УРОВЕНЬ НИШИ или зачем "продавать" психологию, коучинг и тд., неужели они сами не знают как это классно?
⠀
Мы выше разобрали уровень продукта и уровень клиента. Когда задачи этих уровней закрыты, уже можно выходить с продажей недорогих продуктов, особенно если ниша не сложная, аудитория в целом соображает. Например, какие-то простые дешевые курсы, тренинги, услуги.
⠀
Для продажи чего-то дороже 7-10 тыс., а также для продажи консультаций этого мало.
⠀
Мало понимания, что вы хорошо разбираетесь в проблеме и критериях выбора клиента, отработки возражений мало, красивого оффера мало.
👉ОСОБЕННО если это психология, коучинг, эзотерика, нутрициология и другие мягкие ниши.
👉ОСОБЕННО если у вас нет кучи отзывов и лояльного сообщества клиентов.
👉ОСОБЕННО если вы хотите делать линейку продуктов и выходить на повторные продажи.
⠀
Поэтому нужно получить доверие к себе и доверие к нише. Сегодня про уровень ниши как раз и рассказываю.
⠀
Почему люди НЕ ДОВЕРЯЮТ нише?
- не понимают что это такое
Пример - коучинг. Даже на курсе в академии коучинга, где я училась, было очень много студентов, которые ни разу в жизни не были у коуча и плохо себе представляли что такое коучинг. А вы хотите, чтобы люди в соцсетях понимали что это))
Что делать? Ну объяснять, ПОНЯТНО умоляю. Как ребёнку. Или деревенской бабушке. Чтоб точно понятно было.
⠀
- есть много мифов и мракобесия вокруг ниши, и их боятся
Пример - "психолог залезет мне в голову и загипнотизирует, буду ходить как зомби".
Ещё пример - "если я к тренеру пойду, он мне скажет питаться на 800ккал в день".
Что делать? Развенчание мифов прекрасная штука, странно что её так мало используют.
⠀
- в нише есть "чёрные дыры", негативные примеры которые позорят всю нишу
Пример - Косенко позорит блогинг, "наставники наставников" позорят нишу индивидуальной работы по заработку (а там и маркетингу досталось, и психологии, хотя эти товарищи не являются ни маркетологами, ни психологами).
⠀
Пример ироничный - Сатья. Какого ни спроси психолога - "Да он же и фу, и бе, и вообще ужас просто". Но при этом почти каждый психолог мечтает собирать залы как Сатья)))
⠀
Что делать? Очень подробно рассказывать что ты не такой. Вот прям через разбор своей методологии, через дорожные карты клиентов. Всё чему учу на ТОЧКЕ Б и не только на ней. Чем подробнее ваша методология разобрана в контенте и упаковке, тем меньше вас ассоциируют с позорищами ниши.
⠀
И в финале прям мантру запомните.
НИШУ НАДО ПРОДАВАТЬ. Не продадите нишу - даже при мега доверии к вам лично продаж не будет.
⠀
А далее про мега доверие к вам лично. Но сначала вопрос: как по ощущениям, у вас нормально "продана" ниша в контенте?

Мы дошли до святыни. Олимп вашей проявленности и вершина продвижения))
⠀
Уровень личности.
Вы чувствуете важность момента?)) я да.
⠀
Запомните: ни ниша ни продукт не будут продаваться, пока не закрыт первый уровень. Здесь - начало начал.
И здесь у многих абсолютно беспросветный, черный трэш. Говорю как есть.

