🔍🔍🔍🔍 Junior CRM Deliverability Manager | iGaming

Ищем junior-специалиста в CRM команду, который хочет развиваться в email & SMS deliverability, работать с реальной sending-инфраструктурой и большими объемами коммуникаций

➡️ Задачи:
🔵Мониторинг email deliverability (bounce rate, spam complaints, inbox placement)
🔵Контроль sending-инфраструктуры и IP warm-up
🔵Работа с SPF / DKIM / DMARC
🔵Анализ проблем доставляемости (blocklists, spam traps, ISP filtering)
🔵Разработка best practices по email-коммуникациям и качеству базы
🔵Мониторинг SMS deliverability и взаимодействие с провайдерами

➡️ Что важно:
🔵 Опыт в CRM / email marketing / deliverability
🔵 Понимание ключевых email-метрик
🔵 Опыт работы с ESP/CDP (Mindbox, Braze, SFMC, Mailchimp и др.)
🔵 Базовое понимание email authentication (SPF, DKIM, DMARC)
🔵 Аналитический подход и внимание к деталям
🔵 Английский B1+ и выше

➡️ Будет плюсом:
🔵 Postmaster Tools / deliverability monitoring
🔵 Опыт SMS-рассылок
🔵 Понимание SMTP или sending workflows
🔵 Работа с международными рынками или high-risk вертикалями (iGaming / FinTech)

👤 Отклик: @daria_hrg — пометь вакансию Junior CRM Deliverability Manager

⚡⚡⚡ Вышла наша статья — и она про вас

Если вы хоть раз искали работу в iGaming на позиции affiliate или mediabuying — вы точно сталкивались с этим:

🔵 Вакансии без конкретики, где непонятно, чего от вас хотят;

🔵 Собеседования, где оценивают названия компаний, а не ваши результаты;

🔵 Замкнутый круг «нужен опыт в гемблинге, чтобы попасть в гемблинг»;

🔵 Онбординг из серии «вот Slack, вот ГЕО, а дальше давай сам».

Мы разобрали 4 системные ошибки компаний при найме — и что с ними делать, если вы по другую сторону стола.

Статья вышла на сайте нашего партнёра MangoProxy — читайте по ссылке:

➡️ Как найти работу в iGaming на позиции affiliate и mediabuying

А если вы уже в поиске — отправьте резюме в нашего бота, мы свяжемся в течение нескольких рабочих дней.

🔍🔍🔍🔍 CRM Deliverability Team Lead | iGaming

Ищем CRM Deliverability Team Lead, который будет отвечать за стабильную доставку email и SMS коммуникаций, развитие sending-инфраструктуры и deliverability стратегии продукта.

Роль включает техническую, операционную и стратегическую работу — от управления репутацией доменов и IP до взаимодействия с провайдерами и мониторинга доставки

➡️ Задачи:

Email Deliverability
 🔵 Управление репутацией доменов и dedicated IP (IP warm-up, stream separation)
 🔵 Настройка и поддержка SPF / DKIM / DMARC / BIMI
 🔵 Мониторинг blocklists, complaint rate, bounce rate
 🔵 Контроль inbox placement и engagement метрик
 🔵 Пптимизация sending-инфраструктуры (ESP, SMTP, dedicated IPs)
 🔵 Построение систем мониторинга и алертов
 🔵 Взаимодействие с mailbox providers (Gmail, Yahoo, Outlook и др.)

SMS Deliverability
 🔵 Контроль качества маршрутов и операторских каналов
 🔵 Работа с SMS-провайдерами
 🔵 Мониторинг DLR, latency и filtering issues
 🔵 Проведение delivery-тестов по разным GEO

Процессы и команда
 🔵 Развитие deliverability стратегии
 🔵 Построение database hygiene процессов (cleaning, suppression, sunset policy)
 🔵 Аналитика и KPI reporting
 🔵 Управление deliverability специалистами

➡️ Требования:
🔵 3+ года работы с email/SMS deliverability
 🔵 Опыт работы с большими объемами отправки (2M+ сообщений в день)
 🔵 Опыт работы с ESP и SMTP инфраструктурой
 🔵 Понимание DNS и authentication (SPF, DKIM, DMARC)
 🔵 Postmaster Tools и Feedback Loops (FBL)
 🔵 Опыт управления dedicated IP
 🔵 Работа с SMS провайдерами
 🔵 Анализ логов и технических метрик
 🔵 Английский язык

Плюсом будет:
 🔵 Опыт в iGaming / FinTech / high-risk проектах

👤 Отклик: @daria_hrg — пометь вакансию CRM Deliverability Team Lead | iGaming

Как повысить конверсию из собеса в оффер на 50% — оцифровываем свой опыт с HRD

Проходит собеседование — на позицию претендуют два равных по опыту соискателя.

