Как сидеть над душой у покупателя так, чтобы захватить рынок — инструменты кастдева

Кастдев гласит: «внутри офиса нет фактов, все факты — за его пределами»

Он защищает компанию от создания очередного Edsel — «идеального» продукта, который на самом деле никому не нужен. Кастдев задействует целый арсенал исследовательских практик, помимо всем известных интервью.

Вот, как они работают на примере известных брендов ➡️

🤍 Этнографическое исследование

За поведением пользователей наблюдают в их естественной среде: дома, в офисе, в транспорте. Поскольку люди часто страдают от когнитивных искажений, этнография показывает их реальные потребности.

Шпионы Microsoft в гостиной

Команда исследователей ходила домой к геймерам и молча фиксировала на видео:

🔵Как они держат геймпад,
🔵Как перехватывают его в динамичных сценах Call of Duty,
🔵Как и почему затекают их руки через пару часов.

🎮 Это помогло выявить проблемы контроллера «Duke» (например, микроспазмы у людей с небольшой ладонью) и улучшить эргономику Xbox One, а также создать инклюзивный Xbox Adaptive Controller. Xbox One стал промышленным стандартом

🤍 Поведенческая аналитика и A/B-тестирование

Анализируют цифровой след (клики, воронки) и тестируют две версии решений на реальном трафике.

Кнопка на $300 млн у Jared/Expedia

Команда аналитиков изучала воронку конверсий на этапе оформления заказа в e-com и заметила: огромный процент пользователей бросал корзину прямо на странице ввода данных карты.

С помощью тепловых карт и кликанализа выяснилось, что поле «компания» в форме ввода адреса путало людей. Покупатели думали, что туда нужно вводить название своего банка, из-за чего система выдавала ошибку биллинга.

Вместо попыток переписать подсказку команда запустила A/B-тестирование: в версии B это поле просто удалили.

💲Результат — удаление одной строки увеличило прибыль компании на $300 млн в год

Поэтому проще один раз подглядеть, что людям мешает, чем три месяца спорить на созвонах ⌨️ В следующей части разберем еще два метода и расскажем, как Netflix вовлекает нас обложками за 1,8 секунды

И давно тебе 17? Эйджизм в iGaming: поздно ли в 27 и так ли важен возраст

👤 В белом бизнесе средний возраст сотрудника — около 43 лет, в IT — 38 лет, а в медиабаинге многим еще не перевалило за 28.

Вместе с HR MOST Аленой разобрались, насколько реален эйджизм в индустрии и как с ним бороться.

«Я знаю iGaming-компании, считающие, что в 27 лет кандидат уже старый. Конечно, так не везде. Но особенно распространенно это в аффилиатке и медиабаинге, где 5+ лет — уже большой опыт»

Как относятся к слишком молодым хедам

«В топ-менеджменте ценится экспертность. Человек может быть постарше, но если опыта в бизнесе мало, на его фоне выиграет более молодой кандидат с багажом реальных кейсов. А если в сформированную команду приходит новый юный лидер, сопротивление со стороны старших подчиненных возникает чаще всего из-за сомнений в его экспертности, не из-за возраста»

Как HR видят зумеров и миллениалов

У каждого поколения свои преимущества. В глазах рекрутеров, например, они следующие:

У молодых специалистов

🔵Выносливость и насмотренность: «У юных более высокий уровень физической подготовки — они могут отработать день на конференции, а вечером на афтепати продолжать обсуждать рабочие вопросы. Они чаще обращаются к ИИ, читают статьи, генерируют идеи тоннами. Вопрос лишь в том, готовы ли они эти идеи воплощать».

🔵Хорошая обучаемость: впитывают знания как губка и не имеют багажа прошлых неудач или корпоративного скептицизма.

У опытных кадров

🔵Эмоциональная устойчивость: «За время их трудовой деятельности было очень много изменений, что сформировало высокую адаптивность. Но замечаю, что среди них выше риск текучки кадров, если условия становятся некомфортными».

🔵Ответственность: наличие семьи, кредитов и финансовых обязательств заставляет опытных сотрудников работать более системно и стабильно.

