🔍🔍🔍🔍 Senior affiliate manager | сеньор афф-менеджер

Прямой рекламодатель ищет Senior Affiliate Менеджера (facebook)

Обязанности:

🔵Работа с рынками Tier 1-2 и источником Facebook
🔵Поиск и привлечение новых партнеров, увеличение объема трафика
🔵Анализ метрик для оценки эффективности партнеров и оптимизации кампаний
🔵Оценка рисков и внедрение стратегий их снижения
🔵Участие в международных конференциях

Требования:

🔵Опыт от 2-х лет в affiliate маркетинге
🔵Опыт работы с Tier 1-2
🔵Наличие своей активной базы партнеров
🔵Опыт с источниками facebook, in-app, ASO
🔵Отличные навыки коммуникации
🔵Организованность, методичность и навыки работы с аналитикой
🔵Желание и умение работать на результат
🔵Уверенное владение английским (другие языки — плюс)
🔵Позитивный настрой и здоровый энтузиазм
🔵Открытость и умение оперативно решать проблемы

Мы предлагаем:

🔵Целеустремленную команду профессионалов, ориентированных на успех и работу в дружеской атмосфере
🔵Возможность выбора между полностью удаленной, гибридной и офисной работой
🔵Всю необходимую современную технику для работы
🔵Индивидуальные планы развития для сотрудников
🔵Медицинская страховка и оплачиваемый больничный
🔵Компенсация профессиональных курсов и образования
🔵Курсы английского языка
🔵Компенсация спорта и SPA услуг
🔵Образовательная поддержка от нашей команды L&D: внутренние и внешние тренинги и конференции
🔵Реферальная программа
Корпоративные вечеринки и тимбилдинги

👤 Отклик: @iamangelina_m

Забираем крутой оффер на iGaming-конференции

Где еще хантить работодателей, как не на конфах? Разбираемся, как делать это с умом, чтобы все не закончилось горой бесполезного мерча и похмельем 🥃

Переплачивать ли за VIP

В VIP-зоне ожидают увидеть топовых ЛПР-ов и овнеров, к которым нужно прорываться. На практике сюжа заходят либо быстро поесть, либо провести созвон, поэтому не тратим деньги и хантим работодателей на ЭКСПО.

Совет рекрутера со стажем

Соискателям лучше всего ходить по стендам компаний из своего целевого списка. Если на стенде есть рекрутер — общайтесь с ним сразу. Если его нет — обращайтесь к представителям бренда: они возьмут ваши контакты и перешлют их своему HR-департаменту. Такая смелость и проактивность со стороны кандидата высоко ценится потенциальным работодателем

Искать работу на сайд-ивентах — гиблое дело

Кажется, что говорить о делах там, куда все пришли отдыхать неуместно. На деле после знакомства на таких мероприятиях закрывается большая часть сделок, поэтому посещать их с рабочей миссией можно и нужно.

Просто держите баланс: начинайте со смол-тока, а когда разговор зайдет о рынке, можете нативненько подсветить и свою экспертизу 🤓

Куда пройти бесплатно

Если от друзей проходок не перепало, на многие ивенты можно пройти по заявке, но их строго апрувят. Если подаваться как медиабайер или афф-менеджер, могут не пропустить — собирают хедов. Где-то, наоборот, ждут исключительно байеров. Достоверную ли вы указали должность, проверяют не всегда — ну вы нас поняли 🤥

Как познакомиться с рекрутером

Рекрутеры на площадке отсматривают сотни людей, фокус размыт, поэтому:

1. Ставим визитку с QR-кодом на ваш Telegram или LinkedIn на экран блокировки.
2. После знакомства отправляем сообщение с вашим фото с конфы и парой слов: кто вы и что успели обсудить с рекрутером.

Напоминаем о себе

Во вторник/среду следующей недели пишем сообщение по такому шаблону:

«Привет, Катя! Это Вася, мы общались на SiGMA возле лаунджа, обсуждали выстраивание внутренней инфраструктуры баинга. Как и договаривались, скидываю свое резюме. Буду рад пообщаться, если у вас откроется вакансия под мой профиль. Хорошей рабочей недели после конфы!»

Ну и осторожно с негрони, репутация на нашем тесном рынке дорогого стоит ☝️

🔍🔍🔍🔍 PSP 2nd Line Agent (Белград, Сербия) | Агент поддержки платежных систем 2-й линии

Мы ищем aгентa поддержки платежных систем 2-й линии в международную PSP-компанию, которая развивает платежную инфраструктуру полного цикла

Чем предстоит заниматься:

🔵 Решать вопросы, связанные с работой платежных систем;
🔵 Обрабатывать эскалации по депозитам, выводам средств и возвратам;
🔵 Взаимодействовать с международными платежными провайдерами;
🔵 Проводить финансовые сверки и анализировать расхождения;
🔵 Анализировать платежную историю пользователей;
🔵 Работать с чарджбеками и спорными платежными операциями.