👤 Кандидат 1: «Я занимался маркетингом».

👤 Кандидат 2: «Я вырастил органический трафик с 12К до 89К за 6 месяцев и снизил CPL на 34%»

Оффер наверняка выдвинут последнему, ведь о реальных результатах первого ничего неизвестно. Это частая проблема соискателей: они не получают оффер, потому что не могут предоставить конкретных результатов своей работы.

При этом презентовать свой опыт очень просто — это занимает всего пару минут. Для этого есть три простые техники:

1) Выстраивайте каждый пункт в резюме по формуле

Она состоит из трех частей: Что сделал + На сколько + За какой срок.

Плохой пример: «отвечал за привлечение клиентов».

Хороший пример из полученных нами резюме: «привел 40+ партнеров, которые приносили 1500–2500 FTD ежемесячно. Снизил долю некачественного трафика/срезов (>25%) и поднял Reg2Dep на ~10% за счет KPI, регулярной аналитики и сбора фидбека от партнеров».

2) Нет цифр? Создайте их

Если точных данных нет, всегда остаются параметры, которые можно посчитать:

🔵 Объем: сколько проектов / кампаний / клиентов вел одновременно;
🔵 Скорость: насколько быстрее выполнял задачи по сравнению с нормой;
🔵 Охват: сколько людей, рынков, каналов покрывала твоя работа;
🔵 Экономия: что удалось оптимизировать (время, бюджет, ресурсы).

Например, медиабайер может написать: «Оптимизировал РК на Tier-3 ГЕО, удалось снизить стоимость FTD с $12 до $8 и выйти на стабильный ROI 45–65%».

Из предложения не следует количество FTD/daily или профит за месяц, не уточняется, проливал ли медиабайер конкретно Латам. Зато ясно, что специалист умеет оптимизировать РК, следить за метриками и держать ROI.

3) Еще одна формула, но для описания кейсов — CAR

C (Context) — что была за ситуация.

На основе одного из полученных нами резюме:

«На одном из ГЕО тестировали новую форму регистрации для продукта. Разработчики не уведомили об этом менеджеров, менеджеры не предупредили медиабаинговые команды о том, что нужно стопнуть трафик. Одна из команд проливала трафик, когда заметила, что в трекере уже 4 часа нет конверсий.

Команда вышла с серьезным негативом к менеджерам с требованием компенсации спенда».

A (Action) — что конкретно вы сделали.

«Вышел на звонок. Предложил поднять RevShare до 75% по одному активному офферу вместо 45% на неделю, что помогло команде быстро окупить потраченный спенд».

R (Result) — что получилось в цифрах.

«Команда продолжила сотрудничество с нами и стабильно приносит ХХХ FTD в месяц»

👤 Чек-лист, с которым можно сверить свое резюме

🔵 В каждом пункте есть хотя бы одна цифра;
🔵 Написано, что ты сделал, а не чем занимался;
🔵 Результат понятен человеку из другой сферы;
🔵 Есть глаголы действия: запустил, увеличил, снизил, построил, автоматизировал;
🔵 Нет воды типа «участвовал в развитии», «содействовал улучшению».

Составляйте резюме по формуле и отправляйте в нашего бота уже сейчас!

🔥Какую зарплату просить? Считаем вилку в три шага

Если на текущей работе вам платят 2500$, попросить 3000$ на новом месте кажется разумным решением. Но текущая компенсация — это якорь прошлого работодателя, ориентироваться только на него не стоит.

Лучше рассчитать рыночный диапазон и отталкиваться от него. Сделать это помогут три простых шага.

Исследуйте рынок, если позиция позволяет

Если вы разработчик, UX/UI дизайнер или Head of Content, подойдут стандартные инструменты:

🔵 HH.ru → аналогичные вакансии;
🔵 Хабр Карьера → зарплатная аналитика по специальности;
🔵 Glassdoor / levels.fyi для международных компаний.

Понятно, что с более эксклюзивными позициями вроде Head of Affiliates или Head of Media Buying такой метод не сработает: доход складывается из нескольких составляющих. Стоит поговорить с хорошими знакомыми на аналогичной позиции в рынке или сходить на пару-тройку собеседований, чтобы услышать позицию ряда компаний.

