Сейчас все думают где же взять аудиторию. А как этой аудитории продать — не думают. Это называется сидеть на мешке с деньгами и не пытаться из него ничего достать.
⠀
Эксперты имея какие-то свои активы в виде подписчиков просто не пользуются ими.
⠀
ГУБИТЕЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ
⠀
1. Кормить «халявой» до истощения.
«Я буду много давать бесплатно, чтобы они влюбились». Ребята, так вы сажаете аудиторию на иглу. Они привыкают потреблять контент, но у них нет привычки платить. Когда вы доходите до продажи, возникает когнитивный диссонанс. Вы сами приучили их, что вход всегда бесплатный. Итог - негатив. Они обижаются на вас, вы на них. Отлично, блин, поработали.
⠀
2. Папки, круги, активы для обмена аудиторией. А далее с ней не работать. Это преступление.
Гонка за цифрами. Взаимные подписки. Чтобы что? Чтобы перестать быть экспертом с 150 подписчиков, которые не покупают, и стать экспертом с 500 подписчиков, которые не покупают? Прекрасная стратегия, ну.
⠀
3. Не иметь линейки и сразу бухать на них "давай ко мне в программу, она стоит 50К".
Человек только пришёл, он ещё не готов, а ему сразу "давай, на 3 месяца, стоит 50-70-100К". Вы сами бы купили, честно?
⠀
Что делать?
Моя стратегия простая: система активных касаний.
У меня помимо основного трекинга (кстати, скоро подорожает) есть целая лестница знакомства:
— Группа (доступнее по цене и дольше по времени, чем трекинг, и тоже скоро подорожает);
— Консультации;
— Воркшоп по упаковке;
— Рассылка "Конвейер продаж";
— Эпизодические интенсивы.
⠀
В блоге надо продавать постоянно. В идеале постоянно разное. Совсем прекрасно, если постоянно при этом давать ценность (ценность а не халяву!!!) людям. Да, при постоянных продажах есть небольшой отток людей.

Но вот знаете, ребят, пусть лучше они отпишутся на продажах, чем от скуки. На продажах у вас зато купят.

⠀
С аудиторией надо РАБОТАТЬ. А не просто посты писать. Это ЛЮДИ, им нужно чтобы на них обращали внимание и общались с ними.

14 лет назад я ушла из найма и начала писать тексты. Изучала премудрости копирайтинга ночами на форумах: по 20–30 страниц читала чужие срачи, чтобы найти ответ на один единственный вопрос. Денег на обучение не было. Обучений толком тоже не было. Каждую крупицу знания приходилось выгрызать, а потом через кучу косяков учиться внедрять.

Сейчас в онлайне куча народу. Для них создана куча курсов — бесплатных, платных, с обратной связью, с личной обратной связью. Никогда ещё не было настолько просто чему-то научиться и внедрить.

И что мы имеем?

«Мне некогда. Мне неохота. Я не хочу. Не хочу заниматься маркетингом и продажами. Мне лень. У меня сопротивление. Я думала, будет легко». Алё, ребят.

А потом, конечно: «Ой, кризис виноват».

Ну нет. Не кризис. Просто даже разжёванное и в рот положенное стали глотать лениво.

В 2012 из площадок для продвижения были: Одноклассники, ВК, Фриланс.ру и Авито. Всё. Сейчас куча площадок — выбирай на любой вкус.

«Ой-ой-ой, малый бизнес душат, в тележке рекламироваться запретили». Прости господи. То, что мертво, умереть не может — это во-первых. Во-вторых, так ноют в основном те, кто и раньше нигде не рекламировался.

А знаете, почему кризис долбанул? Он начался в 2024-м, уже тогда дорожка покатилась вниз. Когда обычные эксперты еще ничего не понимали, а топы уже начали закрывать флагманы.

Да, есть элемент цикличности рынка. Да, есть влияние социально-экономических факторов. Но самый главный фактор, который вызвал кризис в онлайне — ковид.

