Отвечая на вопрос: Как продавать текстами?

Про привычку писать и редактировать

Про ИИшницу

Друзья, запись вебинара уже готова.

Ютуб
Рутуб

Мы успели много всего:
— поговорили про тренды в текстах и как они меняют продажи,
— обсудили привычку писать и редактировать,
— заглянули в будущее: как использовать ИИ в блогах и текстах,
— и даже поработали с текстами прямо в эфире — до и после правок, с живыми примерами. Тексты тут.

А презентация тут.

И да, если после просмотра хочется глубже разобраться и писать так, чтобы тексты реально продавали — курс «Текст.Ноль. Соцсети» ещё открыт.

Присоединиться можно здесь 👈

В текстах эмоции работают по-разному.

Есть раскрывающие — радость и печаль. Они помогают понять, о чём вы пишете. Человек остаётся в контакте, чувствует, что его тронули или позвали, и у него появляется шанс услышать и ответить.

А есть закрывающие эмоции — гнев и страх. Они отключают восприятие. Если собеседник сталкивается с вашими словами и у него поднимается злость или паника, он перестаёт думать. Лимбический мозг старше неокортекса: сначала срабатывает «бей/беги/замри», и только потом, если повезёт, включается аналитика. Поэтому шанс, что вас услышат, в этот момент близок к нулю.

❓Вопрос к вам: какие эмоции создаёт то, что вы написали? Если из второй плеяды, собеседник может просто «выключиться». Если из первой — у него есть шанс переварить и отреагировать адекватно.

⭐А теперь вопрос со звёздочкой. Почему заголовок письма «Майя, вы упустили свой шанс, ваши бонусы сгорели» не относится ни к первому, ни ко второму спектру эмоций и вообще не создаёт переживания? Подумайте, какая эмоция в нём должна была бы включиться — и почему на самом деле не включается.

30 минут до повышения цены на курс ТЕКСТ.НОЛЬ

https://shkolakontenta.ru/text_0_2025
https://shkolakontenta.ru/text_0_2025
https://shkolakontenta.ru/text_0_2025

На всякий случай - видимо перед Текст.Ноль - подтвердила, что умею в вирусы.

За полдня перешагнули за 1000
Ну поглядим, сколько наберет.

В комментах, как обычно, паноптикум. На курсе и про это тоже поговорим. И вирусы писать попробуем.

Предвкушаю

Интервью Пугачевой, ага... И я тоже)

В ленте все спорят: Пугачёва — богиня или хабалка? А я хочу поговорить о другом. О том, что произошло вчера как с медийной точки зрения, так и с культурной. Потому что это интервью — редкий случай, когда сошлось сразу всё. Поэтому если вы ищете жареные факты или мою оценку про АБП — простите, дальше вам неинтересно. А вот если интересно, как работает внимание, — оставайтесь.

За сутки — семь с половиной миллионов просмотров четырёхчасового интервью Аллы Пугачёвой у Кати Гордеевой. И это сразу разрушает миф про «три минуты». Нам годами повторяют, что зритель якобы не держит внимание, что у всех клиповое мышление, забейте на лонгриды и длинные фильмы - переходите в рилс. Но, оказывается, если есть зачем смотреть — люди остаются. И сидят четыре часа, даже не моргнув. И обсуждают еще потом, на цитаты разбирают, в комментах бьются.

Секрет? Их много.

Конечно, сама Пугачёва — фигура-магнит. Она пела, когда ещё был Советский Союз, и продолжает звучать, когда Союза давно нет. Генсеки сменялись, президенты сменялись, а она оставалась. Она не просто певица — она культурный фон. Её невозможно игнорировать, поэтому спорят так яростно.

Но интервью держится не только на ней. Гордеева здесь делает тончайшую работу. Она не лезет вперёд, но и не растворяется. Она умеет слушать так, что собеседник раскрывается, задаёт вопросы, которые открывают новые пласты, и вовремя останавливает, если нужно. Это доверие и рамка одновременно. Именно поэтому интервью смотрится как настоящая история, а не как допрос.

И ещё — сама механика кадра. Почти четыре часа смонтированы так, что это воспринимается как сериал. Смена локаций, движения камеры, статичный план сменяется встречами на улице, разными ракурсами, костюмами. Ты не сидишь «перед одним диваном», у тебя создаётся эффект присутствия рядом, будто идёшь с ними и слушаешь разговор.