Выберите точку отсчета

По результатам ресерча вам нужно сформировать три цифры: минимум, комфорт и максимум. Ваш запрос на собеседовании = цифра мечты (максимум) или комфорт + 20–30%. Компания будет торговаться и сойдется с вами посередине — как раз на нужном уровне.

Никогда не бойтесь отказа, если называете большую цифру — в 90% случаев компания будет торговаться на понижение вместо того, чтобы сразу прощаться

Учитывайте полную структуру будущего оффера

Это особенно важно на популярных и прибыльных позициях, таких, как Head of Affiliates:

🔵 Бонусы / KPI, если реально сформировать примерные ожидания во время переговоров с работодателем. Для кого-то важнее высокий оклад, для кого-то — большой процент от сделки;

🔵 Опционы / RSU;

🔵 Релокация и прочие важные лично для вас преимущества: помощь с налогами в ГЕО, условный ДМС, компенсация спорта.

Как конкретно называть свои ожидания, когда вилка готова

«Я рассчитываю на 5000$-7000$ совокупного месячного дохода. Мне важно иметь высокий процент от сделок, потому что у меня есть большой пул потенциальных партнеров, которые готовы приносить тысячи FTD ежемесячно. Мое ожидание — 2500$-3000$ окладной части + KPI. Давайте обсудим детали — уверен, что найдем комфортный вариант для обеих сторон»

По поводу прочих вопросов:

➡️ Когда хотите узнать ожидания самой компании:

«Хочу сначала понять вилку для этой позиции у вас, чтобы мы разговаривали в одном диапазоне»

➡️ Когда текущая зарплата ниже:

«Текущий уровень компенсации не отражает мой рыночный уровень, поэтому я в поиске. Мои ожидания основаны на рыночной аналитике для специалистов моего профиля: 2500$-3500$»

➡️ Когда предложили зарплату ниже ожиданий:

«Спасибо за предложение. Я рассматриваю офферы от 2800$. Есть ли возможность пересмотреть или, возможно, компенсировать за счет бонусной части?»

Главное правило

Всегда лучше назвать диапазон, чем точную цифру — это переговорная позиция кандидата, готового к обсуждению. Ваша задача получить максимум из этого диапазона.

➡️ Черные лебеди: самый непредсказуемый враг СЕО

«Черный лебедь» — это невероятно редкое событие, которое имеет катастрофические последствия для компании. Оно кажется очевидным, когда его анализируют — жаль, что это всегда происходит пост-фактум.

Лебеди опасны, потому что мы всегда к ним не готовы. Мы оптимизируем бизнес под «нормальные» условия, выжимая каждый процент прибыли. Убираем резервы, растягиваем цепочки поставок, берем кредиты под будущий рост

А потом прилетает лебедь.

➡️ В чем разница между банкротом и миллиардером. Пример черного лебедя

US Airways не могли предположить случившееся 11 сентября 2001 года — всего через год после трагедии они подали на банкротство. Еще через 11 месяцев банкротятся United Airlines.

В это же время:

🔵Производители систем безопасности утроили выручку за год;

🔵Boeing получил военные контракты на десятки миллиардов;

🔵Компании видеонаблюдения взлетели на биржах;

🔵Частные военные подрядчики вроде Blackwater стали гигантами.

Компания, которая не должна была пережить события того сентября, — Morgan Stanley, — спаслась благодаря одному параноику. Глава безопасности Рик Рескорла каждые три месяца гонял всех по лестницам на учебные эвакуации. Коллеги смеялись, пока его страх не спас кучу жизней.

➡️ Выходит, одна ситуация может поставить разные рынки в неравные условия; предсказать ее или подготовиться — почти невозможно. В цикле постов расскажем, как разные бизнесы сталкивались с черными лебедями и что из этого вышло.

Сколько у вас должно быть подчиненных, если вы — результативный менеджер

👤 Энди Гроув, который построил Intel, сформулировал идею, которую до него никто не проговаривал: менеджер не производит ничего сам. Его единственный продукт — это результат его команды.

Как добиться лучшего результата? Гроув считает, что к этому приходят менеджеры с командой из 6-8 прямых подчиненных.

Меньше — менеджер недогружен и начинает влезать в работу там, где не нужен. Больше — теряет контакт с каждым и превращается в сломанный телефон ☎️

➡️ Правда, оптимальная пропорция зависит не от размера команды, а от сложности задач. Если люди делают что-то новое или комплексное, менеджер вовлекается глубже. А когда процесс отлажен и команда работает на автопилоте, менеджер с той же командой из восьми человек простаивает и создает лишнюю бюрократию.