При чём тут ковид? Объясняю. Тогда переводили людей на удалёнку. К концу 2020 уже было очень много удаленщиков. Люди вдруг поняли: можно работать из дома. Дальше начала внедряться мысль: если тебе не нравится твоя работа, если не нравится работать на дядю, ты можешь уволиться. Ты можешь стать кем угодно. Ты можешь продавать свои знания. Чтобы ты ни знал, ты можешь продавать свои знания, у тебя всегда будут клиенты. Ты можешь чему-то научиться, а можешь ничему не учиться. Ты можешь научиться по бесплатным материалам дома — и у тебя всегда будут клиенты и деньги.

Потом, увидев, как народ радостно схавал эту историю, пошли дальше. Начали говорить: «Слушай, ты же можешь продавать не просто. Ты же можешь продавать дорого, в лёгкости».

И открылась эра наставничеств на высокий чек.

продолжение в следующем посте...

Не будет у нас эфира сегодня))

Я злая как черт, но это ничего не меняет. Наши 22:00 это как раз 18:00 мск, то есть тот момент когда я хотела стартануть эфир.

Поэтому эфир переносится на завтра, четверг, 13:00 мск.

Итак, мы вчера остановились на том что в 2022м открылась эра наставничеств на высокий чек.

И ладно, когда наставничества запускали люди, у которых что-то за душой было. Но потом появились наставничества в таких нишах, где исторически не было высокого чека еще в массовом сегменте. И мы наблюдали как годовые абонементы в танцевальные школы продавали на диагностиках, а фитнес-тренеры на созвонах говорили про изменение мышления и заработок.

Потом появились наставники по мышлению. Надёргал фразочек с бесплатных вебинаров — и продаёшь наставничество по мышлению.

И на онлайн-рынок притянулась огромная куча инфантильных, ленивых людей. Которым и в найме было плохо, потому что они инфантильные и ленивые. Талантами не блещут. Работать не хотят. Никаких новых действий делать не хотят. Потому что: «Я вообще-то пошла работать на себя, чтобы работать 2 часа в день и зарабатывать минимум 100 тысяч миллионов».

Я проводила бесплатные разборы. и приходили мне на голубом глазу и говорили: «У меня в канале 50 человек. Продаж нет. Писать посты не хочу, не моё. Но моя цель через полгода — стабильно 500К в месяц».

Вот таких людей намело на рынок. Инфантильные, не знакомые с дисциплиной. В поиске себя. Не умеющие и не желающие брать на себя ответственность.

Иронично, но высококвалифицированные спецы из найма не спешили. У них и там всё было кучеряво))

Конечно тут кризис будет.

Если в один момент на рынке оказалась толпа новичков, которые не хотят работать, хотят очень много денег и создают невероятную конкуренцию — не за счёт офферов, а тупо за счёт количества. Даже хорошие эксперты, которые затесались в эту толпу, не могут пробиться. Это как оперному певцу пытаться петь посреди орущей толпы. Не услышат.

Вот так это и произошло.

Кризис происходит не только из-за внешних условий. Кризис происходит из-за того, что рынок перенасыщается продукцией низкого качества, без гарантий, предпринимателями с ненастроенными бизнес-процессами.

Сейчас рынок пытается их с себя стряхнуть. Конечно, им не нравится. Конечно, они цепляются. Конечно, они ищут темки, схемки. Поэтому у нас опять встрепенулись истории с болевыми продажами каких-то мутных наставничеств по мышлению и волшебных схемок. Это агония, ребят.

Очень много вранья на рынке стало. Потому что когда агония, не до благородства. И мы видим как ходят и кричат про высокий чек, хотя последняя продажа была 4 месяца назад, и живут с кредитки. Но кричат очень громко. Потому что им страшно.

Я вижу, как хорошие, классные эксперты делают полнейшую ерунду, насмотревшись на тех, кто громче кричит. Но мы так из кризиса не вылезем. Тут уже начинается коллективная ответственность за рынок.

