть и своими руками свои мечты исполнять.

Спасибо каждому, кто был рядом, кто рядом сейчас. Обнимаю настолько сильно и трогательно, насколько может такой эмоциональный сухарь как я. Если говорить о работе, вы моё всё. И мои достижения опираются на ваши плечи. Понимаю это и всегда готова в ответ дать своё плечо. Ну или предплечье.

С наступающим!

7 вещей для денежного января👇
⠀
Продаёшь в соцсетях и не хочешь в январе сидеть без клиентов и сосать лапу (или что похуже)? Лови чеклист того, что нужно сделать, чтобы в январе были деньги!
⠀
⃣до 31.12 - обозначить, какие продукты можно будет купить в январе в постоянном режиме (не запусками)
⃣до 31.12 - заранее сообщить о повышении цен, если оно будет
⃣вести фоновый прогрев на все основные продукты по принципу 3/1/1 (на 3 единицы прогревного контента на твою личность как эксперта и нишу по одной единице прогрева на решение проблем клиента и на конкретный продукт)
⃣до 4.01 - или лайфстайл, или ничего. Не беси их))
⃣с 4-5.01 - постепенно начинай усиливать прогрев на свою экспертность и на решения, которые ты даёшь клиентам
⃣с 8.01 - начинай полноценно греть на свои продукты, без агрессивных продаж
⃣с 15.01 смело продавай! Но не сокращай слишком сильно окно продаж - твои клиенты после праздников в стрессе и изрядно потратились))

Важное пожелание от Леры всем и каждому😗

Ну что, начали новую жизнь?😉



Сегодня уже вижу в ленте кучу постов с какими-то целями, обещаниями и челленджами на год. Но год - большой слон, сложно есть.

Но можно сделать что-то другое. Решить начать делать по-другому всего одну вещь. Только одну. Которая поможет запустить изменения.

В январе я сделаю по-другому одну вещь. Это касается моего здоровья, самочувствия, энергии, продуктивности.

Одна маленькая вещь - отказаться от поздних ужинов. Ужин до 19:00 или ложусь спать голодной😂

Какую маленькую вещь будете делать иначе?

Ну и что вы думаете?

Все-таки мой любимый формат бесплатных активностей - не вебинары всякие, а простые и эффективные движи в чатике.

И сейчас я готовлю очень классную движуху нам с вами на январь💕

Все подробности скажу чуть позже, как и тематику)))

Сегодня в роли разрушительницы иллюзий. Работа у меня такая))

У меня на консультации была психолог, которая хотела собирать полные залы, как Сатья, чтобы люди приходили и платили кучу денег за двухчасовой семинар. Но при этом она говорила, что "не теми методами, конечно, как Сатья, потому что он мудак и шарлатан". А ещё не в сфере отношений, а в сфере поиска предназначения и миссии. И, конечно, аудиторию свою она описывала как "более умную и осознанную".

Но постойте, а именно эти методы и именно эта сфера Сатью и привели к полным залам с именно этой аудиторией. Если их убрать, то получается, хочу поставить мировой рекорд по бегу, только бегать не хочу, мне вообще нравится на скрипке играть.

Кстати, "как Сатья" хотят быть многие. Почему-то кажется, что "ну раз уж такой посредственный товарисч смог, то я-то умный и красивый точно смогу. Что там надо, вещать? Буду вещать". Но не работает.

Но стоп, а как же блогеры, гуру, которые показывают кейсы, как легко человек растёт в доходе х10 за 3 месяца и начинает выступать на конференциях, издаёт книги, набирает сотни тысяч подписчиков?

В советах крупных гуру есть один момент, из-за которых эти советы сложно применять обычным экспертам.

Вот смотрите, примеры кейсов.

👉Вложили 400К в воронку и заработали 10млн.
👉Вырастили блог с 50 тыс подписчиков до 200 тыс.
👉Подняла доход с 300 тыс до 1,5 млн.
👉С помощью gpt и 300 кастдевов создали легендарный прогрев.
👉Поменяла мышление и повысила эффективность работы, смогла продавать не за 50тыс а за 500 тыс.

Что тут не так? Да вводные не такие, как у обычных экспертов без 400к в рекламу, команды, начальной аудитории и доходом в районе 100-150к. У экспертов с небольшими блогами нет этого, совсем другие «производственные мощности». И помимо мышления у них нет ещё и инструментов, поэтому продавать им сложно и на 50 тыс, и на 10 тыс. Поэтому такие эксперты не могут перенять опыт из кейсов гуру.