Большинство компаний устанавливают пропорцию один раз при найме и не пересматривают. При развитии структура управления остается той же и менеджер из точки роста превращается в точку торможения.

Не забывайте пересматривать организационную структуру, чтобы не терять прибыль в направлениях, не требующих большой команды.

Мы хотим запустить новый продукт, но боимся, что он съест часть выручки основного бизнеса

🔵Почему крупные компании, которые «слушают своих клиентов», инвестируют в технологии и нанимают передовых специалистов все равно проигрывают новичкам с инновацией?

Ответ: новый продукт или технологию выпускают на стадии MVP, и часто крупные магнаты уверены, что их премиальный клиент такое не купит. Идея оказывается на полке. В это же время новичок улучшает свой продукт и постепенно забирает рынок целиком.

📹 Kodak знали о цифровой фотографии — они сами ее изобрели. Но цифра убивала пленочный бизнес, который кормил компанию. Поэтому разработку забросили. Через двадцать лет Kodak обанкротился.

Это и есть дилемма инноватора

Иногда компания должна сама себя каннибализировать, чтобы не проиграть — запустить продукт, который съест собственную выручку. Решиться на это сложно.

➡️ Популярное решение — выделять инновацию в отдельную структуру, изолированную от основного бизнеса. Материнская компания не душит идею, а новый продукт получает безопасный полигон для теста и развития.

По такой структуре функционирует ряд iGaming-компаний, построивших для аффилиатов целую экосистему: партнерские программы, white-label решения, магазины аккаунтов и аренды приложений — продукт есть для любого клиента.

🔥 И даже если запуск новых партнерских программ теоретически «отъедает» долю потенциальных аффилиатов для флагманского продукта — скажем, самой известной ПП от компании, — так лучше. Побочные ПП заберут объемы, если центральный продукт схлопнется, или наладят связи с теми клиентами, которые прекратили сотрудничать с основной ПП.

Как разрушить свою репутацию за пару лет: Wynn Las Vegas и джанкеты — часть 1

С 94 года Китай взъярился против перевозивших деньги из страны в страну. С тех пор физлицо не может перевезти больше $50 тысяч в год — смешные деньги для желающих на выходных спустить полмиллиона долларов в баккара

💰 Так что тема «летучих денег» напрашивалась сама собой. И мафия сделала все, чтобы располагать доступом к своему капиталу в США.

Как работала система летучих денег

🔵 Человек встречался с доверенным лицом в Китае и отдавал ему свои деньги под расписку или под честное слово;

🔵 Доверенное лицо уведомляло своего подельника в США — тот аккумулировал деньги через незаконные виды деятельности;

🔵 Клиент приезжал в США и получал деньги у подельника;

🔵 Подельник возвращал свои деньги в физическом эквиваленте — через ювелирку, технику и так далее.

Схема стара как мир — и до сих пор почти неотслеживаема. И джанкеты Вегаса, которые работали на Wynn, очень по-черному ее абузили.

А причем тут Wynn

На тот момент именно Wynn был главным китайским казино Лас-Вегаса. Его основатель, Стив Винн, строил отношения с богатыми гемблерами из КНР еще с середины двухтысячных.

Казино активно вербовало VIP-хостов, которые говорили по-мандарински и по-кантонски, понимали культуру и имели нужные контакты в китайской диаспоре.

🔥 Так Wynn Las-Vegas стал точкой входа в систему, за которой стоят миллионы долларов и война картелей.

⚡️Еще два примера черных лебедей

11 марта 2011 года в Японии случилось землетрясение магнитудой 9,0. Для японцев это почти рутина: здания устояли, АЭС «Фукусима-1» автоматически заглушила реакторы, все системы безопасности сработали на ура. Инженеры гордились собой, пока датчики не заметили кое-что интересное — через час пришла волна высотой 14 метров.

➡️ Вода смыла дизельные генераторы, реакторы остались без охлаждения, а людей эвакуировали.

➡️ Промышленность встала: японские компании контролировали 60% мирового производства автомобильных микрочипов.

➡️ В итоге General Motors простаивал в Америке, BMW в Германии, китайские заводы замерли. За три месяца мировой автопром потерял $30 млрд.

На фоне этих событий в альтернативную энергетику полились триллионы инвестиций — например, в ветрогенераторы

Другой пример

В апреле 2010-го в Исландии проснулся вулкан Эйяфьядлайёкюдль — раскаленная магма встретилась с ледником, получилось огромное облако пепла, а ветер понес его прямо на Европу.

➡️ Авиационные власти закрыли все небо континента на шесть дней — подумали, что если пепел попадет в двигатели, самолеты могут упасть.