Надо начинать думать головой. Надо забыть про ментальные блоки. До 30 лет человек жил — и не было ментальных блоков. Просыпался в полседьмого утра, ехал по пробкам, с пересадками, на работу, в шесть обратно. Не было ментальных блоков!

Учёные проводили исследование. Две группы. Поставили им задачу что-то делать. Одной сказали: фокусируйтесь на своём состоянии — комфортно, некомфортно, есть сопротивление, тревожность. Второй сказали: фокусируйтесь на действиях. Первая группа ничего не сделала: сидели, думали, есть сопротивление или нет, есть внутренний отклик или нет, в потоке они или нет. Вторая была сосредоточена на действии — и сделали всё в лучшем виде.

Сейчас надо просто сосредоточиться на действии. Не думать про сопротивление, ментальные блоки, от размышлений о том, что у вас заблокировано, лучше не станет.

Просто начинайте делать. Помаленечку, потихонечку. Просто начинайте делать.

Что ж ты ФАС сдал назад😏

Короче, по пунктам.

1. Рекламу в Телеге и Ютубе можно до конца года, что дальше непонятно
2. При том что Ютуб замедлен, а тг с 1 апреля грозятся заблокировать
3. Помним, что у ФАС биполярка, а значит веселые истории экран покажет ваш ещё не раз.

Надо гражданам попкорн с магнием выдавать за вредность, согласны?

Помню как в 2008-2009м прям соревновались у кого друзей в ВК больше. У тебя 50 лошара, а у меня 130 бебебе.

В целом, ничего не поменялось. И по-прежнему почему-то экспертов в онлайне НУ ОЧЕНЬ волнует количество подписчиков, и совсем незаслуженно мало волнует то, что приди к ним хоть 1млн людей, они совершенно не знают что с ними делать.

Иронично но факт, подписчики не равно деньги. И не равно "почет и уважение". Зато если не уметь с ними работать, то (внезапно) они начинают уходить. А это сильно больно для самооценки.

А что равно деньги?
👉Как выстроить систему, которая будет работать при блокировках и прочей фигне
👉Как слезть с иглы "схемок" и одноразовых стратегий, которые быстро выгорают
👉Какие конкретно шаги нужно сделать, чтобы выстроить устойчивую систему генерации клиентов, которая будет работать даже на спадах рынка и в кризисы.

Антикризисный эфир уже сегодня.
13:00 мск. Жду :)

Вчерашний день конечно показал степень расфокуса в онлайне. Я надеюсь, вы не из тех которые праздновали "победу" над ФАС?😁 Ну, короче, мыслим стратегически. Только так через все кризисы пройти можно.

Антикризисный эфир стартует через 5 минут. Присоединяйтесь

Заглянем в слепую зону?))
⠀
Вижу у многих экспертов. Есть продукт, но его не покупают.
Они пытаются писать разные посты, привлекать аудиторию, ходят на эфиры, зовут на диагностики.
⠀
Не покупают.
⠀
Проблема не в том что они продавать не умеют, или не те инструменты, или не та аудитория и гранаты не той системы.

Продукт не упакован. И клиенту непонятно, что именно он получит в обмен на деньги.
⠀
И на весах "цена-ценность" при таком раскладе при любой стоимости чашка с ценой будет тяжелее.
⠀
И люди прокачивают инструменты продаж, контент, ходят по партнёрским эфирам, даже получают подписчиков с тредс, пинтереста, ютуба, инсты, откуда угодно! И всё думают как продать, но проблема не в инструментах.
⠀
Что видит клиент, когда перед ним ваш продукт? Насколько это для него понятно и привлекательно? Насколько отвечает его хотелкам? Не только проблеме! А всем хотелкам (все хотелки мы подробно будем разбирать на Мастерской).
⠀
Если то, что видит клиент, не цепляет его - не будет он покупать. Если хоть одно сомнение - не будет покупать. И цепочка "проблема - решение" сейчас тоже уже не работает, потому что её мало. Там и прошлый опыт клиента, и куча пожеланий, и куча сомнений, и методология и еще куча всего.
⠀
И тут хоть какие инструменты продаж. Без толку.