Какой вывод

Если ваш ответ на вопрос в заголовке — «уже да», вы все еще в силах завоевать рынок, главное — найти команду, которая будет мэтчиться с вами по духу и работать на результат ⌨️

🔍🔍🔍🔍 Senior affiliate manager | сеньор афф-менеджер

Прямой рекламодатель ищет Senior Affiliate Менеджера (facebook)

Обязанности:

🔵Работа с рынками Tier 1-2 и источником Facebook
🔵Поиск и привлечение новых партнеров, увеличение объема трафика
🔵Анализ метрик для оценки эффективности партнеров и оптимизации кампаний
🔵Оценка рисков и внедрение стратегий их снижения
🔵Участие в международных конференциях

Требования:

🔵Опыт от 2-х лет в affiliate маркетинге
🔵Опыт работы с Tier 1-2
🔵Наличие своей активной базы партнеров
🔵Опыт с источниками facebook, in-app, ASO
🔵Отличные навыки коммуникации
🔵Организованность, методичность и навыки работы с аналитикой
🔵Желание и умение работать на результат
🔵Уверенное владение английским (другие языки — плюс)
🔵Позитивный настрой и здоровый энтузиазм
🔵Открытость и умение оперативно решать проблемы

Мы предлагаем:

🔵Целеустремленную команду профессионалов, ориентированных на успех и работу в дружеской атмосфере
🔵Возможность выбора между полностью удаленной, гибридной и офисной работой
🔵Всю необходимую современную технику для работы
🔵Индивидуальные планы развития для сотрудников
🔵Медицинская страховка и оплачиваемый больничный
🔵Компенсация профессиональных курсов и образования
🔵Курсы английского языка
🔵Компенсация спорта и SPA услуг
🔵Образовательная поддержка от нашей команды L&D: внутренние и внешние тренинги и конференции
🔵Реферальная программа
🔵Корпоративные вечеринки и тимбилдинги

👤 Отклик: @iamangelina_m

Как сидеть над душой у покупателя так, чтобы захватить рынок — инструменты кастдева

Мы уже рассказали о двух методах кастдева ранее. Продолжаем разговор о том, как находить факты о потребителях за пределами офиса.

🤍 Контекстное интервью

Гибрид наблюдения и разговора прямо в момент использования продукта.

Пример LEGO

В начале 2000-х компания оказалась на грани банкротства, считая, что современным детям нужны простые и быстрые игрушки. В гостях у 11-летнего мальчика исследователи спросили, чем из вещей он гордится больше всего. Ребенок достал старые кеды для скейта с потертой подошвой — доказательство сотен часов упорных тренировок.

➡️ Результат: LEGO поняли, что детям нужен челлендж и ощущение мастерства, а не обновки раз в неделю. Бренд вернулся к сложным конструкторам, а краха бизнеса так и не случилось.

🤍 Поведенческая аналитика

Объединение цифровых метрик и понимания психологии человека.

Пример Netflix

Анализ цифрового следа показал, что у сервиса есть всего 1,8 секунды, чтобы зацепить внимание пользователя обложкой фильма. Чтобы не упустить зрителя, Netflix стал их персонализировать.

Как это работает на примере сериала «Очень странные дела»:

🔵Если вы часто смотрите ностальгические фильмы 80-х или классические хорроры, вам покажут постер в стиле ретро-постеров Стивена Кинга или с фокусом на темную эстетику Изнанки.
🔵Если вам нравятся подростковые драмы, на обложке будут крупные планы персонажей-подростков в эмоциональные моменты.

➡️ Результат: рост CTR на 20–30% и достижение Churn rate в 1,8%–2,2% в месяц против 3%–5% у ближайших конкурентов. Алгоритм сберегает для бизнеса более $1 млрд в год, которые ранее уходили на возвращение ушедших пользователей.

«Я живу на Кипре, аренда $1500»: влияет ли стоимость жизни на вашу зарплату в iGaming?

🤔Должна ли компания доплачивать вам, раз в вашей локации дорогая аренда, а продукты иной раз влетают в копеечку? Или страна проживания — ваш выбор, и оцениваются исключительно ваши скиллы?

Пообщались с нашей HR-командой и разобрались в этом вопросе.

Джуны привязаны к гео, сеньоры — к рынку

Локация сильнее всего влияет на зп джунов. Джун в Украине и на Мальте — два разных сотрудника по расходам. На Мальте отдельное жилье стоит от €1200, а комната в шеринге — от €700. Чтобы джун элементарно выжил, компания вынуждена закладывать базовый локальный минимум.

Миддлы/сеньоры часто работают на удаленке и оцениваются по глобальному рынку. Поэтому если вилка ограничена, компании невыгодно искать кандидатов на Кипре. Ей проще нанять специалиста в более доступном гео.

Хотите переехать? ЗП не пересмотрят

Если компания релоцирует вас по своей надобности — вероятно, под вас подстроят пакет. Но если вы сами решили переехать из Еревана в Лимассол, подтягивать оклад под новые чеки за аренду вам вряд ли станут, потому что, как правило, под каждую роль у бизнеса есть утвержденный бюджет.