➡️ 100 тысяч рейсов отменили, 10 миллионов человек застряли в аэропортах. Авиакомпании жгли по $200 млн в день. За неделю мир потерял $5 млрд из-за одного чихнувшего вулкана.

А вот владельцы поездов купались в деньгах. Eurostar распродан на месяц вперед. Skype получил миллионы новых пользователей, когда встречи переехали в онлайн

Правда, через неделю выяснилось, что пепел не опасен для самолетов — летать было можно, но ради безопасности пришлось перестраховаться.

Стоит ли волноваться, если ваша компания пережила сильный пик и теперь медленно растет

Есть один момент в истории LinkedIn, который Рид Хоффман — автор книги «Blitzscaling» и основатель сервиса, описывает как провал в управлении.

➡️ Когда компания разрослась до сотен сотрудников, он заметил, что больше не понимает, что происходит внутри его же бизнеса. Процессы, которые работали сами собой в команде из двадцати, превратились в хаос.

Вывод Хоффмана такой: это не провал управления, а нормальное состояние блицскейлинга. Компания на стадии резкого роста по определению не может быть эффективной — она жертвует порядком ради захвата рынка.

CEO, который в этот момент тратит силы на выстраивание процессов, проигрывает тому, кто игнорирует внутрянку и продолжает масштабирование

Проблема в том, что большинство основателей этого не принимают

Хоффман описывает это через простой тест: если CEO все еще знает имена всех сотрудников, компания уже переросла его модель управления, а он еще не заметил.

Руководитель на этом этапе балансирует на весах: отпустить контроль вообще или осознанно менять, за чем именно ты следишь. И на этом этапе раскрывается неочевидный принцип: не так важно личное вовлечение в процесс, как умение отследить его успехи и провалы, без лишних вмешательств.

Так что беспокоиться не о чем — возможно, у вас все отлично и стоит прислушаться к Хоффману.

Власть в компании принадлежит небольшой группе из самых первых сотрудников. Нормально ли это?

Facebook запускался с манифестом против медиамонополий и обещанием построить «что-то принципиально другое».

Сейчас это один из крупнейших лоббистов в Вашингтоне, с советом директоров, который практически невозможно сменить, и основателем, контролирующим компанию через акции (которых и не сосчитать).

Это и есть закон олигархии в действии

🔵Принцип такой: любая организация, независимо от начальных ценностей, со временем концентрирует власть в руках узкой группы. Это структурная неизбежность, не зависящая от идеологии компании.

🔵На старте решения принимаются коллективно. Команда маленькая, все друг друга знают. По мере роста координация усложняется, появляются менеджеры, затем — менеджеры менеджеров.

Люди, которые дольше всех в компании, накапливают знание и становятся незаменимыми. Незаменимость превращается во власть

Сложная организация не может функционировать без централизации. А централизация неизбежно создает элиту — даже если устав компании написан против нее.

Может ли СЕО остановить этот процесс? Нет. Замедлить? Да.

🔍🔍🔍🔍 Senior Affiliate Manager

Один из крупнейших брендов ищет сильного Senior Affiliate Manager

➡️ Твоя миссия:

🔵 Вести ключевых партнёров и привлекать новых, расширяя качество и объём трафика
🔵 Разрабатывать маркетинговые кампании, программы поощрения и промо для партнёрской программы
🔵 Анализировать эффективность партнёров, формировать прогнозы и планировать бюджеты
🔵Внедрять стратегии для повышения качества и отдачи ключевых партнёров
🔵 Взаимодействовать с командами для оптимизации рекламных и промо-кампаний
🔵 Определять топовых партнёров и разрабатывать для них мотивационные программы

➡️ Мы ждём:

🔵 2+ года опыта в affiliate в iGaming, в идеале на стороне продукта
🔵 Своя наработанная база партнеров
🔵 Опыт с источниками FB, SEO, PPC, ASO, UAC
🔵 Опыт с Tier 1-2
🔵 Отличные коммуникативные и аналитические навыки
🔵 Сильный английский, другие языки — плюс
🔵 Проактивность, структурность, ориентация на результат

➡️ Что получаешь:

🔵 Свободу в формате работы — офис / гибрид / удалёнка
🔵 Медстраховка, обучение, спорт, корпоративные бонусы
🔵 Поддержка L&D-команды, развитие и карьерный рост
🔵 Международная команда и дружественная атмосфера

👤 Отклик: @aaskannike — пометь вакансию Senior Affiliate Manager

Он вам не Тео. Дело Тео Вин Ли и Линь Ю Конга — часть 1

2010 год, в Сингапуре открывается крупнейшее легальное казино страны — Marina Bay Sands. Государство впервые дает гемблингу зеленый свет, и пропускать такую возможность было бы преступлением.