Мы ожидаем:

🔵 Опыт работы в Payments, FinTech, финансовых операциях, клиентской поддержке или смежных направлениях;
🔵 Уверенный письменный английский;
🔵 Аналитическое мышление и внимание к деталям;
🔵 Умение работать с финансовыми данными;
🔵 Готовность работать в сменном графике.

Будет плюсом:

🔵 Опыт работы с PSP;
🔵 Опыт работы с чарджбеками, рефандами и финансовыми сверками;
🔵 Образование в области финансов или опыт работы на стыке IT и платежных систем.

Что получаешь:

🔵Официальное оформление по ТК Сербии;
🔵Гибридный формат работы в Белграде;
🔵Оплачиваемое обучение с первого рабочего дня;
🔵Квартальные бонусы по результатам достижения KPI;
🔵Сменный график 2/2 (ночные смены — только 1 месяц раз в полгода);
🔵Медицинскую страховку;
🔵Компенсацию спорта, обучения, английского языка и консультаций с психологом;
🔵Технику, корпоративные мероприятия и подарки на значимые события.

👤 Отклик: @daria_hrg

Ошибка рекрутинга на $19 миллиардов: как Facebook и Twitter отказали создателям WhatsApp

В 2009 году два опытных инженера, Ян Кум и Брайан Эктон, ушли из Yahoo! и после небольшой паузы пошли собеседоваться в Facebook и Twitter.

Старикам тут не место

Менеджеры по найму в Twitter сочли опыт Брайана Эктона слишком «олдскульным» и отказали. В Facebook Эктон тоже не прошел. Его напарник Ян Кум прошел аналогичный круг неудачных собеседований. Тогда Брайан написал в своем Твиттере:

«Facebook отказал мне. Это была отличная возможность пообщаться с фантастическими людьми. Жду следующего жизненного приключения»

Приключением стал WhatsApp

Оставшись без работы, Ян Кум заметил, что в App Store не хватает удобного софта, который позволял бы ставить статусы рядом с именами в телефонной книге: «В спортзале» или «На связи» 🙂

Друзья написали прилу, после чего идея трансформировалась в полноценный мессенджер, уничтоживший индустрию смс-ок по всему миру.

На протяжении многих лет в офисе WhatsApp висела записка от Брайана Эктона, адресованная Куму: «Никакой рекламы! Никаких игр! Никаких уловок!»

WhatsApp наносит ответный удар

К 2014 году мессенджером пользовались уже около 450 миллионов человек, и безо всякого пиара он рос быстрее, чем сам Facebook в свои лучшие годы. Тогда Марк Цукерберг выкупил WhatsApp за 22 миллиарда долларов с учетом акций, чтобы конкурент не поглотил его экосистему.

Сразу после закрытия сделки Брайан Эктон снова зашел в Твиттер, откопал свое старое сообщение об отказе и подытожил:

«Facebook отказал мне в работе в 2009-м. Сегодня я получил неплохие выходные»

Technical PSP Manager | Менеджер по техническим платежным системам (Белград, Сербия)

Мы ищем менеджера по техническим платежным системам в международную PSP-компанию, развивающую платежную инфраструктуру полного цикла

Чем предстоит заниматься:

🔵 Развивать и сопровождать платежную платформу;
🔵 Проводить интеграции и тестирование новых платежных решений;
🔵 Настраивать платежные шлюзы, оркестраторы и параметры обработки платежей;
🔵 Разрабатывать правила обработки платежей (antifraud, routing, cascading);
🔵 Взаимодействовать с международными платежными провайдерами;
🔵 Контролировать стабильность платежной инфраструктуры и устранять технические ошибки.

Мы ожидаем:

🔵 Опыт работы с платежными системами, PSP или платежной инфраструктурой;
🔵 Опыт настройки платежных шлюзов и Payment Orchestrators;
🔵 Понимание принципов интеграции и работы платежных платформ;
🔵 Опыт взаимодействия с техническими командами платежных провайдеров;
🔵 Английский язык уровня B2–C1.

Будет плюсом:

🔵 Опыт работы с PaymentIQ, PayAdmit или аналогичными решениями;
🔵 Опыт в iGaming или FinTech;
🔵 Знание REST API, JSON и принципов интеграции;
🔵 Опыт настройки antifraud-сценариев.

Что получаешь:

🔵 Официальное оформление по ТК Сербии;
🔵 Гибридный формат работы в Белграде;
🔵 Квартальные бонусы по результатам достижения KPI;
🔵 Медицинскую страховку;
🔵 Компенсацию спорта, обучения, английского языка и консультаций с психологом;
🔵 Технику, корпоративные мероприятия и подарки на значимые события.

👤 Отклик: @berez_mariii

🔍🔍🔍🔍 Finance Manager | финансовый менеджер

Ищем финансового менеджера в офис в Сербии (Белград) в международную компанию, предоставляющую широкий спектр финансовых услуг для бизнеса

Чем предстоит заниматься:

Расчетами, сверками, контролем счетов и выплат, а также взаимодействием с партнерами и внутренними финансовыми командами. Роль не предполагает продажи или поиск клиентов.

