Раз уж начали тему перекосов в отношении с блогом, давайте продолжу ещё с одним.
⠀
Когда ты правильный. Всё делаешь правильно. И перед собой в блоге ставишь задачу, чтобы всё было правильно. И желательно идеально.

Чтобы не было ошибок. Чтобы не было даже потенциального риска того что кто-то придёт и не согласится. Нет права на ошибку.
⠀

Гиперконтрольщики, как дела?

Кто ловит паничку при мысли о прямом эфире, потому что одно дело написать выверенный и 10 раз проверенный пост. А другое - выйти в эфир, почти как голышом на поле боя. А вдруг не придет никто? А вдруг придут? А вдруг придут и будут осуждать? А вдруг что-то пойдёт не так?
⠀

Весной я вела эфир по теме сегментации аудитории на базе теории о Спиральной динамике. Звучит сложно, короче там про то как выстраивать коммуникации с клиентами в зависимости от их "цвета" по типологии СД.
И на эфире была коуч, которая не поленилась и написала мне длиннющий коммент о том, что она-то была на обучении у автора СД, и у меня всё не правильно а она знает как правильно.

Вот только у того коуча в блоге 100 человек, 15 просмотров на пост и отсутствие реакций.

И продаж нет.

Получается, не работает её "правильно", а моё "неправильно" работает. Расстроило ли меня её выступление на моём эфире? Нет. Дало фактуру для контента))

⠀
Собственно, у гиперконтрольщиков и перфекционистов тоже (как в предыдущем посте) есть очень большое внутреннее сопротивление к росту блога.
При том что понимание есть, что рост нужен. Есть задачи в цифрах. Но мысль о том, что придут какие-то незнакомые, будут писать комментарии, задавать вопросы, спорить, осуждать - невыносима.

Поэтому саботируем рост всеми силами.
Например, не выкладываем посты - ну они ещё не идеальны, надо сделать правильно, надо провести кастдевы, надо сделать упаковку. И сайт. И бот.
⠀

Я столько раз видела как ко мне приходят эксперты, у которых гигабайты материалов, таблиц, исследований, гипотез. тезисов. А последний пост был полгода назад.

⠀
Тут к сожалению "просто сделай то и то" не работает. Тут вариант только один: прийти к тому, кто возьмёт на себя часть функции контроля и ответственности, буквально возьмёт за руку и поможет начать движение. Как правило, после того как движение начато, там всё нормализуется и человек уже уверенно идёт дальше.
⠀
Сайт с продуктами и кейсами тут https://localibre.ru/ Или в личку пишите, расскажу как и в каком формате могу вам помочь сдвинуть свой рост с мертвой точки.

полезный контент всех достал
это всё есть в ИИ
все хотят максимально негагруженного смыслом контента прикиньте

Я вчера в тредс пульнула вот эту имбу (см.скрин)

Отвечают, комментируют, спорят, да так горячо спорят как будто от результата этого спора зависит будущее цивилизации.

Подписываются (лол зачем? следить за развитием событий?)

В то же время экспертные ветки — тык, мык, оёёй, ладно лови свои 36 просмотров.

И ЭТО НОРМАЛЬНО

Люди будут с остервенением спорить в комментиках, чтобы выяснить что с ними всё ок и таких как они много.

Что они не одиноки, что если их ещё захватывают споры об окрошке, то еще кукуха не совсем усвистела (вообще кстати никак не кореллирует).
Люди будут прятаться за этими дофаминовыми движами лишь бы почувствовать вкус нормальной жизни.

Не нужен им душный экспертный контент.
Хлеба и зрелищ.

А теперь внимание вопрос: а как тогда привлекать из энтих ихних интернетов подписчиков? Умеете превращать фундаментальные знания в хлеб и зрелища?

И второй вопрос: согласны ли вы с утверждением, что суп это круглая еда и должен быть исключительно в круглых тарелках? (это важно, отвечайте!)

Люди вместо того чтобы комплексно менять свои действия, создавать себе новые СТРАТЕГИИ — ищут какое-то одно секретное новое действие — которое их спасет. В базе ничего не меняя🤡

При этом! В условиях что поменялся:
глобальный рынок,
собственный уровень энергии,
тип поведения потребителей,
фаза цикла рынка,
геополитическая ситуация,
налоги,
блокировки,
цены,
биржевые индексы,
климат….