Налоги — ваша зона ответственности

В сфере очень популярен формат работы B2B (Service Agreement/ИП) или выплата в крипте, поэтому:

🔵Если вы работаете как B2B-контрактор, компания не ведет бухгалтерию во всех странах мира. Заранее закладывайте налоги вашей страны в желаемую сумму.

🔵Озвучивайте HR-у чистый доход, который вы хотите получать на руки, но с учетом того, что сами покрываете свои декларации.

Как просить больше, если вы живете в дешевом регионе?

Понятное желание, когда коллеги получают больше вас ☹️ Если вы сидите в Сербии или Грузии, не нужно сразу выставлять ценник уровня Кипра, разве что вы не редкий C-level.

🤍 Изучите аналитику по рынку и заложите к своей текущей ЗП +15-20%.

🤍 Добавьте: «Я гибко подхожу к обсуждению дохода и готов отталкиваться от ваших вилок и задач».

➡️ Рекрутер поймет, что ваши запросы адекватны, диалог возможен, и он с удовольствием озвучит реальный бюджет компании.

🔍🔍🔍🔍 Senior Game Designer | сеньор геймдизайнер

IT компания в поиске Senior Game Designer для запуска направления по производству игр

Чем предстоит заниматься

🔵Создавать концепты RNG-слотов и instant-игр: механики, бонусные фичи, прогрессии, ивенты, player flows, UX-логику;
🔵Писать GDD, задания для математиков, брифы для арта и анимации;
🔵Работать с RTP, волатильностью и частотой фич в связке с математиком;
🔵Участвовать в балансировке и тюнинге фич на основе данных по игрокам;
🔵Вести игру от концепта до сертификации и передачи в лайв;
🔵Проверять реализацию на соответствие дизайну вместе с QA;
🔵Ориентироваться на метрики удержания и вовлеченности при проектировании.

Мы ожидаем

🔵3+ лет в гейм-дизайне, из них 2+ года в слотах или социальном казино;
🔵10+ выпущенных слотов или instant-игр, где вы отвечали за гейм-дизайн;
🔵Понимание полного цикла продакшна;
🔵Опыт постановки задач арт-команде, математикам и разработке;
🔵Понимание различий между рынками разных стран;
🔵AI-ориентированность: наличие опыта работы с AI-инструментами.

Плюсом будет

🔵Опыт работы в стартапе, где процессы выстраиваются с нуля;
🔵Насмотренность в других жанрах: free-to-play, мобильные игры, гиперказуалки;
🔵Опыт работы с локализацией на несколько языков.

Вы получаете

🔵Динамичная среда стартапа: присоединяйтесь к быстрорастущему направлению, где ваш вклад будет заметен с первого дня — никакой жесткой бюрократии, только чистая мотивация и активные действия.
🔵Ускоренный карьерный рост: по мере расширения команды растете и вы. Мы предлагаем четкий и быстрый путь к продвижению по карьерной лестнице и возможности внутреннего повышения.
🔵Высокая степень ответственности и самостоятельности: мы доверяем вашему профессионализму. У вас будет свобода проявлять инициативу, брать на себя ответственность за свои задачи и браться за более масштабные творческие проекты.

👤 Отклик: @iamangelina_m

Мария против Гульнары: как имя в резюме перечеркивает 10 лет опыта

Не приглашают на собесы даже с идеальными кейсами и релевантным бекграундом? Возможно, всему виной ваше имя 🤫

В 2003 в American Economic Review опубликовали исследование: около 5 000 резюме отправили на реальные вакансии в сферах продаж, маркетинга и администрирования в Бостоне и Чикаго.

Резюме были идентичны, отличалось только имя кандидатов:
🔵Одной группе присвоили «белые» имена: Эмили, Грег, Брэд;
🔵Другой — «цветные»: Лакиша, Джамал, Таника, Рашид.

Результаты

🔵Резюме с «белыми» именами получали обратный звонок на 50% чаще.
🔵«Цветное» резюме с высоким уровнем квалификации и богатым опытом вызывало меньше интереса, чем «белое» со средним опытом.

«Белое» имя давало кандидату такое же преимущество, как дополнительные 8 лет опыта работы 🤔

Так было только в США и только в 2003?

Исследование воспроизводили в других странах, адаптируя под локальные реальности:

💋Великобритания, Швеция и Германия: перевес «белых» на 60–70% откликов;
💋СНГ: перевес «русских» на 50% откликов;
💋Повторные исследования в США: спустя 20 лет провели еще более крупный эксперимент с 83 000 резюме. Уровень разрыва снизился, но «белые» продолжают получать на 9–12% больше приглашений.

