Как и обещала, я нашла мастер-класс по составлению стратегии. Если у вас запись клиентами не забронирована ещё до середины октября, значит вам его точно надо посмотреть.

По шагам, с чистого листа, на практике показываю, как мы создаём стратегию.

Что мешает поднять цены или запустить новый продукт.

1. Клиенты не видят ценности. Нужно донести ценность, чтобы клиент видел: стоимость твоего продукта ниже его ценности.

расписывать какой я у мамы молодец тут не работает
ценность доносится через информирование клиента о том, что продукт решит важную, горящую его проблему, и сделает это наилучшим для него способом (что не придётся из-за тараканов сносить дом)


2. Клиенты не понимают, зачем им твой продукт и как глобально он им может помочь

Скорее всего, или проблема клиента взята из фантазий, или продаётся не решение, а процесс. "Мы поработаем над твоей самооценкой и выстроим внутренние опоры". Как это поменяет мою жизнь?

3. Клиенты в принципе не готовы платить за твой продукт. Скорее всего, здесь речь про интерес, а не желание купить. Надо или менять продукт, или переупаковывать.

Или греть дольше. Сейчас снова идёт смена потребительского поведения, и снова люди покупают по-другому.

4. Для твоей аудитории это дорого. У них есть примерные рамки, в которых они готовы платить за такое решение. Если ты выходишь за эти рамки - они не купят. Или ищем другую аудиторию, или меняем продукт.

Нет, тут не работает логика "я столько сил в него вложила, он такой классный, он не может стоить мало, но я так хочу его продавать". Покупают - продаешь. Не покупают - не продаёшь и всё.

5. Всё ок и с продуктом, и с аудиторией, и с тобой. Просто ты в себя не веришь. Надо увидеть собственную ценность.
⠀
Первые 4 причины устраняются за счёт правильного позиционирования, упаковки и контента. Пятая - терапией (это не ко мне), вытаскиванием твоей уникальности как эксперта и созданием действительно крутого продукта.


всем этим занимаемся на трекинге
Вот тут👉 подробнее про то, о чем трекинг и почему он тебе нужен

Ладно, давайте сухо про трекинг. Потому что в личку идут вопросы, я отвечу тут всем.
⠀
1. Что входит
👉Начинаем с вводной стратегической консультации, где делаем аудит вашего запроса, что сейчас есть, чего нет, что уже было сделано и какой был результат. Далее разбираем позиционирование, нишу, продукт и упаковку и смотрим, что тут можно улучшить и как.
👉Далее строим план на месяц: что будем делать. Подробный план на ближайшую неделю.
👉Далее в переписке я 1) помогаю идти по плану 2) даю обратную связь на все действия, редактирую, подсказываю, даю идеи 3) при необходимости корректирую план 4) даю все необходимые образовательные материалы и объясняю, как их использовать
⠀
2. В чем заключается поддержка
В самом начале я больше делаю сама и объясняю, как это сделано. Посты, подготовка к эфирам, создание лидмагнитов, упаковка продуктов, переписки с клиентами и т.д. Постепенно я "отхожу" и даю возможность вам самостоятельно закреплять навыки. Но держу руку на пульсе:) Моя задача - чтобы после трекинга вы могли без меня делать всё то же, что и со мной.
⠀
3. А обучение будет?
Сразу после оплаты вы получаете бессрочный доступ к курсу МЕТОД ВИШНЕВСКОЙ, материалам интенсива ТОЧКА Б, интенсива по проявленности и мини-курсу по личному контенту, а также я направляю вам дополнительные материалы и шаблоны. От коллекции триггерных заголовков до структур лидмагнитов, прямых эфиров и списка триггеров для использования в продающем контенте.
⠀
4. Что будет если что-то не будет получаться
Разберемся, почему не получается, и сделаем так чтобы получилось. У нас будет тестирование гипотез и отработка навыков.
⠀
5. А если у меня большая загрузка на работе и не особо много времени?
Просто скажите мне это на первом созвоне, и я подберу подходящий темп и учту загрузку при разработке плана :)
⠀
6. Если делаем, делаем и не получается
Значит, меняем стратегию и делаем по-другому. Иногда приходится переобуваться в полёте, это тоже важный навык.
⠀
7. А что делать после трекинга?
У вас остаются все учебные материалы, есть чат выпускников где меня можно спрашивать (и я отвечаю). А в последнюю неделю мы прописываем стратегию на ближайшие 3-6 месяцев. Чтобы вы точно знали, что вам делать))
⠀
Пишите в личку @localibre или заполняйте заявку здесь.