ПРИМЕР⠀
НЕупакованный продукт:
«Курс по маркетингу для экспертов. 6 модулей, 6 уроков, доступ на 1,5 месяца. Научим работать с возражениями, прогревать аудиторию, создавать контент-план. Бонус: готовые контентные связки».
⠀
Клиенту такое сложно и непонятно зачем. Не купит.
⠀
Упакованный продукт:
«Мастерская продукта: пройдём все шаги от создания продукта до продаж и получения клиентов.
Формат: еженедельные мастермайнды, методические материалы и персональная обратная связь в чате.
Результат: у вас есть готовая система генерации клиентов, которая будет работать и приносить деньги на любой площадке».
⠀
И клиент такой

«О, это про меня. У меня 500 подписчиков, бюджета нет, а клиенты нужны. И с блокировками этими страшно, а если и это потеряю, а смогу ли выстроить новое? Мне надо».

⠀
Чувствуете разницу?

А почему тогда эксперты не упаковывают продукты?
⠀
Потому что это сложно. И надо выйти из роли эксперта и встать на место клиента.
И из всех утюгов кричат что надо прокачивать продажи. А упаковка это такой серый кардинал.

Но именно от неё зависит - сработают инструменты прогрева и продаж, или уйдут в молоко
⠀
В Мастерской мы делаем один из самых важных шагов — упаковываем ваши продукты (ага, всю линейку!)
⠀
А это, на минуточку:
— пересобрать продукт так, чтобы он попадал в боль но не вызывал боли (ахахаха да, именно!);
— написать офер, который закрывает возражения ещё до вопроса;
— создать название, которое продаёт;
— сформулировать результат, за который клиент готов платить;
— прописать методологию, с которой клиент поверит что у него получится;
— упаковать всё в язык клиента, а не в экспертный жаргон.
⠀
И тогда начинает продаваться.
⠀
Самые сильные эксперты — это не те, кто лучше всех продаёт. Это те, чей продукт настолько точно упакован, что его продажи не требуют героических усилий.

Пока соцсеточки массово радуются что культ успешного успеха прошёл, хочу сместить фокус внимания на другое.

Да, вместо Куршавеля сейчас Манжерок, а вместо Мальдив своя дача, блогеры внезапно рассказывают что покупать мебель на озоне не зашквар и рекламируют кремы не за 15тыщ а за полторы.

И открыто говорят, что летать бизнесом дорого, а виллы за 3млн/неделю это финансово не то что неграмотно, это финансово тупо.

⠀
Но дело даже не в этом.
⠀
Моё поколение вдруг массово вспомнило, что значит "считать каждую копейку".
Смотреть на ценники в магазине и прикидывать - хватит не хватит?
Искать продукты по акции.
Оплачивать счета не сразу, а в порядке очереди чтобы не нарваться на штраф. А если штрафа не грозит пока, то не оплачивать.
⠀

Помню, как лет 15 назад писала в блокноте расчёт во сколько мне надо выйти из дома чтобы поехать на работу на прямом автобусе по длинной дороге с пробками. Потому что на обычный быстрый путь (автобус + метро + быстрая маршрутка) не было денег. Получалось, экономия в 80 рублей стоила мне 70 минут утреннего сна.

⠀
Жутко к такому вернуться было бы, да? прям не то что неохота а сразу как-то сильно надо больше денег стало😄 Учитывая то, что мы ващет привыкли и на ценники не смотреть, и между маршруткой и автобусом выбирать такси. Нет, ненене, ТУДА я не вернусь.
⠀
Но вот почему-то страшно до усрачки, а делать всё равно многие ничего не делают. Мозг в режиме "замри", но это не тот случай когда замирание поможет.

Поэтому страшно, да. Но лениво, да.