И вот это всё — ответ тем, кто твердит про три минуты. Никаких трёх минут не существует. Существует история, фигура, работа интервьюера и монтаж. Когда есть что смотреть — люди смотрят. И это интервью войдёт в историю не только потому, что в кадре Пугачёва. Оно войдёт в историю как доказательство: длинный формат жив, и именно в нём сегодня рождается ощущение настоящей близости.

Спорить не планирую)
Кто увидит - тот увидит.
Я реально считаю, что в МГУ на журфаке должны это интервью добавить в программу.

Продолжение про интервью, часть 2

Когда я читаю критику интервью Пугачёвой у Гордеевой, у меня ощущение, что люди в комментариях живут где-то в параллельной реальности. Там каждый второй — эксперт по цветокоррекции, монтажу, по непротёртым объективам и прыгающей камере, по драматургии и по списку правильных вопросов, которые надо было задать. В смысле, как будто у нас в стране ежедневно выходят видео на восемь миллионов просмотров, и комментаторы все поголовно их делают. Просто экспертный совет Оскара собрался у меня под постом.

И ты смотришь на этот поток уверенности и понимаешь, что он вообще не про интервью. Это не разбор ошибки, это вечное желание быть умнее автора. Люди обсуждают проект, который сам по себе стал медиасобытием, феноменом жанра, взглядом сверху — над эпохой. И если к такому уровню находят претензии, то дальше можно не сомневаться: что бы ты ни сделал, всё равно найдутся умники, которые скажут, как надо было.

И это даже немного освобождает. Потому что когда видишь, как разносят интервью, которое войдёт в учебники, то все привычные хейтерские комментарии на твой счёт перестают казаться чем-то весомым. Это просто фон, неизбежный шум, к которому невозможно относиться серьёзно.

Когда я была маленькой и говорила маме, как все дети, что мне скучно, она отвечала, что скучать полезно. И я научилась: сначала просто сидеть и смотреть в потолок, потом придумывать игры, потом сочинять истории. В какой-то момент я поняла, что именно в скуке рождаются самые странные и смешные идеи, которые иначе бы не пришли. У мамы не всегда были силы со мной заниматься, и поэтому она отправляла меня «поскучать». А по факту подарила инструмент, которым я пользуюсь до сих пор. Недавно должны были прийти гости, и вдруг я поймала себя на том, что хочу не гостей, не работу, не книжку, а именно скуку. Хочу пустое время, ничем не занятое, ни делами, ни разговорами. Потому что именно из этого пустого места и прорастает развитие, которого сейчас так не хватает. Может, и вам стоит иногда оставить себе кусочек скуки — вдруг именно там появится что-то важное.

Текст.Ноль - старт уже сегодня

Дорогие друзья, пока мы там расчехляем перья и тетрадки, подумайте, вдруг вы забыли присоединиться?

В эту осень Текст.Ноль в своей обновленной версии: с моими регулярными эфирами в группе, свежими заданиями на логику и структуру текста, на умение видеть стилистические ошибки и исправлять их в тексте.

Не "заворачивайте к нам за дешевыми вещами", а "вот эта юбка подойдет женщине размера ХL. ничего не уменьшает и не скрывает, просто сидит красиво и носится с удовольствием".

Не "однажды у меня были клиенты, которые хотели....", а "если вы пытаетесь придумать как поставить три аквариума с пираньями в одну комнату в хрущевке, у меня уже есть для вас решение..."

Не "молодая команда, отличные цены", а "мы придумали, как поддерживать в вашей квартире климат идеальной весны всегда и все, что нам от вас нужно - доступ к электричеству и согласие на установку"

Хотите писать так, чтобы вас читали?

Вы знаете, куда идти

Как устроена публичная коммуникация, которой я занимаюсь уже свыше 20 лет?

Здесь всё просто и бинарно. Есть люди, которые понимают, зачем она нужна, и есть те, кому кажется, что их самовыражение уже ценность.

Это наивное заблуждение. Настоящая ценность текста — не в том, что он "красиво написан", а в том, что он влияет на людей. Коммуникация - это вектор, направленный на людей. И он должен работать именно так. Он должен включать их, вдохновлять, двигать.

Но чтобы ваш текст дочитали, чтобы он вызвал отклик, чтобы за ним пошло действие - нужно усилие. Это не произойдет само собой. Это не гений, это работа, требующая дисциплины и честного труда.