Задачи:

🔵Контролировать корректность счетов, выплат партнерам, дебиторской и кредиторской задолженности;
🔵Проводить сверки между внутренними системами компании и данными партнёров;
🔵Анализировать расхождения, перерасчёты и спорные финансовые кейсы;
🔵Проверять финансовые операции, связанные с партнерскими выплатами;
🔵Взаимодействовать с казначейством, финконтролем, партнёрами и менеджерами по вопросам счетов, выплат и расчётов;
🔵Поддерживать прозрачность, точность и корректность расчётов по своему пулу партнёров.

Мы ожидаем:

🔵 Опыт в финансах, операционных финансах, финансовой аналитике, расчётах, сверках или смежных направлениях;
🔵 Понимание работы со счетами, выплатами, задолженностями и финансовыми операциями;
🔵 Умение работать с данными: анализировать информацию, находить расхождения и разбираться в причинах ошибок;
🔵Уверенное владение Excel / Google Sheets: формулы, сводные таблицы, работа с большим объемом данных;
🔵Опыт коммуникации с клиентами, партнерами, подрядчиками или внутренними стейкхолдерами;
🔵Английский от B1 для письменной коммуникации с партнёрами;
🔵Внимательность к деталям, ответственность, деловая коммуникация и умение объяснять финансовые вопросы простым языком;
🔵Готовность работать в динамичной среде и вести несколько параллельных процессов.

Что получаешь:

🔵Официальное оформление по ТК Сербии;
🔵Гибридный формат работы в Белграде;
🔵Медицинскую страховку;
🔵Компенсацию спорта, обучения, английского языка и консультаций с психологом;
🔵Технику, корпоративные мероприятия и подарки на значимые события.

👤 Отклик: @AlinaBorodinaHRR

Не красен букмекер бонусом, а красен коэффициентами — как низкая маржа побеждает фрибеты

Обычно букмекеры покупают клиента бонусами и фрибетами, а потом компенсируют это высокой маржой и лимитами. Успешным игрокам режут коэффициенты, задерживают прием ставок, а чьи-то ставки даже отправляют на ручной аудит 🫡

Pinnacle, наоборот, не выдаст вам ни бонуса, ни фрибета.

При этом во время крупных турниров бренд позволяет ставить до $50k–$100k на один единственный исход для одного аккаунта. Ни один рекреационный букмекер в мире не способен принимать такие объемы от профи.

Секрет успеха

Pinnacle предлагает своим игрокам максимально высокий коэффициент на рынке и удерживает маржу в районе 1–2% против 5–8% у других букмекеров.

Компания зарабатывает не на разнице между проигрышами и выигрышами, а на гигантском объеме ставок.

Рады победителям

В то же время, пока другие БК закрывают аккаунты успешных прогнозистов, Pinnacle намеренно дает им ставить огромные суммы — не для повышения лояльности, а чтобы использовать данные в дальнейшем.

Когда профессиональный игрок делает крупную ставку, алгоритмы Pinnacle корректирует коэффициенты. В итоге за счет выверенной линии Pinnacle может безопасно принимать неограниченные объемы ставок от миллионов обычных игроков.

«Мы приветствуем выигрывающих игроков, потому что они помогают нам формировать линии. Чем умнее игрок, тем ценнее информация, которую он предоставляет нашей команде трейдеров. Это симбиотические отношения, а не борьба»

— Ex-CEO и действующий консультант Pinnacle Пэрис Смит

Вместо того чтобы нанимать армию риск-менеджеров для поиска и банов умных игроков, Pinnacle превратили их в свой главный аналитический актив. Настоящий Win-Win! 🤝

Билет на фестиваль бутербродов с сыром за $250 000

Считаете прошлую конференцию разочарованием? Гости Fyre Festival в 2017 году отдали до $250 000 за билет, чтобы в итоге драться за гуманитарные матрасы под дождем.

Разбираем классический кейс о том, почему маркетинг никогда не должен бежать впереди разработки продукта ➡️

Солд-аут за 48 часов

Маркетинговая кампания Fyre Festival стартовала одновременно в аккаунтах сотен топ-моделей и инфлюенсеров: Белла Хадид, Кендалл Дженнер, Эмили Ратаковски синхронно опубликовали пустой оранжевый слайд с хэштегом #FyreFestival и ссылкой на промо-ролик.

Промо обещало пропуск в закрытый клуб миллионеров: частные самолеты, яхты, супермодели, лазурный океан, виллы и лайнап из 33 артистов, включая Major Lazer, Migos и Blink-182 🥃

За первые 48 часов организаторы продали 95% билетов. Стоимость путевок варьировалась от $1 500 до $250 000.

Тем временем разработка фестиваля даже не началась

🔵Без MVP: логистику не тестировали, решив сразу развернуть люкс-инфраструктуру на диком острове.

🔵Сроки: вместо необходимых 12 месяцев у команды было всего 6–8 недель (их выгнали с острова Эскобара за нарушение правил конфидециальности).

🔵Игнор экспертов: логисты повторяли, что проект невозможен. Макфарланд просто увольнял тех, кто говорил правду.