Пробовала сделать запуск нового продукта - и чёт нихера не запустилось кроме невроза
⠀
Ну, во-первых, теперь ты точно знаешь как НЕ НАДО. Не обесценивай, это важный урок.
Во-вторых, давай разбираться. Что убило запуск.
⠀
1. Недогрев
Уж не знаю, почему многие так спешат продавать. Аудитория ещё холодная а им "ссылка на оплату, на".
Это как на первом свидании толком не познакомившись в койку тянуть. Ну самые отбитые разве что согласятся. А большинство сбежит. И не узнает что человек-то ты хороший.
⠀
Когда людям продают, если они ДО ЭТОГО МОМЕНТА не прогрелись и не готовы - они уходят.
⠀
2. Перегрев
Да, перегрев тоже плохо)) не в моменте, а на будущее. Задолбала аудиторию на запуске и люди ушли, им тошно. И на следующий запуск силушек нет.
Поэтому мы и на запусках и после них должны думать на будущее. Потому что в будущем тоже захочется кушоц.
⠀
3. Промах в продукте
Иными словами, он нахер никому не нужен. Если не протестировать продукт, можно оказаться в ситуации, когда влуплены деньги в рекламу, выплачена зарплата дизайнеру макетологу кому угодно, но люди не купили. Им НЕ НАДО.
Что делать? Убеждаться, что продукт нужен.
⠀
4. Кривая упаковка
Продукт хороший и востребованный, а упакован непонятно.
Яркий флажок - это когда что-то покупают только очень давние подписчики. Это 100% знак посмотреть на упаковку: для тех, кто с тобой недавно, нифига не понятно за что им платить деньги. Ну а на новых продуктах - изучение аудитории и тест. Никак больше.
⠀
5. Неработающая стратегия
Тут всё просто: если нет опыта то 100% сольёшь запуск.
Шаблонные схемы не работают, то что работало 6-9-12 месяцев назад не работает, "лайфхаки" из блогерских лидмагнитов не работают. Приятного полёта в бездну, как говорится.
Что делать? Создавать СВОЮ ИНДИВИДУАЛЬНЦЮ стратегию, учитывая твои особенности, ресурсы, сильные и слабые стороны, продукт, нишу, аудиторию и пр.
⠀
6. Проблема в инструментах
Стратегия годная, но ты фигово ведешь эфиры, не умеешь. Поэтому на эфире не продалось. Или диагностики. Или наоборот у тебя прекрасно продаётся на эфирах но тебе лень, а текстом уже не то пальто. Или ты делаешь лидмагнит а он не вау.
Короче, или не те инструменты или используются они неправильно.
Кстати, про эфиры. С каждым кто у меня в трекинге решается на эфир, мы прописываем подробный план и тайминг!!! А не "сейчас выйду и как-то что-то расскажу". Потому что так не работает.
⠀
7. Хаос
Одно не получается сразу срочно другое, с первого поста не купили сразу паника и давать задалбывать аудиторию хаотичными метаниями, конкурсами, лидмагнитами, подкастами, эфирами, всем подряд.
Если во время пожара бегать по кругу и орать, ты не спасешься))надо идти целенаправленно к выходу. Без паники.
⠀
Обычно эти 7 факторов ходят по двое-трое, а то и всей толпой. Как быть? Пойти ко мне на трекинг, где я буду месяц вместе с тобой работать над твоим проектом,
и научиться делать запуски с минимальными усилиями (не на чиле, а в оптимальном сочетании "работа/результат"). И не сливать своих клиентов))

Чемоданы без ручки

Незаконченные дела, которые и не вычеркнешь и делать неохота. Которые бесят. Препятствуют выработке дофамина, потому что в голове-то нозит «нифига ты не молодец, у тебя вон еще недоделано». Где ж тут взяться мотивации😭

Давайте сейчас примем РЕШЕНИЕ🤌

И дадим себе честное слово завершить три незавершенных дела, которые оттягивают наши энергии. Висят мертвым грузом.

У меня это:
- статья на виси с примером схемы прогрева
- написать кейсы этого года и залить их на сайт
- обновить отзывы в статье по ТОЧКЕ Б

И на это мне октябрь.

