Расскажу про эксперимент один

Исследования в области психологии принятия решений демонстрируют парадоксальные механизмы нашего сострадания. И принятия решений (что нам в целях маркетинга очень интересно).

Эксперимент, в котором оценивали, как охотно участники жертвуют деньги в помощь голодающим в Африке. Когда людям рассказывали о конкретном ребёнке — например, о девочке по имени Рокин, — они жертвовали значительно более крупные суммы, чем когда им представляли статистические данные о масштабной проблеме, такой как нехватка продовольствия в Африке. Один живой, узнаваемый образ вызывал гораздо более мощный эмоциональный отклик, чем абстрактные тысячи.

Учёные пошли дальше и решили проверить, можно ли повлиять на эту модель с помощью предварительной «настройки» мышления. Одних участников эксперимента погружали в рациональное состояние, предлагая решить простую математическую задачу. Других, напротив, настраивали на эмоциональный лад, прося описать свои чувства по отношению к некоему политику.

Результаты оказались неутешительными для сторонников холодного расчёта. У людей, мыслящих рационально, уровень сострадания резко падал: они жертвовали незначительные суммы как Рокин, так и на решение общей проблемы. Эмоциональная же настройка не дала значительного прироста, подтвердив, что история одного ребёнка сама по себе является мощным стимулом.

Наиболее показательным был третий, смешанный сценарий. Когда участникам одновременно показывали и трогательную историю Рокин, и сухую статистику по проблеме, размер их пожертвований оказывался чуть выше, чем при работе только со статистикой, но радикально ниже, чем при знакомстве только с историей девочки. Это свидетельствует о том, что человеческой психике сложно одновременно удерживать эмоциональное вовлечение от частного случая и рациональное понимание глобальных масштабов бедствия. Цифры не усиливали эффект, а, напротив, гасили эмоции.

Почему это важно для нас, и какие выводы мы должны сделать?

Чем больше рациональных аргументов — тем хуже люди тратят деньги.
Яркие истории о личности вызывают больше эмоций (и желания тратить деньги), чем обобщённые сведения.

Благотворительные организации это очень хорошо знают и часто используют в своих кампаниях образы конкретных людей, а не статистические сводки. Хотя если вдуматься, они намного страшнее и серьёзнее.

_____________
Зачем я это рассказываю? Потому что вот такие данные мы и используем в контенте))

Если ты растеряна и не понимаешь, что делать — тебе в Трекинг (я рядом, разберём и сделаем всё вместе).
Если ты понимаешь, но не хватает системы и окружения, апатия настигла и ты сливаешь планы раз за разом — в Мастермайнд.
А чтобы понять, с чем можно прийти и с чем уйти — смотри Кейсы.

После 9 класса я стала учиться в колледже. На двух автобусах туда, на двух обратно. 3-4 часа на дорогу в толкучке каждый день. Маршрутки дорого, если только совсем околела на остановке, а переполненные автобусы едут мимо.
До сих пор помню это ощущение "как селёдки в банке". Брррр! Про такси тогда даже не думалось, ну что смеяться. Мама давала денег на дорогу и на обед, если я ехала в маршрутке, то это за счёт обеда.

Потом я научилась зарабатывать деньги и стала ездить на такси, потом появилась машина. И если я случайно оказываюсь в метро, да ещё в час пик — это культурный шок надолго. Мне не нравится.

Наверное, одна из важных функций денег — покупка пространства без других людей. Своя квартира, свой дом, где у каждого члена семьи есть своя комната, где можно побыть одному. Машина, такси — чтобы не ездить в автобусах. Комфортный шопинг в шоурумах и магазинах с просторными примерочными и без очередей. Рестораны, где столики стоят достаточно далеко друг от друга.

Мы, конечно, стайные животные, но своё пространство — это не только про комфорт, это и про безопасность, и про иерархию, и про сохранение своей собственной идентичности. Вокруг нас слишком много людей, чтобы без разбору пускать в свое пространство всех. Только своих, только свою стаю. Это важно.

