ТАЙНЫЙ ВРАГ большинства экспертов в онлайне👇
Даже два))
Я про это писала ранее, но я знаю что с тех пор тут появились новенькие, и стареньким неплохо освежить в памяти.
1️⃣ Когда у тебя есть мощный конкурент в виде традиции получать твою услугу оффлайн, тебе нужно не отстроиться от конкурентов, тебе нужно, по сути, создать рынок, рыночный спрос на именно услугу онлайн.
Здесь частая ошибка, когда начинают говорить:
Но в основном, если у нас на дворе не карантин, когда действительно мы были вынуждены придумывать как заниматься спортом, танцами и тд, то мы можем пойти и найти рядышком всё что нужно.
Я реально слышала от экспертов “Ну там же меня нет”. Амбициозно. Там есть другие, мы все заменяемые. И я тоже, и я это понимаю.
Поэтому я давно не отстраиваюсь тем, что я такая умная. Нас всех можно заменить другими умными. В наших знаниях, в опыте, даже в результатах клиента не может быть основного фокуса на отстройку.
2️⃣ Второй конкурент — сам клиент, который уверен, что он может разобраться сам. В сети куча бесплатной информации, можно спросить знакомых, можно почитать книги.
И если человек действительно упёртый и дисциплинированный, он и правда может сам.К счастью, в основном люди неупёртые и недисциплинированные и опускают руки, если не получается.
Мы продаём не знания и опыт.
Мы продаём личный контакт с собой, и люди покупают отношения. Это делает нас незаменимыми.
Мы продаём преимущества, не связанные непосредственно с самим продуктом. Мы продаём то, что связано непосредственно с нами, и это у нас покупают.
Это поддержка, это, если у тебя курс, это какой-то супер чат курса, где такая мощная атмосфера, такая среда роста, где невозможно не вырасти.
Так вот, когда у вас есть мощный конкурент в виде оффлайна, когда у вас есть мощный конкурент в виде “ну я сейчас покопаюсь и в общем и целом, наверное, сам сделаю что-то, разберусь по инструкции на ютубе” – делайте упор на неотделимые от вас качества. На вашу обратную связь, на вашу поддержку, на вашу бережность, на какие-то секретные ингредиенты вашей методологии.
Прочитать про трекинг и зайти тут
Просто спросить или прийти на консультацию тут
Даже два))
Я про это писала ранее, но я знаю что с тех пор тут появились новенькие, и стареньким неплохо освежить в памяти.
Здесь частая ошибка, когда начинают говорить:
ой, это так удобно, ой, ты можешь из любой точки мира, ой, это не надо никуда ехать.
Но в основном, если у нас на дворе не карантин, когда действительно мы были вынуждены придумывать как заниматься спортом, танцами и тд, то мы можем пойти и найти рядышком всё что нужно.
Я реально слышала от экспертов “Ну там же меня нет”. Амбициозно. Там есть другие, мы все заменяемые. И я тоже, и я это понимаю.
… Я в карантин занималась танцами по зуму с хореографом и проходила онлайн-марафоны по спорту, но перебежала в зал как только ограничения сняли.
Поэтому я давно не отстраиваюсь тем, что я такая умная. Нас всех можно заменить другими умными. В наших знаниях, в опыте, даже в результатах клиента не может быть основного фокуса на отстройку.
И если человек действительно упёртый и дисциплинированный, он и правда может сам.
Мы продаём не знания и опыт.
Мы продаём личный контакт с собой, и люди покупают отношения. Это делает нас незаменимыми.
Мы продаём преимущества, не связанные непосредственно с самим продуктом. Мы продаём то, что связано непосредственно с нами, и это у нас покупают.
Это поддержка, это, если у тебя курс, это какой-то супер чат курса, где такая мощная атмосфера, такая среда роста, где невозможно не вырасти.
Например, ТОЧКА Б.
Я создаю среду на курсе, которая вас буквально толкает вперед, и там не вырасти невозможно.
У меня есть чат выпускников, в котором у меня девчонки растут. Причём меня особенно радует, что я действительно выпускаю самостоятельных птичек, которые растут уже не с моей помощью, а в общем и целом самостоятельно, и я просто радуюсь, глядя на развитие событий.
Так вот, когда у вас есть мощный конкурент в виде оффлайна, когда у вас есть мощный конкурент в виде “ну я сейчас покопаюсь и в общем и целом, наверное, сам сделаю что-то, разберусь по инструкции на ютубе” – делайте упор на неотделимые от вас качества. На вашу обратную связь, на вашу поддержку, на вашу бережность, на какие-то секретные ингредиенты вашей методологии.
Прочитать про трекинг и зайти тут
Просто спросить или прийти на консультацию тут
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11❤6😢2
По зиме у меня случилось, видимо, какое-то помутнение рассудка, и я решила, что я недостаточно крута)))
Что инфобизнес без крупной онлайн-школы это не круто.
И что если нет команды, то я "ненастоящий" предприниматель.
Про обороты в миллионах я молчу.
А потом пообщалась с другими предпринимателями. С командами и оборотами.
И увидела знаете что? 2/3 из них не вывозят.
—Крупная онлайн-школа создаёт кучу расходов и кучу операционки. Из которой просто так не вылезешь.
—Чем больше команда, тем сложнее ею управлять. Взрослые дядьки с командами 30-50 человек приходили на созвоны и говорили "бл*ть я не понимаю, почему люди не в состоянии сами работать, почему я должен ходить за всеми 50ю и контролировать, почему даже короткая командировка — всё, нафиг всё рушится, и мне звонят днями и ночами чтобы я решал какие-то мелкие вопросы". То есть это прям отдельный навык ещё, нельзя просто нанять 5 человек и они такие сразу ХОБА и давай эффективно работать. Нифига.
—Что "оборот 15 млн" может давать доход 150 тыс, а может выходить и в минус.