А человек ищет какую-то
ОДНУ
ПРОСТЕНЬКУЮ
ХРЕНЬКУ
КОТОРУЮ НАДО СДЕЛАТЬ
ОДИН РАЗ
чтобы потом стабильно получать результаты,
ожидания к которым сформировались еще до большинства этих изменений, результаты устойчивость которых базируется на постоянной поддержке в виде СКУЧНЫХ СИСТЕМНЫХ РЕГУЛЯРНЫХ ДЕЙСТВИЙ. Регулярных на уровне вот прям «на всю жизнь».

А потом «меня кинули деньги взяли а миллион не заработала, мошенники сраные». Вина тут не мошенников.
Это просто предложение рынка в ответ на спрос. Который люди сами создают.

Как-то так.

Про социальный интеллект. Читала книжку "Гении и аутсайдеры", там исследовалось как на успех влияют разные факторы. Фактор генетики, историческо-культурные факторы, условия воспитания и достаток семьи, климат, традиции, тренды времени и экономические циклы, удача и стечение обстоятельств, IQ и многое другое.

И вот что интересно. Приводились примеры реальных людей.
Пример 1 — ОЧЕНЬ высокий IQ, человек по-настоящему гениален, учится в университете, может стать настоящей звездой. Но у него очень плохо с коммуникациями. Он тупо не умеет общаться, он всех бесит и никакие его просьбы не находят отклика буквально ни у кого.
Пример 2 — другой человек. Тоже очень умный но не такой как первый. Но зато общительный капец. Ресурсов семьи меньше, чем у первого, но вот он из тех кто в любом диалоге всех очарует, склонит на свою сторону и получит то, что хочет. Обаятельный.

Социальный интеллект — это умение устанавливать социальные связи и использовать их для решения своих задач. Если на простом — навыки коммуникаций и переговоров.

Это я к чему))

Вот в этом посте мы видим человека с очень низким социальным интеллектом. Там не в продажах проблема. Там проблема в том что мир полон врагов и говнища, и общаться с этим миром неприятно. Мир абсолютно взаимен, поэтому миру тоже неприятно. Откуда б там продажам браться.

Испытывать интерес к другим людям
Быть любопытным до нового опыта
Не пытаться объяснить другим почему они дураки, а через интерес и любопытство изменить их мнение (чтобы они сами его поменяли)
Просто делать и пробовать, "за спрос в лоб не бьют", не бояться реакции мира (для этого надо всё-таки признать что он не такой уж и плохой), быть готовым принимать с радостью эту реакцию и воспринимать неудачи просто как попытку, которая не срослась, а не как трагедию.
Вот и весь талант продавать. А не манипуляции и прочее.

И да. Гений с высоким IQ но низким социальным интеллектом так и останется непризнанным. А середнячок, который научился открытости миру, обгонит его и на короткой, и на длинной дистанции.

Так, ладно. Что должно быть в блоге (вообще по фигу, на какой площадке, об особенностях чуть позже):

1. понятно, кто ты и чем занимаешься
Для этого должно быть:
- «Читаемая» аватарка
- Понятное название профиля и имя
- Описание профиля
- Хайлайтсы, сюжеты или какие-то быстрые ссылки, закрепы и тд. Чтобы до ключевой инфы о тебе и твоих услугах был один клик.

2. понятно, чем ты полезен как специалист/эксперт
- Посты, которые дают возможность понять, что за специалист, чем он полезен, в чём эксперт и как с ним работать
- Какие-то закреплённые посты
- Хорошо если есть лидмагниты, записанные видео, статьи
- Прописанная пошаговая МЕТОДОЛОГИЯ!!!!! твоей работы (я вас достану рано или поздно, вы каждый себе её напишете)

3. понятно, зачем читать твой блог
- тут лучше словами прям прописать - "в своём блоге рассказываю" и тд. Формат зависит от соцсетки, но по сути цель одна: продать блог. Да, блог это тоже продукт, отдельный, и его надо "продать".

4. какие у тебя есть продукты (в идеале - и цены)
- инструментарий зависит от площадки. В группах ВК самый, пожалуй, полный функционал. На личных страницах сильно меньше возможностей, но можно проявить фантазию. В Telegram - только путём закрепа, где всё прописывается, либо ссылок в описании. В инсте - таплинк, хайлайтсы.

5. Контакты. Это элементарная вежливость.