Там не хватает мотивации, уже привыкли жить по расслабленному графику и брать ноги в руки и пахать уже кажется возмутительно. Не для того мама ягодку растила.

Здесь опять же страшно, ну то есть если уже начали бояться то страх на всю катушку. И без денег остаться страшно, и делать что-то для их получения страшно.

Что-то мешает начать, что-то не даёт продолжить. Ну и конечно если ты принимаешь как аксиому мысль "я все равно солью" (потому что ты начинала много раз и все разы сливала), то ты её как бы масштабируешь на "солью и тогда когда мне будут помогать".
Ну не признавать же что тут твоя ответственность а не внешние непреодолимые силы.
⠀
И правильно вы всё говорите "я курсы проходила а воз и ныне там". Потому что это так и есть, вот в чем проблема курсов. Они навык дают а не действие.
⠀

Почему сейчас у многих очень большие сложности возникли с тем, что раньше было норм с продажами а сейчас нет?
⠀

Раньше очень легко продавалось всё тупо с постов. Просто пишешь посты и есть заявки, красота.

Сейчас просто постов мало. Потому что баннерная слепота, инфошум и большая конкуренция за внимание, даже ваши лояльные подписчики читают посты по диагонали.
⠀
Сейчас нужны дополнительные инструменты. И здесь как раз сложности.
⠀
Во-первых, ну просто тупо неохота. И я понимаю, как сложно перестраиваться, и какой большой соблазн надеяться что это же работало, значит должно работать и далее. Но реальность такая, что одними постами сейчас чаще всего уже не обойтись.
⠀
И надо забывать о том, что вам страшно выходить в эфиры, вести созвоны, вести разборы и тд.
Вам придется найти все-таки тот формат, который будет эффективным и комфортным для вас.
⠀
Во-вторых, пожалуйста, я призываю вас не слушать тех, кто говорят, что вот его способ единственно правильный, а все остальные нет.
Одни говорят работает только вебинарная воронка.
Другие говорят всё фигня кроме продаж на диагностиках.
Третьи продают через анкету предзаписи либо на диагностиках либо в переписках.

Нет единственно правильного способа, есть способы которые кому-то подходят и получаются.

⠀
Поэтому нужно найти подходящую механику продаж под себя. Я вот эфиры обожаю и групповые разборы. Я умею их делать ценными и для меня они очень в кайф. Кто-то классно продает на созвонах. Кто-то в переписках. Кто-то на вебинарах и потом догоняет участников вебов еще в переписках.
⠀
Вариантов масса. Надо просто выбрать свой.
⠀
Я не просто так заморачиваюсь и даю кучу инструментов.
При этом я их буду подбирать под участников, чтобы не просто дать побольше, а дать именно то что вам нужно.
То, что вы сможете применить. То, что вам подойдет, что не будет вызывать рвотного рефлекса и выгорания.
⠀
Поэтому принимаем как факт, что контента для продаж уже мало, но выдыхаем и не грустим потому что вам кто-то сказал, что обязательно нужно именно то или это.
Вы подбираете механику продаж под себя, комфортную, эффективную.
Она в любом случае существует, просто задача ее найти и набить руку. Вот и все.
⠀

Вот только на днях слышала «ну если совсем жопа будет в найм пойду»

Короче желательно все же до совсем жопы не доводить.