Почему так и что с этим делать?

При скрининге сотен CV в день мозг рекрутера ищет паттерны «свой/чужой» за 5–7 секунд. Существуют решения проблемы:

1. Слепой скрининг: специальные ATS-системы автоматически скрывают имя, фото, возраст, пол и адрес кандидата на этапе первичного отбора. Рекрутер видит только опыт, стеки и хард-скиллы.
2. Асессменты и тестовые задания до первого созвона: оценка кандидата по решению кейса.
3. Стандартизированные скрининговые скоринги: оценка резюме по четкой матрице соответствия требований.

Совет кандидатам

🤍 Убедитесь, что ваше резюме оформлено по международному стандарту (без фото, даты рождения и личных подробностей, если этого не требует локальный рынок);
🤍Делайте упор на цифры, кейсы и стек в первых строчках резюме, чтобы алгоритмы и рекрутеры сразу цеплялись за суть;
🤍В LinkedIn используйте понятный латинский транслит имени, который легко читается международными сорсерами.

Ну пока так! 🤷‍♂️

Подборка: HR рассказывает

😊 Рубрика, в которой темы подробно освещает команда HR и рекрутеров MOST.

🔵Влияет ли стоимость жизни на вашу зарплату в iGaming

🔵Любовь не знает границ. Все о служебных романах: часть 1, часть 2

🔵Эйджизм в iGaming: поздно ли в 27 и так ли важен возраст

🔵СДВГ, инвалидность и ограничения по здоровью в глазах рекрутеров

🔵Конец легкого найма в iGaming: как двигаться на рынке труда часть 1, часть 2

🔵Рекомендовать ли друзей на работу, и если да, то как

🔵Забираем крутой оффер на iGaming-конференции

🔵Чистить ли соцсети перед выходом на рынок труда

🔵Можно ли попасть в iGaming без опыта

🔵Как на самом деле проходят собеседования в iGaming

Отправляйте свои вопросы в сообщения канала, мы зададим их нашему HR-депаратменту и раскроем в отдельном посте ✅

🔍🔍🔍🔍 Finance manager | финансовый менеджер

Made of Storm в поиске финансового менеджера в международную компанию. Вы будете отвечать за полный цикл финансового сопровождения партнеров: расчеты, сверки, выплаты и коммуникация с партнерами по финансовым вопросам

Чем предстоит заниматься

🔵Контролировать корректность выставленных счетов и своевременность выплат партнерам;
🔵Вести контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
🔵Проводить сверку данных между внутренними системами компании и данными партнеров;
🔵Анализировать расхождения, перерасчеты и спорные финансовые кейсы;
🔵Проверять финансовые операции, связанные с партнерскими выплатами;
🔵Взаимодействовать с казначейством, финконтролем и другими финансовыми структурами компании по возникающим вопросам;
🔵Взаимодействовать с партнерами по финансовым вопросам счетов, выплат, расхождений и любых других уточнений по расчётам;
🔵Коммуницировать с менеджерами, которые ведут партнеров;
🔵Поддерживать прозрачность, точность и корректность расчетов по своему пулу партнеров.

Мы ожидаем

🔵Опыт работы в финансах, операционных финансах, финансовой аналитике, расчетах, сверках или смежных направлениях;
🔵Понимание работы со счетами, выплатами, задолженностями и финансовыми операциями;
🔵Умение работать с данными: анализировать информацию, находить расхождения и разбираться в причинах ошибок;
🔵Уверенное владение Excel / Google Sheets: формулы, сводные таблицы, работа с большим объемом данных;
🔵Опыт коммуникации с клиентами, партнерами, подрядчиками или внутренними стейкхолдерами;
🔵Английский язык от B1, в основном для письменной коммуникации с зарубежными партнерами;
🔵Уверенные навыки делового общения и умение простым языком объяснять финансовые вопросы;
🔵Внимательность к деталям, ответственность и умение доводить задачи до результата;
🔵Готовность работать в динамичной среде, где важно уметь держать в фокусе несколько параллельных процессов, быстро переключаться между задачами и сохранять внимательность к деталям.

Будет плюсом

🔵Опыт работы в digital, IT, marketing или смежных сферах;
🔵Опыт работы с рекламными бюджетами, партнерскими выплатами или внешними контрагентами;
🔵Опыт работы с CRM, системами учета и аналитическими инструментами.