Обесценивать это, называя стремление к влиянию «культурой потребления», — самый лёгкий способ прикрыть собственную лень и отсутствие результата. Сидеть и считать, что твой голос априори важен, — пошлость. Делать так, чтобы он был услышан, — профессия.

Учитесь работать, если хотите, чтобы вас читали.

А вы про какую эмоцию?

Вчера мы провели вебинар, и получилось неожиданно живо и эмоционально. За два часа успели многое: обсудили правила, поговорили о том, как живём на курсе, попробовали практики и даже новые способы знакомства.

Мы попросили участников представиться в чате одной фразой. И большинство писали что-то вроде: «Я швея, я шью платья», «Я кондитер, я пеку торты». Казалось бы, всё нормально: именно так люди обычно представляются. Но проблема в том, что это не работает. Никто не запомнит швею, которая шьёт платья, или кондитера, который печёт торты. Слишком ожидаемо, слишком банально.

Я задала вопрос: если даже тремя словами вы можете вызвать у людей эмоцию, то какую именно эмоцию вы хотите вызвать? И как это сделать? Мы начали пробовать знакомиться по-другому — через парадокс, через поиск общего.

Моё знакомство звучит так: «Я тот человек, который так сильно верит, что каждый должен уметь говорить о себе и о своём деле, что иногда мне приходится заставлять вас замолчать, чтобы вы сделали это по-настоящему круто». Здесь есть и противоречие, и эмоция.

А у моего партнёра Ромы Доронина ценности — любовь и порядок. Он знакомится через них: «Я так выстраиваю бизнес-процессы в вашей компании, что у вас остаются силы на любовь к делу, к клиентам и друг к другу». Это уже не просто визитка, а точка отклика.

Так вот, есть предложение. А давайте попробуем поиграть и познакомиться в комментариях к этому посту? Представляемся одной фразой. Но так, чтобы эта фраза вызвала эмоцию и желание ответить.

PS Кстати, чей коммент с одной фразой наберет больше огонечков - тому приз.
Такова моя воля))))) (с)

The importance of being bad...

Иногда я ужасно хочу быть плохой девочкой. Разрешить себе наконец говорить "нет", опаздывать, не брать на себя слишком много, не пытаться всем понравиться и не считать негативные отзывы (раз, два, я помню вас в лица). Иногда я ужасно хочу в отношениях научиться уступать, не тянуть одеяло на себя, не заслуживать любви и одобрения (а вдруг если я расслаблюсь, меня тут же перестанут любить?!)

Иногда я приношу все это в терапию и долго перебираю со своим терапевтом всякие штуки про то, как я в три года укусила мальчика и про мучительную вину и кровь, разбрызганную по столику в детском саду. И потом я две ночи не сплю и меня колотит от воспоминаний, которые оказывается так много значат во мне.

Иногда я ужасно хочу быть плохой подругой, плохим партнером, плохим куратором. Не испытывать вину за то, что студент не нашел письмо о начале вебинара. Не страдать от того, что я не разобрала все 33 текста за вебинар. Не переживать, что оставила детей на неделю, уехав зарабатывать или сутками редачу тексты.

Но все это догоняет меня и я просыпаюсь в два часа ночи от мучительного ощущения "я, кажется, опять налажала в важном". Ну и да, да. Ты мучительно лажаешь, когда пытаешься успеть одновременно везде. Чем больше ты хочешь быть идеальной, тем хуже тебе это удается. Мне не удается почти совсем.

Я держу позиции по весу, но не могу пробить очередную цифру, несмотря на уколы, спорт четыре раза в неделю и жесткий контроль за питанием.

Я сдаю позиции по бизнесу и не успеваю, отчаянно не успеваю, всего что хочу успеть.

Но главное меня постоянно мучает ощущение, что если я не буду достаточно хорошей, то у меня отнимут все то, что я так бешено ценю — подписчиков, участников курсов, друзей, семью и любовь.

Сегодня ночью я проснулась от панической атаки. Лежала и считала все, что не вытянула: бизнес, который не успеваю вести так, как хочется. Кота, которого не могу долечить. Подругу, которой не помогла. Детали, задачи, встречи — всё, что висит и давит. Я тряслась от ощущения, что не тяну ничего из того, что важно.

И вот это самое страшное — не просто быть «плохой девочкой» в игре, а оказаться плохой в жизни. Не справиться там, где правда нельзя провалиться.

На фото маленький герой держит дом.