В найденных позже планах организаторов значились «6000 пачек Skittles и 9000 светящихся леденцов», но никто не подумал о воде и туалетах

Комфортабельные палатки близ шоссе

На Багамах заряженных гостей ожидал полный люкс:

🔵Виллы превратились в намокшие от дождя палатки МЧС, оставшиеся после урагана.
🔵Вместо изысканных блюд подавали ломтики сыра на сухом хлебе в пластиковом контейнере.
🔵«Остров Эскобара» оказался заброшенной стройкой у оживленной трассы.
🔵Безналичный рай обернулся полным отсутствием интернета, электричества и терминалов.

Билли Макфарланд отсидел почти 4 года за мошенничество и остался должен пострадавшим $26 млн. Долг он так и не выплатил 😎

После этого скандала Федеральная торговая комиссия США (FTC) изменила правила рекламы: лидеров мнений обязали ставить отметки #ad или #sponsored под любыми коммерческими интеграциями

Билли Макфарланд отсидел свой срок, вышел и успешно распродал первую партию билетов на Fyre Festival II по цене от $1400, не имея на руках ни даты, ни лайнапа. Однако по загадочным причинам после серии переносов шоу, планировавшееся на май 2025 года в Мексике, отменили за пару недель до старта на неопределенный срок...

Друг не сдал тест, а не переаттестацию идешь ты — рекомендовать ли друзей на работу?

В Твиттере завирусился кейс: сотрудник порекомендовал нанять своего друга. Тот не справился с базовым тестовым, после чего руководство отправило сотрудника на переаттестацию. Совсем дурак глупых советовать? 🧐

Собрали исследования об эффективности реферальных программ и разобрали ситуацию с нашим рекрутером ➡️

Скажи мне, кто твой друг и я скажу, какой ты специалист

Мнение рекрутера MOST:

«Для меня это максимально странно и выглядит как дикость. С друзьями мы общаемся и ведем себя совершенно иначе, чем на собеседованиях. Интервью — это всегда колоссальный стресс. Человек мог обладать всеми нужными качествами, но просто растеряться на тесте.

Если компания оценивает квалификацию действующего сотрудника только по оценке его друга, у нее явно проблемы с процессами. Для этого существуют регулярные performance review и фидбэк от тимлида, а не внезапные "наказания" за неудачную рекомендацию»

Рефералы — «кумовство» или польза

🔵Согласно данным Gitnux, у реферальных сотрудников на 45% выше показатели удержания в первый год работы. Более того, 46% рефералов оцениваются работодателями как high-performers против всего 20% кандидатов с классических джоб-бордов.

🔵В среднем реферальные сотрудники работают в компании в два раза дольше.

🔵Исследования IZA доказывают, что рефералы приносят компаниям на 25% больше прибыли.

Стоит ли работать в одном отделе с друзьями

Наличие близкого друга на работе повышает вовлеченность сотрудников в 7 раз, согласно Gallup. Правда, прямая рабочая зависимость может все испортить.

Мнение рекрутера MOST:

«Мы рекомендуем советовать друзей в соседние департаменты, чтобы не смешивать личные отношения с рабочими. Наши хэды иногда просят пристроить классного знакомого, но именно в соседний отдел. Хотя бывают исключения: если хэд уже работал с человеком в другой компании, уверен в его результатах и коммуникации, то они отлично сработаются и в одной команде»

Как порекомендовать друга и снять с себя риски

Если вы работали вместе:
«Это мой коллега, мы работали вместе год назад в одной компании. Он показывал отличные результаты и очень силен в коммуникации. Думаю, он подойдет под ваши критерии, но проверяйте по вашей стандартной схеме».

Если это просто знакомый или друг:
«Это мой друг/знакомый знакомого. В жизни он адекватный и приятный человек, ищет работу. Сам я с ним в рабочих процессах не пересекался, поэтому его профессиональные скиллы гарантировать не могу — тестируйте и оценивайте сами».

Короче говоря, особо друзей не выгораживайте!

Стартап убыточен, придется продавать хлопья

Если вам приходилось, будучи на мели, думать, что бы еще такого продать на Амазоне, вы не одни — основатели Airbnb тоже были там. Только продавали не свои вещи и не на Амазоне, но продали так хорошо, что спасли свое дело

В 2008 году Брайан Чески и Джо Геббиа запустили стартап AirBed & Breakfast и предлагали в аренду спальное место в своей съемной квартире: надувные матрасы и завтрак, состоявший из хлопьев с молоком.

Но дело не приносило денег: долги по кредиткам уже превысили $30k и основателям было нечего есть. Чтобы проект не закрылся, нужно были срочно найти финансирование. А параллельно шли выборы Барака Обамы и Джона Маккейна.

Основатели Airbnb стали изготавливать хлопья?

Не совсем. Они договорились с местным производителем о покупке тонны дешевых кукурузных хлопьев оптом и собрали сотни картонных коробок с авторским дизайном: «Obama O’s» и «Cap’n McCain’s». Эти коробки они продавали по $40 за штуку как ограниченный тираж для коллекционеров.