И я такая. Работаю одна (ок, теперь не одна, вселенная послала мне Женю, и с ней мы теперь вомногажды сильнее). Расходов почти нет, ну только на подрядчиков, рекламу да ботхэлп оплатить)) Операционка — я начала её перекладывать на Женю😂
При этом:
— у меня все время идут продажи, и я никого не заебала (ну, почти никого). Читают, покупают.
— я вывожу и функцию "мама-такси", и "мама-повар", и "мама-аниматор" и даже "жена". Иногда даже "добрая жена".
— я не выгораю. Прикиньте. Отдыхаю, смотрю сериалы, книжки читаю.
И я себе говорю
При том что мне реально комфортнее без команды (Женя не в счёт, она роднулечка моя теперь)
Зачем я это всё пишу? Затем, чтобы, если на вас нападёт демон самоедства, вы прочитали этот пост и подумали.
"КАКАЯ Я НА САМОМ ДЕЛЕ МОЛОДЕЦ!"
Потому что каждый из вас (!) умеет, способен и делает что-то такое, на что другие неспособны. Просто надо найти это и никогда не забывать.
Что инфобизнес без крупной онлайн-школы это не круто.
И что если нет команды, то я "ненастоящий" предприниматель.
Про обороты в миллионах я молчу.
А потом пообщалась с другими предпринимателями. С командами и оборотами.
И увидела знаете что? 2/3 из них не вывозят.
—Крупная онлайн-школа создаёт кучу расходов и кучу операционки. Из которой просто так не вылезешь.
—Чем больше команда, тем сложнее ею управлять. Взрослые дядьки с командами 30-50 человек приходили на созвоны и говорили "бл*ть я не понимаю, почему люди не в состоянии сами работать, почему я должен ходить за всеми 50ю и контролировать, почему даже короткая командировка — всё, нафиг всё рушится, и мне звонят днями и ночами чтобы я решал какие-то мелкие вопросы". То есть это прям отдельный навык ещё, нельзя просто нанять 5 человек и они такие сразу ХОБА и давай эффективно работать. Нифига.
—Что "оборот 15 млн" может давать доход 150 тыс, а может выходить и в минус.
И я такая. Работаю одна (ок, теперь не одна, вселенная послала мне Женю, и с ней мы теперь вомногажды сильнее). Расходов почти нет, ну только на подрядчиков, рекламу да ботхэлп оплатить)) Операционка — я начала её перекладывать на Женю😂
При этом:
— у меня все время идут продажи, и я никого не заебала (ну, почти никого). Читают, покупают.
— я вывожу и функцию "мама-такси", и "мама-повар", и "мама-аниматор" и даже "жена". Иногда даже "добрая жена".
— я не выгораю. Прикиньте. Отдыхаю, смотрю сериалы, книжки читаю.
И я себе говорю
"зай а ты не офигела так себя принижать? ты мега крута и мега эффективна в том, что ты смогла организовать работу в формате работаю одна и всё получается"
При том что мне реально комфортнее без команды (Женя не в счёт, она роднулечка моя теперь)
Зачем я это всё пишу? Затем, чтобы, если на вас нападёт демон самоедства, вы прочитали этот пост и подумали.
"КАКАЯ Я НА САМОМ ДЕЛЕ МОЛОДЕЦ!"
Потому что каждый из вас (!) умеет, способен и делает что-то такое, на что другие неспособны. Просто надо найти это и никогда не забывать.
🔥15❤9🤩4
Смотрю как спикеры рефреша обрабатывают новую аудиторию (которая типа с рефреша на них подпишется). Одна говорит «нельзя продавать а то не купят», другой говорит «норм щас за месяц на лям выйдешь там делов-то», третья «я не буду делать запуск просто купите курс». Скажите кто-нибудь им, что люди не тупые как сапожок.
Но одно наблюдение есть. Раньше все пели одну песню. Слово в слово. Сейчас как будто поделили между собой разные по психотипу сегменты аудитории. «Ты бери красных, которым миллионы любой ценой завтра нужны. Я возьму воробушков с выгоранием. А вот ты бери тех которые с претензией на элитарность и осознанность».
Интересно, очень интересно.
Но одно наблюдение есть. Раньше все пели одну песню. Слово в слово. Сейчас как будто поделили между собой разные по психотипу сегменты аудитории. «Ты бери красных, которым миллионы любой ценой завтра нужны. Я возьму воробушков с выгоранием. А вот ты бери тех которые с претензией на элитарность и осознанность».
Интересно, очень интересно.
😁11👍7🔥4❤1
Маркетинг не сложно.
Стратегия не сложно, ты можешь найти комфортный формат и не делать того, чего категорически не хочешь. Потому что любая проблема имеет как минимум два решения.
—Есть я, которая обожает эфиры и ненавидит диагностики.
—Есть Лера, которая терпеть не может эфиры и предпочитает делать автоворонки по лидмагнитам.
—Есть Оля, которая обожает эфиры и диагностики.
—Есть Ксюша, которая любит диагностики, а на эфиры нет ни времени ни желания.
У всех по-разному. И у всех работает.
Найди комфортный формат маркетинга, и ты полюбишь маркетинг, и тебе будет легко даваться маркетинг. И главное — он будет работать.
И тут главное не начинать с верхушки айсберга. Не с контента. Не с медийки (типа сходить выступить где-то). Не с воронок.
Начинается с того, кто ты и что ты делаешь.
0) найти то, что делает тебя уникальным
1) создай востребованный крутой продукт
2) упакуй его понятно
3) вырази это в контенте
и у тебя будут клиенты.
И ты можешь это делать на небольших усилиях, в комфортом для себя формате, не ломая себя и не выгорая.
На трекинге мы это делаем вместе👇
—Выясняем все возможности, ограничения, сильные и слабые стороны (пресловутый SWOT анализ)
—Смотрим какие есть ресурсы
—Ставим достижимую цель
—И на этих ресурсах разрабатываем комфортную стратегию и план движения к этой цели.
—Я рядом месяц и работаю над проектом головой и руками, + обучаю разрабатывать и реализовывать план самостоятельно.