Если в твоем пространстве будет слишком много "не твоих", которые будут критиковать и сбивать тебя с твоих принципов — ничего хорошего не выйдет. Раньше было проще: живешь в деревне и там все "свои". Сейчас без усилий с твоей стороны окружить себя "своими" и максимально избавить от "не своих" не получится. Вот такие мысли.

Когда я была очень молодая, у меня было намного меньше денег и еще меньше мозгов, я обладала одной сомнительной суперсилой. Где угодно, с завязанными глазами, ушами, руками и ногами, я безошибочно угадывала самого отпетого мудака — и, конечно же, влюблялась😂😂😂 потом страдала, рыдала и толстела. Да, девочки, это правильные барышни от страданий худеют. А я толстела, это была моя вторая сомнительная суперсила.

Потом я изучила маркетинг и всё поняла.
Правильные хорошие парни это очень рационально и скучно. Мудаки совсем другое, там идёт такая раскачка по эмоциям, что рациональное мышление даже не высовывается — себе дороже, голову снесут и скажут так и было.

В целом, так маркетинг и работает. Сначала привлекаем внимание, даём надежду, делаем так чтобы человек привык к этой надежде и уже мысленно держал в руках результат, а потом... Правильно, резко забираем. Не твоё, отдай. Заслужи. Докажи.
Ну вообще-то, конечно, скотство. Я теперь психотерапию прошла и так не делаю и другим не рекомендую, НО.

Факт-то остаётся фактом.
Выбираем мы, конечно, головой.
А решения принимаем жопой эмоциями.

вот такой вот экскурс в поведенческую психологию))

Люди растут, когда в них верят.
А не когда начинают критиковать и разносить то, в чём они пока не преуспели. Если вы видите такое в своём окружении — удаляйте нахрен.

"Ах ты ж инфоцыганка!" - пшёл вон.
"Ой, а ты что, теперь торгашом заделалась?" - больше не общаемся
"Психолог? Психологам самим психологи нужны, да и что может сделать чужой человек по скайпу? Шарлатаны" - в бан
"Таро? Пздец тебе делать нечего" - досвидос
"Тексты для соцсетей? А что, за это ещё и деньги платят?" - уходи

Пока вокруг вас много таких людей, они разрушают вашу решимость идти вперед и менять свою жизнь. Заменяйте их на тех, кто верит в вас и поддерживает. Не важно, онлайн, оффлайн или в почтовых переписках. Главное, чтобы людей, поддерживающих ваш рост, было БОЛЬШЕ.

Сразу примеры буду критиковать)) это то, что я вижу вот сегодня, вчера в ленте.

♠️Психолог выкладывает серию из 17 сторис с ВООООООТ такими кусками текста про то, что надо проживать этап горевания, как важно горевать, горюй горюй моя звезда.
И снимает рилз на 4 секунды по какому-то тренду и подписью "самое интересное в сторис". Думаю вот охренел человек который заглянул в сторис а его там носом тыкают ГОРЮЙ.

Это ДУШНО. И несистемно. Максимально лайтовые и абсолютно не экспертные рилзы, которые уводят неподготовленного человека в пучину безысходности.

♠️Тренер по женскому фитнесу участвует в бесконечном количестве челенджей и если честно уже устали все от этого. А в блоге скукота и фотографии с задранной футболкой в трусах с одного ракурса (жопкой в зеркало)). Если бы лично не были знакомы, я бы по блогу в жизни не догадалась, что там про женский фитнес.

Тут нужны не челленджи, а нормальный прогрев. И вместо того чтобы участвовать в бесконечных реалити "угадай с закрытыми глазами какой напиток ты пьёшь", лучше бы взяла 3 девочек и провела реалити с ними по своей прямой работе.