Сначала продажи не шли, но ребята начали рассылать коробки известным блогерам и журналистам. За пару недель они распродали всю партию и заработали около $30k, как раз чтобы закрыть долги и продержаться еще несколько месяцев.

А как со стартапом обстоял вопрос

Брайан и Джо подали заявку в престижный стартап-акселератор Y Combinator и их бизнес-идея с матрасами вообще не впечатлила руководителя фонда Пола Грэма. Он посчитал проект странным и бесперспективным.

Но парни прихватили образцы своей «продукции», и когда Пол Грэм спросил их, на что они вообще живут с таким нулевым проектом, Брайан Чески показал коробку «Obama O’s» и рассказал Грэму, как им удалось пережить кризис. Пол прокомментировал это так:

«Если вы смогли убедить людей покупать обычные хлопья по $40 за пачку, значит, вы сможете заставить их спать на надувных матрасах в чужих домах. Вы живучие, как тараканы. Вы в деле»

В спокойные времена легко быть классным топ-менеджером с красивыми презентациями, но в шторм компании выживают за счет таких вот продавцов хлопьев 🙂

Как только Airbnb взлетел, коробки стали культовым артефактом и одна оригинальная коробка Obama O’s могла стоить $500. А как ребята перешли от сдачи матрасов к сдаче жилья в аренду — история на отдельный пост

Конец легкого найма в iGaming: как двигаться на рынке труда, когда на одну вакансию прилетает 500+ откликов — ч.1

Вакансий все меньше, зарплаты все ниже — это так или паника необоснованна? На этот и другие вопросы нам подробно ответила наш HR-специалист Алена ➡️

Что с рынком?

Количество вакансий на рынке просело в среднем на 20%, а число резюме взлетело почти на 40%. Рынок iGaming штормит так же, как и остальные сферы.

Причины банальны: рынок повзрослел, ресурсы оптимизируют после периода бездумного найма, а про экономику и говорить не будем 🙂

Почему оффер приходится ждать дольше?

Параллельно росту количества резюме растет и средний Time-to-Hire.

👤 «Сейчас приоритет номер один для всех компаний — качество, а не скорость. Работодатели готовы искать дольше, но найти того самого человека. Поскольку кандидатов много, компании тщательно отсматривают всех, вводят дополнительные этапы оценки, тестирования и проверки безопасности»

Что с деньгами и вилками?

🔵Ожидания кандидатов
У линейных специалистов они остались на прежнем уровне, отличаются лишь требования специалистов с уникальной базой партнеров или редким техническим стеком (например, QA со специфическим софтом). Но и компании за них по-прежнему готовы платить выше рынка.

🔵Предложения компаний
Зарплатные вилки в iGaming не упали, но они замерли и не растут, вопреки инфляции. В смежных отраслях (финтех, е-commerce) все еще хуже. Именно поэтому кандидаты все чаще готовы снижать свои зарплатные ожидания ради стабильности.

👤«Экс-руководители нередко соглашаются идти на линейные позиции — просто потому, что выбор вакансий ограничен»

🔵Гибкость офферов
Структура офферов у большинства стабильных компаний держится, но работодатели стали чаще урезать фиксу в пользу более жестких KPI и бонусов.

В следующей части расскажем, чего сейчас ожидают работодатели от кандидатов и как получить оффер в текущих условиях.

Конец легкого найма в iGaming: как двигаться на рынке труда, когда на одну вакансию прилетает 500+ откликов — ч.2

В прошлой части мы рассказали, как за последний год изменились зарплатные вилки, почему оффер приходится ждать дольше и в каком положении находится рынок. Двигаемся дальше ➡️

Тренд на «универсальных солдат»

Их искали всегда, но теперь сотрудникам все чаще дают проектную нагрузку из смежных областей.

🔵HR теперь может дополнительно закрывать вопросы охраны труда.
🔵От тестировщика могут ожидать бэкграунд в DevOps.
🔵Ассистент выполняет задачи ивент-менеджера и организует небольшие мероприятия.
🔵Медиабайера просят готовить креативы.
🔵Афф-менеджер часто совмещает задачи с продажами и BDM.

Как продать себя в текущих реалиях?

1. Не откликайтесь на все подряд. Это нерезультативно: вакансия QA или афф-менеджера за 3 дня собирает по 500+ откликов, поэтому ваше резюме могут просто не успеть открыть.

Откликайтесь точечно и пишите сопроводительные письма под конкретную вакансию. Пытайтесь напрямую выходить на лиц, принимающих решения в LinkedIn или телеграме

2. База: говорите на языке цифр. Про это мы уже писали.

3. Не торгуйтесь на финише. Все финансовые условия (лимиты по фиксе, бонусы, релокационный пакет) обсуждайте с HR на берегу. Если вы согласовали вилку на первом созвоне, требовать больше на этапе оффера — плохой тон, на уступки пойдут только ради единичных топ-специалистов.

Стоит ли в таких условиях менять работу или лучше пересидеть?

Все зависит от вашей подушки безопасности. Если у вас есть финансовый запас, связи и вы готовы рисковать ради кратного роста — вперед. Если у вас высокая финансовая/семейная нагрузка, лучше оставаться на месте.