ФОРМАТ
*️⃣ длительность 1 месяц
*️⃣ вводная стратегическая консультация
*️⃣ месяц совместной работы с обратной связью в личке
*️⃣ пожизненный доступ к базе знаний
Задача по этапам:
👉вытащить ключевые фишки
👉найти уникальность
👉создать или докрутить продукт
👉упаковаться
👉найти дополнительные источники трафика, если нужно
👉построить план продаж
👉создавать контент по плану (включая и посты, и эфиры, к которым готовлю, и лидмагниты, и всё что нужно)
*️⃣ Начинаем с большой стратегической консультации, вытаскиваем что есть, чего нет и что надо и строим план. План потом скорее всего будет корректироваться).
*️⃣ После консультации месяц работаем без созвонов уже, в личке, по плану.
*️⃣ В конце работы прописываем план дальнейшей, уже самостоятельной, работы.
https://teletype.in/@localibre/tracking вот тут подробнее о программе, ну а все вопросы можно задать мне в личку @localibre
Стратегия не сложно, ты можешь найти комфортный формат и не делать того, чего категорически не хочешь. Потому что любая проблема имеет как минимум два решения.
—Есть я, которая обожает эфиры и ненавидит диагностики.
—Есть Лера, которая терпеть не может эфиры и предпочитает делать автоворонки по лидмагнитам.
—Есть Оля, которая обожает эфиры и диагностики.
—Есть Ксюша, которая любит диагностики, а на эфиры нет ни времени ни желания.
У всех по-разному. И у всех работает.
Найди комфортный формат маркетинга, и ты полюбишь маркетинг, и тебе будет легко даваться маркетинг. И главное — он будет работать.
И тут главное не начинать с верхушки айсберга. Не с контента. Не с медийки (типа сходить выступить где-то). Не с воронок.
Начинается с того, кто ты и что ты делаешь.
0) найти то, что делает тебя уникальным
1) создай востребованный крутой продукт
2) упакуй его понятно
3) вырази это в контенте
и у тебя будут клиенты.
И ты можешь это делать на небольших усилиях, в комфортом для себя формате, не ломая себя и не выгорая.
На трекинге мы это делаем вместе👇
—Выясняем все возможности, ограничения, сильные и слабые стороны (пресловутый SWOT анализ)
—Смотрим какие есть ресурсы
—Ставим достижимую цель
—И на этих ресурсах разрабатываем комфортную стратегию и план движения к этой цели.
—Я рядом месяц и работаю над проектом головой и руками, + обучаю разрабатывать и реализовывать план самостоятельно.
ФОРМАТ
Задача по этапам:
👉вытащить ключевые фишки
👉найти уникальность
👉создать или докрутить продукт
👉упаковаться
👉найти дополнительные источники трафика, если нужно
👉построить план продаж
👉создавать контент по плану (включая и посты, и эфиры, к которым готовлю, и лидмагниты, и всё что нужно)
https://teletype.in/@localibre/tracking вот тут подробнее о программе, ну а все вопросы можно задать мне в личку @localibre
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8👍4🔥3
Если клиенты приходят к вам сами, просто так — у меня для вас плохая новость.
Саафанка неплохая штука — никому ничего продавать не надо, сами приходят по рекомендациям. Гуд? гуд.
Но:
если ваш единственный канал привлечения клиентов — это сарафан, то у вас нет канала привлечения клиентов.
Потому что сарафан — это неуправляемая история совсем.
Клиент может не порекомендовать вас. Может забыть. Может он душнила и принципиально никого не рекомендует. Переехал. Сменил сферу работы. Всё. Сарафан заткнулся.
А в голове при этом живёт миф что если вы хороший спец и хорошо делаете свою работу, значит вас рекомендуют. Ну нет. Если вы хорошо делаете свою работу, вам платят. Больше клиент ничего вам не должен. Отзывы оставлять — не должен. Рекомендовать — тем более.
Сарафан — это:
❌ Никакого контроля.
❌ Никакой прогнозируемости.
❌ Никакого ощущения, что вы управляете своим доходом.
🙃 Зато есть качели:
то густо, то не густо, то наконец-то клиенты, то "мб в такси пойти подработать"глушняк.
ПРИ ЭТОМ сарафанку можно сделать управляемой, превратив в стратегию. Это выращивание амбассадоров и адвокатов бренда. И в этом процессе есть конкретные инструменты.
Но это не "просто быть хорошим специалистом".
В идеале совмещать входящий маркетинг (когда вы делаете так, что к вам приходят клиенты с блогов и рекламы), исходящий маркетинг (когда вы предлагаете свои услуги сами, например, на нетворкингах) и сарафан.
Все это можем спланировать и внедрить на трекинге.
📌 За месяц соберем вашу систему привлечения клиентов.
📌 Проведем тесты гипотез и увидим, что работает что нет. Это лучше чем кастдевы, потому что словами люди врут, а поведением нет.
📌 Вы получите систему и план на будущее.
Про трекинг тут
Саафанка неплохая штука — никому ничего продавать не надо, сами приходят по рекомендациям. Гуд? гуд.
Но:
если ваш единственный канал привлечения клиентов — это сарафан, то у вас нет канала привлечения клиентов.
Потому что сарафан — это неуправляемая история совсем.
Клиент может не порекомендовать вас. Может забыть. Может он душнила и принципиально никого не рекомендует. Переехал. Сменил сферу работы. Всё. Сарафан заткнулся.
А в голове при этом живёт миф что если вы хороший спец и хорошо делаете свою работу, значит вас рекомендуют. Ну нет. Если вы хорошо делаете свою работу, вам платят. Больше клиент ничего вам не должен. Отзывы оставлять — не должен. Рекомендовать — тем более.
Сарафан — это:
❌ Никакого контроля.
❌ Никакой прогнозируемости.
❌ Никакого ощущения, что вы управляете своим доходом.
🙃 Зато есть качели:
то густо, то не густо, то наконец-то клиенты, то "мб в такси пойти подработать"глушняк.