Но джанкеты тогда Сингапур не любили: легальных — единицы, лицензии получить безумно сложно. А богатые люди хотят развлекаться, да по-крупному, как в Макао

➡️ Так что два молодых карьериста — Тео Вин Ли Ричард и Линь Ю Конг — решают попытать удачу.

Кратко о персонажах

Оба никогда не были связаны с криминалом и предпочитали договариваться за столом, без бюрократии и долгого обмена документами.

Тео к тому моменту занимал пост CEO в China Sky Chemical Fibre — компании, которая котировалась на Сингапурской бирже. Человек с именем, репутацией и акционерами — не тот тип, который ввязывается в авантюры с «криминальным душком». То же можно сказать про Линь Ю Конга, хотя второй имел дело с гемблой и раньше. В 2011 году джанкеты выходят на охоту.

Схема была такой:

🔵 Линь выдает деньги в виде нетоварных фишек, которые можно реализовать только за столом. Их получают общие друзья, знакомые и те, кто хочет сыграть по-крупному, но не хочет светить собственные счета;

🔵 Тео ручается за своих людей — в случае их проигрыша берет долги на себя и выбивает их;

🔵 Линь получает комиссию с оборота.

Вот и все. Никаких вывесок, никаких лицензий — два джентльмена и рукопожатие.

И первое время всё шло хорошо — тогда никто не знал, что дело дойдет до одного из самых странных и запутанных процессов в истории юриспруденции Сингапура.

🔍🔍🔍🔍 Team Lead of Media Buying

Один из крупнейших iGaming брендов ищет Team Lead of Media Buying, который сможет управлять небольшой командой и масштабировать FB трафик внутри собственного продукта

➡️ Твои задачи:

🔵 Руководство и повышение эффективности команды баеров (от 2 человек)
🔵 Масштабирование рекламных кампаний в Facebook и поиск новых точек роста
🔵 Выстраивание и управление процессами внутри команды: тестирование, аналитика, масштабирование
🔵 Обеспечение эффективной закупки трафика на Tier 1–2 рынках
🔵 Работа с аналитикой, оптимизация воронки и повышение ROI
🔵 Тест новых гипотез, креативных подходов и связок
🔵 Работа в связке с другими командами (продукта, аналитики, CRM, дизайна, и т.д.)
🔵 Контроль бюджетов, планирование результата и масштабирование прибыльных кампаний

➡️ Мы ждём:

🔵 2+ лет опыта в Media Buying в iGaming
🔵 Обязательный опыт работы с Facebook
🔵 Опыт управления командой от 2 человек
🔵 Подтверждённый опыт масштабирования рекламных кампаний
🔵 Понимание ключевых метрик и процессов
🔵 Опыт заливов на Tier 1–2
🔵 Сильные аналитические навыки

➡️ Что получаешь:

🔵 Конкурентный фикс + бонусы
🔵 Возможность работать с большими бюджетами внутри собственного продукта
🔵 Реальное влияние на стратегии закупки и рост команды
🔵 Удалённый формат / гибрид / офис (по договорённости)
🔵 Международную команду и быстрые процессы без бюрократии
🔵 Возможность профессионального и финансового роста

👤 Отклик: @aaskannike пометь вакансию Team Lead of Media Buying

Что такое Goodwill — бомба замедленного действия для бизнеса

➡️ В январе 2000 года AOL купила Time Warner за $350 млрд. Крупнейший интернет-провайдер объединяется с медиагигантом, у которого есть CNN, HBO и журналы с суммарной аудиторией в сотни миллионов. Через два года компания списывает $99 млрд убытков.

Большая часть из них — это и есть Goodwill: разница между тем, сколько компания заплатила за актив, и тем, сколько этот актив реально стоит. Когда платишь с премией, переплата уходит в нематериальные активы: бренд, лояльность клиентов, синергия.

Проблема в том, что Goodwill живет на балансе до тех пор, пока реальность не расходится с ожиданиями. Тогда его списывают, и компания фиксирует убыток, который технически существовал с момента сделки, просто никто не хотел это признавать.

➡️ В вышеупомянутом кейсе компания AOL на момент сделки была раздута пузырем доткомов. Time Warner это понимали, но амбиции взяли верх. В итоге AOL заплатили переоцененными акциями за реальные активы.