Но помните: если ваша текущая компания стагнирует, то «пересиживание» несет в себе точно такие же риски, как и выход на открытый рынок

Senior Project manager | сеньор проджект-менеджер

Казино геймдев студия в поиске сильного сеньора проджект-менеджера

Твоя миссия:

🔵Запускать и развивать проекты с нуля.
🔵Координировать работу команды и контролировать реализацию проектов.
🔵Работать в динамичной среде и адаптировать процессы под новые задачи.
🔵Взаимодействовать с командой и принимать самостоятельные
решения для достижения бизнес-целей.

Мы ожидаем:

🔵Опыт запуска и управления стартапами или проектами с нуля. Опыт в igaming и gamedev студии – обязателен.
🔵Гибкость, стрессоустойчивость и умение работать в меняющихся условиях.
🔵Умение задавать правильные вопросы, в том числе неудобные.
🔵Высокий уровень самостоятельности, проактивности и ответственности за результат.

Что получаешь:

🔵Драйвовую атмосферу стартапа: Работа в быстрорастущей студии, где твой вклад заметен с первого дня — никакой жесткой бюрократии, только чистый драйв и действие.
🔵Ускоренный карьерный рост: Команда растет, а вместе с ней и ты. Мы предлагаем прозрачный и быстрый трек для прокачки карьеры и возможности внутреннего продвижения.
🔵Высокий уровень автономии: Мы доверяем твоей экспертизе. У тебя будет свобода проявлять инициативу и брать на себя масштабную творческую ответственность.

👤 Отклик: @Alena_gamb

«Унитаз на колесах»: провал Ford Edsel, который создал современный кастдев

В 1954 Ford решили создать «автомобиль будущего» и наняли социологов, чтобы изучить предпочтения американцев.

На разработку и запуск Edsel ушло $400 млн (= $4,3 млрд сегодня).

Но вместо ожидаемых 200 тысяч машин, компания продала 63 тысячи за первый год и потеряла около $350 млн (= $3,8 млрд), а через два года свернула проект 👍

Плохо опрашивали

Ford, казалось бы, провели масштабные опросы и фокус-группы. Исследования показывали: американцы хотят статусное авто среднего ценового сегмента с инновационным дизайном.

Видимо, это было не про Edsel:
🔵Вертикальную решетку радиатора с насмешкой сравнивали с сиденьем для унитаза.
🔵Кнопки переключения передач прямо на ступице руля путали с сигналом.

Вдобавок, когда машина только разрабатывалась, в США был бум на «чем мощнее, тем лучше», но уже через пару лет американцы присматривались к компактным машинам, по сравнению с которыми Edsel казался динозавром 🦖

Вывод

Опросы измеряют то, что люди говорят, а не то, как они поступают.

Респонденты выбирали ответы, которые делали их более статусными в глазах интервьюера. Они говорили, что хотят роскоши и уникального стиля, но в автосалонах выбирали прагматичные, надежные и доступные варианты

Отсюда выросли инструменты кастдева

🔵Этнографическое исследование,
🔵Поведенческая аналитика и A/B тестирование,
🔵Контекстное интервью.

Подробнее о кастдеве как об исследовании контекста и действий потребителя мы расскажем отдельно.

А Edsel теперь — доступная винтажная модель, которую можно приобрести за $10k– $35k. Ретро-любители ценят его именно за статуса «самого известного провала в истории» и скандальную вертикальную решетку радиатора

СДВГ, инвалидность и ограничения по здоровью: HR о том, как в iGaming смотрят на особенности кандидатов

Особенности здоровья — гарантия отказа или малозначительный фактор при найме?

👤 Поговорили с нашим HR и выяснили, как устроен найм специалистов с ОВЗ в нашей индустрии.

Есть ли разница между iGaming и другими сферами?

Нет, в iGaming, как и в других сферах, работодателя в первую очередь волнует эффективность и выполнение функции.

Зато большинство компаний предлагают удаленку. Для людей с нарушениями опорно-двигательного аппарата это шанс реализовать свой потенциал из дома, не думая о пандусах и доступности городского транспорта.

Правда, в отличие от белого бизнеса, где законодательно требуют квоту в 2% сотрудников с инвалидностью, в iGaming таких обязательств нет. Здесь ни у кого нет льгот, но нет и бюрократического страха перед наймом

Указывать ли инвалидность в резюме?

С точки зрения закона необходимости в этом нет, и на практике большинство соискателей предпочитают умалчивать о диагнозах. Но если состояние здоровья может повлиять на коммуникацию в команде или безопасность процессов, работодателю важно об этом знать, чтобы оценить риски.

Стереотипы работодателей

Наниматели боятся, что сотрудник с ОВЗ будет чаще ходить на больничные, требовать к себе особого отношения или не потянет темп.

«Но если специалист — настоящий топ в своем деле, за которым гоняются компании, никто не откажет ему из-за ограничений по здоровью или нейроотличий. Если его навыки и раньше приносили результат, они будут приносить результат и на новом месте»

На какие роли легче всего зайти?