А что у вас? Какие чемоданы без ручки надо разобрать?

У меня дома есть весь необходимый инвентарь для домашних трень.

Гантели, утяжелители, куча эспандеров, валики и ролики для мфр, кубы для растяжки, фитболы - полный набор.

Треню ли я дома? Разумеется, нет.

Я езжу из своего коттеджного поселка в зал, трачу время на дорогу, трачу деньги на зал, оплачиваю услуги тренера, потому что мне надо чтобы другой человек мне говорил что делать и следил чтоб я не косячила (и не забивала).
Потому что если не будет этого внешнего мотиватора - не будет трень.
⠀
Да, это прямая аналогия с "я всё знаю что надо делать с блогом, но почему-то ни хрена не делаю". Потому что пока не выработана привычка, очень тяжело. Потому что пока маркетинг не стал рутиной, он воспринимается как ярмо на шее. Вот почему.
⠀
⭕️У меня есть купленные курсы (два, Карл!) по самомассажу лица. Не делаю.
⭕️Сохранённые упражнения для голоса с курса Седы Каспаровой. Не открываю даже.
⭕️Куча готовых комплексом от тренера для занятий дома. Не делаю, если он мне не напишет чтобы делала. Когда пишет - встаю и всё делаю. Вот такая магия.

Поэтому когда мне пишет человек, что у него жопа с продвижением, но он не идет на трекинг, потому что «у меня еще много материалов с купленных курсов, я по ним буду пробовать» — я не верю, ребят.
И мои пыльные гантели не верят.
И ролл для мфр, купленный задорого 3 недели назад и до сих пор стоящий в заводской пленке — тоже не верит.

Если у тебя куча материалов с курсов но ты до сих пор их не внедрил и не получил навык➡️результат, то ты и не внедришь. Хватит обманывать себя. Так и будешь прятаться за иллюзию «я все сделаю» и ничего не делать, ну просто потому что «сейчас есть более важные вещи».

Трекинг с октября будет дороже. Залетай сейчас.

трендсеттеры обрушили рынок

всё лето с интересом наблюдаю за тем как топы тестируют новые гипотезы, чтобы отжать рынок у более дешевых экспертов (да, обычных простых трудяг), поскольку рынок-то не резиновый, а денег охота

а наблюдения за Еленой Б. показали, что сколько бы ни зарабатывал человек, это вообще не показатель что у него денег много и ему хватает — поэтому Елена при своих миллиардах не может без продажи имущества рассчитаться на налоговой. Потому что деньги появляются и тратятся — а как же иначе продавать девочкам и мальчикам "секретные схемы, которые приносят 5🍋🍋🍋 в первый же месяц"? Нужно Дубаи, Майбахи и сумки Диор, тут не до накоплений.

Так вот, были у ребят попытки зайти через мягкие смыслы про мышление, и ничего не получилось — топы вернулись к своим твёрдым смыслам, протестировав трипваеры по мышлению. А рынок продуктов по работе с мышлением разгребает дерьмище, потому что после того как однавыпустила медитации за 3К а другая инсайтообразующие практики за 5К, уже покупать пакет сессий за 30К жаба душит.

что ж, сочувствие моё экспертам, которые работают с мышлением и прочим ментальным. Ситуация, конечно, восстановится, но не сразу.