Вы получаете

🔵Официальное оформление по трудовому контракту;
🔵Работа по производственному календарю Сербии;
🔵Оплачиваемый отпуск и больничные + 3 sick days + 5 дополнительных оплачиваемых выходных дня в связи с семейными обстоятельствами;
🔵Гибридный формат работы;
🔵Работа на корпоративной технике;
🔵Планы развития сотрудников внутри компании;
🔵Преданная своему делу команда профессионалов;
🔵Образовательная поддержка от команды L&D: внутренние и внешние тренинги, конференции;
🔵Корпоративная скидка на работу с психологом;
🔵Компенсация профильного обучения;
🔵Корпоративные предложения по изучению иностранных языков;
🔵Компенсация занятий спортом;
🔵Подарки от компании на день рождения/свадьбу/рождение детей;
🔵Медицинская страховка.

👤 Отклик: @missblonde1

«Если каждый день уходишь с работы в 19:00, увольняйся» — об овертаймах в iGaming

Считается, что ради хорошего заработка в индустрии придется попрощаться с отпусками и выходными

Вместе с нашей HR Ангелиной разобрались, насколько приемлимы овертаймы в сфере и прав ли был Тиньков, произнеся слова из заголовка ⌨️

Овертаймы — редкий форс-мажор

«Хеды понимают, что выгоревший сотрудник не приносит профита. Если команда в аврале, грамотный лид занимается их приоритизацией, а не заставляет всех сидеть ночами. Более того, если менеджер видит, что вы не вывозите, он сам отправит вас в отпуск или предложит взять day-off»

Но есть 3 сферы, где переработки неизбежны:

🤍 Медиабаинг: Время жизни профитной связки часто не превышает 72 часов. Если байер закрывает ноутбук ровно в 18:00, когда связка цепляется и дает хороший ROI, он теряет свои же деньги.

🤍 IT-инфраструктура и платежки: если резко упал прод, отвалился эквайринг или забанилось приложение, бизнес несет огромные убытки. Команда должна подключаться немедленно.

🤍 Разработка перед крупными релизами: например, перед ЧМ по футболу, когда все фичи должны быть выкачены строго к конкретной дате.

Про мотивацию пиццей

Эпоха, когда компании компенсировали ночные сидения «бесплатной пиццей в офис», осталась в прошлом. Адекватные компании компенсируют овертаймы так:

🔵В разработке и проектных офисах — оплачиваемые переработки (почасовая ставка, работа в выходные по двойному тарифу);
🔵В медиабаинге — высокие бонусы и % от профита;
🔵Дополнительные оплачиваемые выходные или возможность поработать на удаленке.

Повышают только тех, кто перерабатывает

«Это миф. Системный овертайм — это почти всегда признак неграмотного тайм-менеджмента сотрудника или управленческой ошибки. Значит, PM/Team Lead неправильно спланировали спринт, не рассчитали с объемом задач и ресурсами»

В топовых продуктах продвигают тех, кто показывает результат и закрывает KPI в рамках стандартного рабочего дня. Специалиста оценивают за эффективность, а не за часы, проведенные у экрана.

Овертаймы в iGaming: чек-лист вопросов, которые стоит задать на интервью

О том, насколько нормальны овертаймы в нашей индустрии и как они должны компенсироваться, подробно рассказали в предыдущем посте.

Собрали список вопросов, помогающих выяснить, насколько компания грешит переработками ➡️

🤍 Как устроена структура задач и спринтов?

Нормальный ответ: «Задачи ставятся в Jira, у нас 2-недельные спринты, есть четкая приоритизация».

Так себе ответ: «Мы быстро адаптируемся под изменения рынка и не любим бюрократию с жесткими регламентами» — правила меняются по настроению руководителя, а виноваты в срывах дедлайнов будете вы.

🤍 Насколько прозрачны и реальны KPI?

Узнайте, выполняют ли текущие сотрудники эти показатели в рамках рабочего дня и главное — что происходит, если сотрудник не успевает выполнить план вовремя.

🤍 Почему открыта эта позиция?

Если это замена ушедшего сотрудника, спросите, по какой причине разошлись. Если человек «не вписался в темп», велика вероятность, что нагрузка чрезмерная и на позиции высокая текучка.

🤍 Как устроена мотивация «фикс + бонус»?

Если вам предлагают минимальный оклад со словами «основной доход — это бонусы», спросите, насколько реально зарабатывать эти бонусы из месяца в месяц и от чего они зависят.