Сами посудите👇
⠀
—Пропасть из блога на месяц, потом вернуться, три дня выкладывать по 30 сторис "что вы пропустили", а их никто же и не смотрит. И снова пропасть. Потому что больше о себе рассказать нечего.
⠀
—Каждый день лайфстайл. Вот тренировочка вот кофе пью. Вот на скамейке сижу, вот шопинг, вот котика глажу вот книжку читаю. Проявляешься? Проявляешься, тут без вопросов. Влияет ли это как-то на количество клиентов? Ни коим образом.
⠀
—Инсайты, инсайты, инсайты. А людей уже тошнит от инсайтов. Вы не видите выражения лица, с которым люди пролистывают эти сторис и посты.
⠀
—И конечно польза полезная и экспертность экспертная. Желательно "на умном". В белом пальто.
⠀
А потом не понимаем, почему клиентов нет. Потому что именно тот уровень, который ПРО ВАС, и именно его как раз имеют в виду когда говорят "проявленность" - он вообще не раскрыт или раскрыт мало, криво, плохо.
⠀
Из чего у нас складывается качественно, полноценно раскрытый первый уровень:
⠀
- система ценностей, целей и табу, которая очень плотно пересекается с системой ценностей целевой аудитории. Если ты за красных, а они за белых - консенсуса не будет;
- понятный и знакомый путь роста - вас не примут в стаю, если у ваших родителей был самолёт, а представители аудитории в 90е ели макароны с болгарским кетчупом на завтрак, обед и ужин;
- характер, психотип, темперамент - для аудитории бывает важен даже темп речи эксперта!
- личный опыт и насмотренность - куда весомее, чем ваши прекрасные знания, замечательные дипломы и прочитанные книги, серьезно;
- контролируемая неидеальность. Чтобы вас приняли в стаю, вы обязаны показывать уязвимость, но при этом не завалиться в шутовство, нытьё, не показать себя дилетантом или слабаком;
- "Внутренняя Монголия". Это я сама придумала дурацкий термин😃 для очень серьёзной штуки. Это то, чего вы НИКОГДА в блоге не покажете.
⠀
В целом, почти всё))

И вот это надо красиво, сбалансированно и мощно раскрывать в блоге. Только тогда будет лояльная аудитория, идущая на повторные покупки; будут продажи дорогих продуктов и длительных продуктов (долгосрочные программы, клубы и тд); будут рекомендации и пиар.
⠀
И хотя на этом уровне нет ни слова про цены и услуги, про ваши решения, тут вы даже можете менять нишу или профессию, вы никак к ним не привязаны. НО! Именно он закладывает базу доверия, продвижения и продаж.

Итак, я понимаю что сентябрь еще горит, а мы уже задолбались от того что внезапно всем что-то от нас надо, и мы должны всё делать хорошо.
⠀
СОВЕТ. Сделай вполноги но честно. Люди вокруг хотят честно. Твои клиенты ждут не идеальности, а честности.
⠀
Всех достали "успешные". Сегодня ролексы и майбахи под копирку, завтра в рехабе.
И достигаторы всех бесят. Как один на препаратах, утром кофе до тремора вечером снотворное, бесят со своими подъёмами в 5 утра.
Ещё бесят "проработанные". Принятие себя, границы, психологическая зрелость - и эти "светлые человечки" пишут самые хейтерские, полные самой слепой и безграничной злобы комменты.
⠀
Люди радуются цифрам охватов и подписчиков, а при этом аудитория выгорает от контента, эксперты выгорают от блогов, и все друг друга бесят. И сидишь и думаешь - господи, ну куда я лезу со своими консультациями / курсами / программами / услугами? Никому не надо.
⠀
А рядом какой-то выскочка с 3недельных курсов трубит во всех чатах как он всем поможет и всех спасёт.
И зарабатывает. А тебе завидно. И обидно. Но обидки и завидки на хлеб не намажешь и коммуналку не оплатишь. Ловишь состояние "в телегу не лягу и пешком не пойду": и клиентов охота, и этим завидуешь, и упарываться над блогом не охота (учитывая что выхлоп отсутствует).
⠀
ФУХ, выдыхай. Сделай на минималках. Блог на минималках, усилия на минималках, чтобы тебе было проще выйти из тени и работать нормально, не выбиваясь из сил.
⠀
Я открываю продажи ТРЕТЬЕГО потока интенсива ВЫХОД ИЗ ТЕНИ.
⠀
Мы не будем меряться, у кого оффер круче.
Мы будем выстраивать опору для себя, своего продукта и своей проявленности в блоге. На основе твоих ценностей и твоей крутой уникальной настоящести. По тому самому первому уровню.
⠀
Когда у тебя это появится, тебе станет понятно:
— о чем писать
— как писать
— для кого писать
— что продавать
— как продавать
⠀
И писать будет проще. И продавать не страшно.
⠀
Программа и описание как всё пройдёт вот тут 👉 https://teletype.in/@localibre/lightyoufire
⠀
Предлагаю перестать кому-либо что-либо доказывать и просто разрешить себе выйти из тени. У тебя ВСЁ есть для этого 🩷

В видео выше рассказываю по пунктам, о чем и про что интенсив ВЫХОД ИЗ ТЕНИ.
С примерами из мира большого маркетинга))

Основная задача интенсива — подготовить тебя к тому, что ты свободно говоришь о себе и своих продуктах, а подписчики видят не просто "очередного эксперта", а человека, у которого в их глазах нет конкурентов.