Холодная, как сердце твоей бывшей (с)
твоя аудитория
⠀
👇Немного боли + схемка прогрева на случай, если надо хотя бы с чего-то начать👇
⠀
Дано: эксперт. Ведёт блог (не важно в какой соцсети). Проявляется, то сё. Рассказала как на бизнес-завтрак сходила. Показала, как с клиентом работает. Выложила пост "с какими проблемами работает моя консультация" и "приходи осталось только 3 места".
⠀
Нет продаж.
⠀
🔤окей, поснимала игровые рилзы, придумала себе пару персонажей. Сделала сторителлинг в сторис про "путь героя". Один рилз залетел, сторис посмотрел бывший с левого аккаунта, который он уже давно спалил. Нет продаж.
🔤ладно, провела закрытый эфир в телеге, пришли 4 человека, до конца досидела лучшая подруга (картошку жарила, эфир на фоне включила). Нет продаж.
🔤хорошо, надо вам лидмагнит? сделаем лидмагнит, бесите. Дизайнеру 8тыс, копирайтеру 10тыс. Ссылки на лидмагнит везде кинула, НЕТ ПРОДАЖ.
⠀
Потому что аудитория холодная.
К твоей нише, к твоему продукту, к тебе как к эксперту - холодная. Хотя против тебя как человека ничего не имеет. Но не понимает, что из того что у тебя есть - ей надо. Видимо, ничего.
⠀
👉Юля, хореограф. Выкладывает дофига контента, встречаемся на консе, прописываем смыслы. Потом мне пишет - прикинь, а они оказывается даже не знали, что у меня наборы групп открыты. Потому что им не сказали)))
👉Женя, гид по Алтаю. Много интересного контента, картинки, история края. Нет продаж. Пока не показали, на каких тачках и куда именно их повезут. И не сделали прогрев. И за 4 поста места в индив тур улетели.
👉Лена, в прошлом копирайтер (вашу маму тут и там показывают, это я). Полтора года вела ОФИГЕТЬ КАКОЙ полезный блог в инсте. 5 тыщ человек подписались, купили двое. Остальные - "У вас очень интересно, вы большая молодец".
⠀

"Но если я начну прогревать, они наверное поймут что я им сейчас буду продавать, и уйдут?"

А теперь представь, что владелец кондитерской открыл кондитерскую, поставил столики на улице, сделал обалденную фотозону, лично трижды в день метет асфальт перед входом. Но дверь на замке, вдруг они поймут что там им будут тортики за деньги предлагать? Фупозор.
⠀
Аудиторию надо греть.
Греть поэтапно.
Этапы следующие (это прям смысловая схема прогрева, забирай себе и знакомым покажи):
👉 привлечь внимание яркими триггерами - симптомами и ситуациями, где им больно
👉 усилить дискомфорт за счет яркого описания негативных последствий
👉 окончательно добить откровением о том, что все их способы решить проблему - не рабочие изначально
👉 презентовать своё решение и снять возражения по нише
👉 снять возражения по продукту
👉 подтвердить кейсами
👉 показать методологию, чтоб клиент понимал, КАК он придет к результату
👉 ещё кейсов, не жадничай
👉 и на дожимах отдельно "продавать" каждую фишку продукта
Каждый этап - от 1 до 3-5 постов.
Вот и прогрев. Вот и новая нейронная связь у клиента, который тебя годами читал и был холодным. Вот и продажа.
⠀
Понятно, что история индивидуальная. Поэтому заполняй анкету на трекинг здесь , я тебе напишу, задам вопросы, потом если надо созвонимся минут на 15, после этого оба примем решение, хотим ли мы работать вместе над твоим проектом.

Каждому участнику трекинга я лично прописываю прогрев под его комфортные особенности, и объясняю почему именно так, и как можно это потом менять и адаптировать. Бери и делай.

Как продавать в своем блоге так в кайф и заряжено, чтобы и аудитория в восторге была, и тебя не задолбало?

смотрите

Чтобы продавать в кайф и заряжено, надо делать это без надрыва и страдания. Тогда энергия (калории, обычные твои калории, которые нужны для жизни, работы мозга, производства нейромедиаторов и тд) будет идти на нужное: заряжать тебя серотонином, дофамином, ну а ты будешь заражать этим аудиторию. Все будут довольные и заряженные.

Если твоя энергия уходит в страдания и преодоление, на кайф и драйв не остаётся. Спойлер: больше кушать не поможет, я пробовала😂

Мало того что ты себя уничтожаешь - каждая продажа как маленькая смерть, постоянное преодоление себя, постоянное предательство себя.

Так и аудитория это видит - эксперт мучается, продавая, сам в себя не верит и вообще страдает, не будем делать человеку и без того страдающему ещё хуже, пойдём смотреть котов и капибар.

Откуда. Тут. Взяться. Деньгам?

Я категорически против всего вот этого "выйди из зоны комфорта" и "шагни в свой страх". Развитие, удовольствие и ресурс возможны только тогда, когда тебе не страшно и достаточно комфортно. Сложно творить великие дела, когда в голове звенит "ОПАСНОСТЬ!!!".

Это концепция моей работы. Это концепция этого канала. Всей моей жизни. Продавать по любви. Без преодоления себя. Находишь такие способы, такие пути, чтобы это было тебе легко и в кайф, не отнимало энергию, заряжало. Тогда люди видят, что ты кайфовый человек, в жизни которого много удовольствия и радости, и покупают у тебя - чтобы тоже стать кайфовым, энергичным и радостным.