6. Отзывы, кейсы. Где-то должны быть.

7. Фотки, подписки, репосты. Это больше про ВК. Ответы — это в тредс. Тут помним, что всё что вы делаете в интернете — это ваша репутация. От сомнительных пабликов лучше отписаться))

8. Тон оф войс. Как вы коммуницируете с аудиторией? Без пристройки сверху, но и без заискивания. Соответствующий ценностям твоим и твоей ЦА.

Это базовый минимум персонального брендинга эксперта. Не сторис, не рилз, а вот это. Как вас считывают.

вам может мастер-класс провести по этой пошаговке-методологии чтоб я от вас отстала??)))))
киньте огни кто придёт за очень смешные деньги но будет готов прям взять и сделать (я вас не увижу но мне надо посчитать)

С одной стороны вижу как всё больше ИИ заходит в маркетинг. Читаю чатик одного клуба, ощущение что там все умные а я как тот третий сын, Иван-дурак.
⠀
Пару лет назад gpt казался верхом технологий, сейчас уже колхоз, серьёзные люди используют claude, gemini, плюс в разных сервисах свои ИИ-шки, это работает только через КВН, это только с американским аккаунтом, это если помолиться.
⠀
Маркетологи, проджекты, продюсеры - очень им всё нравится. Играть не переиграть.
⠀

- А теперь представим Дашу, юриста. Ей 39 лет, у неё своих задач хватает, два ребенка один в пубертате другой к школе готовится, и там и там вой.

- Или Олю, коуча. 42 года, дети собаки муж дом. И не всегда хватает времени открыть соцсети.

- Или Лану, тренера для будущих мам по подготовке к родам. Дома трёхлетка в самом разгаре режима уничтожение вселенной.

⠀
Предложи им - а давай сейчас тебе настроим claude, gemini, notebook ln и еще парочку, вот инструкция по каждой, здесь надо американский телефон, вот инструкция где его взять, вот тут надо особый квн, вот инструкция, теперь вот инструкция как ими пользоваться, вот инструкция как написать инструкцию, вот тут тут и тут надо заплатить денег, а, да, имей в виду в любой момент тебе могут блокнуть аккаунт.
⠀
ну пошлют же и правы будут
⠀
Но руки чешутся - у всех ии и мне надо. Чтоб посты писал, пока я занята. Обычно за пару месяцев приходит понимание, что в таком формате ии вредит - посты получаются ни к селу ни к городу, людям не нравится, они не реагируют и потом начинают отписываться.
⠀
Если ты без ИИ не можешь донести до людей в блоге крутость своей работы, то и с ИИ не донесёшь - нейросетка не уловит контекст, не вытащит то о чем ты забыла сказать, не "догадается". Если ты не знаешь о чем написать чтобы пришли и купили - вы и с ИИ-шкой вместе этого знать не будете.
⠀
Опять упарываемся в поиск смыслов. Тут ИИ может взять на себя какую-то рутинно-техническую работу. Но нейросетка не пойдёт за тебя их искать. Она даже не знает что именно надо искать. Пока её не обучишь. А чтобы её обучить надо самой пойти этому научиться.

Замкнутый круг.
⠀
Если ты оказываешь услуги, консультируешь, то тебе не нужны массовые исследования, сложные воронки и ультракрасивые лендинги и презентации. Тебе нужно - ЖИЗНЕННО НЕОБХОДИМО! - вытащить правильные смыслы и под эти смыслы упаковать свою работу. Для этого не нужен ИИ (по крайней мере, это не стоит тех сложностей которые пока еще сопровождают внедрение всех профессиональных ИИ штучек. А непрофессиональные тут не помогут).
Зная, что и как делать, ты сделаешь это быстрее и лучше самостоятельно.

Чтобы научиться, что и как делать — вэлком. Напиши в личку и я предложу формат решения.

На Западе законодательно запрещено госслужащим, психологам, юристам и некоторым другим профессиям употреблять сложные слова и конструкции в публикациях, предназначенных для общественности (the “Plain Writing Act of 2010”).