Когда пузырь лопнул, выяснилось, что синергии нет, аудитории не пересекаются, и половина стоимости сделки существовала только в моделях инвестиционных банкиров

То, что выглядит как сделка века, иногда оказывается самым дорогим способом купить себе несколько лет иллюзий.

🔍🔍🔍🔍 Head of Media Buying

Один из крупнейших iGaming-брендов ищет сильного Head of Media Buying с подтверждённым опытом масштабирования Facebook трафика и управлением крупными бюджетами

➡️ Твои задачи:

🔵 Выстраивание и руководство внутренним направлением Media Buying с фокусом на Facebook
🔵 Масштабировать рекламные кампании
🔵 Разрабатывать и внедрять эффективные стратегии закупки трафика на Tier 1-2 рынках
🔵 Управлять командой медиабаеров, выстраивать процессы и повышать их эффективность
🔵 Анализировать performance-метрики, оптимизировать воронки и повышать ROI
🔵 Тестировать новые подходы, гипотезы, креативные стратегии и связки
🔵 Работать в тесной связке с командами продукта, аналитики, CRM и креатива
🔵 Контролировать бюджеты, прогнозировать результаты и масштабировать прибыльные кампании

➡️ Мы ждём:

🔵 3+ лет опыта в Media Buying в iGaming
🔵 Обязательный опыт работы с FB и бюджетами от $300 000 в месяц
🔵 Подтверждённый опыт масштабирования и управления крупными рекламными кампаниями
🔵 Опыт управления командой медиабаеров от 3 человек
🔵 Глубокое понимание процессов и ключевых метрик
🔵 Опыт работы с Tier 1-2
🔵 Сильные аналитические навыки и data-driven подход

➡️ Что получаешь:

🔵 Хороший фикс + бонусы
🔵 Возможность управлять анлимными бюджетами внутри собственного продукта
🔵 Полное влияние на стратегию закупки и масштабирование
🔵 Удалённый формат / гибрид / офис (по договорённости)
🔵 Международную команду и быстрые процессы без бюрократии
🔵 Возможность финансового роста

👤 Отклик: @aaskannike пометь вакансию Head of Media Buying

Империя без хозяина: кто забрал Suncity после ареста Чау — часть 1

Итак, Чау сел. Материковый Китай провел одну из сложнейших операций, чтобы его и его побратима Чена упечь далеко и надолго. В тюрьму его перевезли 28 ноября.

А 29 ноября вся ниша джанкет-операторов в Макао повисла на волоске. Чау контролировал Suncity Group, управлял 40% трафика джанкет-туров в Макао. Материковый Китай показал зубы, так что каждый коллега и конкурент Suncity действовал осторожно в условиях неопределенности

⬇️Акции Suncity к 29 ноября падают на 48%: компания так и не смогла оправиться от этого удара. 1 ноября закрываются все 17 VIP-румов во всех шести операторских казино Макао. Именно в этот момент из тени выходит герой этой истории.

Кто такой Эндрю Ло и почему именно он

👤Председатель и заместитель Чау, Эндрю Ло, вышел из тени, когда кредиторы попросили Suncity выплатить долг: они же выставили его долю на торги. Он ее купил.

Он работал заместителем с 2019 года, был как бы «вторым лицом системы», знал ее изнутри вдоль и поперек.

В мае 2022 года Ло через свою компанию Major Success Group Limited выиграл тендер по долгу Чау и выкупил его контрольный пакет. В нагрузку он забрал еще и конвертируемые облигации Suncity, которые тоже шли в залоге. 13 мая торги акциями остановились: собственник поменялся. А 7 июля биржа окончательно утвердила Ло как акционера Suncity и — заодно — ее главу.

☑️ Акции Suncity Group сразу подскочили в цене на 130%. Рынок решил — компания выжила, у нее новый собственник, и теперь ее ждет большой успех.

Тогда они еще не знали, какую катастрофу Ло устроит впоследствии — об этом расскажем уже в следующих частях.

🔍🔍🔍🔍 Lead country manager | iGaming

Ищем Lead country manager, который будет стимулировать рост рынка, контролировать региональные операции и оптимизировать эффективность бизнеса в обозначенных гео

➡️ Твоя миссия:

🔵 Курировать развитие закрепленных географий, включая улучшение продукта, геймификацию, брендинг и стилизацию;
🔵 Управлять и оптимизировать финансовые показатели в каждом регионе, обеспечивая сильные результаты по окупаемости, депозитам, бонусам и другим ключевым метрикам;
🔵 Разрабатывать и брать на себя ответственность за KPI по закрепленным географиям, обеспечивая их соответствие целям компании;
🔵 Контролировать и координировать работу Operational Country Managers, предоставляя им руководство и обеспечивая эффективность;
🔵 Непосредственно подчиняться Country Head, предоставляя аналитику по региональной эффективности, проблемам и возможностям роста;
🔵 Руководить запуском новых брендов в закрепленных географиях, обеспечивая успешный выход на рынок и долгосрочное развитие.