Дополнительная задача — тут и "расписаться", если контент даётся со скрипом, и заложить базу для предстоящих продаж, если чувствуешь, что аудитория не особо доверяет.

❗️Старт 22 сентября.
❗️7 дней.
❗️7 заданий — 7 постов.
❗️Уроки в формате текстовых инструкций с примерами, видео и аудио пояснений.
❗️Доступ по времени не ограничен, обратная связь до 4 октября.

Заходи👉 https://teletype.in/@localibre/lightyoufire

А не пройти ли тест на архетипы и всё?
И идёшь по методичке раскрываешь свой архетип. На фига нам, Елена, ваши интенсивы, мы сами с усами.
⠀
А теперь слушайте историю, и слушайте внимательно, потому что учиться на чужих ошибках всегда лучше, чем разбивать собственный лоб. Дело было в 2022м.
⠀
В общем, я тоже самая умная же. И тоже все знаю лучше всех. И у меня был этот тест пройден, и там (см. фотку) - ПРАВИТЕЛЬ, МАГ, МУДРЕЦ. Как бы, вообще не до шуточек. Уважаемые люди, с какой стороны ни глянь.
⠀
Поэтому я решила все смехуёчки убрать и соответствовать уровню собственной серьёзности. Нафоталась в пиджаках, тупые шуточки шутить перестала и вообще.
⠀
Ну и меня перестали видеть.
⠀
Вы когда-нибудь ощущали себя невидимкой?
⠀
У нас так в прошлом году в компании над одним парнем прикололись, мы договорились делать вид что не видим его и его нет. И он РЕАЛЬНО СТРЕССАНУЛ, пока ему не открыли наш заговор (и он не понял какие мы черти на самом деле).
Так вот, я в тот момент ощущала себя невидимкой. Пишу в блог. И клиенты есть, но это те до кого я лично достучалась. А в блоге - тишина. Я невидимка.
⠀
Зато архетип бренда выстроен ага))
⠀
Проявленность поломалась, и я ничего не могла с этим поделать. Пока не плюнула и не вернула себя как было. Без пиджака.
Провела эфир сидя в пижаме на кресле-мешке, в комнате без ремонта. Вернула тупые шуточки. И жизнь вернулась. И блог зажил.
⠀
Я вижу как молятся на архетипы, но на секундочку, чтобы показывать свой архетип, не стоит ли сначала хорошенько разобраться с тем, КАКОЙ ТЫ и в чем твоя уникальность для других людей? Иначе это попытка нацепить дорогущие красивые ёлочные игрушки на воздух. Если елки не будет, игрушки упадут и разобьются.
⠀
ВЫХОД ИЗ ТЕНИ - это не про прокачку архетипа, это про то чтобы поставить ту самую ёлку, на которую потом ты будешь навешивать архетип, личный бренд, и всё остальное. Без этого стержня ничего не удержится.

А еще с ним не страшно. Потому что опора есть изнутри.

Буквально году в 2019-2020м боялась каждого уведомления из инсты. Вообще, конечно, это абсурд. И признаваться в этом немного стыдно. Но было.

Ждала их причем, потому что продажи же, и рекламу закупали, и запуски делали. И боялась. Потому что я ужасно боялась этих людей. Удивительно ли, что у нас с ними вообще не было контакта.
Да, своих старых подписчиков я знала и любила, мы общались. А вот с новыми у меня был полный дисконнект.
⠀
Ну и поэтому в целом у меня на каждом запуске было КАПЕЦ выгорание. Потому что КАПЕЦ страшно. Перестало быть страшно, только когда летом 2021го блог вытаскивали из теневого, а потом после пожара мне деньги присылали незнакомые люди, и я вдруг поняла, что эти люди реально моя стая. И они готовы мне помогать, даже если мы не переписывались и лично не знакомы. Прикиньте!
⠀
Но до этого я прям из себя силой, уговорами и сделками с собой вытаскивала это всё. В сторис еще полегче было, они же пропадают через сутки)) а посты того времени читала - уууууууууу ты посмотри какой важный птица. На драной козе не подъедешь. Для аудитории, может, и не было так заметно. Но я чувствовала это через тексты: подзажало, неуютно. Режим боеготовности.
⠀
Чтобы прийти к пониманию, КАК мне быть перед своей аудиторией, и КТО мне моя аудитория - пришлось пройти через теневой бан, пожар, блокировки, наливы ботов и много другого mierda. Очень не рекомендую вам повторять мой путь)))
Потому что сейчас найти, чем именно вам очаровать свою аудиторию, можно намного проще.