Есть прям список запрещенных слов. При нарушениях - серьезные штрафы а то и лишение лицензии.
⠀
Цель закона - в том, чтобы читатель текста (даже пенсионер, даже из деревни, даже мигрант и тд) мог:
⠀
1) прочитать текст с первого раза
2) сразу найти в нем нужную информацию
3) с первого раза сделать то, что требуется
⠀
Это объясняется как раз большим количеством мигрантов, которые ни бе ни ме (они конечно и поняв закон на него зачастую клали, но как говорится "мы хотя бы постарались"), низкообразованных слоёв (в тех же сельхоз регионах) ну и в целом у них право прецедентное, и хотелось бы поменьше прецедентов.
⠀
В российском же культурном коде большая "дистанция власти" - это расстояние между "старшим" и "младшим". И в ряде случаев, например среди психологов, юристов, консультантов, эксперт - "старший". Если он переходит на язык клиента - "младшего", кто ж его уважать будет? (иллюзия, конечно, но блин она есть!)
⠀
Короче, это особенности русской культуры. Чиновники, сотрудники почты, МФЦ и прочего Сбербанка держат дистанцию. Переход на язык клиента воспринимается как "падение". Потеря значимости. Плохо то, что ладно бог с ними с МФЦ.
⠀
Но и "свободные" эксперты частенько туда же. Выбирают в пользу "значимости" за счёт отказа от единства с клиентом. А потом переживать, что клиентов нет. А клиенты просто не понимают эксперта и чувствуют эту дистанцию "старший-младший". А зачем клиенту быть "младшим"? В таких отношениях нет чувства комфорта, нет безопасности, нет уверенности "мы в одной лодке".
⠀
Дистанцируясь от клиента, эксперт совершенно осознанно проваливает фильтр "свой-чужой". Он для клиента "чужой". А покупают у "своих".
⠀
ОК, а как стать своим?
⠀
- словами через рот описывать свою жизнь, свои характеристики, качества, схожие с аудиторией. "Я Лена, 10 лет назад ушла из найма и писала дешевые тексты для гороскопов и женских сайтов".
⠀
- общие проблемы. Ипотеки и дачи. Техобслуживание машины и детские сопли. Налоговая душит или на Озоне распродажа.
⠀
- общие воспоминания. Это ностальгия. В общем и целом, в период 1990-2010 не было такого сильного расслоения, все жили плюс-минус одинаково. Это потом уже явно выделились те, у кого кайены и айфоны, и те, у кого мазда и сяоми) Поэтому если вам больше 20 лет, отсылка к ностальгии будет хорошо работать.
⠀
- ну и классика брендинга. Внешний вид, стилистика речи, хобби, досуг, любимые заведения и вообще образ жизни.
СПОЙЛЕР: если вы продаёте что-то сегменту прям люкс-люкс, надо быть с ними "своим", но не "равным". Ну представь себе арабского шейха, которому продавец в автосалоне пытается показать, что они равны. "Свой" не равно "равный", в люксе это аксиома, а некоторых нишах тоже имеет место.
⠀
- а, супероружие)) чуть не забыла. Юмор. Ещё одна лакмусовая бумажка принадлежности к группе. В одной социальной группе смеются над одинаковыми вещами, и они же другой группе будут не смешными.
⠀
Поможет ли это напрямую сделать продажи? Нет.
Но это поможет не потерять аудиторию, которая сейчас как никогда легко отписывается от тех, кто "не свой".
А для продаж есть свои, вполне конкретные и понятные инструменты.

Снова почистила зомбаков в канале. Минус 20 человек😏

Вспомнила где-то 2недельной давности разговор, до сих пор не выходит у меня из головы.
⠀
Пишет коуч, у неё всё красиво.
—Тг ведёт. Вижу есть посты с отзывами. Сторис снимает, эфиры ведёт.

"Надо больше продаж".

Больше - насколько? Сколько клиентов было за последний год?
⠀
Четыре человека.
⠀
Пупупуууу. 4 человека на пакеты по 8 сессий. За год.
⠀
Спрашиваю, что делала, что меняла, новые продукты, нишевание, офферы?

Ничего.

Говорю ну очевидно что люди не хотят покупать
-у тебя
-это
-по этой цене
⠀
Надо систему менять. Иначе так и не будет продаж.
⠀

"Но 4 же купили? значит работает. Мне надо просто чтобы купили не 4 а 40. Но что-то внедрять новое сейчас не планирую".

⠀
И вот в разговоре у нас выясняется прекрасновое.