➡️ Мы ждем:

🔵 Подтвержденный опыт работы на руководящей позиции в игровой индустрии;
🔵 Английский В2+;
🔵 Глубокое понимание региональных рынков, разработки продуктов и финансовой аналитики;
🔵 Опыт в геймификации, стилизации и стратегиях вовлечения пользователей будет преимуществом;
🔵 Умение анализировать финансовые данные и улучшать KPI;
🔵 Сильные лидерские и управленческие навыки, опыт управления командами;
🔵 Отличные коммуникативные навыки и стратегическое мышление;
🔵 Опыт работы с партнерскими программами и внешними партнерами будет плюсом;
🔵 Высокий уровень культурной осведомленности и адаптивность к различным рынкам.

➡️ Что получаешь:

🔵 Конкурентную высокую зарплату (фиксированная часть + бонусы);
🔵 Возможность удаленной работы;
🔵 Участие в международных конференциях и нетворкинг-мероприятиях;
🔵 Сотрудничество с ведущими партнерами и экспертами индустрии;
🔵 Возможность управлять крупными проектами в международной команде профессионалов;
🔵 Прямое участие в ключевых бизнес-решениях и доступ к топ-менеджменту.

👤 Отклик: @agatarecruiter
— пометь вакансию Lead country manager

Как разрушить свою репутацию за пару лет: Wynn Las Vegas и джанкеты — часть 2

В прошлой части мы раскрыли механику — теперь переходим к лицам.

В мае 2019 года ФБР устроили «ловлю на живца» и накрыли сеть, об объемах которой не догадывались десятилетиями. Четверо участников прямо под носом правительства в одном из самых защищенных казино планеты оборачивали сотни миллионов долларов, теневые услуги — в деле 🔥

Кто, что, где и когда

Вернемся на год назад. На дворе — 2018. По роскошным улицам Вегаса, обливаясь светом от неоновых вывесок и пересчитывая очередную пачку денег, идут четыре человека. Их имена — Лэй Чжан, Бин Хан, Фан Ван и Лян Чжоу.

Они — не какие-то залетные гастролеры с улицы, а ходячие банкоматы. Еще с 2015 года они вовсю использовали схемы «летучих денег», принимали богатеев из Азии и Китая и выдавали им сотни тысяч баксов наличными.

Что делали эти люди?

➡️ С одной стороны Вегас — эпицентр не только американского гемблинга, но и прочих черных дел. За этими делами люди, которым нужно отмыть деньги. С другой — богатые китайские туристы. Обеим сторонам нужно менять деньги.

Эти четверо выступали брокерами между сторонами: брали деньги у одной, передавали другой, а дальше отмытые деньги возвращались американским злоумышленникам от брокера.

В тот день в 2018 году ребята допустили большую ошибку: они связались со сторонним казино, которое чуть позже правоохранительные органы назовут «не Wynn». Персонал этого казино обратил на них внимание — они вели себя подозрительно: терлись возле китайских клиентов и передавали из рук в руки наличные.

Бдительный персонал казино донес на четверых мужчин в IRS и за ними подключили слежку.

Ловим на живца

ФБР и IRS копили информацию, тщательно группировали все факты о мужчинах, пока, в 2019 году, не раскололи их схему. Тогда началась маленькая спецоперация:

🔵 Подосланный агент вышел с этими четырьмя на связь, пояснил, что у него куча денег в КНР, а вывезти их — никак;

🔵 Агент пригласил Чжана к себе в отель, чтобы обсудить подробности;

🔵 Чжан вошел не один. С ним была некая женщина, которую ФБР сурово окрестили «мадам» — это еще сыграет роль в будущем;

🔵 Мадам принесла четыре крупные пачки банкнот общей суммой на $150 тысяч.

FBI, open up!

Сделка, естественно, закончилась тем, что и Чжана, и «Мадам» взяли прямо в номере. Мадам отпустили — на тот момент никому не было до нее дела. Куда сильнее агентов интересовала сеть Чжана.

А на допросе он выдал им целый каскад таких знаний, которые спровоцировали обвал многомиллионной схемы буквально за несколько лет. Но об этом — в следующей части. 🔥