"Пишу экспертные посты, но на них не реагируют, да и я сама вижу, что они скучные. И не понимаю, о чем писать, все всё уже написали. Короче, ступор"

⠀
Есть в мягких нишах и услугах одно правило.
Не смотри что делают конкуренты, чтобы сделать то же самое. Смотри что они делают, чтобы сделать по-другому.
⠀
Поэтому гипотеза "не писать то, что написали другие" совершенно верная.
Окей, что тогда писать?
⠀
Задачи экспертного контента в блоге не в том, чтобы стать википедией для людей. Им это не надо. Тебе тоже.
У экспертного контента в блоге вот какие задачи:
⠀
👉 показать людям, что эксперт очень хорошо понимает их проблему, разбирается в ней, видит её целиком и понимает причины и следствия
👉 вызвать доверие к методу, который использует эксперт, сделав этот метод максимально прозрачным и понятным
👉 помочь клиенту провести самодиагностику и разобраться в своей проблеме и решениях настолько, чтобы не выбрать 100% неэффективный способ, не наделать глупостей и не потерять время и деньги
⠀
Соответственно, что мы пишем в экспертных постах.
⠀
1. Симптоматика проблемы на языке клиента, как картинка выглядит в его глазах, а также причины этой симптоматики.
—5 признаков, что твой партнер нарцисс
—Как проявляется недостаток магния
—7 причин, почему не получается шпагат
—Почему ребенок путает день с ночью
⠀
Подсказка: всё, что про симптомы проблемы, можно использовать в начале прогрева в качестве триггерного поста, а также брать для постов и коротких видео чтобы залетели и привели подписчиков. С этих постов/видео можно вести на какой-то лидмагнит, хорошо заводить в воронку в боте.
⠀
Подсказка 2: мы тут берем симптомы не абы какие. А достаточно дискомфортные для аудитории. НАСТОЛЬКО дискомфортные, что людям не просто интересненько почитать чего там. А они готовы заплатить денег, чтобы эти симптомы убрать.
⠀
2. Последствия симптоматики - что будет, если оставить как есть или решить неправильно.
—Чем опасно игнорировать диету при высоком холестерине
—Сколько денег ты потеряешь из-за неправильно оформленной политики конфиденциальности
—3 опасности для "недолюбленных" детей
—5 неочевидных ошибок при настройке рекламы, из-за которых цена подписчика может стать больше в 10 раз
⠀
Подсказка: триггер страха наш главный друг, помощник и брат здесь. Просто у людей есть вся эта симптоматика, но они ж живут и все норм у них, вон в соцсетях сидят. А им должно быть страшно до ужаса. Поэтому в этом экспертном контенте у нас цель - напугать так, чтобы о том чтобы подождать и потерпеть даже речи не было.
⠀
3. Чем подробнее будет описан метод, тем клиент будет меньше бояться, что его кинут.
Клиент выбирает не "самое лучшее" или "самое выгодное" предложение. Он выбирает предложение с наименьшими рисками.
—Как мы получаем клиентов из соцсетей за 7 шагов
—Пошаговое руководство к созданию цветника
—Коучинг не просто разговор: 5 важных этапов, через которые клиент проходит к трансформации
—Золотое правило 5-ступенчатого ухода
⠀
Подсказка: описываем содержание каждого этапа, методы и инструменты, свою роль и результат, но не даём инструкции к самостоятельному прохождению этапа. Таким образом, у клиента будет карта, перечень нужной экипировки и нужных навыков. Но самой экипировки и навыков у него не будет, и взять их можно будет только у вас.

А как же подборки "5 мастхэв фишек для фотопозирования" и "3 нейросетки для съемки залетающих рилз"?
♠️Плюс подборок с простыми лайфхаками и волшебными пилюльками — это будет работать всегда.
♠️Минус — вот тут уж точно ВСЁ написано до вас. Это делают все конкуренты, поэтому или нужно сделать подборку, чтоб ничего даже отдаленно похожего на нее не было, или — сделать что-то совсем другое.

Потому что в маркетинге задача "быть самым умным и полезным" сильно проигрывает задаче "быть заметным".

⚡️⚡️⚡️⚡️ Напоминаю! До 10 апреля можно забронировать трекинг по старой цене, сейчас бронирую с 28 апреля, можно зайти с мая. 10 апреля цена вырастет.