Давайте еще раз, чтобы не упарываться по тому чтобы одновременно вести фигову гору соцсетей и тратить на это кучу сил и времени.
⠀
Две группы площадок: одна для трафика другая для прогрева и продаж.
⠀
ТРАФИКОВЫЕ
- визуальные (инста, ютуб, пинтерест, тикток и тд), это площадки с сильной органикой (не рутуб😄)
- текстовые (тредс, тенчат, а также экспертные статьи)
⠀
Максимально простой контент, без "на подумать", в формате "проблема-решение", "сделай так и получи это" или "никогда не делай так, чтобы не получить это". Задача - зацепить внимание и получить подписку.
⠀
ПРОДАЮЩИЕ
тот же Ютуб, сторис инсты, телега, макс, вк и тд.
⠀
Более серьезный контент, между проблемой и решением показывающий путь, вашу методологию, мифы клиента, слепые зоны и подводные камни, ну и презентация продукта.
⠀
Инструменты продаж - как прямые офферы в контенте, так и эфиры, разборы, диагностики, продажи в переписках и пр.
⠀
Делаем две линейки контента:
- простое цепляющее на трафиковые площадки, и там можно везде выкладывать одно и то же
- более глубокое и прогревающее на продающие площадки
- для перевода с трафиковых на продающие делаем лидмагнит или какие-то очень ценные публикации, чтобы была мотивация для перехода
⠀
Вот вам кусочек стратегии. И уже есть понимание куда и что постить.

Если бы 20 лет назад мне кто-то сказал, что сейчас всё будет именно так, я бы шевелилась гораздо активнее.
⠀
Я бы начала выезжать за границу гораздо раньше, для того, чтобы увидеть больше стран, чем я видела на сегодняшний день.
Я бы раньше озаботилась недвижкой.
Я бы больше внимания уделяла своему здоровью и спорту, а не тусовкам.
Раньше ушла из найма, раньше бы училась продавать, раньше бы вложилась в трафик.
⠀
Но у нас всегда есть иллюзия, что времени еще достаточно.
Более того, что времени еще навалом.
⠀
Я всегда люблю повторять фразу.

Динозавры тоже думали, что у них есть время.

Она очень точная.
⠀
Потому что мы всегда думаем, да, блин, ну успею я еще в этот Вьетнам или в эту Турцию. Что я там не видела?
Да успею я еще взять ипотеку.
Да схожу я еще на КиШа или на 30 seconds to Mars, успею еще.
Да успеем детей, пока охота нагуляться, натуситься.
Неохота сейчас в спортзал ходить, потом. Успею.
Сейчас пока неохота заниматься этой рекламой, этими воронками, продажами.
Успею.
⠀
Чем дольше ты думаешь, тем меньше у тебя времени. К сожалению.
⠀
И если бы 20 лет назад мне сказали что сейчас будет ТАК, я бы меньше прокрастинировала, более обдуманно относилась к своей работе, я бы не тратила свою жизнь на попытки попробовать, на "да ладно поработаю пока здесь, потом видно будет".
Я бы била в одну точку, била остервенело, изо всех сил.
⠀
Потому что оказывается, время тот ресурс который не вернется.
Оглядываясь назад, скажи себе честно: а точно все то время, которое прошло, было использовано эффективно?
А точно ты получил отдачу от всего этого времени?
⠀
Я спустила в унитаз больше 15 лет и мне до усрачки жалко этого времени. Мне не жалко денег. Мне не жалко каких-то сил, мне времени жалко.

Поэтому я сейчас такой душнила и упарываюсь по дисциплине и эффективности, мне жалко каждой непродуктивной минуты.
Я не хочу делать неэффективно, я не хочу спускать свое время, я не хочу расходовать тот ресурс, который никак не вернуть.
⠀
У меня нет времени на сопротивление, на страх, на рефлексию из-за неудач, у меня нет времени на сомнения "а вдруг не получится", у меня нет времени на бездействие.
⠀
Если вам тоже не хочется спускать минуты, дни и месяцы сквозь пальцы, нам по пути. Приходите строить базу вашей эффективной работы. Потому что если не делать этого сейчас — вы так и понесете все свои ошибки, страхи и сомнения дальше. Тратя на них время, которое вообще возврату не подлежит.