Это нормальное условие на позициях вроде афф-менеджера и сейлза, но далеко не во всех компаниях KPI оказываются выполнимы. Узнайте, какой % сотрудников регулярно выбивает 90-100% бонуса — станет ясно, есть ли у вас шанс эти бонусы увидеть

Ну а если вы уже оказались в эпицентре переработок, покажите аналитику своей загрузки тимлиду: какие задачи были поставлены, сколько времени они объективно занимают и где возникла проблема. Не сработало — обращайтесь к HR⚡️

Удаленка режет шансы на повышение в два раза — результата Стэнфордского эксперимента

В 2010 профессор экономики Стэнфордского университета Николас Блум провел эксперимент, чтобы оценить реальные последствия удаленки.

Вводные данные

Эксперимент проходил в колл-центре компании Ctrip в Шанхае. В нем участвовало 500 сотрудников, изъявивших желание поработать из дома. У всех был домашний интернет, отдельная комната и стаж работы в компании от 6 месяцев.

Участников случайным образом разделили на две группы:

1. Экспериментальная группа: работала из дома 4 дня в неделю (1 день в офисе) на протяжении 9 месяцев.
2. Контрольная группа: Осталась работать в офисе 5 дней в неделю при абсолютно аналогичных условиях и оборудовании.

Результаты

Общая производительность удаленных сотрудников выросла на 13% по сравнению с офисной группой:

🔵 +9% за счет увеличения времени работы на смене: сотрудники из дома делали меньше перерывов, реже брали больничные, не опаздывали из-за пробок и отгуляли меньше симуляционных отгулов.
🔵 +4% за счет роста интенсивности (числа звонков в минуту): домашняя обстановка оказалась значительно тише и спокойнее.

Финансовый и операционный эффект

🔵Текучесть кадров снизилась на 50%.
🔵Качество обслуживания не упало.
🔵Экономия составила около $2 000 в год на каждого удаленного сотрудника за счет сокращения арендных площадей и роста производительности.

Побочки: одиночество и карьерный тупик

После 9 месяцев эксперимента, участники смогли выбрать: остаться дома или вернуться в офис. Более половины сотрудников экспериментальной группы предпочли вернуться в офис ⌨️

Причин оказалось две:

🤍 Социальная изоляция и падение субъективного благополучия
Сотрудники начали страдать от чувства одиночества, оторванности от коллектива и нехватки общения. Монотонная работа из дома без социальных связей сильнее давит на психику и снижает удовлетворенность жизнью.

🤍 «Штраф за невидимость»
Шансы удаленных сотрудников на получение повышения по службе упали на 50% по сравнению с теми, кто сидел в офисе на виду у менеджмента — несмотря на то, что удаленщики работали продуктивнее. Руководство просто забывало про тех, кого не видело лично каждый день в коридорах.

Идеальная модель — гибридный формат: 2–3 дня работы из дома и 2 дня в офисе для социализации, брейнштормов, синергии команды и сохранения видимости перед менеджментом

Пройдемся по внешности: честно о лукизме в iGaming

⚡️Узнали у Татьяны, рекрутера MOST с 10-летним стажем, насколько внешность, опрятность и антураж кандидатов реально влияют на вероятность получения оффера.

Некрасивых не возьмут?

Смотря куда.

🔵В IT и разработке, например, достаточно аккуратности и ухоженности.

«Но если программист приходит на интервью неопрятный и с грязью под ногтями (а такое случалось), конечно, его будет стыдно показывать нанимающему менеджеру или вести в офис».

🔵Аффилиаты и биздевы же — лицо компании на конференциях, и их приятная внешность, улыбка и харизма прямо влияют на конверсию в партнерства, поэтому в аффилейт-маркетинге, PR и продажах требования к привлекательности выше.

Это, я так понимаю, ваш рабочий кабинет?

Оценивают не только ваши черты лица. Вот, с чем стоит быть осторожными на созвонах:

💋Фон-«гараж»: несколько кандидатов выходили на созвон из помещений ангарного вида с инструментами на фоне. За это вряд ли откажут, но для рабочих звонков с коллегами лучше выбирать более нейтральный фон.

💋Отвлекающие визуальные спецэффекты: кандидат вышла на интервью с анимационным фоном движущихся волн.

«Было невозможно сконцентрироваться на ответах, пришлось закрывать края экрана листами бумаги».

💋Сомнительные аксессуары: один кандидат надел на созвон очки с толстой оправой, полностью перекрывающей зрачки, чтобы выглядеть солидно. В итоге весь созвон его глаз было не видно — это сразу ломает визуальный контакт и вызывает недоверие.