На любые. Все упирается в адаптацию под ваши возможности: специалисты с нарушениями слуха прекрасно работают в службах поддержки, в аналитике или дизайне. В маркетинге, медиабаинге, разработке и копирайтинге первичны только ваши хард и софт-скиллы.

Главный совет от HR

«Развивайтесь и ничего не бойтесь. Не замыкайтесь в себе и не останавливайтесь. iGaming и дистанционный формат работы открывают колоссальные возможности для карьерного и финансового роста.

Прокачивайте хард-скиллы, учитесь новому и делайте упор на результаты. Поверьте, адекватных руководителей, которые оценивают в первую очередь ваши мозги и профессионализм, намного больше, чем тех, кто мыслит стереотипами»

Второй раунд розыгрыша карьерной консультации от MOST

На iGaming-рынке кризис, требования растут, поэтому мы повторяем аттракцион неслыханной щедрости и запускаем новый розыгрыш!

Пройдите наш персональный аудит и выиграйте часовую тет-а-тет консультацию с топовым HR-экспертом ➡️

Что за аудит

HR Boost — наш бесплатный 3-дневный мини-курс в формате чат-бота. Каждый день вам открывается один короткий теоретический блок и тест, заточенный под вашу текущую ситуацию.

Внутри по полочкам разберем, как:

🔵 Грамотно презентовать себя на собеседовании,
🔵 Выстроить четкую стратегию карьерного и финансового роста в компании,
🔵 Пробить потолок и стать в разы продуктивнее.

Главный приз

Среди всех, кто пройдет аудит, мы разыграем часовую карьерную консультацию.

Разбирать ваш кейс, резюме и карьерные затыки будет HR-специалист, который более 10 лет нанимает C-level менеджеров в крупнейшие iGaming-компании индустрии

Как принять участие?

1. Переходите в бота по ссылке.
2. Проходите аудит HR Boost.
3. Автоматически становитесь участником розыгрыша!

Инвестируйте 15 минут в свою карьеру прямо сейчас — сделайте шаг к должности и доходу, которых вы действительно заслуживаете. Удачи!

Робот отказал вам в работе? Значит, плохо улыбались

В 2016 потребительский гигант Unilever убрал первичные созвоны с кандидатами в стажеры, заменив их нейроотбором ⚙️

🤍 Кандидат заполнял короткую анкету.
🤍 Проходил серию онлайн-игр на логику, память и эмоциональный интеллект.
🤍 Записывал видеоинтервью, где отвечал на вопросы.

Алгоритм HireVue анализировал мимику, интонации, темп речи, выбор слов и даже движения глаз.

Потрясающий успех

🔵Срок найма сократился с 4 месяцев до 4 недель.
🔵Рекрутеры сэкономили десятки тысяч часов.
🔵Количество приглашенных на финальные интервью женщин и представителей этнических меньшинств выросло.

Побочный эффект

ИИ обучали на данных уже успешных работников Unilever. В итоге нейросеть начала искать людей, которые говорят, улыбаются и жестикулируют точно так же, как текущий штат компании 😊

🔵Людям из разных культурных сред или тем, у кого англоязычная речь не родная, было сложнее набрать «правильные» баллы за интонации.
🔵Нейросеть считывала паттерны поведения, характерные для определенной социальной и демографической группы, одобряя только их.

Такая вот вышла робото-предвзятость 🙁 Под давлением общественности и экспертов разработчики отказались от анализа мимики и жестов по видео.

Насколько вообще ИИ популярен в найме

🔵Около 98–99% компаний из списка Fortune 500 используют ATS-системы автоматического отбора резюме.

🔵Более 88% американских и международных компаний используют решения на базе ИИ или в своих HR-процессах и найме.

Насколько это критично

Пока не особо: скандалы вокруг видеоанализа мимики заставили рынок стать более осторожным. К тому же, ИИ чаще фильтрует резюме по ключевым словам, а не гадает по жестам кандидатов.

Но вас правда могут отсечь до того, как ваше резюме прочтет человек. Учитесь говорить на языке нейросетей: адаптируйте резюме под формулировки вакансий и в достижениях указывайте «изменение правил игры» 👨‍💻

Вы не просто изменили формулу, вы украли часть моего детства

🥤В начале 80-х Pepsi провели слепые тесты, и оказалось, что люди с закрытыми глазами чаще предпочитали кока-коле более сладкий вкус пепси. Компанию Coca-Cola это встревожило.

Руководство обновило рецепт и отправилось собирать фид: около 200 000 потребителей участвовали в слепых дегустациях. Обновленная формула уверенно побеждала и оригинальный вкус колы, и главного конкурента.

9 из 10 потребителей довольны новой колой, один из 10 — в ярости

Помимо массовых слепых тестов без упоминания бренда напитка, маркетологи проводили качественные фокус-группы, где участникам открыто объявляли: «мы меняем рецепт, а старый напиток снимаем с производства».

Большинство участников реагировали нейтрально, в то время как остальные:
🔵Злились, спорили и воспринимали новость как личное оскорбление.
🔵Открыто переживали скорбь или даже плакали.