ПРИ ЭТОМ сарафанку можно сделать управляемой, превратив в стратегию. Это выращивание амбассадоров и адвокатов бренда. И в этом процессе есть конкретные инструменты.
Но это не "просто быть хорошим специалистом".
В идеале совмещать входящий маркетинг (когда вы делаете так, что к вам приходят клиенты с блогов и рекламы), исходящий маркетинг (когда вы предлагаете свои услуги сами, например, на нетворкингах) и сарафан.
Все это можем спланировать и внедрить на трекинге.
📌 За месяц соберем вашу систему привлечения клиентов.
📌 Проведем тесты гипотез и увидим, что работает что нет. Это лучше чем кастдевы, потому что словами люди врут, а поведением нет.
📌 Вы получите систему и план на будущее.
Про трекинг тут
🔥8❤4💯2
Forwarded from Вишневская ™ каналья Chat
А это следующий этап))
сначала ты набиваешь шишки. Это надо, обязательно. Набить шишки на малой скорость, поныть и залечиться. Чем попасть на тот же камень на скорости (=бюджетах) в 100 раз больше. Потому что расшибёт.
потом у тебя вроде получается, но нет времени. Тут задача — сохранить чтобы получалось, но освободить время. Потому что это необходимый ресурс чтобы дальше идти.
и когда у тебя появляется время, ты переходишь на следующую клетку доски)) и начинаешь на ней цикл с набиванием шишек))
Такая тактика, и мы её придерживаемся😂😂😂
сначала ты набиваешь шишки. Это надо, обязательно. Набить шишки на малой скорость, поныть и залечиться. Чем попасть на тот же камень на скорости (=бюджетах) в 100 раз больше. Потому что расшибёт.
потом у тебя вроде получается, но нет времени. Тут задача — сохранить чтобы получалось, но освободить время. Потому что это необходимый ресурс чтобы дальше идти.
и когда у тебя появляется время, ты переходишь на следующую клетку доски)) и начинаешь на ней цикл с набиванием шишек))
Такая тактика, и мы её придерживаемся😂😂😂
❤8💯6🔥3
На курсах вам конечно этого не скажут, наоборот будут давить "если выгорел от своей работы, давай запустим новый курс и всё будет огонь". НО! Ребята, я вас умоляю.
—если у вас выгорание, усталость и разочарование, пожалуйста, не пытайтесь запускать новые продукты. Не пытайтесь делать что-то новое в своём блоге.
Вы не продадите, просто не продадите, сколько бы у вас ни было аудитории.
Даже если вы возьмёте маркетолога, даже если вы купите рекламу.
Это очень сильно считывается аудиторией. И что бы вы ни говорили, что бы вы ни писали, если даже вам пишет чат GPT, если пишет копирайтер, все равно это чувствуется. В каждом посте, в каждой букве.
У ВЫГОРЕВШЕГО ЭКСПЕРТА НЕ ПОКУПАЮТ
Если вы выгорели, значит ресурс на нуле, значит надо восполнить этот ресурс. Для того, чтобы восполнить этот ресурс, нужно уменьшить ресурсозатраты.
—Соответственно, немножечко притушаем активность.
—Соответственно, больше внимания уделяем тому, чтобы набрать потенциал.
—И работаем внутри. Не распаляясь наружу.
Выгорела от блога, потому что ни черта не продается? Возьми паузу. Никто не накажет, никто не осудит.
Не будь неделю в блоге, лучше эту неделю поковыряй ты упаковку продуктов.
Пойми вообще, нужны они или нет.
Сделай развернутую матрицу смыслов по продукту, по всем категориям, по всем уровням: эксперт, продукт, аудитория, ниша.
Всё это пропиши, чем из себя последнее выжимать для того, чтобы сделать очередной пост, из которого твоя аудитория увидит: этот эксперт выгорел, она уже ненавидит свою аудиторию, свою нишу, свою работу и сама себя тоже. Нет, мы к ней не пойдём.
Зачем?
Это очень сильно считывается, еще раз повторю.
Не бойтесь вы набирать потенциал. В данном случае промедление или пауза вам на благо.
Для того, чтобы набрать потенциал, надо замедлиться, надо сбросить скорость, надо отойти немножко назад. Надо время подумать. Нужны какие-то внутренние действия.
Для того, чтобы из гусеницы вылупилась бабочка, необходима стадия куколки. Когда с виду-то ничего не происходит. Все происходит внутри. А если гусеница сразу будет пытаться стать бабочкой, ничего не получится. Она умрет.
—если у вас выгорание, усталость и разочарование, пожалуйста, не пытайтесь запускать новые продукты. Не пытайтесь делать что-то новое в своём блоге.
Вы не продадите, просто не продадите, сколько бы у вас ни было аудитории.
Даже если вы возьмёте маркетолога, даже если вы купите рекламу.
Это очень сильно считывается аудиторией. И что бы вы ни говорили, что бы вы ни писали, если даже вам пишет чат GPT, если пишет копирайтер, все равно это чувствуется. В каждом посте, в каждой букве.
У ВЫГОРЕВШЕГО ЭКСПЕРТА НЕ ПОКУПАЮТ
Если вы выгорели, значит ресурс на нуле, значит надо восполнить этот ресурс. Для того, чтобы восполнить этот ресурс, нужно уменьшить ресурсозатраты.
—Соответственно, немножечко притушаем активность.
—Соответственно, больше внимания уделяем тому, чтобы набрать потенциал.
—И работаем внутри. Не распаляясь наружу.
Выгорела от блога, потому что ни черта не продается? Возьми паузу. Никто не накажет, никто не осудит.
Не будь неделю в блоге, лучше эту неделю поковыряй ты упаковку продуктов.
Пойми вообще, нужны они или нет.
Сделай развернутую матрицу смыслов по продукту, по всем категориям, по всем уровням: эксперт, продукт, аудитория, ниша.
Всё это пропиши, чем из себя последнее выжимать для того, чтобы сделать очередной пост, из которого твоя аудитория увидит: этот эксперт выгорел, она уже ненавидит свою аудиторию, свою нишу, свою работу и сама себя тоже. Нет, мы к ней не пойдём.