Негласные стереотипы: вес, возраст и микро-детали

Рекрутеры чаще опираются на факты и биографию, но у нанимающих менеджеров могут быть свои триггеры:

🤍 Лишний вес: нанимающие менеджеры иногда транслируют жесткие стереотипы: «если человек не управляет своим телом и здоровьем, как он будет управлять проектом/командой?»

🤍 Здоровье и энергия: если кандидат упоминает тяжелые болезни, ищет «исключительно спокойную работу без подвигов или выглядит физически уставшим — команда задумается, вынесет ли человек темп бизнеса.

🤍 Пирсинг и тату: в нашей сфере татуировки на теле никого не смущают. Но крупные сережки в носу или растянутые тоннели в ушах все еще могут стать негласной причиной отказа, особенно если роль подразумевает общение с людьми.

В сухом остатке, достаточно появиться на созвоне опрятным, включить камеру, настроить нейтральный фон и проявлять доброжелательность и вовлеченность. И делайте пометки в блокноте, на это обращают внимание 🤓

🔍🔍🔍🔍 Senior Game Designer | синьор геймдизайнер

IT компания в поиске Senior Game Designer для запуска направления по производству игр

Чем предстоит заниматься

🔵Создавать концепты RNG-слотов и instant-игр: механики, бонусные фичи, прогрессии, ивенты, player flows, UX-логику;
🔵Писать GDD, задания для математиков, брифы для арта и анимации;
🔵Работать с RTP, волатильностью и частотой фич в связке с математиком;
🔵Участвовать в балансировке и тюнинге фич на основе данных по игрокам;
🔵Вести игру от концепта до сертификации и передачи в лайв;
🔵Проверять реализацию на соответствие дизайну вместе с QA;
🔵Ориентироваться на метрики удержания и вовлеченности при проектировании.

Мы ожидаем

🔵3+ лет в гейм-дизайне, из них 2+ года в слотах или социальном казино;
🔵10+ выпущенных слотов или instant-игр, где вы отвечали за гейм-дизайн;
🔵Понимание полного цикла продакшна;
🔵Опыт постановки задач арт-команде, математикам и разработке;
🔵Понимание различий между рынками разных стран;
🔵AI-ориентированность: наличие опыта работы с AI-инструментами.

Плюсом будет

🔵Опыт работы в стартапе, где процессы выстраиваются с нуля;
🔵Насмотренность в других жанрах: free-to-play, мобильные игры, гиперказуалки;
🔵Опыт работы с локализацией на несколько языков.

Вы получаете

🔵Динамичная среда стартапа: присоединяйтесь к быстрорастущему направлению, где ваш вклад будет заметен с первого дня — никакой жесткой бюрократии, только чистая мотивация и активные действия.
🔵Ускоренный карьерный рост: по мере расширения команды растете и вы. Мы предлагаем четкий и быстрый путь к продвижению по карьерной лестнице и возможности внутреннего повышения.
🔵Высокая степень ответственности и самостоятельности: мы доверяем вашему профессионализму. У вас будет свобода проявлять инициативу, брать на себя ответственность за свои задачи и браться за более масштабные творческие проекты.

👤 Отклик: @iamangelina_m

За что итальянцам ломали скамейки

⚡️Слово bankruptcy происходит от итальянского banca rotta — «сломанная скамья».

В средневековой Италии менялы и банкиры работали за торговыми скамьями на рынках. Считается, что если меняла не мог выплатить долги, его скамью публично ломали как символ прекращения деятельности.

☑️☑️☑️ Product Lead (стрим Acquisition & Activation)| Продакт-лид

Мы ищем Product Lead (Acquisition-Activation stream), который возьмет на себя ответственность за воронку «Привлечение → Активация» и будет способствовать росту конверсии от клика по рекламе до первого депозита

Чем предстоит заниматься

🔵Отвечать за весь процесс «Привлечение → Активация» (от клика по рекламе до первого депозита);
🔵Управлять ключевыми продуктовыми и бизнес-показателями в рамках направления;
🔵Выявлять возможности для роста и тестировать гипотезы (A/B-тестирование, подход на основе данных);
🔵Работать с показателями рентабельности и моделями монетизации;
🔵Тесно сотрудничать с отделом маркетинга и согласовывать совместные инициативы;
🔵Определять стратегию активации и согласовывать решения по продукту с ключевыми заинтересованными сторонами.