У них как бы отбирали часть семейных воспоминаний и личной истории. Но на их чувства подзабили: New Coke выпустили на рынок и полностью заменили ею классическую версию. Очень зря 🌝

Почему маркетологи не учли мнение одного из 10

1. Отличившихся списали на статистическую погрешность: фокус-группы — это срез всего из нескольких человек. Исследователи решили, что им просто попались фанатики.

2. Цифры важнее: 200 тысяч слепых тестов говорили, что называется, сами за себя. Плачут то единицы, да и те когда придут в магазин и попробуют новый, более вкусный напиток, быстро забудут свои капризы.

Фанаты колы атакуют

Когда New Coke появилась на прилавках, американцы впали в буйство:

🔵Общества защиты оригинального вкуса выходили на акции протеста с плакатами «наши дети никогда не узнают вкуса свежести» и выливали новую колу в канализационные люки.
🔵Люди коробками скупали остатки классической колы и забивали ими подвалы.
🔵В штаб-квартиру компании прилетало до 5000 звонков и гневных писем ежедневно.

Один из потребителей прислал письмо со словами: «вы не просто изменили формулу, вы украли часть моего детства» 😣

Компания продержалась 79 дней, после чего сдалась и вернула на рынок оригинальную формулу под названием Coca-Cola Classic.

Если опросы, тесты и графики противоречат сильной эмоциональной реакции людей, верить нужно эмоциям. Чтобы не украсть ненароком частичку чьего-то детства 🤔

«Мы стоим на горящей платформе»: как LEGO дошли до $1 млн убытков в день

К концу 90-х LEGO решили, что переросли свои игрушки

Руководство компании захотело стать модной лайфстайл- и медиа-империей. Мир увидели брендовые парки развлечений Legoland, линии одежды, часы, видеоигры и даже издательства...

➡️ Правда, поскольку у компании не было экспертизы в непрофильных сферах, начинания не задались. К 2003 году убытки достигли $300 млн за год, продажи рухнули на 30%, а ежедневные потери составляли по миллиону.

Бренду пророчили банкротство

Спасать гиганта в 2004 году поставили экс-консультанта McKinsey Йоргена Виг Кнудсторпа. На первой же встрече он сказал:

«Мы стоим на горящей платформе, у нас заканчиваются деньги»

Кнудсторп решил вернуться к истокам — процессу сборки конструктора. Тогда компания:

🔵Продала парки развлечений,
🔵Закрыла убыточные непрофильные направления,
🔵Сократила количество уникальных деталей с 13 000 до 7 000.

Дизайнерам и инженерам запретили плодить новые формы под каждый набор без жесткой экономической необходимости.

Результат

Прибыль взлетела в разы, а через несколько лет LEGO официально признали самым сильным брендом в мире.

Правда, урок усвоили не навсегда: спустя годы LEGO снова раздули ассортимент и столкнулись с новым кризисом и сокращениями... Мораль: фокусируйтесь на том, что получается, а на том, что не получается, не фокусируйтесь ☝️

Ковбой против женщин: кейсы репозиционирования Marlboro и Casumo

В 1930-х годах Marlboro продавал сигареты для женщин со слоганом «mild as May» — «мягкие, как май»

Продукт был продуман до мелочей: изящная пачка, один из первых фильтров на рынке и даже красная полоса вокруг фильтра, чтобы скрывать следы от губной помады, которые оставались на белой бумаге 🚬

Но бренд решили переизобрести

Поскольку продажи были так себе, в 1954 году маркетолог Лео Барнетт заменил образ эдакой светской львицы на маскулинного ковбоя 🤠 Формула табака осталась той же, но смена ЦА принесла взрывной рост продаж — более чем на 35 000% в отдельных регионах.

К 1957 году Marlboro продавал за один-единственный день в три раза больше сигарет, чем за весь 1954 год до ребрендинга

Аналогичный сдвиг, но в iGaming

До начала 2010-х большинство iGaming-брендов использовали темные интерфейсы, перегруженные баннеры и агрессивные бонусные офферы. Все строилось вокруг погони за джекпотом.

➡️ Такие продукты привлекали мужчин 35–50 лет, а остальные обходили их стороной.

Смена парадигмы

Casumo, запущенный в 2012 году, одним из первых переориентировался на новую аудиторию:

🔵Заменил темные тона пастельной палитрой и стилем казуальных игр вроде энгри бердс.
🔵Ввел маскота-сумоиста, ачивки, уровень прогресса и сюрреалистичный юмор.
🔵Сменил таргет на поколение миллениалов.

Результат

За несколько лет после запуска Casumo вырос до десятков миллионов евро годовой выручки и миллиона+ визитов в месяц на основной домен.

При этом ядро аудитории стали составлять пользователи 25–34 лет, которые раньше особо не заходили в онлайн-казино.

Филип Моррис сделали все возможное на уровне физического продукта: добавили фильтр, убрали крошки табака, спрятали следы помады, смягчили дым и сделали красивую упаковку, в то время как для повышения продаж нужно было лишь сменить ЦА