Зачем?
Это очень сильно считывается, еще раз повторю.
Не бойтесь вы набирать потенциал. В данном случае промедление или пауза вам на благо.
Для того, чтобы набрать потенциал, надо замедлиться, надо сбросить скорость, надо отойти немножко назад. Надо время подумать. Нужны какие-то внутренние действия.
Для того, чтобы из гусеницы вылупилась бабочка, необходима стадия куколки. Когда с виду-то ничего не происходит. Все происходит внутри. А если гусеница сразу будет пытаться стать бабочкой, ничего не получится. Она умрет.
🔥13❤8👍3
По мотивам сегодняшнего диалога. Думаю, всем полезно будет.
Это про продажи.
Увы, нет.
Продавать становится сложнее, это не временные сложности и не отклонение от нормы, это новая норма. То, что год назад делалось за неделю на изи, сейчас делается две недели и на полной мощности. Просто принимаем этот факт, надо работать.
Первый поток ТОЧКИ Б запустился за 5 дней. Следующий за 7 или 8. Потом 2 недели. Сейчас я готовлю запуск исходя из срока 3 недели, а подготовка началась уже сейчас, за полтора месяца.
Топы говорят о снижении продаж — это не ошибка. Это новая норма. Сейчас не время «лапок». Результаты достижимы, стратегии работают, но общих усилий надо больше.
Извините если заляпала кому розовые очки, но я просто уже не знаю как еще донести: ничего само не будет, без усилий не будет, вопрос в том только — твои усилия принесут результат или нет. Моя работа делать так чтобы приносили.
Раньше было проще, сейчас сложнее, надо что-то сделать чтобы снова стало проще.
Это про продажи.
Увы, нет.
Продавать становится сложнее, это не временные сложности и не отклонение от нормы, это новая норма. То, что год назад делалось за неделю на изи, сейчас делается две недели и на полной мощности. Просто принимаем этот факт, надо работать.
Первый поток ТОЧКИ Б запустился за 5 дней. Следующий за 7 или 8. Потом 2 недели. Сейчас я готовлю запуск исходя из срока 3 недели, а подготовка началась уже сейчас, за полтора месяца.
Топы говорят о снижении продаж — это не ошибка. Это новая норма. Сейчас не время «лапок». Результаты достижимы, стратегии работают, но общих усилий надо больше.
Извините если заляпала кому розовые очки, но я просто уже не знаю как еще донести: ничего само не будет, без усилий не будет, вопрос в том только — твои усилия принесут результат или нет. Моя работа делать так чтобы приносили.
❤18😁6👍1
Немного внутрянки моей работы.
Когда мне пишут про трекинг или про конс я всегда уточняю: какая у вас ниша, на каких площадках вы работаете, откуда сейчас приходят клиенты.
⠀
Это не из вредности. Не чтобы «отфутболить». И не чтобы наоборот продать подороже.Цены мои все есть в оферте на сайте, тут не пишу чтобы не маркировать каждый пост, как-то так))
⠀
Просто я не со всеми работаю. И не всем реально нужен трекинг, или конса. Кому-то просто не ко мне.
⠀
Например, бьюти-услуги — не моя история. Там другие механики продвижения, и если вы не обучаете, а оказываете именно услуги — я лучше направлю к тем, кто знает эту сферу досконально.
⠀
Товарка, любой ритейл, сетевой где акцент на личные продажи товара — тоже не моё. У меня другая ниша, тут не про то что мне не нравятся эти направления, нет. Это отдельные миры, где работают другие стратегии.
⠀
Есть ниши, которым соцсети в принципе не очень нужны. Люди не читают таких специалистов каждый день — они просто сохраняют сайт или контакт «на всякий случай». Например, юрист по банкротствам или компания, которая делает апостиль и переводы.
⠀
Поэтому, когда вы мне пишете, я уточняю. Смотрю, могу ли я вам реально помочь. И если да — добро пожаловать. Если нет — покажу куда смотреть.
Если трекинг не подходит и вопрос решается за одну консультацию — я скажу об этом и предложу консу. Если запрос под ТОЧКУ Б — скажу, когда следующий поток и предложу зайти в ранний список.
Короче, я сначала вас в любом случае помучаю вопросами)) не из любви к "докопаться", а чтобы дать вам то что нужно. И не дать то, что точно не нужно))
👉Про трекинг тут
👉Про консультации тут
👉Кейсы тут
⠀
Когда мне пишут про трекинг или про конс я всегда уточняю: какая у вас ниша, на каких площадках вы работаете, откуда сейчас приходят клиенты.
⠀
Это не из вредности. Не чтобы «отфутболить». И не чтобы наоборот продать подороже.
⠀
Просто я не со всеми работаю. И не всем реально нужен трекинг, или конса. Кому-то просто не ко мне.
⠀
Например, бьюти-услуги — не моя история. Там другие механики продвижения, и если вы не обучаете, а оказываете именно услуги — я лучше направлю к тем, кто знает эту сферу досконально.
⠀
Товарка, любой ритейл, сетевой где акцент на личные продажи товара — тоже не моё. У меня другая ниша, тут не про то что мне не нравятся эти направления, нет. Это отдельные миры, где работают другие стратегии.
⠀
Есть ниши, которым соцсети в принципе не очень нужны. Люди не читают таких специалистов каждый день — они просто сохраняют сайт или контакт «на всякий случай». Например, юрист по банкротствам или компания, которая делает апостиль и переводы.
⠀
Поэтому, когда вы мне пишете, я уточняю. Смотрю, могу ли я вам реально помочь. И если да — добро пожаловать. Если нет — покажу куда смотреть.
Если трекинг не подходит и вопрос решается за одну консультацию — я скажу об этом и предложу консу. Если запрос под ТОЧКУ Б — скажу, когда следующий поток и предложу зайти в ранний список.
