У 9 из 10 экспертов с позиционированием всё очень плохо.
Из-за этого привлекать клиентов не получается, реклама не работает, на блоги не подписываются.

НЕ ПОТОМУ ЧТО человек не видит каких-то ярких преимуществ. По секрету, люди вообще не идут на "преимущества".

Они идут на:
-- безопасность (я должна быть уверена, что ты меня не кинешь, что ты не будешь со мной груб, что я не потеряю деньги и т.д.)
-- понятность (я должна чётко понимать, про что ты)
только когда безопасность и понятность есть, подключается третий фактор -- отличие: я должна видеть, чем ты отличаешься в своих продуктах, подходе, методологии, сервисе от других.
⠀
Если замыкать "позиционирование" на "преимуществах", то ни один из трёх запросов не будет закрыт.
⠀
Соответственно, самые частые ошибки в позиционировании:
❌ОШИБКА № 1: позиционирование это про мою отстройку, уникальность, какой я классный, как много всего умею и знаю, и человек хороший.
❌ОШИБКА № 2: мамочка трёх ангелочков, прошла босиком 10 км, 5 раз проходил Iron man и прочая хохлома, не имеющая отношения ни к профессиональной нише, ни к запросам и интересу аудитории.
⠀
✅НА САМОМ ДЕЛЕ: ЧТО именно мы продаём, КОМУ продаём и КАК приводим к результату.
Закрывает все три запроса:
-- ЧТО продаём закрывает запрос понятности
-- КАК приводим к результату закрывает вопрос отличий и безопасности
-- КОМУ продаём сонастраивает вас с аудиторией, чтобы люди четко понимали "а, вот это про меня, это мне сюда надо", закрывает все три запроса
⠀
Ответьте на эти три вопроса, и вы ответите на главный вопрос:
Почему надо прийти именно к вам, а не к другому эксперту?

Пожалуй, снова придётся поднять эту тему,
⠀
потому что я за последние 3 дня слышала уже от ЧЕТЫРЁХ человек фразу

"Ну у меня же купили этот курс/группу/программу весной, хотя я совсем не продавала, получается, интуитивный маркетинг работает и мне теперь надо просто снова не продавать и снова купят".

⠀
Достаём базу.
Есть условно три категории покупателей.
♠️Примерно 10% это ярые фанаты лично эксперта или бренда, которые покупают всё, что этот эксперт продаёт. Вижу анонс, программу не читаю просто хватаю. У меня тоже такие есть, и я обожаю их за это доверие.
НО.
Стратегия, работающая на фанатах, не работает на других двух категориях:
♠️тех, кто покупает в результате хорошо подготовленной воронки
♠️тех, кто греется долго и покупает через год, два или пять
⠀
Если понаблюдать за запусками топов внимательно, можно увидеть, что у них есть несколько слотов продаж:
👉первый слот как раз для фанатов, самый ранний, по предзаписи, на самых жирных условиях. Здесь можно оценить (имея свою статистику продаж) примерную прибыль от запуска, а порой и заработать на рекламу
👉второй слот идёт после полезного бесплатника или недорогого продукта (до 3000р обычно), тут закрывается или своя аудитория, или своя + новая, если была реклама (и немножко отбивается реклама, если продаётся дешевый продукт)
👉третий слот направлен на самых быстропрогреваемых из холодной аудитории, это очень концентрированная продажа в лоб с вебинара/эфира, на триггере спешки и выгоды (выдаётся one time offer на низкую цену во время эфира). Люди с рекламы еще не лояльны, если их мурыжить долгим прогревом, они отпишутся. Поэтому здесь делается ставка на тех, кто покупает быстро, остальных задача оставить в блоге и прогреть к следующим продажам
⠀
Итак, фанатов 10%.
💡Блогер с миллионом подписчиков и охватами 10тыс выкладывает предзапись, её заполняют 1тыс фанатов, из них покупает 500 чел. Можно наделать красивых скринов, потому что 500 это, на минуточку, дохера (но в экономике блогера, конечно, нет, потому что ему нужно продать 2000 мест, и для него 500 это будет убыток).
💡Эксперт в мягкой нише (пусть психолог) с охватами 70 ведет интуитивно блог, объявляет о группе, и у него покупает 6 человек.
____________
💡Блогер покупает рекламу и маркетингом, воронками догревает подписчиков и делает ещё 1500 продаж.
💡Эксперт с охватами 70 делает вывод, что у него "работает интуитивный маркетинг", и забивает болт на продажи и прогревы.
____________
💡На следующий запуск у блогера созревает новая порция фанатов, на которых он делает первый слот.
💡На следующий запуск у эксперта НОЛЬ продаж и полное непонимание "а шоэтотакоэ".
⠀
К чему я это.
Просто запомните.
🤌Чтобы были продажи, нужно продавать.
🤌Чтобы люди прогревались, нужно прогревать.
🤌Чтобы что-то происходило, надо для этого что-то сделать. Ничего не происходит само! Если просто смотреть на стакан, он не наполнится водой, надо встать и налить в него воду.
И для меня, серьёзно, капец странно, что люди, работающие в нише мышления, отрицают эту мысль.
Как-то так.

УЖЕ ЗАВТРА!

💕5 дней.
💕5 кайфовых историй — ты же любишь истории? Все любят истории. Твоя аудитория тоже любит истории.
💕5 текстов, в которых ты просто получишь удовольствие. потому что я дам тебе и структуру, и рекомендации.
💕5 возможностей получить мою обратную связь в чате канала, пока будешь писать свои тексты. И помозгоштурмить с остальными.
Ну и совершенно случайно — у всех этих 5 текстов будет продающее целевое действие.

И твоя аудитория не сморщится и не скажет "фуу, беее, что мне тут впаривают". Она скажет "ВОТ ЭТО КРУТЬ!" Потому что — что? Все любят истории. А то, что эти истории продают — ну, просто они продают:) Так совпало😂

Завтра в чате канала стартует бесплатный интенсив ПРОДАЮЩАЯ ИСТОРИЯ.
В самом канале заданий не будет, они будут только в чате! Чатик я закрою от копирования, а после движа все задания снесу, я так всегда делаю.

Поэтому участвовать крайне рекомендую))