♠️Вроде всё по делу пишет человек, но почему-то так скучно читать. Понимаешь — умное. Но нет, душно. Почему каждый пост — ДУШНЫЙ?
у меня тоже есть душные посты. Но я как могу стараюсь вас и развлекать😂
⠀
Душный блог всегда рождается в муках. Чтоб идеально. И чтоб все видели что я умный. А вообще продавать страшно и поэтому вместо нормальных призывов в конце поста "давай уже приходи и обменяй деньги на решение своих проблем" — еще пара абзацев с экспертностью.

Видела в тредс топ-колтуэкшн. "А вообще у меня есть хобби, я менторинг провожу, и если мне написать, то я возможно даже скажу какие есть свободные места". Просто утипути. Заяц в утке, утка в яйце, яйцо на Кощее болтается ждёт когда клиент придёт на менторинг. А в шапке профиля крупными буквам МЕНТОР ПО ЗАРАБОТКУ, но вот тут прям вопросики.

Челенджи, умничание, душнота, попытки показать какая я умная и интересная — было, было. В надежде что сейчас каааак придут клиенты. И у меня было, и меня носом тыкали "Лен, дышать нечем, хватит".
Не придут так клиенты. Как человек, который УМНИЧАЛ полтора года, говорю - не придут, не ждите. Полтора года, Карл!
⠀
Не работает, и худшее что тут может прийти в голову - это идея "мне нужна реклама". И вот ровно на тот же контент, который вообще не качает, и на продукт, смысла которого не понимает аудитория, на неупакованный блог - идёт трафик. Часто ещё и нецелевой. Как с трендовыми рилзами или челленджами.
⠀
ЧТО ДЕЛАТЬ
⠀
1. Что ты можешь + в чем нуждается целевая аудитория + что можно легче/дороже/быстрее продать. Вот на стыке этого создается позиционирование, продукт и упаковка
2. Стратегия что делать + тактика как делать
3. Держать руку на пульсе и быть готовым в полёте поменять стратегию, потому что не все гипотезы подтверждаются (и это нормально)

Вот, три ключевых этапа. По ним на трекинге или в мастергруппе тебе сделаем продукты, создаём стратегии и иным образом вырабатываем комплекс и привычку действий, ведущих к деньгам.

Я привыкла к разному спаму. Но реальность продолжает удивлять.
#продамгараж

в чем тогда проблема идти в найм, там еще и отпускные платят

А вот в чем.
Девушка не хочет "работать на дядю" и просыпаться в 7 утра, по пробкам ехать куда-то, потом обратно.

Она хочет свободный график и не хочет чтобы злой директор забирал часть её честно заработанных денег себе (и тратил их на то, чтобы у заюши были клиенты, то есть на маркетолога, сммщика, рилсмейкера, видеографа).
Хочет много денег и свободного времени, но делать для этого не хочет ничего)))

Как мы относимся к таким экспертам? Как к деткам, конечно же. И решение своих проблем я таким экспертам не доверю никогда в жизни, потому что мне по-человечески жаль нагружать нежных цветочков какой-то противной ответственностью.

Да, ИМЕННО. Ты будь хоть 5 раз профи и уважаемый член общества. Но если ты вот так инфантильно признаешь что имеешь проблемы с тем чтобы взять на себя ответственность за себя — как я могу тебе доверить решение своих проблем?

Да всё я знаю что делать
мне ПРОСТО некогда

просто🤌

🤌🤌

Ну то есть ты не знаешь, что делать (так чтобы не приходилось вырывать для того же контента время и силы от работы с клиентами или от своей личной жизни)

Запомни просто пожалуйста одну штуку, и это сейчас не только про ведение блога, это вообще про ВСЁ👇

Если у тебя есть план но до него как-то не доходят руки — у тебя нет плана

Нет плана заняться своим здоровьем, потому что ПРОСТО знать какие чекапы нужны и каких специалистов надо пройти недостаточно, надо прям пойти и делать

Нет плана разобраться с work-life balance, даже если ты ПРОСТО знаешь что надо побольше отдыхать и не работать в выходные — ты же работаешь и не отдыхаешь

Нет плана заняться блогом, потому что ПРОСТО знать что надо разобраться с контентом и начать системно постить это НЕ РАВНО "начать системно постить"

Короче, хватит себя обманывать. Если ты не идёшь по плану, то это плохой план, надо другой.
В моей жизни тоже есть сферы, в которых я "знаю что делать, ПРОСТО пока не добралась". И я понимаю, что тут нужен новый план, и я сейчас над этим новым планом работаю.