Короче, я сначала вас в любом случае помучаю вопросами)) не из любви к "докопаться", а чтобы дать вам то что нужно. И не дать то, что точно не нужно))
👉Про трекинг тут
👉Про консультации тут
👉Кейсы тут
⠀
❤10🔥6🥰2
"Моя онлайн-школа в прошлом месяце сделала запуск на 1 млн!"
и все такие ооооо нифига себе
На самом деле:
—сммщица, которая помогала снимать и монтировать рилзы: 80тыс
—аренда студии: 7 тыс
—закупщик рекламы: 45 тыс
—рекламный бюджет: 300 тыс
—оплата ботов, геткурса, продамуса, бизона, каких-то мутных спам-сервисов: 120 тыс
—чувак, который всё это настраивал: 80 тыс
—приглашенный эксперт (потому что на любом женском курсе должен быть коуч): 25 тыс
—за каким-то хером специально фотосессия: 15 тыс
—за каким-то хером специальный помощник, который отвечает на комментарии: 45 тыс
—дизайнер: 20 тыс
1,5 месяца запуск, 1,5 месяца сам курс вести. И там и там работать без выходных.
Получаем по итогу 88 тыс в месяц.
Вы посмотрели короткометражку "как за*баться за 88 тысяч в месяц и потом всем рассказывать"
Ребят, используем критическое мышление и стараемся проверять фактуру, видите красивые цифры запуска — задавайте вопрос: а чистая прибыль, вот прям тебе в карман - сколько?
и все такие ооооо нифига себе
На самом деле:
—сммщица, которая помогала снимать и монтировать рилзы: 80тыс
—аренда студии: 7 тыс
—закупщик рекламы: 45 тыс
—рекламный бюджет: 300 тыс
—оплата ботов, геткурса, продамуса, бизона, каких-то мутных спам-сервисов: 120 тыс
—чувак, который всё это настраивал: 80 тыс
—приглашенный эксперт (потому что на любом женском курсе должен быть коуч): 25 тыс
—за каким-то хером специально фотосессия: 15 тыс
—за каким-то хером специальный помощник, который отвечает на комментарии: 45 тыс
—дизайнер: 20 тыс
1,5 месяца запуск, 1,5 месяца сам курс вести. И там и там работать без выходных.
Получаем по итогу 88 тыс в месяц.
Вы посмотрели короткометражку "как за*баться за 88 тысяч в месяц и потом всем рассказывать"
Ребят, используем критическое мышление и стараемся проверять фактуру, видите красивые цифры запуска — задавайте вопрос: а чистая прибыль, вот прям тебе в карман - сколько?
🔥15💯7❤6😁3
Все: о, как плохо, лето не сезон, продажи падают
Бассейны: ставим цену х2, в выходные х2,5. И доставку 2 недели. А ой товар закончился. Но есть похожий по цене еще х1,5. Только хуже.
Нет я не ною просто бюджет в глаз попал
Бассейны: ставим цену х2, в выходные х2,5. И доставку 2 недели. А ой товар закончился. Но есть похожий по цене еще х1,5. Только хуже.
😁10🔥6💯4❤1
Почему деньги в легкости не приносят счастья
Ученые, исследовавшие поведение и мотивацию животных, обратили внимание, что если дать подопытному выбор: получать еду просто так или добывать ее (доставать от куда-то, или же просто решать простые задачки для получения награды), животные предпочтут вариант «заработать» еду. Только тогда они испытывают удовлетворение от результата.
Хотелось бы, конечно, сказать «ну мы-то не животные». Но наши нейромедиаторы работают как у животных. И «деньги в легкости» противоречат нашей натуре. Поэтому и выгорание, и в принципе саботаж.
На уровне рептильного мозга мы хотим деньги зарабатывать, а не просто получать. А если было легко, мы найдем как пострадать 😂
Ученые, исследовавшие поведение и мотивацию животных, обратили внимание, что если дать подопытному выбор: получать еду просто так или добывать ее (доставать от куда-то, или же просто решать простые задачки для получения награды), животные предпочтут вариант «заработать» еду. Только тогда они испытывают удовлетворение от результата.
Хотелось бы, конечно, сказать «ну мы-то не животные». Но наши нейромедиаторы работают как у животных. И «деньги в легкости» противоречат нашей натуре. Поэтому и выгорание, и в принципе саботаж.
На уровне рептильного мозга мы хотим деньги зарабатывать, а не просто получать. А если было легко, мы найдем как пострадать 😂
🔥12🤩7💯5
Про новые тренды прогревов. Если раньше мы смаковали по 2 месяца прогревы, то сейчас не имеет смысла греть дольше 2-2,5 недель, если ты не профессиональный блогер и продажник. (то есть если ты не делаешь реально КРАСИВЫЕ продажи, которые не задалбывают ни тебя ни аудиторию)
ПОТОМУ ЧТО👇
Невозможно сразу полюбить продажи. Ты их полюбишь, и азарт будет, и драйв. Но со временем. Поначалу они бесят.
Бесят тебя и людей в канале. Поэтому не мучай вас всех, построй план продаж таким образом, чтобы были паузы. Подышать надо.
Смотри. Возьми себе такую схему:
прогрев — запуск — удержание
—3-4 дня на то, чтобы установить контакт с подписчиками, если он пока там-сям какой-то никакой
—3-4 дня на тестирование триггеров
—3-4 дня на прогрев по триггерам МАКСИМУМ!!!
—Презентация решения
—Окно продаж неделя.
—Потом final call и переходи к стадии удержания.
На удержании — полезное, интересное, поболтать, какие-то внутрянки продукта. Недельку можно совершенно спокойно так чилить. Или вообще взять выходной от блога.
У меня после закрытия продаж ТОЧКИ Б всегда неделя проходит под вывеской "Я НЕ ДОГОВОРИЛА")))) потому что во время курса продавать что-то еще это слишком отважно, я не такая отважная.
Понятное дело, что длительность прогрева определяется ценой/длительностью/понятностью продукта, степенью прогретости аудитории, нишей и ещё кучей факторов. Главное — по длине прогрев не должен быть такой, чтобы выжечь тебя и твоих подписчиков. Никому это шоу "умри или сдохни" не нужно, делай по комфорту.
