10 инсайтов от выступления Фомичевой В. с конференции «Суровый Питерский SMM”

Как правильно выстроить и оцифровать работу с блогерами так, чтобы они действительно начали приносить продажи (реальный кейс на примере бренда Cosori в России)

💡 1. Не используй работу с блогерами как единственный канал рекламы. Она работает только в связке с другими активностями по работе с репутацией бренда

💡2. Комплекс работы с узнаваемостью бренда: рейтинг в поисковой выдаче, ORM, СМИ, блоги, SMM, партнерки, мероприятий, рекомендации, обучающий контент

💡3. Помимо рекламных задач при работе с клиентом всегда ещё есть две задачи: влюбить и обучить

💡4. Всегда ищи несколько аудиторий или направлений и сравнивай эффективность

💡5. Умей подать свой продукт блогеру "под нужным соусом" - так, чтобы он не рекламировал, а искренне советовал

💡6. Сториз, посты и рилз - очевидные, но не единственные инструменты. Всегда ищи новые варианты и берите максимум (как пример, курсы или марафоны)

💡7. Помни о репутационных рисках: если у блогера огромная аудитория, но она идёт на негатив, то и твой бренд будет вызывать негатив (большая часть крупных блогеров в вк именно такие)

💡8. Промокоды последнее время плохо работают у всех, поэтому используй и другие метрики (например, статистику блогера и utm-метки)

💡9. Очень часто то, что кажется очевидным, оказывается далёким от реальности. В работе с блогерами это как никогда актуально. Тестируй

💡10. Считай общую стоимость интеграции: стоимость бартера, доставки, времени твоего менеджера и тп. А не только то, что ты заплатил блогеру.

Что удивило?

Дорогие интеграции с блогерам почти никогда не окупаются (как пример, пост у Варламова за 1,5 млн.р.)
Очень много людей, зная промокод, заказывают без него