⚡️завтра последний день, когда можно забить себе трекинг по старой цене

Юбилей, получается 🌸🌸🌸
Говорят, нельзя отмечать. Ну я и не отмечаю, так, кайфую))

К 40 годам начинаешь понимать, что важно а что нет. Просепарироваться, осознаться, отрастить границы, найти дело, которое будет вдохновлять и приносить деньги, и хобби, которое будет зажигать и забирать деньги.
Дом построен, дочь растёт, гибискус за дерево считается? Женский вариант чеклиста взрослого человека))

Принимаю поздравления. И чуть позже ещё что-то скажу))

Не надо стараться. Сделай от сердца💜
⠀
С одной стороны, в интернете все выделываются, кто как может. Успех успешный, проработанность, все приняли себя и чакры нараспашку. С другой стороны, как же это все надоело. Жизни не видно, один контент.
⠀
Аудитория выгорает от контента, эксперты выгорают от блогов. И сидишь и думаешь - господи, ну куда я лезу со своими консультациями / курсами / программами / услугами? Никому не надо. И тебе уже не надо.
⠀
А рядом какой-то выскочка с 3недельных курсов трубит во всех чатах как он всем поможет и всех спасёт.
И зарабатывает. А тебе завидно. И обидно. Но обидки и завидки на хлеб не намажешь и коммуналку не оплатишь. А упарываться тоже уже неохота, надоело.
⠀
Давай сделаем на минималках. Блог на минималках, усилия на минималках, чтобы тебе было проще выйти из тени и работать нормально, не выбиваясь из сил.
⠀
Сегодня.
В свой день рождения.
Открываю продажи интенсива ВЫХОД ИЗ ТЕНИ.

Мы не будем меряться, у кого оффер круче. Мы будем выстраивать опору для себя, своего продукта и своей проявленности в блоге. На основе твоих ценностей и твоей крутой уникальной настоящести.
⠀
Когда у тебя это появится, тебе станет понятно:
— о чем писать
— как писать
— для кого писать
— что продавать
— как продавать
⠀
И писать будет проще. И продавать не страшно.
⠀
А теперь самое вкусное :)
У меня сегодня юбилей, мне праздновать нельзя, но никто не запретит дарить подарки))
Поэтому
🟣ВО-ПЕРВЫХ, каждый, кто сегодня зайдёт на интенсив, получит в подарок мини-курс "Как писать о себе". Он полностью закрывает вопрос личного контента и даёт несколько простых и кайфовых сценариев для личных постов.
🟣ВО-ВТОРЫХ, сегодня есть приятный скидон. Завтра уже не будет))

Программа движа и описание как всё пройдёт описаны вот тут.
⠀
Предлагаю перестать кому-либо что-либо доказывать и просто разрешить себе выйти из тени. У тебя ВСЁ есть для этого 🩷

Маихарошие присылайте чеки на @localibre 🙏 или завтра чекайте почту, я в дороге, приеду ночью а завтра добавлю всех в канал интенсива и пришлю бонусы💕

"Я словила такого самозванца! Ну как я могу им про какие-то результаты говорить, если у самой у меня нет этой жизни мечты и вообще я с мужем развожусь."
⠀

Это одна из участниц ТОЧКИ Б написала в чате курса прошлым летом, психолог для женщин.
⠀
Смотрите, как интересно получается.

Ты специалист, много учишься, практикуешь, в каждый проект, в каждого клиента вкладываешься временем, знаниями, эмоциями.

Если тебя спросить - ты хороший специалист? Ты скажешь -

да, конечно. Я постоянно учусь, много всего знаю, все эти знания отрабатываю на практике.

Если спросить - у тебя хороший продукт? Ты скажешь -

разумеется, я по максимуму выкладываюсь для каждого клиента, у меня есть клиенты, которые пришли к очень сильным результатам!

Но если тебе сказать - напиши в блоге, что ты классный эксперт и у тебя крутой продукт, который действительно решает острые проблемы клиентов, которые они сами решить не могут - всё. Ступор.
⠀
Вот и имеем что имеем.

Страшно пообещать результат. Страшно "хвастаться". Страшно говорить "покупай".
И начинаются "прятки в воде" - посты становятся абстрактными, ни примеров, ни результатов, ни отклика у аудитории.
⠀
Вот еще ситуация с ногами из того же места.

Когда легко получается работать на чужих проектах и давать результаты другим людям, а себе - блок сразу.
Я в свое время также в инсте не могла выдавить ни одного продающего слова себе, хотя писала клиентам маркетинговые тексты и прогревы (тогда не было ещё этого слова, называли контентные воронки их)
⠀
В итоге о чем писать непонятно и получается какая-то каша, а подписчики молчат как будто не видят всё это.
Ну они поэтому и молчат, что каша и вообще непонятно.

Что тут предлагаю я? Начать с доверия. И показать свою уникальность тем, кто читает твой блог. Твоя уникальность не в том, что ты много знаешь — этому может научиться любой. И не в том, что ты применяешь такие-то инструменты, это тоже могут сделать и другие.