👉Про трекинг тут
👉Про консультации тут
👉Кейсы тут
ПОТОМУ ЧТО👇
Невозможно сразу полюбить продажи. Ты их полюбишь, и азарт будет, и драйв. Но со временем. Поначалу они бесят.
Бесят тебя и людей в канале. Поэтому не мучай вас всех, построй план продаж таким образом, чтобы были паузы. Подышать надо.
Смотри. Возьми себе такую схему:
прогрев — запуск — удержание
—3-4 дня на то, чтобы установить контакт с подписчиками, если он пока там-сям какой-то никакой
—3-4 дня на тестирование триггеров
—3-4 дня на прогрев по триггерам МАКСИМУМ!!!
—Презентация решения
—Окно продаж неделя.
—Потом final call и переходи к стадии удержания.
На удержании — полезное, интересное, поболтать, какие-то внутрянки продукта. Недельку можно совершенно спокойно так чилить. Или вообще взять выходной от блога.
У меня после закрытия продаж ТОЧКИ Б всегда неделя проходит под вывеской "Я НЕ ДОГОВОРИЛА")))) потому что во время курса продавать что-то еще это слишком отважно, я не такая отважная.
Понятное дело, что длительность прогрева определяется ценой/длительностью/понятностью продукта, степенью прогретости аудитории, нишей и ещё кучей факторов. Главное — по длине прогрев не должен быть такой, чтобы выжечь тебя и твоих подписчиков. Никому это шоу "умри или сдохни" не нужно, делай по комфорту.
👉Про трекинг тут
👉Про консультации тут
👉Кейсы тут
🔥12👍5❤4💯2
Бесплатная польза в канале может быть про:
—что клиентам нужно делать
— когда им это нужно делать
— и зачем им это надо делать
А вот КАК это надо делать — вы даёте в платном продукте.
—что клиентам нужно делать
— когда им это нужно делать
— и зачем им это надо делать
А вот КАК это надо делать — вы даёте в платном продукте.
🔥12👍8💯3
Год назад ко мне пришла Люба, человек-праздник, человек-песня. Люба учит взрослых вокалу и делает из них звёзд.
Но что-то было не то — не хотели взрослые люди быть звёздами.
При этом:
— Любин бэкграунд подразумевал некую планку по цене. "По копейке канарейка и куча бесплатных занятий" в эту концепцию не вписывались никак.
— Люба пришла в работу с кучей головняков в личной сфере, был расфокус и не было дофаминового заряда, на котором люди готовы горы сворачивать
— Часть работы пришлась на отпуск. Человеку надо было реально отдохнуть, чтобы привести мысли и эмоции в порядок. Поэтому надо было выстроить работу на минималках, но с результатом.
По итогу:
— в несезон у Любы продажи шли хуже, чем хотелось бы. Но я горжусь тем, что она просто делала то, что мы напланировали, доверясь мне
— база выстроена и дала плоды — лето прошло и клиенты пошли, и уже планы на найм педагога
— а недавно Люба рассказала, что к ней массово стали возвращаться бывшие)))) не те бывшие, которые "привет спишь?", а бывшие клиенты (а если что так-то снова несезон, но нам теперь он не страшен)
Да, это накопительный эффект. Да, можно сказать "блин, вот за 2 недели у меня нет результата, пошло оно всё в пень", а можно понимать, что сначала надо посадить, потом подождать, а потом только будут всходы, и им еще надо вырасти чтобы были плоды.
👉Про трекинг тут
👉Про консультации тут
👉Кейсы тут
Но что-то было не то — не хотели взрослые люди быть звёздами.
При этом:
— Любин бэкграунд подразумевал некую планку по цене. "По копейке канарейка и куча бесплатных занятий" в эту концепцию не вписывались никак.
— Люба пришла в работу с кучей головняков в личной сфере, был расфокус и не было дофаминового заряда, на котором люди готовы горы сворачивать
— Часть работы пришлась на отпуск. Человеку надо было реально отдохнуть, чтобы привести мысли и эмоции в порядок. Поэтому надо было выстроить работу на минималках, но с результатом.
По итогу:
— в несезон у Любы продажи шли хуже, чем хотелось бы. Но я горжусь тем, что она просто делала то, что мы напланировали, доверясь мне
— база выстроена и дала плоды — лето прошло и клиенты пошли, и уже планы на найм педагога
— а недавно Люба рассказала, что к ней массово стали возвращаться бывшие)))) не те бывшие, которые "привет спишь?", а бывшие клиенты (а если что так-то снова несезон, но нам теперь он не страшен)
Да, это накопительный эффект. Да, можно сказать "блин, вот за 2 недели у меня нет результата, пошло оно всё в пень", а можно понимать, что сначала надо посадить, потом подождать, а потом только будут всходы, и им еще надо вырасти чтобы были плоды.
👉Про трекинг тут
👉Про консультации тут
👉Кейсы тут
🔥12❤4👍3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
На прошлой неделе моя клиентка собрала свой ВТОРОЙ оффлайн. Первый был в Москве, второй в Новосибирске. Это очень круто!
🔥14👍5❤3
Знаете, что во всем этом маркетинге в соцсетях самое паршивое? Вся твоя работа может обнулиться за секунду.
Одно движение пальцем — и канал летит в архив. Очень удобно, спасибо создателям😄
⠀
Потому что надоело, непонятно, скучно. И отписываться вроде как неохота ("такой полезный контент!"), или неудобно, если вы лично знакомы. Но и читать это всё уже не хочется.
И хлоп, свайп - пока-пока.
Тебя больше не существует в поле зрения человека.
Он не читает, не видит, не вспоминает. Не покупает.
⠀
Прикол в том что ты даже не знаешь, кто это и почему. Ты можешь увидеть кто отписался. А вот кто просто решил тебя игнорить - нет. АБЫДНА.
⠀
Что спасает?
Форма и содержание.
⠀
Содержание — это смыслы, которые ты транслируешь: зачем ты вышел в блог, кому и про что ты говоришь.