Тема продаж и в целом денег неразрывно связана с темой стыда. Стыд за продажи. Стыд за желание заработать денег.
⠀
У меня на курсах, когда нужно открывать продажи, люди уходят в массовый саботаж. Шторы гладят, пироги пекут. Чтоб некогда было телефон в руки взять и пост выложить, ну вы поняли))
⠀
Но дело даже не в этом.
⠀
Я за последнюю неделю видела много, как блогеры и эксперты массово извиняются за то, что они вынуждены перейти в Макс. За то, что они вынуждены прилагать усилия к тому, чтобы в условиях блокировок, ограничений связи, белых списков и всего прочего им можно было зарабатывать.
⠀
Вы вообще понимаете???
⠀
Стыд за то, что ты как предприниматель много ресурсов потратил на то чтобы собрать аудиторию в канал и не хочешь её терять.
Стыд за то, что нас ставят в положение, когда или тебе говорят "танцуй" и ты танцуешь, или тебя будут выжимать с рынка.
Стыд за то, что хочешь работать за деньги.
⠀
Потому что - что?

"Я блог завела чтобы помогать людям и делиться с миром".

Но почему-то когда денег это не приносит, грустно.
⠀
Значит, все-таки хочется денег.
Значит, все-таки хочется продавать свои продукты.
Значит, помимо удовольствия от сознания того, что ты кому-то чем-то помогла, все-таки хотелось бы, конечно, простого человеческого заработка.
⠀
При этом знанием делиться очень просто: пишешь умное а там уже не важно кто что взял или не взял.
С продажами не так.
Оказывается, люди не готовы покупать. Даже супер полезное. Их еще надо поуговаривать)) и тут уже стыдно. Потому что если у тебя не покупают, то получается на фиг не нужна никому твоя польза.
Поэтому и начинать продавать многие не идут.
⠀
А теперь вот сюда посмотрите👇
Продавать стыдно, но и бедным стыдно быть.
Морщины стыдно, но попробуй скажи "ботокс колю", подымут вой "мы за натуральность".
Растворяться в детях стыдно, но и ставить на первое место себя тоже стыдно.
⠀
Очень много взаимоисключающих стыдно🤌
⠀
Кстати, вы вообще знали что стыд не базовая эмоция? С ней не рождаются, это социальная эмоция, то есть буквально она сформирована другими людьми, чтобы вы были им удобнее! Вот так-то.
⠀
Поэтому иди в Макс, в ВК, хоть на центральную площадь. Проводи эфиры.
Пиши ветки в Тредс и честно говори: я тут за бесплатным трафиком.
Продавай. Много. Постоянно.
С кайфом и азартом, тогда и клиенты этим азартом заразятся.
Сохраняй уверенность и спокойствие даже когда мир летит в бездну, и тогда клиенты будут липнуть к тебе, чтобы быть тоже уверенными и спокойными.

А для этого тебе нужно очень четко понимать, что делать. Нужна стратегия. Нужен план.

ПРО КОНКУРЕНЦИЮ

В большинстве ниш конкуренция огромная, и игнорировать этот факт глупо. У ваших клиентов всегда есть выбор пойти к вам или к Маше, Кате или Олесе.

Но "отстройка от конкурентов" это такая беготня по кругу в которой единственный гарантированный результат это то что ты выдохнешься.

Поэтому вариант при котором есть шанс сохранить кукушечку - стать для своей аудитории выбором номер 1. В идеале единственным.

Да, они будут знать что есть еще гора экспертов с похожими продуктами. Но идти они будут к вам. Потому что вам верят больше всего, и потому что вы даёте им ту энергию и то состояние, при котором им безопасно и они верят что у них всё получится.

У меня клиентка недавно ходила на разбор к одной из узконишевых топов. Пришла ко мне со словами - "мне было капец как некомфортно, и я поняла почему я с тобой - только ты даёшь мне ощущение что я молодец и всё смогу, а не с ноги размазываешь тем что я не смогу ничего никому продать". И да, она молодец и она точно сможет, я в неё верю.

Тут не в позиционировании дело, а в том чтобы поменять парадигму с "соревнования" на "принадлежность", клиенты не лучшего на рынке выбирают а лучшего для себя. А это две большие разницы🤌

И да, это отличная прививка от синдрома самозванца. Потому что не надо быть лучшим и не надо никому ничего доказывать.