Твоя уникальность в том, какую смысловую нагрузку ты даёшь своей работе и своему продукту. Это ОТНОШЕНИЕ. К клиенту, к продукту, к рынку, к конкурентам, к партнерам.
Это сервис, поддержка, это то что не скопируешь и не своруешь.

Но говорить о таком без подготовки сложно.
Поэтому и создан интенсив ВЫХОД ИЗ ТЕНИ. Чтобы подготовить тебя к тому, что ты свободно говоришь о себе и своих продуктах, а подписчики видят не просто "очередного эксперта", а человека, у которого в их глазах нет конкурентов.

❗️Старт 21 апреля.
❗️7 дней.
❗️7 заданий — 7 постов.
❗️Уроки в формате текстовых инструкций с примерами, видео и аудио пояснений.
❗️Доступ по времени не ограничен, обратная связь до конца апреля.

Дедлайны никто не любит, но с ними реально проще. Кстати, отсутствие дедлайнов - одна из причин, почему люди с курсов выходят со знаниями и ничего не делают. Когда нет дедлайна, кажется, что отложить на чуть-чуть нестрашно. И так откладывается 40 раз по чуть-чуть.
⠀
Облегчу вам задачу постановки себе сроков))
Завтра в 17:00 мск проведу эфир "продажи в мае - что делать в мертвый сезон". Потому что период с майских праздников по начало июня сложный, примерно как январь. Но не работать мы ведь не можем.
⠀
⚡️ЗДЕСЬ
⚡️17:00 мск
❤️Запись на пару дней оставлю

Запись эфира
❗️❗️❗️❗️❗️
В воскресенье удалю

Upd: эфир удален

Синдрома самозванца не существует,
а также почему клиенты вынимают эксперту мозг и не покупают
⠀
Синдром самозванца — маркетинговый термин, а суть - человек не уверен в том, что он классный специалист, и не может провести параллели между своей силой как эксперта и своими результатами в работе.

Потому что у него где-то есть пример другого эксперта, и он зачем-то на него ориентируется, и если "не как у него", то значит плохо.
⠀
Это с одной стороны.
⠀
С другой - поскольку цель ведения экспертного блога в привлечении клиентов, то большинство продуктов в нише маркетинга про это.

Научись прогревам, научись воронкам, научись продажам.
Нужные навыки, 100%. НО!
Без опоры на свою собственную уверенность в том, что ты как эксперт уникальный, сильный и МОЖЕШЬ - не работает.

Хоть ты тысячу курсов по прогревам пройди, пока не исчезнет внутренний запрет говорить о своём продукте, эксперт не начнёт. Или это будет выглядеть топорно и шаблонно.
⠀
Учить хвалить себя в блоге, говорить о себе свободно и уверенно - дело неблагодарное. Потому что здесь нет прямого результата, как "написал продающий пост и получил продажи". А продавать непрямые результаты сложнее.
⠀
НО❗️❗️❗️
⠀

Ещё рас повторю.
Обучения по прогревам. По продажам. По продающим текстам. Бесполезны.

Пока ты не разрешишь себе заявлять о том, что ты крутой эксперт с крутым продуктом, а также не разрешишь себе быть немного лидером.
⠀
Лидером в смысле?
Смотри. Когда клиент приходит к эксперту, он ищет человека более компетентного в его проблеме и решении этой проблемы, чем он сам. И он должен быть уверенным в этой компетентности. Тогда он спокойно доверяет эксперту это решение.

"Возьмите мои деньги и помогите мне получить результат, который я не могу получить сам".

⠀
Если эксперт эту уверенность не излучает, то у человека сомнения. И он начинает спорить, подвергать критике, задавать миллиард вопросов. Он получает на них ответы, эксперт снимает возражения по решению. Но сам, как и до того, уверенности не вселяет. И человек, вдоволь поизмывавшись над экспертом, получив ответы на все вопросы, идёт и покупает у более уверенного конкурента.

А эксперт сидит и страдает -

"У него покупают просто потому что у него язык лучше подвешен, а я так не умею".

⠀
Это не про продажи навык. Это навык про то, чтобы заявлять о себе. Но эксперту этого не объяснили, и он идёт на очередное обучение по профессии, по прогревам, по продажам.
⠀

Навык заявлять о себе базируется на ценностях
- знать свои ценности и ценности клиентов
- знать, как они реализованы в продукте
- знать, как это транслировать в блоге
всё.

И это мы делаем на интенсиве ВЫХОД ИЗ ТЕНИ

На вводном уроке я объясняю смысл всей этой ценностной концепции в блоге. А далее пишем посты по готовым сценариям.
В итоге за 7 дней без проработки папы и заполнения таблиц с аватарами ЦА достанем из тебя суперзвезду и все офигеют.

Стартуем 21 апреля.