Форма — это навык упаковать мысль в понятный текст, объяснить без воды, не строить из себя профессора а толково убедить человеку, что да это проблема, да её надо решать, да сам он не справится, да твоё предложение ему подходит лучше чем другие, да тебе можно верить, ДА ОНО ТОГО СТОИТ.
⠀
Максимально просто, быстро и по делу:
где у человека болит, почему не проходит, какие у него есть варианты, и чем ты можешь помочь.
⠀
Это ☝️и есть структура прогрева.
На ней держатся и личные посты, и прогревы, и эфиры, и сторис.
⠀
Ты можешь добавить лидмагнит, вебинар, игру, бесплатник, хоть танцы с бубном.
Основная задача: чувствовать, понимать, объяснять и вести.
⠀
А если не вести — тебя просто смахнут влево.
Без скандала, без драмы, без второй попытки.
⠀
Хочешь, чтобы читали, покупали и возвращались?
Работай с базой. А я покажу как.
👉Про трекинг тут
👉Про консультации тут
👉Кейсы тут
Одно движение пальцем — и канал летит в архив. Очень удобно, спасибо создателям😄
⠀
Потому что надоело, непонятно, скучно. И отписываться вроде как неохота ("такой полезный контент!"), или неудобно, если вы лично знакомы. Но и читать это всё уже не хочется.
И хлоп, свайп - пока-пока.
Тебя больше не существует в поле зрения человека.
Он не читает, не видит, не вспоминает. Не покупает.
⠀
Прикол в том что ты даже не знаешь, кто это и почему. Ты можешь увидеть кто отписался. А вот кто просто решил тебя игнорить - нет. АБЫДНА.
⠀
Что спасает?
Форма и содержание.
⠀
Содержание — это смыслы, которые ты транслируешь: зачем ты вышел в блог, кому и про что ты говоришь.
Форма — это навык упаковать мысль в понятный текст, объяснить без воды, не строить из себя профессора а толково убедить человеку, что да это проблема, да её надо решать, да сам он не справится, да твоё предложение ему подходит лучше чем другие, да тебе можно верить, ДА ОНО ТОГО СТОИТ.
⠀
Максимально просто, быстро и по делу:
где у человека болит, почему не проходит, какие у него есть варианты, и чем ты можешь помочь.
⠀
Это ☝️и есть структура прогрева.
На ней держатся и личные посты, и прогревы, и эфиры, и сторис.
⠀
Ты можешь добавить лидмагнит, вебинар, игру, бесплатник, хоть танцы с бубном.
Основная задача: чувствовать, понимать, объяснять и вести.
⠀
А если не вести — тебя просто смахнут влево.
Без скандала, без драмы, без второй попытки.
⠀
Хочешь, чтобы читали, покупали и возвращались?
Работай с базой. А я покажу как.
👉Про трекинг тут
👉Про консультации тут
👉Кейсы тут
🔥10❤3😢1
Немного занимательной математики. Почему курсы топов стоят столько сколько стоят, и почему обычным экспертам на эти цены ориентироваться не имеет смысла.
В цену курса топы закладывают не только стоимость рекламы и оплату команды (как очевидные вложения).
В цене курса также зашиты:
— стоимость оплаты технических сервисов, налоги, расходы на юристов и комиссии сервисов
— продакшн бесплатных материалов (именно поэтому сейчас нет дорогих мощных шоу: цены на курсы надо снижать, поэтому сокращаются расходы)
— оплата аутсорсинга — обычно это отдел продаж, и это мы тоже видим: расходы на продажников снижают, потому что нерентабельно "облизывать" каждую заявку, при высоком риске неодобрения рассрочек
— проценты по рассрочкам (вы же не думаете, что они реально из своего кармана их платят)
— риски возвратов: закладывается примерно 10-15% на возвраты
— риски просадки продаж (иными словами, курс должен дать необходимую чистую прибыль, даже если количество продаж будет ниже)
Итого, из себестоимости условных 20тр курс вырастает в цене до 50-60. Такая накрутка компенсируется рекламой, довольно агрессивным маркетингом, узнаваемостью, большой аудиторией и наличием множества каналов продаж — блоги, боты, закрытые чаты и тд.
А обычный эксперт видит цену 50тр и такой "ну и я поставлю 50". Но инструментов компенсации у него нет.
Наоборот, ваша сила в том, что вы можете ставить цену ниже топов (в разумных пределах) и при этом давать действительно качественный продукт с глубоким вовлечением и личным участием. Пользуйтесь ею!
В цену курса топы закладывают не только стоимость рекламы и оплату команды (как очевидные вложения).
В цене курса также зашиты:
— стоимость оплаты технических сервисов, налоги, расходы на юристов и комиссии сервисов
— продакшн бесплатных материалов (именно поэтому сейчас нет дорогих мощных шоу: цены на курсы надо снижать, поэтому сокращаются расходы)
— оплата аутсорсинга — обычно это отдел продаж, и это мы тоже видим: расходы на продажников снижают, потому что нерентабельно "облизывать" каждую заявку, при высоком риске неодобрения рассрочек
— проценты по рассрочкам (вы же не думаете, что они реально из своего кармана их платят)
— риски возвратов: закладывается примерно 10-15% на возвраты
— риски просадки продаж (иными словами, курс должен дать необходимую чистую прибыль, даже если количество продаж будет ниже)
Итого, из себестоимости условных 20тр курс вырастает в цене до 50-60. Такая накрутка компенсируется рекламой, довольно агрессивным маркетингом, узнаваемостью, большой аудиторией и наличием множества каналов продаж — блоги, боты, закрытые чаты и тд.
А обычный эксперт видит цену 50тр и такой "ну и я поставлю 50". Но инструментов компенсации у него нет.
Наоборот, ваша сила в том, что вы можете ставить цену ниже топов (в разумных пределах) и при этом давать действительно качественный продукт с глубоким вовлечением и личным участием. Пользуйтесь ею!
❤10🔥6💯3