Мы ожидаем

🔵5+ лет опыта в управлении продуктом (B2C), включая опыт руководящей работы;
🔵2+ года опыта управления командой;
🔵Подтвержденный опыт улучшения показателей воронки активации;
🔵Сильно развитое мышление, ориентированное на данные (A/B-тестирование, аналитика на основе событий, экономика единицы);
🔵Опыт работы с OKR/KPI, дорожной картой и бэклогом;
🔵Глубокое понимание каналов привлечения пользователей;
🔵Уровень владения английским языком B2+.

Будет плюсом
🔵Опыт работы с большими объемами трафика;
🔵Опыт работы в сфере iGaming и понимание ключевых показателей казино.

Что мы предлагаем

🔵Полностью удаленная работа с гибким графиком;
🔵Система бонусов, основанная на результатах работы;
🔵Динамичная рабочая среда с быстрыми итерациями;
🔵Возможность влиять на развитие нескольких международных продуктов;
🔵Корпоративные льготы (техническое оборудование, курсы английского языка, фитнес- и оздоровительная программа, подарки по особым случаям и т. д.);
🔵Корпоративные вечеринки и мероприятия по командообразованию.

Отклик: @missblonde1

🔍🔍🔍🔍 Finance manager | финансовый менеджер

Made of Storm в поиске финансового менеджера в международную компанию. Вы будете отвечать за полный цикл финансового сопровождения партнеров: расчеты, сверки, выплаты и коммуникация с партнерами по финансовым вопросам

Чем предстоит заниматься

🔵Контролировать корректность выставленных счетов и своевременность выплат партнерам;
🔵Вести контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
🔵Проводить сверку данных между внутренними системами компании и данными партнеров;
🔵Анализировать расхождения, перерасчеты и спорные финансовые кейсы;
🔵Проверять финансовые операции, связанные с партнерскими выплатами;
🔵Взаимодействовать с казначейством, финконтролем и другими финансовыми структурами компании по возникающим вопросам;
🔵Взаимодействовать с партнерами по финансовым вопросам счетов, выплат, расхождений и любых других уточнений по расчётам;
🔵Коммуницировать с менеджерами, которые ведут партнеров;
🔵Поддерживать прозрачность, точность и корректность расчетов по своему пулу партнеров.

Мы ожидаем

🔵Опыт работы в финансах, операционных финансах, финансовой аналитике, расчетах, сверках или смежных направлениях;
🔵Понимание работы со счетами, выплатами, задолженностями и финансовыми операциями;
🔵Умение работать с данными: анализировать информацию, находить расхождения и разбираться в причинах ошибок;
🔵Уверенное владение Excel / Google Sheets: формулы, сводные таблицы, работа с большим объемом данных;
🔵Опыт коммуникации с клиентами, партнерами, подрядчиками или внутренними стейкхолдерами;
🔵Английский язык от B1, в основном для письменной коммуникации с зарубежными партнерами;
🔵Уверенные навыки делового общения и умение простым языком объяснять финансовые вопросы;
🔵Внимательность к деталям, ответственность и умение доводить задачи до результата;
🔵Готовность работать в динамичной среде, где важно уметь держать в фокусе несколько параллельных процессов, быстро переключаться между задачами и сохранять внимательность к деталям.

Будет плюсом

🔵Опыт работы в digital, IT, marketing или смежных сферах;
🔵Опыт работы с рекламными бюджетами, партнерскими выплатами или внешними контрагентами;
🔵Опыт работы с CRM, системами учета и аналитическими инструментами.

Вы получаете

🔵Официальное оформление по трудовому контракту;
🔵Работа по производственному календарю Сербии;
🔵Оплачиваемый отпуск и больничные + 3 sick days + 5 дополнительных оплачиваемых выходных дня в связи с семейными обстоятельствами;
🔵Гибридный формат работы;
🔵Работа на корпоративной технике;
🔵Планы развития сотрудников внутри компании;
🔵Преданная своему делу команда профессионалов;
🔵Образовательная поддержка от команды L&D: внутренние и внешние тренинги, конференции;
🔵Корпоративная скидка на работу с психологом;
🔵Компенсация профильного обучения;
🔵Корпоративные предложения по изучению иностранных языков;
🔵Компенсация занятий спортом;
🔵Подарки от компании на день рождения/свадьбу/рождение детей;
🔵Медицинская страховка.

👤 Отклик: @iamangelina_m

⚡️⚡️⚡️ Подборка актуальных вакансий

🔵Финансовый менеджер

🔵Сеньор геймдизайнер

🔵Менеджер по техническим платежным системам

🔵Агент поддержки платежных систем 2-й линии

🔵Продакт-лид

Переходите по ссылкам и откликайтесь в личные сообщения рекрутерам.

Еще больше вакансий — на сайте Made of Storm ⚡️