Именно для этого и создан интенсив ВЫХОД ИЗ ТЕНИ. Неделя, после которой вы полностью поменяете своё отношение к блогу, к аудитории, к своим продуктам и даже к себе.

ВЫХОД ИЗ ТЕНИ — переходи по ссылке, читай программу и отзывы и залетай💕💕💕

В прошлом посте упомянула, что очень комфортно работать со старой лояльной базой, а с холодными уже не так классно.
⠀
Я вам больше скажу. С холодными ВООБЩЕ не классно. Они тебе не доверяют, ты их боишься. Вам пока не особо хорошо вместе.
⠀
Мне тоже свои больше нравятся)) Но выходить на холодную жизненно необходимо.

И даже не для того чтобы расти. Это я на тот случай, если у вас уже готово возражение "а мне не надо расти, мне вот норм тут на своем статус-кво". А что ты будешь делать, лояльные все купят и больше лояльных не останется? А это произойдёт. И у тебя закончатся люди. Вы будете мило трындеть в комментах с подписчиками, а денег тебе давать не будет никто. Норм так?
⠀
Холодная аудитория нужна. Тебе с ней некомфортно. Им с тобой тоже.
Но вам нужно как-то с ними слюбиться)) И ваша мотивация должна быть больше, чем их - ну потому что у них выбор больше. Они могут выбрать тебя, другого эксперта, третьего. А тебе надо, чтобы выбрали именно тебя и больше ни на кого не смотрели. Как будешь это делать?
⠀
С холодными страшно, ты не наешь как их притягивать, на какие смыслы и вообще хз кого там притянет. И притянет ли.
Но прятать голову в песок еще страшнее, потому что в нашем случае (и вашем, и моём) бездействие имеет очень дорогие и неприятные последствия.
⠀
Так вот, чтобы не бояться холодных и не вычищать после например рекламы хейт из комментов и халявщиков из блога - найди изначально ТЕ смыслы, которые приведут ТВОИХ. Сэкономишь себе кучу времени и сил. И продажи проще будут.
⠀
Заходи на интенсив ВЫХОД ИЗ ТЕНИ, пора стать заметным для своих верных фанатов.

В чатике тут вопрос прозвучал от тех, кто помнит (и был) на "движе по выебонам" год назад.

Да, "ВЫХОД ИЗ ТЕНИ" произошёл из этого движа, но он эволюционирует. Во-первых, я каждый раз даю новые сценарии постов, прошлый движ был в перед майскими и сценарии были "под шашлычок". Сейчас сезонность другая, с мая паттерны потребительские поменялись вообще радикально. Поэтому тексты будут другие, конечно.

+ Прогибаемся под тренды, конечно. Тренд на оффлайны — поэтому надо подготовить короткий спич, чтобы запомниться людям, которые уже послушали 40 таких спичей))
+ Конкуренции везде (буквально везде!) больше, в лидеры рынка вам, скорее всего, рановато, поэтому усиливаем миссию и уникальные фичи. Чтобы отличаться.

Приходите, пока цена не выросла. Она конечно что сейчас что с пятницы смехотворная, но все равно приятно зайти на более кудрявых условиях, да же?))

https://teletype.in/@localibre/lightyoufire

Хочу больше внимания уделить миссии,
+ сделать лифтовые презентации (потому что сейчас много проходит конференций, нетворкингов, и надо иметь такие самопрезы в устном и письменном виде).
+ найти фичи которые можно вынести в описание профилей, что-то из миссии (акцент на эксперте) и из ценности блога, чтобы люди подписывались и не уходили)