Спасибо всем, кто вчера вписался в игру «знакомство одной фразой».

Это было очень красиво — и смешно тоже. Какие мы разные, правда. Я бы назвала тут три типа самопрезентаций, давайте взглянем на них чуть внимательнее.

Первый — прикольно, но непонятно. «Я тот сэнсэй, который приходит вовремя и делает вам разницу». «Люблю рассказывать биологическое». «Чиню разврат, если он вдруг сломался».

Все это звучит мило, но все же: чем вы занимаетесь и зачем вы мне? Сказать сходу сложно. Значит, пора добавлять плотности и осязаемости, чтобы за это можно было зацепиться.

Второй — понятно, но скучновато. Таких формулировок было больше всего. «Я пишу тексты и делаю SMM». «Я ращу великих продавцов». «Я инженер маркетинговых процессов».

Всё ясно, но звучит как резюме.

Здесь нужно чуть-чуть подлить искры. Не менять суть, а превратить в почти афоризм. «Я учу продавцов менять мир, и они реально это делают». Или: «Инженерный взгляд на ваш маркетинг. Прибыль там, где вы её не ждали». В этих словах есть и польза, и зацепка, и приглашение к разговору.

И, наконец, третий вариант — когда и непонятно, и не цепляет.

Были у нас с вами и совсем абстрактные описания профессий и хобби, которые тут же ускользали из памяти. С ними лучше начинать с главного: «Зачем я людям?». А уже потом собирать формулировку.

Спасибо всем, кто играл. Это была не просто забава, а отличная тренировка: и да, у кого-то на побочном "аффекте" даже посты родились. Так оно и работает. Будем повторять!

Спич о каше, слонах и совсем немножко о бизнесе

Когда мы что-то создаем, то желание делиться этим - такое живое и нормальное. Вот я сварила с утра кашу кукурузную с кусочками кураги, кленовым сиропом и орехами. Что же я буду сидеть над тарелкой одна и разглядывать, как темный густой сироп окрашивает ярко желтую кашу, смешивается с рыжей курагой, наползает на белые пузики орехов? Конечно, нет. Я шумно и с топотом врываюсь во все комнаты одновременно, щекочу, повизгиваю, целую, обнимаю и зову пробовать.

Почему же, когда вы создаете свою историю, свой продукт, свой бизнес, свою гордость, вы должны молчать? Как вы придумываете, как мы придумываем, как они придумывают себе эти сложные ограничения? Как получается, что каждый раз прежде чем выложить пост
- о любимом тренинге, которые вы собираете уже второй месяц
- о любимых башмаках, которые вы сшили своими руками, продумав каждую мелочь
- о любимой новой игре (да, я схожу с ума от шрифтов, красы поля, гладкости фишек и энергии процесса, от такого какие разные и какие похожие люди собираются за столом)

Почему мы перед тем как сказать об этом все время извиняемся?

И пишем "простите, что я снова со своим этим вот" или "понимаю, что вам уже наверное надоело это читать" или "приготовьтесь, я сейчас буду продавать, все слабонервные могут отвернуться от своих голубых экранов". И пытаемся зашутить нервно. Прикрыть историей, натягивая ее на сочное брюшко любимого продукта. Развлечь читателя, отвлечь его, увлечь и только, как бы случайно, как бы нехотя, как бы впроброс, говорим: да, кстати, у меня тут...платьишко новое.... если надо кому, ну вдруг....

А чаще просто молчим. Пусть они сами меня найдут. Пусть сами узнают. Пусть придумают, как мне заплатить, потому что я старательно сделал все бесплатным, чтобы не дай бог не уличили в корысти и не попрекнули. Пусть догадаются, что мне тоже нужна их поддержка, внимание, лайки и перепосты. А я помолчу. Я приличный. Я не такой, как эти барыги.
У меня плохие новости.

Сами - не догадаются, не узнают и не придут.
Пока вы не откроете рот и не расскажете, как восхитительно пахнет ваша горячая, капающая с ложки кукурузная каша. Пока весь дом не пропитается ее запахами. Пока фотки того, как она нежно обволакивает курагу и орехи, не заполонят ваш Инстаграм. Пока вы не разрешите себе быть заметным, быть шумным, быть назойливым и говорить вслух:

- Я сварил кашу. Приходите пробовать!

PS А еще поболтайте со мной о кашах)) Чем кормите себя и семью? У меня дети завтракать перестали!