Ей ужасно стыдно, что нет продаж, потому что во всех соцсетях там прайм эра у неё. И ей кажется, мол, если я сейчас начну менять продукты, менять смыслы, менять то, как продаю, все поймут, что у меня проблемы. И мол красивая картинка фейк, и что сама она инфоцыган и никакой эксперт, и что врёт, и так далее гиперболизация просто по самое нимагу.
⠀
И мои идеи о переменах, даже точечных, вызвали панику.
⠀
Самое интересное. Мы долго переписывались, хотя уже понятно было что у нас коннекта не будет. Но мне стало любопытно побольше узнать о таком возражении к работе со мной.
⠀
Она же ведь совсем не отрицает реальность, то есть не из тех кто "проблемы в головах, а кому надо те найдут и купят". Нет, очень разумно всё понимает - и что рынок поменялся, и что люди поменялись, и покупают они иначе, и тревоги у них больше и поэтому многие процессы внутри не так идут как 3-4 года назад. И про экономику, и дельту "доходы-расходы". И что куча изменений, и они как бы требуют подтянуть изменения и в своей работе. Всё прекрасно понимает.
⠀
Более того, они видит что в её нише есть люди, которые продают. И довольно хорошо. И без красивой картинки "легкости и беззаботности". И платят, и даже дороже чем ей. Понимает что покупают они вообще не на тех офферах, которые тянет за собой она с 20го года.
⠀
Но менять что-то и отказываться от привычной картинки страшно.

«Когда-то ведь это работало. Значит, должно заработать снова».

⠀
Нет. Прошлое надо уметь оставлять в прошлом, иначе ты так и не попадёшь в будущее.
Нельзя построить новую систему, если единственное условие — оставить всё по-старому.
⠀
И сегодня один из самых полезных вопросов, который можно задать себе, звучит так: что сейчас стало вообще по-другому?
⠀
Прям взять и выписать себе, что поменялось.
— Что люди не покупают.
— Методом исключения, методом подбора, методом опросов, партизанского маркетинга, изучением соцсетей. Найти несколько гипотез того, что у тебя будут покупать.
— Протестировать. Сделать выводы. Идти дальше.
⠀
Но делать всё то же самое из страха того, что если я что-то поменяю, кто-то там что-то подумает, это точно путь в никуда.

Три смертельные ошибки в блоге, из-за которых сливаются клиенты.
______________________________________

Первая ошибка – это скучно.
У нас большие проблемы с вниманием, с доaамином. Ты будь хоть сто раз полезный и вообще гений. Если ты скучный, у тебя не будет внимания аудитории. Отдельная стратегия нужна: быть нескучным, быть интересным, быть увлекательным.
⠀
Второе. Общие стратегии, общие рекомендации.
Это тоже людям уже не интересно, они манали самостоятельно кастомизировать общие рекомендации. Дай им персональную стратегию. Дай им персональные ответы.
⠀
Ну и третий момент, это очень важно, опять же в силу того, что у нас люди замученные, они в тревожности, они устали, у них очень много задач, намного больше, чем они могут физически вывести, чем тот уровень нагрузки, задач и вообще социальных связей, к которому нас готовила эволюция.
Конечно, люди не справляются, и они точно знают, что на твоих продуктах, в консультациях, в обучении, в каких-то помогающих книжках, они будут сливаться.
⠀
Объясни им, как ты поможешь им преодолеть свое сопротивление и не сливать.
⠀
ЕЩЁ РАЗ!!! Они точно знают, что они будут сливаться. Объясни, как ты сделаешь так, что вы вместе преодолеете этот слив, и они все-таки получат результат.
⠀
А если мы говорим просто об экспертном контенте, о полезном контенте, нет, это не работает. Это уже все привыкли получать в диалогах с нейросетками, это и быстрее, и удобнее, и бесплатно, и всем в целом начхать что ИИ врёт как дышит.

(внимание вопрос: а как же тогда донести до людей в блоге, что ты ващет профессионал и у тебя куча опыта и практики???)

Вот смотрите как наглядно показывается общий длительный тренд рынка (тренд вниз, как мы видим) с сезонными подъёмами в ноябре и марте.

То есть:
- падение рынка есть, никуда мы от этого не делись, пока работаем в таких условиях
- но сезонные пики работают даже на этом тренде

К чему я это.

Скоро осень. Новый пик. К которому уже сейчас надо готовиться (вовсю готовиться, я бы сказала).

Потому что чтобы воспользоваться возможностями этого сезонного роста, надо себя и свои продукты актуализировать.