Поэтому здесь, помимо того какой трекинг офигенный, я даю разные фишки - как находить свои лёгкие способы продаж. Чтобы можно было не тратить энергию на сопротивление, а продавать из кайфа. По любви.

Смена паттернов потребительского поведения ‼️‼️‼️

Плохо ли это?

Ну придется перестраиваться. Лишняя работа 😂 но у нас давно уже прошла ситуация когда можно было один раз настроить и годами не касаться. Баланса нет, все очень быстро меняется, поэтому даже с выстроенной базой ты вынужден все время что-то подкручивать.

Если базы нет это свободное падение.

Яркий маркер «голодного» эксперта👆👆👆

Все говорят "нужен оффер", но что это, зачем? Что он мне даст? Если ты говоришь всё равно нужны прогревы.

⠀
Знаете, когда кто-то заявляет что он ни разу не обсерался, я не верю.
Так не бывает, ну или ты просто вообще ничего не делаешь - потому и не ошибаешься, потому и неудач нет. Если ты что-то делаешь, делаешь НОВОЕ - ошибки и неудачи это неизбежный и нормальный элемент пути. Который показывает тебе как точно не надо и уберегает от ошибки выжившего.
⠀
И у меня были ситуации, когда при наличии прекрасного прогрева и даже при наличии хорошего входящего трафика не было продаж. Потому что аудитория не понимала, зачем ей покупать то, что я ей предлагаю. Упаковка и оффер не были сильными.
Частично ситуацию я выправила продажами в переписке, но я уже тогда понимала: это те, кто мне написали, а кто не написал? Их намного больше. Потому что им непонятно, оффер не сработал.
⠀
Я сделала выводы и всерьез начала изучать разработку офферов. Потому что именно они приводят заявки.
⭕️Даже когда мало аудитории.
⭕️Даже когда есть какие-то ошибки в прогреве.
⭕️Даже если ты вообще не умеешь продавать в переписке.
⠀
Да, сейчас люди не покупают так, как покупали в 2015м)) когда ты выкладываешь "собираю группу лалала, пишите в личку", идешь пить чай, возвращаешься и в личке аншлаг.
После пандемийной массовой миграции в удалёнку конкуренция в онлайне выросла в разы. А потом наставники наставников еще усилили этот тренд, налив в уши всем и каждому "бросай свой найм, тут в интернетах денег как говна за баней".
Но как говна за баней тут только наставников, а деньги надо по-прежнему зарабатывать. В найме это было твоё резюме и трудовая книжка, сейчас - упаковка и оффер.
⠀
На трекинге мы ОЧЕНЬ много внимания уделяем упаковке и офферу, чтобы:
👉вам было легче продавать своим клиентам
👉люди покупали больше
👉можно было повысить цены и не столкнуться с тем, что больше никто не покупает
👉к вам приходили платежеспособные клиенты, а не те которые хотят нахаляву или задёшево решить свою проблему
👉вы были уверены, что клиенты будут сейчас, завтра, через месяц и через год
⠀
Сейчас, когда топовые эксперты вышли из узкой ниши высоких чеков и заняли все ценовые сегменты рынка, конкурировать с ними становится вдвойне, втройне сложно.
🆘Особенно когда нет хороших бюджетов на рекламу.
🆘Особенно когда у них и кейсы, и красивые сайты, и команда работает над заявками.
🆘Особенно если слабый оффер, и клиент вообще не понимает, что ему предлагают и почему ему это может быть нужно.
⠀
Ты не обгонишь блогера-топа по аудитории, по стратегии (она у него тупо другая), по визуальной упаковке, по техническим возможностям. И по количеству кейсов —
даже если у него продукт полная какашка, но его купили 1000 человек, там в любом случае наберется 1% результативных ребят, из которых можно нарисовать красивые кейсы. А это уже 10 человек, а больше и не надо — для прогрева хватит.

Всё, что ты можешь - сделать действительно крутой продукт, хорошо его упаковать и сделать мощный оффер. Тогда будешь с клиентами.
⠀
Заполняй заявку и приходи на трекинг.
Конец года через 3 месяца, в январе провал - не самое ли время выстроить базу и начать всё делать ПРАВИЛЬНО?