Что ж, по крайней мере я научилась признавать эту штуку, а это сильно неприятно знаете ли)))

План, по которому будет легко идти — стратегия индивидуальная, кому-то подходит это, кому-то то. Подсмотреть у другого не получится. Поэтому что в трекинге, что в мастермайнде у каждого своя тактика, свой план, свой маршрут.

Посвяти эту осень своему плану, чтобы в следующем году не сливать свои цели.

ТРЕКИНГ 👇 localibre.ru/tracking
МАСТЕРМАЙНД 👇 localibre.ru/mastergroup
КЕЙСЫ 👇 localibre.ru/cases

Что скажете? Или бизнес должен быть милосерден?

ты пытаешься бизнес оценивать с точки зрения отношения между людьми) где есть вежливость, сочувствие, уступки) а так не надо.
Даже я со своей этикой из-за которой у меня конверсии ниже в разы) но. Когда мне пишет человек, бывший у меня на продукте любом "лен можно спросить", я конечно отвечу. Раз. А далее скажу родная давай на консу. В глазах человека я возможно меркантильная скотина. А у меня вложены деньги, время и силы в мою работу. И я как-то не вижу для себя прикола в раздаче бесплатных советов. При том что у меня бесплатного и так туева хуча

Маихарошие напоминаю, чтобы не жалеть потом очень долго. Если у вас есть соблазн сделать на 11.11 распродажу со скидкой продуктов из своей основной продуктовой линейки — гоните эту мысль к псам! Если вы это сделаете, вы на несколько месяцев убьёте себе продажи. Потому что для аудитории отныне ваши продукты будут стоить вот столько. Минус 90% или сколько там.

Если делать распродажу, то берите архивные или наоборот новые продукты, переупакованные, измененные, усечённые, с перламутровыми пуговицами. Короче они не должны ассоциироваться с вашими основными продуктами.

И в целом вы даже еще успеваете упаковаться к распродаже, но начать надо прям сейчас https://www.localibre.ru/workshop

Обожаю (нет) ситуации, когда с кем-то знакомлюсь, говорю о своей работе, сразу вопрос «о, вот ты мне тогда скажи! У меня столовая, или грибной ретрит, или производство гофрокартона, как мне его продвинуть?», и когда я говорю что 1) ниша не моя 2) в целом нужно больше вводных данных 3) так-то это платно - сразу закат глаз и на лице разочарование.

Стратегии продаж это же как раз для обсуждения на кофе-брейке, там делов-то. А чего тогда у кого ни спроси — кредиты, долги и кассовые разрывы?

Ходили вчера на "Алису в стране чудес", во-первых очень всё-таки нравится наша Музкомедия, во-вторых, не могу отключить философский ум и просто смотреть ))))
Из-за этого, кстати, у меня на Лебедином озере было раздвоение сознания. Одна часть говорила "да что тебе не нравится, красиво танцуют, красивая музыка", а вторая критиковала принца, который инфантильный нытик и корзиночка, и скорее всего туповат (как можно свою любовь спутать с другой бабой?)

Так вот, на Алисе. Её ж там метало, как мыло по тазу. Потому что она шла "за сердцем" и "по отклику", шла за своим интересом и вся такая на позитивных эмоциях. Но какая-то продуктивность наступила, когда у Алисы появилась цель. А цель у неё появилась, когда друга спасать надо было, иначе ему кирдык. И это совсем не положительные эмоции.

То есть, у восторженных девочек продуктивность на уровне ноль, но когда девочку конкретно берут за жопу - там и целеполагание, и целеустремленность, и целедостижение.

А вы говорите "болевые продажи фу". Вон даже классик признаёт: не пнёшь не полетит.