К чему я это все. Индивидуальная стратегия, только твоя. Под твои вводные условия.

Приведу пример.

Мечтатели-стартаперы сидят в съёмных офисных клетушках 2х3 и говорят - ну вот, Джобс плохо учился в школе и вообще начинал в гараже (=тоже). Но почему тогда Джобс основал легенду, а условный Саша из Питера нет?
Потому что Джобс работал с 13 лет и не гнушался ни газеты разносить, ни аниматором плясать, а Саша тусил по клубам до окончания универа а потом решил стать стартапером.

У Джобса был отлично прокачан навык переговоров и предпринимательства (опять же, парень с 13 лет на работе работал), но вот как человек он был конечно тот еще мудак. Чего стоит одна история с отрицанием отцовства даже после теста ДНК. Условная Елена-коуч как огня боится продаж, переговоров, самопрезентаций, а хочет нести чистое и светлое и быть в плаще спасателя. А самое страшное для неё - что кто-то о ней плохо подумает. Опять непохоже.

Джобс не просто вошёл в "голубой океан". Он создал рынок, собрав все самые передовые, самые востребованные технологии и инструменты. И дал людям то, чего они реально хотели. Катя-астропсихолог создаёт "самый полный курс по астропсихологии, дизайну человека и нумерологии", сложный, долгий, утомительный и жутко дорогой. А людям не надо, им надо астропрогноз на каждый день и погадать на совместимость. А половину Катиных терминов они вообще не понимают, какие ворота, какие каналы, какие кармические узлы.

К чему я это всё.
👉Во-первых, ну маркетинг отрицать не надо. Он как физика, для всех работает. Закон Архимеда, закон всемирного тяготения, законы маркетинга. В одном ряду.
👉Во-вторых, все равны, но некоторые равнее. И если у кого-то стартовые условия - А, Б и С, а у тебя - Н, М и Л, но очевидно и делать для результата надо разные вещи совершенно.
👉Ну и в-третьих. "Секретные схемы" того, кто ушёл от тебя вперед ступеней на 5, просто не сработают у тебя. Он и сам может этого не понимать, но слишком разные схемы мышления и действий, разные вводные, разные стратегии поведения. Смотри на тех, кто находится на следующей ступени, максимум через одну. С ним вы пока ещё говорите на одном языке, и тебе не придётся ломать себя, чтобы жить и действовать как тот, кем ты ещё не стала.

Слова, которые в несколько раз усилят ваш оффер. Сохраняйте себе👆

"Без" - снимает страхи и опасения клиентов, показывает простоту и выгоду вашего решения, а также показывает, что у предложения нет ограничений.
Например, у меня - получай клиентов из соцсетей без платной рекламы, команды и воронок. Рассрочка без первого взноса и процентов.

"Даже если" - показывает, что ваше решение подходит даже для сложных случаев (как у клиента).
Например, у меня - твой блог будет приносить клиентов, даже если ты не любишь и не умеешь продавать; даже если мало подписчиков; даже если у тебя не особо много времени на ведение страницы.

"Узнайте" в сочетании "узнайте как" или "узнайте способ". Показывает клиентам, что они что-то смогут получить какие-то новые способы, инструкции, навыки, которые будут экономить один из их ключевых ресурсов - время, деньги, усилия, будут комфортными и приятными для них.
Например, оффер одного из моих продуктов содержал месседж "узнайте, как повысить цены и получить новые заказы всего за неделю".

"Начните" - это про результат. Прекрасно сочетается с другими словами-усилителями.
Например, у меня - "начни получать клиентов из соцсетей без рекламы и команды, даже если у тебя маленький блог и ты совсем не умеешь продавать".

"А ещё" - показывает дополнительные выгоды, которые воспринимаются как приятный бонус к основному предложению.
К интенсиву ТОЧКА Б смело можно добавить усилитель "А ещё получи систему ведения блога и написания постов, которая приносит подписчиков и клиентов". Хотя в первоначальном варианте оффера такого не было, глядя на итоги участников я вижу, что можно добавлять)

"Бесплатно" и "Подарок". Ну тут всё понятно, кстати есть интересный нюанс - это работает лучше чем "скидка". При этом "скидка" приводит аудиторию, которая не купит твой продукт за полную цену (скорее всего). А полная цена + подарок приводит тех, кто готов платить полную цену.

Это далеко не все крутые усилители, которые можно использовать в офферах :) Но даже эти способы повысить конверсию ваших предложений в несколько раз!